【推薦】大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，不如我們來制定一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家分享。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)1
不知不覺已經(jīng)在大三的暑假里了，再過一年我們就要踏上工作崗位了。所以，這個(gè)暑假也是我們?yōu)橐荒旰蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候了。作為一名即將畢業(yè)的英語師范班的學(xué)生，在這個(gè)暑假的實(shí)習(xí)崗位當(dāng)然還是老師。經(jīng)過多方的考慮和研究，最后我選擇了去一個(gè)英語輔導(dǎo)班當(dāng)實(shí)習(xí)老師，跟著有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。
在即將上崗做實(shí)習(xí)老師時(shí)，我是躊躇滿志，滿懷著希望和憧憬盼望上課的一天，希望自己的實(shí)習(xí)道路精彩，美麗�？墒抢显捳f的好“事與愿違”啊。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，讓我真正的體會(huì)到了做老師不容易，做一名好老師就更不容易了。
首先，如何安排好自己的上課內(nèi)容？
作為一名優(yōu)秀的教師，首要的任務(wù)就是把合適的知識(shí)用最有效的方法傳授給學(xué)生，并引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)，探索學(xué)習(xí)。
在我經(jīng)過這短短的一個(gè)多月里，我通過實(shí)踐和詢問，終于稍微摸索出了幾條自己小小的經(jīng)驗(yàn)。
1在安排上課內(nèi)容時(shí)，應(yīng)該嚴(yán)格的按照大綱和考慮學(xué)生的`現(xiàn)有知識(shí)能力水平。內(nèi)容不宜太簡(jiǎn)單也不宜太難。太易會(huì)讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)是一件太簡(jiǎn)單的事情，也會(huì)讓學(xué)生在心理上產(chǎn)生一種老師也不過如此的想法，不利于老師和學(xué)生之間的良好關(guān)系的形成。但是如果知識(shí)太難，又會(huì)讓學(xué)生感到有無比的壓力，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒。所以在上課內(nèi)容的安排上還是要考慮到多方因素的。
2在上課內(nèi)容的組織和編排上，還是要考慮到知識(shí)的趣味和乏味性在里面，甚至還要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。我們現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，教師在上課時(shí)，也要充分考慮到時(shí)代的因素，對(duì)課堂和知識(shí)做出適當(dāng)?shù)母淖儭?/p>
其次，是教師如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)？
在這個(gè)告訴發(fā)展的時(shí)代，作為老師，不是把知識(shí)“填鴨式”地輸送給學(xué)生，而是指導(dǎo)學(xué)生如何搞好學(xué)習(xí)，并把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。在知識(shí)的海洋中，教師如燈塔如舵手，引導(dǎo)學(xué)生如何“揚(yáng)波擊水”，只有這樣，學(xué)生畢業(yè)后才能適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。以下是我在前人的基礎(chǔ)上，經(jīng)過自己的實(shí)踐，得到的一些方法。
一、用快樂方法把學(xué)習(xí)的快樂傳授給學(xué)生
知識(shí)是人類的精神財(cái)富。讀書學(xué)習(xí)是一種美好的精神享受。身為教師，在傳授知識(shí)的同時(shí)，要把這種學(xué)習(xí)帶來的快樂和享受傳遞給學(xué)生。特別是學(xué)習(xí)成績(jī)不佳的學(xué)生，往往把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種很無奈、很勞累、很痛苦的事情，所以對(duì)于學(xué)習(xí)不好的學(xué)生我們作為一名教師就更應(yīng)該去幫助他們，用快樂的方法把學(xué)習(xí)的快樂傳授給學(xué)生。所以作為老師要精通教材，對(duì)書本知識(shí)進(jìn)行深加工，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，借助形象有趣的教具，傾注于感情，聲情并茂、靈活多樣地進(jìn)行授課，使教書成為有趣的事情。然后把這種樂趣傳遞給學(xué)生，使學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)知識(shí)的同時(shí)，體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂趣，學(xué)生就會(huì)越學(xué)越想學(xué)，越學(xué)越愛學(xué)。
二、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給學(xué)生適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)
贊揚(yáng)是“老師”的“老師”。當(dāng)活動(dòng)的結(jié)果得到肯定時(shí)，人會(huì)興趣更濃、干勁更足，從而越干越好，走上“干得好——得到肯定——干得更好”的良性循環(huán)軌道。相反，因?yàn)榛顒?dòng)而受到責(zé)罵或貶低時(shí)，則會(huì)使人心沮喪，興趣索然，步入“越干越差、越干越不想干”的惡性循環(huán)。教師對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)中取得的進(jìn)步和成績(jī)要給予肯定和及時(shí)表揚(yáng)，使學(xué)生產(chǎn)生榮譽(yù)感。對(duì)于落后的學(xué)生，教師更要細(xì)心挖掘其優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮其長(zhǎng)處，經(jīng)常給以鼓勵(lì)；對(duì)于取得的點(diǎn)滴進(jìn)步，都要及時(shí)給予贊揚(yáng)。所以，當(dāng)一個(gè)老師在批評(píng)學(xué)生時(shí)，應(yīng)該多多的考慮一下，是不是真的非要批評(píng)他呢，常常要提醒自己多多的給與學(xué)生贊揚(yáng)。
三、幫助學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)
學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)提高了，學(xué)習(xí)樂趣濃厚了，知識(shí)豐富了，視野開闊了，就會(huì)產(chǎn)生自己學(xué)習(xí)的愿望，此時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)是盲目的，這就要求教師及時(shí)為學(xué)生確定方向，設(shè)定目標(biāo)。目標(biāo)越具體越清晰，實(shí)施越容易，也越容易見成績(jī)，成績(jī)不斷累積的總和就是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)是學(xué)生的學(xué)習(xí)能力從量的積累到質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
在這實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，我發(fā)現(xiàn)雖說他們都是在暑假里上英語輔導(dǎo)班，可是這對(duì)于他們來說并不是一件輕松的事，并沒有比在學(xué)校里輕松多少，有些學(xué)生反而是有更大的壓力。有的是為了能在好的學(xué)校里更好的適應(yīng)他們以前沒有接觸過的學(xué)習(xí)，而有的學(xué)生目標(biāo)就更明確，為了上才選擇這個(gè)注重教學(xué)方法的英語輔導(dǎo)班的。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)2
發(fā)現(xiàn)自己越來越懶了，好久沒寫東西了，那天在廠里“抄”那份試卷的時(shí)候驚訝于自己的字居然可以長(zhǎng)成那樣!記得來富士康之前特意帶了個(gè)本要寫下自己的見聞感受，可是一個(gè)月過去了那本還是清清白白的!輪休的時(shí)候可以在床上一躺一天，都不帶去吃飯的。趁著昨晚睡的飽飽的，今天精神不錯(cuò)，就像那些關(guān)心我的人講述一下我這個(gè)月的那些瑣事，算是我沒及時(shí)回復(fù)你們的短信的總回復(fù)吧!
記得剛聽到傳言說要暑假打工3個(gè)月的時(shí)候我心里的那個(gè)不情愿，3個(gè)月確實(shí)不短哇!于是心里還抱著些許的幻想!但是學(xué)校正式通知的時(shí)候卻沒什么感覺了，也許這就是時(shí)間的功效吧!
第二天，我們又是排著隊(duì)頂著大太陽走了一個(gè)多小時(shí)來到了了招募中心辦理相關(guān)的手續(xù)。相關(guān)負(fù)責(zé)人員的態(tài)度那叫一個(gè)惡劣，動(dòng)不動(dòng)就用取消我們的資格做威脅，天知道我們有多不想要這個(gè)資格!我們是第一批辦的，中午就弄完了，可是他們不讓我們走，于是我們又頂著太陽排了不知道多久的`隊(duì)吃了頓免費(fèi)的飯!然后自己在規(guī)定的地方找到自己的一席之地，開始同樣漫長(zhǎng)的等待!再后來我們被帶回了那個(gè)有空調(diào)有凳子的大廳，而那些上午的時(shí)候好像我們欠他們錢了一樣的人居然會(huì)笑了，受寵若驚呀!于是傳言來了，說上層溝通，讓對(duì)我們好點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)那叫一個(gè)感動(dòng)呀!到了晚上才知道哪是什么上層溝通，上層不知道躲在哪兒涼快呢!是我們之后的第二批人在太陽下曬了一上午后加上富士康人的一些言語和行為上的過分，發(fā)生了!賈書記怒了，開口說了臟話，帥氣的輔導(dǎo)員指著他們的負(fù)責(zé)人言語犀利，于是才有了我們后來的好待遇!那些太躺陽曬了幾個(gè)小時(shí)的同學(xué)們才得以進(jìn)去辦手續(xù)!接下來開始簽合同，培訓(xùn)，分單位!不得不說那個(gè)效率叫一個(gè)低呀!
第二周我們開始進(jìn)車間，我一開始就上夜班，而且第一天就加班!看著這周剛來的幾個(gè)人跟著我們上白班，還不用加班，我那叫一個(gè)羨慕嫉妒恨呀!雖然生物鐘什么的都亂了，該醒著的時(shí)候要睡覺，該睡覺的時(shí)候要工作，半夜去吃飯，每天站著工作10小時(shí)，每天臉都是油油的，上下班都要走40分鐘左右，不過，我每天下午去上班的時(shí)候都可以去那家我們河南人開的面館去吃我心愛的面，而且不用像第一周那樣曬太陽，還是很開心的!
現(xiàn)在轉(zhuǎn)到白班也兩周了，感覺還行，沒什么特別不好的，就是基本上吃不上我心愛的面了!(還好再有兩周我就轉(zhuǎn)夜班了，又可以吃面了，那老板都認(rèn)識(shí)我了，我去不用說她都知道我吃什么，嘿嘿)也許有人會(huì)說我們的這次實(shí)習(xí)沒什么意義，我們并沒有真正的與社會(huì)接觸過，我們依然還在學(xué)校的保護(hù)下，依然還在學(xué)生的光環(huán)下，這不是自己獨(dú)立的來參加實(shí)習(xí)!但是我覺得對(duì)我們來說學(xué)校這次社會(huì)實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是達(dá)到了，讓我們吃苦，我們吃到了，可能這不足夠苦。越來越多的同學(xué)感慨還是上學(xué)好，每個(gè)人都有些不同的感受，每個(gè)人的心里路程都在成長(zhǎng)，這比我們?nèi)魏卫蠋煹娜魏握f教都有用。誰都不想讓自己在這流水線上日復(fù)一日的揮霍青春，浪費(fèi)生命!
人的一生是奮斗的一生，人們?yōu)榱巳〉贸晒Χ荚诓粩嗟嘏χ�，成功是奮斗的結(jié)果，而奮斗是成功的必經(jīng)之路。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)3
一路走來，現(xiàn)在已經(jīng)是20xx年7月24日了，距離我回家已經(jīng)僅僅剩下了4個(gè)小時(shí)了，對(duì)于我初來乍到實(shí)習(xí)了剛剛一個(gè)月的小屁孩來說，實(shí)習(xí)中有太多的激動(dòng)與喜悅，不論是從工作上來說，還是生活上，我都有一種質(zhì)的變化。為此，我將這一個(gè)月時(shí)間實(shí)習(xí)的基本情況和反思總結(jié)如下，以供以后學(xué)習(xí)使用。
一、實(shí)習(xí)以來的主要工作介紹及其工作情況匯總
20xx年7月11日下午，在帶隊(duì)老師的帶領(lǐng)下來到第一個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)——江西大江網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司報(bào)到。第一天給我們分配的辦公桌，馬上就是周末，因此我們也放了第一個(gè)實(shí)習(xí)期間的周末，周六和星期天還有端午節(jié)這三天時(shí)間，我們四個(gè)人并沒有因?yàn)楣?jié)日的原因而好好休息，而是利用這三天時(shí)間在班上的仔細(xì)的研究IFACE信息搜索平臺(tái)的使用方法，因?yàn)槭羌夹g(shù)資料，所以一點(diǎn)一點(diǎn)的分析，一點(diǎn)一點(diǎn)的探索和摸索。在6月25日正式上班時(shí)候，我們?cè)跊]有老師帶領(lǐng)的條件下順利的做出了第一個(gè)信息源的配置，這第一個(gè)信息源的成功配置也就是標(biāo)志著我們信息源配置實(shí)習(xí)工作的正式開始。
我們是第一次第一批進(jìn)入大江網(wǎng)實(shí)習(xí)的學(xué)生，從學(xué)院的榮譽(yù)和我們的學(xué)習(xí)品質(zhì)來說，是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一次對(duì)待機(jī)會(huì)的機(jī)遇，這次機(jī)會(huì)很難得，我們倍加珍惜，原定計(jì)劃是我們必須實(shí)習(xí)到7月10日，但是，因?yàn)槲覀円恢弊龅亩际切畔⒃吹呐渲霉ぷ鳎噪y免有些枯燥和乏味，因此，只有我一個(gè)人堅(jiān)持了下來，做到了7月24日。7月25日上午十點(diǎn)三十分我踏上了回四川的列車。堅(jiān)持了下來，我除了戰(zhàn)勝了可怕的寂寞之外，我的毅力和耐力也得到了進(jìn)一步的磨練。這中間除了自身的堅(jiān)持外，我還練就了一種平和的心態(tài)，在實(shí)習(xí)期間，我每天都會(huì)做一定量的信息源的配置，每天都會(huì)主動(dòng)的去看一些新聞，更新一些新聞，在此期間，我還做了一起關(guān)于地鐵的新聞專題，學(xué)習(xí)了信息發(fā)布，關(guān)鍵是我知道了怎么選擇稿件的技巧。從了需要做每天的信息源配置外，我還主動(dòng)的去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)知識(shí)以及網(wǎng)絡(luò)管理知識(shí)。哪怕是簡(jiǎn)單地稿件發(fā)布三步走“編稿——>送簽發(fā)——>發(fā)布?xì)w組”以及信息發(fā)布的首頁實(shí)現(xiàn)，都做了細(xì)心的學(xué)習(xí)和探索。
在此期間我還參觀了江西日?qǐng)?bào)社的社史展覽，當(dāng)一組數(shù)據(jù)出現(xiàn)在我的面前時(shí)我驚呆了，20xx年江西日?qǐng)?bào)社的總資產(chǎn)達(dá)到了14.9億元。是一個(gè)相當(dāng)龐大的數(shù)字，這樣的數(shù)字在江西的報(bào)業(yè)中還是少見，其次還參觀了報(bào)社記者的光榮足跡，一代新聞先輩留下的光輝一筆。
6月28日，江西省數(shù)字出版高峰論壇在江西新聞出版局召開，來自各大出版社的負(fù)責(zé)人以及國(guó)內(nèi)知名專家學(xué)者作了精彩的報(bào)告，我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)全程的錄像工作，正是因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候，我經(jīng)常為學(xué)校的大小活動(dòng)攝像，掌握了一些攝像技術(shù)，推、拉、搖、跟、送等技巧在這次攝像作業(yè)中得到了很好的運(yùn)用。順利的完成了攝像任務(wù)，這是第一次出現(xiàn)在這么大的場(chǎng)面里做這樣一份普通到不能再普通的工作了，聽完了他們的報(bào)告，我有一個(gè)感受，將來，電子出版（數(shù)字出版、將在很大程度進(jìn)入到普通百姓的家中，數(shù)字出版的發(fā)展將會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也迅猛發(fā)展起來。
二、總結(jié)與反思
1、要想學(xué)習(xí)就得主動(dòng)出擊在這樣的一個(gè)實(shí)習(xí)單位里面，只要自己喜歡，那么就主動(dòng)積極的去學(xué)習(xí)，不要管什么單位給我安排什么不安排什么，給我安排什么我就做什么，這樣被動(dòng)的去實(shí)習(xí)和工作，在里面是學(xué)不到東西的，只有自己認(rèn)真的去學(xué)習(xí)以外，認(rèn)真的去工作以外，更重要的就是自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)主動(dòng)地去學(xué)習(xí)。不要等別人給你安排，自己去爭(zhēng)取，這才是好樣的。
2、要學(xué)習(xí)就得肯下功夫在大學(xué)學(xué)習(xí)總覺得什么東西在實(shí)際的工作中很難用得到，所以學(xué)習(xí)起來就心不在焉，好想可學(xué)可不學(xué)一樣，完全不拿基礎(chǔ)性學(xué)習(xí)當(dāng)回事兒，所以在實(shí)習(xí)的.時(shí)候才知道“早知如此何必當(dāng)初呢”這句話原來說的那么有內(nèi)涵。
在資本主義社會(huì)的發(fā)展史中，資本的原始積累其實(shí)是一件很殘酷的事情，要經(jīng)過漫長(zhǎng)的資本的原始積累，才能從本質(zhì)上解決自身的需求。在哲學(xué)上，只有量變達(dá)到了一定的程度后才能引起質(zhì)的變化，因此，在前一段時(shí)間的信息源設(shè)置工作中，雖然要面對(duì)的是密密麻麻的網(wǎng)頁代碼，但是，在這些網(wǎng)頁代碼中自然而然的就似乎產(chǎn)生了一種特使的感情，對(duì)代碼有一種特別的感覺。哪怕代碼的學(xué)習(xí)是很枯燥的，但是，對(duì)于我們的鍛煉卻是有很大作用的。正是因?yàn)榇a的熟悉，我現(xiàn)在設(shè)計(jì)制作的網(wǎng)頁與以往制作的網(wǎng)頁相比，簡(jiǎn)直是有天壤之別。這也正能說明積累是多么的重要。
3、積極主動(dòng)去學(xué)習(xí)才能學(xué)到真東西其實(shí)，學(xué)習(xí)與人的態(tài)度有很大的關(guān)系，積極心態(tài)的人總能從失敗中看到彩虹，而悲觀消極的人可能還會(huì)在困難中止步不前。這就是差距，也正是因?yàn)槿绱�，所以有的人成功了，有的人失敗了�?/p>
不論是在一個(gè)什么樣子的公司或是企業(yè)實(shí)習(xí)上班，你總會(huì)碰到這樣那樣的不順你心意的工作，但是這份工作或是任務(wù)你不得不去做，在這個(gè)時(shí)候，擁有一個(gè)良好的心態(tài)就顯得尤為重要了。如果你不喜歡這份工作，其實(shí)你完全可以拒絕，但是為了學(xué)習(xí)，你又必須要去做，積極主動(dòng)出擊遠(yuǎn)比被動(dòng)接受強(qiáng)得多。
4、擁有一個(gè)良好的心態(tài)不管是在生活中還是在工作中，我們都應(yīng)該擁有一個(gè)良好的心態(tài)，要有一種“我要做”的心態(tài)，不要讓別人為我支配任務(wù)，“要我做”，而是我自己要去做，而是主動(dòng)地去做。這樣才是明智之舉。
5、隨時(shí)保持一顆“年輕的心”不管怎樣，有的同學(xué)剛剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)候總有一種新鮮感，但是幾天之后，在這里每天做著一份同樣的工作，像一個(gè)機(jī)器人一樣的重復(fù)著一樣的操作。久而久之下來就變得漫不經(jīng)心，好想看上去在做，但是就是沒有效率。原因何在？就在于自己的心態(tài)，自己的心態(tài)在慢慢老化了。這時(shí)候，自己需要做的就是要馬上調(diào)整心態(tài)，在枯燥無味的工作中找到樂趣，在樂趣中快樂工作。
6、堅(jiān)持下去就是勝利在暑假實(shí)習(xí)的確是一件痛苦的事情，別的同學(xué)都可以回家和親人團(tuán)聚，一家人在一起逛街購物，在一起談天說地其樂融融，自己卻自費(fèi)午餐在一個(gè)不提供任何補(bǔ)助的公司義務(wù)勞動(dòng)，心理上很難平衡，這是，我們又懷著一顆赤誠(chéng)的心，為了自己的夢(mèng)想打拼，享受著“零待遇”的清閑生活。在這時(shí)候，我們需要的并不是一份工資，而是真真正正的技術(shù)和工作的經(jīng)驗(yàn)。別人選擇了堅(jiān)持下去，別人可以完成，我自然也可以完成，因?yàn)槲視?huì)選擇堅(jiān)持下去。用我的毅力和耐力戰(zhàn)勝我的惰性。每天在潛意識(shí)里告誡自己，不要浮華，只要樸實(shí)，不要虛偽，只要真實(shí)。
不論是在自古以來的那場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，決定勝負(fù)的并不僅僅是哪軍的人多勢(shì)眾，關(guān)鍵在于最后的幾分鐘，在你最難的時(shí)候也是敵人最難得時(shí)候，只要在最后幾分鐘堅(jiān)持下去了，自然勝利就是屬于堅(jiān)持下去的一方了。所以堅(jiān)持下去就是的選擇。
7、給自己一個(gè)目標(biāo)讓自己每天過的充實(shí)目標(biāo)對(duì)于一個(gè)即將進(jìn)入工作崗位的人來說，就是即將駛出航線的輪船，遠(yuǎn)處的一個(gè)坐標(biāo)就是最終的終點(diǎn)，目標(biāo)就是前進(jìn)的動(dòng)力。因此，必須要有自己的目標(biāo)，否則，將失敗而歸還不知道敗在什么地方。
8、放低身價(jià)，虛心討教，不卑不亢，沉著應(yīng)對(duì)人外有人天外有天，不論在什么時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)比你更強(qiáng)或是更弱的人，在這個(gè)時(shí)候，不管是面對(duì)你的強(qiáng)者還是你的弱智，都應(yīng)該虛心求教認(rèn)真學(xué)習(xí)，面對(duì)自己的強(qiáng)者，在心里上要有一種李云龍的“亮劍精神”，不卑不亢，將自己有利的一面展示出來，亮出自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，積極進(jìn)取。面對(duì)別人對(duì)你的挑戰(zhàn)，不驚不慌是的心態(tài)，唯有沉著應(yīng)對(duì)才是上上之策。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)4
實(shí)習(xí)前我沒有任何直接的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，所有關(guān)于教學(xué)的間接經(jīng)驗(yàn)都是來自課本知識(shí)和觀察其他老師授課。這種間接的經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能給我的實(shí)際教學(xué)提供一些理論的指導(dǎo)，但并不是所有理論都能夠在實(shí)踐中發(fā)揮它的作用，每個(gè)理論都有它所適用的條件，如果條件不允許，即使理論再正確，它也不能在實(shí)踐中發(fā)揮巨大的作用。要知道所有的理論經(jīng)驗(yàn)都是從具體的案例中發(fā)現(xiàn)，再經(jīng)過反復(fù)修改最終總結(jié)出來的，它可以適用于對(duì)應(yīng)的情況。而自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還是要靠個(gè)人感悟和總結(jié)反思，起初可能什么都不知道，但慢慢的就會(huì)在教學(xué)中摸索總結(jié)出一些個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)十分寶貴，因?yàn)槭轻槍?duì)自己的具體情況總結(jié)出來的，所以最適用于自己的教學(xué)。
這半年里感悟最深的就是要備好課，如果備課不夠充分，講起課來總會(huì)感到底氣不足，遇到一些問題難免會(huì)感到慌張，因?yàn)橹皼]有考慮到這些內(nèi)容，只有在匆忙之中想出個(gè)答案來回復(fù)學(xué)生，借以保全老師的顏面。課本中有些內(nèi)容自己很熟悉，它們從知識(shí)層面上看并不難，但首次作為老師講給學(xué)生總會(huì)感到有些生疏。問題就在于準(zhǔn)備的不夠充分，有些內(nèi)容老師早就應(yīng)該熟記在心，講課時(shí)不用書本就能脫口而出，而實(shí)際情況是有時(shí)老師照著課本讀句子也會(huì)出錯(cuò)，這是老師自己不負(fù)責(zé)任的結(jié)果。備課不考慮學(xué)生實(shí)際情況也會(huì)出很大的問題，內(nèi)容設(shè)置過難，高于學(xué)生學(xué)習(xí)水平，學(xué)生的聽講狀況可能會(huì)不如以前；內(nèi)容設(shè)置太簡(jiǎn)單，學(xué)生學(xué)習(xí)起來沒有動(dòng)力，漸漸他們的注意力就會(huì)轉(zhuǎn)移到其他事情上。只有內(nèi)容難度合適，讓學(xué)生學(xué)起來有一定難度，但又不至于太困難，這時(shí)學(xué)生才更愿意去聽講，跟老師一起分析文章解決問題。備課更離不開備教法，針對(duì)不同的課型和內(nèi)容，老師需要靈活選擇教學(xué)方法，有的文章適合讓學(xué)生分組合作解決問題，另外一些文章難度較大，可能并不適合學(xué)生獨(dú)立分析解決，這時(shí)需要老師要帶著學(xué)生一起分析理解。
接下來我要說一說我所使用的這套教材，這套人教版新目標(biāo)英語與我在中學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)的冀教版英語教材有很大不同，人教版每個(gè)單元都是一個(gè)獨(dú)立的`話題，根據(jù)話題延伸出相關(guān)的詞匯，短語，句型，對(duì)話和文章。每個(gè)單元的內(nèi)容設(shè)置都大致相同，聽力，閱讀，寫作，對(duì)話各項(xiàng)內(nèi)容都有涉及，培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生的四項(xiàng)英語技能。而且不同于冀教版教材，人教版教材更重視課堂上練習(xí)講解，學(xué)習(xí)了一部分內(nèi)容后馬上就進(jìn)行針對(duì)訓(xùn)練，要求學(xué)生快速掌握知識(shí)并能學(xué)以致用。重要的語法內(nèi)容會(huì)用兩個(gè)單元講解，相對(duì)簡(jiǎn)單的語法點(diǎn)則只出現(xiàn)在一個(gè)單元。每個(gè)單元分成A和B兩部分，A部分內(nèi)容不難，主要是對(duì)單元內(nèi)容的引入，讓學(xué)生熟悉本單元的一些重點(diǎn)單詞和詞匯。接下來，語法部分是單元的重點(diǎn)內(nèi)容，需要重點(diǎn)講解讓學(xué)生加深記憶。再之后是B部分，這一部分會(huì)再講些新的詞匯和短語，重要的是后面更長(zhǎng)的一篇短文，相當(dāng)于一篇閱讀理解題。一個(gè)單元正常情況下需要四節(jié)課講完，其中還需要拿些時(shí)間講解練習(xí)冊(cè)，這樣算下來，課時(shí)還是有些緊張的。光講不練學(xué)生學(xué)到的知識(shí)得不到鞏固，光練不講學(xué)生的問題會(huì)越積越多，影響后來的學(xué)習(xí)。用于講解和練習(xí)的時(shí)間要把握好，讓學(xué)生從中得到鍛煉和提高。
實(shí)習(xí)這半年是我在大學(xué)里最好的歷練，它讓我清楚的認(rèn)識(shí)到自己的不足，找到今后仍需努力的方向，這是在大學(xué)學(xué)習(xí)任何課程都達(dá)不到的效果，實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，我會(huì)好好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力提升自己，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)5
很幸運(yùn)，暑期獲得了一次在聯(lián)想實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。接到電話通知我實(shí)習(xí)的時(shí)候，我的心情還是挺激動(dòng)的，坦率的講，這是我第一次真正意義上的實(shí)習(xí)。以前在假期也找過工作，不過那都是“兼職”，第一目的是賺點(diǎn)零花錢，這次實(shí)習(xí)完完全全是為了學(xué)點(diǎn)東西，當(dāng)然也是響應(yīng)學(xué)校的要求。
其實(shí)，我在和同學(xué)去上地聯(lián)想大廈簽勞務(wù)協(xié)議之前，我曾經(jīng)對(duì)自己的實(shí)習(xí)做了很多猜測(cè)，我上個(gè)學(xué)期在學(xué)校編輯過一期論壇志，有個(gè)模塊名曰《職場(chǎng)路——我想對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們說》，在排版審稿的時(shí)候，讀了學(xué)長(zhǎng)們大量的`關(guān)于工作、實(shí)習(xí)的文章，有運(yùn)營(yíng)商的、運(yùn)維的、設(shè)備商的、銀行的、專利局的、創(chuàng)業(yè)的等等，因此多多少少對(duì)實(shí)習(xí)有些概念，有些憧憬。在實(shí)習(xí)前，我曾經(jīng)把我想見、想學(xué)的東西列了一個(gè)清單：
1、都說大學(xué)里學(xué)的東西沒用，我想看看自己平時(shí)所學(xué)到底有沒有用武之地，或者說平時(shí)里學(xué)些什么才是職場(chǎng)上需要的；
2、我以前曾在中關(guān)村的一家小公司做過兼職，聯(lián)想是大公司，我想看看大公司與小公司的區(qū)別在哪里，因?yàn)檫@也涉及到以后我在找工作時(shí)候的取舍，是不是小公司真的能比大公司更鍛煉人呢；
3、我想了解一下聯(lián)想公司的文化氛圍，比如公司員工的著裝、考勤、績(jī)效考核制度等；
4、學(xué)長(zhǎng)們差不多都在文章中提到要學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)，希望在實(shí)習(xí)過程中切實(shí)認(rèn)識(shí)到主動(dòng)學(xué)習(xí)的重要性以及怎樣主動(dòng)學(xué)習(xí)；
5、我特別希望能找一位聯(lián)想的正式員工做導(dǎo)師，向他請(qǐng)教、學(xué)習(xí)；
6、我到底適合什么樣的工作，技術(shù)or非技術(shù)，不管把我分到什么部門，我想我都能得出一個(gè)該職位適不適合我的結(jié)論；
7、提高自己的溝通能力，這一直是我的弱項(xiàng)，平時(shí)和別人打交道，熟了的還好，不熟的交流起來我自己總感覺自己的話一直太正式，交流能力弱，希望能得到改觀；
人確實(shí)是貪婪的，短短的半個(gè)月實(shí)習(xí)，肯定不能獲得這么多東西，但是我的習(xí)慣是做什么事情之前都列個(gè)計(jì)劃，最后完成多少只能靠自己努力。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)6
這些促銷工具各有其特殊的潛力和復(fù)雜性，需要進(jìn)行專業(yè)化管理。然而，即使那些規(guī)模巨大的企業(yè)也沒有能力做到每一種促銷工具都配備一名專家負(fù)責(zé)，一般只有那些十分重要并且使用頻繁的工具才實(shí)行專業(yè)化管理。從促銷的歷史發(fā)展過程看，企業(yè)最先劃分出人員推銷職能，其次是廣告，再次是銷售促進(jìn)，最后是宣傳。所謂廣告，是指做廣告得（廣告主）支付一定的費(fèi)用，采取非人員推銷形式，是指通過種種媒介（如報(bào)紙和雜志、廣播電臺(tái)和電視臺(tái)、郵寄廣告、廣告牌、招貼、商品目錄）把商品信息傳送給廣大目標(biāo)顧客；廣而告之，促進(jìn)商品銷售。所謂人員推銷，是指與一個(gè)或多個(gè)可能的購買者交談，為實(shí)現(xiàn)銷售所進(jìn)行的口頭陳述活動(dòng)。所謂銷售促進(jìn)，是指能鼓勵(lì)購買或銷售產(chǎn)品及服務(wù)的種種短期誘因。所謂宣傳，是指主辦者無須花錢，在某種出版媒介上發(fā)布重要商業(yè)新聞，或者在廣播電視中的和舞臺(tái)上獲得有利的報(bào)道、展示、表演，用這種非人員推銷形式來刺激人們對(duì)產(chǎn)品、勞務(wù)或商業(yè)單位的需求，促進(jìn)銷售。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷溝通組合成或促銷組合就是由上述四種促銷工具所構(gòu)成的有機(jī)組合。
第四天我們參觀了安得物流公司在福州的分公司。在這里我們了解了公司的物流過程。這與企業(yè)內(nèi)部的物流有許多的不同，企業(yè)運(yùn)作中的物流被看作是企業(yè)與供應(yīng)商和客戶相聯(lián)系的能力。來自客戶和供應(yīng)商的信息會(huì)通過銷售活動(dòng)，預(yù)測(cè)及其他各種形式傳達(dá)到整個(gè)企業(yè)，然后這些信息被轉(zhuǎn)換成具體的制造和采購計(jì)劃材料和半成品經(jīng)過生產(chǎn)過程的阻增值，最終成為產(chǎn)成品并通過銷售渠道轉(zhuǎn)移給客戶。企業(yè)的物流可以反映出該企業(yè)的一種綜合能力，它的目的幫助企業(yè)按最低的總成本創(chuàng)造客戶價(jià)值。而物流的能力是通過物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，物流信息合成，運(yùn)輸管理，庫存管理以及倉庫管理等一系列的`活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)內(nèi)部的物資供給從一般意義上來看就形成了一個(gè)供應(yīng)鏈，即從采購到庫存到生產(chǎn)各環(huán)節(jié)到最終產(chǎn)品生產(chǎn)。而這幾個(gè)部門的工作可有物流和信息流兩種方式組織和聯(lián)系起來，即當(dāng)接到定貨以后生產(chǎn)部門制訂了生產(chǎn)計(jì)劃，然后確定出物料需求計(jì)劃，然后由采購部門進(jìn)行采購，在生產(chǎn)過程中再由倉庫管理部門進(jìn)行配送及統(tǒng)一管理。而在這一過程中物流是經(jīng)采購采購→庫存→生產(chǎn)，信息流則是生產(chǎn)→采購→庫存。而安得物流公司則是一家物流企業(yè)，首要目標(biāo)是以低的成本和高效率的服務(wù)滿足客戶的需求，物流企業(yè)在供應(yīng)鏈中的服務(wù)定位取決于資源配置所具有的比較優(yōu)勢(shì)。為此，物流企業(yè)必須實(shí)行服務(wù)的專業(yè)化，必須抓產(chǎn)品。不同的貨品具有不同的物流特性。圍繞產(chǎn)品的物流特性所進(jìn)行的服務(wù)技術(shù)開發(fā)將為物流企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)并形成核心服務(wù)能力提供強(qiáng)大的動(dòng)力。只要具備核心服務(wù)能力，傳統(tǒng)物流企業(yè)融入一體化供應(yīng)鏈就會(huì)很容易。需要說明的是，核心服務(wù)能力也不是什么神秘的東西，就是"比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略勝一籌之處"，就是特色服務(wù)。毫無疑問，物流技術(shù)的不斷創(chuàng)新和服務(wù)品種的不斷創(chuàng)新將為物流企業(yè)的發(fā)展提供永恒的動(dòng)力。物流企業(yè)發(fā)展了物流產(chǎn)業(yè)自然就發(fā)展了。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)7
暑假第一次留在**進(jìn)行練習(xí)，有幸能夠來到**保險(xiǎn)代辦公司接納了一個(gè)月的熬煉，直接深切到社會(huì)職場(chǎng)中，與客戶面劈面的兵戈與交換，一方面把本身所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐直接相聯(lián)合，另外一方面又學(xué)到了很多黌舍里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使本身對(duì)本身有了更加周全的明白，因?yàn)楸旧韺W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不甘心，可是一個(gè)暑假的練習(xí)結(jié)束，本身覺得本來如許的經(jīng)歷才是本身最想要的!
7月13號(hào)正式來到**，老總熱忱的歡迎我們，然后我就被安排到了卡單部練習(xí)，”卡單”這個(gè)見解是第一次兵戈，本來便是短時(shí)間不測(cè)險(xiǎn)的另外一種說法，這是入手下手讓我覺得新鮮的東西。然后入手下手進(jìn)修如何填寫保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)覺本身本來是這么粗心，好在公司對(duì)我們都特別寬容，讓我特別打動(dòng)。這時(shí)候明白了甚么是寬容!
接下來的幾天我就一貫在卡單部練習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品，保險(xiǎn)額度多少，得當(dāng)哪些職業(yè)種類，得當(dāng)那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一會(huì)兒記這么多東西，感觸頭都有點(diǎn)大，可是要?dú)g迎客戶的話，務(wù)必要記取，所以每天都報(bào)告本身要加油!這時(shí)候明白了要永久對(duì)本身有決議信念!
在卡單最緊急的一天是第一次坐到前臺(tái)正式歡迎客戶，登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要當(dāng)真細(xì)致，可是當(dāng)天客戶來的'特別多，對(duì)還不諳練的我來講，的確有點(diǎn)力不從心，固然很當(dāng)真的去做，還是出了很多多少不對(duì)，好在有師傅救助善后，才不致于有太大吃虧，這一天讓我深入的感觸到交易諳練的必要性和緊張性!慎重的緊張性從這里入手下手開掘!
每一天都在兵戈著五花八門的客戶，他們中的大大都都是熱忱并且寬容的，可是也有一些要求特別嚴(yán)厲乃至是刻薄的客戶，他們要求特別刻薄，一不謹(jǐn)慎就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，可是你還是要抑制本身的感情，連續(xù)為他們耐煩辦事，這類環(huán)境還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交換課!交換真的是一門藝術(shù)，好在本身明白的不是太晚!
再其后到車險(xiǎn)部進(jìn)行練習(xí)，慶幸的是恰好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一路學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi)，這里的進(jìn)修不像在黌舍里的進(jìn)修一樣表面性那么強(qiáng)，這里珍視的是實(shí)際操縱本領(lǐng)，這內(nèi)里有很多都是公司的老員工經(jīng)過議定長(zhǎng)期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中特別有效，是以感觸特又寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場(chǎng)的成長(zhǎng)近況及公司標(biāo)準(zhǔn)和公司的將來成長(zhǎng)等，為我們刻畫了一個(gè)美好的愿景，讓我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑炔恢劣谔つ�，也不至于異�?guó)動(dòng)力!
公司如今與中國(guó)石化互助在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國(guó)乃至全全國(guó)都是一個(gè)立異，并且在公司精良的辦理方法的運(yùn)作下，正在井井有條的展開，讓人感觸到立異的氣力!真的特別敬愛老總的腦筋!這在我們過去兵戈保險(xiǎn)的時(shí)候根本就異國(guó)想過的事變，想不到竟然在市場(chǎng)上寂靜萌發(fā)，并顯現(xiàn)出富強(qiáng)的生命力，真是震動(dòng)在今后的進(jìn)修中報(bào)告本身必定要明白活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會(huì)變得異國(guó)將來!
本身在**的每一天更多的是在發(fā)覺本身，加快本身的成長(zhǎng)，可是這類熬煉也是要付出價(jià)格的，本身每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到本身如今看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還知道堅(jiān)定!堅(jiān)定去發(fā)覺美好的東西，進(jìn)修有效的知識(shí)，固然有點(diǎn)苦，可是痛并高興著!
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)8
20xx年暑假期間，我在xx有限公司辦公室文員秘書崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。
而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)�？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而像同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。
而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的.，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。
我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)9
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說，能在假期有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，是給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的機(jī)會(huì)。
陽光明媚，充滿朝氣的一天，終于迎來了今年暑期三下鄉(xiāng)
在校車上，隊(duì)友們都對(duì)我們這次將要完成的艱巨并重大的扶貧助困的使命議論紛紛，大家都非常期待快到我們的目的地，一個(gè)小時(shí)左右過去了，我們的目的地已達(dá)到。這時(shí)，當(dāng)?shù)氐拇甯刹款I(lǐng)導(dǎo)們來迎接我們大學(xué)生的到來，此時(shí)，我們的帶隊(duì)老師送上慰問并與領(lǐng)導(dǎo)們交談起來，接著村干部們帶我們到住宿的地方并讓我們整理好我們的物資，同時(shí)也組織好大家一起為我們住宿的地方有計(jì)劃的進(jìn)行衛(wèi)生清潔，大家忙忙碌碌的一天就快過去了，接著我們又開了一個(gè)小會(huì)，初步的布置下接下去的工作任務(wù)，并讓隊(duì)友們積極的討論。
雨水洗禮過的天空，格外的清澈，透明。還不時(shí)下起小雨滴，但各位隊(duì)友們的心情仍然是澎湃不已，今天是7月19日，這一天我們要完成的任務(wù)就是對(duì)高坡一、高坡二、高坡三及中坡村進(jìn)行貧困戶調(diào)查，了解貧困戶們的基本生活狀況。早上八點(diǎn)許久，集中隊(duì)友們開了一個(gè)工作前的簡(jiǎn)短會(huì)議，大體的布置了今天將要開展的貧困戶調(diào)查活動(dòng)的工作任務(wù)，根據(jù)情況分析，因?yàn)槲覀冋{(diào)查的區(qū)域跨幅度較大，所以就將我們的隊(duì)伍20人分為兩小組，一組由隊(duì)長(zhǎng)楊錦雄帶隊(duì)的到中坡村和高坡三村調(diào)查，另一組由鄭琨義同學(xué)帶隊(duì)的到高坡一和高坡二村進(jìn)行調(diào)查，在基本的任務(wù)分配好情況下，兩個(gè)小組分頭行動(dòng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，由于雨剛下完不久，則導(dǎo)致了許多泥田路行走起來比較困難，但隊(duì)友們都咬緊牙關(guān)突破重重困難，不怕外界惡劣的環(huán)境，堅(jiān)持不懈地，步行40分鐘左右終于走到了我們的目的地中坡村。在中坡村村長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們首先調(diào)查的是一戶五保戶家庭，家庭情況是：丈夫早年病逝，女當(dāng)家為啞人，家有3個(gè)子女，女兒今年出去外地打工，收入微薄，大兒子讀初二棄學(xué)給小兒子就讀六年級(jí)，大兒子負(fù)責(zé)照顧全家大小，主要靠養(yǎng)蠶來維持家庭基本生活。兩兒子看起來長(zhǎng)年是缺少營(yíng)養(yǎng)，身體都比較瘦弱，看著真讓人痛心。接著村長(zhǎng)又帶我們到另一戶五保戶家庭，妻子早年病逝，男當(dāng)家身體有缺陷，只有基本工作能力，兩子女都是低文化水平，到外地打工謀求生活，男當(dāng)家不僅要照顧自己，還要照顧年老的母親，所以生活也比較困窘。接著又進(jìn)行了一些戶口調(diào)查。
另一組的調(diào)查情況更為凄慘，在高坡一村長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，第一戶人家是一位中年喪偶并獨(dú)自撫養(yǎng)3個(gè)小孩長(zhǎng)大的婦女，她贍養(yǎng)著她已去世丈夫的享有低保戶的大哥已經(jīng)快20年了，相信沒意外的話，這婦女會(huì)一直贍養(yǎng)她大哥的。她大哥年事已高并且眼睛失明，可以想象的是，這婦女承受的壓力該有多大了。說著說著，她的眼淚奪框而出，原本以為這賺人熱淚的情節(jié)只會(huì)在電視劇上出現(xiàn)，但現(xiàn)在卻活生生展現(xiàn)在我們眼前，在場(chǎng)的每個(gè)人都沉默了，只能不停地在安慰她。這婦女說她要自強(qiáng)不息，靠自己的雙手和辛勤勞動(dòng)，來撐起屬于她們的半邊天。令人安慰的是，婦女的三個(gè)小孩都已經(jīng)具有工作能力，并且對(duì)自己的母親都很孝順，可以說，這婦女艱難的生活已經(jīng)熬過去了，苦盡甘來了，也應(yīng)該讓她享享清福、過過考試吧的日子了。第二戶人家是一個(gè)“神女戶”，所謂的“神女戶”就是說這戶人家只生了兩個(gè)小孩，而且都是女生。女主人是聾啞人，男主人已經(jīng)70多歲了。情況來說，他們家的勞動(dòng)力是嚴(yán)重缺乏的，但男主人又要供他那兩個(gè)女兒上初中，雖說國(guó)家政策規(guī)定是初中不用交學(xué)費(fèi)，但學(xué)校頗為煩瑣的書雜費(fèi)也已讓他們難以堅(jiān)持，說到他女兒的教育情況時(shí)，似乎說到他心中的最憂愁的事。他不自覺地就流淚了，兒女的教育就是天下父母心中的一塊大石�！吧衽畱簟痹诋�(dāng)?shù)亟?jīng)常處于劣勢(shì)，一些國(guó)家優(yōu)惠政策時(shí)常通知不到他那里，導(dǎo)致男主人這戶人家沒多少收入的日子過得更加艱辛。但男主人并不放棄生活，他說要靠自己，要自強(qiáng)不息，他反復(fù)地在強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，因?yàn)樗溃挥羞@樣，他才能慢慢地改變生活，改變現(xiàn)況。
其他的五保戶以及低保戶，雖說他們的日子也是過得艱辛，但他們同樣是相信“自強(qiáng)不息”這一點(diǎn)，如果說自己都放棄了自己的生活，那就沒什么動(dòng)力去改變現(xiàn)況了，所以說，自強(qiáng)不息代表著他們的信念，也同樣感動(dòng)了我們。
不知不覺已經(jīng)到中午了，我看見隊(duì)友們的表情都是激動(dòng)不已的，在休息片刻后，大家吃完由后勤組隊(duì)友們下廚的午飯后，隊(duì)友們又繼續(xù)今天的任務(wù)。行走了一段路程到達(dá)了中坡村，我們小組自行調(diào)查了一些村民們的基本生活狀況，了解到村民們的困苦，生活所逼不得不讓一些家庭自強(qiáng)不息起來，肩負(fù)起家庭的重?fù)?dān)，接著中坡村村長(zhǎng)帶我們到一些老黨員和老干部家庭了解他們的生活狀況，了解到村中的醫(yī)療措施都沒有建立起來，老年人的醫(yī)療也沒得到基本的保障，這都是導(dǎo)致就醫(yī)難的阻礙，這些都是貧困的基本體現(xiàn)了。
忙碌又充實(shí)的一天，今天兩小組組整體調(diào)查了幾十戶家庭，了解到五保戶、低保戶、低收入戶、孤寡老人、老干部及老黨員等家庭狀況。今天兩小組隊(duì)友們都深受感觸，了解到村民們困苦不堪的一面，甚至連一些基本生活都沒有得到保障，情況不容樂觀。一些隊(duì)友們與村民們的情況相互比較了下，隊(duì)友們都感慨良多，都訴說出要好好的珍惜我們現(xiàn)在的生活，報(bào)答照顧我們的父母親，他們是多么的辛苦來撫養(yǎng)我們成人。今天我們?nèi)?duì)上下都上了一堂寶貴的課，感觸到廣大農(nóng)民們生活真正的困苦。
天空是多么的晴朗，今天是7月20日，昨天隊(duì)友們都經(jīng)歷了許許多多從未經(jīng)歷過的感人場(chǎng)面，以為這些感人的事跡只能在電視或電影才能呈現(xiàn)的，這回真的是出現(xiàn)了，都讓人倍受同情與感動(dòng)。今天又會(huì)是隊(duì)友們充實(shí)又有意義的一天，今天我們主打的任務(wù)是為這幾條村的貧困戶家庭捐送我們千里迢迢運(yùn)送過來的物資，這些物資是我們?cè)谌锣l(xiāng)活動(dòng)策劃時(shí)期在學(xué)校募捐到的衣物、書籍及小禮品等。此時(shí)工作任務(wù)下達(dá)后，隊(duì)友們都紛紛在整理好各種物資，擺放有序，分類得當(dāng)。各種準(zhǔn)備前工作都完成好后，早上九點(diǎn)，我們?nèi)?duì)人員正式從高坡一村開始出發(fā)一直跨幅到中坡村為止，根據(jù)我們昨天對(duì)這四條村的貧困戶調(diào)查情況，初步的統(tǒng)計(jì)好貧困戶等級(jí)情況，我們手頭上的有關(guān)這四條村里貧困戶的戶口數(shù)，因而這些數(shù)據(jù)會(huì)給我們今天要開展的'活動(dòng)起到非常大的幫助，在一路走過各家各戶里，貧困戶們?cè)俅慰匆娢覀冇謥硖皆L他們感到無比的欣慰，同時(shí)我們也送上我們溫暖的衣物，在他們呈上雙手接納我們的物資時(shí)，場(chǎng)面又再次的讓在場(chǎng)的每位隊(duì)友們倍受感動(dòng)，這就是我們常掛在嘴邊的“人間關(guān)愛露真情”吧，無論是小孩、老人、殘疾者、五保戶、低保戶、低收入戶、都是我們物資捐送的對(duì)象。
無論是走泥路還是走水泥路也好，隊(duì)友們都是大包小袋的手提著沉甸甸的物資，即使是再苦再累，大家都是臉帶著笑容，充滿激情的運(yùn)送，這真的體現(xiàn)出我們寸金學(xué)子們是多么的無私與關(guān)愛他人，無論是村民們還是隊(duì)友們，大家的一舉一動(dòng)都深深的感動(dòng)著我，并將這關(guān)愛與幫助他人的情懷深深的烙印在我的心中。在我們捐送物資的過程中，不時(shí)的每家每戶的村民們都夸出其言，贊賞我們大學(xué)生有這樣的愛心來為廣大的農(nóng)民們服務(wù)是多么難能可貴，為什么每個(gè)隊(duì)友都頂著烈日的太陽，不怕苦不怕累的要完成我們的活動(dòng)任務(wù)，因?yàn)榇蠹叶急鵁嵝姆⻊?wù)于廣大農(nóng)民群眾，付出我們每個(gè)人最大的努力，早日幫助農(nóng)民們脫離貧困的日子，好好的讓每一個(gè)農(nóng)民孩子們都過上幸福快樂的日子，這就是我們這次來三下鄉(xiāng)活動(dòng)的主要目的了。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)10
暑假的時(shí)候，我對(duì)自己說，應(yīng)該不要再浪費(fèi)時(shí)間了，是開始參加實(shí)習(xí)的時(shí)候了，馬上就要大學(xué)畢業(yè)，不能夠在這樣下去了，應(yīng)該去實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的東西，在實(shí)習(xí)中找到方向，成為一名最優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，在畢業(yè)之后參加工作之時(shí)，可以做的更好，這才是我一直要做好的事情，我相信我在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到這些。
轉(zhuǎn)眼間聯(lián)想實(shí)習(xí)已經(jīng)過去兩周，晚上回到學(xué)校，獨(dú)自坐在我的y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂�；仡檭芍艿膶�(shí)習(xí),想起每天分分秒秒在聯(lián)想實(shí)習(xí)留下的支言片語，想起接待過客戶，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛。我越來越感覺到自己已經(jīng)成為了聯(lián)想的一員，也許這也正是聯(lián)想強(qiáng)大文化的吸引力和感染力。以下是我的總結(jié)，記下我在聯(lián)想的寶貴時(shí)光。
一、周二培訓(xùn)。
聯(lián)想是一個(gè)有著獨(dú)特企業(yè)文化的國(guó)際化公司。在聯(lián)想上到老總，下到員工，對(duì)人真誠(chéng)沒有架子。在聯(lián)想的每一次培訓(xùn)都能讓我學(xué)到很多東西，聯(lián)想人總是毫無保留的把他們最前沿的理論和觀念灌輸給我們。鮑姐的笑容總能滲透每個(gè)人的心靈，鮑姐的培訓(xùn)總是自然而生動(dòng)活潑。其實(shí)來到聯(lián)想第一個(gè)最大的感觸是：聯(lián)想人是鐵，鮑姐笑容是花。在聯(lián)想沒有午休，經(jīng)常加班，但是每個(gè)人的精神都十分飽滿。在聯(lián)想工作強(qiáng)度雖然大，但是每一次見到鮑姐總是精神飽滿，笑容滿面的。按鮑姐的話說就是,5分鐘之內(nèi)給別人好感，每時(shí)每刻保持好的狀態(tài)。在聯(lián)想，第一次都深深的感受到微笑的重要。
培訓(xùn)之前，權(quán)哥讓每一個(gè)人用一分鐘對(duì)第一周工作進(jìn)行總結(jié)。通過一周的實(shí)戰(zhàn)每一個(gè)人都有很多話要說。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來。大家大致將各自的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：
主動(dòng)、觀察、微笑、細(xì)節(jié)、傾聽、態(tài)度、要求、溝通、需求、耐性、團(tuán)結(jié)、主動(dòng)權(quán)、用心。大家的總結(jié)可以說是每一個(gè)成功的seller需要具備的基本素質(zhì)。回顧這兩周每一次銷售，包括成功與不成功的。突然發(fā)現(xiàn)每一次面對(duì)客戶時(shí)13項(xiàng)基本素質(zhì)總有幾項(xiàng)沒有做好。
通過培訓(xùn)：
首先、讓我銘記的是三個(gè)概念：框架、流程和原則。進(jìn)門即是客為原則。這是偉大的seller必須具備的素質(zhì)。
框架和流程是一個(gè)整體�？蚣苁抢碚摗⒘鞒淌菍�(shí)踐。理論結(jié)合實(shí)踐方能飛躍。面對(duì)客戶是要了解客戶的需求，針對(duì)客戶的需求，在判斷和淺析顧客的需求后據(jù)顧客的需求點(diǎn)切入并有的放矢的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。在顧客興奮期時(shí)促成購買，隨后進(jìn)一步成交后做好售后服務(wù)，最終進(jìn)行回顧和總結(jié)。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方，進(jìn)一步改善自身的表達(dá)能力、控場(chǎng)能力以及感染力和表現(xiàn)力。
其次、我學(xué)會(huì)了如何把握目標(biāo)客戶、潛在客戶、以及排除和解決客戶在購買過程中的疑惑。
1.對(duì)進(jìn)店的每一位顧客都必須致以熱情的門迎，讓顧客感受到被尊重，拉近顧客距離，消除顧客的陌生感。
2.初次交談要注意和顧客保持距離，給與顧客一定的空間。第二次交談時(shí)應(yīng)用開放是的問題盡可能多的了解顧客的需求。避免使用陳詞濫調(diào)、前篇一律的問題及封閉性問題。原則是以為顧客服務(wù)的心態(tài)幫助客戶解決切身的實(shí)際困難。
3.在交談中注意察言觀色，針對(duì)客戶的說話方式以及語速進(jìn)行，避免口頭禪。保持燦爛笑容。注意用詞、語氣和態(tài)度。注意肢體語言，在穿戴整齊的前提下，身體微向前傾，認(rèn)同的點(diǎn)頭。原則是讓顧客享受到一個(gè)高級(jí)的服務(wù)過程
4.在與顧客進(jìn)行溝通的過程中。首先，要設(shè)身處地的為顧客著想。有效的聆聽才能有效的溝通。其次、盡其所能為顧客排解困難。讓顧客從內(nèi)心深處感受到被尊重。原則是：只有先理解顧客，才能被顧客理解。
5.在顧客心理高峰時(shí)期，促成訂單。最后、學(xué)會(huì)顧問式營(yíng)銷。
離開神光
培訓(xùn)結(jié)束，我被調(diào)到一樓的頂佳。神光就像是個(gè)大家庭�？赡苁且�?yàn)槿蝿?wù)壓力不是太重，每一個(gè)人都很有團(tuán)隊(duì)精神，在神光的日子過得很開心。在神光，第一個(gè)學(xué)會(huì)銷售技巧就是門迎。在神光，接待了第一個(gè)客戶。在神光，有駕照的我，才發(fā)現(xiàn)自己的極品飛車水平是那么的差，得回去再考一次。在神光，我一直叫姐姐的小霞，要離開時(shí)她告訴我她是90后。。。。當(dāng)場(chǎng)暈。不過還是叫姐姐好了。。習(xí)慣成自然。在神光，我渡過了一個(gè)星期的美好時(shí)光。我學(xué)會(huì)了很多東西。在這里在次感謝神光的哥哥姐姐們，尤其是店長(zhǎng)芳芳姐，她平易近人，但是微笑的同時(shí)又有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力。
神光是二級(jí)經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)think和idea兩個(gè)牌子，think有最低限價(jià)。經(jīng)常會(huì)有神秘人（熟稱臥底）來打探價(jià)格。低報(bào)會(huì)招到罰款，第一次3000第二次9000.我估計(jì)第二次罰款就可以回家吃魷魚了。來idea系列是在科能、頂佳提貨。所以每一款機(jī)子的進(jìn)貨價(jià)都比一樓其他的經(jīng)銷商貴100元錢。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電科，神光的ieda系列可以說是在夾縫中生存。說破嘴皮子將客戶從hp迷變成聯(lián)想迷，重dell迷變成聯(lián)想迷，acer迷變成聯(lián)想迷是長(zhǎng)又的事�！昂梦揖唾u這臺(tái)！”后，一句“我去對(duì)比下價(jià)格先”……….總是一去不復(fù)返。每當(dāng)這時(shí)候我總有一種說不出的感覺。自己出力，別人成交。一番滋味在心頭后，想到都是買聯(lián)想，心里會(huì)稍微好過先。痛定思痛，想想神光在這樣的環(huán)境下依然頑強(qiáng)，依然能夠生存，神光有神光的秘訣，那就是團(tuán)隊(duì)，在電科那么多店面中少有的團(tuán)隊(duì)精神。
在神光，一個(gè)人皆可。其余的人就會(huì)幫著倒水，幫著地資料，幫去提貨。一起探討如何協(xié)助他接待客人，完成交易。不會(huì)出現(xiàn)多人圍客，搶客的'現(xiàn)象。在神光銷售不是個(gè)人的事，顧客是大家的。不管哪一個(gè)接的客人，大家都會(huì)積極主動(dòng)的配合他照顧好顧客，服務(wù)好顧客，讓顧客滿意。
在神光進(jìn)門就是客，銷售業(yè)績(jī)是個(gè)人的，但是銷售過程是團(tuán)隊(duì)的。芳芳姐最讓我佩服的地方就是她能很好的將不同性格不同類型的人團(tuán)結(jié)在一起（包括我們）。神光的人每時(shí)每刻都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這是神光的生存之道。
三、神話頂佳、我來了。
神光是個(gè)家，頂佳是個(gè)神話。頂佳是廣西it行業(yè)的老大。在電科有八個(gè)店面。在桂林王城、桂林甲天下、柳州好機(jī)匯都有很大規(guī)模的店面。經(jīng)營(yíng)范圍包括：筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、打印機(jī)外設(shè)、辦公設(shè)備、頭影設(shè)備、筆記本配件、臺(tái)式電腦、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè)備、視頻會(huì)議。經(jīng)營(yíng)品牌包括lenovo、楊天、thinkpad、sony、hp、dell、佳能、尼康、愛普生、富士通、三星、東芝、ibm、emc、飛利浦、網(wǎng)神、思科等等�？梢哉f拿下了廣西的半壁江山。
1.競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作效率高。
能到頂佳實(shí)習(xí)是我的榮幸。在頂佳店面很大，頂佳店面有7個(gè)品牌筆記本電腦銷售。產(chǎn)品多且全。來到頂佳的第一個(gè)感受就是店員多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作效率高。
在頂佳分工明確，任務(wù)明確。
頂佳有一個(gè)店長(zhǎng)、一個(gè)店長(zhǎng)助理。每個(gè)品牌有一個(gè)接口（也就是負(fù)責(zé)人）。每個(gè)接口配有一道兩名接口助理，分工明確。3個(gè)大客戶負(fù)責(zé)人。店長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理副店長(zhǎng)和接口。副店長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)接口和接口助理的工作（包括我們）。分工明確、店長(zhǎng)不會(huì)輕易去管副店長(zhǎng)的工作、副店長(zhǎng)也不會(huì)輕易去管接口的工作�！斑@個(gè)問題我已經(jīng)知道了�！辈涣�(xí)慣是正常的，在頂佳，任務(wù)重壓力大，效率是第一位的。在頂佳學(xué)到的第一點(diǎn)：不是人情冷漠，工作就是工作，必須做好自己本職工作。
2.政府采購的力量。
在頂佳，有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：政府采購或者單位采購員的數(shù)量甚至都比來店面的顧客多。由于是協(xié)議單位，每天都有很多采購員。
3.不能只了解聯(lián)想，要精通所有品牌。
在神光，只有think和idea。只要把聯(lián)想品牌介紹得天花亂墜就好，給客戶洗洗腦。而在頂佳，7種品牌在一起，顧客有這么多種對(duì)比的選擇。每個(gè)品牌都有自己的促銷機(jī)型，而同等價(jià)位下客戶往往會(huì)比較比較。
比如說聯(lián)想的y450大都在5000上下，而客戶想要找4000上下4開頭的價(jià)位是客戶只能給客戶推g450或g430。然而l3000系列單調(diào)、笨重的外觀、沒有攝像頭的設(shè)計(jì)。在4000價(jià)位上難以和惠普cq40相比。每當(dāng)顧客預(yù)算是4000-4500時(shí)比較麻煩。外觀靚麗的g450貨少得可憐。g430的外觀實(shí)在難以抵擋惠普cq與宏碁的寶石外觀。
( 成功轉(zhuǎn)型)
通過對(duì)比宏基的成功，在總結(jié)對(duì)比hp的失敗，給我的啟發(fā)是：做什么都要做精，賣電腦就得了解個(gè)個(gè)品牌的特點(diǎn)，每個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。知己知彼百戰(zhàn)百勝。在頂佳，發(fā)現(xiàn)自己知道的還是太少。在頂佳第一件要做的事：拿所有品牌的資料、參數(shù)會(huì)去背。頂佳神話，頂佳也是個(gè)平臺(tái)。在頂佳不僅可以近距離接觸聯(lián)想電腦，同時(shí)可以接觸到其他品牌的電腦。更重要的是：在頂佳，有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)如何讓客戶在眾多優(yōu)秀品牌中接受聯(lián)想、選擇聯(lián)想。
3.合作的力量。
在頂佳，分工明確、工作效率高。每一個(gè)店員沒事時(shí)都會(huì)站在門口迎客。剛?cè)r(shí)，只有等到中午或下午人特別多的時(shí)候我們才有機(jī)會(huì)接帶那些剩余的顧客。還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是：我們聯(lián)想消費(fèi)筆記本的柜臺(tái)在店面的最里面。無論從哪個(gè)門進(jìn)都是距離最遠(yuǎn)的柜臺(tái)。
后來我和我的partner商量。我們分工合作，她負(fù)責(zé)在店面口做門迎，先將顧客引進(jìn)店內(nèi)帶到聯(lián)想柜臺(tái)。然后由我來為顧客做產(chǎn)品介紹。過一會(huì)再交換。這樣一來，不僅我們柜臺(tái)的訪問量急劇提升。而且我們的談單效率也直線上升。不過這也導(dǎo)致了一些問題，但總的來說合作的力量是偉大的。
以后的道路是漫長(zhǎng)的，但是我相信只要我不斷的努力，我就能夠做好。工作并不難，只是要堅(jiān)持，我相信隨著時(shí)間的流逝，我能夠做的更好，相信隨著時(shí)間的流逝，我會(huì)在實(shí)習(xí)和工作之后學(xué)到更多的東西。當(dāng)代大學(xué)生被批為“眼高手低”，不過我不會(huì)做那樣的人，我相信我能夠做的更好，我堅(jiān)信！
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)11
1、前期：主要是從7月10日至7月14日，這一階段工作主要為認(rèn)識(shí)并迅速熟悉各位學(xué)生，并掌握各位同學(xué)的學(xué)習(xí)情況以及學(xué)習(xí)能力高低。
我被分到的是學(xué)前綜合班，學(xué)生為學(xué)前以及小學(xué)一二年級(jí)的學(xué)生，教學(xué)主要內(nèi)容為語文、英語、數(shù)學(xué)。學(xué)生年齡普遍為5—8歲，英語學(xué)習(xí)都沒有任何基礎(chǔ)。
開始這幾天，我主要是通過統(tǒng)一講授的方式來講課，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)檢查每個(gè)同學(xué)的學(xué)習(xí)接受情況。
每天上課安排主要為：上午語文、英語，下午為數(shù)學(xué)、英語。語文課主要是講詩，第一節(jié)課的時(shí)候我挑了一首五言絕句，難度中等，較適合初學(xué)詩者，學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)，班級(jí)內(nèi)有五名學(xué)生接受的非�？�，在很短的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)可以將詩熟背并默寫，有2名學(xué)生能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)讀熟，但不會(huì)背也不會(huì)寫，剩余的7名學(xué)生則不會(huì)讀。其中這5名學(xué)生為二年級(jí)學(xué)生，2名學(xué)生為一年級(jí)學(xué)生，7名學(xué)生為幼兒園學(xué)生。英語課時(shí)，因所有學(xué)生都沒有學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，所以教學(xué)從最簡(jiǎn)單的26個(gè)英語字母開始。開始幾個(gè)字母大家學(xué)的很快，但是后來就越來越困難。
下午課則是尤為困難的，通過上午對(duì)學(xué)生的了解，知道他們?cè)趯W(xué)習(xí)上的程度是極為參差不齊的，因此，下午課的時(shí)候，我并沒有急于開新課，而是分別給學(xué)前、一、二年級(jí)的學(xué)生出了一部分題，讓他們練習(xí)，并以此來了解他們的學(xué)習(xí)成績(jī)情況，后來，經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，二年級(jí)的學(xué)生已經(jīng)基本上掌握了一位數(shù)與一位數(shù)的乘法與除法，但仍不能熟練運(yùn)用，較為生疏，一旦出現(xiàn)乘法和加法同時(shí)可用的情況時(shí)，他們往往不會(huì)運(yùn)用乘法;而一年級(jí)的學(xué)生則會(huì)計(jì)算兩位數(shù)的加減法，但對(duì)乘除法尚未入門;學(xué)前的學(xué)生則大多尚停留在用手查數(shù)的程度上。 除了上述所出現(xiàn)的程度差異較大及入門困難的情況外，由于七歲以下小孩較多，他們中的大部分人注意力不能集中，上課時(shí)對(duì)老師所講完全不知所言，所以大統(tǒng)一式的黑板教學(xué)顯然對(duì)他們行不通。其中一些小孩甚至無法在凳子上安安靜靜的坐上3分鐘，小孩子貪玩的天性使得古板統(tǒng)一的講課方式難以在此大行其道。
前期所出現(xiàn)的一系列問題，正是對(duì)學(xué)生一步步深入了解的結(jié)果，也是對(duì)下一步工作的要求，以及做好學(xué)生工作的方向與目標(biāo)。
2、中期：7月15日至8月3日，這一時(shí)期是教學(xué)工作開展的重要時(shí)期，也是工作方法不斷調(diào)整，不斷改正，不斷完善的時(shí)期。
通過上一個(gè)階段對(duì)學(xué)生的了解，以及根據(jù)部分學(xué)生的要求，我對(duì)課程做了如下一些調(diào)整。 課程安排仍然和以前一樣，上午語文、英語，下午數(shù)學(xué)、英語，但是在上課方式上進(jìn)行了一些改變，比如語文課，以詩為主，但根據(jù)他們程度的差異，將每天一首詩改為每天兩首，一首七言，一首五言，一首二年級(jí)學(xué)，一首一年級(jí)及學(xué)前班學(xué)。這樣就解決了在語文即識(shí)字方面他們之間巨大的差距;英語課上，上課方式基本與以前相同，這一階段主要還是教他們26個(gè)英文字母，以及一些簡(jiǎn)單的數(shù)字和問候語。課堂上反復(fù)領(lǐng)著他們讀，等到一定時(shí)間，為了激發(fā)他們共同學(xué)習(xí)的興趣，就讓那些接受能力強(qiáng)的人，領(lǐng)著全班同學(xué)讀，這樣不僅可以使那些已經(jīng)會(huì)的人有事可做，而且可以激發(fā)其他同學(xué)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，從而加速學(xué)習(xí)進(jìn)程;數(shù)學(xué)課，開始的時(shí)候，我本想采取和語文、英語相同的教課方式，但由于其學(xué)科特殊性，相對(duì)于語文、英語而言略為枯燥，學(xué)前班的學(xué)生很難將注意力集中在黑板上，因此，數(shù)學(xué)，我采取的是二年級(jí)學(xué)生的課，即三年級(jí)數(shù)學(xué)在黑板上統(tǒng)一講授，然后在他們練習(xí)習(xí)題的時(shí)候?qū)W(xué)前班的學(xué)習(xí)各個(gè)輔導(dǎo)，并切實(shí)了解到每一個(gè)學(xué)生的具體情況。
但是，這種情況它的方法缺陷很快也暴露了出來，因?yàn)�，基本上，這整套教學(xué)方法它管
住的是高年級(jí)的學(xué)生，但是卻不能充分調(diào)動(dòng)那些低年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也不能切實(shí)有效的將所教的知識(shí)灌輸?shù)剿麄兊念^腦里。這套方法仍然需要改進(jìn)，在想不出辦法的情況下，我和另外幾位老師進(jìn)行了交流，并得到了很多啟發(fā)，后來，我就將方法進(jìn)行了進(jìn)一步的調(diào)整。 首先，班里學(xué)生分布特點(diǎn)為6名一、二年級(jí)學(xué)生，8名學(xué)前班的學(xué)生，因此，可以采用大幫小的學(xué)習(xí)方法，因?yàn)橐�、二年�?jí)學(xué)生相對(duì)學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，學(xué)東西較快，為避免一二年級(jí)學(xué)生學(xué)完后無事可做，擾亂課堂秩序，以及將大量時(shí)間用在學(xué)前班學(xué)生身上，影響教學(xué)進(jìn)程，必須實(shí)行大幫小的方法。我將座位進(jìn)行了大幅度調(diào)整，使每一位一二年級(jí)學(xué)生身邊都有一位低年級(jí)的學(xué)生，這樣做的效果很快就顯現(xiàn)了出來。
以前上課時(shí)總出現(xiàn)的高年級(jí)學(xué)生無所事事，低年級(jí)學(xué)生不知所云的尷尬狀況立刻得到了改變。比如，語文課上，我首先教二年級(jí)學(xué)生一首詩，然后讓他們抄下來，趁這個(gè)機(jī)會(huì)我可以教低年級(jí)一首詩，這首詩盡量是二年級(jí)學(xué)生已經(jīng)學(xué)過的。等二年級(jí)自己把詩背會(huì)、默寫之后，這時(shí)低年級(jí)的學(xué)生一定還是對(duì)詩完全不懂的情況，就可以讓二年級(jí)學(xué)生一個(gè)領(lǐng)一個(gè)的教他們讀，這樣我就可以空出時(shí)間來維持紀(jì)律，同?，也一個(gè)一個(gè)的檢查輔導(dǎo)情況，幫主他們輔導(dǎo)那些進(jìn)程極慢的學(xué)生，這樣做的另外一個(gè)好處就是使學(xué)生不再覺得課堂枯燥無趣，而是自己有了一種責(zé)任感與榮譽(yù)感，一旦他們把小朋友教會(huì)，那么就更會(huì)有一種成就感。這幾種感覺推動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的進(jìn)步，以及課堂的活躍而井然有序。
英語學(xué)習(xí)方面，盡管高年級(jí)的學(xué)生入門較快，但畢竟是一個(gè)從未接觸過的東西，所以他們也只能算是勉強(qiáng)自保，而并不能像語文那樣“大幫小”，鑒于他們學(xué)習(xí)需一定的時(shí)間，對(duì)高年級(jí)的學(xué)生仍是采取黑板教學(xué)，令他們反復(fù)誦讀，以達(dá)到記憶的效果，對(duì)低年級(jí)的`學(xué)生則采取逐個(gè)單獨(dú)輔導(dǎo)的方法，在高年級(jí)學(xué)生反復(fù)誦讀的時(shí)間，我走下講臺(tái)，單獨(dú)輔導(dǎo)那些學(xué)習(xí)進(jìn)程慢的學(xué)生。比如：教26個(gè)英文字母時(shí)，他們一下子記不住26個(gè)，我就讓他們一個(gè)一個(gè)的記，首先給他們寫一個(gè)字母，然后教他們讀，讓他們自己一邊寫一邊讀，這樣反復(fù)誦讀，邊讀邊寫的方式不僅使得他們把注意力集中在課本上，維持了較好的課堂秩序，而且取得了不錯(cuò)的教學(xué)成果，他們的英語基本全部成功入門。
數(shù)學(xué)方面，仍然采取以前的方法，但將重點(diǎn)放在了高年級(jí)學(xué)生身上，這是學(xué)生學(xué)習(xí)的要求，也是對(duì)他們學(xué)習(xí)能力評(píng)估后的結(jié)果。同時(shí)，并不放松對(duì)一年級(jí)及學(xué)前班的輔導(dǎo)，基本目標(biāo)就是使他們盡快擺脫用手算數(shù)的時(shí)代，而學(xué)會(huì)記憶結(jié)果，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的列算式計(jì)算兩位數(shù)與兩位數(shù)的相加減。經(jīng)過這一時(shí)期的學(xué)習(xí)，他們?cè)跀?shù)學(xué)學(xué)習(xí)上都有了很大的進(jìn)步，尤其是二年級(jí)學(xué)生，三年級(jí)的課程上冊(cè)他們基本都已經(jīng)學(xué)習(xí)完畢，而學(xué)前班進(jìn)步程度不一，最明顯的表現(xiàn)在劉柏青、廖乾文以及答涵茹三位同學(xué)身上，他們擺脫了過去的手頭計(jì)算，甚至學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的進(jìn)位加法與退位減法，進(jìn)步非常之大。
語文的教學(xué)成果也主要表現(xiàn)為二年級(jí)的學(xué)生，他們學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的作文，從此前的不足50字到了150字，其中何海澳進(jìn)步最大，他寫的作文已經(jīng)相當(dāng)通順，而且重點(diǎn)突出，詳略得當(dāng)。一年級(jí)、學(xué)前班的學(xué)生除個(gè)別學(xué)生外，基本上都學(xué)會(huì)了5—8首詩，其中張子臻表現(xiàn)最為突出，她不僅將學(xué)前班的五言詩全部背會(huì)，二年級(jí)的七言詩也會(huì)背一半多。
英語方面，全班同學(xué)基本都已學(xué)會(huì)了26個(gè)英文字母以及1-20英文單詞的讀法，二年級(jí)學(xué)生則學(xué)會(huì)默寫26個(gè)英文字母，1-10英文單詞，會(huì)背1-99英文單詞及10句問候語，其中劉晨雨表現(xiàn)最為突出。
這一時(shí)期出了一系列問題，而教學(xué)正是在矛盾的不斷解決中前進(jìn)的，只要解決好了這一階段的種種矛盾，就能使教學(xué)變成一件簡(jiǎn)單而快樂的事情。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)12
通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我開始認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識(shí)，這些知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔龀隽肆己玫臉I(yè)績(jī)，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，通過幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的`下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。
最后，再一次感謝xx老師在實(shí)習(xí)過程中對(duì)我的指導(dǎo)和幫助！在即將過去的大學(xué)生活最后一個(gè)年頭里，站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作，我的心已經(jīng)飛到這里。我很高興，也很興奮。因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。時(shí)間過得真的很快，不知不覺我已經(jīng)來到xx有一個(gè)月了。在校園里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。但我們要學(xué)會(huì)逐步適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。我想我這一個(gè)月的時(shí)間算是我一個(gè)即將從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生過渡到工作崗位并邁向社會(huì)的第一步。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)13
今年暑假我來到**日?qǐng)?bào)—**周末新聞采編中心實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)了半個(gè)多月，了解到一份報(bào)紙要制作出來所需的采編制作等一系列的程序，并切身實(shí)踐了新聞的采訪與寫作。在這期間學(xué)到了不少知識(shí)，也發(fā)現(xiàn)了不少問題，相信這些收獲能為以后的學(xué)習(xí)帶來好處。下面來詳細(xì)分享下我的實(shí)習(xí)情況：
7月14日，我獨(dú)自來到**日?qǐng)?bào)，這個(gè)我從未到過的地方，看到辦公大樓的那一剎那，我驚呆了，原以為只是有幾間小小的辦公室，原本有的自信一下子沒了，卻多了幾分緊張。門口保衛(wèi)處的叔叔不讓我進(jìn)去，聽到我說是來應(yīng)聘實(shí)習(xí)生，直接說了一句“回去吧!已經(jīng)招滿了�！蔽沂肿銦o措，沒有里面任何人的聯(lián)系方式，我怎么進(jìn)去?遲疑了幾分鐘，我又鼓起勇氣，問到了辦公室的號(hào)碼，幾經(jīng)周折最后見到了董主任，起初聽到我是大一的，立刻叫我回去明年再來，可能是我真誠(chéng)的樣子感動(dòng)了他，最后他答應(yīng)了，把我介紹給一位記者姐姐，要她以后出去采訪都帶著我。原本沉重憂慮的心情一下子豁然開朗了，是的，我找到了實(shí)習(xí)單位。我不用再為這次暑期實(shí)習(xí)焦慮，之后的學(xué)習(xí)中，我很認(rèn)真、也積極主動(dòng)的請(qǐng)教，我的表現(xiàn)讓老師們比較滿意，更可喜的是我還結(jié)實(shí)了幾個(gè)實(shí)習(xí)朋友。
現(xiàn)在想想，我從第一天進(jìn)入報(bào)社的茫然不知所措到熟練的完成老師布置的實(shí)習(xí)任務(wù)，整個(gè)過程，我學(xué)到了很多，做事的，為人的。真的很感謝這次實(shí)習(xí)，雖然有苦，卻也樂在其中。
實(shí)習(xí)了16天，除了周末幾乎每天都有采訪，這讓我感到很充實(shí)和興奮，看到自己寫的稿子發(fā)到報(bào)紙上，偶爾也會(huì)有小小的滿足和得意。第一天，剛到就跟著朱麗老師出去采訪，或許是因?yàn)?*是個(gè)小城市的緣故，報(bào)社的，電視臺(tái)的，電臺(tái)的，新聞網(wǎng)的記者竟然一塊兒出發(fā)。這次是調(diào)查采訪小學(xué)生們的暑期生活，先后去了4所培訓(xùn)類的藝術(shù)院校，校長(zhǎng)、老師都很熱情的招呼我們，孩子們則露出驚奇的目光。我學(xué)到一些采訪中提問的技巧，和與人溝通的方式，還知道了電視臺(tái)的拍攝與錄制。第一次寫稿子出現(xiàn)了很多問題，而通過對(duì)修改前后的稿子進(jìn)行比較后也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足：
1、我寫的太細(xì)了，我把被采訪者的話，都一一陳述出來，而記者的則是總結(jié)他們的語言，從而得出結(jié)論。
2、我把采訪過的學(xué)校名字都一一寫上，后來才知道其實(shí)不用那樣，只需要說明是什么類學(xué)校就好。
3、我還有很多知識(shí)不懂
a如新聞標(biāo)題的擬定，我的顯得太平凡，且不能概括其大意，顯得太幼稚。
b不知道什么專業(yè)術(shù)語，更別說運(yùn)用。
接下來的一段時(shí)間，除了不斷看報(bào)學(xué)習(xí)來提高新聞寫作水平，還分別采訪了在小平故居開展的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、日全食、三星級(jí)公廁的開放、**賽區(qū)的籃球聯(lián)賽(為期九天，每天都得跟蹤報(bào)道)每次采訪后我都立即寫稿，然后叫指導(dǎo)老師幫我修改，總共發(fā)了8篇，對(duì)這個(gè)結(jié)果不是很滿意，因?yàn)槲义e(cuò)過了一些好的新聞，比如晚上逛超市見到在附近居住的市民都坐在休息區(qū)吹空調(diào)，本來很好奇，很想知道營(yíng)業(yè)員對(duì)此的看法和態(tài)度，卻沒有去采訪，一天后這個(gè)新聞就出來了。對(duì)于這樣的，總會(huì)覺得很遺憾，也說明了一個(gè)問題，對(duì)新聞的敏感性我還很缺乏，也或許我還缺少去采訪的.勇氣。這些毛病都需要克服，不然怎么能當(dāng)好記者呢?我認(rèn)為當(dāng)一名好記者要做到以下幾點(diǎn)：
1、要有良好的人際關(guān)系處理能力和良好的溝通能力，因?yàn)橛浾咭獣r(shí)常與人打交道。
2、好記者需要有很強(qiáng)的時(shí)間觀念。當(dāng)有緊急事件發(fā)生時(shí)，如果你的節(jié)奏很慢，那么當(dāng)你到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)也許已經(jīng)人去樓空，一無所獲。
3、在實(shí)習(xí)時(shí)要給自己定好位。在實(shí)習(xí)中，態(tài)度要端正，虛心請(qǐng)教;在做新聞時(shí)，一定要把自己當(dāng)成報(bào)社一員，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，爭(zhēng)取多寫新聞，多發(fā)新聞，并要維護(hù)新聞的客觀、公正。讓就的各方面素質(zhì)真正得到提高。
4、以后的學(xué)習(xí)中要拓展知識(shí)面，使自己的知識(shí)系統(tǒng)化。由于新聞需要接觸社會(huì)的方方面面，所以需要的知識(shí)也需要十分全面，光有專業(yè)的新聞知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這就要求我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中多想，多讀，多學(xué)，為將來投身新聞業(yè)做好準(zhǔn)備。
5、作為記者，要永遠(yuǎn)都保持一種積極的生活狀態(tài)和一顆敏感的心。
除了出去采訪，之后寫稿子，就是坐在辦公室學(xué)習(xí)了，看報(bào)是每天必做的事。看久了，會(huì)犯困，然后總想出去走走，想挖掘些新聞線索，偶爾也會(huì)感嘆抱怨這里地方太小。
我想：記者與公眾間有一種默契，記者得盡力為讀者、觀眾和聽眾提供事實(shí)真相，公眾相信記者的報(bào)道公正、完整、準(zhǔn)確。這個(gè)默契很重要，因?yàn)槿藗兪且罁?jù)他們讀到的和聽到的來采取行動(dòng)的。很喜歡看記者姐姐改稿子，學(xué)習(xí)他們的措辭與表達(dá)技巧。通過學(xué)習(xí)，我明白了：
1、寫新聞稿時(shí)，每件事情都要用某種一定的方式來敘述，只能按事件本身的特點(diǎn)寫;
2、要簡(jiǎn)明扼要，不能過于冗長(zhǎng)，故事的核心人物最好放進(jìn)導(dǎo)語里面;
3、稿子中不要忘記回答讀者可能產(chǎn)生的任何一個(gè)問題，不要在你的報(bào)道中留下任何漏洞。
4、新聞稿還要具有地方色彩，語言盡量顯得貼切易懂。
采訪時(shí)也有很多講究，比如觀察被采訪人的態(tài)度，記者提問時(shí)的措辭，聆聽的態(tài)度等。要想得到最真實(shí)的回答，就得讓一切顯得自然，輕松。相信這些都能體現(xiàn)一個(gè)記者的素質(zhì)與能力!
實(shí)習(xí)中，常常會(huì)聯(lián)想到一些專業(yè)理論知識(shí)，驗(yàn)證了一些理論的正確性。例如在傳播學(xué)中學(xué)到的：沉默的螺旋、擬態(tài)環(huán)境、使用與滿足理論、人民的選擇假說、把關(guān)人等，理論和實(shí)踐的相互對(duì)應(yīng)，讓我對(duì)理論有了更深刻的認(rèn)識(shí)。學(xué)以致用大概就是這個(gè)意思了吧!
“新聞是跑出來的”一點(diǎn)也不錯(cuò)!記者必須及時(shí)的趕到事故現(xiàn)場(chǎng)，尤其是對(duì)圖片的拍攝，更得抓緊時(shí)間�；@球聯(lián)賽中，他們拍了好多精彩的圖片，如灌籃，防守，對(duì)手摔倒，裁判果斷吹哨，休息時(shí)擦汗等這些精彩的瞬間。
作為未來的記者，首先要有好奇心，要知道正在發(fā)生什么事，以及這件事的第一手資料。還要有能看到準(zhǔn)確細(xì)節(jié)的眼力。要有勇氣面對(duì)事實(shí)，勇于正視報(bào)道了與自己的信仰相矛盾的東西產(chǎn)生的而后果。要有勇氣在競(jìng)爭(zhēng)的并施加壓力的局面中堅(jiān)守自己的信念。必須掌握事實(shí)，并且在收集事實(shí)時(shí)敢作敢為。記者的工作是艱苦的，花體力、動(dòng)感情、費(fèi)腦筋，報(bào)酬也不一定豐厚，但我想他們一定是受到工作的鼓舞而繼續(xù)工作著。
要做一個(gè)合格的記者，我還差得很遠(yuǎn)，目前能做的就是要不斷提高自己。多到圖書館學(xué)習(xí)，不斷增加文化底蘊(yùn)和知識(shí)積累。上網(wǎng)學(xué)習(xí)關(guān)注國(guó)內(nèi)外發(fā)生的大事。多看報(bào)刊雜志、電視節(jié)目，學(xué)習(xí)專業(yè)技巧。相信通過自己的努力，一定能成為一名優(yōu)秀的記者。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)14
暑假營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過實(shí)習(xí)是學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)過的市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的差距;提高學(xué)生的獨(dú)立動(dòng)手潛力與分析問題和解決問題的潛力，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)帶給更多的感性知識(shí)和打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)資料：
一、找工作、面試
期末考試的結(jié)束暗示著大三的結(jié)束，伴隨而來的還有實(shí)習(xí)的開始。結(jié)合實(shí)習(xí)目的，同學(xué)們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場(chǎng)搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對(duì)于我們就只能思考到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對(duì)于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有必須的銷售經(jīng)驗(yàn)。逛了許久還是沒有發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì)，最終和同學(xué)只能是失望而歸。
最終放下了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向透過網(wǎng)絡(luò)的幫忙，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng)，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營(yíng)銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學(xué)歷不限更重要的是其要的`是兼職。透過招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負(fù)責(zé)此次招聘工作的孔經(jīng)理，透過在電話上的簡(jiǎn)單溝通我很快獲得面試的機(jī)會(huì)。
首先，孔經(jīng)理要求我簡(jiǎn)單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問我為何要來德爾，我簡(jiǎn)單地說明一方面是學(xué)習(xí)任務(wù)另一方面是德爾能為我?guī)Ыo良好的發(fā)揮自己的平臺(tái)。面試完后，孔經(jīng)理叫我先回去過幾天就會(huì)通知結(jié)果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報(bào)到。
二、培訓(xùn)并了解企業(yè)
在此次的培訓(xùn)，公司采用了實(shí)踐型培訓(xùn)法也叫作實(shí)踐法。實(shí)踐法是透過讓新員工在實(shí)際崗位或真實(shí)的工作環(huán)境中，親身操作、體驗(yàn)，掌握工作中所需的知識(shí)、技能的培訓(xùn)方法，在員工培訓(xùn)中應(yīng)用最為普遍。實(shí)踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓(xùn)。
本次的培訓(xùn)就是使用實(shí)踐法中的個(gè)別指導(dǎo)法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導(dǎo)下，我認(rèn)識(shí)到實(shí)踐法中的個(gè)別培訓(xùn)有其很多優(yōu)點(diǎn)：
1、新員工在老員工的指導(dǎo)下開展工作，能夠避免盲目摸索;
2、有利于新員工盡快融入團(tuán)隊(duì);
3、能夠消除剛從高校畢業(yè)的受訓(xùn)者出現(xiàn)開始工作時(shí)的緊張感;
雖然個(gè)別指導(dǎo)法有其優(yōu)越處，但仍有缺點(diǎn)存在;
1、為了防止新員工對(duì)自己構(gòu)成威脅，指導(dǎo)者可能會(huì)由于保留自己的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)，從而是指導(dǎo)浮于形式;
2、指導(dǎo)者本身水平對(duì)于新員工的學(xué)習(xí)效果有極大的影響;
3、指導(dǎo)者不良的工作習(xí)慣會(huì)影響到新員工;
4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。
個(gè)別指導(dǎo)法存在者必須的缺點(diǎn)，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓(xùn)，個(gè)性是對(duì)高校的畢業(yè)生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時(shí)間就要了解公司的狀況和主要從事的業(yè)務(wù)及其關(guān)系到的產(chǎn)品。
德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營(yíng)企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。
由于工作的需要，我們也被要求對(duì)德爾地板進(jìn)行了解：DER德爾集團(tuán)是全球領(lǐng)先的專業(yè)木地板制造商，2008年北京奧運(yùn)會(huì)家裝和公裝地板供應(yīng)商，多年來致力于為全球消費(fèi)者帶給綠色環(huán)保、科技領(lǐng)先的家居產(chǎn)品和最前沿的家居體驗(yàn)。集團(tuán)總注冊(cè)資金1.6億元，產(chǎn)業(yè)涵蓋地板、研發(fā)、地產(chǎn)、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領(lǐng)域，集團(tuán)總部位于歷史文化名城蘇州。
德爾國(guó)際地板有限公司為中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)單位、中國(guó)質(zhì)量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產(chǎn)基地是全國(guó)最大規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一，擁有德國(guó)HOMAG豪邁、荷蘭砂霸等國(guó)際一流生產(chǎn)線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項(xiàng)關(guān)鍵性產(chǎn)品專利技術(shù)。
DER德爾銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國(guó)內(nèi)32個(gè)省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達(dá)斯、哈根達(dá)斯等跨國(guó)企業(yè)以及萬科、中海等國(guó)內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)集團(tuán)。
DER德爾已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的國(guó)際化運(yùn)作。企業(yè)先
后透過“ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”、“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”，產(chǎn)品榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“DER中國(guó)馳名商標(biāo)”，“中國(guó)名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)。
三、正式上崗
經(jīng)過了幾天的培訓(xùn)，最終合格透過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設(shè)在大廳還是臥室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場(chǎng)狀況。了解到這我心想這可能與事實(shí)不符——就應(yīng)是要來買的，也明白這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售狀況較好的幾款地板并簡(jiǎn)單地說明了一下公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術(shù)并很好地進(jìn)行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結(jié)合了一些《此刻推銷學(xué)》里的理論知識(shí)進(jìn)行了有效的實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到理論積累的重要性。
在短暫的實(shí)習(xí)工作中，我獲得了一些認(rèn)識(shí)：
1.工作中要始終以一種謙虛、真誠(chéng)的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸應(yīng)對(duì)你身邊的每一個(gè)人。
2.領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必須要按時(shí)高質(zhì)量地完成，要有一種高度的職責(zé)感，今日事今日畢，要培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益。
3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)15
一、調(diào)查目的及對(duì)象
針對(duì)成都大學(xué)組織的大學(xué)生20xx年的暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的意義，活動(dòng)過程最后評(píng)比活動(dòng)的看法，以及協(xié)助團(tuán)委志工部促進(jìn)及改善工作我們對(duì)參賽的十九支隊(duì)伍進(jìn)行了調(diào)研。
二、調(diào)查方式
本次調(diào)查采取的是隨機(jī)問卷調(diào)查。發(fā)放問卷是在成都大學(xué)圖書館報(bào)告廳隨機(jī)選擇暑假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)的100名同學(xué)當(dāng)場(chǎng)發(fā)卷填寫，并當(dāng)場(chǎng)收回的形式。全場(chǎng)共發(fā)出調(diào)查問卷100份，收回49份，回收率49%。
三、調(diào)查時(shí)間
20xx年9月22日。
四、調(diào)查內(nèi)容
此次調(diào)研主要調(diào)查成都大學(xué)暑假社會(huì)實(shí)踐十九支隊(duì)伍在這次活動(dòng)的成長(zhǎng)歷程，及在最后的活動(dòng)評(píng)審會(huì)中參賽者(十九支志愿者隊(duì)伍)對(duì)志工部組織這次評(píng)審會(huì)的評(píng)價(jià)。
(1) 如果再給你一次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你會(huì)選擇哪方面的實(shí)踐活動(dòng)?
A農(nóng)村普法、科教方面(6%)。
B偏遠(yuǎn)的方的支持工作(60%)。
C.環(huán)境和資源保護(hù)方面(13%) 。
D醫(yī)療、衛(wèi)生方面(14%)。
E民生問題方面(6%)
F其它 (1%)。
由此問題可看出，大學(xué)生對(duì)暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的支持程度，對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)教育問題的重視，但大學(xué)生對(duì)醫(yī)療方面志愿者的工作支持率不高，所以希望提高大學(xué)生對(duì)醫(yī)療、衛(wèi)生的認(rèn)識(shí)，同時(shí)志工部可以在這方面多開展一些活動(dòng)，增加同學(xué)們對(duì)醫(yī)療事業(yè)方面的重視度。
(2)在社會(huì)實(shí)踐中你最關(guān)心的是?
A隊(duì)友(17%) 。
B活動(dòng)的對(duì)象(37%) 。
C自己能力的提高(33%) 。
D其它(12%)。
這個(gè)問題從側(cè)面體現(xiàn)了一個(gè)大學(xué)生實(shí)踐的最終目的，他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)不足夠強(qiáng)烈。我想大學(xué)生對(duì)實(shí)踐的意義應(yīng)該有更深層次的認(rèn)識(shí)，更加注重團(tuán)隊(duì)的凝聚力 。不過與此同時(shí)也可看出他們參加活動(dòng)的積極性在。在以后社會(huì)實(shí)踐的注意提高大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神、了解團(tuán)隊(duì)合作的重要性，多開展集體活動(dòng)，并培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神。特別是志工部的服務(wù)隊(duì)比較多，在服務(wù)隊(duì)開展的戶外活動(dòng)也應(yīng)注意這個(gè)問題。
(3)你預(yù)定的目標(biāo)與結(jié)果是否達(dá)到一致在?
A是(92%) 。
B否(8%)。
這個(gè)問題說明大學(xué)生對(duì)自己的認(rèn)識(shí)還是比較到位，也說明他們?yōu)榱诉_(dá)到自己的目標(biāo)付出了最大的努力，同時(shí)這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)鍛煉了各方面的能力，非常有意義。
(4)你是更注重社會(huì)實(shí)踐的?
A 結(jié)果 。
B 過程(77%)。
對(duì)于這個(gè)問題，回收問卷中77%的同學(xué)是為了體驗(yàn)實(shí)踐過程，可見，此次實(shí)踐從培養(yǎng)學(xué)生能力出發(fā)，為引導(dǎo)青年大學(xué)生服務(wù)社會(huì)，推動(dòng)災(zāi)后重建，構(gòu)建和諧社會(huì)，對(duì)參賽者產(chǎn)生了一定影響。此次實(shí)踐活動(dòng)為大學(xué)生們指明了服務(wù)社會(huì)，報(bào)答人民的奮斗目標(biāo)。
(5)你認(rèn)為這次暑期社會(huì)實(shí)踐的社會(huì)意義是?(多選)
A 對(duì)民生問題的認(rèn)識(shí)有很大的提高(67%)。
B 教育與實(shí)踐相結(jié)合的具體體現(xiàn)(57%)。
C 課堂教育的延續(xù),學(xué)到很多書本上沒有的知識(shí)(47%)。
D 對(duì)新世紀(jì)教育體制改革的一種見證(8%)。
這個(gè)問題統(tǒng)計(jì)的結(jié)果是67%的同學(xué)認(rèn)為活動(dòng)是教育與實(shí)踐結(jié)合的具體表現(xiàn)，57%的同學(xué)認(rèn)為其能更好的促進(jìn)學(xué)生的德、智、體、美、勞的發(fā)展，47%的同學(xué)認(rèn)為其能擴(kuò)展他們的知識(shí)面，而34.7%的同學(xué)通過此活動(dòng)深刻的了解了社會(huì)，8%的同學(xué)希望以此改革教育體制，但對(duì)于此問題的題支，并沒有涵概主題關(guān)愛災(zāi)區(qū)群眾，重建美好家園，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建和諧社會(huì)以至選項(xiàng)與題設(shè)并不匹配，題設(shè)為社會(huì)的意義，但選項(xiàng)卻給了對(duì)個(gè)人能力的提高，不得不說在此題上是我們的忽略。
(6)這次社會(huì)實(shí)踐中你最驕傲的是什么?
A 幫助到災(zāi)區(qū)人民 (26%)
B 可以集體出去工作一次(24.5%)
C 讓人民看到和了解了多彩的大學(xué)生的生活(22.4%)
D 在活動(dòng)中展現(xiàn)了自己的才華和能力(20.4%)
通過第6題的調(diào)查26%的'同學(xué)認(rèn)為幫助到災(zāi)區(qū)的人民是他們最為驕傲的事，24.5%的同學(xué)認(rèn)為可以集體出去工作一次，22.4%的同學(xué)認(rèn)為可以讓人民看到當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，20.4%的同學(xué)在活動(dòng)中展現(xiàn)了自己的才華，雖然此題問法比較膚淺，但也一定程度上反映了當(dāng)代大學(xué)對(duì)待社會(huì)實(shí)踐的態(tài)度。
(7)你隊(duì)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在當(dāng)?shù)厝嗣竦捻憫?yīng)程度?
A 非常積極(69%) B 一般(31%) C 不關(guān)心
調(diào)查顯示活動(dòng)過程中69%的群眾非常積極配合大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在一定程度上反映了大學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)是受到社會(huì)的積極接受與鼓勵(lì)的。大學(xué)生的義務(wù)在實(shí)踐中得到了具體體現(xiàn)，而大學(xué)生為社會(huì)主義服務(wù)的活動(dòng)可以得到積極開展及提高。
(8) 你認(rèn)為本次評(píng)獎(jiǎng)大會(huì)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是否完善?
A 完善(37%) B 基本完善(53%) C不完善(10%)
就本問卷的10題而言，53%的同學(xué)認(rèn)為大會(huì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)基本完善，說明在大會(huì)中有值得志工部和調(diào)研部總結(jié)的地方。
(9)你對(duì)本次評(píng)獎(jiǎng)大會(huì)的工作效率持何種看法
A滿意(43%) B 基本滿意(57%) C 不滿意(0%)
由C的百分比為零可看出此次大會(huì)開展得比較成功。同時(shí)，因?yàn)锳B比例基本相當(dāng)可以看出這次大會(huì)既有優(yōu)點(diǎn)又有不足，其中某些不足是：志工部接待人時(shí)有怠慢的，話筒不能及時(shí)供應(yīng)，會(huì)場(chǎng)紀(jì)律有些差。當(dāng)然也有很多優(yōu)點(diǎn)：整個(gè)流程比較好和順利，PPT不錯(cuò)，志工部成員工作積極充分到位等等。希望志工部發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn) 改善缺點(diǎn)。
(10)在本次社會(huì)實(shí)踐中，你遇到最大的問題是什么?以及你是怎么解決的?
大家反應(yīng)的問題主要是1 對(duì)居民的調(diào)動(dòng)性不高2 當(dāng)?shù)匚镔Y條件缺乏。 3經(jīng)費(fèi)不足4 與居民的交流
從這個(gè)問題可以看出，大家實(shí)踐所遇到的問題主要集中在實(shí)踐客觀環(huán)境問題上，學(xué)院一定要在之前做好資金的充足準(zhǔn)備，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣慕涣�。�?dāng)?shù)匚镔Y條件缺乏是以后社會(huì)實(shí)踐應(yīng)該考慮的問題，往往大家不太注意這個(gè)問題，它的過度缺乏，往往對(duì)同學(xué)的積極性產(chǎn)生很大影響。
(11)你認(rèn)為暑期社會(huì)實(shí)踐對(duì)你個(gè)人的意義
1提高自我能力2認(rèn)識(shí)社會(huì)3體驗(yàn)社會(huì)4將理論與實(shí)際相結(jié)合
大家對(duì)參加本次實(shí)踐的意義非常明確，也學(xué)到了很多東西。主要集中在能力鍛煉方面，社會(huì)實(shí)踐與理論結(jié)合方面，大家都對(duì)本次活動(dòng)比較滿意.
通過這次實(shí)踐活動(dòng)，讓大學(xué)生真的學(xué)到了不少，對(duì)社會(huì)的理解也在活動(dòng)中加深了。實(shí)踐中學(xué)到其它知識(shí)，能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己。作為新時(shí)期的大學(xué)生。我們必須堅(jiān)持正確的方向，努力學(xué)習(xí)好各種知識(shí)，除此之外，我們還必須參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，到校園外的社會(huì)去鍛煉自己的意志，增強(qiáng)自己對(duì)復(fù)雜社會(huì)的進(jìn)一步了解，增強(qiáng)自身社會(huì)責(zé)任感，增加適應(yīng)社會(huì)的能力，為我們大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)做好必要的準(zhǔn)備。
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