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      2. 業(yè)務(wù)部述職報(bào)告

        時(shí)間:2022-05-01 09:50:08 述職報(bào)告 我要投稿

        業(yè)務(wù)部述職報(bào)告

          隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高,需要使用報(bào)告的情況越來越多,其在寫作上具有一定的竅門。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎?以下是小編整理的業(yè)務(wù)部述職報(bào)告,歡迎閱讀與收藏。

        業(yè)務(wù)部述職報(bào)告

        業(yè)務(wù)部述職報(bào)告1

          20xx年以來,國家加大宏觀調(diào)控力度,在經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生較大變化的新形勢下,市行黨委順應(yīng)市場變化,提出“大市場、大營銷、大管理”的經(jīng)營理念,進(jìn)一步完善“扁平化”管理的組織框架,推動(dòng)我行走持續(xù)健康發(fā)展道路,并取得了良好的工作成效。今天,我們在這里述職就是要交流一年來的工作經(jīng)驗(yàn)、反思工作中的不足、探索在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下經(jīng)營發(fā)展之新思路、新措施,下面我分四個(gè)部分進(jìn)行20xx年度的工作述職。

          一、一年來的主要工作成效

          1、各項(xiàng)貸款維持穩(wěn)定,信貸結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化:至12月末,各項(xiàng)貸款余額為萬元,較年初增加229萬元。其中項(xiàng)目貸款萬元,較年初減少萬元;流動(dòng)資金貸款萬元,較年初減少萬元;住房開發(fā)貸款萬元,較年初增加2307萬元;個(gè)人住房貸款萬元,較年初增加萬元;個(gè)人消費(fèi)貸款萬元,較年初增加1563萬元。

          2、各項(xiàng)存款業(yè)務(wù)大幅增長:至12月末,對公存款余額萬元,較年初增加萬元;同業(yè)存款萬元,較年初增加萬元,累計(jì)增加萬元。

          3、票據(jù)業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展,效益明顯。全年票據(jù)直貼億元,同比增加7億元;貼現(xiàn)收入萬元,同比增加1153萬元;實(shí)現(xiàn)利差萬元。

          4、中間業(yè)務(wù)大步發(fā)展:全年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元,其中財(cái)務(wù)顧問費(fèi)萬元;保理手續(xù)費(fèi)收入70萬元;信息服務(wù)業(yè)務(wù)收入萬元;代理個(gè)人財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入萬元;銀行承兌收入萬元;代理工資收入萬元。

          5、信貸資產(chǎn)收益迅速提高。全年實(shí)現(xiàn)利息收入萬元,同比多收萬元,占全行利息收入的%,貸款實(shí)收利率%。

          二、主要工作思路和措施

         。ㄒ唬淞⒋笫袌觥⒋鬆I銷觀念。在市行黨委的安排部署下公司業(yè)務(wù)部與建設(shè)分理處順利合并,成立了真正意義上的專業(yè)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍,通過對客戶資源的整合共享,真正為客戶提供“一站式”服務(wù),充分挖掘客戶的最大價(jià)值。

          (二)巧用各式營銷策略。

          1、大企業(yè)采取“降低占比,擇機(jī)減少總量,推動(dòng)信貸資產(chǎn)適度地向上市公司流動(dòng)”的策略,重點(diǎn)做好低風(fēng)險(xiǎn)短期融資品種及中間業(yè)務(wù)營銷,到12月底,實(shí)現(xiàn)了融資占比、總量雙下降,收下增加的良好效果。公司融資占比下降%,總量減少億元,各項(xiàng)收入增加萬元;公司融資占比下降%,總量減少億元,各項(xiàng)收入增加萬元;安股融資占比下降%,總量減少億元,各項(xiàng)收入增加萬元

          2、充分挖掘前期基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目貸款投放的產(chǎn)品延伸價(jià)值,繼續(xù)完善好項(xiàng)目的財(cái)務(wù)顧問,增加中間業(yè)務(wù)收入185萬元。對開發(fā)建設(shè)完工的項(xiàng)目,積極配合政府的招商引資,收回項(xiàng)目貸款。同時(shí)積極跟進(jìn)市場前景看好的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目,培育住房按揭資源,如:萍安大道旁的雅典花園,長興立交橋的塞納名城,秋收起義廣場的金典城等,為客戶提供了一條龍式的套餐服務(wù)。

          3、營銷培育中小企業(yè)客戶市場,重點(diǎn)做好與大企業(yè)配套及特色處于龍頭地位的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)營銷,從信貸、結(jié)算衍生產(chǎn)品、中間業(yè)務(wù)等進(jìn)行捆綁式營銷,成效顯著,這塊客戶增加收入1100萬元。

          4、積極營銷優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)市場。針對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)良莠不齊的情況,我部對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)市場進(jìn)行了細(xì)分,確立了“扶優(yōu)限劣、重點(diǎn)營銷”的營銷策略,把開發(fā)資質(zhì)較高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)作為優(yōu)質(zhì)企業(yè)來扶持,并將一些信譽(yù)一般、資金實(shí)力較差的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)淘汰出局,淡出單體樓住房開發(fā)市場。住房開發(fā)貸款的發(fā)放取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,有力地支持了我市的城市建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大,樹立了我行服務(wù)社會(huì)、支持經(jīng)濟(jì)建設(shè)的良好形象。同時(shí)也為我行個(gè)人住房信貸業(yè)務(wù)的后繼發(fā)展儲(chǔ)備了按揭資源,延伸了貸款“營銷鏈條”。

          5、機(jī)構(gòu)系統(tǒng)以財(cái)政、社保、鐵路、供電為營銷重點(diǎn),爭奪市場份額,20xx年成功營銷了幾個(gè)大項(xiàng)目:1、“采煤沉陷區(qū)國債項(xiàng)目”資金達(dá)2。7億元,已到位萬元;2、鐵路財(cái)務(wù)中心開戶,存款日均余額近0。2億元;3、國庫國債項(xiàng)目資金專戶30余戶,存款約0。5萬元;4、供電代收電費(fèi)項(xiàng)目等。同時(shí),對于機(jī)構(gòu)客戶以電子產(chǎn)品營銷為載體,增大在我行現(xiàn)金流,提高資金沉淀率。

          6、針對公司客戶資源豐富,對銀行產(chǎn)品需求多的特點(diǎn),重點(diǎn)抓好公司業(yè)務(wù)與個(gè)金業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、不良處置等業(yè)務(wù)的鏈接,最大限度地提高客戶資源的綜合收益率。

          (三)緊扣效益核心。

          1、抓住央行對利率管理實(shí)行上浮幅度區(qū)間倍數(shù)政策,對中小企業(yè)貸款利率全面實(shí)行上浮不低于30%的同時(shí),重點(diǎn)突破公司集團(tuán)、煙草公司,實(shí)現(xiàn)利率上浮,并杜絕了利率下浮的出現(xiàn),努力提高資產(chǎn)業(yè)務(wù)的“單產(chǎn)”。同時(shí)培養(yǎng)鍛煉了客戶經(jīng)理的議價(jià)能力。

          2、緊緊圍繞公司做大做強(qiáng)做精票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),隨著公司200萬噸新廠的投產(chǎn)達(dá)標(biāo),票據(jù)資源也隨之增加,在緊盯公司票據(jù)貼現(xiàn)資源的同時(shí),全力營銷公司上下游客戶的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),并不斷拓展公司、中小煤礦企業(yè)、水泥企業(yè)的票據(jù)資源,擴(kuò)大我行在的票據(jù)業(yè)務(wù)市場占比。20xx年我行票據(jù)貼現(xiàn)達(dá)18.8萬元,貼現(xiàn)收入2576萬元,實(shí)現(xiàn)了跳躍式增長,產(chǎn)生了良好的規(guī)模效益。

          3、拓展保理業(yè)務(wù),重點(diǎn)做好大企業(yè)的保理業(yè)務(wù),及與大企業(yè)配套的中小企業(yè)保理業(yè)務(wù)。今年累計(jì)辦理辦理業(yè)務(wù)萬元,實(shí)現(xiàn)利息收入萬元,實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入萬元。

          4、以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為紐帶,推動(dòng)代理業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展,全面推動(dòng)代發(fā)工資收費(fèi)。今年公司、安股取得突破,進(jìn)而在中小企業(yè)中實(shí)行代發(fā)收費(fèi)。

          (四)緊繃管理風(fēng)險(xiǎn)弦。

          一是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作,進(jìn)一步夯實(shí)管理基礎(chǔ)。年初就制定了《貸

          后管理實(shí)施細(xì)則》、《公司業(yè)務(wù)部信貸業(yè)務(wù)檔案管理辦法》和《公司業(yè)務(wù)部信貸人員業(yè)務(wù)考評辦法》等,對信貸內(nèi)控管理進(jìn)行具體落實(shí),深化、細(xì)化信貸管理內(nèi)部控制工作,把內(nèi)部控制要求真正落實(shí)到各項(xiàng)具體工作中。

          二是提高風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí),培育風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。經(jīng)常向客戶經(jīng)理進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范教育,提高客戶經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),認(rèn)真做好貸款三步曲。貸前深入企業(yè),認(rèn)真做好盡職調(diào)查,提高風(fēng)險(xiǎn)防范的前瞻性和營銷的指導(dǎo)性。貸中把好審查關(guān),加大對貸款抵押物的核保有效性、合法性審查。貸后進(jìn)行全面監(jiān)測和管理,加大對企業(yè)的經(jīng)營狀況的動(dòng)態(tài)分析,牢牢掌握企業(yè)的貨款回籠、現(xiàn)金流向,有效地防范貸后風(fēng)險(xiǎn)。

          三是以人為本,打造一支“能征善戰(zhàn)”素質(zhì)高的客戶經(jīng)理隊(duì)伍。我部總經(jīng)理善于引導(dǎo)所有客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,樹立以客戶為中心,想客戶所想、急客戶所急,要求各客戶經(jīng)理由專業(yè)營銷逐步向綜合性營銷轉(zhuǎn)變。同時(shí)通過“送出去”和“請進(jìn)來”的形式開展對客戶經(jīng)理的培訓(xùn),如聘請行內(nèi)外專家來行授課,如企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)、企業(yè)信用等級評定和授信審批等培訓(xùn),選派了若干名業(yè)務(wù)骨干赴杭州金融研修學(xué)院、長春金融研修學(xué)院、省行等參加各類業(yè)務(wù)培訓(xùn),不斷培養(yǎng)發(fā)散式思維方式,加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)修養(yǎng),使其對產(chǎn)品、對市場、對客戶全面熟悉,通過以上措施力爭將客戶經(jīng)理隊(duì)伍打造成為與時(shí)俱進(jìn)的智慧型和技能型團(tuán)隊(duì)。

          三、工作中存在的問題和不足

          20xx年市場營銷部做了一定的工作,取得了一些成績,但還存在不足和困難,主要表現(xiàn)為:一是員工素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,促進(jìn)隊(duì)伍不斷地新陳代謝,保持客戶經(jīng)理隊(duì)伍的活力。三是信貸管理工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。如何在管理形式上、方法上、在措施創(chuàng)新上適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需求,有待進(jìn)一步研究。

          四、20xx年工作打算

          1、加大對一級公路項(xiàng)目的跟蹤營銷力度。

          2、密切關(guān)注,嚴(yán)謹(jǐn)運(yùn)作公司的資產(chǎn)置換,確保我行的信貸資產(chǎn)安全。

          3、加強(qiáng)對文教衛(wèi)生領(lǐng)域的調(diào)查研究與營銷。

          4、下大力氣抓好存款工作。首先,加大對各類存款營銷力度,做到穩(wěn)中有增;其次,加大對破產(chǎn)資產(chǎn)和國債資金的營銷歸集力度;第三,通過貸款、中間業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)營銷,有計(jì)劃有步驟地挖轉(zhuǎn)它行的優(yōu)質(zhì)客戶,努力完成全年的對公存款經(jīng)營目標(biāo)。

          5、繼續(xù)強(qiáng)化客戶經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)教育,加大培訓(xùn)力度,提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

          總之,在新的一年,我們一定會(huì)在市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,群策群力,使分行更上一層樓,全面完成20xx年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

        業(yè)務(wù)部述職報(bào)告2

        各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

          大家上午/下午好!不知不覺,我來國際業(yè)務(wù)部工作已經(jīng)9年了。在這9年的工作中,我感觸頗多,今天有趕上這一特殊述職演講活動(dòng),所以,我感到非常的激動(dòng)和榮幸,我想把自己的多年的感觸一吐為快,并接受大家的評議。

          我于1999年進(jìn)入本行工作,先在上杭縣古田營業(yè)所擔(dān)任會(huì)計(jì),20xx年調(diào)入省行國際業(yè)務(wù)部工作。先后在資金清算科、外匯交易中心,從事清算崗、交易員、代客理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)理。20xx年9月份至今,任外匯資金運(yùn)營組組長。在這里工作的9年,讓我深深體會(huì)到,要想做到優(yōu)秀,要想做得更好,不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),還應(yīng)具備較強(qiáng)的市場分析能力,同時(shí)具備非常強(qiáng)的溝通能力;掌握不斷更新的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)知識(shí),更有站在更高的角度上看待自己工作的能力。下面,我就自己近幾年的工作情況進(jìn)行一下述職,請全體人員為我評議。

          現(xiàn)在,我主要負(fù)責(zé)外匯資金運(yùn)營、即遠(yuǎn)結(jié)售匯平盤還有與香港分行的合作三塊業(yè)務(wù)。幾年來,在我的帶領(lǐng)下外匯資金運(yùn)營組各項(xiàng)工作成績顯著,圓滿完成了上級規(guī)定的工作任務(wù)。工作中,我扎扎實(shí)實(shí)、創(chuàng)新方法,并尋找做好工作的思路。在思想上,我熱愛農(nóng)行、熱愛工作,能夠團(tuán)結(jié)好周圍的同事,不管在思想上還是在行動(dòng)上,我都能與上級保持高度一致。可以說,我在思想素質(zhì)上是一個(gè)可塑之才。當(dāng)然,在實(shí)際工作中,我也沒有落下!

          第一,全心全意做好一般性工作。***年,在農(nóng)行個(gè)人實(shí)盤外匯買賣業(yè)務(wù)的籌備推廣工作中,我曾負(fù)責(zé)個(gè)人實(shí)盤外匯買賣的平盤工作,做出了驕人的平盤業(yè)績。我曾連續(xù)幾年取得了驕人業(yè)績,得到上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。20xx年4月,我在《福建金融管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)》上發(fā)《對規(guī)避外匯交易操作風(fēng)險(xiǎn)的若干思考》。在20xx年發(fā)行農(nóng)行第一期“匯利豐”個(gè)人外匯理財(cái)產(chǎn)品工作中,我發(fā)行量位居系統(tǒng)內(nèi)第一。在近幾年的工作中,我積極為下級行和客戶提供各種外匯及人民幣分析走勢分析,不僅對下級行的工作很具指導(dǎo)意義,還讓給客戶留下了很好的印象,將我行的服務(wù)深入到他們心中。與此同時(shí),我還積極做好培訓(xùn)工作,20xx年,我給全省的分管國際業(yè)務(wù)的副行長、國際部總經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)。6月份作為業(yè)務(wù)骨干,被總行抽調(diào)參與新的外匯資金交易系統(tǒng)--FM交易系統(tǒng)的需求編寫工作。

          第二,結(jié)售匯業(yè)務(wù)額連年增長。在我的帶領(lǐng)下,外匯資金組的結(jié)售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了幾年連續(xù)增長,在20xx年經(jīng)濟(jì)的危機(jī)的中其增長幅度依然達(dá)到了38.60%。20xx年,隨著人民幣的六次升息及美聯(lián)儲(chǔ)降息,人民幣升值步伐加快,我們采取了多項(xiàng)措施,順?biāo)浦,企業(yè)和個(gè)人的結(jié)匯意愿增強(qiáng),進(jìn)一步促進(jìn)結(jié)售匯業(yè)務(wù)發(fā)展,結(jié)售匯業(yè)務(wù)累計(jì)升值幅度達(dá)6%。20xx年國際金融市場動(dòng)蕩,人民幣匯率波動(dòng)劇烈,給我們的結(jié)售匯平盤工作帶來很大的挑戰(zhàn)。但我們在總行的帶領(lǐng)下,采取多項(xiàng)防御措施,去年無重大風(fēng)險(xiǎn)事件,實(shí)現(xiàn)平盤收益人民幣464萬元,同比增長 30.34%。20xx年全省結(jié)售匯總量為542474萬美元,同比增長38.60%。結(jié)售匯總量完成全年任務(wù)量的101%。20xx年全年的統(tǒng)計(jì)情況還沒出來,但從1到9月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看即期結(jié)售匯業(yè)務(wù)總量有所下降,但不會(huì)影響全年工作大局。

          第三,外匯資金運(yùn)營情況良好。20xx年,全省各項(xiàng)外匯存款余額**美元,比上年末減少萬美元;各項(xiàng)外匯貸款余額**美元,比上年末增加**萬美元。我們主要通過系統(tǒng)內(nèi)拆借和運(yùn)用自營調(diào)期工具來調(diào)劑資金缺口,從而實(shí)現(xiàn)了資金運(yùn)營管理的軟著陸。20xx年,受人民幣大幅升值預(yù)期影響,全行外匯資金頭寸異常緊張。我一方面密切關(guān)注外匯資金頭寸變化,綜合運(yùn)用系統(tǒng)內(nèi)拆借、自營掉期等資金營運(yùn)工具,合理規(guī)劃資金,在外匯資金頭寸異常緊張的情況下,保證我行各項(xiàng)匯款資金頭寸充足,匯路暢通;另一方面高度關(guān)注國際經(jīng)濟(jì)金融形勢,認(rèn)真研究國際利率市場走勢,仔細(xì)比較各資金營運(yùn)工具相關(guān)的經(jīng)營成本效益,對各項(xiàng)資金營運(yùn)工具的期限、幣種進(jìn)行合理的配置,以求資金營運(yùn)效益最大化。全年實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)資金往來利息收入為人民幣11190萬元,同比增長44.5%,系統(tǒng)內(nèi)資金往來利息支出為人民幣8631萬元,同比增長24.82%,系統(tǒng)內(nèi)資金往來業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)凈收入人民幣2559萬元,同比增長208.69%。

          第四,香港分行合作初見成效。加強(qiáng)境內(nèi)外分行的合作一直是我行的工作要點(diǎn),更我們工作組工作的重點(diǎn)。為做好這項(xiàng)工作,我們外匯資金小組積極走出去,我親自負(fù)責(zé),并制定的可行的工作計(jì)劃,力爭在一定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)零的突破。為此,我們選取了***、***、***等幾家境外分支銀行,經(jīng)過協(xié)商最后與香港分行達(dá)成合作意向。香港分行是一家很優(yōu)秀的境外分行,已有好家兄弟省行同她建立了良好的合作關(guān)系。**月份開始,我們同香港分行在總行的框架內(nèi)進(jìn)行談判,談判內(nèi)容涉及***、***、***等方面。經(jīng)過我方不懈的努力,終于達(dá)成了《*****》規(guī)定****。目前前期的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好,只是還沒有發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系,預(yù)計(jì)最晚今年年底或明年初會(huì)所突破。

          當(dāng)然,在取得成績的同時(shí),我們還要看到自身的不足。突出的問題是:與信貸部門、公司部門的聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)不夠,資金放貸與資金頭寸嚴(yán)重脫節(jié),給資金營運(yùn)帶來壓力。市場份額小,客戶結(jié)構(gòu)不合理。還有,拆借利率與貸款利率嚴(yán)重倒掛,給經(jīng)營行帶來虧損,嚴(yán)重挫傷經(jīng)營行辦理外匯業(yè)務(wù)的積極性。系統(tǒng)內(nèi)拆借利率偏高,影響到我行在同業(yè)競爭中的競爭力,從而流失很多黃金客戶。我農(nóng)行現(xiàn)有報(bào)價(jià)在貿(mào)易融資領(lǐng)域,尤其是對重點(diǎn)客戶毫無競爭力可言。我的自身問題就是,在綜合素質(zhì)方面還要提高,還要提高工作中的主動(dòng)性和能動(dòng)性。但請大家放心,既然我看到了這些不足,我就會(huì)想法設(shè)法加以彌補(bǔ),相信用不了幾天站在這里的將是一個(gè)更加完美和自信的我。

        業(yè)務(wù)部述職報(bào)告3

          2年以來,國家加大宏觀調(diào)控力度,在經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生較大變化的新形勢下,市行黨委順應(yīng)市場變化,提出“大市場、大營銷、大管理”的經(jīng)營理念,進(jìn)一步完善“扁平化”管理的組織框架,推動(dòng)我行走持續(xù)健康發(fā)展道路,并取得了良好的工作成效。今天,我們在這里述職就是要交流一年來的工作經(jīng)驗(yàn)、反思工作中的不足、探索在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下經(jīng)營發(fā)展之新思路、新措施,下面我分四個(gè)部分進(jìn)行2年度的工作述職。

          一、一年來的主要工作成效

          1、各項(xiàng)貸款維持穩(wěn)定,信貸結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化:至12月末,各項(xiàng)貸款余額為x萬元,較年初增加229x萬元。其中項(xiàng)目貸款x萬元,較年初減少x萬元;流動(dòng)資金貸款x萬元,較年初減少x萬元;住房開發(fā)貸款x萬元,較年初增加2307x萬元;個(gè)人住房貸款x萬元,較年初增加x萬元;個(gè)人消費(fèi)貸款x萬元,較年初增加1563x萬元。

          2、各項(xiàng)存款業(yè)務(wù)大幅增長:至12月末,對公存款余額x萬元,較年初增加x萬元;同業(yè)存款x萬元,較年初增加x萬元,累計(jì)增加x萬元。

          3、票據(jù)業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展,效益明顯。全年票據(jù)直貼億元,同比增加7億元;貼現(xiàn)收入x萬元,同比增加1153x萬元;實(shí)現(xiàn)利差x萬元。

          4、中間業(yè)務(wù)大步發(fā)展:全年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入x萬元,其中財(cái)務(wù)顧問費(fèi)x萬元;保理手續(xù)費(fèi)收入70x萬元;信息服務(wù)業(yè)務(wù)收入x萬元;代理個(gè)人財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入x萬元;銀行承兌收入x萬元;代理工資收入x萬元。

          5、信貸資產(chǎn)收益迅速提高。全年實(shí)現(xiàn)利息收入x萬元,同比多收x萬元,占全行利息收入的%,貸款實(shí)收利率%。

          二、主要工作思路和措施

          (一)樹立大市場、大營銷觀念。在市行黨委的安排部署下公司業(yè)務(wù)部與建設(shè)分理處順利合并,成立了真正意義上的專業(yè)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍,通過對客戶資源的整合共享,真正為客戶提供“一站式”服務(wù),充分挖掘客戶的最大價(jià)值。

          (二)巧用各式營銷策略。

          1、大企業(yè)采取“降低占比,擇機(jī)減少總量,推動(dòng)信貸資產(chǎn)適度地向上市公司流動(dòng)”的策略,重點(diǎn)做好低風(fēng)險(xiǎn)短期融資品種及中間業(yè)務(wù)營銷,到12月底,實(shí)現(xiàn)了融資占比、總量雙下降,收下增加的良好效果。公司融資占比下降%,總量減少億元,各項(xiàng)收入增加x萬元;公司融資占比下降%,總量減少億元,各項(xiàng)收入增加x萬元;安股融資占比下降%,總量減少億元,各項(xiàng)收入增加x萬元

          2、充分挖掘前期基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目貸款投放的產(chǎn)品延伸價(jià)值,繼續(xù)完善好項(xiàng)目的財(cái)務(wù)顧問,增加中間業(yè)務(wù)收入185萬元。對開發(fā)建設(shè)完工的項(xiàng)目,積極配合政府的招商引資,收回項(xiàng)目貸款。同時(shí)積極跟進(jìn)市場前景看好的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目,培育住房按揭資源,如:萍安大道旁的雅典花園,長興立交橋的塞納名城,秋收起義廣場的金典城等,為客戶提供了一條龍式的套餐服務(wù)。

          3、營銷培育中小企業(yè)客戶市場,重點(diǎn)做好與大企業(yè)配套及特色處于龍頭地位的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)營銷,從信貸、結(jié)算衍生產(chǎn)品、中間業(yè)務(wù)等進(jìn)行捆綁式營銷,成效顯著,這塊客戶增加收入1100x萬元。

          4、積極營銷優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)市場。針對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)良莠不齊的情況,我部對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)市場進(jìn)行了細(xì)分,確立了“扶優(yōu)限劣、重點(diǎn)營銷”的營銷策略,把開發(fā)資質(zhì)較高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)作為優(yōu)質(zhì)企業(yè)來扶持,并將一些信譽(yù)一般、資金實(shí)力較差的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)淘汰出局,淡出單體樓住房開發(fā)市場。住房開發(fā)貸款的發(fā)放取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,有力地支持了我市的城市建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大,樹立了我行服務(wù)社會(huì)、支持經(jīng)濟(jì)建設(shè)的良好形象。同時(shí)也為我行個(gè)人住房信貸業(yè)務(wù)的后繼發(fā)展儲(chǔ)備了按揭資源,延伸了貸款“營銷鏈條”。

        業(yè)務(wù)部述職報(bào)告4

          各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

          20xx年綜合業(yè)務(wù)部全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,緊緊圍繞著提高銷量,追求效益,降低營業(yè)費(fèi)用這個(gè)主題,團(tuán)結(jié)一致,兢兢業(yè)業(yè),業(yè)務(wù)工作取得了可喜的成績。

          一. 主要目標(biāo)的完成情況

          1. 銷售情況。20xx年成品油累計(jì)銷售178萬噸,其中汽油42.3萬噸,柴油135.7萬噸,完成年初預(yù)算指標(biāo)109%。

          2. 調(diào)運(yùn)情況。20xx年接卸東北下海油品180.8萬噸,其中汽油43.5萬噸,柴油137.3萬噸,完成預(yù)算的111%。

          3. 運(yùn)費(fèi)及倉儲(chǔ)費(fèi)情況。雖然20xx入庫量比20xx年增加20萬噸,配送進(jìn)一步細(xì)化 ,但全年運(yùn)費(fèi)及倉儲(chǔ)費(fèi)共6721.58萬元,比20xx年降低了280.87萬元。

          4. 利潤情況。20xx年利潤首次突億元,全年1.68億元,是去年的4.67倍,完成預(yù)算的379%。

          二. 一年來的工作回顧

          20xx年我公司的業(yè)務(wù)工作在去年的基礎(chǔ)上不斷取得穩(wěn)步發(fā)展。全體業(yè)務(wù)人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,相關(guān)部門的配合下,求實(shí)創(chuàng)新,艱苦拼博,犧牲了大量的業(yè)余時(shí)間,克服市場行情瞬息萬變,東北下海油資源到貨不均勻,乍浦庫、上海油庫超負(fù)荷運(yùn)作等不利影響,圓滿完成上級下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo),實(shí)現(xiàn)利潤1.68億元,創(chuàng)公司成立以來最好水平。20xx年的業(yè)務(wù)工作主要有以下幾方面:

          1. 業(yè)務(wù)部的職能由操作型向管理型轉(zhuǎn)變。一年來我們把銷售工作的重點(diǎn)逐步向二級公司轉(zhuǎn)移,綜合業(yè)務(wù)部主要進(jìn)行資源優(yōu)化配置,價(jià)格指導(dǎo),檢查監(jiān)督。20xx年本部對外銷售量由上年的24%降為不足5%。隨著本部直接銷售油品逐步減少,20xx年浙江分公司的銷售模式已經(jīng)基本完成了由最初的大批發(fā)、整船直銷模式向小批發(fā),向終端用戶銷售的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,這種轉(zhuǎn)移標(biāo)志著浙江分公司在日益激烈的市場競爭中已經(jīng)站穩(wěn)腳跟,夯實(shí)了基礎(chǔ),為成品油市場放開后的市場競爭做好了準(zhǔn)備工作。

          2. 調(diào)運(yùn)工作進(jìn)一步趨于合理。對于東北下海油,主要加大了全資油庫的入庫量。全年通過舟山公司中轉(zhuǎn)油品13萬噸,按18元/噸計(jì)算,節(jié)約費(fèi)用234萬元。對于二級公司的配送,建立了調(diào)運(yùn)明細(xì)臺(tái)帳,月末逐船進(jìn)行分析,有效的杜絕了資源的回流、迂回運(yùn)輸,避免了不必要的商流費(fèi)用。

          3. 在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,建立了良好的外部關(guān)系,我公司的業(yè)務(wù)工作得到了東北公司、大連海運(yùn)等單位的大力支持,使我公司年內(nèi)獲得了近千萬元的經(jīng)濟(jì)效益。與中石化南陽油庫進(jìn)行資源互換,使噸油運(yùn)費(fèi)降低了60元/噸,年內(nèi)調(diào)換油品1.5萬噸,節(jié)省費(fèi)用90萬元。

          4. 通過搭銷、促銷等方式,加大高標(biāo)號(hào)93#汽油的銷售力度,全年銷售6.86萬噸,與上年相比翻了三番,完成預(yù)算的114%,并創(chuàng)造近20xx萬元的利潤。

          5. 杭州、溫州銷售代表工作經(jīng)過一年多的實(shí)踐已經(jīng)逐漸走向管理正規(guī)化道路,并積累一定的經(jīng)驗(yàn),為銷售代表工作的進(jìn)一步推廣創(chuàng)造了條件。目前舟山的銷售代表制度已經(jīng)實(shí)施,寧波、金華、臺(tái)州三地區(qū)的銷售代表工作正在審核階段。

          6. 進(jìn)一步建章立制,加強(qiáng)對二級公司的管理。制定了《浙江分公司客戶管理制度》,每月由二級公司對當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行了解、分析、評比,使銷售工作做到有的放矢,有效地提高了銷售工作的精細(xì)化管理。制定了《浙江分公司公路配送制度》,指定專人進(jìn)行公路配送工作,有效地杜絕了加油站斷油現(xiàn)象的發(fā)生,在第四季度成品油資源緊張的情況下,沒有發(fā)生網(wǎng)絡(luò)內(nèi)加油站斷油現(xiàn)象。

          7. 價(jià)格信息渠道日益完善,新建立了多條穩(wěn)定的信息渠道。如《東方油氣網(wǎng)》、《中文油品信息網(wǎng)》,同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化了《進(jìn)銷存日報(bào)》的準(zhǔn)確性和及時(shí)性,加強(qiáng)了市場分析的力度,在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,很好把握了市場機(jī)會(huì),為20xx年創(chuàng)效起到突出作用。

          8. 業(yè)務(wù)人員的素質(zhì),業(yè)務(wù)水平不斷提高。今年為業(yè)務(wù)人員組織了1次進(jìn)銷存系統(tǒng)培訓(xùn),并派出人員到青島參加統(tǒng)計(jì)學(xué)習(xí),組織各二級公司統(tǒng)計(jì)人員參加華東公司的統(tǒng)計(jì)競賽,并取得華東公司第二名的好成績,配合人力資源部組織第一期經(jīng)理培訓(xùn)班,為公司的發(fā)展壯大培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的業(yè)務(wù)人才。

          三. 存在問題和改進(jìn)措施

          由于本人工作經(jīng)驗(yàn)有限,有些工作還沒有做到位。今后要加強(qiáng)改進(jìn)以下幾方面的工作。

          1. 業(yè)務(wù)水平還不高,離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)新的先進(jìn)的管理知識(shí),嚴(yán)格要求,大膽管理,使業(yè)務(wù)工作上一個(gè)新的臺(tái)階。

          2. 業(yè)務(wù)部各崗位之間的配合有時(shí)還不協(xié)調(diào),工作中互相推諉現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。今后要進(jìn)一步完善崗位職責(zé),加強(qiáng)部門建設(shè)。在業(yè)務(wù)部內(nèi)部樹立團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新的好風(fēng)氣。

          四. 20xx年的工作設(shè)想

          新的一年即將開始,我們要在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指導(dǎo)下,緊緊圍繞公司的經(jīng)營管理目標(biāo)開展工作。

          1. 努力提高油品的銷售質(zhì)量及數(shù)量,進(jìn)一步加大高標(biāo)號(hào)汽油的銷售力度,93#銷量達(dá)到10萬噸。全面完成華東公司下達(dá)的216萬噸銷售量,5956萬元利潤的經(jīng)營指標(biāo)。

          2. 本著高效、降費(fèi)的原則構(gòu)建全省的物流體系,將一級庫及二級庫全部由省公司統(tǒng)一調(diào)配,縮短中間環(huán)節(jié),進(jìn)行扁平管理,優(yōu)化油庫輻射區(qū)域。

          3. 在公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排下,對目前配送船只及油罐車,進(jìn)行公開招標(biāo),統(tǒng)一管理,達(dá)到降本、降費(fèi)、增效的目的。

          4. 加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,特別是對二級公司的業(yè)務(wù)管理,20xx年要進(jìn)一步深入二級公司進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)研,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找出不足,堵塞漏洞,提高管理水平。

          5. 對客戶管理工作及銷售代表工作進(jìn)行精細(xì)化管理,進(jìn)一步擴(kuò)大終端用戶的銷售。

          6. 加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn),20xx年,將進(jìn)一步組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行有關(guān)市場營銷、財(cái)務(wù)知識(shí)、儲(chǔ)運(yùn)知識(shí)的培訓(xùn),提高其業(yè)務(wù)水平。

          7. 加強(qiáng)學(xué)習(xí),及時(shí)傳達(dá)貫徹上級精神,使得業(yè)務(wù)部每個(gè)人都能與公司的最新精神同步。加強(qiáng)與其他部門的協(xié)作,在部門之間形成相互協(xié)調(diào),相互幫助的良好工作氛圍,提高工作質(zhì)量。

          總之,20xx年我們信心滿懷,我們業(yè)務(wù)部一定緊緊團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍,與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,使浙江分公司的業(yè)務(wù)工作更上一個(gè)新的臺(tái)階。

          XXXX

          二O一二年一月九日

        業(yè)務(wù)部述職報(bào)告5

          XX年公司業(yè)務(wù)部在州行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在省分行相關(guān)部門的正確指導(dǎo)下,在同級各部門和各支行的全力支持、積極配合下,在處內(nèi)各位員工團(tuán)結(jié)一心、兢兢業(yè)業(yè)的忘我工作下,公司業(yè)務(wù)部較好地完成了年初上級行下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo),部分指標(biāo)大幅度地超過了上級行下達(dá)的任務(wù)。下面就一年來所做的主要工作做簡要總結(jié),不妥之處請批評指正。

          一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

          截止年12月25日,我行對公存款余額194278萬元,較年初新增26343萬元,完成全年任務(wù)指標(biāo)的%;非貼現(xiàn)貸款余額164999萬元(其中公司業(yè)務(wù)口徑貸款148160萬元,機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)口徑貸款4000萬元,保全口徑貸款12839萬元),非貼現(xiàn)貸款余額較年初增加5635萬元,實(shí)現(xiàn)利息收入萬元,完成全年任務(wù)指標(biāo)的68%。累計(jì)辦理貼現(xiàn)31614萬元,貼現(xiàn)余額4545萬元,較年初新增萬元,完成全年任務(wù)指標(biāo)的%;實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入萬元,比去年全年增加萬元。共實(shí)現(xiàn)公司、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入萬元,截止12月25日已確認(rèn)入賬萬元,完成全年計(jì)劃任務(wù)的% 。

          二、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),努力提高管理水平和崗位技能。

          在繁忙的工作之余,我一直堅(jiān)持政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。能夠積極參加分行組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng),培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識(shí);對業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),更是常抓不懈,由于金融同業(yè)競爭的日趨激烈和復(fù)雜化,深感知識(shí),尤其是專業(yè)知識(shí)的重要性,積極參加系統(tǒng)內(nèi)組織的各種培訓(xùn),還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。

          三、實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得明顯成效。

          做為公司業(yè)務(wù)部的主要負(fù)責(zé)人,抓業(yè)務(wù)發(fā)展是中心工作,在業(yè)務(wù)發(fā)展中,始終樹立科學(xué)的發(fā)展觀,找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展的著力點(diǎn),以市場為中心,以客戶為重點(diǎn),積極拓展市場,較好的完成了省分行下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。

          1、穩(wěn)步發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù),加大對重點(diǎn)行業(yè)的信貸投放力度、穩(wěn)步發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù),截止年12月25日,全行公司業(yè)務(wù)共向12個(gè)客戶和項(xiàng)目累計(jì)投放貸款56130萬元。其中,存量客戶收回再貸21830萬元,存量貸款凈回收額為29730萬元,新增投放34300萬元。今年前九個(gè)月,國家實(shí)行從緊的貨幣政策,貸款規(guī)模受到限制,加上年初大唐琿春發(fā)電廠提前償還我行基建貸款8000萬元,琿春紫金礦業(yè)有限公司提前償還3000萬元,琿春礦業(yè)(集團(tuán))八連城煤業(yè)有限公司償還3300萬元,使我行貸款規(guī)模和收益受到很大影響。在這種情況下,行領(lǐng)導(dǎo)決策向資源類、能源類行業(yè)加大信貸投放力度,經(jīng)過積極營銷,天池工貿(mào)有限公司、大學(xué)、醫(yī)院等一批優(yōu)質(zhì)客戶與我行在資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)方面建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。同時(shí)加大了對小企業(yè)貸款的營銷力度,成功為林業(yè)集團(tuán)物資有限公司、安圖天盛食品有限公司發(fā)放兩筆,總金額1200萬元的小企業(yè)流動(dòng)資金貸款。票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)成績喜人。截止年12月25日我行辦理貼現(xiàn)筆,累計(jì)貼現(xiàn)額萬元,實(shí)現(xiàn)遞延利息收入萬元。無論是累計(jì)貼現(xiàn)量,還是貼現(xiàn)余額較往年均有快速增長,市場占比居前。票據(jù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展為我行提高盈利能力拓寬了渠道。

          2、對公負(fù)債業(yè)務(wù)激勵(lì)措施得力,成效顯著,為了調(diào)動(dòng)各行和員工營銷對公存款的積極性,先后出臺(tái)了《分行對公存款競賽活動(dòng)方案》《對公存款單戶激勵(lì)方案》,有效地調(diào)動(dòng)了各行工作的積極性和員工的營銷熱情,截至12月25日,我行對公存款余額194278萬元,比年初新增26343萬元。

          3、中間業(yè)務(wù)取得新進(jìn)展,在今年貸款規(guī)模受限制的大環(huán)境下,我部在做好資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)的同時(shí),多次召開全州公司業(yè)務(wù)工作會(huì)議,對新產(chǎn)品及中間業(yè)務(wù)的營銷工作提出了更高的要求,對任務(wù)指標(biāo)也進(jìn)行了分解,而且我部也積極開展對中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷工作,積極尋找金融替代產(chǎn)品,拓展了我行中間業(yè)務(wù)收入渠道。全年共實(shí)現(xiàn)公司、機(jī)構(gòu)客戶中間業(yè)務(wù)收入萬元,其中造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)收入萬元,財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)收入萬元,代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入164萬元,其他中間業(yè)務(wù)收入萬元。(全年任務(wù))

         、偌訌(qiáng)員工培訓(xùn)力度,擴(kuò)大簽約保險(xiǎn)公司數(shù)量,提高代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。為更好地促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展,上半年我們對全州儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)員工共計(jì)159人進(jìn)行了一次代理保險(xiǎn)從業(yè)資格證考試,目前我行窗口員工持證率達(dá)到了%,使我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)得到了進(jìn)一步的規(guī)范,為我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。截止12月25日,我行共實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入164萬元。

         、谄渌虚g業(yè)務(wù)收入有所突破。其他中間業(yè)務(wù)收入有所突破。今年我們在營銷過程中針對財(cái)務(wù)顧問、審價(jià)咨詢、百易安等產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)營銷,取得了較好的效果。目前共辦理財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)6筆,實(shí)現(xiàn)遞延收入萬元;成功為敦化市中信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司辦理百易安資金托管業(yè)務(wù)1筆,托管金額4000萬元,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入1萬元;辦理審價(jià)咨詢業(yè)務(wù)3筆,實(shí)現(xiàn)遞延中間業(yè)務(wù)收入萬元。

         、酃珓(wù)卡發(fā)卡業(yè)務(wù)推廣迅速。公務(wù)卡營銷工作也是今年工作重點(diǎn)之一,各行對本地區(qū)的零余額賬戶開戶單位進(jìn)行了專項(xiàng)營銷,公司業(yè)務(wù)部也對延吉市內(nèi)多家單位進(jìn)行了走訪,取得了較好的成效。截止十二月25日我行已營銷公務(wù)卡其中中央級張,地方級張。

          4、不良貸款壓縮工作進(jìn)一步加強(qiáng)、截止12月25日,我行對公不良貸款余額為萬元,不良貸款率%,比年初下降萬元,利息萬元,比年初減個(gè)百分點(diǎn)。今年收回萬元,汪清滿臺(tái)城貸款本金利息萬元,白山大廈本金萬元,處置抵債資產(chǎn)收回現(xiàn)金231萬元,核銷不良貸款萬元。新增明大房地產(chǎn)開發(fā)公司不良貸款300萬元(假個(gè)貸還原為公司類貸款) 。

          四、工作中存在的不足

          1、在管理工作中,手法比較單一,工作做得不夠深入、細(xì)致,和同志們溝通交流還不夠;

          2、在業(yè)務(wù)拓展方面有畏難思想,工作上存在惰性,多少影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展;回顧一年來的工作,在許多方面可以加以改善,有行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo),有相關(guān)部門的有力配合,有同事們的大力支持,我對年的工作充滿了信心。我堅(jiān)信,有大家的團(tuán)結(jié)一心、奮力拼搏、努力實(shí)踐、勇于進(jìn)取,公司業(yè)務(wù)一定會(huì)再上新臺(tái)階。

        業(yè)務(wù)部述職報(bào)告6

          1、開源節(jié)流

          響應(yīng)公司要求完成開支節(jié)流工作;營銷贈(zèng)品采購直接從供貨商處提取,費(fèi)用從原來的超市優(yōu)惠價(jià)談到批發(fā)價(jià),從退換貨不易受理到長退短補(bǔ),作為營銷策劃室嚴(yán)格控制費(fèi)用出處;

          2、pop支架使用改革

          20xx年8月份提交并實(shí)施了【pop支架使用改革管理辦法】

          流程:每個(gè)專柜需使用pop支架向樓面提出申請——有樓面主管審核——樓層經(jīng)理審批——營銷策劃室開據(jù)交款小票——專柜持小票到款臺(tái)交款——營銷策劃室留有交款憑證——營銷策劃室領(lǐng)取pop支架;

          備注:pop支架租用期間交納100元押金,作為支架的安全使用保障,pop支架押金直接進(jìn)入pop管理庫區(qū),專柜可憑小票及完好的pop支架隨時(shí)退去押金。

          3、策劃、宣傳并實(shí)施全年節(jié)慶及非節(jié)慶營銷活動(dòng)

          20xx年1月11—1月13日物價(jià)上漲,民生百貨慶陽店關(guān)注當(dāng)?shù)孛裆嘏e辦【菜米油鹽貴 民生幫您辦年貨】的熱點(diǎn)促銷,得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者大力認(rèn)同;

          20xx年3月8日情人節(jié) 關(guān)注女人關(guān)注半邊天,通過“奧運(yùn)大灌籃 幸運(yùn)中大獎(jiǎng)”的方式達(dá)成有意義的促銷。

          20xx年3月15日深入宣傳《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,認(rèn)真落實(shí)中消協(xié)提出的“消費(fèi)與責(zé)任”年主題,努力營造安全和諧可持續(xù)性發(fā)展的消費(fèi)環(huán)境,倡導(dǎo)健康文明的消費(fèi)方式,實(shí)現(xiàn)人與自然和諧相處的美好愿景,根據(jù)省、市消協(xié)有關(guān)文件精神和(區(qū)政府)的具體要求,參與了區(qū)上的3.15活動(dòng),提升了我公司在慶陽的知名度。

          20xx年5月1日——5月3日,舉國歡慶迎奧運(yùn),在銷售春雨佳節(jié)時(shí),我購物廣場與和諧共發(fā)展暢享奧運(yùn)年。借此機(jī)會(huì),著力推廣春裝折扣,夏裝新品優(yōu)惠及灌輸奧運(yùn)精神等吸引了更多的消費(fèi)群體,同步提升營業(yè)額。

          20xx年5月30日——6月1日借“六一”兒童節(jié)之際,為豐富慶陽市兒童文化生活,關(guān)愛兒童成長。特此策劃實(shí)施【民生助騰飛 英才少年夢】為主體的首屆“民生杯”少兒書畫作文大賽,以推動(dòng)慶陽市少年兒童文化生活,關(guān)愛兒童成長為主旨的活動(dòng),精心評選出一、二、三等獎(jiǎng),在“六一”當(dāng)天為此次獲獎(jiǎng)的參賽小選手頒獎(jiǎng)。同時(shí),推廣春裝折扣,夏裝新品優(yōu)惠及灌輸奧運(yùn)精神等來吸引了更多的消費(fèi)群體,同步提升了營業(yè)額。

          20xx年6月的第二個(gè)星期天是父親節(jié),策劃實(shí)施了【扮靚老爸 重返年輕】的營銷活動(dòng)。借助父親節(jié)激活六月銷售低潮氣氛,促進(jìn)商品消化,主要針對男士用品例如:男裝、運(yùn)動(dòng)休閑、健身器材、男士護(hù)膚品、男士內(nèi)衣、居室床紡展開促銷。

          20xx年8月1日——3日8月1日軍人品有效證件可免費(fèi)辦理民生百貨vip銀卡一張;策劃實(shí)施了“喜迎奧運(yùn) 民生百貨折上禮”營銷活動(dòng)

          20xx年8月3日——13日賣場氣氛渲染裝飾(天井裝飾、各專柜裝飾、客服臺(tái)裝飾、一、二樓電梯間裝飾)

          20xx年8月8日舉國歡慶喜迎奧運(yùn),舉行了壯觀的升旗儀式。

          20xx年8月16日修改pop支架及外來pop管理制度。

          20xx年9月6日至9月14日,喜逢三節(jié)(教師節(jié)、香包節(jié)、中秋節(jié))我購物廣場與和諧共發(fā)展 暢享奧運(yùn)年。借此機(jī)會(huì),借此機(jī)緣推廣秋裝新品上市即夏裝季末酬賓優(yōu)惠活動(dòng)。

          9月10日教師節(jié),組織實(shí)施了教師憑有效資格證可免費(fèi)辦理vip銀卡一張活動(dòng);

          9月25日——9月26日推出繽彩紛呈 買送升級 營銷活動(dòng);

          4、 季度工作完成情況

          10月份迎來了西安民生百貨集團(tuán)公司49周歲的生日和共和國59周年華誕,同時(shí)慶陽店也迎來了一周歲的生日。在這普天同慶、喜逢盛世、雙喜臨門之際,借此機(jī)緣為答謝慶陽消費(fèi)者對民生百貨慶陽店一年來的支持,特別策劃實(shí)施了【輝煌周歲 感恩回饋 豪禮出擊】營銷活動(dòng),同步擴(kuò)大民生的企業(yè)形象宣傳,提升企業(yè)美譽(yù)度和知名度并吸引人氣提升了銷售額。

          1 0月3日開始籌劃組織了民生百貨輝煌1周歲暨第二屆秋冬品牌服飾發(fā)布會(huì)期間的細(xì)節(jié)工作。

        業(yè)務(wù)部述職報(bào)告7

          時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間4年已經(jīng)過去了。在本人參加工作4年的時(shí)間里,受到領(lǐng)導(dǎo)和各位前輩多方面的關(guān)心和照顧,在工作上亦受到了無微不至的指導(dǎo),我各方面都取得了長足的進(jìn)步。以下是我的述職報(bào)告。

          本人是銀行分行員工,20xx年8月參加工作,任國際業(yè)務(wù)部國際結(jié)算崗。時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間4年已經(jīng)過去了。在本人參加工作4年的時(shí)間里,受到領(lǐng)導(dǎo)和各位前輩多方面的關(guān)心和照顧,在工作上亦受到了無微不至的指導(dǎo),我各方面都取得了長足的進(jìn)步。

          國際業(yè)務(wù)部是負(fù)責(zé)分行外匯政策的落實(shí)和與的專業(yè)管理部門,是日常的國際結(jié)算工作和風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)控的日常管理職責(zé)部門。本人所在崗位,主要負(fù)責(zé)日常的審核單據(jù);為貸款審批部門提供打包貸款和押匯貸款業(yè)務(wù)的專業(yè)指導(dǎo)意見,并在貸款發(fā)放后,及時(shí)注意最新動(dòng)態(tài),在業(yè)務(wù)層面上出現(xiàn)可能導(dǎo)致無法還貸的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)時(shí),及時(shí)向信貸員和信貸支持中心做出風(fēng)險(xiǎn)提示;另外負(fù)責(zé)國際間銀行通訊系統(tǒng)(即swift系統(tǒng))的信息收發(fā)工作。6月份中旬,新增添了一項(xiàng)工作:信用證項(xiàng)下和托收項(xiàng)下的收匯,包括了出具聯(lián)系單告知會(huì)計(jì)部門入帳,和在有貸款的前提下做出收匯還貸款的提示。

          此外,兼職本部門信息安全員,負(fù)責(zé)部門電腦網(wǎng)絡(luò)信息安全的維護(hù)。

          回顧一年來的工作和學(xué)習(xí),感慨萬千,既取得了一定的成績,也發(fā)現(xiàn)了許多不足。在20xx年結(jié)束之際做個(gè)小結(jié),以此鞭策自己在今后工作中表現(xiàn)得更好。

          進(jìn)入華夏銀行的4年多時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和前輩的關(guān)心照顧下,本人抱著謙虛好學(xué)的態(tài)度努力工作,積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、掌握操作技能、適應(yīng)工作崗位,基本能較好的完成本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。本人是理科本科學(xué)生,踏上工作崗位后接觸全新的銀行工作,面臨著全新的挑戰(zhàn),這個(gè)過程不僅是專業(yè)的換位,更是一種思考方式和學(xué)習(xí)方法的換位,在單證崗位上,本人認(rèn)識(shí)到認(rèn)真的學(xué)習(xí)、正確的方法、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、積極的溝通、努力的思考,才能獲得最準(zhǔn)確的審單結(jié)果和最高的工作效率。也正是銀行業(yè)這種對我而言全新的工作,提供給我一個(gè)全新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),在華夏優(yōu)良的成長環(huán)境下使我能夠養(yǎng)成在每一天的工作生活中不斷學(xué)習(xí)和獲取新的知識(shí),努力了解銀行業(yè)、金融業(yè)的運(yùn)行規(guī)律,把所學(xué)所悟的點(diǎn)點(diǎn)滴滴運(yùn)用到實(shí)際工作崗位工作計(jì)劃中。

          正是由于以上的認(rèn)識(shí),本人在過去的時(shí)間里努力向各位前輩學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的完成了本職工作。努力地養(yǎng)成著良好的工作習(xí)慣和工作方法,近來的工作使本人越來越深刻的認(rèn)識(shí)到良好的工作習(xí)慣是很重要的,特別是在工作的條理性上,對工作效率也有很好的提升。

          從事新的收匯工作,需要牢記工作的要點(diǎn),從簡單的入手,由淺入深,在工作的過程中逐漸掌握其中的竅門。不斷提高業(yè)務(wù)水平。

          今后還將繼續(xù)努力。

          國際業(yè)務(wù)部單證崗是一個(gè)需要責(zé)任心與耐心的崗位,我堅(jiān)信能勝任崗位并做出成績;在今后的工作中,我也將繼續(xù)努力,成為更優(yōu)秀的一員。

        業(yè)務(wù)部述職報(bào)告8

          20xx年,支行公司業(yè)務(wù)部在行領(lǐng)導(dǎo)下,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)了全年公司收入700萬元,僅此一年,市行為更好地服務(wù)于客戶,新增了票據(jù)貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù),在產(chǎn)品種類上加強(qiáng)了與客戶的合作。

          雖然我部成立時(shí)間不到半年,但作為支行的重點(diǎn)部門,在工作上聽從支行領(lǐng)導(dǎo)的安排,在業(yè)務(wù)上配合各網(wǎng)點(diǎn)的工作有序開展。20xx年業(yè)務(wù)發(fā)展良好,均完成市行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),截至12月26日公司余額達(dá)35049萬元,比20xx年增長111.3%,票據(jù)累計(jì)完成10530萬元,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入568萬元,國際業(yè)務(wù)新增開戶5戶。

          20xx年,全行工作以“管理為重點(diǎn),效益為中心,服務(wù)為宗旨”的工作方針,開拓進(jìn)取,搞活經(jīng)營,完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。我是區(qū)支行公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理,分管各網(wǎng)點(diǎn)的公司儲(chǔ)蓄工作、以及各種公司產(chǎn)品的推廣工作。在過去的半年中,我的每一項(xiàng)工作任務(wù)能夠順利地完成,都離不開在座各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持、配合和信任,為了更好的接受大家的幫助和監(jiān)督,在這里,我把一年來的工作成績以及存在問題,向大家匯報(bào):

          一、業(yè)務(wù)發(fā)展情況

          (一)推廣業(yè)務(wù)

          我們業(yè)務(wù)部門為了加強(qiáng)與客戶的溝通,使客戶了解我行的行情,推出的新產(chǎn)品,我部的工作人員不怕苦不怕累,有時(shí)為了讓客戶了解我行的新產(chǎn)品,常常等客戶一等就是一兩個(gè)小時(shí);有時(shí)為了等客戶有足夠的時(shí)間,我部的工作人員利用自己的休息時(shí)間來工作,卻從沒有提過加班;有時(shí)為了給客戶送宣傳資料,常常是不辭辛苦,擠公交或是步行,按時(shí)把資料送到。碰到有素質(zhì)的客戶還好,如果碰到客戶有不順心的事,把我們拒之門外也是常有的事。即使在做業(yè)務(wù)時(shí),會(huì)碰到各種各樣的困難,但我們從不覺得委屈,因?yàn)楫?dāng)看到客戶對我們支行贊譽(yù)有嘉的時(shí)候,我們覺得雖苦猶甜。

          (二)工作理念

          因?yàn)槲也康墓ぷ魇强蛻艚?jīng)理專職一對一服務(wù),因此在工作中把以“客戶為中心”的理念貫穿于工作的始終!盎A(chǔ)牢固,穩(wěn)如泰山;基礎(chǔ)不牢,地動(dòng)山搖”?蛻艚o我們創(chuàng)造了市場,客戶給我們創(chuàng)造了價(jià)值,客戶就是我們的效益和業(yè)務(wù)發(fā)展之源。我部每個(gè)崗位的員工都能嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)格規(guī)范、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,在業(yè)務(wù)的操作中對風(fēng)險(xiǎn)能有效遏制。在過去的半年里,在全體員工中大力倡導(dǎo)、深入宣傳價(jià)值最大化、資本約束、全面風(fēng)險(xiǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡、內(nèi)控優(yōu)先等先進(jìn)理念,讓全體工作人員了解了資產(chǎn)質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)增加值、與薪酬分配的關(guān)系,自覺轉(zhuǎn)變觀念,將自身工作作為第一道防線納入到風(fēng)險(xiǎn)控制體系中,形成規(guī)范操作,防范風(fēng)險(xiǎn)的良好氛圍,真正把為前臺(tái)、為基層、為客戶服務(wù)當(dāng)作提升風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)管理水平的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,有效提高我行的風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)控政策、法規(guī)、制度的執(zhí)行和落實(shí),全面加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)控建設(shè)。

          更新服務(wù)意識(shí)。銀行的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是市場,沒有市場就沒有銀行,沒有優(yōu)質(zhì)市場和優(yōu)質(zhì)客戶就沒有銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展,加強(qiáng)市場營銷是目前提高我行核心競爭能力的當(dāng)務(wù)之急。我們服務(wù)意識(shí)與以前很大程度有所轉(zhuǎn)變。當(dāng)前市場競爭激烈,我們突破了原有局限,創(chuàng)造個(gè)性化服務(wù),以全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶,通過有效的市場營銷促進(jìn)了我部業(yè)務(wù)的發(fā)展。特別是準(zhǔn)客戶定位,牢固樹立了優(yōu)質(zhì)為客戶服務(wù)的意識(shí),因?yàn)?0%的優(yōu)質(zhì)客戶將會(huì)給我們帶來80%的經(jīng)營利潤。

         。ㄈ(gòu)建金融合規(guī)制度體系

          我行在20xx年新增了新增了票據(jù)貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù),為我們構(gòu)建金融合規(guī)制度體系,提供了豐富的內(nèi)容,為此,在過去的半年時(shí)間里,我部依據(jù)我行的產(chǎn)品特點(diǎn),建立了相應(yīng)的.體系。

          建立健全各項(xiàng)制度。對無章可循或雖有規(guī)章但已不適應(yīng)當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展情況的制度,及時(shí)制訂。

          認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)制度。柜員從己做起,正確辦理每一筆業(yè)務(wù),認(rèn)真審核每張票據(jù),監(jiān)督授權(quán)業(yè)務(wù)的合法合規(guī),嚴(yán)格執(zhí)行檢查,落實(shí)檢查要求。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人按照要求和頻次加強(qiáng)現(xiàn)場和非現(xiàn)場的監(jiān)控,定期和不定期地進(jìn)行稽查檢查。

          觸犯制度嚴(yán)懲不怠。在我部員工中灌輸制度的重要性,對有章不循的員工,其調(diào)離原崗位,并嚴(yán)肅處理。推行管理問責(zé)制,建立對違規(guī)違紀(jì)事項(xiàng)的舉報(bào)制度,做到約束和激勵(lì)并舉。

         。ㄋ模┕P(guān)工作為支行贏得信譽(yù)

          公司業(yè)務(wù)是郵儲(chǔ)銀行的業(yè)務(wù)之一,問世一年來,已經(jīng)被客戶所了解,具體的工作就是要求客戶經(jīng)理走出去,深入市場,積極宣傳,主動(dòng)營銷。在對外營銷中,我對各支行的屬地市場進(jìn)行分片走訪,與客戶逐一溝通,宣傳業(yè)務(wù),了解客戶的業(yè)務(wù)需求。同時(shí),給自己制定了一個(gè)走訪客戶工作表。將每天走訪客戶時(shí)收集到的信息進(jìn)行梳理和研究,并利用休息時(shí)間對訪過的客戶再進(jìn)行電話溝通。這樣客戶印象深刻,有利于以后接觸。

          通過走訪,由于其他商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)開辦較早,有一定的余額規(guī)模,這些商業(yè)銀行對一部分余額在百十萬元的公司客戶疏于維護(hù),將他們歸為低端客戶,而這部分客戶對于新開辦的公司業(yè)務(wù)的郵儲(chǔ)銀行來說卻是絕對的大客戶。因此,我把公司業(yè)務(wù)的客戶首先定位于這部分客戶。良好的客戶資源是銀行發(fā)展的前提和基礎(chǔ),以客戶為中心開展經(jīng)營活動(dòng)是現(xiàn)代商業(yè)銀行生存發(fā)展的基本法則。我把走訪的客戶資料記錄建檔,常與客戶溝通交流,了解了客戶資金運(yùn)作的規(guī)律及所思所想,我在工作中及時(shí)地調(diào)整營銷策略,從中捕捉商機(jī)。我還注意收集屬地各家商業(yè)銀行與客戶業(yè)務(wù)往來情況,統(tǒng)計(jì)各類客戶在郵儲(chǔ)占比情況。

          逢年過節(jié)和客戶過生日時(shí),我都會(huì)通過郵政禮儀送上生日蛋糕和鮮花,還會(huì)在第一時(shí)間通過打電話或發(fā)短信的方式送上最真誠的祝福。每當(dāng)郵儲(chǔ)銀行開辦新業(yè)務(wù)時(shí),我也會(huì)告知客戶,交流與溝通,最終贏得了客戶的信賴。

          在近半年的公關(guān)工作中,我部工作人員用自己的努力和誠懇已經(jīng)發(fā)展了部分的潛在客戶,最重要的是我們通過自己的堅(jiān)持和誠信,已經(jīng)獲得了了N家企業(yè)的認(rèn)可,為支行增加儲(chǔ)蓄萬元,為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展贏得大客戶的信賴。

          二、業(yè)務(wù)發(fā)展亮點(diǎn)

          (一)票據(jù)貼現(xiàn)

          對于我行新增的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),我行已經(jīng)辦理項(xiàng)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),存款額達(dá)萬元。

          (二)國際業(yè)務(wù)

          我行新增的國際業(yè)務(wù),為我行贏得了客戶資源,國際業(yè)務(wù)開辦以來,我行已經(jīng)辦理了項(xiàng)國際業(yè)務(wù),來往帳達(dá)萬元,為我行贏得了國際信譽(yù)。

        業(yè)務(wù)部述職報(bào)告9

          一、年個(gè)人工作情況:

          我于年3月30日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部,從業(yè)務(wù)員開始做,每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料,打電話過去約訪,如果有興趣可以見面談?wù),最后是簽訂合同。我公司的性質(zhì)是一家高端科技咨詢公司,業(yè)務(wù)范圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專利申請,商標(biāo)注冊,以及政府各歸口部門有獎(jiǎng)勵(lì)有資助的科技項(xiàng)目申報(bào)的資料撰寫工作。而業(yè)務(wù)員的核心工作是根據(jù)對企業(yè)情況的把握,有針對性地建議去申報(bào)一些科技項(xiàng)目,以及建議企業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備工作,把業(yè)務(wù)簽進(jìn)后,再由項(xiàng)目部與專利部去消化,當(dāng)然,業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控,確保項(xiàng)目按質(zhì)按量完成。

          剛進(jìn)入公司的頭3個(gè)月,真是一頭霧水,不知道公司是干什么的,不知道自己是干什么的,之前也從事過一些銷售,比如房產(chǎn)、辦公用品的銷售,但那些基本上都是一些實(shí)體銷售,可以看得見摸得著的,好壞客戶自有評價(jià),而現(xiàn)在的工作類型不一樣,我們是科技咨詢公司,我們提供咨詢,可以說是完全提供虛擬的服務(wù),我們提供的是“知識(shí)”。

          既然提供的是知識(shí),而不是具體的東西,那就要學(xué)習(xí)許多專業(yè)知識(shí),只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢,而成為專家可不是一件容易的事,在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西,比如專利吧,它就主要包括發(fā)明、實(shí)用新型及外觀專利,什么樣的產(chǎn)品適合報(bào)專利,為什么要報(bào)專利,準(zhǔn)備專利應(yīng)該從哪些方面著手都需要知道。另外,比如建議企業(yè)申報(bào)科技項(xiàng)目,而科技項(xiàng)目有許多種類,各個(gè)歸口部門的,你首先必須要了解各個(gè)科技項(xiàng)目的申報(bào)內(nèi)容與條件,什么樣的企業(yè)適合報(bào)什么項(xiàng)目,另外對于一個(gè)企業(yè),如何給它做一個(gè)項(xiàng)目申報(bào)方案,如此等等,這都需要學(xué)習(xí)。

          在這一方面,公司的培訓(xùn)做的比較好,剛開始的時(shí)候,基本上每天都有這方面知識(shí)的培訓(xùn),業(yè)務(wù)部進(jìn)行分組管理,每個(gè)新人都有一個(gè)師傅帶著,新業(yè)務(wù)員剛出去拜訪企業(yè)時(shí),師傅甚至親自陪同,這對業(yè)務(wù)知識(shí)與業(yè)務(wù)能力的提升是很有幫助的。

          再說說工作能力的事。關(guān)于工作能力,是在做事的過程中體現(xiàn)出來的,這與學(xué)習(xí)書本知識(shí)不同,它跟一個(gè)人的性格,悟性,為人處世的風(fēng)格息息相關(guān)。剛走出校門的學(xué)生往往書本知識(shí)一套一套的,但做事的能力往往差,這就需要在社會(huì)中去接受洗禮。接合我自己來說吧,之前有教書三年的經(jīng)歷,唯書本論,做事能力就比較差,前怕狼后怕虎,做事不果斷,這些都是之前不好的方面。經(jīng)過公司(浙江聯(lián)政)大半年的鍛煉,感覺自己這方面好了一些,做事也從容了一些,豁達(dá)了一些。Justdoit!

          到現(xiàn)在為止,來公司8個(gè)月時(shí)間,公司要求前3個(gè)月業(yè)績做到3萬可以轉(zhuǎn)正,可是因?yàn)槲业膫(gè)人問題(如提升太慢,工作不夠勤奮,做事放不開),到現(xiàn)在業(yè)績才做到3萬,如今勉強(qiáng)可以轉(zhuǎn)正了,成為公司正式的一員,在心里,感謝公司的培養(yǎng)與寬容,使我得以慢慢成長,謝謝!

          總的來說,比較喜歡這一份工作,首先它是一份業(yè)務(wù)員的工作,作為一名業(yè)務(wù)員,雖然有業(yè)績壓力,但它比較自由,如果工作方法對路且努力的話,它可以讓你拿到高薪。其次,這是一份科技咨詢工作,提供專業(yè)知識(shí),去幫助企業(yè)發(fā)展,利國利民。最后,我個(gè)人比較喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知識(shí),它可以接觸各種各樣的公司,接觸公司的營銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)及運(yùn)營,這是一件高興的事。

          我當(dāng)珍惜這份工作!

          二、年個(gè)人目標(biāo),如何實(shí)現(xiàn)。

          年就要過去了,回首這一年,真是幾多感慨,自己沒有賺到錢,窮困潦倒,當(dāng)然也沒有為公司創(chuàng)造多少價(jià)值,說的好聽一些是花時(shí)間學(xué)習(xí)了,說的不好聽一些就是在荒費(fèi)光陰。所以在接下來的一年里要多多貢獻(xiàn),多創(chuàng)造價(jià)值。

          全年業(yè)績量我給自己定的目標(biāo)是30萬,即大體上每個(gè)月的業(yè)績是3萬,感覺還是有些難度的。這需要全力的付出,合理安排時(shí)間,多聯(lián)系一些客戶,把每月每周的工作量化。

          想成為一個(gè)專家可不是那么容易的,畢竟現(xiàn)在自己還是一個(gè)新手,要多向銷售高手請教,多注重實(shí)踐,平時(shí)多抽出一些時(shí)間去進(jìn)修自己,而不是做其它一些瑣事。

          三、對管理層的評價(jià),對公司的建議。

          與公司的相處也快一年時(shí)間,也漸漸的產(chǎn)生了感情,說實(shí)說,對公司是感激有佳,可以說公司為我個(gè)人的發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺(tái),只是這一年沒有為它創(chuàng)造多少價(jià)值,是有些慚愧。

          在這一年當(dāng)中,感謝楊勝師傅的指導(dǎo)與鼓勵(lì)!

          在這一年當(dāng)中,感謝方總監(jiān)的人文關(guān)懷!

          在這一年當(dāng)中,感謝認(rèn)識(shí)了這一幫可愛的同事們!

          最后,提一個(gè)小小的建議:公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的提成再高一些。舉一個(gè)例子吧,為公司創(chuàng)造10000元的傭金收入,而個(gè)人只能拿300-600元(還要除去30%到年終才能發(fā))的提成。這樣會(huì)影響新業(yè)務(wù)員的工作積極性,因?yàn)閯傞_始的一兩年,新業(yè)務(wù)員的業(yè)績不穩(wěn),每個(gè)月能為公司創(chuàng)造2-3萬的傭金就不錯(cuò)了,這樣算下來,每月的工資才只有20xx元多一點(diǎn),而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結(jié)果,新業(yè)務(wù)員明明不想走,卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個(gè)項(xiàng)目,這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。(之前我在房產(chǎn)中介,房屋租賃的個(gè)人傭金提成是25%,即如果他為公司創(chuàng)造1萬的傭金,他的個(gè)人提成加上基本工資可以拿到3000元)

          “倉廩實(shí)而知禮節(jié)”,基本的生活保障了,公司才會(huì)有企業(yè)文化的塑造準(zhǔn)備。

          現(xiàn)實(shí)角度來說,其實(shí)提高了業(yè)務(wù)員的傭金提成,提成了他們的積極性,激勵(lì)他們更富有干勁,他們會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,這可以是一個(gè)良性循環(huán)。舉個(gè)例子,當(dāng)年美國的輻特汽車公司給每一個(gè)技術(shù)工作定的工資是5美元/時(shí),這遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)社會(huì)平均工資的40%,結(jié)果吸引了大批人才,最后公司沒有虧本反而盈利。

          只是一個(gè)個(gè)人建議,供領(lǐng)導(dǎo)參考。

          以上是為述職報(bào)告,字字發(fā)自肺腑,請公司領(lǐng)導(dǎo)親鑒。

          希望年:個(gè)人業(yè)績蒸蒸日上。

          希望年:公司業(yè)績蒸蒸日上。

        業(yè)務(wù)部述職報(bào)告10

        尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

          大家好!

          短暫的一年又擦肩而過;厥滓荒陙淼膶W(xué)習(xí)、工作,感到忙忙而又碌碌。在這個(gè)為著臨北股份的明天而奮斗的團(tuán)隊(duì),使我逐漸的成長起來,不僅在工作中兢兢業(yè)業(yè)始終保持著一顆高度的責(zé)任心,而且在工作中俞來俞講究方式、方法和效率。回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算,這一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,心中感觸頗多。

          一、履行職責(zé),做了一些應(yīng)該做的工作。

          20xx年1月1日,按照《山煤集團(tuán)臨汾臨北煤焦集運(yùn)有限公司——?jiǎng)趧?dòng)用工管理制度》晚婚晚育產(chǎn)假的相關(guān)規(guī)定,于7月1日準(zhǔn)時(shí)報(bào)到上班。在此之前我一直是業(yè)務(wù)部磅房的一名司磅員,在公司領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)部部長的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)以下工作:所有上站煤的計(jì)量工作,并規(guī)范認(rèn)真做好過磅原始記錄;準(zhǔn)確計(jì)量,保證車車回皮,數(shù)據(jù)保留至小數(shù)點(diǎn)后一位;票據(jù)的使用及管理,嚴(yán)格遵守公司票據(jù)管理制度;當(dāng)班地磅及環(huán)境衛(wèi)生的清理及清掃工作;當(dāng)日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)匯總及上報(bào)工作;堅(jiān)守工作崗位,不擅自離崗;同收煤崗及時(shí)溝通和聯(lián)系,根據(jù)煤中水分、雜質(zhì)情況合理掌握扣重;嚴(yán)格遵守站臺(tái)交接班制度,做好交接班事宜;保守站臺(tái)企業(yè)機(jī)密,維護(hù)站臺(tái)良好形象,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

          之后被暫時(shí)安排在綜合辦,具體崗位沒定,在綜合辦主任的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)每天早上打掃綜合辦辦公室,按照綜合辦分工,由后勤總務(wù)員和文秘分配一些工作。這一個(gè)月來,做的工作也主要是有關(guān)后勤方面的,先后完成了固定資產(chǎn)卡片;6、7月份加固材料出庫單帳本的記錄;庫房日用品及車輛的油料消耗等電腦錄入,與月底的匯總表等。

          二、工作措施和效果

          自己的本職工作,責(zé)無旁貸要全力作好。邊際工作也盡量多做一些,對自己是舉手之勞,對全局卻意義重大。真正做到眼里有活,主動(dòng)做事。企業(yè)給我們的不僅是賴以謀生的報(bào)酬,也是對自身價(jià)值的尊重,是對崗位的貢獻(xiàn)。

          一、過去的一年,雖然我懷孕了,卻從來沒有遲到過,更沒有早退過,下雨、下雪也是如此,一直堅(jiān)持到住院的前一個(gè)禮拜。在磅房的那段時(shí)間里,雖然拖著身子上一天一夜的班很辛苦,但是第二天的交接班我還是會(huì)把磅房打掃干凈,地磅清掃干凈,包括廁所每天也拿拖布拖一遍;過磅單據(jù),無論是每個(gè)過磅車的數(shù)據(jù)還是最后報(bào)送到統(tǒng)計(jì)計(jì)劃員每日過磅數(shù)據(jù)的總和,我都做到了認(rèn)真填寫,認(rèn)真計(jì)算,細(xì)致檢查,過去的一年,沒有發(fā)生一例數(shù)據(jù)上的錯(cuò)誤。

          二、雖然過去的一年,我的工作基本上較好地完成了,但也存在過新的情況,出現(xiàn)過新的問題。記得有一次,區(qū)焦化晚上10點(diǎn)左右開始上站,在半夜值班的時(shí)候,過完磅我就直接把票給了窗外伸手拿票的人,裝卸票和緊挨著的那一聯(lián)都是紅色,顏色有些接近,事來才知道,我把裝卸票的顏色給看錯(cuò)了。知道以后我很自責(zé),同時(shí)也在積極的反省自己,習(xí)慣性的培養(yǎng)了自己的耐心,做事也因此而更加的小心、謹(jǐn)慎。每一次的填票,每加一次數(shù)據(jù)的總和,每遞出去的一張票,我都會(huì)多看一眼,無論對客戶、還是對司機(jī),對裝卸工只要多說一句話就會(huì)避免類似的事情再次發(fā)生。

          三、在回車地磅的窗口旁邊,有一塊鐵皮,有時(shí)司機(jī)稍微開得靠邊一些,開得快一些,就會(huì)致使鐵皮移了地方,在那底下是一個(gè)通往地磅底下較深的洞,尤其是晚上,如果司機(jī)或者裝卸工拿票時(shí)一時(shí)大意,給掉下去,我們也是沒辦法避免責(zé)任的。所以在這過程中我一點(diǎn)也不敢大意,在過磅的同時(shí)我習(xí)慣了用耳朵去聽,不時(shí)地站起來看一看窗外,如果有這種情況,我會(huì)及時(shí)去處理。

          四、去年,公司開展做操比賽,雖然我懷孕不能參加,但我還是主動(dòng)地向領(lǐng)導(dǎo)要求堅(jiān)守崗位,就在前一天,我已經(jīng)連續(xù)上了一天一夜,懷孕之前,我在儲(chǔ)運(yùn)場也連續(xù)上過兩天兩夜,或者時(shí)間更長不能回家。這對于懷孕的我確實(shí)有些吃力,有些難受,而且那天幾家上站,車還很多,但我還是堅(jiān)持了下來,回到家以后,我一連吐了好幾次,吃不下飯,但我并沒有因此而自抱自棄,還是依然在執(zhí)著的追求著自己的責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)。

          三、強(qiáng)化學(xué)習(xí),努力提升綜合素質(zhì)

          學(xué)習(xí)如同逆水行舟,不進(jìn)則退,要適應(yīng)新形勢的要求,更加要不斷學(xué)習(xí),充實(shí)自我。我深刻地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)要讀好兩本書,一是讀好有字之書,即要時(shí)刻向書本學(xué)習(xí),做到基本知識(shí)篤學(xué),業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué),修身知識(shí)勤學(xué),急需知識(shí)先學(xué)。二是讀好無字之書,社會(huì)也是一本書,而且更豐富,更有實(shí)際意義,虛心向領(lǐng)導(dǎo)、向同事學(xué),學(xué)習(xí)他們的理論觀點(diǎn)、工作方法、對人處事及語言、文字表達(dá)等。

          四、存在的不足和今后努力的方向

          在看到成績的同時(shí),我也清楚地認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,一是在處理問題時(shí),有時(shí)欠缺冷靜思考,情緒化時(shí)有出現(xiàn)。二是對人對事的了解還不夠透徹,處理人與人之間的關(guān)系上表現(xiàn)生硬。今后我將努力加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),埋頭苦干,實(shí)踐自己“先做人、后做事”的人生準(zhǔn)則。

          五、對公司今后的發(fā)展提出的幾點(diǎn)建議

          建議一,公司正在加大自營力度,可否通過定制單位固定電話和手機(jī)的彩鈴,讓客戶在接通等待時(shí)進(jìn)一步了解我們企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營范圍等,展現(xiàn)企業(yè)整體風(fēng)采、拓寬企業(yè)溝通渠道,讓每次來電都成為宣傳臨汾臨北煤焦集運(yùn)有限公司形象的最佳時(shí)機(jī)。

          建議二,食堂的紙飯票可否換成塑料飯票。它可以反復(fù)使用,有耐水,耐高溫等特點(diǎn),不易涂改、不掉色、不發(fā)霉、防潮濕(不怕汗水)、耐酸堿等特點(diǎn)。

          建議三,可否統(tǒng)一定做夏裝,使服務(wù)更加統(tǒng)一、規(guī)范。讓職工服裝和企業(yè)理念、行為能力及視覺標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到一致。企業(yè)工服端莊、大方、醒目,可以給人留下難忘的印象,把著裝和精神風(fēng)貌統(tǒng)一,給公眾一個(gè)表里如一的企業(yè)形象。

          建議四,走產(chǎn)業(yè)多元化,擴(kuò)大經(jīng)營范圍,如煤炭、焦炭、鋼鐵、化肥、鋼鐵、鋁、礦石、糧油等。

          建議五,在自營方面,以現(xiàn)有煤種為基礎(chǔ),結(jié)合產(chǎn)需實(shí)際,優(yōu)化配煤方案,使之擁有更大范圍的客戶群。

          最后,預(yù)祝我們的企業(yè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下、在全體員工的共同努力下,效益越來越好,公司規(guī)模越來越大。

          各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們,以上是我的述職報(bào)告,請予審議,不足之處,請予請正。

          謝謝大家!

        業(yè)務(wù)部述職報(bào)告11

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

          你好!

          時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間4年已經(jīng)過去了。在本人參加工作xx年的時(shí)間里,受到領(lǐng)導(dǎo)和各位前輩多方面的關(guān)心和照顧,在工作上亦受到了無微不至的指導(dǎo),我各方面都取得了長足的進(jìn)步。以下是我的述職報(bào)告。

          本人系xx銀行xx分行員工,20xx年xx月參加工作,任國際業(yè)務(wù)部國際結(jié)算崗。時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間4年已經(jīng)過去了。在本人參加工作xx年的時(shí)間里,受到領(lǐng)導(dǎo)和各位前輩多方面的關(guān)心和照顧,在工作上亦受到了無微不至的指導(dǎo),我各方面都取得了長足的進(jìn)步。

          國際業(yè)務(wù)部是負(fù)責(zé)分行外匯政策的落實(shí)和與的專業(yè)管理部門,是日常的國際結(jié)算工作和風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)控的日常管理職責(zé)部門。本人所在崗位,主要負(fù)責(zé)日常的審核單據(jù);為貸款審批部門提供打包貸款和押匯貸款業(yè)務(wù)的專業(yè)指導(dǎo)意見,并在貸款發(fā)放后,及時(shí)注意最新動(dòng)態(tài),在業(yè)務(wù)層面上出現(xiàn)可能導(dǎo)致無法還貸的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)時(shí),及時(shí)向信貸員和信貸支持中心做出風(fēng)險(xiǎn)提示;另外負(fù)責(zé)國際間銀行通訊系統(tǒng)(即swift系統(tǒng))的信息收發(fā)工作。xx月份中旬,新增添了一項(xiàng)工作:信用證項(xiàng)下和托收項(xiàng)下的收匯,包括了出具聯(lián)系單告知會(huì)計(jì)部門入帳,和在有貸款的前提下做出收匯還貸款的提示。

          此外,兼職本部門信息安全員,負(fù)責(zé)部門電腦網(wǎng)絡(luò)信息安全的維護(hù)。

          回顧一年來的工作和學(xué)習(xí),感慨萬千,既取得了一定的成績,也發(fā)現(xiàn)了許多不足。在20xx年結(jié)束之際做個(gè)小結(jié),以此鞭策自己在今后工作中表現(xiàn)得更好。

          進(jìn)入華夏銀行的xx年多時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和前輩的關(guān)心照顧下,本人抱著謙虛好學(xué)的態(tài)度努力工作,積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、掌握操作技能、適應(yīng)工作崗位,基本能較好的完成本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。本人是理科本科學(xué)生,踏上工作崗位后接觸全新的銀行工作,面臨著全新的挑戰(zhàn),這個(gè)過程不僅是專業(yè)的換位,更是一種思考方式和學(xué)習(xí)方法的換位,在單證崗位上,本人認(rèn)識(shí)到認(rèn)真的學(xué)習(xí)、正確的方法、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、積極的溝通、努力的思考,才能獲得最準(zhǔn)確的審單結(jié)果和最高的工作效率。也正是銀行業(yè)這種對我而言全新的工作,提供給我一個(gè)全新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),在華夏優(yōu)良的成長環(huán)境下使我能夠養(yǎng)成在每一天的工作生活中不斷學(xué)習(xí)和獲取新的知識(shí),努力了解銀行業(yè)、金融業(yè)的運(yùn)行規(guī)律,把所學(xué)所悟的點(diǎn)點(diǎn)滴滴運(yùn)用到實(shí)際工作崗位工作計(jì)劃中。

          正是由于以上的認(rèn)識(shí),本人在過去的時(shí)間里努力向各位前輩學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的完成了本職工作。努力地養(yǎng)成著良好的工作習(xí)慣和工作方法,近來的工作使本人越來越深刻的認(rèn)識(shí)到良好的工作習(xí)慣是很重要的,特別是在工作的條理性上,對工作效率也有很好的提升。

          從事新的收匯工作,需要牢記工作的要點(diǎn),從簡單的入手,由淺入深,在工作的過程中逐漸掌握其中的竅門。不斷提高業(yè)務(wù)水平。

          今后還將繼續(xù)努力。國際業(yè)務(wù)部單證崗是一個(gè)需要責(zé)任心與耐心的崗位,我堅(jiān)信能勝任崗位并做出成績;在今后的工作中,我也將繼續(xù)努力,成為更優(yōu)秀的一員。

        業(yè)務(wù)部述職報(bào)告12

          1、開源節(jié)流

          響應(yīng)公司要求完成開支節(jié)流工作;營銷贈(zèng)品.購直接從供貨商處提取,費(fèi)用從原來的超市優(yōu)惠價(jià)談到批發(fā)價(jià),從退換貨不易受.到長退短補(bǔ),作為營銷策劃室嚴(yán)格控制費(fèi)用出處;

          2、POP支架使用改革

          20xx年10月開業(yè)實(shí)施每個(gè)POP支架收取200元押金并每天扣除1元使用費(fèi),由于新型市場潛力正在開發(fā)中,商戶們都持有不同意見和看法,經(jīng)過同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商在20xx年6月開始免費(fèi)給商戶使用POP支架,導(dǎo)致支架損壞程度加劇管理難度增加。

          20xx年8月份提交并實(shí)施了【POP支架使用改革管理辦法】

          流程:每個(gè)專柜需使用POP支架向樓面提出申請——有樓面主管審核——樓層經(jīng).審批——營銷策劃室開據(jù)交款小票——專柜持小票到款臺(tái)交款——營銷策劃室留有交款憑證——營銷策劃室領(lǐng)取POP支架;

          備注:POP支架租用期間交納100元押金,作為支架的安全使用保障,POP支架押金直接進(jìn)入POP管理.區(qū),專柜可憑小票及完好的POP支架隨時(shí)退去押金。

          3、策劃、宣傳并實(shí)施全年節(jié)慶及非節(jié)慶營銷活動(dòng)

          20xx年1月1日慶元旦迎新春盼奧運(yùn)第民生新天地一屆冬季品牌服飾節(jié),推廣了20xx年我店新引進(jìn)的品牌款型,吸引了相當(dāng)?shù)目土鳎?/p>

          20xx年1月11—1月13日物價(jià)上漲,民生百貨慶陽店關(guān)注當(dāng)?shù)孛裆,特舉辦【菜米油鹽貴 民生幫您辦年貨】的熱點(diǎn)促銷,得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者大力認(rèn)同;

          20xx年1月27—2月6日真情傳遞 換新年好

          20xx年2月14日情人節(jié) 示愛有道. 愛情不講價(jià)

          20xx年2月20日至22日策劃實(shí)施【濃情鬧元宵 環(huán)環(huán)中大獎(jiǎng) 燈謎連連猜 獎(jiǎng)品隨你來】文化營銷活動(dòng);此次活動(dòng)主要通過引用民間套圈活動(dòng)來推廣的,根據(jù)獎(jiǎng)品的遠(yuǎn)近劃分獎(jiǎng)品等級設(shè)置獎(jiǎng)品,極大的吸引了顧客的參與。

          20xx年3月8日情人節(jié) 關(guān)注女人關(guān)注半邊天,通過“奧運(yùn)大灌籃 幸運(yùn)中大獎(jiǎng)”的方式達(dá)成有意義的促銷。

          20xx年3月15日深入宣傳《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,認(rèn)真落實(shí)中消協(xié)提出的“消費(fèi)與責(zé)任”年主題,努力營造安全和諧可持續(xù)性發(fā)展的消費(fèi)環(huán)境,倡導(dǎo)健康文明的消費(fèi)方式,實(shí)現(xiàn)人與自然和諧相處的美好愿景,根據(jù)省、市消協(xié)有關(guān)文件精神和(區(qū)政府)的具體要求,參與了區(qū)上的3.15活動(dòng),提升了我公司在慶陽的知名度。

          20xx年4月25日——4月27日組織實(shí)施了“奧運(yùn)大灌籃 幸運(yùn)獎(jiǎng) 獎(jiǎng) 獎(jiǎng)”活動(dòng),再次通過文化促銷吸引了顧客熱情參與。

          20xx年5月1日——5月3日,舉國歡慶迎奧運(yùn),在銷售春雨佳節(jié)時(shí),我購物廣場與和諧共發(fā)展暢享奧運(yùn)年。借此機(jī)會(huì),著力推廣春裝折扣,夏裝新品優(yōu)惠及灌輸奧運(yùn)精神等吸引了更多的消費(fèi)群體,同步提升營業(yè)額。

          20xx年5月30日——6月1日借“六一”兒童節(jié)之際,為豐富慶陽市兒童文化生活的,關(guān)愛兒童成長。特此策劃實(shí)施【民生助騰飛 英才少年夢】為主體的首屆“民生杯”少兒書畫作文大賽,以推動(dòng)慶陽市少年兒童文化生活的,關(guān)愛兒童成長為主旨的活動(dòng),精心評選出一、二、三等獎(jiǎng),在“六一”當(dāng)天為此次獲獎(jiǎng)的參賽小選手頒獎(jiǎng)。同時(shí),推廣春裝折扣,夏裝新品優(yōu)惠及灌輸奧運(yùn)精神等來吸引了更多的消費(fèi)群體,同步提升了營業(yè)額。

          20xx年6月的第二個(gè)星期天是父親節(jié),策劃實(shí)施了【扮靚老爸 重返年輕】的營銷活動(dòng)。借助父親節(jié)激活六月銷售低潮氣氛,促進(jìn)商品消化,主要針對男士用品例如:男裝、運(yùn)動(dòng)休閑、健身器材、男士護(hù)膚品、男士內(nèi)衣、居室床紡展開促銷。

          20xx年6月28日——7月1日,隨著第二十九屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)在北京舉行腳步的臨近,通過對運(yùn)動(dòng)系列營銷組合的方式傳遞震后促銷每一個(gè)接力棒,依照之前經(jīng)營狀況和天氣狀況分析六月底七月初天氣變化無常,避免夏季商品積壓,作為季節(jié)上品應(yīng)注重推銷。利用七一建黨節(jié)和香港回歸十一周年期間的促銷手段為招攬人流的輔助途徑之一,還可以通過在民生慶陽新天地購物廣場當(dāng)天購物享受折扣的形式,推動(dòng)企業(yè)在淡季銷售中邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

          20xx年8月1日——3日8月1日軍人品有效證件可免費(fèi)辦.民生百貨VIP銀卡一張;策劃實(shí)施了“喜迎奧運(yùn) 民生百貨折上禮”營銷活動(dòng)

          20xx年8月3日——13日賣場氣氛渲染裝飾(天井裝飾、各專柜裝飾、客服臺(tái)裝飾、一、二樓電梯間裝飾)

          20xx年8月8日舉國歡慶喜迎奧運(yùn),舉行了壯觀的升旗儀式。

          20xx年8月16日修改POP支架及外來POP管理制度。

          20xx年8月20日——29到民生總部學(xué)習(xí)

          20xx年9月6日至9月14日,喜逢三節(jié)(教師節(jié)、香包節(jié)、中秋節(jié))我購物廣場與和諧共發(fā)展 暢享奧運(yùn)年。借此機(jī)會(huì),借此機(jī)緣推廣秋裝新品上市即夏裝季末酬賓優(yōu)惠活動(dòng)。

          9月10日教師節(jié),組織實(shí)施了教師憑有效資格證可免費(fèi)辦.VIP銀卡一張活動(dòng);

          9月25日——9月26日推出繽彩紛呈 買送升級 營銷活動(dòng);

          四 季 度 工 作 完 成 情 況

          10月份迎來了西安民生百貨集團(tuán)公司49周歲的生日和共和國59周年華誕,同時(shí)慶陽店也迎來了一周歲的生日。在這普天同慶、喜逢盛世、雙喜臨門之際,借此機(jī)緣為答謝慶陽消費(fèi)者對民生百貨慶陽店一年來的支持,特別策劃實(shí)施了【輝煌周歲 感恩回饋 豪禮出擊】營銷活動(dòng),同步擴(kuò)大民生的企業(yè)形象宣傳,提升企業(yè)美譽(yù)度和知名度并吸引人氣提升了銷售額。

          1 0月3日開始籌劃組織了民生百貨輝煌1周歲暨第二屆秋冬品牌服飾發(fā)布會(huì)期間的細(xì)節(jié)工作。

          10月7日各樓層匯總節(jié)目名單,開始訓(xùn)練,每天訓(xùn)練2小時(shí);

          10月12日第一次節(jié)目彩排;

          10月13日舞臺(tái)背景、公告航架設(shè)計(jì)完成;

          10月16日節(jié)目第二次彩排;

          10月17日參與時(shí)裝秀的服裝到位;

          10月18日演員化妝、時(shí)裝秀表演;

          10月18日早8:30搭建好走秀舞臺(tái)及背景,同時(shí)音響、調(diào)音臺(tái)、地毯、拱門等要到位;

          10月19日員工文藝節(jié)目表演;

          19日實(shí)施,主要利用舞臺(tái)推廣了店內(nèi)高端服飾如皮草、羊絨等名牌服飾;在此同時(shí)策劃實(shí)施濃情大酬賓滿100減40,滿200減80營銷活動(dòng);

          11月15日至11月16日隨著今冬銷售旺季的來臨,我公司銷售有所增加,但是,二樓的銷售一直處在被動(dòng)狀態(tài),為推動(dòng)二樓男裝銷售邁上一個(gè)新的臺(tái)階。特別策劃實(shí)施了第一屆魅力男人“紳士節(jié)”。

          12月6日至12月7日,針對大型百貨商場這一特殊賣場,通過吸收會(huì)員可保障賣場始終擁有一定數(shù)量的客源,提高會(huì)員制商場的身價(jià);

          同時(shí),進(jìn)一步鎖定中高的消費(fèi)群體;大力推廣會(huì)員卡、金瑞卡。借此機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)會(huì)員【濃情感恩 會(huì)員專享 民生百貨慶陽店 VIP嘉年華】活動(dòng)。

          活動(dòng)由五部分組成:

          活動(dòng)一:會(huì)員憑有效證件持VIP卡積分返利送

          活動(dòng)二:非VIP顧客入會(huì)政策

          活動(dòng)三:購物抽獎(jiǎng)(會(huì)員及非會(huì)員區(qū)別)

          活動(dòng)四:VIP超值專屬服務(wù)

          活動(dòng)五:會(huì)員尊享

          工作中 存在的 不足及 改進(jìn)方法

          1、對細(xì)節(jié)性問題考慮存在欠周全;

          2、語言組織能力與溝通能力不足;

          3、工作方法太死板;

          4、情緒化比較嚴(yán)重;

          努力克服以上不足。

          20xx年

          工作計(jì)劃根據(jù)公司部署安排,全力配合20xx年節(jié)慶及非節(jié)慶活動(dòng)實(shí)施。

          自我評價(jià)具有藝術(shù)天賦,社交能力有待提升,與時(shí)俱進(jìn)勇于開拓創(chuàng)新;工作中能全力以赴;

        業(yè)務(wù)部述職報(bào)告13

          作為一名員工,我到機(jī)場今天正好是四個(gè)月,這短短的四個(gè)月,卻對我產(chǎn)生了比較深遠(yuǎn)的影響,我是個(gè)小年輕,第一次踏入社會(huì),抱著新鮮不服輸?shù)膽B(tài)度,年輕氣盛。但是我卻很幸運(yùn),因?yàn)槲矣龅搅诉@么多高素質(zhì)、高品德的好領(lǐng)導(dǎo)和好同事,是他們的包容、理解和傳授讓我在這短短四個(gè)月里學(xué)到了很多東西,我現(xiàn)將這四個(gè)月的工作學(xué)習(xí)情況跟大家匯報(bào)一下:

          剛來機(jī)場,跟李佳學(xué)習(xí)起降費(fèi)的收入,他讓我從基礎(chǔ)學(xué)習(xí),一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒接觸、熟悉機(jī)場收入的整個(gè)程序,同時(shí)培養(yǎng)我的創(chuàng)新求變意識(shí),尋找沒有最好只有更好的統(tǒng)計(jì)方法,力求工作上的創(chuàng)新與突破!在此感謝李佳充滿慈愛的關(guān)懷和寬容,讓我從一個(gè)對機(jī)場陌生的人變成了現(xiàn)在對機(jī)場逐漸熟悉的人!當(dāng)然,還需要的了解學(xué)習(xí)與進(jìn)步!希望李佳老師永遠(yuǎn)一如既往,不吝賜教!領(lǐng)導(dǎo)與同事對我這樣一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,都給予了不同程度的關(guān)懷和幫助,比如各位領(lǐng)導(dǎo)對我生活上的噓寒問暖,沒有電視給我們要的電視,各位同事對我工作過程中遇到問題的用心解答,還有劉科長,王科長無私的幫助,大偉都很感動(dòng),我更希望自己快快成長起來,力爭做一個(gè)對機(jī)場對大家有用的人!回報(bào)社會(huì)、回報(bào)機(jī)場、回報(bào)大家!

          在前面工作中,完成了對民航下發(fā)舊文件和新文件的學(xué)習(xí)與理解,可以勝任新規(guī)定下機(jī)場收入改革的新要求新局面,在接下來的工作中,我將一如既往、奮發(fā)向上,以大家的利益為出發(fā)點(diǎn),保持年輕人的沖勁,將起降收入做好!

          工作思路

          1.加強(qiáng)與特車隊(duì)、安檢的聯(lián)系,保持機(jī)號(hào)表更新一致。

          2.深入學(xué)習(xí)了解機(jī)場財(cái)會(huì)的整個(gè)程序,整個(gè)思路,培養(yǎng)有總體感和大局面的頭腦!爭取早日找到領(lǐng)導(dǎo)所提到的改進(jìn)之法!

          3.機(jī)場收入方面,加強(qiáng)與各個(gè)航空公司的聯(lián)系,建立機(jī)場與航空公司之間的交情!及時(shí)催帳、入帳!收入是基礎(chǔ)之一,必須用的心力在這方面。

          4.利用工作之余加強(qiáng)與財(cái)會(huì)有關(guān)法律方面的學(xué)習(xí)與探討,提高自己的綜合素質(zhì)!

          5.五號(hào)之前報(bào)重點(diǎn)稅、報(bào)稅,寫收入分析,每個(gè)季度需將重點(diǎn)稅源分析發(fā)給稅務(wù)局。15號(hào)之前,打發(fā)票,盡快將起降費(fèi)寄出。15到30號(hào)訂憑證、訂起降費(fèi)匯總表、催款、整理應(yīng)收帳款。25-26號(hào)找實(shí)業(yè)公司詢問停車場收入并入賬。

          最后,我一定將自己負(fù)責(zé)的各項(xiàng)事務(wù)擔(dān)起來,在最短的時(shí)間內(nèi)提高自己的業(yè)務(wù)水平!用心學(xué)習(xí)!請領(lǐng)導(dǎo)放心!

        業(yè)務(wù)部述職報(bào)告14

        各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

          大家上午/下午好!不知不覺,我來國際業(yè)務(wù)部工作已經(jīng)9年了。在這9年的工作中,我感觸頗多,今天有趕上這一特殊述職演講活動(dòng),所以,我感到非常的激動(dòng)和榮幸,我想把自己的多年的感觸一吐為快,并接受大家的評議。

          進(jìn)入本行工作,先在上**營業(yè)所擔(dān)任會(huì)計(jì),后調(diào)入省行國際業(yè)務(wù)部工作。先后在資金清算科、外匯交易中心,從事清算崗、交易員、代客理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)理。至今,任外匯資金運(yùn)營組組長。在這里工作的9年,讓我深深體會(huì)到,要想做到優(yōu)秀,要想做得更好,不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),還應(yīng)具備較強(qiáng)的市場分析能力,同時(shí)具備非常強(qiáng)的溝通能力;掌握不斷更新的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)知識(shí),更有站在更高的角度上看待自己工作的能力。下面,我就自己近幾年的工作情況進(jìn)行一下述職,請全體人員為我評議。

          現(xiàn)在,我主要負(fù)責(zé)外匯資金運(yùn)營、即遠(yuǎn)結(jié)售匯平盤還有與香港分行的合作三塊業(yè)務(wù)。幾年來,在我的帶領(lǐng)下外匯資金運(yùn)營組各項(xiàng)工作成績顯著,圓滿完成了上級規(guī)定的工作任務(wù)。工作中,我扎扎實(shí)實(shí)、創(chuàng)新方法,并尋找做好工作的思路。在思想上,我熱愛農(nóng)行、熱愛工作,能夠團(tuán)結(jié)好周圍的同事,不管在思想上還是在行動(dòng)上,我都能與上級保持高度一致?梢哉f,我在思想素質(zhì)上是一個(gè)可塑之才。當(dāng)然,在實(shí)際工作中,我也沒有落下!

          第一,全心全意做好一般性工作。

          ***年,在農(nóng)行個(gè)人實(shí)盤外匯買賣業(yè)務(wù)的籌備推廣工作中,我曾負(fù)責(zé)個(gè)人實(shí)盤外匯買賣的平盤工作,做出了驕人的平盤業(yè)績。我曾連續(xù)幾年取得了驕人業(yè)績,得到上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。4月,我在《福建金融管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)》上發(fā)《對規(guī)避外匯交易操作風(fēng)險(xiǎn)的若干思考》。在發(fā)行農(nóng)行第一期“匯利豐”個(gè)人外匯理財(cái)產(chǎn)品工作中,我發(fā)行量位居系統(tǒng)內(nèi)第一。在近幾年的工作中,我積極為下級行和客戶提供各種外匯及人民幣分析走勢分析,不僅對下級行的工作很具指導(dǎo)意義,還讓給客戶留下了很好的印象,將我行的服務(wù)深入到他們心中。與此同時(shí),我還積極做好培訓(xùn)工作,我給全省的分管國際業(yè)務(wù)的副行長、國際部總經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)。6月份作為業(yè)務(wù)骨干,被總行抽調(diào)參與新的外匯資金交易系統(tǒng)。

          第二,結(jié)售匯業(yè)務(wù)額連年增長。

          在我的帶領(lǐng)下,外匯資金組的結(jié)售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了幾年連續(xù)增長,在20xx年經(jīng)濟(jì)的危機(jī)的中其增長幅度依然達(dá)到了38.60%。隨著人民幣的六次升息及美聯(lián)儲(chǔ)降息,人民幣升值步伐加快,我們采取了多項(xiàng)措施,順?biāo)浦,企業(yè)和個(gè)人的結(jié)匯意愿增強(qiáng),進(jìn)一步促進(jìn)結(jié)售匯業(yè)務(wù)發(fā)展,結(jié)售匯業(yè)務(wù)累計(jì)升值幅度達(dá)6%。國際金融市場動(dòng)蕩,人民幣匯率波動(dòng)劇烈,給我們的結(jié)售匯平盤工作帶來很大的挑戰(zhàn)。但我們在總行的帶領(lǐng)下,采取多項(xiàng)防御措施,去年無重大風(fēng)險(xiǎn)事件,實(shí)現(xiàn)平盤收益人民幣464萬元,同比增長30.34%。20xx年全省結(jié)售匯總量為542474萬美元,同比增長38.60%。結(jié)售匯總量完成全年任務(wù)量的101%。2全年的統(tǒng)計(jì)情況還沒出來,但從1到9月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看即期結(jié)售匯業(yè)務(wù)總量有所下降,但不會(huì)影響全年工作大局。

          第三,外匯資金運(yùn)營情況良好。

          全省各項(xiàng)外匯存款余額**美元,比上年末減少萬美元;各項(xiàng)外匯貸款余額**美元,比上年末增加**萬美元。我們主要通過系統(tǒng)內(nèi)拆借和運(yùn)用自營調(diào)期工具來調(diào)劑資金缺口,從而實(shí)現(xiàn)了資金運(yùn)營管理的軟著陸。受人民幣大幅升值預(yù)期影響,全行外匯資金頭寸異常緊張。我一方面密切關(guān)注外匯資金頭寸變化,綜合運(yùn)用系統(tǒng)內(nèi)拆借、自營掉期等資金營運(yùn)工具,合理規(guī)劃資金,在外匯資金頭寸異常緊張的情況下,保證我行各項(xiàng)匯款資金頭寸充足,匯路暢通;另一方面高度關(guān)注國際經(jīng)濟(jì)金融形勢,認(rèn)真研究國際利率市場走勢,仔細(xì)比較各資金營運(yùn)工具相關(guān)的經(jīng)營成本效益,對各項(xiàng)資金營運(yùn)工具的期限、幣種進(jìn)行合理的配置,以求資金營運(yùn)效益最大化。全年實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)資金往來利息收入為人民幣11190萬元,同比增長44.5%,系統(tǒng)內(nèi)資金往來利息支出為人民幣8631萬元,同比增長24.82%,系統(tǒng)內(nèi)資金往來業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)凈收入人民幣2559萬元,同比增長208.69%。

          第四,香港分行合作初見成效。

          加強(qiáng)境內(nèi)外分行的合作一直是我行的工作要點(diǎn),更我們工作組工作的重點(diǎn)。為做好這項(xiàng)工作,我們外匯資金小組積極走出去,我親自負(fù)責(zé),并制定的可行的工作計(jì)劃,力爭在一定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)零的突破。為此,我們選取了***、***、***等幾家境外分支銀行,經(jīng)過協(xié)商最后與香港分行達(dá)成合作意向。香港分行是一家很優(yōu)秀的境外分行,已有好家兄弟省行同她建立了良好的合作關(guān)系。**月份開始,我們同香港分行在總行的框架內(nèi)進(jìn)行談判,談判內(nèi)容涉及***、***、***等方面。經(jīng)過我方不懈的努力,終于達(dá)成了《*****》規(guī)定****。目前前期的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好,只是還沒有發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系,預(yù)計(jì)最晚今年年底或明年初會(huì)所突破。

          當(dāng)然,在取得成績的同時(shí),我們還要看到自身的不足。突出的問題是:與信貸部門、公司部門的聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)不夠,資金放貸與資金頭寸嚴(yán)重脫節(jié),給資金營運(yùn)帶來壓力。市場份額小,客戶結(jié)構(gòu)不合理。還有,拆借利率與貸款利率嚴(yán)重倒掛,給經(jīng)營行帶來虧損,嚴(yán)重挫傷經(jīng)營行辦理外匯業(yè)務(wù)的積極性。系統(tǒng)內(nèi)拆借利率偏高,影響到我行在同業(yè)競爭中的競爭力,從而流失很多黃金客戶。我農(nóng)行現(xiàn)有報(bào)價(jià)在貿(mào)易融資領(lǐng)域,尤其是對重點(diǎn)客戶毫無競爭力可言。我的自身問題就是,在綜合素質(zhì)方面還要提高,還要提高工作中的主動(dòng)性和能動(dòng)性。但請大家放心,既然我看到了這些不足,我就會(huì)想法設(shè)法加以彌補(bǔ),相信用不了幾天站在這里的將是一個(gè)更加完美和自信的我。

        業(yè)務(wù)部述職報(bào)告15

        尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

          大家好!短暫的一年又擦肩而過;厥滓荒陙淼膶W(xué)習(xí)、工作,感到忙忙而又碌碌。在這個(gè)為著臨北股份的明天而奮斗的團(tuán)隊(duì),使我逐漸的成長起來,不僅在工作中兢兢業(yè)業(yè)始終保持著一顆高度的責(zé)任心,而且在工作中俞來俞講究方式、方法和效率;仡櫼幌鹿ぷ、反思一下不足、思考一下打算,這一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,心中感觸頗多。

          一、履行職責(zé),做了一些應(yīng)該做的工作。

          20xx年xx月xx日,按照《山煤集團(tuán)臨汾臨北煤焦集運(yùn)有限公司——?jiǎng)趧?dòng)用工管理制度》晚婚晚育產(chǎn)假的相關(guān)規(guī)定,于xx月xx日準(zhǔn)時(shí)報(bào)到上班。在此之前我一直是業(yè)務(wù)部磅房的一名司磅員,在公司領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)部部長的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)以下工作:所有上站煤的計(jì)量工作,并規(guī)范認(rèn)真做好過磅原始記錄;準(zhǔn)確計(jì)量,保證車車回皮,數(shù)據(jù)保留至小數(shù)點(diǎn)后一位;票據(jù)的使用及管理,嚴(yán)格遵守公司票據(jù)管理制度;當(dāng)班地磅及環(huán)境衛(wèi)生的清理及清掃工作;當(dāng)日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)匯總及上報(bào)工作;堅(jiān)守工作崗位,不擅自離崗;同收煤崗及時(shí)溝通和聯(lián)系,根據(jù)煤中水分、雜質(zhì)情況合理掌握扣重;嚴(yán)格遵守站臺(tái)交接班制度,做好交接班事宜;保守站臺(tái)企業(yè)機(jī)密,維護(hù)站臺(tái)良好形象,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

          之后被暫時(shí)安排在綜合辦,具體崗位沒定,在綜合辦主任的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)每天早上打掃綜合辦辦公室,按照綜合辦分工,由后勤總務(wù)員和文秘分配一些工作。這一個(gè)月來,做的工作也主要是有關(guān)后勤方面的,先后完成了固定資產(chǎn)卡片;xx、xx月份加固材料出庫單帳本的記錄;庫房日用品及車輛的油料消耗等電腦錄入,與月底的匯總表等。

          二、工作措施和效果。

          自己的本職工作,責(zé)無旁貸要全力作好。邊際工作也盡量多做一些,對自己是舉手之勞,對全局卻意義重大。真正做到眼里有活,主動(dòng)做事。企業(yè)給我們的不僅是賴以謀生的報(bào)酬,也是對自身價(jià)值的尊重,是對崗位的貢獻(xiàn)。

          1、過去的一年,雖然我懷孕了,卻從來沒有遲到過,更沒有早退過,下雨、下雪也是如此,一直堅(jiān)持到住院的前一個(gè)禮拜。在磅房的那段時(shí)間里,雖然拖著身子上一天一夜的班很辛苦,但是第二天的交接班我還是會(huì)把磅房打掃干凈,地磅清掃干凈,包括廁所每天也拿拖布拖一遍;過磅單據(jù),無論是每個(gè)過磅車的數(shù)據(jù)還是最后報(bào)送到統(tǒng)計(jì)計(jì)劃員每日過磅數(shù)據(jù)的總和,我都做到了認(rèn)真填寫,認(rèn)真計(jì)算,細(xì)致檢查,過去的一年,沒有發(fā)生一例數(shù)據(jù)上的錯(cuò)誤。

          2、雖然過去的一年,我的工作基本上較好地完成了,但也存在過新的情況,出現(xiàn)過新的問題。記得有一次,區(qū)焦化晚上10點(diǎn)左右開始上站,在半夜值班的時(shí)候,過完磅我就直接把票給了窗外伸手拿票的人,裝卸票和緊挨著的那一聯(lián)都是紅色,顏色有些接近,事來才知道,我把裝卸票的顏色給看錯(cuò)了。知道以后我很自責(zé),同時(shí)也在積極的反省自己,習(xí)慣性的培養(yǎng)了自己的耐心,做事也因此而更加的小心、謹(jǐn)慎。每一次的填票,每加一次數(shù)據(jù)的總和,每遞出去的一張票,我都會(huì)多看一眼,無論對客戶、還是對司機(jī),對裝卸工只要多說一句話就會(huì)避免類似的事情再次發(fā)生。

          3、在回車地磅的窗口旁邊,有一塊鐵皮,有時(shí)司機(jī)稍微開得靠邊一些,開得快一些,就會(huì)致使鐵皮移了地方,在那底下是一個(gè)通往地磅底下較深的洞,尤其是晚上,如果司機(jī)或者裝卸工拿票時(shí)一時(shí)大意,給掉下去,我們也是沒辦法避免責(zé)任的。所以在這過程中我一點(diǎn)也不敢大意,在過磅的同時(shí)我習(xí)慣了用耳朵去聽,不時(shí)地站起來看一看窗外,如果有這種情況,我會(huì)及時(shí)去處理。

          4、去年,公司開展做操比賽,雖然我懷孕不能參加,但我還是主動(dòng)地向領(lǐng)導(dǎo)要求堅(jiān)守崗位,就在前一天,我已經(jīng)連續(xù)上了一天一夜,懷孕之前,我在儲(chǔ)運(yùn)場也連續(xù)上過兩天兩夜,或者時(shí)間更長不能回家。這對于懷孕的我確實(shí)有些吃力,有些難受,而且那天幾家上站,車還很多,但我還是堅(jiān)持了下來,回到家以后,我一連吐了好幾次,吃不下飯,但我并沒有因此而自抱自棄,還是依然在執(zhí)著的追求著自己的責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)。

          三、強(qiáng)化學(xué)習(xí),努力提升綜合素質(zhì)。

          學(xué)習(xí)如同逆水行舟,不進(jìn)則退,要適應(yīng)新形勢的要求,更加要不斷學(xué)習(xí),充實(shí)自我。我深刻地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)要讀好兩本書。

          一是讀好有字之書,即要時(shí)刻向書本學(xué)習(xí),做到基本知識(shí)篤學(xué),業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué),修身知識(shí)勤學(xué),急需知識(shí)先學(xué)。

          二是讀好無字之書,社會(huì)也是一本書,而且更豐富,更有實(shí)際意義,虛心向領(lǐng)導(dǎo)、向同事學(xué),學(xué)習(xí)他們的理論觀點(diǎn)、工作方法、對人處事及語言、文字表達(dá)等。

          三、存在的不足和今后努力的方向。

          在看到成績的同時(shí),我也清楚地認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足。

          一是在處理問題時(shí),有時(shí)欠缺冷靜思考,情緒化時(shí)有出現(xiàn)。

          二是對人對事的了解還不夠透徹,處理人與人之間的關(guān)系上表現(xiàn)生硬。今后我將努力加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),埋頭苦干,實(shí)踐自己“先做人、后做事”的人生準(zhǔn)則。

          四、對公司今后的發(fā)展提出的幾點(diǎn)建議。

          1、公司正在加大自營力度,可否通過定制單位固定電話和手機(jī)的彩鈴,讓客戶在接通等待時(shí)進(jìn)一步了解我們企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營范圍等,展現(xiàn)企業(yè)整體風(fēng)采、拓寬企業(yè)溝通渠道,讓每次來電都成為宣傳臨汾臨北煤焦集運(yùn)有限公司形象的最佳時(shí)機(jī)。

          2、食堂的紙飯票可否換成塑料飯票。它可以反復(fù)使用,有耐水,耐高溫等特點(diǎn),不易涂改、不掉色、不發(fā)霉、防潮濕(不怕汗水)、耐酸堿等特點(diǎn)。

          3、可否統(tǒng)一定做夏裝,使服務(wù)更加統(tǒng)一、規(guī)范。讓職工服裝和企業(yè)理念、行為能力及視覺標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到一致。企業(yè)工服端莊、大方、醒目,可以給人留下難忘的印象,把著裝和精神風(fēng)貌統(tǒng)一,給公眾一個(gè)表里如一的企業(yè)形象。

          4、走產(chǎn)業(yè)多元化,擴(kuò)大經(jīng)營范圍,如煤炭、焦炭、鋼鐵、化肥、鋼鐵、鋁、礦石、糧油等。

          5、在自營方面,以現(xiàn)有煤種為基礎(chǔ),結(jié)合產(chǎn)需實(shí)際,優(yōu)化配煤方案,使之擁有更大范圍的客戶群。

          最后,預(yù)祝我們的企業(yè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下、在全體員工的共同努力下,效益越來越好,公司規(guī)模越來越大。

          各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們,以上是我的述職報(bào)告,請予審議,不足之處,請予請正。謝謝大家!

          述職人:xx

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