制藥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，越來越多人會(huì)去使用報(bào)告，不同種類的報(bào)告具有不同的用途。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？下面是小編收集整理的制藥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
制藥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)目的
1、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，做到學(xué)以致用。
2、通過本次實(shí)習(xí)使我對(duì)制藥行業(yè)有了接觸性的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定了我從事本行業(yè)的信心和決心。
3、通過本次實(shí)習(xí)，為我從學(xué)生時(shí)代轉(zhuǎn)化為職業(yè)人做了一定的鋪墊。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年11月2日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
成都市新都區(qū)新繁鎮(zhèn)外東街145號(hào)
四、實(shí)習(xí)單位
成都森科制藥有限公司
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
本次實(shí)習(xí)，由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)專業(yè)指導(dǎo)老師帶隊(duì)，校車統(tǒng)一接送。我制藥工程082班及中藥班兩個(gè)班的同學(xué)，統(tǒng)一參觀了位于成都市新都區(qū)新繁鎮(zhèn)外東街145號(hào)的由原成都制藥八場(chǎng)改建而來的成都森科制藥有限公司。
就制藥車間選址要求，建廠環(huán)境，廠房布局，車間生產(chǎn)設(shè)備以及實(shí)際生產(chǎn)流程做了一次實(shí)地考察。使理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。
除此之外，對(duì)公司的一系列產(chǎn)品以及產(chǎn)品的'性能，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和公司的發(fā)展前景，制藥企業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了了解。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)；
進(jìn)入森科，首先出現(xiàn)在我面前的是一大片綠地。各種房屋建筑，都不高。給人是一種靜謐、有生命力的感覺。
一名森科女代表，帶領(lǐng)我們進(jìn)了質(zhì)檢樓。并分別帶我們參觀了高溫室、普儀室、化測(cè)室、天平室、精密儀器室、標(biāo)化室等操作室。在不同操作室里，有著各樣的實(shí)驗(yàn)儀器，但大多與我們?cè)趯W(xué)校的實(shí)驗(yàn)室所使用的儀器都不一樣。我們所參觀的儀器，裝量更大，精確度更高。代表還帶我們到藥物儲(chǔ)藏室。她給我們講藥廠的GMP規(guī)范，告訴我們藥品留樣的必須性。
參觀完質(zhì)檢科，我們?cè)诹硪幻淼膸ьI(lǐng)下，來到了生產(chǎn)線。在生產(chǎn)線，我們看到了粉碎機(jī)、大型中藥提取罐、一些冷凝設(shè)備等，這些設(shè)備我們?cè)谥扑幑こ碳盎ぴ碚n上都有涉及。只是到了實(shí)際車間，一些設(shè)備會(huì)根據(jù)實(shí)際需要而有所改變。這也告訴我們，理論需要服務(wù)與實(shí)際，而實(shí)際依托于理論。
通過這次為時(shí)兩小時(shí)的實(shí)習(xí)，首先，我體會(huì)到了理論知識(shí)的重要性，以及理論結(jié)合實(shí)際的必然性。也告訴我們，在實(shí)際學(xué)習(xí)中，理論和實(shí)際要雙方兼顧。其次，我對(duì)制藥行業(yè)有了接觸性的認(rèn)識(shí)。使我意識(shí)到其中存在的不足，以及其良好的發(fā)展空間和崇高的職業(yè)愿景。最后，本次實(shí)習(xí)我所接觸到的行業(yè)職業(yè)人士，他們的言行舉止，無不為我轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人起著良好的引導(dǎo)作用。
本次實(shí)習(xí)，對(duì)我們即將步入社會(huì)，只有理論知識(shí)沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的
大學(xué)生來說，是一次相當(dāng)及時(shí)且頗有意義的活動(dòng)。
制藥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告2
1.實(shí)習(xí)時(shí)間：
某某某
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
某某某
亞泰集團(tuán)創(chuàng)建于1986年，正是組建于1993年，1995年在上海證券交易所掛牌上市，是一家成長(zhǎng)中的綜合類績(jī)優(yōu)上市公司。
公司歷經(jīng)二十多年的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)已成為以建材、地產(chǎn)、金融為主業(yè)，并涉及煤炭、醫(yī)藥、商貿(mào)等領(lǐng)域，在東北地區(qū)同行業(yè)居于領(lǐng)先地位，資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)
收入雙雙過百億，主業(yè)突出緊密管理的大型企業(yè)集團(tuán)。公司先后躋身“國(guó)家最大企業(yè)500強(qiáng)（名列393位）”“國(guó)家首批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位”和“國(guó)家重點(diǎn)支持的十二家大型水泥企業(yè)集團(tuán)（名列第七）”之列。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是亞泰集團(tuán)培育的新興產(chǎn)業(yè)，1999年以來，亞泰集團(tuán)先后投入數(shù)億元，打造藥業(yè)航母的努力已初顯成效，形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的完整企業(yè)鏈以及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
而吉林亞泰明星制藥有限公司作為亞泰集團(tuán)的扶持企業(yè)，已成為醫(yī)藥行業(yè)的新星，形成了中藥特藥、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產(chǎn)品。
公司堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿態(tài)，與各界真誠(chéng)合作，為社會(huì)發(fā)展和人民健康攜手共創(chuàng)美好未來。
公司為了響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，在20xx年9月，與衛(wèi)生部心腦血管病防治委員會(huì)和中國(guó)康復(fù)醫(yī)學(xué)工作委員會(huì)在北京共同發(fā)起了“亞泰百歲健康工程”。工程的目的是讓廣大心腦血管患者和心腦血管高危人群正確認(rèn)識(shí)心腦血管疾病，提高我國(guó)廣大心腦血管患者的整體康復(fù)水平。
公司主營(yíng)麝香心腦樂片（國(guó)家二級(jí)中藥保護(hù)品種）、糖尿靈片、降壓平片、養(yǎng)陰鎮(zhèn)靜片等中成藥。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司堅(jiān)持“以效益促發(fā)展，穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展觀念，實(shí)事求是，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不懈努力，不斷取得突破。
公司秉承“客戶決定發(fā)展，細(xì)節(jié)決定成敗”的服務(wù)理念，認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待每一個(gè)會(huì)員，不定期進(jìn)行回訪、復(fù)查等。公司以“感恩、忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、正直”的價(jià)值觀，引導(dǎo)每一個(gè)員工學(xué)會(huì)感恩，感恩生活，感恩會(huì)員，感恩對(duì)手，感恩父母，感恩公司。
公司根據(jù)“唯才是舉，人才至上”的人才觀念，不斷改善員工的工作環(huán)境，并為每一位員工提供了廣闊的個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展空間。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)是銷售藥品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，銷售技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和其他公司產(chǎn)品以及客戶所服用的藥品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司優(yōu)質(zhì)的信譽(yù)，積極開拓客戶源，向客戶推銷產(chǎn)品。
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，這里的一切對(duì)我來說都是陌生的。再加上工作環(huán)境沒有想象中那么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。
在最開始的時(shí)候，公司為每一位新員工安排了一名有經(jīng)驗(yàn)的老員工，讓老員工帶新員工熟悉工作流程。（作為一個(gè)以會(huì)議營(yíng)銷為主要銷售方式的銷售公司，主要通過發(fā)傳單，贈(zèng)禮品等方式讓人們報(bào)名體檢并購(gòu)藥。
鑒于類似產(chǎn)品的醫(yī)藥公司主要針對(duì)城市以及縣城，故而選在農(nóng)村進(jìn)行工作，避免了競(jìng)爭(zhēng)。）
作為走進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生來說，對(duì)于社會(huì)的了解以及對(duì)公司各方面情況的了解都是知之甚少的.。一開始，我對(duì)公司的工作流程，各項(xiàng)規(guī)章制度，以及公司的企業(yè)文化都不是很了解。
于是我便向師傅和周圍的老員工請(qǐng)教。他們相當(dāng)熱情，把自己知道的盡可能告訴你。通過他們的幫助，我明白工作流程為：定點(diǎn)、收單、拜訪客戶、會(huì)場(chǎng)銷售、售后；對(duì)公司的規(guī)章制度以及藥品成分、功效、服用用法都有所了解。
慢慢熟悉工作流程以后，感覺也沒什么困難的。我也開始自己去獨(dú)立完成工作，一顆剛剛平靜的心變得異常興奮。開始按照師傅教我的方法進(jìn)行定點(diǎn)，并對(duì)該村的人口數(shù)、村民對(duì)類似藥品的反應(yīng)程度作好記錄。
在定點(diǎn)時(shí)由于市場(chǎng)上一些投機(jī)者拿一些假冒偽劣產(chǎn)品，采用會(huì)議營(yíng)銷的方式強(qiáng)行讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品，導(dǎo)致一些村子里的村民十分反感，村支書不允許在村里做宣傳。對(duì)于這些村子，后來師傅告訴我，只能暫時(shí)放棄，有周圍村子開始進(jìn)攻，再包圍突擊。
定完點(diǎn)之后，就是收單了。（就是收集客戶名單，將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過不同渠道進(jìn)行收集整理，要求名單真實(shí)、客觀、實(shí)用。）
鑒于村子里的人們大多數(shù)缺乏健康保健知識(shí)，加上不乏有貪圖小利的村民，我們采用講課加贈(zèng)小禮品的方式吸引村民報(bào)名參加。
在收單過程中充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的合作精神。由于工作比較多，我們各司其職，而分配給我的是登記報(bào)名參會(huì)人員信息。登記在收單過程中是相當(dāng)重要的，必須詳細(xì)記錄報(bào)名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯(lián)系方式等。
這些信息有助于我們下一步進(jìn)行拜訪時(shí)迅速找到客戶并為會(huì)場(chǎng)專家診斷節(jié)省了時(shí)間。在登記時(shí)，對(duì)于女性客戶，要登記其丈夫或兒子的姓名，方便找到其本人。因?yàn)樵诖遄永�，大多�?shù)人只知道丈夫或兒子的名字。
第三項(xiàng)是拜訪客戶。主要目的是篩選出目標(biāo)客戶。
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