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猶太人賺錢方法
猶太人傳統(tǒng)的賺錢方法與猶太民族的生存方式有關(guān)。讀過《圣經(jīng)》舊約的人知道，最早聚居在巴勒斯坦講希伯來語的猶太人是游牧民族。猶太人的始祖是亞伯拉罕的曾孫，名叫猶太，所以大家就稱他們?yōu)楠q太人。猶太民族在世界上曾經(jīng)有過光輝的歷史，他們被稱作“世界第一商人”和“商法的民族”。
猶太人民族的不幸始于公元前63年，原因是猶太人的財富引起了羅馬帝國的嫉妒，隨后羅馬帝國的軍隊將猶太人驅(qū)趕出去出巴勒斯坦，此后的2000多年的悲慘歲月，猶太史上稱為“大流散時期”。當時不論是男女老少，他們個個頭碰被毀的城墻，哭城后痛苦地離開故土，有的到歐洲，有的到印度。四處漂泊的猶太人，由于所到之處均沒有政治權(quán)力，他們被排除在主流社會之外，被邊緣化；那時候猶太人活路有二條：第一是賣身為奴隸；第二是從事長途販運和做買賣。
大部分猶太人不甘心做奴隸，也不愿過苦日子，就去經(jīng)商；將賺來的錢，省吃儉用，多余下來的放高力貸。因此，猶太人傳統(tǒng)的賺錢思路是：長途販運獲得第一桶金；然后開店做生意并且取得顧客的信任；在資金相對充沛的時候以高利息把錢借給急需用錢的熟人，從而轉(zhuǎn)型為食利的錢莊老板；猶太人最高的理想是創(chuàng)辦的銀行，從事金融業(yè)務。
傳統(tǒng)猶太商業(yè)的搖籃是迦南（巴勒斯坦），是上帝耶和華賜給他們的美麗富饒的上地，是“流著奶和蜜的地方”。它處于埃及、巴比倫、亞述等幾個大國之間，而且沒有一個穩(wěn)定的、統(tǒng)一的中央集權(quán)，于是這里成為各國商賈往來的集中之地，四方的民族、軍隊、商旅和游牧部落都從這里通過，而猶太人作為東道主，如魚得水地進人了市場。
在所羅門王統(tǒng)治希伯來王國的時候，猶太人的經(jīng)商能力日漸提高。所羅門王認識到自己的王國處于國家貿(mào)易的黃金地區(qū)，他積極鼓勵臣民們經(jīng)營對外貿(mào)易，大力發(fā)展航海業(yè)，從事海上貿(mào)易。他先后派船只到達紅海和阿拉伯海從事貿(mào)易活動，每次都是滿載金銀、木材、珍珠、象牙等貴重物品而歸。所羅門王的種種措施，使他的王國成為四方貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站，商旅往來頻繁，也由此引導猶太人走上了經(jīng)商之路，為日后猶太民族在商業(yè)上的成功奠定了良好的基礎(chǔ)。為了生存，他們練就了一套獨特的賺錢、理財?shù)谋绢I(lǐng)，這是其他民族所不具有的。
葛朗臺的發(fā)家智慧
1789年的時候，猶太富商歐也妮·葛朗臺僅僅是一個相當有實力的箍桶匠，能讀能寫，善于算賬（猶太人11世紀就消滅了文盲）。共和政府在法國索繆地區(qū)拍賣教會產(chǎn)業(yè)的那個年月，箍桶匠才四十上下，同一位富裕的板材商的女兒結(jié)婚不久。葛朗臺把手頭現(xiàn)款再加上妻子的陪嫁，湊成一筆2000金路易的資本，攜款直奔縣政府；他用岳父給的200枚面值加倍的金路易，從監(jiān)賣國有地產(chǎn)的兇狠的共和政府官員手中，廉價買到區(qū)里最好的幾片葡萄園，一座修道院和幾塊按收成交租的分種地。這種便宜交易盡管不公道，卻是合法的。索繆城的居民本來就沒有什么革命思想，他們把葛朗臺老爹看成敢作敢為的共和黨，熱衷于新潮流的愛國派。其實箍桶匠只看中葡萄園。
后來，他被任命為索繆地區(qū)行政機構(gòu)的委員。他的息事寧人的處世態(tài)度對當?shù)氐恼魏蜕虡I(yè)都產(chǎn)生過明顯的影響。政治上他包庇貴族，千方百計阻撓當局拍賣流亡貴族的產(chǎn)業(yè)；商業(yè)上他承包供應共和軍一、兩千桶白葡萄酒，共和政府把原來打算留作最后一批拍賣的地產(chǎn)，幾片屬于一家女修道院的肥沃的草場，劃到他的名下，算是付給他的酒錢。
到了拿破侖政府上臺時，好好先生葛朗臺被委任為市長；他治理有方，葡萄園的收成更好上加好。
拿破侖稱帝之后，葛朗臺成了無職無權(quán)的白丁先生。免職發(fā)生于1806年，當時葛朗臺先生五十七歲，他的妻子三十六歲，他們合法愛情的結(jié)晶、獨一無二的寶貝女兒才十來歲。大約是老天爺憐恤他丟官，想給他一點安慰吧，那一年他接連得到三筆遺產(chǎn)：先是他的岳母谷迪尼埃太太的，然后是他妻子的外公拉倍特里埃先生的，最后是葛朗臺自己的外婆讓蒂葉太太的。三筆遺產(chǎn)數(shù)目有多大？誰都不知道。三位老人生前愛錢如命，長期以來積金攢銀，私下里以把玩金銀當消遣。拉倍特里埃把放債叫揮霍，總覺得守著金錢比放高力貸實惠。所以索繆城的居民只能根據(jù)面上的收入估算他們究竟有多少積蓄。于是葛朗臺先生得到新貴的頭銜，那是我們拚命講平等也抹煞不了的殊榮，他成了當?shù)刈钆e足輕重的納稅人。他經(jīng)營的葡萄園總共有七十公頃，遇上好年景，可以生產(chǎn)七、八百桶好酒。他還有十三處按年成交租的分種地和一座老修道院。
為了省錢，他把修道院的門窗連同彩繪玻璃大窗統(tǒng)統(tǒng)用磚砌死，既可以免稅，還便于保存，他還有八、九十公頃草場；1793年，他在那里種了3000株白楊。他現(xiàn)在住的房子也是他買下的產(chǎn)業(yè)；這些都是面上的財產(chǎn)。至于他手頭的資金，只有兩個人知道大致的數(shù)目：替葛朗臺先生放債的公證人克呂旭先生和索繆城里最殷實的銀行家格拉珊先生。葛朗臺只在他認為合適的時候才私下里同格拉珊做點賺錢交易。在法國內(nèi)地，若想得到別人的信任，或者若想發(fā)財，就得像克呂旭先生和格拉珊先生那樣守口如瓶。盡管他們從不露半點口風，但是他們公然對葛朗臺先生畢恭畢敬的態(tài)度，也足使旁觀者揣度前任市長財力的雄厚。
葛朗臺先生從不欠誰的人情；為了收成，要制作1000只酒桶還是500只酒桶，老箍桶匠兼種葡萄的老手，計算起來精確得好比天文學家；他從來不曾打錯算盤，每逢酒桶的市價比酒價還高的時候，他總有酒桶出售，并設(shè)法把自己的葡萄酒藏進地窖，等酒價漲到200法郎一桶他再拋出，而一般小地主早在五路易一桶時，就把酒售空了。所以葛朗臺先生博得大家的敬重。1811年的收成是臭名遠揚的，那年他明智地緊收慢放，把貨一點一點賣出去，一次收成就給他賺了24萬法郎。
說到理財?shù)谋绢I(lǐng)，葛朗臺先生像猛虎，像大蟒。他懂得躺著、蹲著，耐著性子打量獵物，然后猛撲上去，打開血盆大口的錢袋，把成堆的金幣往里倒，接著又安靜地躺下，像填飽肚子的蛇，不動聲色地、冷靜地，按步就班地消化吞下的食物。他從誰跟前走過，誰不感到由衷的欽佩？對他既抱幾分敬重，又懷幾分恐懼。在索繆城里誰沒有嘗過他利爪的滋味？抓一下讓你疼得入骨三分。市面上難得有哪天沒有人提到葛朗臺先生的大名；連晚上街頭的閑聊也少不了要說起他。當人們打完一局紙牌，或者談過一陣葡萄種收的時候，自作聰明的人們會說：“葛朗臺老爹？……總該有五、六百萬吧�！�
只進不出的原則
葛朗臺先生的一言一行如今成為人們判別是非的規(guī)范。他說什么話，穿什么衣裳，他的一舉一動，乃至于眨眨眼睛，都成為當?shù)氐慕鹂朴衤�；人人都像自然學家研究動物本能的作用那樣，研究葛朗臺，并能從他最瑣細的動作中發(fā)現(xiàn)深邃而無言的智慧。人們說：“今年冬天一定很冷，葛朗臺老爹戴皮手套了：趕緊摘葡萄吧�！薄案鹄逝_老爹買進大批板材，今年酒的產(chǎn)量一定可觀。
”葛朗臺先生從不買肉和面包。他的佃戶每星期給他送來足夠的食品，閹雞、母雞、雞蛋、黃油和小麥，都是用來抵租的。他有一所磨坊，租用磨坊的人除了繳納租金之外，還親自登門拿小麥去磨，然后給他送回麩皮和面粉。他們家只雇用一個老媽子，人稱大高個娜農(nóng)，她盡管上了年紀，每逢周末還親自做一家人吃用的面包。葛朗臺先生跟租他菜園的菜農(nóng)說好，要他們供應蔬菜。至于水果，他的果園收成之多，大部分還得拉到市場去出售。取暖用的木材，是從田園四周作為籬垣的矮樹或爛掉一半的老樹上鋸下來的；佃戶們把亂枝截成一段一段，用小車運進城，給他在柴房里堆好，討他說聲謝謝。
他的眾所周知的開支，無非是圣餐費，妻子和女兒的衣著花銷以及教堂坐位的租金；還有大高個娜農(nóng)的工錢，買燈燭、給鍋子鍍錫、納稅、房屋修繕和作物種植等方面的費用。他最近又買進一片360多公頃的樹林，委托一位鄰近的居民代管，他答應付代管費。自從購置了這片樹林，他才吃上野味。
讓他人難以琢磨
老先生生活上很不講究，話不多，通常只用一些簡短的現(xiàn)成的句子，輕聲說出自己的想法。打從他出頭露面的大革命時代起，每逢必須長篇大論或探討什么問題的時候，他馬上會結(jié)結(jié)巴巴、含糊其辭，弄得聽的人很吃力，還不得要領(lǐng)。這種口齒不清、前言不搭后語、思路凌亂的連篇廢話，缺乏起碼的邏輯，人家以為是他缺乏教育所致，其實他是裝出來的。另外，凡遇到生活難題和商業(yè)難題要他對付、要他解決，他慣于搬出四句像代數(shù)公式一樣準確的口訣，說：“我不知道，我不能夠，我不愿意，等著瞧吧�！�
他從來不說“是”或“不是”，也從來不落下白紙黑字。有人跟他說話，他只冷冷地聽著，右手托住下巴頦兒，肘彎支在左手背上；而且無論什么事，他拿準主意之后就決不反悔。哪怕一筆微不足道的生意，他都要盤算半天。當他的對手經(jīng)過一番勾心斗角的談判，自以為沒有露出半點口風，而其實已經(jīng)給他摸清底細，他卻回答說：“這事我得跟內(nèi)人商量商量，現(xiàn)在不能作出決定�！彼钠拮釉缫呀o他壓迫得成了百依百順的奴隸，在生意上卻是他最合適的擋箭牌。他從不上別人家去作客，也從不肯應邀赴飯局或請客吃飯。他從不大聲喧嘩，仿佛什么都講節(jié)儉，連動作都力求省勁兒。由于他始終尊重所有權(quán)，所以他決不亂動別人的東西。然而，盡管他說起話來細聲細氣，舉止穩(wěn)重，箍桶匠的談吐和習慣仍不免有所流露，尤其在家里，不像在別的地方那樣因顧忌而克制自己。他的言談舉止，乃至于走路的步態(tài)，總之，他身上的一切，都顯出由于事業(yè)上始終一帆風順而養(yǎng)成的一種自信的習慣。所以，葛朗臺先生盡管表面平易近人，骨子里卻有一股鐵石般的硬脾氣。
他的衣著始終如一，1791年是什么裝束，今天還是什么裝束。結(jié)實的鞋子，鞋帶也是皮的；一年四季，他總穿一雙毛料襪子，一條栗殼色粗呢短褲，在膝蓋下面扣上銀箍，黃褐兩色交替的條絨背心，紐扣一直扣到下巴頦，外面套一件衣襟寬大的栗殼色上衣，脖子上系一條黑色的領(lǐng)帶，頭上戴一頂寬邊教士帽。他的手套跟警察的手套一樣結(jié)實，要用到一年零八個月之后才更換，為了保持整潔，他總以一種形成定規(guī)的動作，把手套放在帽沿的同一個部位。索繆城里的人對這位人物的底細，也就知道這些。
葛朗臺對金錢的熱愛應該出自《塔木德》中的三個格言：第一是“《圣經(jīng)》放射光明，金錢散發(fā)溫暖。”第二是“傷害人們的東西有三：煩惱、爭吵、空錢包，
其中以空錢包為最�！钡谌恰耙坏╁X幣叮當響，壞話便停止。用錢去敲門，沒有不開的。”
節(jié)儉的真正含義
《韋伯格英語大辭典》將“節(jié)儉”一詞定義為“以資源使用的經(jīng)濟性為特征”。就是說，節(jié)儉的關(guān)鍵是資源，而資源的關(guān)鍵不僅僅是指錢或資產(chǎn)。真正懂得節(jié)儉的人，很多事是不會親自動手的。最明智的做法是從自己的專業(yè)中賺取收入，然后將這些收入用于雇用專職人員來做，這樣才更具有經(jīng)濟效率。這也是這個經(jīng)濟社會很多行業(yè)分工越來越細的原因。
托馬斯·斯坦利是佐治亞大學的行銷學教授，研究富裕階層已有30年。他曾向一個著名畫家問及事事動手與節(jié)儉的問題。這位富有的畫家住在一幢很大的英式住宅里。教授和畫家談話時，看到一群房屋油漆工正在房子的四周搭腳手架，準備油漆房子。
斯坦利問畫家，漆這么一幢房子的價錢需要多少？畫家報出了一個令教授瞠目結(jié)舌的數(shù)字。在斯坦利看來，這個數(shù)字太大了，成本也太昂貴了。而畫家本身有很強的繪畫功底，漆一幢房子應該不是難事，如果自己來動手給自己漆房子，是可以節(jié)省很多錢的。
于是他問畫家，為什么不自己動手來油漆自己的房子？
畫家說：“我做的工作所賺的錢比請一群房屋油漆工來漆房子所付的錢要多得多。更重要的是，如果我在漆房子時從梯子上掉下來怎么辦？摔死就完了，如果摔殘廢呢？以后我將不能再輕松地賺錢生活了�！�
這就是自己“親自”做產(chǎn)生或是可能產(chǎn)生的得不償失的后果，“親自”的成本往往是昂貴而巨大的。所以說，并不是每件事都值得女人自己去親自動手，否則便會陷入到“撿芝麻”的困境里。當然，也并不是說所有的事都不必要自己去做。最適合的方式是，計算好“首次成本”和“動態(tài)周期成本”的價值比后，再來合理安排，以取得最大最有效的收益，才會得大于失。
如果你在創(chuàng)業(yè)初期，資金困難，管理的理念、決策、思維等也不是很精湛夯實，應該自己動手多跑多看多做，不但能節(jié)約金錢，而且會在親自動手中增加自己的知識積累，打下比較堅實的基礎(chǔ)。這就是所謂的“自己動手，豐衣足食”。但人們追求經(jīng)濟的目的并不是到了“豐衣足食”的程度便足夠。如果在創(chuàng)業(yè)中后期，已經(jīng)積累了一定的財富和經(jīng)驗，等著你去做或決策的事更多，你依然事事躬親，把腦力和體力浪費在一些并沒有產(chǎn)出的事情上，你的財富將無法快速增長，甚至很可能因小失大，把前期積累的財富也給浪費掉。
很多人常常這樣，讓別人做總是不放心，事必躬親，結(jié)果把自己累病了，錢是省下了一點，可是省下的這么點錢連醫(yī)藥費都不夠付，更別提本來可以不用親自去做導致的損失。他（她）們拼命地撿著“芝麻”，卻丟了比芝麻大很多倍的“西瓜”財富。所以，我們要把時間合理地耗費在重點并能產(chǎn)出更大效益的工作上，決不可浪費自己的時間去撿芝麻。最大限度地節(jié)約了自己的人力資源，節(jié)省出時間和精力來為自己創(chuàng)造更多的財富！
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