怎么可以做成第一單生意

怎么可以做成第一單生意

　　心理準(zhǔn)備

　　首先我們要做好賠錢的心理準(zhǔn)備，這是開網(wǎng)店的根本。沒有這種準(zhǔn)備，這種嘗試是缺乏根基的。因?yàn)榈谝�，現(xiàn)在雖然電子商務(wù)是一種趨勢(shì)，以后網(wǎng)上購(gòu)物肯定也會(huì)慢慢普及，但畢竟這種需求還是在初期成長(zhǎng)階段，而且競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈;第二，個(gè)人網(wǎng)店的利潤(rùn)是十分微薄的，因?yàn)閷�業(yè)的網(wǎng)店，他們可以憑借自身的信譽(yù)來(lái)成倍提高商品的價(jià)格;而零售店有實(shí)體鋪面，雖然價(jià)格很高，可是有客源保證;而個(gè)人網(wǎng)店，誰(shuí)都可以來(lái)做，但價(jià)格肯定是上不去的，一件商品毛利一元到幾元，沒有量上來(lái)，也是做不長(zhǎng)的。信譽(yù)問(wèn)題

　　第一因素是信譽(yù)，信譽(yù)是網(wǎng)店生存的根本。特別是在網(wǎng)店開辦之初，如何取得別人對(duì)網(wǎng)店的信任，是你能否做成淘寶網(wǎng)上的第一單生意的基礎(chǔ)。

　　因?yàn)榧词鼓闵唐返膬r(jià)格再低，別人也會(huì)考慮，畢竟網(wǎng)上是個(gè)虛擬的世界，而從這種虛擬轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，需要你的誠(chéng)意。有博友向我們建議說(shuō)增加玩具的品種和數(shù)量，我們當(dāng)然知道這樣的好處，可是這樣我們就得墊付很多的資金，因?yàn)槲覀円��?gòu)進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增大很多。有人可以將網(wǎng)上的商品圖片拷貝下來(lái)，說(shuō)成自己的商品，但沒有實(shí)際庫(kù)存，一旦發(fā)不出貨，這種信譽(yù)損失是用金錢買不回來(lái)的，所以我們寧愿從少做起，慢慢增加品種。

　　而我們第一筆外省購(gòu)單(海南瓊海)就是在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上達(dá)成的，買家看中了我們的玩具，覺得確實(shí)很便宜，就跟我們討論郵費(fèi)問(wèn)題，而我們也缺乏經(jīng)驗(yàn)，六件商品總共重4。25公斤，學(xué)學(xué)媽媽認(rèn)為第一筆生意很重要，沒考慮就說(shuō)15元以上的快遞費(fèi)由我們承擔(dān)，結(jié)果一問(wèn)需要38元的快遞費(fèi)，發(fā)貨出去我們還要倒賠很多。學(xué)媽馬上給買家回復(fù)說(shuō)承受不了，并打電話給學(xué)爸，學(xué)爸對(duì)學(xué)媽說(shuō)，就算是虧了也不能虧信譽(yù)，并與買家聯(lián)系協(xié)商，說(shuō)能否改為平郵，如果您覺得不行，我們?nèi)匀话醋畛醯?5元快遞費(fèi)郵寄，買家也是位爸爸，很通情達(dá)理，說(shuō)按照實(shí)際平郵費(fèi)計(jì)算承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，最終算得平郵費(fèi)11。8元;隨后我們將五件商品的運(yùn)費(fèi)改為賣家承擔(dān)，一件商品改為11。8元，可是初手，居然沒改成功，而買家通過(guò)和我們交流的過(guò)程中，看到了我們的誠(chéng)意，還是按15元的運(yùn)費(fèi)打給了我們，因?yàn)槭蔷W(wǎng)上的老買家，還詳細(xì)的教我們?cè)趺床僮髦Ц秾毜认嚓P(guān)問(wèn)題。由此我們看到，如何誠(chéng)心與人打交道的重要性，把買家看成朋友，買家最后一件商品沒付款前，我們就已經(jīng)把貨發(fā)出了，買家對(duì)我們說(shuō)，這樣一來(lái)你們有風(fēng)險(xiǎn)的，我們說(shuō)，我們相信爸爸媽媽都是好的，就算是真有風(fēng)險(xiǎn)，我們賠了錢但也賺了信譽(yù)啊。流量和宣傳問(wèn)題

　　如何取得流量也是一件非常重要的問(wèn)題，網(wǎng)店和普通的店鋪一樣，沒人來(lái)看也是枉然，因此宣傳問(wèn)題是十分關(guān)鍵的。我們沒有太多的時(shí)間整天到各個(gè)論壇上去發(fā)貼，可我們有寶寶博客大本營(yíng)這個(gè)平臺(tái)，我們沒有采取到處給人發(fā)短信或郵件的形式，而大本營(yíng)這個(gè)平臺(tái)我們也沒有將商品信息鋪天蓋地地放在首頁(yè)，而是將它做為一個(gè)欄目，有相關(guān)的鏈接，這個(gè)欄目和寶寶教育，育兒經(jīng)驗(yàn)等欄目一起，構(gòu)成了大本營(yíng)的一個(gè)整體，因?yàn)槲覀兿嘈糯蟊緺I(yíng)的所有欄目包括玩具界面都是對(duì)爸爸媽媽們有用的欄目，多了一種選擇的方式。郵政資費(fèi)問(wèn)題

　　郵政資費(fèi)問(wèn)題一直是困擾賣家的一個(gè)重要問(wèn)題，淘寶網(wǎng)上每件商品都需要標(biāo)明郵價(jià)，但每個(gè)地方的平郵費(fèi)用和快遞費(fèi)用的價(jià)格是不一樣的。廣東省內(nèi)用快遞費(fèi)用的價(jià)格也比平郵貴不了多少。在買家和賣家達(dá)成了成交意向后，郵費(fèi)問(wèn)題就需要修改了，一般來(lái)說(shuō)是按照我們前面的操作方式，設(shè)定一件商品來(lái)承擔(dān)實(shí)際運(yùn)費(fèi)，其他商品改為賣家承擔(dān)。廣東省內(nèi)快遞方式方便過(guò)平郵，而且快遞費(fèi)也不高;而省外，一般采用平郵的方式比較劃算，雖然時(shí)間長(zhǎng)一些，可比到零售店去買，價(jià)格相差十分懸殊。我們將廣州郵政包裹資費(fèi)查詢系統(tǒng)鏈接了過(guò)來(lái)，而每件商品又標(biāo)明了重量，輸入地點(diǎn)和重量就可查出掛號(hào)資費(fèi)，加上郵局2。5元的打包費(fèi)，和1元的郵政箱成本費(fèi)(郵局最小的箱子都要5--6元，我們的郵政箱統(tǒng)一向廠家采購(gòu)，雖然虧了幾角錢)，就可以算出實(shí)際郵費(fèi)。所以賣家要么自己收集一些箱子備用，或直接向廠家定購(gòu)，否則光在郵局買郵箱，那個(gè)成本就高到天上去了。

　　設(shè)立拍賣品

　　設(shè)立一元拍賣品是個(gè)重要的新開店鋪的促銷手段，它可以達(dá)到吸引流量的目的�？墒怯捎谖覀兊慕�(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致了一位廈門的買家貪便宜以2元拍下了我的商品，我寫的平郵寄是10元，可商品在我店里也就賣6。8元，如果是廣州朋友自提拍下或快遞或著外省朋友連同其他商品一起買的話，都是十分劃算的，我們可以修改郵費(fèi)�？墒菑B門的那位朋友拍下了這一件商品，我們一算如果加上快遞費(fèi)都貴過(guò)零售店，平郵的話雖然比零售店便宜，但也便宜不了多少。心中十分不安，我們與他聯(lián)系，將我們的想法與他溝通，他一下子后悔起來(lái)，我們向他承諾無(wú)論是否愿意付款，我們都可以理解，并按他的意愿決定是否發(fā)貨;也不會(huì)向淘寶投訴他惡意競(jìng)拍。最終贏得了他的感謝，以后我們會(huì)在拍賣一元的商品后將情況說(shuō)明白，不然讓別人陷入尷尬的情況并不是我們所希望出現(xiàn)的。

　　持久問(wèn)題

　　生意開張了，以后的路還很長(zhǎng)，開店是個(gè)信譽(yù)積累的過(guò)程，而在剛開始的時(shí)候特別困難，準(zhǔn)備在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)積累信譽(yù)，這個(gè)過(guò)程是個(gè)持久戰(zhàn)，打出自己的信譽(yù)品牌才能真正有成功的希望，我們努力著，有希望也有風(fēng)險(xiǎn)，但只要是種嘗試，任何的路都是人走出來(lái)的，即使失敗了，也是種財(cái)富。

　　你可以是試試用拍賣的方式做成第一筆生意，也許你會(huì)虧錢，但是萬(wàn)事開頭難， 試試，總會(huì)好的��！加油！

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