設(shè)計方案(常用10篇)
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要預(yù)先準備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的設(shè)計方案10篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案 篇1
教學(xué)目標
1．懂得知錯要及時改正。
2．知道知錯就改才能不斷進步。
教學(xué)過程
一、打比方，喻明道理。
1．引言。
同學(xué)們在認識錯誤也就是知錯以后，往往有這樣三種不同的表現(xiàn)；第一種是及時改正；第二種是準備慢慢地改；第三種是不改。下面，我們就打幾個比方，看看這三種不同的做法可能會產(chǎn)生怎樣的結(jié)果呢？
2．《小蟲和大船》的啟示。
�。�1）邊講故事邊演示投影片。
第一組：①木板上有一些小蟲眼。②釘在木船底。③木板上的蟲眼變大，變多。④蟲眼連成一片。⑤形成大洞。
第二組：①木船在海上航行。②木船沉入大海。
�。�2）討論：
�、俅竽敬瑸槭裁闯亮�？
②這個故事說明了什么道理？用蟲眼比做我們身上的缺點、錯誤，你懂得了什么道理？
�。�3）小結(jié)要點：
�、匍_始時船上的蟲眼很小、也很少，后來發(fā)展到很多，連起來就變成大洞。海水涌進來船就沉沒了。這說明小問題不解決，會釀成大禍。
②我們身上的`錯誤、缺點也是這樣，如果不及時改正，也會由小變大、由少變多，“小錯不改，釀成大錯”，像船沉沒一樣，還可能毀掉自己的一生。有錯不改多么危險！
3．《小樹苗》的啟示。
�。�1）講《小樹苗》的故事，同時演示圖片。
故事內(nèi)容略。
圖①一棵彎的小樹，一棵彎的大樹。
圖②一棵直的小樹，一棵直的大樹。
（2）討論：
�、傩涿玳L彎了，老爺爺是怎樣做的？
�。ǚ鲋�、捆好。）
�、诶蠣敔敒槭裁窗研涿绶�
設(shè)計方案 篇2
【教材簡析】
長城是中華民族的象征，是華夏兒女的驕傲。這篇課作為引領(lǐng)學(xué)生開始中國的“世界遺產(chǎn)”之旅的第一扇窗口，不但表現(xiàn)了長城的高大堅固與雄偉壯觀，還贊美了我國古代勞動人民的勤勞、智慧和力量，抒了了作者的民族自豪感和對祖國的熱愛之情。
【教學(xué)目標】
�。薄⒄J識８個生字，會寫１３個生字。正確讀寫“盤旋、南面百、城磚、城墻、屯兵、堡壘、打仗呼應(yīng)、肩膀、智慧、凝結(jié)、氣魄雄偉”等詞語。
２、正確、流利、有感情地課文，通過朗讀表達出長城的雄偉氣勢。
３、了解長城高大堅固、氣勢雄偉等特點為，作者對祖國的熱愛之情及對古代勞動人民的贊嘆之情。
�。�、激起民族自豪感，產(chǎn)生了解中國的“世界遺產(chǎn)”興趣。
【教學(xué)重點難點】
１、在閱讀中理解長城的高大堅固，感受長城的雄偉氣勢，體會作者的思想感情。
２、體會出古代勞動人民的勤勞、智慧，從而產(chǎn)生民族自豪感。
【教具準備】多媒體、初讀長城介紹紀錄片、國歌磁帶。
【課時安排】
�。舱n時。
【教學(xué)過程】
第一課時
一、激發(fā)導(dǎo)入，初讀課文
�。�、談話導(dǎo)入，激發(fā)興趣看看。
�。�、據(jù)１９６９年第一個登上月球的宇航員阿姆斯特朗報道：在太空和月球上只能辨識出地球上兩項特大工程。一項是中國的長城，一項是荷蘭的圍海大堤。今天，我們一起去看看中華民族的驕傲與象征──長城。
二、再讀課文以讀字詞
�。薄⒆杂勺x課文：
圈出生字，認讀生字
�。�、用“”畫出不理解的詞，聯(lián)系上下文或借助字典理解它們。
�。�、重點點撥：
�、抛中危�
隔磚旋
�、谱至x：
垛口瞭望射口
三、練習(xí)朗讀課文
要求：
�。�、準確。
�。�、通順。
第二課時
一、播放介紹長城的紀錄影片，整體感知
老師激導(dǎo)入課題：
長城──中華民族的象征，華夏兒女的驕傲，它以它自身的魅力吸引著成千上萬的國內(nèi)外游客。簡短的紀錄影片把我們帶到長城腳下，使我們有身臨其境的感受。你能用書中的一句話評價一下長城嗎？
（這樣氣魄雄偉的工程，在世界歷史上是一個偉大的奇跡。）
板書：
氣魄雄偉
�。保�、長城
偉大奇跡
二、精讀課文，剖析語言，加深認識
�。�、出示重點詞句、質(zhì)疑：
這樣氣魄雄偉的工程，在世界歷史上是一個偉大的奇跡，針對這個評價，你能提出哪些關(guān)鍵問題供大家學(xué)習(xí)討論？
�。▽W(xué)生提出問題）
２、再讀課文，解決問題：
�、胖该x第１、２自然段，思考第一個問題，發(fā)表見解。
（引導(dǎo)學(xué)生說出長城的長、高、彎、堅固。引導(dǎo)學(xué)生細致讀課文，全面考慮問題，并鼓勵學(xué)生從自備資料中選擇相應(yīng)內(nèi)容進行補充。）
�、破纷x課文，讀出理解：
你能通過朗讀反這種氣勢表達出來嗎？
�、窃俅斡^察文中插圖：
以小導(dǎo)游的身份，指圖向大家介紹長城的氣魄雄偉。
�。场⒑嫱懈叱�，體會情感：
過渡：
長城僅僅中為它的`氣魄雄偉就被稱為世界歷史上一個偉大的奇跡嗎？你能用書上一句話概括出其他原因嗎？
�。ㄖ该f）
�、懦鍪荆�
多少勞動人民的血汗和智慧，才凝結(jié)邁前不見頭、后不見尾的萬里長城。⑵齊讀：
從這句話里你想到了什么，你想說什么？趕緊和身邊的同學(xué)說一說。
�。ɑハ嘟涣鳎�
⑶班內(nèi)交流：
指名談?wù)勛约旱目捶�、想法�?/p>
�、茸屛覀冿柡瑢趧尤嗣竦木匆猓僮x這句話。
四、整體把握全文，升華認識
１、為什么說長城是世界歷史上一個偉大的奇跡？
�。ㄖ笇�(dǎo)學(xué)生整體認識。）
�。�、激發(fā)自豪之情（播放國歌）：
長城，己被寫過了國歌之中，融進了我們每一個中國人的血液之中，她像一座寶貴的歷史豐碑，閃爍著中華民族文明和智慧的光彩，她是中華民族的魂，她是我們中華民族的象征，是我們炎黃子孫的驕傲。讓我們一起來唱響國歌。
�。�、拓展：
學(xué)了這篇課文，你有什么說的？有什么想寫的？
【板書設(shè)計】
�。保贰㈤L城
偉大的奇跡氣魄雄偉
血汗與智慧
設(shè)計方案 篇3
目標：
�。�1） 能用“水可以用來”的句式，說出水的各種用途；
�。�2） 能積極參加游戲，動腦筋說出與他人不同的水的用途；
�。�3） 知道水的重要性，懂得節(jié)約用水；
準備：
有關(guān)水用途的小卡片
過程：
（一） 談話導(dǎo)入
1、 口渴了怎么辦？（喝水）
2、 水可以喝，還能干什么呢？
（二） 出示背面卡片，交代游戲規(guī)則與玩法
1、 任意翻依仗卡片，根據(jù)內(nèi)容用“水可以用來”的句式說出水的`用途。
2、 注意聽別人的發(fā)言，及時應(yīng)答。
3、 教師小結(jié)：水在我們生活中十分重要，離開水，人們便不能生存。我們小朋友要注意節(jié)約用水，保護我們的水環(huán)境。
（三） 幼兒游戲
1、 個別幼兒上來翻圖，集體應(yīng)答。
2、 鼓勵語言流暢及表達有創(chuàng)意的幼兒。
（四）鼓勵幼兒說說卡片以外的水的用途，能說出不同答案。
設(shè)計方案 篇4
一、學(xué)情分析
新的一學(xué)年，新的開始，我們迎來了新的一個學(xué)期。本學(xué)期我繼續(xù)擔任學(xué)前4班的語言教學(xué)工作，由于這一屆的學(xué)前班幼兒來自不同地方的幼兒園，無論是在紀律還是行為習(xí)慣。語言表達能力方面基礎(chǔ)都較薄弱，所以前期培養(yǎng)幼兒說的興趣尤其重要。
二、教材分析
本學(xué)期幼小銜接語言領(lǐng)域的教材秉承全語言的教育觀念，以《綱要》語言教育的目標、內(nèi)容與要求為指導(dǎo)，以全面培養(yǎng)學(xué)前班幼兒聽說讀寫的興趣、習(xí)慣、能力，提高對小學(xué)語文學(xué)習(xí)和小學(xué)生活的適應(yīng)性為目的，重視幼兒完整語言的學(xué)習(xí)，全面培養(yǎng)幼兒傾聽、表述、文學(xué)欣賞、早期閱讀等能力，注重以幼兒生活為背景，聯(lián)系幼兒的生活經(jīng)驗、情感體驗，利用和創(chuàng)設(shè)有意義的情景開展語言活動。
三、教學(xué)目標：
1、培養(yǎng)幼兒積極運用語言進行交往的意識以及良好習(xí)慣；
2、要求幼兒學(xué)說普通話，能正確運用普通話參與學(xué)習(xí)活動及日常生活活動；
3、培養(yǎng)幼兒認真傾聽的意識，提高有意識傾聽、理解性傾聽的能力；
4、幫助幼兒學(xué)習(xí)正確運用口頭語言表達自己的看法，掌握基本的表達方式和表達技巧；
5、引導(dǎo)幼兒欣賞形式多樣，風(fēng)格多樣的文學(xué)作品，并嘗試性地運用藝術(shù)語言；
6、培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣和習(xí)慣，掌握初步的閱讀技能，建立文字與畫面之間的對應(yīng)關(guān)系。
四、具體措施：
1、要求幼兒學(xué)說普通話，在日常生活中和老師或跟小朋友交談，都強調(diào)幼兒用普通話進行交談，加強注意幼兒交談時發(fā)音和語調(diào)的正確，發(fā)現(xiàn)語音錯誤，立刻改正讀音；
2、豐富幼兒的詞匯，讓他們掌握運用更多的名詞、動詞、形容詞、數(shù)量詞、代詞，學(xué)會使用常用副詞和連接詞（如：和、跟、同等）能理解詞義，要求他們在日常生活中的`靈活運用；
3、讓幼兒能集中注意力，耐心地傾聽別人講話，不打斷別人的話，并樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話能說學(xué)普通話，較連貫地表達自己的意思，在平時老師和幾個小朋友談話時，采用輪流的方式談話，不搶著講，不亂插嘴，逐步提高幼兒語言交往能力；
4、要求幼兒養(yǎng)成先仔細觀察圖片，后表達講述的習(xí)慣，逐步引導(dǎo)幼兒理解圖片和情景中展示的事件順序，要求個別幼兒能主動地在集體面前講述，聲音響亮句式完整，其他幼兒能積極傾聽別人的講述內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)異同，并從中學(xué)習(xí)好的講述方法；
5、采用游戲、情景表演等形式，在幼兒之間開展朗誦比賽或講故事比賽等，為幼兒創(chuàng)設(shè)更多自由、寬松的語言交流環(huán)境和人際互動機會；
6、積極開展家長工作，和家長攜手做好幼兒的教育工作，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)，促進良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
設(shè)計方案 篇5
教學(xué)內(nèi)容：
北師大版《數(shù)學(xué)》五年級上冊第六單元 “設(shè)計活動方案”第90頁。
教材分析：
《設(shè)計活動方案》這一專題內(nèi)容主要有三個部分：一是提出設(shè)計方案的要求，在學(xué)生學(xué)習(xí)分數(shù)表示可能性大小的基礎(chǔ)上，提出讓學(xué)生自主設(shè)計活動方案。其目的是：一方面進一步鞏固分數(shù)表示可能性大小的方式，另一方面能創(chuàng)造性的運用所學(xué)的知識，設(shè)計符合實際的活動方案，以增強學(xué)生學(xué)習(xí)的樂趣。
學(xué)情分析：
小學(xué)生思維活躍，求知欲和好奇心強，喜歡通過動手實踐來探索解決問題的方法，尤其是在愉悅的情境中學(xué)習(xí)更為投入，并且在知識系統(tǒng)上，已經(jīng)學(xué)習(xí)了認識客觀事物可能性的大小，了解與相關(guān)條件的密切聯(lián)系，認識了等可能性和分數(shù)表示可能性等知識。因此，學(xué)生在已積累的可能性知識的基礎(chǔ)上，去探索新知識的愿望更強烈，并會從中感受到成功的喜悅。
教學(xué)目標：
（一）知識與技能
1、能運用分數(shù)表示可能性的大小，能自主地設(shè)計一些活動方案。
2、對實際生活中的事件與現(xiàn)象，能運用可能性的知識進行合理的解釋。
�。ǘ┻^程與方法
充分發(fā)揮學(xué)生的想象力，讓學(xué)生通過自主探究及合作交流活動學(xué)會運用分數(shù)表示可能性的方式，設(shè)計一些活動方案。
�。ㄈ┣楦袘B(tài)度與價值觀
在自主探究與合作交流的過程中體會學(xué)習(xí)的樂趣。
教學(xué)重點：
能自主設(shè)計一些活動方案。
教學(xué)難點：
能按指定可能性的大小設(shè)計相關(guān)的方案。
教學(xué)方法：
自主探究、合作交流
教學(xué)工具：
PPT，鱷魚玩具，紅、黃、藍若干個小球，自制小正方體，水彩筆
教學(xué)過程：
一、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)興趣。
1、談話引入：同學(xué)們，你們喜歡做游戲嗎？有一些游戲既好玩，里面又有許多小秘密，今天，我們來玩一個“摸鱷魚牙”的游戲。
2、介紹“大鱷魚”的玩具，并說明游戲規(guī)則。
3、找兩名同學(xué)到前面來“摸鱷魚牙”，鱷魚有13顆牙齒，按到其中某一顆，鱷魚嘴會合上，咬住手指。同學(xué)、老師參與游戲，其它同學(xué)通過游戲想一想，發(fā)生鱷魚咬住手指的可能性是多少？
4、游戲結(jié)束后，讓大家說一說，鱷魚咬住手指的可能性是多少？匯報可能性是1/13，并說明理由。
5、教師導(dǎo)入，在游戲中我們運用上節(jié)課所學(xué)的知識得到了鱷魚咬手指的可能性是1/13，像這樣好玩有趣的游戲你能設(shè)計嗎？那今天我們就來當一個小設(shè)計師。
板書——設(shè)計活動方案。
[通過游戲環(huán)節(jié)的創(chuàng)設(shè)，有利于學(xué)生進入數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極情境，也點明了本課的目的：用實踐的方法鞏固、探討數(shù)學(xué)知識，簡短的談話形成了切入教學(xué)明快而強烈的吸引力的教學(xué)效果。]
二、實踐驗證，探索新知。
1、教師導(dǎo)入：同學(xué)們，今天老師還給大家?guī)砹巳N顏色的小球，你們看，有紅色的、黃色的，還有藍色的。那老師接到了數(shù)學(xué)王國的一份訂單，讓我們來看一看。
2、出示訂單要求：要在袋子中裝入若干個紅、黃、藍三種顏色的小球，要求從袋中摸到紅球的可能性為1/6。
3、老師接到定單后，想到同學(xué)們一定能幫老師想出一個好辦法。那讓我們用學(xué)習(xí)過的知識，在小組內(nèi)按定單要求，試著來設(shè)計一個裝配小球的方法，看一看哪組同學(xué)能合作默契，互相幫助，互相啟發(fā)。
4、學(xué)生在小組內(nèi)合作，然后，借助實物進行動手實踐，獨立思考，最后小組內(nèi)互相交流，寫出設(shè)計的方案。教師相機巡視指導(dǎo)。
[對于摸到紅球的可能性是1/6這個問題，要讓學(xué)生綜合運用所學(xué)知識，在活動中自己去理解、體會、實踐、驗證、領(lǐng)悟的。這樣設(shè)計集知識性、趣味性、活動性于一體，有效的讓學(xué)生在開放性的氛圍，成為學(xué)習(xí)的主人，讓他們參與到知識形成的過程。而且小組合作學(xué)習(xí)，拓寬了學(xué)習(xí)的時間與空間，也培養(yǎng)了學(xué)生的合作交流的意識。]
5、學(xué)生在充分實驗交流的基礎(chǔ)上，匯報設(shè)計出的各種與眾不同的方案。
6、在交流各組匯報設(shè)計的想法，對不符合設(shè)計要求的方案，不急于否定，而是結(jié)合他們的想法加以引導(dǎo)。
7、交流匯報后，把每一種方案的設(shè)計均用分數(shù)的形式表示出來。
8、引導(dǎo)學(xué)生觀察各種不同的方案的總數(shù)，紅球數(shù)量等，找出各種不同方案的共同點，從中發(fā)現(xiàn)設(shè)計的基本特點。
9、學(xué)生進行歸納、總結(jié)、提升設(shè)計的基本特點。
[像 “可能性”這一類教學(xué)內(nèi)容，不能簡單地把它作為一個知識點來教學(xué)。不應(yīng)在教師帶領(lǐng)下僅為獲一個結(jié)論而教學(xué)，而應(yīng)思考如何為學(xué)生提供更大的思考與探索的機會，教學(xué)活動和交流的機會。教學(xué)中對教材進行再創(chuàng)造，為學(xué)生提供充分從事教學(xué)活動和交流的'機會，讓他們思維的火花跳躍出來，讓他們的靈性無拘無束的展示出來，促進他們在交流、探索、爭辯、歸納、提升的過程中真正理解和掌握數(shù)學(xué)知識技能。]
三、再次實踐、深入理解
1、學(xué)生拿出事先準備好的小正方體和水彩筆，在正方體的6個面上分別標上數(shù)字，使得正方體擲出后，“3”朝上的可能性為1/2。
2、學(xué)生獨立設(shè)計活動方案，有困難的同學(xué)可以互相補充，交流看法。
3、全班同學(xué)共同來交流，匯報你的設(shè)計方案。
4、教師展示學(xué)生的設(shè)計方法，相機引導(dǎo)學(xué)生對設(shè)計的理解和設(shè)計方法的依據(jù)。
5、從兩個活動中你有什么發(fā)現(xiàn)或心得嗎？
6、學(xué)生匯報自己設(shè)計的方法，深化知識點。
[在學(xué)生初步體會到了設(shè)計活動方案的方法后，再讓學(xué)生進行“做一做”的活動，讓學(xué)生進一步深化理解了合理設(shè)計的方法，放手讓學(xué)生獨立探索、驗證，又激活了學(xué)生學(xué)習(xí)的潛能。]
四、聯(lián)系生活，鞏固延伸。
1、期末快到了，在緊張的學(xué)習(xí)中，我們班要開展一次有意義的“摸獎”活動。如果要使每個同學(xué)中獎的可能性達到1/2，你準備怎樣設(shè)計活動方案呢？請你把設(shè)計過程簡單地寫下來。（快快發(fā)揮你的聰明才智吧�。�
方案：_______________________________
2、學(xué)生根據(jù)自己的經(jīng)驗進行合理設(shè)計，對設(shè)計結(jié)果開展交流。
[及時必要的鞏固練習(xí)，有利于學(xué)生及時地內(nèi)化知識。題目具有一定的開放性，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力。]
五、小結(jié)提升，課外實踐。
1、本節(jié)課你有什么發(fā)現(xiàn)、收獲？
2、出示課后實踐題，建議以小組為單位，課后活動。
設(shè)計方案 篇6
[課標內(nèi)容]
①以唐詩為例，了解唐代文學(xué)的成就。
�、诹信e隋唐時期書法、繪畫、雕塑、音樂、舞蹈等方面的主要成就。
[教學(xué)目標]
一、知識與能力
唐朝是我國詩歌的黃金時代；“詩仙”李白、“詩 圣”杜甫、白居易的詩；顏真卿、柳公權(quán)的楷書，張旭、懷素的草書；初唐畫家閻立本、“畫圣”吳道子；敦煌莫高窟是我國最大的石窟藝術(shù)寶庫群；隋朝音樂家萬寶常、唐朝音樂家李龜年；隋唐時的健舞和軟舞及其代表作。
�、偻ㄟ^ 對隋唐文化高度繁榮原因的分析，使學(xué)生初步了解政治、經(jīng)濟與文藝的關(guān)系。
�、谕ㄟ^對唐詩、隋唐書法繪畫以及石窟藝術(shù)的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的文學(xué)藝術(shù)欣 賞能力。
�、弁ㄟ^想像李白詩的意境進行作畫和臨摹顏字與柳字，培養(yǎng)學(xué)生的想像能力和動手實踐以及臨帖練字的興趣。
④通過學(xué)習(xí)杜甫“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”的作詩態(tài)度與懷素學(xué)書的事跡，培養(yǎng)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、鍥而不舍的學(xué)習(xí)態(tài)度與探究精神。
二、過程與方法
�、俑兄畎住⒍鸥�、白居易的詩歌成就，認識他們詩歌的特點，理解唐朝是我國詩歌發(fā)展的黃金時代，學(xué)會聯(lián)系已學(xué)知識理解歷史問題的方法。
�、诟兄佌媲洹⒘珯�(quán)、張旭、懷素和閻立本、吳道子的書畫作品，認識他們作品的特點，理解唐朝是我國書法和繪畫藝術(shù)高度繁榮的時代。
�、弁ㄟ^感知史實，理解莫高窟是我國最大的石窟藝術(shù)群和世界藝術(shù)的瑰寶。通過思考莫高窟壁畫歷經(jīng) 千 余年仍保存較好的原因，學(xué)會跨學(xué)科綜合分 析問題的方法。
三、情感態(tài)度與價值觀
�、偎逄茣r期文學(xué)藝術(shù)名家輩出，成就輝煌，在我國和世界文學(xué)藝術(shù)史上占有重要地位，由此激發(fā)學(xué)生的民族自豪感。
�、趯W(xué)習(xí)李白、杜甫、白居易熱愛祖國、同情人民、關(guān)懷民情的高尚情操。
[重點和難點]
重點：1、詩歌的黃金時代。
2、隋唐的書法與繪畫成就。
[教學(xué)方法]
采用問題導(dǎo)學(xué)探究法
[教學(xué)綱要]
一、詩歌的黃金時代
1、唐代詩歌的空前繁榮
2、“詩仙”李白及其詩歌成就
3、“詩圣”杜甫及其詩歌成就
4、白居易及其詩歌成就
二、書法與繪畫
1、顏真卿、柳公權(quán)的'楷書
2、張旭、懷素的草書
3、閻立本和吳道子的繪畫
三、敦煌莫高窟
四、音樂和舞蹈
1、音樂家萬寶常和李龜年
2、隋唐的健舞和軟舞
[課堂練習(xí)]
學(xué)生獨立完成課本上練習(xí)，教師講評。
第7課 隋唐的文學(xué)藝術(shù)
1、（ ）是我國詩 歌的黃金時代，流傳下來的有近（ ）首。
2、唐朝著名書法家（ ）、（ ）的楷書，（ ）、（ ）的草書，各成一體。張旭創(chuàng)造了“ ”，懷素將張旭的狂草發(fā)揚光大。
3、唐初畫家閻立本以（ ）著名。盛唐畫家吳道子，（ ）畫和（ ）畫造詣很高，被后人尊稱 為“ ”。
設(shè)計方案 篇7
一、工作開展背景
1、保險公司電話投保競爭激烈，導(dǎo)致客戶回店續(xù)保率低；
2、客戶購車后，銷售員與客戶溝通幾乎為零，因而導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)介紹率極低；
3、在目前市場競爭激烈的形勢下，汽車銷售的利潤已是微乎其微，衍生產(chǎn)品收益 成為了汽車經(jīng)銷商的重要來源；
4、公司已開通多家保險公司業(yè)務(wù)合作，完全具有開展保險業(yè)務(wù)的實力與優(yōu)勢。
二、工作開展目的
1、通過客戶續(xù)保業(yè)務(wù)的開展及續(xù)�；仞佁撞停尶蛻襞c公司再次建立關(guān)系；
2、通過續(xù)�；顒娱_展，讓銷售員再次與老客戶建立聯(lián)系，從客戶角度講可以算作是客戶關(guān)懷，從營銷角度講，我們可以重新把我們的老客戶資源利用起來，無論是在口碑營銷上還是在老客戶轉(zhuǎn)介紹方面都可以作為基礎(chǔ)；
3、保險收益作為汽車衍生收益的重要組成部分，通過續(xù)保深層次挖掘是非常有必要的，不負責便是浪費資源；
4、通過與售后綁定的相關(guān)激勵政策，在促進續(xù)保工作順利開展的同時還可以起到減少老客戶流失的作用。
三、工作開展流程
�。ㄒ唬┛蛻糍Y料梳理
1、客服部梳理出自建店以來的所有老客戶信息；
2、客服部按照月份聯(lián)系用戶，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶；
�。ǘ┲贫ɑ卦L話術(shù)
XX先生您好！我是XX4S店的續(xù)保專員XX，我們也是通過您購車的信息了解到您的'車險將要到期了，保險是否都辦理好了嗎？。。。。具體話術(shù)見后頁話術(shù)專欄。
�。ㄈ┌从媱澔卦L
續(xù)保專員根據(jù)客戶購車時間做好跟蹤計劃，每個客戶提前一個月進行電話提醒，提前15天進行客戶邀約。
四、活動政策與內(nèi)容
�。ㄒ唬┤粘＠m(xù)保活動方案
4S店：續(xù)�？蛻舴策M店購買商業(yè)險即送保養(yǎng)套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時劵、價值200元腳墊換購劵）
太平洋 ：續(xù)保客戶凡進店購買商業(yè)險的即送汽車清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）
人壽 ：
商業(yè)險1500元—20xx元：80元話費
商業(yè)險20xx元—2500元：100元話費
商業(yè)險2500元—3000元：150元話費
商業(yè)險3000元—5000元：200元話費或200元油卡
（二）團購續(xù)�；顒臃桨�
太平洋：
1、續(xù)保客戶凡團購期間進店購買商業(yè)險即送50元話費；
2 、續(xù)�？蛻魣F購期間進店購買商業(yè)險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁； 人壽：
1、續(xù)保客戶凡團購期間進店購買商業(yè)險即可參照日常續(xù)�；顒铀投Y品；
2、續(xù)�？蛻舴矆F購期間進店購買商業(yè)險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁 4S店：續(xù)�？蛻舴策M店購買商業(yè)險即送保養(yǎng)套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時券、價值200元腳墊換購券）
太平洋抽獎禮品：
一等獎：行車記錄儀
二等獎：車載迷你冰箱
三等獎：移動電源
四等獎：清潔套裝
紀念獎：車載USB接口
人壽抽獎禮品：
一等獎：真皮腳墊
二等獎：車載吸塵器
三等獎：價值100元油卡
四等獎：收納箱
紀念獎：車用香水
三、團購活動需要的物料
X展架、電腦貼、紙巾盒、環(huán)保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個、獎品條
四、團購活動續(xù)保情況
電話邀約：XX組客戶
實質(zhì)來店：XX組客戶
成功續(xù)保：XX組客戶
流失續(xù)保：XX組客戶
五、分析
成功的原因：1、禮品多； 2、后期服務(wù)有保障； 3、剛開始做，有吸引力
未成功原因：1、價格貴； 2、禮品對于極個別客戶來說不實用； 3、只是比價，自己有朋友是做保險的
20xx年9月20日至21日團購活動期間成功續(xù)保44臺，均由客服部招攬來店，預(yù)約人數(shù)63組用戶，
另外19組用戶表示活動期間沒時間來店，已在非活動時間來店續(xù)保。因與上月活動內(nèi)容相同，主要針對10月未參加活動客戶對象進行邀約，用戶主要對此活動抽獎及禮品意向較高。
六、推廣宣傳方式
推廣宣傳形式：以電話回訪為主，短信宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔
七、轉(zhuǎn)介紹情況
（一）轉(zhuǎn)介紹的意義
轉(zhuǎn)介紹是用于客戶開發(fā)的最主要的方法。它通過已成交的老客戶介紹身邊的人加入同一個組織或使用同一種產(chǎn)品。同時老客戶轉(zhuǎn)介紹具有耗時少、成本低、成功率高等優(yōu)點。
�。ǘ﹫F購活動的轉(zhuǎn)介紹情況
本次團購活動成功辦理44組用戶，其中有5組用戶轉(zhuǎn)介紹新用戶買車
例：XX 先生9月21日來店續(xù)保，同時介紹XX先生成功購買我店新車。
（三）總結(jié)
1、老客戶就是寶，發(fā)展一位新客戶的成本投入是留住一位老客戶的5倍，老客戶忠誠度的提高必然會帶動銷售業(yè)績的提高。
2、留住老客戶會有利于發(fā)展新客戶，老客戶的口碑勝過我們的千言萬語。
3、將轉(zhuǎn)介紹成為一種習(xí)慣。
設(shè)計方案 篇8
一、活動口號：點亮心燈，笑對未來
二、活動背景：金融風(fēng)暴，就業(yè)問題是目前最嚴峻的問題之一，社會在關(guān)注這一問題的同時卻忽視了遙遠貧困地區(qū)孩子的心理成長，呼吁關(guān)注兒童心理成長從自身開始。
活動目的：使當?shù)睾⒆恿私庾约�，并幫助他們克服心理障礙，樂觀面對生活，活出最真實的自我，活出最精彩的自我。
三、活動對象：太陽村所有受益孩子
四、活動時間：待定
五、活動地點：待定
六、主體活動介紹：
（一）、心理健康宣傳展活動內(nèi)容展出心理健康問題圖片、心理健康問題簡介、常見心理問題案例、贈發(fā)心理健康手冊活動目的通過給圖片宣傳、展板宣傳、海報宣傳、dv宣傳、心理健康影片宣傳、媒體宣傳、成立圖書角給地人，期望給他們一個心理健康知識的初步印象。以及獲得家長的了解、支持關(guān)注，告訴家長我們的項目計劃，讓他們把孩子送到我們這次活動地。一起完成我們的項目活動�；顒影才�1、前期安排
�。�1）資料收集組，通過網(wǎng)絡(luò)收集相關(guān)資料、圖片，并利用我們的資金制成書面材料印制成冊；
�。�2）資料發(fā)放組，負責向受益村委、各家庭發(fā)放我們的手冊；
�。�3）知識解說組：負責知識講解，對于部分對此活動了解甚少的'村民，我們予以耐心的講解；
�。�4）后勤組，保證活動所需物品準時到位以及宣傳圖片的擺放；
（5）秩序維護組：維護現(xiàn)場秩序，減少財產(chǎn)流失，防止人員因為觀看活動而造成的安全事故。
2、觀看人員全部到位后，通過喊話器，電腦播放視屏，吸引觀眾，然后通過個人動員的形式向群眾宣傳；另一方面通過海報形式宣傳。還通過村委會向群眾介紹我們團隊以及我們團隊帶去的相關(guān)信息，制作宣傳單幫助家長獲取我們團隊信息及心理問題知識。
3、活動具體內(nèi)容：
（1）由后勤組提前將圖片擺放到相應(yīng)的位置；
�。�2）觀展人員進場進行觀看，并由我團隊圖片說明組向他們講解宣傳；（3）在顯眼處進行現(xiàn)場有獎知識問答，通過我們相關(guān)人員的講解以及他們自己觀看獲得的信息回答抽到的題目，回答正確的將獲得我們?yōu)樗麄儨蕚涞男《Y物。（4）成立圖書角，把我們團隊募捐的書籍分類存放在圖書角里，孩子們可以自由挑選觀看，但暫時不能帶走。
（二）、深入調(diào)查——家訪活動目的了解受訪兒童家庭背景，以便進行對口輔導(dǎo)，增強對受益孩子的全面了解，促進其與外他人的交流意識，培養(yǎng)團隊精神。
活動內(nèi)容
1、走訪兒童家中，對其家庭環(huán)境，生活、學(xué)習(xí)環(huán)境加以了解，并作好記錄，詢問過程中要將心比心，尊重受訪家庭，態(tài)度謙和；由于農(nóng)村兒童在農(nóng)忙中充當部分勞動力，耽誤了學(xué)習(xí)，走訪過程中互相交流，并給他們講一些學(xué)習(xí)的好方法；
2、與他們和諧相處，在游戲、勞動中了解問題，給予關(guān)懷；3、通過民政、村委等部門側(cè)面了解他們學(xué)習(xí)、生活等各方面的情況�；顒影才�1、搜集受訪人員初步資料（家庭住址，家庭人員組成，家庭基本情況）；2、小組分配：每兩人為一組，分散進行，分別到當?shù)厥芤鎯和彝�、民政部門和與他們當面交流；
3、預(yù)備問題：家里有哪些人？家里經(jīng)濟情況?現(xiàn)存在什么問題?現(xiàn)面臨的最大問題？你對現(xiàn)狀的疑慮？有哪些問題你感到不舒服？
4、活動結(jié)束，大家進入綜合總結(jié)階段注：工作開展期間應(yīng)注意措辭，不能帶有施舍情緒，尊重當?shù)仫L(fēng)俗、宗教信仰
設(shè)計方案 篇9
一、教學(xué)設(shè)計指導(dǎo)思想
葉老在語文教學(xué)二十韻中指出：作者思有路，遵路識斯真；作者胸有境，入境始與親。那么如何在高年閱讀教學(xué)中抓住作者的思路，使教路、學(xué)路和文路和諧統(tǒng)一，同步進行，達到入境始與親、句句悟其神的最佳境界呢？我試著在《白楊》一文的教學(xué)中作了嘗試�！栋讞睢肥且黄栉镉魅说氖闱樯⑽�，作者借大戈壁上的白楊禮贊了在新疆扎根落戶的邊疆創(chuàng)業(yè)者。文章是按照白楊的形象白楊的特性白楊的象征意義這個順序組織文路的。小學(xué)生學(xué)習(xí)《白楊》一文的學(xué)路一般是：先充分感知白楊高大挺秀的外形，再深入理解白楊正直高大、生命力強、堅強不屈的特性，最后領(lǐng)悟爸爸借白楊表白自己扎根邊疆、建設(shè)邊疆的志向，以及希望自己的孩子也能像白楊一樣在邊疆扎根成長的崇高精神。把握了文路和學(xué)路后，教師如何組織教路呢？我認為課文中的三個問句在全文起了承上啟下、串聯(lián)全文的作用，是作者思路的外在體現(xiàn)。于是我把這三個問句作為教學(xué)的突破口，然后順著三個問句學(xué)習(xí)全文。這樣，教師、學(xué)生、作者猶如同乘一舟，探幽覽勝，漸入佳境。力爭教路、學(xué)路、文路的和諧統(tǒng)一，是教學(xué)設(shè)計的一個指導(dǎo)思想。
在教學(xué)實踐中，我越來越感受到教書育人的迫切性和重要性。語文學(xué)科的重要特點是語言文字訓(xùn)練和思想教育的辯證統(tǒng)一。語文教材是學(xué)生的生活教科書，語文教師應(yīng)該成為學(xué)生的生活導(dǎo)師。如何在《白楊》一文教學(xué)中把文與道的`關(guān)系處理好呢？我在動之以情、潛移默化上做了文章。教學(xué)時，教師調(diào)動多種教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)悅目、悅耳、悅心的情境，激發(fā)學(xué)生情感的共鳴，使學(xué)生在潛移默化中情感得到陶冶，思想得到升華。力求讓學(xué)生在《白楊》一文教學(xué)中既提高語文能力，又得到藝術(shù)享受，這是教學(xué)設(shè)計的又一指導(dǎo)思想。
二、教學(xué)特點
1.圖文并茂，創(chuàng)設(shè)情境
教材需要圖文并茂，教學(xué)也需要圖文并茂。圖文并茂的教學(xué)能給學(xué)生創(chuàng)設(shè)悅目、悅耳、悅心的情境，吸引學(xué)生盡快入境。如我教學(xué)《白楊》第一節(jié)時，在學(xué)生面前展示了一幅茫茫的沙漠圖畫：畫面遼闊，色彩灰黃，地上沙丘起伏，空中風(fēng)沙迷蒙。這時伴以教師傳情的描述：看，茫茫的大沙漠上沒有山，沒有水，也沒有人煙，有的只是滿地的黃沙。風(fēng)沙一起，飛沙走石，遮天蔽日，一片渾黃，分不清哪里是天，哪里是地。大戈壁是多么荒涼呀！直觀的圖畫，形象的描繪，一下子把學(xué)生帶到那人跡罕至的大戈壁，為理解白楊和爸爸的品格作了很好的鋪墊。這節(jié)課我在圖畫的運用上還作了較為巧妙的處理：隨課文教學(xué)分步出示。這樣，圖畫的逐步展示，教師的動情描述，增加了教學(xué)的形象性、情感性和新奇性，吸引學(xué)生逐步進入課文所描繪的情境。
2.不拘一法，化難為易
現(xiàn)代教學(xué)法認為，課堂教學(xué)應(yīng)不拘一法，博采眾長。《白楊》一文重點段寫得含蓄凝煉深刻，教學(xué)時我采用了多種教法，通過語言文字，指導(dǎo)學(xué)生正確理解課文的思想內(nèi)容，體會思想感情。①比較法：把從來，一詞去掉和原句比較，讓學(xué)生體會到正直高大是白楊的本性。②情境教學(xué)法：用幻燈再現(xiàn)白楊與惡劣的自然環(huán)境作斗爭的畫面，加以教師的語言描繪，讓學(xué)生充分感知形象，進入情境，激發(fā)對白楊的崇敬的感情。③朗讀教學(xué)法：在學(xué)生理解思想內(nèi)容的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)生有感情朗讀，在朗讀中讓學(xué)生和作者的感情發(fā)生共鳴。不拘一格的教法，調(diào)動了學(xué)生的多種感官，突破了教學(xué)難點，活躍了課堂氣氛，發(fā)展了學(xué)生思維，陶冶了學(xué)生情操。
3.發(fā)揮自身語言優(yōu)勢，以情感人
以前多次公開教學(xué)后，聽課老師都講我的教學(xué)語言比較富有感染力。因此教學(xué)《白楊》一課時，我就揚長避短，注意發(fā)揮語言優(yōu)勢，設(shè)計好導(dǎo)語、描述語、過渡語言和總結(jié)語。如學(xué)完爸爸介紹白楊的第三句話后，教師用了一句充滿激情的排比句，禮贊白楊的品格，把學(xué)生的情緒推向高潮：白楊在風(fēng)沙面前，像城墻一樣巍然屹立；白楊在風(fēng)雪面前，像青松一樣挺拔高潔；白楊在干旱面前，像駱駝一樣耐旱耐渴；白楊在洪水面前，像中流砥柱一樣牢固堅定。這就是白楊不屈的品格！教學(xué)實踐使我體會到教師只有不斷錘煉教學(xué)語言，使之準確簡煉、生動形象，富有感染力，才能優(yōu)化教學(xué)過程，提高教學(xué)質(zhì)量。
設(shè)計方案 篇10
創(chuàng)建省級文明單位，是落實市委、市政府創(chuàng)建全國文明城市的重要舉措，是加快推進各項工作的迫切需要，是增強綜合辦學(xué)實力、提升整體校園文明程度的重要載體。為貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，進一步加大創(chuàng)建工作力度，加強對干部、市民、學(xué)生的思想道德教育，普遍提高干部、教職工、學(xué)生的誠信意識，根據(jù)20xx年工作安排，制定創(chuàng)建省級文明單位誠信教育活動實施方案，希各部門單位認真貫徹落實。
一、活動目的
誠實守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，是公民道德規(guī)范的根本，也是建設(shè)現(xiàn)代社會文明的基礎(chǔ)和標志。組織開展具有時代特征，符合黨員干部、教職工特點的教育和實踐活動，把誠信教育作為加強干部、群眾思想道德建設(shè)的重要內(nèi)容，積極探索誠信教育的規(guī)律和有效途徑，大力營造“人人知誠信，人人講誠信”的良好氛圍，用實際行動打造“誠信校園，誠信家庭，誠信社會”，共塑誠信藍天，共筑誠信人生。
二、活動內(nèi)容
1.在誠實教育方面：培養(yǎng)黨員干部、群眾誠實待人，以真誠的言行對待他人、關(guān)心他人，對他人富有同情心，樂于助人。工作和生活中求真實，嚴格要求自己，言行一致，不說謊話。
2.在守信教育方面：培養(yǎng)黨員干部、群眾守時、守信、有責任心，承諾的事情一定要做到，言必信、行必果。遇到失誤，勇于承擔應(yīng)有的責任，知錯就改。
3.在誠實守信教育的同時，還要加強遵守法律法規(guī)、校規(guī)校紀和社會公德的教育，培養(yǎng)黨員干部、群眾的法律意識和規(guī)則意識，具備良好的道德品質(zhì)。
三、活動方法
誠信教育活動要遵循生動活潑、形式多樣、小型為主的原則，既要有聲勢、影響，又要扎扎實實。要根據(jù)黨員干部、群眾的心理特點和認知規(guī)律，結(jié)合部門單位工作實際，進行科學(xué)合理的安排。
1.要將誠信教育作為弘揚和培育民族精神教育、思想道德建設(shè)的重要內(nèi)容，納入績效考核。誠信教育要與社會公德教育、法制教育、心理健康教育、職業(yè)道德教育有機融合，提高整體教育效果。
2.以黨員干部、群眾為主體，組織豐富多彩的教育活動。誠信教育重點在知行統(tǒng)一，關(guān)鍵在踐行。要精心安排貼近生活、貼近實際、貼近黨員干部、群眾的誠信教育活動。
誠信教育要與傳統(tǒng)美德教育相結(jié)合，充分挖掘和利用傳統(tǒng)美德中有關(guān)誠信內(nèi)容的格言、楷模、典故、故事等，通過誦讀、故事會、表演等形式，調(diào)動黨員干部、群眾自主學(xué)習(xí)的積極性。
要充分利用現(xiàn)實生活中有關(guān)誠信的典型案例、典型人物、先進人物，通過報告會、座談會，上門參觀、走訪等形式，感受誠信對一個人成長的'重要性。
以“人人知誠信，人人講誠信”為主題，利用組織座談會； 舉辦征文、演講、知識競賽等活動；充分利用板報、廣播、校園網(wǎng)，大力宣傳誠信教育的基本內(nèi)容、要求和重要意義，形成“人人知誠信”的良好氛圍，為“人人講誠信”打下輿論基礎(chǔ)。
要充分利用每年9月20日全國“公民道德宣傳日”和每年3月全國“公民道德宣傳月”的活動契機，將誠信教育作為重點之一，安排時間組織相關(guān)教育活動。
3.將誠信教育滲透到各項工作中。在工作中要善于抓住時機，結(jié)合實際，將誠信教育有機滲透到各項活動之中，培養(yǎng)黨員干部、群眾誠實守信的品質(zhì)。要豐富誠信教學(xué)內(nèi)容，寓誠信人物、事件等于誠信教育之中，要在體現(xiàn)實事求是、嚴謹科學(xué)精神的基礎(chǔ)上，融入誠信精神。
四、活動安排
1.廣泛宣傳什么是“誠信”，發(fā)放誠信倡議書，動員每一位師生都積極參與到活動中來。
2.制訂活動方案，組織開展教育活動。
3.收集誠信格言、警句。
4.辦一期誠信主題民主生活會或者座談會。
五、活動要求
1.統(tǒng)籌規(guī)劃，完善機制。要樹立以誠信立校、以誠信立教、以誠信育人的思想，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，將誠信落實到各項工作的各個環(huán)節(jié)之中，建立健全誠信教育的各項制度。要將誠信教育納入創(chuàng)建平安、和諧科室活動之中，把誠信作為對干部、市民、學(xué)生的管理和考評的重要內(nèi)容之一
2.加強組織，率先垂范。黨員干部要帶頭講誠信，做到“言必信，行必果”，要求群眾做到的，自己首先做到，以高尚的品行、人格、和魅力、誠信的作風(fēng)取信于社會，提高公信力，做誠信的表率。要加強職業(yè)道德教育，通過各項制度建設(shè)，將誠實守信落實到黨員干部、群眾的教育行為上。
3.走向社區(qū)、進入家庭。誠信教育要取得實效，僅僅停留在機關(guān)教育是不夠的，要通過多種活動形式，將誠信教育與社會道德和家庭道德建設(shè)結(jié)合起來。社區(qū)和家庭是中小學(xué)生生活、學(xué)習(xí)的重要場所，對中小學(xué)生健康成長起著非常重要的作用，街道要主動與家庭、社區(qū)緊密配合，擴大學(xué)校教育對社會和家庭的影響，特別是要重視和加強對家庭教育的指導(dǎo)，幫助學(xué)生家長充分認識誠信對學(xué)生成長的重要性，以身作則，積極配合學(xué)校共同抓好誠信教育，促進學(xué)生誠信素養(yǎng)的提高。
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