設(shè)計(jì)方案匯總(5篇)
為確保事情或工作順利開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎？以下是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案5篇，歡迎大家分享。
設(shè)計(jì)方案 篇1
【教學(xué)目標(biāo)】
�。薄⒅R(shí)與技能：速讀課文，概述文章內(nèi)容。
�。�、過程與方法：體味文中美詞佳句，試分析作用；培養(yǎng)學(xué)生閱讀文章，概述文章內(nèi)容，并結(jié)合重點(diǎn)語句體會(huì)文章語言特色的能力。
�。场⑶楦袘B(tài)度與價(jià)值觀：培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，激發(fā)學(xué)生探索科學(xué)奧秘的興趣。
【創(chuàng)新訓(xùn)練】
通過本文主題，你對(duì)生命又有什么新的認(rèn)識(shí)，請(qǐng)說給大家聽。
【實(shí)踐訓(xùn)練】
１、課余去戶外靜聽蟲鳴鳥啼，辨別這些聲音，并用一段話形象的描寫出來。
２、向同學(xué)們介紹自己最熟悉的一種昆蟲。
【主要教法】
直觀教學(xué)，互動(dòng)式教學(xué)法。
【學(xué)法指導(dǎo)】
教師可讓學(xué)生閱讀有關(guān)法布爾的傳略及法布爾寫的《昆蟲記》，通過繪畫，制作出有關(guān)蟈蟈的形象，以便學(xué)生直觀的形象理解，布置學(xué)生課下認(rèn)真進(jìn)行觀察，準(zhǔn)備向其他同學(xué)介紹一種自己最熟悉的小動(dòng)物。
【板書設(shè)計(jì)】
綠色蟈蟈
法布爾
（科學(xué)小品文）
綠
色 特征：漂亮、嫩綠、苗條、勻稱 擬人
蟈 生動(dòng)
蟈 習(xí)性：叫聲—柔和，捕蟬—為食
【教學(xué)設(shè)計(jì)】
一、課文導(dǎo)入
同學(xué)們，也許你還記得童年時(shí)看螞蟻搬家時(shí)的情景吧？也許還記得在夏夜里在草間提著燈籠捉螢火蟲吧？還有唱歌的知了、飛舞的蝴蝶，這些大自然的小昆蟲，也許你已經(jīng)從各類文章中體會(huì)到蜜蜂、小鳥等各類小動(dòng)物生活情趣，這些美好的昆蟲、動(dòng)物也許都是伴隨你成長(zhǎng)的好朋友。今天，大家再去拜訪一位昆蟲朋友綠色蟈蟈。
出示課題：綠色蟈蟈。
二、整體感知
�。�、教師出示，學(xué)生交流有關(guān)蟈蟈的文章與圖片，學(xué)生整體了解感知蟈蟈。
２、朗讀課文，感知課文內(nèi)容：
�、� 綠色蟈蟈外表有哪些特征？
�、� 作者主要寫了綠色蟈蟈的哪些習(xí)性？
�。ㄒ陨弦獙W(xué)生用簡(jiǎn)潔的`語言概括）
�。�、學(xué)生自讀，小組討論發(fā)言，教師也可參與討論，并及時(shí)點(diǎn)撥指導(dǎo)。
教師指導(dǎo)：蟈蟈的外形特征：這種昆蟲非常漂亮，渾身嫩綠，側(cè)面有兩條淡白色的絲帶，身材優(yōu)美，苗條勻稱，兩片大翼輕盈如紗；習(xí)性寫了蟈蟈的叫聲和食性。
三、研讀探究
學(xué)生再讀課文，并對(duì)課文內(nèi)容提出自己的見解或疑問；教師也可引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)探究一下自己最喜歡的美詞佳句，或有哪些好的擬人手法的運(yùn)用等。學(xué)生依據(jù)問題組，自由質(zhì)疑。 師生在討論研讀中相互補(bǔ)充，共享品味賞析的樂趣。教師可總結(jié)指導(dǎo)。
�。�、你最喜歡文章中哪個(gè)段落？為什么？
�。�、你最喜歡哪個(gè)詞語或哪個(gè)句子？為什么？
師：同學(xué)喜歡“竊竊私語”、“津津有味”、“酷愛甜食”“毫不猶豫地都接受”這些擬人的寫法，因?yàn)樗芙o人以形象生動(dòng)的感受；有的同學(xué)喜歡“蟈蟈是彼此十分和睦地共居在一起釣，它們之間從不爭(zhēng)吵”這擬人化的描寫，它親切自然，充滿了作者對(duì)蟈蟈的喜愛之情。
學(xué)生設(shè)疑：
�。�、蟈蟈的叫聲非常的優(yōu)美，但是蟈蟈的發(fā)生器官與人的發(fā)生器官有何不同？
�。�、如何看待動(dòng)物中的同類相食這種現(xiàn)象？
四、課堂練習(xí)
�。薄⑼卣寡由�，應(yīng)用反饋：
請(qǐng)同學(xué)們靈活運(yùn)用本文的寫作特點(diǎn)（或語言生動(dòng)，或運(yùn)用擬人……等）說說自己喜歡的一種小動(dòng)物。
�。病⒀杏懪c練習(xí)１。
五、小結(jié)
《綠色蟈蟈》是法國(guó)著名昆蟲學(xué)家法布爾寫的一篇科學(xué)觀察隨筆。文章把綠色蟈蟈放在大自然的環(huán)境中介紹，介紹了它的外表特征、生活習(xí)性。閱讀本文，不但可以掌握科學(xué)知識(shí)，而且可以體味到濃厚的文學(xué)色彩，從中可以激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，更好地理解、體味說明文的情趣。在課堂中，學(xué)生設(shè)疑一環(huán)節(jié)充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，同時(shí)也提出了一些很有探討價(jià)值的問題，今后要繼續(xù)保持著一個(gè)環(huán)節(jié)。
六、作業(yè)
１、讀讀法布爾的《昆蟲記》節(jié)選本。
�。�、以自己熟悉喜愛的小動(dòng)物為內(nèi)容寫一篇小短文。
�。�、讀一讀、寫一寫。
七、預(yù)習(xí)指導(dǎo)
１、預(yù)習(xí)第１９課《月亮上的足跡》。
�。�、搜集登月的有關(guān)資料。
八、課堂回顧
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)角度：借助多角度運(yùn)筆方式，深入感受課文內(nèi)容。
主要教學(xué)步驟：
1、速讀課文，要求學(xué)生把握登山隊(duì)員突擊主峰的主要經(jīng)過。
2、跳度課文，要求學(xué)生選讀最能表現(xiàn)登山對(duì)員集體主義觀念和獻(xiàn)身精神的語句。
3根據(jù)課文內(nèi)容，進(jìn)行相關(guān)寫作活動(dòng)。
寫讀訓(xùn)練實(shí)施過程：
1、引導(dǎo)學(xué)生分別從情節(jié)
詳略
寫景等角度，快速瀏覽課文。
2按教學(xué)要求，教師提出如下寫作題目，讓學(xué)生討論：
A寫內(nèi)容提要，概述登山隊(duì)員登上地球之顛的經(jīng)過
B寫心得體會(huì)，談?wù)勛约簩?duì)劉連滿等隊(duì)員精神品質(zhì)的感想;
C改寫課文片斷，用劉連滿的.口吻敘述他這天的登山經(jīng)歷;
D仿照文中的寫景語句，寫幾句描寫晨光或夜色的話。
3學(xué)生從上述題目中選取一個(gè)進(jìn)行寫作。
4、先小組后全班進(jìn)行交流。
5、學(xué)生推薦課文精彩片斷，供全班齊讀品味
設(shè)計(jì)方案 篇3
教學(xué)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)本課生字，理解蓮蓬飽脹翩翩起舞等詞語的意思。
2、正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、學(xué)習(xí)課文第二自然段，朗讀品悟荷花的美麗多姿，練習(xí)想象說話。
教學(xué)重點(diǎn)：正確、流利、有感情地朗讀課文，感受荷花的姿態(tài)美。
教學(xué)難點(diǎn)：想象荷花的姿態(tài)練習(xí)說話。
教學(xué)準(zhǔn)備：課件
教學(xué)過程：
一、激趣導(dǎo)入
1、同學(xué)們，看過荷花嗎？請(qǐng)你用一個(gè)詞來形容自己看過的荷花。
出示：千姿百態(tài) 亭亭玉立 婀娜多姿
玉潔冰清 爭(zhēng)奇斗艷 出水芙蓉
指名讀（出水芙蓉指的就是剛剛鉆出水面，盛開的荷花，有一句詩是這樣來贊美荷花的清水出芙蓉，天然去雕飾，他們認(rèn)為，剛盛開的荷花是最美的） 齊讀
2、揭題：從古至今，荷花就是文人喜愛、描寫的對(duì)象，人們常常把荷花當(dāng)作美的化身，稱它為花之君子。
今天我們就來學(xué)習(xí)一篇描寫荷花的美文（板書：荷花）。這篇文章是我國(guó)著名的作家、教育家葉圣陶先生寫的。一起美美地把課題讀一讀
二、初讀課文
1、這樣美的課文，你們?cè)谡n前已經(jīng)讀了幾遍了？美的文章總讓人百讀不厭。這節(jié)課，我們就主要用讀的方法來學(xué)習(xí)課文。
2、指名學(xué)生讀課文，相機(jī)學(xué)習(xí)生字
（1）請(qǐng)剛才說讀了（最多）遍的同學(xué)站起來。你說已經(jīng)把文章讀了#遍，那老師先把第一個(gè)讀書的機(jī)會(huì)給你，你認(rèn)為這篇文章哪一節(jié)寫得最美？就請(qǐng)你讀這一節(jié)。
�。�2）請(qǐng)剛才只把課文讀了#的同學(xué)站起來，老師請(qǐng)你讀最有把握讀好的一段。
�。�3）還想請(qǐng)個(gè)同學(xué)來讀讀自己最喜歡的小節(jié)，注意，要跟他們選擇的小節(jié)不一樣。
相機(jī)出示學(xué)習(xí)生字：
第2節(jié)：挨挨擠擠 碧綠 蓮蓬
花骨朵兒 飽脹 破裂
�、侔ぐD擠我們要特別注意挨的讀音。跟我讀。它還有個(gè)讀音
②花骨朵兒 骨是第一聲，跟我讀卡片讀詞：花骨朵兒（注意兒化音）。骨字還是個(gè)很容易寫錯(cuò)的字呢！用手指在桌上寫一寫，它的第三筆是什么？舉起手，跟老師一起寫這個(gè)字
③板畫蓮蓬看，這是什么？荷花的花瓣脫落，留下的就是這樣碧綠的蓮蓬�？墒�，在荷花盛開時(shí)，它被花瓣包圍著，看起來就是荷花那嬌小、嫩黃的花心�？ㄆx詞：小蓮蓬
第3節(jié)：一大幅 了不起
看起來簡(jiǎn)單，讀好可不容易。（這幅畫太小了！這幅畫有我們教室墻壁那么大呢！）
第4節(jié)：翩翩起舞 舞蹈 昨夜 好夢(mèng) 衣裳
翩翩起舞舞蹈：都是跳舞的意思。但翩翩起舞有什么不一樣呢？（輕快地跳，舞姿優(yōu)美，比如芭蕾）（卡片讀詞：翩翩起舞）
3、還想讀嗎？現(xiàn)在，就請(qǐng)大家自由地讀課文，但是有要求：先把整篇文章讀通讀順，然后，把自己覺得最美最喜歡的小節(jié)反復(fù)地多讀幾遍。直到老師喊停，聽清楚了嗎？
三、學(xué)習(xí)第二小節(jié)
1、看你們讀得這么投入，老師相信，這篇美文已經(jīng)深深地吸引了你們。老師呀，特別喜歡課文的第二小節(jié)。想聽我來讀一讀嗎？閉上眼，一邊聽，一邊想象：你仿佛看到了什么？
配樂范讀
2、交流，概括
�。�1）荷葉碧綠、很多；
（2）荷花姿態(tài)優(yōu)美（千姿百態(tài)）
�、儆械恼归_兩三片，好像----
有的完全盛開了，雪白雪白的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，就像走近一看，雪白的花瓣包圍著嫩黃色的小蓮蓬，讓你覺得
有的還是花骨朵飽脹好像多么有趣可愛呀！
�、陔m然書上只列舉了荷花的三種姿態(tài)，但是，只有這三種嗎？不
出示：這么多的白荷花，一朵有一朵的姿勢(shì)。
�、塾靡痪湓拋砀爬闼吹降陌缀苫ǎò缀苫ㄇё税賾B(tài)。）
3、是呀，這些白荷花姿態(tài)萬千，從大圓盤之間冒出來，多么美麗、迷人呀！（出示：白荷花在這些大圓盤之間冒出來。）老師覺得，這句話中的冒字最美、最妙，到底美在哪兒呢？你能說清楚嗎？
�。�1）說不清楚是正常的。沒關(guān)系，請(qǐng)大家想一想，冒字還可以換成別的什么字？（長(zhǎng)、鉆、伸、露、探、沖）
�。�2）自己用心讀讀前后幾句話，體會(huì)一下，你覺得怎樣長(zhǎng)出來才可以叫做冒出來。（使勁地、不停地、急切地、筆直地、高高地、痛痛快快地、爭(zhēng)先恐后地、生機(jī)勃勃地、興高采烈地、精神抖擻地、喜氣洋洋地要求學(xué)生分別把這些詞填到原句中去，再來讀讀悟悟。）
長(zhǎng)得這樣充滿活力、鉆得這樣使勁、沖得這樣快，全都包含在一個(gè)冒字中。齊讀這句話
（3）大家看，這就是從挨挨擠擠的荷葉之間生機(jī)勃勃地冒出來的白荷花。（課件播放荷花）這些白荷花冒出來以后，仿佛想干些什么。
學(xué)生想象寫話：白荷花在這些大圓盤之間冒出來，仿佛_____________。
（4）多么可愛的白荷花呀！大家看，一個(gè)冒字，不但把白荷花寫活了，而且使白荷花變得更美了。讓我們一起用朗讀來把這份美表現(xiàn)出來。
4、小朋友們，現(xiàn)在你能把第2小節(jié)背誦出來了嗎？
看提示背誦：荷花已經(jīng)開了不少了。荷葉-白荷花在這些大圓盤之間。有的才---------有的花瓣兒，露出。有的還是，看起來。
四、作業(yè)
1、鋼筆描紅，抄寫生字 2、有感情地朗讀課文，背誦第2小節(jié)
第二課時(shí)
一、導(dǎo)入
1、讀題。同學(xué)們，今天這節(jié)課我們繼續(xù)學(xué)習(xí)葉圣陶爺爺寫的
2、激情再讀。喜歡這荷花嗎？帶著喜愛之情再美美地讀一讀。
3、引讀§1。清早，我到公園去玩，一進(jìn)門就聞到一陣清香。我趕緊往荷花池邊跑去。讓我們也跟隨著葉圣陶爺爺去荷花池邊看一看吧。
二、品讀§2
1、打開書，用心讀一讀§2，想一想，你看到了什么？
2、指名交流。【板書：葉 花】
3、我們先來看看荷葉吧�！境鍪揪渥印�
�。�1）自己讀一讀這句話，你覺得荷葉怎么樣？從哪些詞兒感受到的？
�。�2）交流：
A、大
�、� 指名說。（你是從哪兒讀出來的？）挨挨擠擠。
�、� 你來讀好這個(gè)詞。評(píng)：哦，這真是一片挨著一片啊。
�、� 再指名，評(píng)：哦，這是一片擠著一片哪。
看到了，一片連著一片呢。
啊，還一片疊著一片呢！
�、� 可真多�。∫黄鹱x
�、� 指名讀句子。
�、� 這荷葉你不讓我，我不讓你，個(gè)個(gè)都充滿了旺盛的生命力。一起來讀好這句話。
B、綠
①你還覺得荷葉怎么樣？
�、谥该f。（碧綠）是啊，綠得鮮艷，綠得發(fā)亮，多美呀！
③來，把你感受到的讀出來。
C、（大、圓）
①你還覺得荷葉怎么樣？
②指名說。（又大又圓）用你的朗讀把這又大又圓的荷葉展現(xiàn)在我們眼前。
�。�3）這就像楊萬里詩中所說的，真是接天蓮葉無窮碧。
�。�4）碧綠的荷葉一張緊挨著一張，鋪滿了整個(gè)池塘。怎能不說它充滿著生命的活力呢？男子漢們，讓我們一起讀一讀吧！（男生齊讀）
此時(shí)正值清晨，那荷葉上還滾動(dòng)著晶瑩透亮露珠，好一派充滿生機(jī)的景象。怎能不說它美呢？女生一起讀讀吧�。ㄅR讀）
4、賞荷花
A、白荷花在這些大圓盤之間冒出來。
�。�1）引讀：白荷花�！境鍪揪渥印�
（2）冒出來是什么意思�。�
�。�3）那么，這句話可以改成：白荷花在這些大圓盤之間長(zhǎng)出來嗎？自己對(duì)比著兩句話多讀幾遍，細(xì)細(xì)體會(huì)一下。
�。�4）指名說。想想，怎樣地長(zhǎng)才能叫冒？
（使勁地長(zhǎng)、不停地長(zhǎng)、迫不及待地長(zhǎng)）（隨機(jī)指導(dǎo)朗讀，評(píng)：看，這一朵白荷花冒出來啦。∕這一朵也冒出來啦。∕又一朵冒出來了。）
�。�5）看哪，這一朵又一朵的白荷花，都（爭(zhēng)著冒出來了，爭(zhēng)先恐后地冒出來了）
（6）來，讓我們讀出它們競(jìng)相開放的盛況�。R讀）
來，讓我們讀出它們蓬蓬勃勃的生機(jī)�。R讀）
�。�7）想象： (提高聲音)看哪，（課件展示荷花圖片）這就是從那挨挨擠擠的荷葉之間冒出來的白荷花。老師不禁想問，白荷花呀白荷花，你們冒出來是想干什么呀？
我冒出來是想看看外面這個(gè)精彩的世界。︳我冒出來是想深深地吸一口新鮮的空氣。︳我冒出來是盡情地展示自己的美麗。︳我冒出來是在進(jìn)行時(shí)裝表演。
�。�8）小結(jié)：多么可愛的白荷花呀！你們看，一個(gè)冒字不僅把荷花寫活了，還把荷花寫得更美了，現(xiàn)在你應(yīng)該明白為什么說這個(gè)冒字用得好了吧！來，讓我們一起讀好這句話，讀出荷花的美麗和活力來。
B、有的有的有的
（1）引讀三個(gè)有的。
（2）再仔細(xì)看看，這些白荷花都有哪些姿態(tài)呀？
�。�3）指名并板書。
�。ㄓ械牟耪归_兩三片花瓣兒。）哦，這是剛開的�！景鍟�
（有的全都展開了）你能學(xué)著老師的樣子概括地說一說嗎？【全開的】【將開的】
�。�4）這三種姿態(tài)的白荷花中，你最喜歡哪一種啊？就請(qǐng)你把那句話美美地讀上幾遍，邊讀邊想象它的樣子，好嗎？（學(xué)生讀書，教師巡視）
�。�5）交流：
a、有的才展開兩三片花瓣兒。
�、倌阆矚g哪一種姿態(tài)的荷花？（指名說）你來讀一讀。
�、谠u(píng)：聽出來了，一個(gè)才字讀得特別好，讓我們看到了剛展開花瓣的荷花那羞答答的樣子。
�、壅l也想讀一讀？評(píng)：哦，現(xiàn)在開得不多，但即將展現(xiàn)它全部的美麗了。
�、苷l還想讀？評(píng)：讀得真好，你真的讓我們看到了這樣的一朵荷花！【出示圖片】
b、有的花瓣兒全都展開了，露出了嫩黃色的小蓮蓬。
�、倌阆矚g哪一種姿態(tài)的荷花呀？（指名說）好，請(qǐng)你讀一讀。
�、谂�，你這個(gè)啊詞讀得特別好，全都展開了，讓我們看到了一朵活力四射、光彩照人的荷花�。。t顯：全都）
�、壅l還想讀？嫩黃色的小蓮蓬，你把它讀得更惹人喜愛了。
④誰再來讀一讀？聽出來了，發(fā)現(xiàn)了小蓮蓬，你還很驚喜呢！
【出示圖片】瞧，它們正綻開笑臉迎接我們呢�。R讀）
c、有的還是花骨朵兒，看起來飽脹得馬上要破裂似的。
�、僦该f。
�、诶蠋熞蚕矚g這一種，也想讀一讀，好嗎？（師范讀）
你覺得老師讀得怎么樣？好，好在哪里？
你來試一試？
�。柮洠悍e蓄力量，準(zhǔn)備開出最美麗的.花朵；破裂：等不及要開放了�。�
�、� 好一朵含苞欲放的花骨朵呀！【出示圖片】齊讀。
5、此時(shí)此刻，你一定有很多話想說吧，那就把你心中的千言萬語都融入到有滋有味、滿懷激情的朗讀中吧，讀出這千姿百態(tài)，生機(jī)勃勃的荷花！第一句我們大家一起讀，下面三句我們分大組來讀。（1、2、3和4）
6、雪白的荷花有了碧綠的荷葉的襯托得更加美麗，更有活力了，來，我們一起把這白花、綠葉的美景讀出來，讓大家欣賞欣賞。齊讀第二段。
7、小結(jié)背誦
�。�1）引讀。整個(gè)第二自然段，描繪了一池生機(jī)勃勃的荷花。先寫了荷花已經(jīng)開了不少了。接著寫荷葉，再總寫白荷花，最后分別寫了三種不同形態(tài)的荷花，它們有的，有的，有的。
�。�2）準(zhǔn)備背誦。（點(diǎn)擊）你能將這美的畫面牢牢地記在腦海中嗎？試著背一背。
�。�3）背誦�！境鍪尽浚ㄖ该羁�，全班齊讀）
三、略讀§3
1、引讀：這么多的白荷花也很美。
2、真是美不勝收啊，難怪作者這樣贊嘆如果把眼前真了不起。
3、多美的荷花，多美的畫面啊，想想看，只有誰才能創(chuàng)造出來？
4、（說不出，再引導(dǎo)：）這個(gè)問題可難了，再讀讀書，看看誰最會(huì)動(dòng)腦筋能回答出來。
5、的確，大自然它不用紙，不用筆，就給我們描繪出這么美麗的畫卷，讓我們感受到荷花那勃勃的生機(jī)，真是一位了不起的畫家！讓我們好好地把這一段來讀一讀，夸夸我們這位了不起的畫家。齊讀。
四、學(xué)習(xí)§4，感悟荷花的優(yōu)美豐姿。
1、師：這一池純潔無瑕的白荷花讓作者如癡如醉，他深深地沉醉其間，產(chǎn)生了美好的想象。請(qǐng)同學(xué)們輕輕地閉上眼睛，聽老師讀課文。（教師配樂朗讀，學(xué)生用心傾聽）
2、請(qǐng)同學(xué)們用心讀讀§4，看看作者想象到了什么樣的情景？
3、你能用你的朗讀展現(xiàn)這樣美妙的情景嗎？（指名讀）
評(píng)：讀得多好啊，你看，翩翩起舞，隨風(fēng)飄動(dòng)，【紅顯】你就是那朵隨風(fēng)起舞的荷花�。�
誰再來讀一讀？
評(píng)：哦，你讀出了那一池翩翩起舞的荷花��！它們動(dòng)態(tài)的美，讓人沉醉。
風(fēng)過了，靜靜地站在那兒的荷花也很美。誰是靜靜地站在那兒的荷花，（指名）你來讀一讀？
4、荷花，還有哪些小動(dòng)物會(huì)過來，和你說了些什么呀？
小青蛙蹦過來，告訴我昨晚做害蟲的樂趣。（聽出來了嗎?他的這個(gè)蹦字用的很準(zhǔn)確。）
小蜜蜂飛過來，告訴我清晨的花蜜可真甜呀�。ㄋ麄冋媸怯H密的朋友）
小鳥飛過來，告訴我這兒的景色真是太迷人了。（他們?cè)谟H切地交談）
5、是啊，作為池塘里的一朵荷花，不僅美麗，還有許多可愛的好朋友，可真幸福��！讀著讀著，我們忽然覺得自己仿佛真的就是一朵荷花（齊讀）
6、教師靜靜地聽著，悄悄地讀：過了好一會(huì)兒。我們今天可是來看荷花的，怎么會(huì)自己變成了一朵荷花呢？（生交流）
7、我們所以會(huì)有這些想象都是因?yàn)楹苫ㄌ懒恕?/p>
原來，為了表現(xiàn)它的美，我們不僅可以直接寫荷花、荷葉的樣子、姿勢(shì)，還可以加上自己的想像，索性把自己也變成了荷花，去表現(xiàn)荷花的美，去感受荷花的美，作者葉圣陶這種寫法真高明！
四、總結(jié)
1、回顧板書，總結(jié)。
2、讓我們記住這一池亭亭玉立、生機(jī)勃勃的荷花，更記住葉圣陶爺爺那優(yōu)美的語言文字和高明的寫作手法。
3、作業(yè)。
A 小小播音員：看著圖，把這篇課文有感情地背誦給爸爸媽媽聽。
B 小小創(chuàng)作家：看圖，仿照第二自然段的寫法，寫一段話。
板書：
聞：香
葉（多、綠、大、圓）
12、荷花 看：
花（剛開的、全開的、將開的）
想：變
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、活動(dòng)背景和目的：
讀書，可以拓寬我們的眼界，獲得豐富的知識(shí)；讀書，能引導(dǎo)我們明白事理，做個(gè)有修養(yǎng)的人；讀書，還能提高我們的閱讀水平，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過快樂讀書的活動(dòng)，讓全校學(xué)生在讀書中體味生活的樂趣，在讀書中快樂地成長(zhǎng)與進(jìn)步。 為積極打造翰墨飄香、格調(diào)高雅、文明向上的書香校園氛圍，學(xué)校研究決定開展“書香少年”評(píng)選活動(dòng)，努力營(yíng)造全校讀書氛圍，激發(fā)學(xué)生的.讀書興趣，讓學(xué)生與好書做伴，與大師對(duì)話，為學(xué)生個(gè)性和諧發(fā)展積淀深厚的文化內(nèi)涵。
二、評(píng)選范圍：全體學(xué)生
三、評(píng)選時(shí)間：每學(xué)期第16周
四、評(píng)選人數(shù)：全校共20名
五、評(píng)選過程：
�。�1）、各班海選5名；
�。�2）、個(gè)人成果展示；
�。�3）、全校投票評(píng)選；
�。�4）、表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
六、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：
1．熱愛閱讀，樂于借書、購書，擁有自己的小書架，一二年級(jí)個(gè)人藏書不少于10本，三—六年級(jí)個(gè)人藏書不少于20本。
2、愛惜圖書，對(duì)于學(xué)校、圖書館中借閱的圖書不損壞、不涂畫、不丟失；學(xué)期中有丟失圖書者，一票否決。
3、有良好的閱讀習(xí)慣，一二年級(jí)每天閱讀時(shí)間不少于20分鐘，三—六年級(jí)每天閱讀時(shí)間不少于30分鐘。
4、有較廣的閱讀視野，閱讀量大，一二年級(jí)一學(xué)期閱讀課外書5本以上；三—六年級(jí)一學(xué)期閱讀課外書10本以上。
5、能認(rèn)真閱讀相應(yīng)年級(jí)課外閱讀推薦書目中的中外名著，做到有閱讀，有記錄。評(píng)選時(shí)，能提交《家校聯(lián)系本》。
6、積極參加學(xué)校、班級(jí)等組織開展的各種讀書活動(dòng)，在活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀，能在全班起模范帶頭作用，個(gè)人在各級(jí)各類比賽中獲獎(jiǎng)?wù)邇?yōu)先。
7、在學(xué)校網(wǎng)站以及各級(jí)各類報(bào)刊雜志發(fā)表文章者優(yōu)先。
設(shè)計(jì)方案 篇5
背景分析：
優(yōu)勢(shì)：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山
市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢(shì)：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；
3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。
營(yíng)銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標(biāo)群：
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳�，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。
項(xiàng)目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢(shì)
具體營(yíng)銷策略：
1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；
2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；
3. 營(yíng)銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)
重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報(bào)紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺(tái)的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ○
5. 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 ○
具體實(shí)施方案：（略）
費(fèi)用預(yù)算：（略）
此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。
8. 通過對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
此策劃主要針對(duì)開業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬立國(guó)際酒店開業(yè)促銷方案
萬立國(guó)際酒店開業(yè)促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對(duì)酒店的長(zhǎng)期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┓不顒�(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。
�。ǘ┓策B續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈(zèng)送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
�。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐�(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會(huì)除外）贈(zèng)送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈(zèng)送100元代金券一張，豪
華套房贈(zèng)送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
�。ㄎ澹�4月29日開業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈(zèng)送精美禮品一份。
�。┳ⅲ阂陨匣顒�(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金
劵不可開具發(fā)票。
�。ㄆ撸┍净顒�(dòng)最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國(guó)際酒店所有。
內(nèi)蒙古萬立國(guó)際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開業(yè)以及營(yíng)銷策劃書
萬利佳假日酒店
開
業(yè)
策
劃
書
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過此營(yíng)銷策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉�、景區(qū)景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的國(guó)際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額；
酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，`最終目是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 營(yíng)銷環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長(zhǎng)12%，完成財(cái)政總收入20140萬元，同比增長(zhǎng)31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢(shì)：
1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區(qū)僅四家三星級(jí)以上的酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)里強(qiáng)；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢(shì)，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢(shì)：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開發(fā)難度大；
機(jī)會(huì)：
1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；
2、
3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會(huì)為酒店注入新的活力；
危機(jī)：
1、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標(biāo)客戶分析
1、 目標(biāo)客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來投資商
c政府及相關(guān)各部門人士；
d旅行社團(tuán)隊(duì)
f會(huì)議旅游
2、 目標(biāo)客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可；
c消費(fèi)比較理智，對(duì)服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標(biāo)客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對(duì)于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨�，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類、客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)刺激度不高，所以我們?cè)谘永m(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級(jí)酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
六、市場(chǎng)定位
1、 客源地市場(chǎng)：
A團(tuán)隊(duì)：本地市及貴陽市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的全國(guó)各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議，政府各職能部門。
2、 銷售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案
[案例] 酒店開業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、
工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的'意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最大效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
酒店開業(yè)初期的策劃活動(dòng)
1、 對(duì)于開業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。
2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊(duì)伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長(zhǎng)期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn)。
5、 酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類型、檔次、星級(jí)、餐飲以及會(huì)議室、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比 。
6、 開業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對(duì)有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請(qǐng)函、按30人計(jì)算 按50人準(zhǔn)備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
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某酒店開業(yè)期間的營(yíng)銷方案
某酒店開業(yè)期間的營(yíng)銷方案
一、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)�！丛斍橐姷晏煤�(bào)〉
B、內(nèi)部：
1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費(fèi)滿2000元以上的{含2000元}贈(zèng)餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。
7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
七、 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時(shí)間：正月初十-十二日
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)
參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)
歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話：
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。
時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎(jiǎng)品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案
關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案
第一章、目標(biāo)
一、明確目標(biāo)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1. 目標(biāo)市場(chǎng)（銷售對(duì)象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請(qǐng)的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會(huì)的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團(tuán)體客人；
2. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價(jià)廉；
b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）
1.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；
五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；
六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。
2.
3.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；
五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；
六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。
4.開房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營(yíng)銷實(shí)施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺(tái)媒體
寶安電視臺(tái)、福永電視臺(tái)、公交電視、交通廣播電臺(tái)（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時(shí)間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報(bào)紙雜志媒體
初步選定《寶安日?qǐng)?bào)》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站
申請(qǐng)公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會(huì)員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(zhǎng)期互利互
惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺(tái)，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置
店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）
店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）
人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語、服飾等）
e. 宣傳單（冊(cè)）
首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個(gè)星
期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費(fèi)客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開張銷售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級(jí)雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu)
惠特價(jià)等，以此吸引新客戶（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來消費(fèi)；
b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收
費(fèi)，可以采取薄利多銷方式吸引客人；
c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來客戶
做推廣，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)；
d. 消費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)券、小禮品；
e. 開張辦理打折、積分會(huì)員卡。
三、季節(jié)銷售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營(yíng)養(yǎng)、保健、美容套餐等活動(dòng)。
四、會(huì)員銷售：
a. 在前來消費(fèi)的客戶群體中作個(gè)人會(huì)員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會(huì)員；
c. 通過老會(huì)員介紹新會(huì)員。
五、客戶開發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì)員卡可以互折，如
持有天虹商場(chǎng)的會(huì)員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會(huì)員卡可以在天虹商
場(chǎng)購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會(huì)員客戶等）進(jìn)行電話、
短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì)議團(tuán)體客，并與其建立
長(zhǎng)期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì)（如車友會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)商會(huì)等）合作，可邀請(qǐng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人前來
免費(fèi)嘗試本酒店項(xiàng)目，希望讓該協(xié)會(huì)成員來消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓他們?cè)谄淇蛻羧后w中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對(duì)在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù)，讓他們?cè)俅吻皝聿⒒厝兔诒麄鳎?/p>
擴(kuò)大影響，增加客源。
六、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
a. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價(jià)格體系、入住率、營(yíng)銷推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。
七、維護(hù)客戶
“真正的銷售始于售后”，銷售是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動(dòng)的結(jié)束，又是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。
第三章、架構(gòu)職權(quán)
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