【熱門】設(shè)計方案集錦七篇
為了確保事情或工作能無誤進行，通常會被要求事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編收集整理的設(shè)計方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計方案 篇1
一、工作開展背景
1、保險公司電話投保競爭激烈，導致客戶回店續(xù)保率低；
2、客戶購車后，銷售員與客戶溝通幾乎為零，因而導致客戶轉(zhuǎn)介紹率極低；
3、在目前市場競爭激烈的形勢下，汽車銷售的利潤已是微乎其微，衍生產(chǎn)品收益 成為了汽車經(jīng)銷商的重要來源；
4、公司已開通多家保險公司業(yè)務(wù)合作，完全具有開展保險業(yè)務(wù)的實力與優(yōu)勢。
二、工作開展目的
1、通過客戶續(xù)保業(yè)務(wù)的開展及續(xù)保回饋套餐，讓客戶與公司再次建立關(guān)系；
2、通過續(xù)保活動開展，讓銷售員再次與老客戶建立聯(lián)系，從客戶角度講可以算作是客戶關(guān)懷，從營銷角度講，我們可以重新把我們的老客戶資源利用起來，無論是在口碑營銷上還是在老客戶轉(zhuǎn)介紹方面都可以作為基礎(chǔ)；
3、保險收益作為汽車衍生收益的重要組成部分，通過續(xù)保深層次挖掘是非常有必要的，不負責便是浪費資源；
4、通過與售后綁定的相關(guān)激勵政策，在促進續(xù)保工作順利開展的同時還可以起到減少老客戶流失的作用。
三、工作開展流程
�。ㄒ唬┛蛻糍Y料梳理
1、客服部梳理出自建店以來的所有老客戶信息；
2、客服部按照月份聯(lián)系用戶，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶；
（二）制定回訪話術(shù)
XX先生您好！我是XX4S店的續(xù)保專員XX，我們也是通過您購車的信息了解到您的車險將要到期了，保險是否都辦理好了嗎？。。。。具體話術(shù)見后頁話術(shù)專欄。
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續(xù)保專員根據(jù)客戶購車時間做好跟蹤計劃，每個客戶提前一個月進行電話提醒，提前15天進行客戶邀約。
四、活動政策與內(nèi)容
�。ㄒ唬┤粘＠m(xù)保活動方案
4S店：續(xù)�？蛻舴策M店購買商業(yè)險即送保養(yǎng)套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時劵、價值200元腳墊換購劵）
太平洋 ：續(xù)保客戶凡進店購買商業(yè)險的即送汽車清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）
人壽 ：
商業(yè)險1500元—20xx元：80元話費
商業(yè)險20xx元—2500元：100元話費
商業(yè)險2500元—3000元：150元話費
商業(yè)險3000元—5000元：200元話費或200元油卡
�。ǘ﹫F購續(xù)保活動方案
太平洋：
1、續(xù)保客戶凡團購期間進店購買商業(yè)險即送50元話費；
2 、續(xù)�？蛻魣F購期間進店購買商業(yè)險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁； 人壽：
1、續(xù)保客戶凡團購期間進店購買商業(yè)險即可參照日常續(xù)�；顒铀投Y品；
2、續(xù)保客戶凡團購期間進店購買商業(yè)險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁 4S店：續(xù)�？蛻舴策M店購買商業(yè)險即送保養(yǎng)套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時券、價值200元腳墊換購券）
太平洋抽獎禮品：
一等獎：行車記錄儀
二等獎：車載迷你冰箱
三等獎：移動電源
四等獎：清潔套裝
紀念獎：車載USB接口
人壽抽獎禮品：
一等獎：真皮腳墊
二等獎：車載吸塵器
三等獎：價值100元油卡
四等獎：收納箱
紀念獎：車用香水
三、團購活動需要的物料
X展架、電腦貼、紙巾盒、環(huán)保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個、獎品條
四、團購活動續(xù)保情況
電話邀約：XX組客戶
實質(zhì)來店：XX組客戶
成功續(xù)保：XX組客戶
流失續(xù)保：XX組客戶
五、分析
成功的原因：1、禮品多； 2、后期服務(wù)有保障； 3、剛開始做，有吸引力
未成功原因：1、價格貴； 2、禮品對于極個別客戶來說不實用； 3、只是比價，自己有朋友是做保險的
20xx年9月20日至21日團購活動期間成功續(xù)保44臺，均由客服部招攬來店，預約人數(shù)63組用戶，
另外19組用戶表示活動期間沒時間來店，已在非活動時間來店續(xù)保。因與上月活動內(nèi)容相同，主要針對10月未參加活動客戶對象進行邀約，用戶主要對此活動抽獎及禮品意向較高。
六、推廣宣傳方式
推廣宣傳形式：以電話回訪為主，短信宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔
七、轉(zhuǎn)介紹情況
�。ㄒ唬┺D(zhuǎn)介紹的意義
轉(zhuǎn)介紹是用于客戶開發(fā)的最主要的方法。它通過已成交的老客戶介紹身邊的人加入同一個組織或使用同一種產(chǎn)品。同時老客戶轉(zhuǎn)介紹具有耗時少、成本低、成功率高等優(yōu)點。
�。ǘ﹫F購活動的轉(zhuǎn)介紹情況
本次團購活動成功辦理44組用戶，其中有5組用戶轉(zhuǎn)介紹新用戶買車
例：XX 先生9月21日來店續(xù)保，同時介紹XX先生成功購買我店新車。
�。ㄈ┛偨Y(jié)
1、老客戶就是寶，發(fā)展一位新客戶的成本投入是留住一位老客戶的5倍，老客戶忠誠度的提高必然會帶動銷售業(yè)績的提高。
2、留住老客戶會有利于發(fā)展新客戶，老客戶的口碑勝過我們的千言萬語。
3、將轉(zhuǎn)介紹成為一種習慣。
設(shè)計方案 篇2
[活動內(nèi)容]小狗抬花轎
設(shè)計意圖：
《小狗抬花轎》的歌詞淺顯易懂，旋律歡快流暢，是一首生動活波，富有情趣，并深愛孩子們喜愛的歌曲，因此，我選擇了這道兒歌讓幼兒的表現(xiàn)力、肢體作表達對音樂的理解，同時使幼兒的表現(xiàn)力、相象力和創(chuàng)造力能得到充分發(fā)展，使幼兒想說、敢說、積極說。
[活動目標]
1、在理解和感知歌曲內(nèi)容的基礎(chǔ)上，初步學習歌曲。
2、嘗試用肢體動作和語言表現(xiàn)對音樂的理解。
3、樂于與同伴合作表現(xiàn)，體驗參與音樂活動樂趣。
[活動重難點]
重點：3難點：2
[活動準備]
圖片、頭飾、課件
[活動過程]
一、出示花轎圖片，引起課題。
師：看，這是什么？在哪見過？
二、欣賞圖片，熟悉理解歌詞
師：老師今天帶來一個很有趣的故事，要講給小朋友
們聽，小朋友們要豎起小耳朵仔細聽，待會兒老師要問小朋友問題噢！教師邊放圖片，邊講故事。
師：有幾只小動物抬呢？（八只小狗抬花轎）
師：花轎里坐著誰？心情怎樣？從哪里看出來呢？（老虎坐
轎把扇搖）
師：“哎呦”？咦，好像是小狗的聲音，怎么了呀？我們現(xiàn)在去看看？
觀察圖片，請幼兒說說小狗怎么了？（一只小狗跌一跤，老虎狠狠踢一腳）
原來，小狗不小心跌了一跤，差點弄翻了轎子，老虎很生氣，踢了小狗一腳，小狗生傷心。
三、請幼兒幫小狗想一個方法戰(zhàn)勝老虎。
四、在傾聽、理解的基本上學唱歌曲。
1、教師清唱，幼兒欣賞。
2、隨音樂師生同唱。
3、邊看圖片邊唱，幫助幼兒記憶歌詞。
4、幼兒隨音樂唱，并跟隨老師做動作。
五、活動結(jié)束
今天我們學了一首兒歌，小朋友們都特別棒，并且還幫小狗想了好多辦法戰(zhàn)勝老虎，小狗特別高興，讓老師帶小朋友們到樓下做游戲。幼兒們邊唱兒歌邊“開小火車”走出活動室。
附：小狗抬花轎
八只小狗抬花轎，老虎坐轎把扇搖。
一只小狗跌一跤，老虎對它踢一腳。
小狗氣的汪汪叫，老虎卻在睡大覺。
小狗抬轎到山腰，想個辦法真正好。
一二三，往上拋。
老虎摔了一大跤。
設(shè)計方案 篇3
活動背景：
“沒有規(guī)矩，不成方圓”，在日常生活中，我們都在自覺或不自覺地遵守著各種規(guī)則，比如我們走路、騎車、開車的時候要遵守交通規(guī)則，我們上課、做實驗的時候，要遵守課堂規(guī)則、實驗規(guī)則，我們下棋、玩球的時候，要遵守游戲規(guī)則……尊重規(guī)則，規(guī)則施恩于你;破壞規(guī)則，規(guī)則會破壞你。因為規(guī)則背后，是全社會認可的正義觀、公平觀和權(quán)力觀。不同的歷史階段，不同的國度，人們對規(guī)則的看法和執(zhí)行狀況不盡相同。閱讀社會生活中人們對規(guī)則的看法以及規(guī)則的存在狀態(tài)，讓學生從多角度理解規(guī)則，將幫助學生提高認識，加深對遵守規(guī)則重要性的理解。
小學階段，學生最熟悉的規(guī)則是《中小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》。從學生踏入校門開始，這兩個規(guī)則就與學生朝夕相伴。然而學生的年齡特點決定了他們對一切充滿好奇，自控力差，對規(guī)則的執(zhí)行能力較薄弱。規(guī)則，不是時刻依賴人的監(jiān)管，它需要轉(zhuǎn)化成人自身的素養(yǎng)，需要自我教育和管理。學生時期是一個人養(yǎng)成遵守規(guī)則的好習慣的關(guān)鍵時期，因此，我們應(yīng)該從小培養(yǎng)學生遵守規(guī)則的意識，提高他們執(zhí)行規(guī)則的能力，養(yǎng)成遵守規(guī)則的習慣，促使他們將來能更好地適應(yīng)社會，幫助他們更好地擁有未來的幸福生活。
活動目的：
以開學初始業(yè)教育為契機，結(jié)合學校的相關(guān)教育教學活動開展各項規(guī)訓和實踐活動，教育和引導學生養(yǎng)成良好的文明行為習慣。
活動主題：
遵守規(guī)則，養(yǎng)成好習慣
活動口號：
遵守規(guī)則，從我做起，從小事做起!
活動準備：(第一周)
1、利用電子屏幕呈現(xiàn)活動口號：遵守規(guī)則，從我做起，從小事做起!
2、利用學�！八{鯨靈”廣播站向全體學生發(fā)起遵守規(guī)則的倡議
3、各班根據(jù)學校主題，結(jié)合班級實際，確定活動重點，著手準備班級主題活動方案。
活動過程
板塊一 主題閱讀篇(貫穿整月)
1、各班結(jié)合學生的年齡特點認真選擇合適的主題閱讀內(nèi)容(以有關(guān)規(guī)則為主題的詩歌、文章為主要閱讀材料)。
2、利用早讀課、午讀課和閱讀指導課開展閱讀活動。
板塊二 實踐操作篇(第二周——第三周)
1、各班結(jié)合班級實際，利用午會或班會課組織全班學生討論，修訂《班級公約》，并在教室內(nèi)張貼。
2、從小事開始學規(guī)則，主要進行行為習慣的訓練。利用出操、排隊放學、就餐、課間等時間對學生的行為進行規(guī)訓，使得學生能牢記并嚴格遵守相關(guān)要求。
3、低年級以訓練學生排隊、行走、上下樓梯、坐姿等方面的行為習慣為主，懂得遵守這些規(guī)則�？梢酝ㄟ^和家長合作制作行為習慣訓練卡，學做小交警，兒歌訓練法，講講身邊守規(guī)則的小故事等形式開展活動。
4、中年級以養(yǎng)成良好的學習習慣為主，懂得遵守有關(guān)學習的各項規(guī)則，比如課前預習的規(guī)則，課堂學習的規(guī)則，讀的規(guī)則，寫的規(guī)則等�？梢酝ㄟ^制訂學習作息表，制定自己的學習規(guī)則并進行檢查，召開月度總結(jié)會等形式開展活動。
5、高年級重在培養(yǎng)學生做自覺遵守規(guī)則的人。懂得不僅在校遵守規(guī)則，在家、在社區(qū)也要遵守規(guī)則;不僅在有監(jiān)督的情況下遵守規(guī)則，在沒有監(jiān)督的情況下也要遵守�？梢酝ㄟ^調(diào)查，了解社區(qū)生活中的各項規(guī)則。開展各項規(guī)則體驗活動，可以利用班會課組織學生展開“兩難情境”討論等形式開展活動。
6、中高年級組織學生利用節(jié)假日深入社區(qū)了解社區(qū)生活中的各項規(guī)則。如超市購物規(guī)則、圖書館借書規(guī)則、社區(qū)車輛停放規(guī)則、影劇院看電影規(guī)則，與鄰里相處規(guī)則、銀行辦事規(guī)則、公交車乘坐規(guī)則以及同家人參加宴會規(guī)則等。在外出開展社會實踐活動時，可以從乘車、行走、禮儀、守時、環(huán)境、節(jié)約等多方面集體討論、制訂外出活動規(guī)則，并恪守執(zhí)行。
7、中高年級學生撰寫相關(guān)實踐活動的體會。
板塊三 展示交流篇(第四周)
1、利用午會等時間交流實踐活動成果。
2、各班月底布置主題活動月展板(布置在后墻展板或墻壁上均可)，展覽內(nèi)容：學生實踐活動圖片(配簡短的解說詞)、參加實踐活動的相關(guān)體會、班級“守規(guī)則好少年”事跡介紹等。
3、五、六年級組織實踐活動優(yōu)秀體會文章的評選活動，并選擇部分優(yōu)秀體會文章在午讀課上進行交流。
4、一——四年級至少上交一篇相關(guān)的成長故事(師生均可)，以電子文稿的形式發(fā)送到德育處。
5、組織資料包展評。
資料包評比辦法：總體要求是資料要齊全且富有個性。資料包里必裝的資料：學校活動方案(1分)，班級活動方案(3分)、主題閱讀材料(0.5分/篇，上限3分)、實踐活動佐證材料(10分)、師生成長故事或?qū)嵺`活動優(yōu)秀體會文章(0.5分/篇，上限3分)、“守規(guī)則好少年”評比相關(guān)材料(2分)、班級工作總結(jié)(2分)、其他(2分)
板塊四 評價反思篇(第五周)
1、各班完成班級總結(jié)反思，中高段組織學生認真撰寫本月個人總結(jié)。
2、利用午會召開評價反思會
3、完成學校反思總結(jié)。
4、評選“守規(guī)則好少年”和“守規(guī)教育優(yōu)秀班級”，并組織優(yōu)秀事跡展覽、召開表彰會。
“守規(guī)則好少年”評選辦法：每班根據(jù)學生在九月份的守規(guī)表現(xiàn)和參加各項活動的綜合表現(xiàn)，評出若干名班級“守規(guī)則好少年”，由班級頒發(fā)“橙色規(guī)則卡”。在此基礎(chǔ)上結(jié)合七彩貝殼卡(班級前三名)獲得情況，推薦一名參與校級守規(guī)則好少年評比，入選的即為本月之星。參與校級評比的必須上交一份100字左右的事跡介紹。
“守規(guī)教育優(yōu)秀班級”評選辦法：根據(jù)全班學生的日常表現(xiàn)(四項競賽)、實踐活動優(yōu)秀體會文章的評比得分(一等獎2分，二等獎1.5分，三等獎1分)、資料包評比的總得分，低、中、高段分別評出一等獎1名，二等獎1名，三等獎1-2名。
設(shè)計方案 篇4
一、活動由來：
1、繪本《阿錘和阿蛋愉快的一天》里面的主人公是兩個可愛的小老鼠，很受小朋友的喜愛，故事內(nèi)容是兩個小老鼠類似冒險的經(jīng)歷，很有趣，很有吸引力。
2、把有趣的故事和有趣的游戲相結(jié)合，在生活情境中促進數(shù)學認知能力的發(fā)展。
二、活動目標
1、能夠理解故事的內(nèi)容。
2、能夠準確找出正確的方位，體會方位的相對性。
3、敢于用方位詞描述物體的位置和運動方向。
三、活動重點和難點
重點：能夠準確找出正確的方位。
難點：能用方位詞描述物體的位置和運動方向。
四、活動的準備
物質(zhì)準備：椅子擺放成4*3的方形。
經(jīng)驗準備：有過站成豎排橫排的經(jīng)驗。
五、活動過程：
（一）引入部分：
通過阿錘和阿蛋的冒險故事，是幼兒初步認識前后，旁邊方位詞。
回憶起之前的相關(guān)經(jīng)驗。
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1、《快快快》
通過李老師身體方向的轉(zhuǎn)變，進一步引導幼兒加深對前后，旁邊方位詞的理解 。
2、《來做操》
第一步，引導幼兒以自身為中心辨別前后，旁邊的方向，并能用語言描述出來。
第二步，引導幼兒以客體為中心辨別前后，旁邊的方向，并能用語言描述出來。
3、游戲：找座位
引導幼兒用前后旁邊方位詞，指揮小朋友回座位上。
六、教法和學法
1、活動的適宜性
符合幼兒身心生長發(fā)育的規(guī)律，4歲左右的幼兒知道前后的概念。幼兒認知空間先能以自身為中心，然后發(fā)展為以客體為中心。
幼兒思維處在具體形象性階段，所以對于他們空洞的講解是沒有用的，因此我們選取的是生活中發(fā)生的情境，讓他們通過親身體驗來感知方位的相對性。 逐漸地，在遇到同樣的問題時，能夠在頭腦中自動上演這種轉(zhuǎn)換過程，最后能夠快速的進行轉(zhuǎn)換。
2、情境法
選取做操，回座位這種生活中常見的情境，幼兒在這種生活情境中來學習和運用，有助于幼兒真正理解抽象的數(shù)學知識。
在生活中解決數(shù)學問題，發(fā)現(xiàn)生活與數(shù)學之間的聯(lián)系，是幼兒數(shù)學認知常用的一種方法。
3、游戲法
游戲是幼兒的天性，此次活動以有層次的游戲貫穿始終。
游戲的安排層次性，使幼兒在游戲中循序漸進的掌握空間方位的認識。
設(shè)計方案 篇5
活動目標:
1、在老師的引導下,運用已有的符號解讀信的內(nèi)容,并能用語言進行連貫的表述。
2、幼兒運用標記符號寫信,激發(fā)幼兒的創(chuàng)造性思維。
活動過程:
一、說說自己的好朋友
1、從外部特征、穿著來進行描述
二、想一想,你最想和好朋友做什么事情,想和他說什么話?
三、創(chuàng)設(shè)情境,引出信
1、今天葉老師收到一封信,你猜猜信里寫了什么?
2、信上會寫些什么?和旁邊的好朋友商量商量。(幼兒討論)
3、說說信上的內(nèi)容?(個別幼兒)
4、幼兒解讀信
5、“剛才呀,小朋友說了信上寫的內(nèi)容,可信里到底寫了什么?想知道嗎?老師把這封信準備了好多封,你們?nèi)タ纯葱派蠈懥耸裁?”
6、 教師把信的格式講給幼兒聽
四、幼兒寫信
1、重點讓幼兒了解寫信的格式
2、幼兒寫信,教師觀察
設(shè)計方案 篇6
方案設(shè)計
方案設(shè)計是設(shè)計中的重要階段，它是一個極富有創(chuàng)造性的設(shè)計階段，同時也是一個十分復雜的問題，它涉及到設(shè)計者的知識水平、經(jīng)驗、靈感和想象力等。方案設(shè)計包括設(shè)計要求分析、系統(tǒng)功能分析、原理方案設(shè)計幾個過程。該階段主要是從分析需求出發(fā)，確定實現(xiàn)產(chǎn)品功能和性能所需要的總體對象（技術(shù)系統(tǒng)），決定技術(shù)系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)品的功能與性能到技術(shù)系統(tǒng)的映像，并對技術(shù)系統(tǒng)進行初步的評價和優(yōu)化。設(shè)計人員根據(jù)設(shè)計任務(wù)書的要求，運用自己掌握的知識和經(jīng)驗，選擇合理的技術(shù)系統(tǒng)，構(gòu)思滿足設(shè)計要求的原理解答方案。
通信行業(yè)
1、DBS3900 RRU級聯(lián)不能超過3級、BBU與最后一級RRU設(shè)備不能超過40千米。
2、現(xiàn)如今1個BBU下支持1個普通小區(qū)+1個共小區(qū)組網(wǎng)情況；多個普通小區(qū)和多個共小區(qū)在1個BBU下暫不支持。
3、共小區(qū)目前軟件版本最大支持6位置組*6載波配置，不支持4*9、12*8的配置。
4、主RRU和輔RRU地理位置上應(yīng)屬于同一BSC和LAC區(qū)內(nèi)。
風格設(shè)計
建筑有不同的風格，當然，園林也會有不同的風格。但我這里所說的“園林風格”并不僅僅是指同事口中的“風情園林”，更多的是指其所處的地域的整體環(huán)境的特色。如中國皇家園林有它自己獨有的“風格”，西方皇家園林也有它自己獨特的“風格”；蘇州私家園林有它自己獨有的“風格”，西方的私家庭院也有它自己獨特的“風格”。
在這些“風格”的背后有著很多的載體的支撐，這些載體包括地理因素、歷史背景、宗教背景、建筑物的特色、人文特色……所以，這些“園林風格”所體現(xiàn)出來的，更多的是其所處的地域的整體環(huán)境（景觀）特色。
設(shè)計方案
確定設(shè)計方案，首先要清楚設(shè)計的目的和所要達到的效果。
由此引出了另一個話題：我們在做一個方案的時候，首先考慮的問題是什么。
做設(shè)計（包括規(guī)劃景觀），打造“某國風情園林”這樣的設(shè)計思路是會首先被槍斃的。因為我們認為這樣的打造是沒有意義的。首先，我們的設(shè)計人員都沒有到過“某國”；再者，如上文所說的，這樣的風情園林并不是單靠一個樓盤項目的園林環(huán)境就能夠支撐的。
當我們接到一個新項目的時候，首先我們會去現(xiàn)場考察——看地。經(jīng)過對地塊特性的研究，這時候我們就開始考慮方案設(shè)計的第一個問題：如何針對地塊的特性，揚長避短，做出適合于此地塊的規(guī)劃和景觀設(shè)計。
無論是建筑規(guī)劃還是景觀設(shè)計，在研究完場地特性后，方案設(shè)計的方向無非就兩個選擇：
一、如果場地是一塊沒有任何特點的平地，那設(shè)計師就要依據(jù)項目，創(chuàng)立設(shè)計的主題；
二、如果場地本身就有一定特點，例如是山地、或者是有一定高差、或者有天然山景水景等等特點的，遇到這樣的場地，那設(shè)計師要做的無疑就是尊重場地的特點，將其場地優(yōu)勢加以利用改造，做出有地塊特色的設(shè)計方案。再者，場地本身有一定的特點，但這些場地優(yōu)點不足以做方案設(shè)計的支撐點的話，那我們就需要把創(chuàng)意和地塊特征結(jié)合起來。這樣的場地其實也屬于上文說的第二種場地。而這類的設(shè)計思路也是用得比較多的。
具體例子
在深圳建筑策劃部參與過的項目里，有很多都能體現(xiàn)出這幾個設(shè)計法則的。場地沒有特點，需要創(chuàng)立設(shè)計主題 —— 天籟村
天籟村是部門第一個從市場調(diào)研到產(chǎn)品設(shè)計全程跟蹤、而且無論是規(guī)劃還是景觀上都有著充實內(nèi)涵的項目。
項目與華僑城僅一路之隔，地塊特征為一塊東西方向長，南北方向短的矩形平整地塊。場地自身沒有任何特點。所以我們開始考慮該如何給項目創(chuàng)立一個設(shè)計主題。起初我們并沒去想項目的具體概念，只想做一個有主題的社區(qū)。華僑城片區(qū)本來就給人美麗、寧靜、浪漫的感覺。但項目地塊畢竟與真正的華僑城一路之隔，而且地塊門前就有一條會過貨柜車的大路。噪音的影響是一個很明顯需要解決的問題。如果要規(guī)避地塊的劣勢，我們首先想到了與噪音所對立的音樂，這樣，我們就創(chuàng)立了設(shè)計的主題了。而且緊扣這個設(shè)計主題，我們還為項目編寫了一個動人的故事以豐富項目的說服力。
天籟村，一個以音樂為主題的設(shè)計理念，絕對不是包裝的炒作，而是讓建筑的內(nèi)涵像音樂一樣，賦有韻律感。其實，建筑本身就是凝固的音樂，兩者之間有著很多的聯(lián)系。 在建筑排布上，我們以波浪型的建筑組合，表現(xiàn)音樂的韻律感，設(shè)計的退臺THOWNHOUSE我們叫它琴臺洋房，因為它有點像鋼琴鍵盤，又都是從屋頂花園進戶的。還有一種創(chuàng)新戶型，可以送面積，買一層送一層，將傳統(tǒng)的復式倒過來做，我們叫它疊式住宅，這都是受音樂中旋律不斷反復的啟發(fā)。
建筑風格
在景觀的設(shè)計上，我們做了一個類似木琴的廣場，街區(qū)地面鋪裝做成五線譜模樣，水系則像一連串動聽的音符。就連跨過僑香路的人行天橋，那彎彎的.斜索，也很像揚琴琴線……
場地有特點，可以利用其自身場地優(yōu)勢的 —— 天河谷：
天河谷的項目地塊是一塊很有意思的場地，有平地，有山丘，有溝壑，有斷谷。我們打破了傳統(tǒng)的設(shè)計手法，而是先對地塊進行手術(shù)，先對地進行整改，即從景觀設(shè)計開始，而不是先考慮建筑。我們遵循《園冶》里面所講，“高方欲就亭臺，低凹可開池沼”[2] ，將原有溝壑灌注水，形成兩條神河，緩緩流下，與泳池交融。由于兩條河是從山頂流下，大有從天而落之勢，又經(jīng)過山澗，所以我們把項目設(shè)計理念叫成“天河谷”。
在建筑排布上，我們在天河旁，做了大量的THOWNHOUSE，在平地則布置多層和中高層，由于都是沿等高線布置，整個小區(qū)的建筑輪廓線非常自然、迷人。我們在建筑戶型還有新的設(shè)計，那就是一種“廊院”式戶型，是將私家花園和戶內(nèi)走道結(jié)合的做法。還有我們做了一種新的THOWNHOUSE，將私家花園做在中間，讓廳具有獨特性。
在環(huán)境規(guī)劃設(shè)計上，我們大膽的在小區(qū)內(nèi)規(guī)劃了一條30米寬主干道，中間挖開，做成橋穿過天河。路一邊是步行商業(yè)街，一邊是泳池與會所，還有綠地，給人感覺非常好。在山頂，我們還設(shè)計了天山，天池，還有大風車……幾乎是天上仙境。
具體場地
場地本身有一定特點，把創(chuàng)意和地塊特征結(jié)合的 —— 保利南山文化中心、日月星河：
保利南山文化中心
南山文化中心可以說是我們部門參與的第一個公建項目。地塊位于南山后海，四周環(huán)境：一面臨市政快速干道，其余三面分別于大型商業(yè)、酒店及商品住宅相鄰。項目用地也是一塊形狀規(guī)則、平整的市政規(guī)劃地。由于地塊東面還有一片未填的后海，所以，很自然的，公建的設(shè)計主題也是與海有關(guān)的。
在整個設(shè)計中，主體的劇院建筑被設(shè)計為如海螺一般的形體，周邊的商業(yè)和展覽館有如浪花一般卷著海螺劇場。在景觀設(shè)計上，這樣的市政廣場與一般住宅的景觀廣場是不一樣的。它是需要更大的識別性和標志性，還有更大的空間尺度。所以在廣場的景觀設(shè)計里，并沒有用上變化豐富的景觀元素，以讓它能與周邊環(huán)境有所區(qū)分，但在空間上又有聯(lián)系。像這類的市政廣場，除了它自身的形象功能和精神標志外，更多的是應(yīng)該能讓周邊的居民閑來聚集到一起，一個能讓人休閑逗留的市政廣場。由于項目自身商業(yè)體量不小，為了能更好的與周邊商業(yè)有所連接，增加商業(yè)與外界的聯(lián)系，除了運用商業(yè)內(nèi)街的手法外，還利用了市政廣場的部分面積做了一個下沉式的地下廣場，這個地下廣場聯(lián)系著地下一層商業(yè)與地面及周邊商業(yè)的關(guān)系。
日月星河
日月星河項目在龍崗，其場地特點是：地塊原址是個廢棄的采石場，長時間的開采和丟荒令地塊形成了一個大水塘，有如一個天然深潭。我們的設(shè)計理念也從該如何利用和整治這個“天然深潭”開始了。
在項目的規(guī)劃理念上，經(jīng)過對項目本身進行了一系列的分析理解后，我們提出了“潭可昭日月，星歸若凝河”的設(shè)計理念，以日、月、星、河為主干設(shè)計思路。
項目用地中的石潭占地達三萬余平方米，從有效利用土地的角度出發(fā)，項目必須在水面上做文章�！霸鞃u計劃”如同東方的旭日一般呼之欲出。通常堆填造島的手法在項目中不免顯得簡陋和浪費，利用現(xiàn)代建筑手法，若干堅實的砼柱從潭底現(xiàn)存的一道石梁上撐出水面，托起龍崗中心城另具一格的“湖岸新天”，打造名副其實的“花都水榭”。島湖暗合日月星河中“日”字的要旨。諸棟高層住宅圍繞其畔，猶如朝日光華，商業(yè)主樓宛如一輪彎月。其間的湖岸是長達三百余米的商業(yè)步行街，營造獨特的景觀商業(yè)，商業(yè)人流猶如繁星流動的銀河。
在景觀設(shè)計上繼續(xù)延伸“日月星河”這個項目理念。把原有的潭景從新整治成“日潭”和“月池”，使之成為項目的中心景觀。小區(qū)入口的五色廣場，以鋪裝、植被、水景、小品等景觀元素和手法表達了萬物中的五大元素——金木水火土，繼續(xù)延伸日月星河的意境。
結(jié)語：要做一個概念設(shè)計，往往場地本身就已經(jīng)給了一定的設(shè)計方向及一些設(shè)計提示給我們，設(shè)計師們要做的就是考慮要如何沿著這個方向繼續(xù)細化下去。經(jīng)過不斷的推敲與修改最后終得出設(shè)計成品。
電子行業(yè)
電子行業(yè)的方案設(shè)計，包含了各種產(chǎn)品的方案設(shè)計公司，如：手機、電視、平板電腦、數(shù)碼產(chǎn)品等等。
方案設(shè)計亦分為：工業(yè)設(shè)計、PCB方案、PCBA方案、整機方案等等
初步設(shè)計
初步設(shè)計是最終成果的前身，相當于一幅圖的草圖，一般做設(shè)計的在沒有最終定稿之前的設(shè)計都統(tǒng)稱為初步設(shè)計。
初步設(shè)計的步驟：1.找到主題 - 2.依據(jù)主題、3.用途設(shè)計模式 - 4.收集資料 - 5.整理分析資料 - 6.擺出多種界面、7.設(shè)計出多種思路 - 8.依據(jù)用途、需要選出最合適的一種設(shè)計模式。
通常來說，初步設(shè)計，然后是擴初（即"擴充初步設(shè)計"），接下來才是施工圖。
擴初是指在方案設(shè)計基礎(chǔ)上的進一步設(shè)計，但設(shè)計深度還未達到施工圖的要求，小型工程可能不必經(jīng)過這個階段直接進入施工圖。
文件規(guī)定
初步設(shè)計文件應(yīng)由有相應(yīng)資質(zhì)的設(shè)計單位提供，若為多家設(shè)計單位聯(lián)合設(shè)計的，應(yīng)由總包設(shè)計單位負責匯總設(shè)計資料。初步設(shè)計文件包括說明、資料和圖紙等部分。文件須裝訂成A3文本圖冊(大圖可折成A3規(guī)格)，并加蓋建設(shè)方、設(shè)計方、報建人、注冊建筑師、注冊結(jié)構(gòu)工程師圖章。設(shè)計文件上簽字、蓋章應(yīng)符合《中**民共和國注冊建筑師條例實施細則》、《中**民共和國注冊結(jié)構(gòu)工程師實施細則》的有關(guān)規(guī)定。
文件應(yīng)按：透視效果圖、設(shè)計單位技術(shù)負責人、設(shè)計人員名單(簽名、蓋章)、市城市規(guī)劃管理部門對項目的歷次批文復印件、設(shè)計總說明、分專業(yè)說明、分專業(yè)圖紙等順序裝訂(含設(shè)計概算)。各專業(yè)圖紙須簽字齊全。
文件要求
文件的質(zhì)量、內(nèi)容和深度要符合國家和省、市的有關(guān)規(guī)定和要求。建筑工程除按建設(shè)部《關(guān)于批準<建筑工程設(shè)計文件編制深度的要求>通知》(建設(shè)〔1992〕102號)規(guī)定外，還應(yīng)滿足以下要求：
設(shè)計說明包括
總說明及建筑篇、結(jié)構(gòu)篇、給水排水篇、電氣篇(強電、弱電)、空調(diào)與通風篇、消防篇、人防篇、環(huán)境設(shè)計與保護篇、勞動安全篇、概算篇等各專業(yè)篇章說明。
l、設(shè)計總說明應(yīng)包括：設(shè)計依據(jù)(各種文件、法規(guī)、地理、氣候條件)、工程概況、工程設(shè)計的范圍及規(guī)模、設(shè)計的特點及指導思想、交通組織及停車、園林綠化布置及指標、消防、環(huán)保、勞動保護、職業(yè)衛(wèi)生、人防、建筑設(shè)計的原則和標準、室內(nèi)外裝修標準、設(shè)備、電氣系統(tǒng)標準及用量組成、外部市政條件、節(jié)水節(jié)電等措施、生產(chǎn)工藝流程及特點、結(jié)構(gòu)選型及特點、抗震設(shè)防、存在的問題、總指標(主要技術(shù)經(jīng)濟指標、總概算投資額，水、電、建材消耗量)等。
2、建筑篇說明內(nèi)容包括：設(shè)計依據(jù)、工程概況、場地條件及總平面設(shè)計、豎向設(shè)計、交通環(huán)境設(shè)計、功能布局、水平及垂直交通設(shè)計、單位平面、立面、剖面設(shè)計，地下室及屋面防水措施、門窗表、主要技術(shù)經(jīng)濟指標(總用地面積、總建筑面積、地上建筑面積、地下建筑面積、地面建筑基底面積、覆蓋率、容積率、綠地率等)。
3、結(jié)構(gòu)篇說明內(nèi)容包括：設(shè)計依據(jù)、工程概況、工程地質(zhì)概況、荷載取值、抗震設(shè)防烈度、結(jié)構(gòu)安全等級及抗震等級、材料選用、結(jié)構(gòu)設(shè)計(結(jié)構(gòu)選型、基礎(chǔ)形式、主要構(gòu)件截面尺寸等)、結(jié)構(gòu)計算(分析方法、計算內(nèi)容、計算結(jié)果、計算結(jié)果小結(jié))、按規(guī)定需做的地災(zāi)安全性評價和時程分析計算、特殊結(jié)構(gòu)分析處理、新技術(shù)與新材料的應(yīng)用、基坑支護方案、人防設(shè)計等。當設(shè)有結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層時，需說明轉(zhuǎn)換層計算方法、梁板截面尺寸、上下層剛度比和框支柱軸壓比。
4、給水排水篇說明內(nèi)容包括：設(shè)計依據(jù)、工程概況、設(shè)計范圍、給水系統(tǒng)(水源、用水量、室外給水系統(tǒng)、室內(nèi)給水系統(tǒng))、室內(nèi)熱水及飲用水供水系統(tǒng)、消防系統(tǒng)(消火栓給水系統(tǒng)、自動噴水滅火系統(tǒng))、循環(huán)水系統(tǒng)、排水系統(tǒng)(市政排水系統(tǒng)、污水日排放量、雨水排水量、室外排水系統(tǒng)、餐廳廚房污水處理、糞便污水處理排放、室內(nèi)排水系統(tǒng)、屋面雨水排放、衛(wèi)生潔具選型)、人防給排水(給水、排水)、采用的節(jié)水、節(jié)能措施、防污染措施、主要設(shè)備及材料表等。
5、電氣篇(強電、弱電)說明內(nèi)容包括：設(shè)計依據(jù)、工程概況、設(shè)計范圍、強電、弱電設(shè)計、設(shè)備用電負荷統(tǒng)計表、總電力供應(yīng)指標、主要設(shè)備材料表等。
強電設(shè)計應(yīng)包括：供電設(shè)計(負荷等級、供電電源及電壓、系統(tǒng)、變配電站、繼電保護與計量、控制與信號、功率因素補償方式、供電線路和戶外照明、防雷與接地)；電力設(shè)計(電源、電壓和配電系統(tǒng)、環(huán)境特征和配電設(shè)備的選擇、導線、電纜選擇及敷設(shè)方式、設(shè)備安裝、接地系統(tǒng))；照明設(shè)計(照明電源、電壓、容量、照度標準及配電系統(tǒng)形式、光源及燈具的選擇及控制、配電設(shè)備的選擇及線路敷設(shè)方式、照明設(shè)備的接零或接地)；自動控制與自動調(diào)節(jié)(工藝要求、控制原則、儀表和控制設(shè)備的選型)；火災(zāi)自動報警及聯(lián)動控制系統(tǒng)；人防地下室戰(zhàn)時電氣系統(tǒng)(供電電源、戰(zhàn)時照明、線路的選擇及敷設(shè)、接地)、建筑與構(gòu)筑物防雷保護。
弱電(建筑智能化)設(shè)計應(yīng)包括：樓宇自控系統(tǒng)設(shè)計、保安電視監(jiān)控系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)、通訊設(shè)施系統(tǒng)、電腦經(jīng)營管理系統(tǒng)設(shè)計(智能化網(wǎng)絡(luò))、綜合布線、中央廣播音響系統(tǒng)、有線電視(CATV)系統(tǒng)等。
6、采暖、空調(diào)與通風篇說明內(nèi)容包括：設(shè)計依據(jù)、工程概況、設(shè)計范圍、采暖系統(tǒng)、通風系統(tǒng)、制冷系統(tǒng)、防煙系統(tǒng)、排煙系統(tǒng)及主要設(shè)備材料表。
7、熱能動力篇說明包括：
(l)鍋爐房：設(shè)計依據(jù)、工程概況、設(shè)計范圍、熱負荷的確定及鍋爐型號的選型、熱力系統(tǒng)及輔機選擇、煙、風系統(tǒng)和環(huán)保措施、簡述鍋爐房及附屬間的組成、對擴建發(fā)展的考慮等、技術(shù)經(jīng)濟指標。
(2)室內(nèi)、外動力管道：設(shè)計依據(jù)、設(shè)計范圍、各種介質(zhì)負荷的確定、管道及其敷設(shè)、主要設(shè)備及材料表。
8、技術(shù)經(jīng)濟與概算篇說明：設(shè)計概算文件必須完整地反映工程項目初步設(shè)計的內(nèi)容，嚴格執(zhí)行國家有關(guān)的方針、政策和制度，實事求是地根據(jù)工程所在地的建設(shè)條件(包括自然條件、施工條件等影響造價的各種因素)、按有關(guān)的依據(jù)性資料編制。
概算設(shè)計文件應(yīng)包括：編制說明(工程概況、編制依據(jù)、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)范圍、不包括的工程項目和費用、其他必須說明的問題等)、總概算表、單項工程綜合概算書、單位工程概算書、其他工程和費用概算書和鋼材、木材和水泥等主要材料表。
總概算書是確定一個建設(shè)項目從籌建到竣工驗收交付使用所需全部建設(shè)費用的總文件，包括三個部分：建筑安裝工程費和設(shè)備購置費、其他費用(如土地征購費、房屋拆遷費、研究試驗費、勘察設(shè)計費等)、預備費(不可預見的工程和費用)。
9、消防篇設(shè)計說明包括：設(shè)計依據(jù)、工程概況、總平面、建筑及結(jié)構(gòu)部分、消防系統(tǒng)、火災(zāi)自動報警及聯(lián)動控制、防煙及排煙設(shè)計說明等。
10、**篇：設(shè)計依據(jù)、工程概況、設(shè)計的范圍及設(shè)計原則、廢水治理、廢氣治理、噪聲治理、固體廢物治理、環(huán)境設(shè)計(綠化、美化環(huán)境)。
11、勞動安全衛(wèi)生篇設(shè)計說明：設(shè)計依據(jù)、工程概況、室內(nèi)空氣質(zhì)量和環(huán)境噪聲的控制、衛(wèi)生措施、安全措施。
12、人防篇設(shè)計說明包括：設(shè)計依據(jù)、工程概況、設(shè)計的范圍及設(shè)計原則、建筑部分、結(jié)構(gòu)部分、人防給排水、人防地下室戰(zhàn)時電氣系統(tǒng)設(shè)計、通風空調(diào)設(shè)計(平戰(zhàn)結(jié)合通風、排風系統(tǒng)設(shè)計)。
13、總建筑面積是指工程地下室、裙樓、架空層、塔樓、屋面機房等建筑面積之和，是工程總量概念，與概算總建筑面積值一致。主要技術(shù)經(jīng)濟指標應(yīng)包括：總用地面積、建筑占地面積、綠地面積、道路廣場面積、總建筑面積(地上面積、地下面積)、總居住戶數(shù)、總居住人口、公建配套面積、綠地率、建筑密度、容積率等。地上面積中應(yīng)包括商場面積、辦公面積、住宅面積(含陽臺面積)、架空層面積、屋面水箱、機房面積等分項。地下面積中應(yīng)將設(shè)備用房面積、機動車停車庫面積及停車位數(shù)量等分列清楚。
若工程簡單或規(guī)模較小，設(shè)計總說明和各專業(yè)的設(shè)計說明書可合并編寫，有關(guān)內(nèi)容亦可適當簡化。
初步設(shè)計圖紙
1、建筑設(shè)計圖紙包括：目錄、四至圖、總平面圖、地下室各層平面、首層及以上各層平面(各層平面注出建筑面積、首層平面另加注總建筑面積)、各向立面圖、剖面(剖面應(yīng)剖在層高、層數(shù)不同、內(nèi)外空間比較復雜的部位)。
2、結(jié)構(gòu)設(shè)計圖紙包括：目錄、樁位及基礎(chǔ)平面圖、地下室結(jié)構(gòu)平面圖、各層結(jié)構(gòu)平面圖(選取有代表性的樓層、過渡層、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層、并標注板厚及梁截面尺寸)、新型結(jié)構(gòu)的構(gòu)造要求或節(jié)點簡圖。
3、給水排水設(shè)計圖紙包括：目錄、總平面、各層平面、給水系統(tǒng)圖、排水系統(tǒng)圖、主要設(shè)備及材料表。
4、電氣設(shè)計圖紙：目錄、供電總平面圖、變配電站、電力平面、系統(tǒng)圖、建筑防雷、各弱電項目系統(tǒng)圖(方框圖)、主要設(shè)備及材料表。
5、采暖、空調(diào)與通風設(shè)計圖紙包括：目錄、各空調(diào)、通風平面圖、主機房、熱交換間主要冷熱源機房平面圖(設(shè)備位置及規(guī)格)、特殊自控系統(tǒng)原理圖、主要設(shè)備及材料表。
6、熱能動力設(shè)計圖紙包括：目錄、設(shè)備平、剖面布置圖、原則性熱力系統(tǒng)圖、燃料及除渣系統(tǒng)布置圖、區(qū)域布置圖、管道平面布置圖、主要設(shè)備及材料表。
7、消防設(shè)計圖紙包括：建筑各層平面防火及防煙分區(qū)、疏散路線圖；消防給排水總平面圖、各層消防平面圖、消防給水系統(tǒng)示意圖；電氣消防系統(tǒng)圖、各層消防平面圖；消防排煙通風各層平面圖、前室、樓梯間、內(nèi)廊加壓系統(tǒng)圖、各工種主要設(shè)備及材料選型。
8、環(huán)境設(shè)計圖紙包括：建筑首層平面加室外綠化、小品、雕塑等布置。
9、人防設(shè)計圖紙包括：建筑首層人防入口平面圖、地下室人防平面圖、各口部平面及剖面圖；人防頂板結(jié)構(gòu)布置圖、人防底板結(jié)構(gòu)布置圖、臨時封堵、戰(zhàn)時加柱、防爆隔墻等大樣；通風系統(tǒng)圖與操作說明、通風平面圖、濾毒室及機房、口部大樣、予埋件圖；地下室人防給排水平面圖、各口部給排水平面圖及系統(tǒng)圖、人防地下室戰(zhàn)時排水系統(tǒng)圖；地下室人防配電平面圖、人防配電系統(tǒng)圖、進排風、水泵控制電路圖、移動電站、人防配電室、進排風機室配電平面圖。
設(shè)計方案 篇7
一年一度的國慶佳節(jié)即將來臨，為配合各分銷商的節(jié)日促銷，本公司特制訂此促銷方案，意在幫助分銷商實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，維護與分銷商的合作關(guān)系。國慶假期也是消費的熱潮，我們的促銷在讓利消費者的同時，也會保障分銷商的利益 。
國慶促銷方案如下：
1. 促銷時間為9.26---10.7，為期12天。
2. 活動期間對分銷商的零售價格不設(shè)硬性規(guī)定，最低為官方零售價85折。
3. 活動期間eliminate stretch全部妊娠紋產(chǎn)品全國包郵。
4. 活動期間購買組合套裝會贈送78元的BB霜。
5. 活動期間，對所有實現(xiàn)銷售的分銷商施行10%的返利獎勵，活動結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放。(即為五折供貨)
通過淘寶分銷平臺合作的分銷商要注意，如果合作三個月無銷量，我們的合作關(guān)系會自動終止，所以分銷商要利用好公司的促銷政策實現(xiàn)銷售。 另外，在非促銷活動時期，我們對分銷商的獎勵政策如下：
國慶節(jié)的促銷圖片一起給到各位，希望大家在活動前能夠放在店鋪首頁。 預祝各位老板國慶節(jié)過的開心，店鋪生意興隆!
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