實用的設(shè)計方案9篇
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計方案9篇，希望對大家有所幫助。
設(shè)計方案 篇1
一、活動題目：
如何理解估算的意義、如何在教學(xué)中落實？
二、對小學(xué)數(shù)學(xué)專題的說明：
估算是指不借助任何計算工具，只憑思維和語言進行的計算。數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)明確提出要“加強口算、重視估算”，并且對估算的要求提出了明確的落實點，僅在第一、二學(xué)段中，有關(guān)估算的目標(biāo)就有6條。估算的重要地位從教材的編寫中可見一斑，以往數(shù)學(xué)教材中估算內(nèi)容少、散，而且是選學(xué)內(nèi)容，在新教材中卻作為一個重要內(nèi)容進行編排。估算教學(xué)縱向貫穿于各個年級，橫向蘊含于數(shù)與代數(shù)、空間與圖形、統(tǒng)計與概率、實踐與綜合應(yīng)用等內(nèi)容的具體教學(xué)中。
三、確定小學(xué)數(shù)學(xué)專題的依據(jù)：
估算，是一種重要的數(shù)學(xué)思想方法和數(shù)學(xué)能力。學(xué)生掌握了科學(xué)的估算方法，并能靈活運用，對提高學(xué)生的分析、判斷能力，培養(yǎng)學(xué)生思維的深刻性、靈活性和獨創(chuàng)性都將起到積極的促進作用。但估算教學(xué)現(xiàn)狀不盡人意，不重視、不關(guān)心、不清楚如何教學(xué)估算由來已久�！稊�(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：“估算在日常生活與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有著十分廣泛的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的估算意識，發(fā)展學(xué)生的估算能力，讓學(xué)生擁有良好的數(shù)感，具有重要的價值�！惫浪阋殉蔀樾W(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中令人關(guān)注的熱點。
四、解決小學(xué)數(shù)學(xué)專題中相關(guān)問題的初步經(jīng)驗和做法：
結(jié)合平時的教學(xué)實踐，通過調(diào)查觀察，與同事交流學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在小學(xué)估算教學(xué)的現(xiàn)狀非常不盡人意，估算教學(xué)很少在數(shù)學(xué)教學(xué)中“登臺亮相”，估算似乎成了被遺忘的角落，即使有老師認(rèn)識到了估算的重要性，但在教學(xué)實施中也是“雷聲大、雨點小”，這種現(xiàn)象在農(nóng)村小學(xué)更為明顯。
1、教師重視不夠，引導(dǎo)不足。許多老師認(rèn)為，學(xué)生會筆算就可以了，會不會估算無關(guān)緊要，反正考試時很少有估算的內(nèi)容，考試時還是要用筆算。這些老師顯然沒有意識到估算的重要性，沒有意識到估算能對學(xué)生的數(shù)感、思維及計算能力產(chǎn)生深遠的影響。正是受這種教學(xué)認(rèn)識上的主觀偏差及心理上的誤導(dǎo)，因此很少有教師把心思和精力花在估算教學(xué)上，更不愿意對估算教學(xué)進行有效的研究實踐。
2、學(xué)生意識淡薄，能力不強。大多學(xué)校學(xué)生的估算意識較差，估算能力不強。這種情況在平時的教學(xué)中也屢見不鮮，如計算題目時出現(xiàn)了很明顯的錯誤，計算結(jié)果跟正確答案相比有很大的差距，但學(xué)生就是覺察不出，這可從學(xué)生的作業(yè)本中反映出來；又如日常生活中，需要進行估算時，學(xué)生束手無策，不知從何入手等等。 對策：
一、轉(zhuǎn)變估算行為，增強估算意識
1、尋找生活實例，體驗估算的實用價值。教師要善于尋找日常生活中學(xué)生熟悉的、感興趣的生活方面的題材，教學(xué)時，結(jié)合實際創(chuàng)設(shè)情景，使學(xué)生逐步體驗估算的樂趣，讓學(xué)生感受生活中處處有數(shù)學(xué)，感受估算的地位和作用，從而增強估算意識。如從一年級開始，就可以經(jīng)常創(chuàng)設(shè)一些學(xué)習(xí)情境，從身體的高矮看，讓他們知道自己比哥哥姐姐矮一點，比弟弟妹妹高一點，比爸爸媽媽矮得多；從年齡的大小看，讓他們知道8比10少一些，比6大一些；通過排隊報數(shù)，讓學(xué)生知道17在10與20之間，但更接近20；引導(dǎo)學(xué)生觀察10本數(shù)學(xué)書大約有多厚；40分鐘大約有多久等等。像這樣，從低年級開始就不失時機地尋找一些有關(guān)估算的題材，學(xué)生自然而然會領(lǐng)悟到估算在生活中隨處都有，隨時要用。
2、挖掘教材資源，體驗估算的重要地位。翻開新教材，我們不難發(fā)現(xiàn)，估算已在數(shù)學(xué)教材的許多領(lǐng)域留下深深的足跡，只要我們創(chuàng)造性地處理教材，估算無處不在。在數(shù)與代數(shù)領(lǐng)域：結(jié)合加減乘除的計算教學(xué)每節(jié)課都可以進行估算意識和能力的培養(yǎng)。如4812÷12，學(xué)生在計算時容易漏掉商中間的0，如果先估算一下，4800÷12=400，所以4812除以12的商肯定是400多，這樣既避免了計算的錯誤，又培養(yǎng)了學(xué)生在計算前自覺進行估算的意識。在空間與圖形領(lǐng)域，《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：能估算一些物體的長度，估算出給定的長方形和正方形的面積，估算出給定的立體圖形的表面積和體積等等。在統(tǒng)計與概率領(lǐng)域，結(jié)合數(shù)據(jù)的收集與整理，認(rèn)識統(tǒng)計圖表、估算可能性的大小等等。
3、培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維，體驗估算的數(shù)學(xué)價值。估算教學(xué)還可以訓(xùn)練學(xué)生思維的靈活性，使學(xué)生的思路更加靈活，對問題能舉一反三，觸類旁通，能將思路轉(zhuǎn)移到別人不容易想到、比較隱蔽的方向上去。如在教學(xué)比較12／25與19／35的大小時，有些學(xué)生看到比較大小，又是異分母，就想到通分。其實這道題完全可以不用通分，只要進行估算：12／25＜1／2、19／35＞1／2，就可以判斷12／25＜19／35。教學(xué)時結(jié)合估算，不僅可以訓(xùn)練學(xué)生周密、細致的思維，對問題正確地作出判斷，而且還可以訓(xùn)練學(xué)生思維的獨創(chuàng)性，使學(xué)生不依常規(guī)，不受傳統(tǒng)知識束縛，結(jié)合估算發(fā)現(xiàn)一些獨特的解題思路，尋找一些新穎的解題方法，更重要的是能引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，開發(fā)學(xué)生的智力，通過這種合情合理的估算，促進學(xué)生求異思維的快速發(fā)展，實現(xiàn)優(yōu)化解題。
二、掌握估算方法，培養(yǎng)估算能力
1、挖掘教材，掌握估算的一般策略。雖然估算的方法靈活多樣，答案也并非唯一，但估算并非是無章可循，我們可以總結(jié)出估算的一般策略：第一，數(shù)據(jù)的簡化，簡化的目的是使計算變得較為容易。如估算99＋203，簡化為100＋200；又如把71×19簡化為70×20。第二，對所得的結(jié)果進行調(diào)整，由于前面實行了“簡化”，結(jié)果可能會變大或變小，因此要作出調(diào)整，使計算結(jié)果比較準(zhǔn)確、合理。具體的估算過程中，又有以下幾種估算方法：
●湊整估算。這個方法在日常生活中是運用最廣泛的，也是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中最基本的估算方法，即把加數(shù)、被減數(shù)、減數(shù)、因數(shù)、被除數(shù)、除數(shù)看成比較接近的整數(shù)或整十?dāng)?shù)整百數(shù)整千數(shù)等等再計算。如估算71×19，可以取近似數(shù)70×20，即71×19≈70×20＝1400。 ●根據(jù)口訣估算。即不一定把數(shù)量看成整十整百整千數(shù)，而是根據(jù)乘法口訣把數(shù)量看成接近的口訣數(shù)。如411÷7可以把411÷7看成420÷7＝60，而411÷8可以看成400÷8＝50，估算時，為了計算的簡便，應(yīng)根據(jù)口訣靈活處理。
●根據(jù)位數(shù)估算。計算多位數(shù)乘、除法時，積的位數(shù)等于兩因數(shù)位數(shù)之和或比這個和少1，商的位數(shù)等于被除數(shù)的位數(shù)減去除數(shù)的位數(shù)所得的差或比這個差多1。如學(xué)生估算812÷4≈23了，被除數(shù)的最高位8比除數(shù)4大，可以商2，說明商的`最高位在百位上，應(yīng)該是一個三位數(shù)且首位是2，于是可判斷商“23”這個兩位數(shù)是錯誤的。又如63×29的積，肯定是四位數(shù)，學(xué)生如果對錯了位或算錯成三位數(shù)就錯了。
●根據(jù)尾數(shù)估算。如201＋232―365＝67，只需算一下個位：1＋2＝3，13―5＝8，就可以知道得數(shù)67是錯誤的；又如59×64＝3621，只需算一下：9×4＝36，得數(shù)個位一定是6，3621這個得數(shù)是錯誤的。
●根據(jù)經(jīng)驗估算。如三（1）班有男生25人，平均身高138厘米；有女生23人，平均身高134厘米，全班平均身高是多少厘米？根據(jù)經(jīng)驗可知，全班平均身高應(yīng)在134厘米至138厘米之間，如果有學(xué)生算出其他的答案，說明一定是錯誤的。
●根據(jù)規(guī)律估算。即根據(jù)數(shù)學(xué)中的有關(guān)規(guī)律進行估算。如計算整數(shù)、小數(shù)或分?jǐn)?shù)乘法時，可根據(jù)一個因數(shù)（0除外）小于1，積小于另一個因數(shù)；一個因數(shù)大于1，積大于另一個因數(shù)進行估算；除法時除數(shù)大于1，商小于被除數(shù)；除數(shù)小于1，商大于被除數(shù)等規(guī)律進行估算。
2、重視交流，鼓勵估算方法的多樣。交流，便于學(xué)生相互補充，相互吸收。學(xué)生在交流中不斷完善自己的方法，這樣不僅可以幫助教師了解不同學(xué)生的學(xué)習(xí)特點，而且有助于促進學(xué)生個性的發(fā)展。交流時，有的學(xué)生的估算方法對其他學(xué)生而言，具有一定的啟發(fā)性；而有的學(xué)生在其他學(xué)生的啟發(fā)下，又能得到新的估算方法。交流可以讓大家取長補短，認(rèn)識到另外視角的觀點和策略。交流時，學(xué)生各抒已見，暢所欲言，思維得到了碰撞，能力得到了提高。
3、關(guān)注結(jié)果，采取合理的評價策略。 學(xué)生估算之后，教師要對學(xué)生的估算給予評價。教師的評價不僅可以使學(xué)生重視估算，而且有利于學(xué)生估算技能的不斷提高。
三、強化估算訓(xùn)練，養(yǎng)成估算習(xí)慣
1、培養(yǎng)興趣愿意用。教師在教學(xué)過程中要結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生在具體的情境中運用估算。這樣不但使學(xué)生體會到估算的重要價值，還會感受到估算是活生生的，就在自己的身邊。如在二年級的加、減法估算中，通過一個模擬的購物活動進行專項練習(xí)。課件出示十余種商品的價錢，每組發(fā)一張50元、70元、80元、100元不等的購物卡，任意購物。要求記錄下每張購物卡最多可以購得哪些商品，看哪個組購物方案多。學(xué)生的興趣高漲，每個小組都設(shè)計了多種的購物方案。學(xué)生在具體的問題情境中，既提高了估算興趣，又運用了估算的方法。
2、結(jié)合計算經(jīng)常用。運用估算去檢驗解決問題是否合理、計算是否正確是經(jīng)常要采用的方法。如學(xué)生練習(xí)時出現(xiàn)的，小明的身高是4米50厘米；四年級一班人數(shù)為48.6人；一列火車的速度是每小時5千米等等。這時教師要及時引導(dǎo)學(xué)生去估計和判斷，這樣的結(jié)果是脫離生活實際的，思維方式或計算過程已經(jīng)出現(xiàn)了錯誤，需要重新檢驗解題的方法或運算過程。
四、試圖突破的方面：
估算在日常生活中有著廣泛的應(yīng)用，如上街購物、外出旅游等都要用到估算。在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，可以利用估算進行試商，對計算結(jié)果進行檢驗，提高精算的正確率。估算作為生活中的一項必備技能和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的一項必要技巧，有其獨特的價值。培養(yǎng)學(xué)生的估算意識，發(fā)展學(xué)生的估算能力，成為教學(xué)上的一大重要任務(wù)。但在課堂教學(xué)中我們的學(xué)生面對估算卻感到茫然、無所適從，感受不到它的魅力，體會不到它的價值。覺得估算太累，太遙遠，太牽強，對估算陷入了深深的困惑。在當(dāng)前的課堂中，學(xué)生的估算主要存在以下幾種不良現(xiàn)象：
現(xiàn)象一：“算著估”。學(xué)生為了估算而估算，往往在估算前先算出正確答案，而后靠這一答案創(chuàng)編一個估算的結(jié)果，缺乏估算意識。
現(xiàn)象二：“胡亂估”。如：讓學(xué)生估一估一張報紙有多少字？有的說：1500個；有的說：20xx個；有的說：5000個??，在這一過程中，學(xué)生鬧鬧轟轟，場面熱熱烈烈，但是能說出估計過程的卻沒有幾人。因為他們不知道，在估算之前應(yīng)該有一個算式作為前提，沒有想法、沒有算式，哪有估算的結(jié)果，他們這樣只能說是胡亂猜測，缺乏合理性和科學(xué)性。
現(xiàn)象三：“懶得估”。“懶得估”、缺乏對估算的興趣，這是一個最普遍的現(xiàn)象。拿到一道題目后，學(xué)生首先想到的是精算而極少有人會想到估算，除非題目規(guī)定。如：媽媽帶了100元錢去商店買生活用品，茶壺38元，熱水瓶28元。媽媽帶的錢夠嗎？拿到題目，一半以上的同學(xué)是采用精確計算的，極少有同學(xué)想到用估算，他們覺得沒有必要進行估算，根本體會不到這里不需要精算，只要估計一下就可以了，既方便，又快速。
面對這些現(xiàn)象，如何進行我們的估算教學(xué)，如何讓估算真正走進孩子心田，讓孩子們發(fā)自內(nèi)心的喜歡估算，在生活中自覺地應(yīng)用估算？
五、具體方法：
1、創(chuàng)設(shè)情境，體驗價值，形成估算意識。在生活中有很多事情不需要進行精確的計算，只要估算一下就可以了。如：上街買菜、商店購物、外出旅游等。
2、教給方法，合理選擇，掌握估算技巧（在上面經(jīng)驗中已經(jīng)談過）。
3、自覺應(yīng)用，服務(wù)生活，解決實際問題。數(shù)學(xué)來源于生活，又是為了生活服務(wù)。培養(yǎng)學(xué)生估算能力的主要目的是讓學(xué)生用于解決生活中的問題。實踐表明，數(shù)學(xué)與生活實際越貼近，學(xué)生的情感越容易引起共鳴，越有利于數(shù)學(xué)知識的獲得和鞏固，這也是估算教學(xué)中不可忽視的方面。估算教學(xué)不是獨立的，應(yīng)該緊密聯(lián)系實際展開。在教學(xué)中，教師要善于抓住生活現(xiàn)實，再現(xiàn)生活情景，引導(dǎo)學(xué)生積極、合理地應(yīng)用估算。如：
�、僭谀愫图胰说斤埖瓿燥垥r，參與核對菜名和相應(yīng)的價格，并估算總價，最后與服務(wù)臺提供的單子比較估算的精確度。建議寫成數(shù)學(xué)日記和同學(xué)交流；
�、趯W(xué)校組織春游 ，參與設(shè)計消費方案；
③做“家庭財務(wù)總監(jiān)”，統(tǒng)計家庭一個月的收入與支出情況；
�、芄烙嫾彝艿膱D書或?qū)W校圖書室藏書量；
⑤如果一位同學(xué)一天節(jié)約一粒米，全校同學(xué)一年大約可以節(jié)約多少米；
⑥估計某份報紙版面的字?jǐn)?shù)。
設(shè)計方案 篇2
一、活動主要負責(zé)人
周一帆、唐超、心源社理事會
二、空巢老人的社會現(xiàn)狀
空巢家庭老人既要經(jīng)歷個人生命周期的轉(zhuǎn)型（從中年期到老年期），還要經(jīng)歷家庭周期的轉(zhuǎn)型（從核心或主干家庭到空巢家庭），如果適應(yīng)不好，很容易誘發(fā)各種身心問題，不但影響老人的生活質(zhì)量，還會給家庭帶來各種困難，從而導(dǎo)致一系列的社會問題。因此，空巢家庭問題，不僅僅是個別家庭問題，而是具有廣泛意義的社會、經(jīng)濟問題，它關(guān)系著現(xiàn)代化的進程、人們的生活質(zhì)量、社會和諧和安定，是全面實現(xiàn)小康社會的一個重要因素。關(guān)注空巢老年家庭，研究空巢老人問題具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實意義。為了讓這些老人的生活空間更大，精神世界更精彩，有關(guān)部門倡導(dǎo)市民踴躍參與到“編外兒女”隊伍中，給這些空巢老人盡一份孝心。老人需要經(jīng)濟支助、生活照料、精神慰藉。
三、養(yǎng)老社會公共設(shè)施現(xiàn)狀
公共養(yǎng)老設(shè)施資源短缺，機構(gòu)設(shè)施和服務(wù)水平偏低、養(yǎng)老機構(gòu)特別是商業(yè)性的養(yǎng)老機構(gòu)收費過于高昂。同時，觀念和情感方面的障礙，也影響他們選擇機構(gòu)養(yǎng)老的方式。
四、活動實施可行性分析
社會服務(wù)的滯后性，在短時間不可能把空巢老人這個社會問題得到很好的解決。我們作為社會的一份子，有這份社會義務(wù)盡自己的責(zé)任。心源社作為一個公益性的學(xué)生社會組織，大家憑著一顆愛心走到一起，在社會需要我們的時候，就應(yīng)該站出來。遂寧市城區(qū)，關(guān)愛空巢老人的力度遠遠的不夠，在這支隊伍中的還很少。我相對于這些有工作的`社會人士來說，時間更加的寬裕，同時我們更加容易集結(jié)在一起。心源社在這一年多的發(fā)展中，形成了較好的社會影響，積淀了豐富的社會資源，從各方面分析都比較成熟。
五、活動具體實施過程
�。�1）、通過各居委會、老年辦、社會調(diào)查等方式了解一些空巢老人的資料，根據(jù)社團的具體情況，適當(dāng)?shù)倪x擇三十位左右的典型并且急需幫助的老人，實行一對一的幫扶方式�；顒娱_始時，選擇兩個左右進行試點，充實基礎(chǔ)，逐步的擴大。
�。�2）、全院招聘，面向中文系或?qū)懽魉胶玫耐瑢W(xué)，采取自愿的原則，根據(jù)實際情況選拔志愿者。
�。�3）、社團統(tǒng)一安排支援到幫扶的空巢老人的家中，通過交談的方式，了解老人走過的一生并且記錄下來，之后統(tǒng)一整理編輯。
�。�4）、志愿者首次前往的車費由社團提供，以后的車費由自己負擔(dān)。
�。�5）、資料的采編應(yīng)該在一個月內(nèi)完成，一個月后匯集修訂。書的主編由周一帆擔(dān)任。
�。�6）、修訂完畢，審核確認(rèn)后，社團外聯(lián)部馬上組織人員，尋找贊助，保證后續(xù)的財務(wù)的開支。
（7）、書的發(fā)行方式、范圍、價格和資金的后續(xù)處理等，按照以后制定的具體方法執(zhí)行。發(fā)行賺取的資金，投入到社團的公益事業(yè)中。
六、資金預(yù)算
參與人員車費：200元
采編和出版成本：10000元
其他材料與經(jīng)費開支：500元
總計：10700元
大寫：人民幣壹萬零柒百元整。
（注：其中10000元通過尋求贊助的方式獲得。）
七、后續(xù)發(fā)展
空巢老人這是一個長期的工作，心源社應(yīng)該把它當(dāng)做一個常規(guī)活動，一直堅持下去。通過逐步的發(fā)展，擴大社會影響力，帶動更加多的人參加進來。逐步建立一個有效的管理體系，井然有序的開展下去。同時逐步的積累資金，加大對這方面的投入。最終，活動的定位是：社團引導(dǎo)，全員參加，社會資助，自主發(fā)展，一體多元化管理。
活動成功后，發(fā)行的稿費，可以繼續(xù)投入到我們的公益活動中，能夠改變社團資金短缺的現(xiàn)狀，在相當(dāng)一段時間范圍內(nèi)解決了財務(wù)問題。社團的各項經(jīng)費得到了補充，活動的范圍和深度都能夠得到進一步的發(fā)展，社團的影響力也隨著提升。整個團體能夠得到一個綜合的發(fā)展，跨出重要的一步。
八、總結(jié)
空巢老人成為了社會關(guān)注的熱門話題，我們作為當(dāng)代大學(xué)生，相應(yīng)社會的號召，做出自己的努力。同時，走向社會實踐自己、鍛煉自己。我們需要這樣的機會，他們也需要我們。構(gòu)建和諧社會，需要我們有一個和諧的理念，讓我們心源人走在社會的前沿，讓我們的內(nèi)心得到充實，為我們作為心源人而努力和驕傲。
設(shè)計方案 篇3
一、研究的現(xiàn)象：
現(xiàn)在研究生中有很多是選擇了“少數(shù)民族骨干計劃”的，這個計劃只針對少數(shù)民族學(xué)生，但是這個計劃對于學(xué)生的將來就業(yè)選擇會有一定的限制，那么這些學(xué)生為什么選擇這種方式，他們是否認(rèn)為這是一種限制。我想就這個現(xiàn)象進行調(diào)查，具體到北京地區(qū)高校的研究生。
二、研究的目的意義：
首先，通過調(diào)查知道國家實行“民族骨干計劃”的目的既希望達到的效果。其次，了解學(xué)生選擇這個計劃的目的和原因。最后，通過比較國家和學(xué)生的各自目的，來看他們各自是否能達到目標(biāo)，及這個計劃是否合理是否能滿足國家、地區(qū)、及學(xué)生的三重需要。
三、研究的問題：
研究的最主要問題是“為什么選擇民族骨干計劃”。具體包括選擇這個計劃的個人及家庭原因，各地關(guān)于這個計劃的政策，自己將來的計劃，性別對這個計劃的不同選擇，選擇這個計劃后如何選擇的地區(qū)及學(xué)校等等。
四、研究的背景：
了解現(xiàn)在關(guān)于這個方面的已有成果。如果沒有人有這方面的資料，可以調(diào)查學(xué)校的統(tǒng)計資料及各個地區(qū)的教育局的資料，還可以搜集國家這方面的相關(guān)政策。
五、研究的對象：
在此次研究中，我打算研究的是北京高校研究生中是“少數(shù)民族計劃”研究生，我主要調(diào)查中央財經(jīng)大學(xué)的研究生同時還要通過他們盡量了解其他其他高校的研究生，我希望能調(diào)查五十名左右的“民族骨干計劃”的研究生，同時我還準(zhǔn)備調(diào)查一些不是民族骨干計劃的研究生，看看他們對“民族骨干計劃”的看法。
六、研究方法：
質(zhì)性研究是在自然的.情境下從整體的高度對社會現(xiàn)象進行深度探究和詮釋的過程。它要求研究者在研究過程中要融入被研究對象的經(jīng)驗世界中，深入體會他們的感受與看法，并從被研究者的立場來詮釋這些經(jīng)驗和現(xiàn)象的意義。所以我們可以采用田野研究的方法，與是少數(shù)民族骨干的同學(xué)一起，了解他們的心理活動，了解他們同學(xué)的思想。必要時資料的收集可以采用訪談和問卷調(diào)查的形式，對每個被調(diào)查者分別發(fā)放問卷。然后對資料進行歸類整理，并對資料進行類屬分析將資料按主題進行分類。
七、形成研究結(jié)果：
在進行完研究后，要建立結(jié)論并進行初步的理論分析，是理論與我的調(diào)查資料能聯(lián)系起來，具有可信度和說服力，并使得研究成果成文。
設(shè)計方案 篇4
所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進和提升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費者輕松過節(jié)，有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費，碰到節(jié)假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費的理由。這樣的時機也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。
但節(jié)假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經(jīng)營者如何規(guī)避終端促銷競爭的風(fēng)險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導(dǎo)流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導(dǎo)致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們該如何做？
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動目的：
專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動方案：
1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專營店消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動種類
包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。
·戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
·店內(nèi)促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
·會議促銷活動
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關(guān)系。
會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導(dǎo)流至店面消費才會更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：
節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時可以運用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節(jié)假日促銷活動準(zhǔn)備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完美；或是因為庫存過多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的'工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的效果。
四、節(jié)假日促銷活動方案執(zhí)行：
1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。
現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進店免費領(lǐng)取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。
d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注重贈品的實用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激發(fā)興趣促使消費。
e、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。價格數(shù)字要醒目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）
f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費者越不認(rèn)可的店面，促銷活動再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費者，促銷活動肯定成功。
設(shè)計方案 篇5
以前考試存在的問題：
1、 閱卷遲到，延誤閱卷，拖累其他教師閱卷進度，影響閱卷教師情緒。
2、 漏收試卷，影響到該科任教師學(xué)科成績，對別人不公平。
3、 未按順序收卷，導(dǎo)致登分出現(xiàn)錯位。
4、 找別人頂替監(jiān)考未告知教務(wù)處，出現(xiàn)監(jiān)考未回避。
5、 出現(xiàn)漏改的情況。
期末考試基本要求：
一、 嚴(yán)格把好一個關(guān)：監(jiān)考閱卷時間關(guān)。
�。ㄒ唬┍O(jiān)考時間關(guān)
校內(nèi)監(jiān)考教師，一定要在考前20分鐘到校，及時到二樓考務(wù)室集中。
每場考試中流動監(jiān)考十分鐘巡視一次。
（二）閱卷時間關(guān)
考試結(jié)束后第二天下班前上交答題卡和考務(wù)袋
請相關(guān)閱卷教師看清閱卷時間、場地，提前15分鐘到位參與閱卷。
二、 認(rèn)真落實三件事：監(jiān)考、閱卷、質(zhì)量分析。
�。ㄒ唬� 監(jiān)考注意事項
1、 按學(xué)校鈴聲收發(fā)試卷，規(guī)范收發(fā)流程，考第一場提前10分鐘敲鐘，其他場次提前5分鐘敲預(yù)備鐘，考生進入教室，監(jiān)考教師到位，開始發(fā)卷。第二次正點敲鐘，考生正式答題，第三次敲結(jié)束鐘。
2、 注意試卷袋的開拆，拆袋時注意不要撕壞試卷，袋子中的封簽、裝訂紙放入袋中不要丟失，帶上寫好監(jiān)考教師姓名、監(jiān)考年級學(xué)科、缺考學(xué)生及考號、考場情況記載。
3、 缺考學(xué)生試卷也要放在桌上，并在試卷上寫上缺考學(xué)生姓名及考號。
4、 嚴(yán)格監(jiān)考，文明監(jiān)考，學(xué)生正式答題前要求考生在密封線內(nèi)指定位置寫清學(xué)校、班級、考號、姓名并逐一檢查，考試期間，監(jiān)考教師只能回答考生對卷面不清的詢問，不要在考室內(nèi)亂轉(zhuǎn)、抽煙，不要無故離開考室或干一些與監(jiān)考無關(guān)的事情，遇到考生違紀(jì)，注意工作方法，不要與考生發(fā)生沖突。
5、 每場考試結(jié)束前15分鐘向考生通報時間。
6、 按順序整理、收齊考生試卷，不得遺漏，缺考學(xué)生試卷一并收齊。
（二） 閱卷注意事項
1 、相互邀約。提前到達閱卷場所，自備紅圓珠筆，交叉流水作業(yè)，閱卷組長提前做好試題分配，分工明確具體責(zé)任到人，認(rèn)真填寫閱卷記錄表。
2、依據(jù)分工，堅持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)肅認(rèn)真，統(tǒng)一判卷標(biāo)準(zhǔn)，公正公平，如實量分，松緊適度，前后一致，能讓人一目了然，保留批改痕跡。
3、閱卷完畢，必須履行審查手續(xù)，才能拆封。一人幾本認(rèn)真核實總分情況，確保總分無誤。審查要仔細，漏改、錯改、錯總是審查的關(guān)鍵內(nèi)容。
4、試卷在審查結(jié)束后，經(jīng)教務(wù)處同意才能拆封登分。
5、閱卷完畢，試卷放入試卷袋，任何教師不得將自己的子女的試卷拿走，所有試卷全部返到教務(wù)處，接受抽查。
（三）質(zhì)量分析注意事項
1、保質(zhì)保量：請書寫質(zhì)量分析的`教師對照試卷分析到科、到題、到知識點、能力點，字跡工整，切實發(fā)揮測評的校正和導(dǎo)向功能，并形成有價值的分析報告（要拿得出手，經(jīng)得起看）。
2、按時上交。
另：今天下午5節(jié)召開考務(wù)工作會議，六節(jié)按課表上課，第七節(jié)考場布置、打掃室內(nèi)外清潔，經(jīng)學(xué)校驗收合格后學(xué)生方能離校，老師按平常時間離校。
設(shè)計方案 篇6
一、教學(xué)目的:
1. 用比較的方式理解部分實詞的古今異義及一詞多義現(xiàn)象。
2. 學(xué)習(xí)本文在比照與映襯中寫景的特點。
3. 通過與《小石潭記》的比較閱讀,加深對柳宗元山水游記特征的掌握。
二、教學(xué)重點：見教學(xué)目的1.2
三、教學(xué)準(zhǔn)備：錄音機、磁帶
四、教學(xué)課時：三課時
五、教學(xué)過程：
第一課時
教學(xué)要點：
1. 簡介作者及寫作背景。
2. 疏通課文生字詞及語句停頓節(jié)奏。
一、導(dǎo)入新課
"潭中魚可百許頭,皆若空游無所依.日光下澈,影布石上,佁然不動;俶爾遠逝,往來翕乎.似與游者相樂."出自何人所寫的哪篇?(柳宗元《小石潭記》)
柳宗元在被貶永州十年間,遍游佳山秀水,借以排遣心中的愁悶,并創(chuàng)作了一系列山水游記,其中尤為人們傳誦的是《永州八記》,我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了《小石潭記》,今天將再次和柳一起登上西山之巔,感受其高峻峭拔的特立之景,體會作者抒發(fā)的內(nèi)心感受。
二. 簡介作者
柳宗元,唐代文學(xué)家,思想家.唐宋八大家之一.字子厚,河?xùn)|人.世稱"柳河?xùn)|".又官至柳州刺史,也稱"柳柳州"。
三. 解題
八百零五年,柳因參加王叔文領(lǐng)導(dǎo)的政治革新運動失敗,被貶為永州司馬.在此期間他放浪于山水之間,排遣郁悶,寫了不少游記,《永州八記》是其中為后人傳誦的名篇,即《始得西山宴游記》、《鈷鉧潭記》、《鈷鉧潭西小丘記》、《小石潭記》、《袁家渴記》、《石渠記》、《石澗記》、《小石城記》.本文是《永州八記》的第一篇,"始得",初識,初游."宴游",宴飲游樂.作者寄情山水,寫偶識西山的欣喜,寫西山形勢的高峻,寫宴飲之樂,寫與自然的融合,表露自己的傲視情懷。
四. 疏通課文
1. 生自讀,將下面有拼音的生字正上音,并記熟
�、� 僇(lù)人 ⑵ 惴(zhuì )栗(lì ) ⑶ 施施（ì）（ ì ）
⑷榛（zhēn）莽 ⑸茅伐（fá） ⑹箕（ī）踞（ù）
�、笋牛╮èn）席 ⑻岈（xi�。┤� ⑼若垤（dié）
�、螖�（cuá）蹙（cù） ⑾培（pǒu）婁（lǒu） ⑿顥（hà）氣
�、岩x（shāng） ⒁斫（zhuó） ⒂ 遁（dùn）隱
�、灶j（tuí）然 ⒄冥（íng）合
�。玻首x，讀準(zhǔn)字音，停頓，節(jié)奏
３．同桌合作，參照工具書及課下注釋疏通全文大意
�。矗Ξ嬕呻y詞句，并質(zhì)疑
５．集體解疑，教師點撥
６．復(fù)述主要內(nèi)容
五．小結(jié)
六．布置作業(yè)
找出古今異義及一詞多義的現(xiàn)象
第二課時
教學(xué)要點：１. 理解古今異義及一詞多義的現(xiàn)象。
�。�. 學(xué)習(xí)本文在比照與映襯中寫景的特點。
一、 復(fù)習(xí)舊課
二、 分析課文
�。保� 翻譯全文
�。玻� 詞語小結(jié)
�。�、古今異義
未始（古義）未嘗 而～知西山之怪特。 （今義）沒開始
累積（古義）重疊，積壓 攢蹙～ （今義）積累
然后（古義）這樣以后 ～知吾向之未始游。（今義）轉(zhuǎn)折連詞
于是（古義）從此，從這時 游～乎始。（今義）遞進連詞
更（古義）更換交替 醉則～相枕以臥。（今義）更加
披（古義）撥 到則～草而坐。（今義）覆蓋在肩背上。
就（古義）接近，頹然～醉（今義）就是。
向（古義）從前 然后知吾～之未始游。（今義）朝。
志（古義）記 故為之文以~。（今義）志氣，志向。
是（古義）代詞，這 ~歲元和四年也。（今義）判斷動詞。
B、一詞多義
異 認(rèn)為。奇異 始指~之
獨特 以為凡是州之山有~態(tài)者
特 特別 而未始知西山之怪~
超出一般 然后知是山之~立
為 成為 自余~ 人
為（表目的） 故~之文以志
C、通假字
自余為僇人（"僇"通"戮"，遭到貶謫）
3、思考問題
A、 作者為什么說"然后知吾向之未始游，游于是乎始"？
明確：作者游山水是想聊以忘憂，雖然幾乎走遍了永州的奇山異水，但卻沒有給他帶來特殊感受。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)西山之時，欣喜之情溢于言表，文題始得恰好點明此游之意義，并以始與未始結(jié)構(gòu)全文。
B、 作者借西山之游抒發(fā)了自己怎樣的人生感受？
明確：前部分寫以往瀏覽時記敘之中流露出被貶失意抑郁不平的心態(tài)。而后文寫游西山則表現(xiàn)出偶識西山之喜，沉醉之樂，借西山的高峻氣勢表現(xiàn)自己的高潔人格。
C、 文中兩次寫滿酌而醉，有何作用？
明確：第一次反映作者單調(diào)乏味的生活及苦悶抑郁的內(nèi)心感受。第二次使作者感到從未有過的`快慰。前后對比突出西山之游給作者帶來獨特感受。
D、 作者怎樣用比照映襯來寫西山之景？
明確：作者不直接寫眼中西山，從多角度寫登西山所見所感，采用比照映襯的手法突出其高峻峭拔之貌。如先寫"做法華西亭。異之"。再寫登西山始感高險難測，云天相連。由"凡數(shù)州。之下"映襯其高，由此寫出"然后為類"的感受。
三、 小結(jié)
四、 布置作業(yè)
第三課時
教學(xué)要點： 1、體會本文的語句特點。
2、通過與《小》的比較，加深對柳宗元山水游記的理解。
一、 復(fù)習(xí)舊課
二、 分析課文
1、 根據(jù)文意給課文劃層次，并歸納段意。
明確：第一部分：概述自己被貶到永州后，寄情山水，聊以忘憂。
第二部分：特寫游西山的經(jīng)過。
2、體會本文在語句方面的特點。
三、 反復(fù)誦讀，試背此文。
四、 布置作業(yè)
完成《學(xué)習(xí)與評價》中本課練習(xí)。
附：主體板書
概寫：凡是州之山有異態(tài)者，皆我有也。
特寫：西山之怪特 高峻：凡數(shù)州之土壤……之下；尺寸千里
廣大：悠悠乎……洋洋乎……
心凝形釋與萬化冥合（物我渾一）
設(shè)計方案 篇7
在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán)。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗，應(yīng)注意以下三個方面：
1. 創(chuàng)意要新
現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的'思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。
2. 關(guān)聯(lián)性要強
贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計過一個“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。
3. 實用性、可操作性要強
筆者曾經(jīng)設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍＜偃缁顒又芷谳^短，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽�，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。
設(shè)計方案 篇8
1、課程名稱：建筑學(xué)基礎(chǔ)
2、適用專業(yè)：建筑設(shè)計及其理論、城市設(shè)計與人居環(huán)境理論、建筑歷史與理論、建筑技術(shù)科學(xué)
3、命題原則
主要考察考生對中、外建筑歷史基本知識的了解情況；對現(xiàn)代建筑理論發(fā)展動態(tài)的.掌握狀況；運用建筑歷史與理論知識對當(dāng)代建筑文化現(xiàn)象的綜合分析能力。
4、命題形式：填空題、簡答題、論述題
5、命題單位：建筑城規(guī)學(xué)院
6、考試內(nèi)容
�、拧⒐步ㄖ�、住宅建筑設(shè)計原理基本知識；
�、�、外國古代建筑史基本知識；
�、恰⑼鈬�、現(xiàn)代建筑史基本知識；
�、�、當(dāng)代建筑思潮基本知識；
�、�、中國古代建筑史基本知識；
�、�、中國近、現(xiàn)代建筑史基本知識；
�、恕⒅袊�(dāng)代建筑設(shè)計實踐與理論發(fā)展。
7、參考書目
�、�、陳志華著.外國建筑史(19世紀(jì)末葉以前)（第四版）［M］.北京：中國建筑工業(yè)出版社，20xx.
�、�、羅小未.外國近現(xiàn)代建筑史（第二版）［M］.北京：中國建筑工業(yè)出版社，20xx.
�、�、潘谷西主編.中國建筑史（第六版）［M］.北京：中國建筑工業(yè)出版社，20xx.
�、�、鄒德儂等著.中國現(xiàn)代建筑史［M］.北京：中國建筑工業(yè)出版社，20xx.
�、伞⒘_小未等編著.外國建筑歷史圖說［M］.上海：同濟大學(xué)出版社，1995.
�、省⒍貥E著.中國古代建筑史（第二版）［M］.北京：中國建筑工業(yè)出版社，1984.
⑺、梁思成著.清式營造則例［M］.北京：中國建筑工業(yè)出版社，1981.
�、�、《建筑學(xué)報》、《建筑師》、《世界建筑》、《新建筑》、《時代建筑》等相關(guān)學(xué)術(shù)雜志。
設(shè)計方案 篇9
一、教學(xué)目標(biāo)
（一）知識與技能
通過整理和復(fù)習(xí)，使學(xué)生對長度單位、角的初步認(rèn)識、認(rèn)識時間的知識有系統(tǒng)性的認(rèn)識，初步養(yǎng)成回顧與反思的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
�。ǘ┻^程與方法
在整理和復(fù)習(xí)的過程中，進一步理解長度單位、角的初步認(rèn)識、認(rèn)識時間的相關(guān)知識，培養(yǎng)學(xué)生對知識進行整理的意識和能力，發(fā)展學(xué)生思維水平和解決問題的能力。
�。ㄈ┣楦袘B(tài)度和價值觀
幫助學(xué)生積累數(shù)學(xué)活動經(jīng)驗，感受數(shù)學(xué)思想，同時感受到數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系，提高數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣。
二、目標(biāo)解析
基于學(xué)生已有的知識經(jīng)驗，讓學(xué)生在操作中回顧長度單位、角的初步認(rèn)識、認(rèn)識時間的知識，并在不同的操作中，親身經(jīng)歷知識的形成過程，在解決問題的同時鞏固所學(xué)的知識，培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力。
三、教學(xué)重難點
教學(xué)重點：牢固掌握長度單位、角的初步認(rèn)識、認(rèn)識時間的知識。
教學(xué)難點：運用所學(xué)知識解決實際問題。
四、教學(xué)準(zhǔn)備
鐘面等
五、教學(xué)過程
�。ㄒ唬┰O(shè)問中揭示課題
1．情境中設(shè)問
（1）出示第100頁圖（二）的情境圖。
�。�2）指定學(xué)生說說和這學(xué)期學(xué)的什么知識有關(guān)？
（3）測量物體的長度應(yīng)用到什么單位名稱？這學(xué)期我們學(xué)過的長度單位有哪些？
�。�4）計量一節(jié)課的時間應(yīng)用到什么計量單位？
2．揭示課題
板書：長度單位、角的初步認(rèn)識、認(rèn)識時間
【設(shè)計意圖】通過情境的創(chuàng)設(shè)及教師的設(shè)問，激活學(xué)生已有的知識經(jīng)驗，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，使學(xué)生能快速進入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
（二）操作中梳理知識
1．復(fù)習(xí)長度單位
�。�1）回顧已學(xué)過的長度單位。
測量鉛筆的長度應(yīng)選（ ）作單位，測量一棵樹的高度應(yīng)選（ ）作單位。
�、僖龑�(dǎo)學(xué)生回顧已學(xué)過的長度單位。
�、谒伎迹簻y量物體的長度應(yīng)選誰作單位？
�、壑付▽W(xué)生匯報想法，并舉生活中的一些實例來加以說明。
�、軐W(xué)生匯報：米和厘米之間的關(guān)系。
�。�2）及時練習(xí)。
�、偬钜惶睿海ǔ鍪窘滩牡�102頁的第5題。）
先讓學(xué)生獨立完成，然后全班交流，并說說自己的想法。
�、诹恳涣浚毫砍鱿旅嬷付ň�段的長度，并指定學(xué)生說說測量的方法。
�、郛嬕划嫞海ǔ鍪鞠旅娴念}目。）
a.畫一條4厘米長的線段。 b.畫一條比5厘米長2厘米的線段。
c.畫一條比5厘米短2厘米的線段。
2．復(fù)習(xí)角的初步認(rèn)識
（1）角的組成
�、賹W(xué)生在作業(yè)紙上畫一個角，并標(biāo)出角各部分的`名稱。
�、趯W(xué)生作業(yè)展示并進行評析。
�。�2）角的分類
�、俪鍪鞠旅娴娜齻�角。
②指定學(xué)生說出各個角的名稱，并說說你的判斷方法。
③在下面給定的邊上分別畫一個直角、銳角、鈍角（從給出的點畫起）。
（3）及時鞏固
�、倏匆豢矗合旅娴母鱾�圖形哪幾個是角？它是什么角？哪幾個不是角？為什么？
�、诋嬕划嫞簭倪@個角的頂點出發(fā)畫一條線，把它拆分成兩個角。這兩個角可能是什么角？會有幾種不同的情況？
先讓學(xué)生組內(nèi)交流，然后獨立完成，最后全班交流。
3．復(fù)習(xí)認(rèn)識時間
�。�1）出示一個鐘面，從鐘面上你能得到哪些知識？
①先組內(nèi)交流，再全班交流。
�、谶@個鐘面現(xiàn)在表示幾時幾分？時針和分針組成的是什么角？
�。�2）及時練習(xí)
①畫一畫：看看幾時整鐘面上的時針和分針形成直角。（3時、9時）
�、趯懸粚懀簩懗鲧娒嫔系臅r間，并說說時針和分針組成的角是什么角？（教材第101頁的第3題）
③撥一撥：老師說時間，學(xué)生在鐘面上撥出時針和分針?biāo)诘奈恢谩?/p>
4:00 7:00 6:50 10:20
【設(shè)計意圖】在復(fù)習(xí)長度單位、角的初步認(rèn)識、認(rèn)識時間時，沒有單純地進行知識點的復(fù)習(xí)，而是讓學(xué)生在“量一量、畫一畫、寫一寫、撥一撥” 等操作活動中，經(jīng)歷復(fù)習(xí)知識的全過程，避免學(xué)生感覺到枯燥無味，同時讓學(xué)生在輕松愉悅的環(huán)境中加深對所復(fù)習(xí)知識的理解，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和解決問題的能力。
�。ㄈ╈柟讨猩罨R
1．出示教材第104頁的第9題
先讓學(xué)生獨立完成，然后全班交流，重點交流：選擇的理由。
2．出示教材第105頁第10題
先讓學(xué)生估計，再動手測量，最后全班交流。
3．出示教材第105頁的第11題
先讓學(xué)生獨立完成，然后全班交流。（注意角的頂點是給定的）
4．出示教材第105頁的第12題。
先讓學(xué)生按要求獨立完成，然后全班交流。交流時指定學(xué)生說說每個鐘面上時針和分針組成的角是什么角？
【設(shè)計意圖】通過練習(xí)讓學(xué)生加深對所復(fù)習(xí)知識的理解，使知識結(jié)構(gòu)更加系統(tǒng)完整。同時調(diào)動學(xué)生積極思考、主動參與的意識，做到能輕輕松松學(xué)知識、做數(shù)學(xué)，從解決問題中體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的快樂。
�。ㄋ模┛偨Y(jié)中暢談收獲
通過今天這節(jié)課的復(fù)習(xí)，你有什么感受或體會？覺得哪些地方還有疑問？
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