沙盤模擬實訓
沙盤模擬實訓1
在學校里每次經(jīng)過藝術(shù)樓看見別的系的同學在那邊做手工作業(yè)時,我都很羨慕,一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機會,讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學口中得知我們要進行沙盤模擬實習的時候我激動不已,感覺自己美夢成真了。雖然當時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念,但可能出于對實踐的渴望,我還是很期待這次沙盤模擬實習的到來的。
這次沙盤模擬實習可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周,但在這短短五天里經(jīng)營一個七年的企業(yè)。我們班被分成了十組,每組六個人。雖然那次實習重在實踐,但或許出于對實踐的興趣,還有求勝心理,我們每個組都很緊張,都想著許多方案來使自己組做得最好,獲得最多的利益。在我們小組中我充當CEO的角色,很明顯,這是一個舉足輕重的位置,是決策的位置,是團隊的領(lǐng)導(dǎo)核心,是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系,如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開始看著班長發(fā)的材料,可謂不知所云。但在老師的知道下,我們做完了初始年的工作,也對其運營流程有了初步的了解。我們從
將它進行下去。
就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋星期的實習生涯,滿足了我的渴望,也讓我真正地學到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點:
一、敢于面對錯誤,在犯錯誤中學習提高。在沙盤模擬實習中,作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤,暴露了多少自身存在的缺點,有多少決策和執(zhí)行的失誤,都不會給企業(yè)造成任何實際的'經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下,與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
二、不要害怕失敗,在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài),我們也曾失望過,灰心過,甚至于想要放棄過,但我們都還是比較堅強的,我們再大的挫折也沒有真的打敗我們,經(jīng)過我們不懈的努力,不斷地總結(jié)失敗的教訓,我們終于看到了勝利的曙光,也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心,我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實仔細想想,失敗真的不可怕,可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進入社會,等我們真的走上了工作崗位,我們一定不能輕易放棄,只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。
三、注重團隊合作的重要性,在團隊中體現(xiàn)自身的價值。雖說我是我們組的CEO,掌控著我們公司的決策權(quán),決定著公司的整個經(jīng)營狀況,但我真的很難想象,如果脫離了這個團隊,這個CEO又怎樣去經(jīng)營一個公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益,在一個團隊中,你的決策就必須要征求每個人的意見,因為大家想問題的角度不同,深度也不同,要想把公司經(jīng)營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數(shù)個職務(wù)組成,每個職務(wù)只有在這個團隊中才有意義,脫離了團體就不過只是個虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團隊中發(fā)揮自己的特長,體現(xiàn)自身的價值。
最后我想說,ERP沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境,這將和真正的商場有著很大的區(qū)別,或許連皮毛都觸及不到,但沙盤模擬實習鍛煉了我們應(yīng)對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維,培養(yǎng)了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神,也鍛煉了我們團結(jié)合作的精神。也讓我們在以后的學習生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中,讓我們的人生一定很輝煌!
沙盤模擬實訓2
為期一天的ERP沙盤模擬實驗就這樣結(jié)束了,經(jīng)過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會,從中我學到了很多在書本上學不到的東西,學到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。
我在小組沙盤演練的時候擔任的是采購總監(jiān)一職,采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運營中必不可少的一員,它要下原料訂單,買原材料。它既要跟財務(wù)商量好費用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能,在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。
采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關(guān)。作為一名采購人員,主要任務(wù)就是主持采購全面工作,統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容,減少不必要的開支,以有效的資金,保證最大的供應(yīng),確保各項采購任務(wù)完成,還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況,熟悉各種商品的供應(yīng)渠道,和市場變化情況,確保供需心中有數(shù),以免在運行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況,然而引起生產(chǎn)的中斷,或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金,給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時,作為采購人員,必須盡量保持庫存為零,從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。
要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品,在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買,提前兩個季度下定單;有些原材料提前兩個季度購買,就得提前三個季度下定單,必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn),進而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,這樣權(quán)益就會降低,我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合,財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算,所有進出款項都要一清二楚,我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進行撥款的,一個企業(yè)要運行的好就得有章有序,ERP也是如此,這是我在培訓和比賽中感悟到的。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料,這些都是環(huán)環(huán)相扣的,除了營銷,CEO也要很關(guān)注采購,就是怕出任何差錯,從這兒看來,團隊協(xié)作還是非常重要。
采購的整個計算過程是相當復(fù)雜的,因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同,采購提前期也不同,必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn),進而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,這樣權(quán)益就會降低,我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2,P3的原材料為2R2+R3,P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產(chǎn)品,需要的原材料包括了R1,R2,R3,R4。然而R1,R2提前一個季度采購,計算較為簡單,但是R3,R4需要提前兩個季度采購,這為P3,P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn),我們的生產(chǎn)線有手工,半自動,全自動之分,有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,再購買原材料,但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期,這時就得慎重了,計算好時間,不要出任何小錯誤了。在沙盤經(jīng)營過程中,因為不確定因素的存在,計劃趕不上變化,比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品,但因為資金的不到位或者訂單的交付,需要臨時改變決策,這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時保持變動,在計算過程中,必須保持高度的清醒,認真計算,使得在資金緊張上的情況下,不產(chǎn)生庫存積壓。
在一個企業(yè)中,采購部處于核心地位,企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個原料都需要采購部門的嚴格監(jiān)管,材料的采購方面的學問很多,而采購總監(jiān)更是采購模塊的主要人物,因此更加需要與各個部門協(xié)商合作,統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運轉(zhuǎn)。如果采購總監(jiān)不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,不能從全局上綜合分析原料的運轉(zhuǎn),那么,即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇,如果沒有足夠的生產(chǎn)原料,企業(yè)仍是無法正常健康運營。
我在實驗中擔任采購總監(jiān)這個角色時的心得:
1.團隊協(xié)作的重要性。一個成功的企業(yè)需要什么?目標、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和,一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合,財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算,所有進出款項都要一清二楚,我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進行撥款的,一個企業(yè)要運行的好就得有章有序,ERP也是如此。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料,這些都是環(huán)環(huán)相扣的,除了營銷,CEO也要很關(guān)注采購,就是怕出任何差錯,從這兒看來,團隊協(xié)作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況,在我抱怨,失去信心的時候,他們一直包容我,給予我鼓勵,使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失,當公司度過一個又一個難關(guān)時,曾經(jīng)的.摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。
2.要準確計算產(chǎn)能,合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費,企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能,根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單,不能麻木拿訂單,導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn),逾期支付不必要的罰款,超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二年,由于錯誤計算產(chǎn)能,拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,導(dǎo)致我們無法按時交貨,不僅被罰款了,還降低了市場地位。
3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同,因此需要合理安排材料的訂購時間,同時對材料的采購費用做好預(yù)算,保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實際情況保持原材料的供應(yīng)充足,又要避免原材料庫存過多,做到零庫存,避免的過多占用資金。
ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況,還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向?梢哉fERP就是我們學習管理學生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學生來決定其運營方案,企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來進行決策的。所以說,ERP給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想,積累經(jīng)驗的平臺。它大大激發(fā)了我們學習企業(yè)管理知識的熱情,讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中,在這短短的兩個星期中,我學到了比這一個學期還要多的知識,受益匪淺。
沙盤模擬實訓3
經(jīng)過一周的ERP沙盤實訓課,讓我感到很累,但是收獲卻很大。以前一直以為一個企業(yè)的資源計劃并不是很難,可是經(jīng)過這一次的實訓,讓我知道了一個企業(yè)的經(jīng)營是需要花費多么大的精力。
在這次的實訓課中,我擔任第一小組的市場銷售經(jīng)理。市場銷售經(jīng)理擔任的工作主要是市場調(diào)查分析、市場進入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷售績效分析,特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意,如果廣告投放多了,銷售的產(chǎn)品少了,那么廣告效益就一定不高,這時就要注意下一年的廣告投放了;但是,如果廣告投放的恰到好處,每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售完畢,實現(xiàn)零庫存,那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數(shù),這會有利于選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加,一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。
隨著市場的需求逐漸增大,生產(chǎn)線也要逐漸擴展,才會滿足市場的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析P3、P4在今后的兩年市場中,需求都有上升的趨勢,特別是P3,同時,每個產(chǎn)品的單價也有上升的趨勢。如果經(jīng)營6年,那么第三年就是這次模擬沙盤的轉(zhuǎn)折點;如果是8年,那么在這段經(jīng)營期間就有兩個轉(zhuǎn)折點(第三、六年),以此類推,幾乎每兩年就會有一個重要轉(zhuǎn)折點,在這些轉(zhuǎn)折點上的廣告投放就會是非常重要的。
根據(jù)市場需求制定生產(chǎn)計劃,再根據(jù)每一年每一個季度的生產(chǎn)量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項:
1、將這一年每一個季度的生產(chǎn)量用表格制作出來,按照生產(chǎn)量來選擇訂單;
2、自己預(yù)先制作一張?zhí)顚懫渌〗M廣告排名、廣告投放量、選單次數(shù)、每一個單的銷售量和上年在這個區(qū)域銷售什么產(chǎn)品的銷售額的表格,在選擇訂單時記錄其他小組的信息,方便分析下一年的廣告投放情況;
3、每選一個單的產(chǎn)品是什么和銷售數(shù)量是多少都要及時記錄下來,這樣才不會引起多選單,或者少選單的情況;
4、在選單前就要計劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個產(chǎn)品,這樣在選單時就不會選漏單。
在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經(jīng)營形式,將財務(wù)計算出來,才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢,這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的.財務(wù)一起計算的,這樣就會有利于資金的周轉(zhuǎn)。
因為我是擔任的市場營銷經(jīng)理,所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤開始時要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場和產(chǎn)品,分析出來之后就要開始計算每一個產(chǎn)品在每一個市場的廣告投放。計算廣告投放的步驟是:1、分析出每個市場每個產(chǎn)品每年的市場需求量,平分到每個小組會有多少個,每一年的計算方法都不同,都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況;2、每個市場每個產(chǎn)品的平均價格,利用平均價格計算出銷售額會是多少;3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。
以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學到的知識。
沙盤模擬實訓4
企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗性的互動學習,企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,每個學生都參與企業(yè)的模擬運營。通過六天的學習與演練,我對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作工程中,我了解和認識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實訓中,老師把我們分成10個小組,小組成員各有各的職位,熟悉不同內(nèi)務(wù),但相互間又彼此相聯(lián)系,由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè),大家各司其職,所以成員之間的溝通十分必要的,因此在互動中團隊的溝通是很重要的。
在這之前,我對沙盤的理解是一無所知的,經(jīng)老師對規(guī)則的一番講解后才有所了解,經(jīng)過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽,使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個年度的生產(chǎn)運營情況,3月21號開始正式比賽,大家的熱情都很高漲,在比賽前幾天的模擬中,也許是大家對規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大,對競爭對手不了解等問題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn),有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中,在幾次“八年”經(jīng)營中混的“如魚得水”,一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過錯誤的,在經(jīng)營過程中我們出現(xiàn)過在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒資金投廣告,最后只有通過訂單轉(zhuǎn)讓方式來拿訂單,由于拿到的訂單少,那一年的經(jīng)營處于停滯不前狀態(tài),甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢,得以繼續(xù)經(jīng)營下去。
本以為有了前車之鑒以及對企業(yè)運作的整個流程的熟練,我們在真正比賽的那一天會平穩(wěn)的發(fā)展下去,哪知同樣的錯誤還是發(fā)生了,新錯誤、舊錯誤一并犯。第一年我們投的廣告費高,卻高不過對手,卻也不比別的低,所以拿不到很好的單子,以至于后面資金周轉(zhuǎn)不靈,產(chǎn)品積壓。第二年又出現(xiàn)貼狀況,同時增加生產(chǎn)線及市場拓展過快,導(dǎo)致所有者權(quán)益急速下降,由于我們的疏忽,年末忘了貸款還下一年的借款,所以造成了只有一百萬投廣告的局面,錯誤一籮筐,所以第三年我們小組瀕臨破產(chǎn)。但我們并沒有放棄,相信我們能趕上去的。但在接下來的第四、第五年里,我們還是虧損,所有者權(quán)益差不多接近負數(shù)。那時我們心都涼了,大家陷入沉思中,心想:難道就這樣放棄?最后在我們的CEO與大家討論分析下,力求不破產(chǎn),盡力而為達到問心無悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下,第六年有所起色,于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了剩下的兩年。
“八年”抗戰(zhàn),痛并快樂著,卻也給我們留下美好的回憶,在八年經(jīng)營過程中,我們碰到了一個有一個接踵而來的困難,然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實訓是我對企業(yè)的運作有了一個更深刻的認識和理解,我深刻的體會到企業(yè)的運作流程,采購,生產(chǎn),營銷,財務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān),任何一步都不能錯。
1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象,不聽取小組成員的看法,導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn);最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào),取得了很好效果。所以一個人無論有多能干,但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作,同時要充分調(diào)動團隊的積極性,團隊之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經(jīng)驗教訓,在教訓中學習。人無完人,金無足赤,孰能無過呢?只要我們主動去處理好、改正,避免下次再犯類似錯誤,同時要勇于接受,勇于承擔所犯錯誤,不能逃避、推卸責任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。
3、經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的'需求,調(diào)整生產(chǎn)線,提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線,保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營,如果一味提高生產(chǎn)效率,盲目生產(chǎn)而忽視市場需求,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈,產(chǎn)品積壓,都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。
4、要注重產(chǎn)品研發(fā),市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說,產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的,首先我們要分析市場,確定目標市場,并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先,迅速占領(lǐng)市場。如果許多企業(yè)同時讓某一產(chǎn)品進入市場,不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象,這時企業(yè)的品產(chǎn)競爭會更大。因此,我們要根據(jù)市場不同的需求,領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品,以至于能滿足消費者的需求,迅速占領(lǐng)新的市場。
這次實訓讓我受益匪淺,讓我了解到實踐的重要性,也讓我感受到一個企業(yè)經(jīng)營的實際狀況,打開了視野,增長了不少知識,相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。其次,其中讓我了解到團隊的重要,只有成員之間相互協(xié)作中,才能使企業(yè)在長遠的未來發(fā)展下去。
沙盤模擬實訓5
ERP沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學習,它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等多方面,企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,每個學生都能直接參與模擬的企業(yè)運作,體驗復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授于學生,便于學生能夠?qū)⑺鶎W理論知識和實際操作結(jié)合起來,提高他們的學習積極性和動手能力,學校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓。
ERP模擬對抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè),把參加訓練的學員分成4-6組,每組4-5人,每組各代表不同的一個虛擬公司,在這個訓練中,每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位(CEO(執(zhí)行總裁)、CFO(首席財務(wù)官)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等),每隊要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好,資金充裕企業(yè),連續(xù)從事6至8個會計年度的經(jīng)營活動,從中但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化,公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對抗訓練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運行狀況,讓學員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程,認識到企業(yè)資源的有限性,從而深刻理解ERP的管理思想,領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律,提升管理能力。該訓練融角色扮演、案例分析于一體,最大的特點是在“參與中學習”,學員的學習過程接近企業(yè)現(xiàn)狀,在短短幾天的訓練中,會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學員必須和同事們一起去尋找市場機會,分析規(guī)律,制定策略,實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中,學習管理知識,掌握管理技巧,提高管理素質(zhì)。
通過實際操作的體驗,我認為ERP沙盤模擬訓練意義重大。
首先,這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬對抗訓練互動式的教學方式融角色扮演、案例分析于一體,充分體現(xiàn)“學生學為主,教師教為輔”的全新教學方式。這種教學方式使學生在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,學生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了學生學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發(fā)學習的潛能。
其次,這種訓練是互動的`。當參與者對競賽過程中產(chǎn)生的不同觀點進行分析時,需要不停地進行對話。除了學習商業(yè)規(guī)則和財務(wù)語言外,參與者增強了他們的溝通技能,并學會了如何以團隊的方式工作。
最后,它提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛,在實戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對抗訓練使學生們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中,學生們學到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時在教學中,啟發(fā)學生進行換位思考,加強學生之間的溝通與理解,體驗團隊協(xié)作精神,從而全面提高學生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
沙盤模擬實訓6
這學期的第一周我們就學習了ERP沙盤模擬這門實訓課,我們模擬的是一個生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導(dǎo)下,我們采用小組分工模式,分為CEO、財務(wù)部門、生產(chǎn)部門、采購部門和營銷部門。在學習了理論知識之后,針對我們所學的知識,動手實踐,在模擬的公司中,對構(gòu)成ERP的各個組成部分進行沙盤模擬演練。盡管在清盤的時候,看著我們不盡人意的沙盤和最終業(yè)績,感覺到我們經(jīng)驗的缺乏與實踐不足,但我們還是從慘痛的教訓中吸取了經(jīng)驗。
實踐操作過程中,老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬,然后從第一年由我們自己完成。在團隊中我擔任了財務(wù)總監(jiān)的角色,攜手我的財務(wù)助理對公司的財務(wù)資源進行管理和分配。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助CEO進行生產(chǎn)與銷售預(yù)算,業(yè)務(wù)發(fā)生過程中對各筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行記賬與對賬,在期初、期末的時候進行現(xiàn)金盤點,年末結(jié)算各種費用,編制利潤表和資產(chǎn)負債表。在操作過程中,我意識到做財務(wù)管理必須要有過硬的財務(wù)知識和嚴密謹慎的業(yè)務(wù)操作,而我專業(yè)知識的缺乏和不夠細心,導(dǎo)致我在財務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折,下面我將闡述我做財務(wù)的經(jīng)驗和感想。
在現(xiàn)金支付與記賬的過程中,必須做到細心和謹慎,每發(fā)生一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的同時就得在相對應(yīng)的會計科目上如實登記,做到賬實相等,這也是后面計算費用、編制利潤表和資產(chǎn)負債表的基礎(chǔ);每一年的年末,資產(chǎn)負債表是一定要做到資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益,這對于我來說是一件很困難的事情,總會出現(xiàn)一些偏差導(dǎo)致等式不平衡。
在起初的時候我以為只要掌握了相應(yīng)的知識,為一個企業(yè)做簡單的預(yù)算、編制利潤表和資產(chǎn)負債表是一份比較容易的工作,但當真正進行企業(yè)運營的實際操作時才深深感受到,作為一位財務(wù)總監(jiān),僅僅做資金預(yù)算、編制財務(wù)報表是遠遠不夠的。在一個企業(yè)中,財務(wù)是聯(lián)系各個部門與人員的紐帶,任何一個部門、任何一個員工都要與財務(wù)人員打交道,而財務(wù)總監(jiān)更是財務(wù)模塊的主要人物,因此更需要與各個部門協(xié)商、合作,做好溝通工作,實現(xiàn)企業(yè)資金的有效運轉(zhuǎn)。企業(yè)的運營建立在資金的基礎(chǔ)上,廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認證和管理費用的預(yù)算,無一不涉及到資金的
支付與周轉(zhuǎn)。當流動資金不夠的情況下,還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請貸款與貸款額、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題。因此,財務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運行情況,還要了解各部門的運營情況,為企業(yè)做出一個最合理的資金預(yù)算,使企業(yè)的運營實現(xiàn)有利可圖。
接下來說一下我擔任財務(wù)總監(jiān)的感悟。首先,集體作業(yè)中,公司的各個部門一定要團結(jié)合作,充分發(fā)揮團隊精神;在企業(yè)初期要理性分析市場需求,理性投入廣告費用;在第一年與第二年要合理安排投資項目及資金預(yù)算;根據(jù)市場前景,合理開發(fā)市場和投資資格認證;準確計算產(chǎn)能,合理選擇訂單進行生產(chǎn);根據(jù)產(chǎn)能和訂單合理安排采購資料。
在老師耐心的指導(dǎo)下,通過本次ERP沙盤模擬實踐,我對企業(yè)資源計劃有了一個系統(tǒng)的認識和了解,體驗到了一個制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能,更讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是,企業(yè)管理者做好自己的本職工作,協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作,對實際工作具有重要引導(dǎo)作用。雖然這次模擬實訓的時間很短,但我從中學到很多知識。最后,感謝老師自始至終的細心指導(dǎo),為我們耐心講解!
今天在陜服舉行了ERP沙盤模擬實訓,學校邀請北京的老師為我們做實訓,肆虐的高溫比不過財經(jīng)系全體同學工作的熱情,也擊不垮我們?yōu)閷W校評估建設(shè)作貢獻的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的`帶領(lǐng)和鼓舞下,頂著高溫,在暑期中舉辦了多個項目,我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質(zhì)量高、內(nèi)容豐富,學習環(huán)境優(yōu)越,使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識,使我們拓寬了視野。
(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng),是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身,成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式,反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源,最大化地創(chuàng)造社會財富的要求,成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看,ERP仍然是以MRPⅡ為核心,但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ,它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計劃。
我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺,雖然ERP沙盤模擬實訓只有短短兩天,但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年。實訓老師將我們分成了六組,每個參加培訓的學校成員為一組,到了最后要看誰賺的多,誰就是第一,因此我們都很緊張,希望能獲得好名次。記得平頂哥在小組中扮演的是CEO,角色很重要,CEO做不好,整個企業(yè)的運營也會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤,對此大家很陌生,也不懂得如何運作,在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過四年的實訓,我對每個階段的心得總結(jié)如下:
1.提交廣告費用,搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預(yù)測分析,并與財務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個步驟是很好完成的,因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn),訂單完成時交貨,獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動,全自動,全自動/柔性),以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場,預(yù)測未來時間內(nèi),市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,根據(jù)分析結(jié)果,通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作?梢哉f整個模擬中,財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動資金的持續(xù)。
通過這次培訓,我在分析市場,制定戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財務(wù)管理等一系列的活動中,學到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易,并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場遠比想象中復(fù)雜的多困難的多。
短短幾天的學習時間只能對整體做一般性了解,針對重要模塊進行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境,作為財經(jīng)系的一份子,我們除了做好本質(zhì)工作,還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補充新知識和新技能,ERP培訓就是財經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個很好的機會。領(lǐng)導(dǎo)對我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖,同時也鞭策著我們要充分利用ERP教學課程為財經(jīng)系爭創(chuàng)先進。
在今年炎熱的夏天,肆虐的高溫比不過財經(jīng)系全體教工工作的熱情,也擊不垮我們?yōu)閷W校評估建設(shè)作貢獻的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下,頂著高溫,在暑期中舉辦了多個項目,我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質(zhì)量高、內(nèi)容豐富,學習環(huán)境優(yōu)越,使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識,使我們拓寬了視野。
(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng),是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身,成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式,反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源,最大化地創(chuàng)造社會財富的要求,成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看,ERP仍然是以MRPⅡ為核心,但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ,它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計劃。
我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺,雖然ERP沙盤模擬實訓只有短短兩天,但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年。實訓老師將我們分成了六組,每個參加培訓的學校成員為一組,到了最后要看誰賺的多,誰就是第一,因此我們都很緊張,希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO,角色很重要,CEO做不好,整個企業(yè)的運營也會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤,對此很陌生,也不懂得如何運作,在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過四年的實訓,我對每個階段的心得總結(jié)如下:
1.提交廣告費用,搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預(yù)測分析,并與財務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個步驟是很好完成的,因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn),訂單完成時交貨,獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動,全自動,全自動/柔性),以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場,預(yù)測未來時間內(nèi),市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,根據(jù)分析結(jié)果,通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作。可以說整個模擬中,財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動資金的持續(xù)。
通過這次培訓,我在分析市場,制定戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財務(wù)管理等一系列的活動中,學到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易,并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場遠比想象中復(fù)雜的多困難的多。企業(yè)沙盤模擬實訓心得短短幾天的學習時間只能對整體做一般性了解,針對重要模塊進行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境,作為財經(jīng)系的一份子,我們除了做好本質(zhì)工作,還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補充新知識和新技能,ERP培訓就是財經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個很好的機會。領(lǐng)導(dǎo)對我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖,同時也鞭策著我們要充分利用ERP教學課程為財經(jīng)系爭創(chuàng)先進。
為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了,在這短短的兩天半時間里,我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。
首先我總結(jié)一下我的工作,我是根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入,這樣可以方便我們的財務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況非常好,但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健,貸款數(shù)額少,生產(chǎn)線少且慢,生產(chǎn)能力提不上去,導(dǎo)致訂單少,銷量不多,總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下,我們在投廣告費時過于保守,加上對其他公司的市場操作估計錯誤,導(dǎo)致拿到的單少且不利。
年末,我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間,我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大,產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。
我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤,我們雖然投了10M的廣告費,但是我們卻只能看著訂單讓我們選,但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿,那個時候的感覺真的很痛苦,其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中,即使我們生產(chǎn)的少,但是我們還可能做個市場老大,這樣我們以后的出路就有了,有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略,但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù),但是一個不好的戰(zhàn)略,再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上,真的是很虧埃
如果我的同事認為我的營銷工作做得好,那我先要感謝我們的財務(wù)總監(jiān),是她為我的廣告費用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān),是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO,是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核,保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據(jù)我們公司的自強不息,創(chuàng)造奇跡的精神實施的,我們的經(jīng)營以誠信為本,所以,我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅持公平競爭,我們不會隨便擾亂市場秩序,在最后一年里,我們給了K公司一個P3產(chǎn)品,當時我們定的價格完全合理,就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格,也沒有為了自己的利潤多要一分錢,這就是公平和公正的體現(xiàn),其實在現(xiàn)實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的,也是大家要一貫支持的。
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發(fā)學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中,我們學到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時在教學中,啟發(fā)學生進行換位思考,加強學生之間的溝通與理解,體驗團隊協(xié)作精神,從而全面提高學員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
沙盤模擬實訓7
一、 前言
1.1實訓目的
這次實訓使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu);了解企業(yè)的運營過程,身臨其境地進行操作,真正體會一個企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗,深刻體會擔任企業(yè)角色的工作和任務(wù),以及承擔經(jīng)營的風險與責任。練習團隊之間的溝通能力及合作能力,體驗交流式反饋的魅力,學習建設(shè)積極向上的組織文化。
1.2實訓要求
。1)、按老師的要求以四人一組的形式分好組,分別擔任總裁、財務(wù)總監(jiān)、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)。
(2)、遵守實訓的紀律要求,積極參與實訓,不遲到不早退,因有事不能正常參與實訓的須向老師請假。
1.3本人承擔的主要工作
CFO 主要負責財務(wù)核算 避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等
二、 實訓內(nèi)容綜合分析
2.1實訓過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題
這次實訓我擔一開始我們并不熟悉操作,像一開始的廣告投入沒有把握好,導(dǎo)致沒有搶到好單;只局限于開發(fā)P2市場與搶占P2市場,忽略隨著市場的往后發(fā)展,P2市場的價格過低,不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展;沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則,使得資金周轉(zhuǎn)太小,公司得不到較大的發(fā)展等等,最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗,終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。
2.2解決問題所采用的策略路線
P1P3組合策略的路線
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風險,就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數(shù)量比較少。
如果同時有幾個競爭對手采取此策略,P3的競爭會非常激烈,而生產(chǎn)P2的企業(yè)反而會獲得良好的發(fā)展。
1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)P3,不研發(fā)P2和P4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)P4,在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品,分散風險。
2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的P1生產(chǎn)出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產(chǎn)P3。我們并不考慮在B,C廠房建立生產(chǎn)線,因為在第三年屬于最艱難時期,資金會出現(xiàn)緊缺,建立生產(chǎn)線要花費很多資金,廠房也要收取租金。
3.廣告策略。P1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的P1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的P3產(chǎn)品;第三年則可以逐漸放棄P1市場,P1第三年本地、區(qū)域、國內(nèi)各投放1M的廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的`價格等因素。
4.市場開發(fā)、ISO認證。由于相對而言只生產(chǎn)P3的風險要大一些,所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國際市場,一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲,由于國內(nèi)市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些,所以放棄開發(fā),還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單,所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開始認證。
三、 實訓小結(jié)
3.1問題與探索
通過一個星期的沙盤實訓,我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結(jié)了一下:首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講,第一年第一季度是很重要的一各階段,因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營,萬事開頭難,在大家普遍打起價格戰(zhàn)的時候,第一季度的虧損是在所難免的,如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面,是訂單價格,這個為了贏得訂單,這項虧損在所難難免。
在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要,一些小小的細節(jié)操作沒做好就將影響整個季度的運營,甚至影響這個公司的走向,所以說態(tài)度決定一切,細節(jié)
決定成!
3.2收獲與體會
通過這次實訓,我們培養(yǎng)了團隊精神,現(xiàn)在是一個信息時代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門造車,像一個人失去了感官,想存活是不容易的。
沙盤讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營管理,諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié),讓我們深切的感覺到經(jīng)營一個企業(yè)的艱辛;讓我們學會了與人合作,懂得了團隊的藝術(shù);讓我們一次次從順境走到絕處,一次次又齊心走出絕境,一步步成長,成熟。
沙盤實訓的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身,不僅僅體現(xiàn)了它的教學意義,還有它帶給我們沙盤以外的東西,鍛煉了一批人。這次實訓的主角們---我們親愛的同學,學到的不僅是沙盤,還有對于未來我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能,是寶貴的財富。
沙盤模擬實訓8
雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓之一,但真的非常高興能參加這次沙盤實訓,也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會,這兩天的沙盤,我學到了很多在書本上學不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。在這個模擬的公司里面,經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的情況,我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別高興,那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張,這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產(chǎn)的時候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈,當我們的報表和實物核對不一致,我們就會很緊張。
這次模擬運營過程中,我擔任的是間諜這一特殊身份,雖然擔當位置是有點討人嫌,不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報。可以給個主管做決策帶來重要的作用。所以,即使沒人喜歡,也要上任。
無論那一個公司,他商業(yè)的`機密是不會輕易讓他人知道的,特別是自己的競爭對手,每次當我去其他組的獲取信息,不能說是排斥吧,但肯定在說的時候會有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方,就是停止交流,說真的,那是我的感覺真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著自己。
公司的初期,最開始的投資的廣告,這對公司來說,是一個非常重要和關(guān)鍵的情報,因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說,獲取對方廣告信息是一件很難的事情,廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機密,沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈,要么就是偷聽,要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬,不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,不過,我這個間諜當?shù)靡策算是可以的。
我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,主要調(diào)查的是對方開拓的市場,投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,研發(fā)了哪幾種商品,庫存商品的余量,生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,都可獲得的信息,相對來說是比較容易的,把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,但是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯誤的信息,就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導(dǎo)致公司運營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,沒有強的生產(chǎn)能力,即使有多的訂單,我們也無法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā),也是一個很重要的報告。然后,所有的公司都注意所有者權(quán)益,我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。
當然,還有做一件很重要的事,把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙,帶回本組討論,避免我們企業(yè)在運營過程也出現(xiàn)此類問題。比如,我們營運到3、4的時候,是公司運營在艱難的時期,這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權(quán)益的兩倍,當公司在運營過程的是要被扣分的,我們就要盡量避免這種情況,采取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓。我覺得作為一個間諜,不僅要眼觀八路,耳聽八方,還要有竊取機密的的巧妙的方法,不僅要在他們的討論中獲得信息,盤面上獲取信息,甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息,獲取情報的方法有很多種,只要能
夠獲得信息,作為間諜都應(yīng)該去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報,但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作,幫他們檢查一下這個公司的運營程序。
當我們公司運營到第六年的時候,我們的運作是非常順利的,這一年,我們賺錢了,開始走上坡路啦,但是,他只給我們六年的時間,如果,能給我們八年的時間,我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè),所以說,我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè),以后的發(fā)展是非常光明的。
經(jīng)過這兩天的沙盤實訓,我真的覺得,模擬公司的每一個職位,精明能干的ceo,精打細算的財務(wù)總監(jiān),;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān),竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要,只要每個人做好自己的事,公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊,團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經(jīng)營下去的基礎(chǔ)。
以上,是我在這次沙盤模擬中的一些心得。
沙盤模擬實訓9
選修工商管理專業(yè)之后就聽說經(jīng)營實踐模擬實驗是一門極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程。同學們自行分組成立若干模擬公司,圍繞培訓主題進行模擬經(jīng)營,通過實戰(zhàn)演練完成培訓和學習。就在上星期終于有幸參加了這門模擬實訓克,懷著激動緊張的心情進入了實驗室。我們小組共七人,我在小組中扮演的是COO,角色相對來說還算重要。
這次實驗一共要經(jīng)過七個年度的經(jīng)營對抗。前三個年度我們經(jīng)營相當順利,每次我都必須根據(jù)我們的原材料,現(xiàn)金流和市場預(yù)預(yù)測,在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算,然后預(yù)計好每個季度的生產(chǎn)能力,幫助銷售根據(jù)市場選擇訂單,進而在最小的成本之下,協(xié)調(diào)好生產(chǎn)和市場的關(guān)系,形成最大盈利。到第三年末,我們名列榜首,這使得我們不由的驕傲起來,結(jié)果釀成悲劇。
第四年度時,我們決心大干一場,于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投資,拿了很多訂單。但是我們卻忽略了我們的生產(chǎn)能力,新生產(chǎn)線升級時不能使用等原因被忽略,產(chǎn)品總監(jiān)和市場總監(jiān)沒有練好溝通,我們又被勝利沖昏頭腦。結(jié)果造成了最終無法及時交貨,要承受巨額罰款的悲劇。
巨額的罰款使得我們元氣大傷,之后的幾個年度我們吸取教訓。
每次都嚴格控制廣告費用和訂單量。雖然是盡力而為了,但是由于資金短缺導(dǎo)致我們經(jīng)營小心翼翼,只能做到穩(wěn)定中緩慢發(fā)展。最終以一個很一般的.業(yè)績收場。我相信如果能繼續(xù)下午,我們可以做的更好,但是機會只有一次,自己犯下的錯誤要敢于承擔。
沙盤模擬結(jié)束,在短短的兩天內(nèi),我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實戰(zhàn),了解了企業(yè)的整體運作流程,理解了不同職能的相互依存關(guān)系,并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。我總結(jié)一下本次模擬的好處:通過兩天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營,我們不但完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學習。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,了解了一系列的管理職能型管理、經(jīng)營型管理、經(jīng)驗型管理、科學化管理、內(nèi)窺式管理、開放型管理、反應(yīng)式管理、運籌式管理,提高了管理者的我們的全局意識和系統(tǒng)思考能力,更新決策模式,提升思維格局。
通過模擬實訓,能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng),了解企業(yè)整體運作流程,理解不同職能依存關(guān)系,謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的內(nèi)容展開培訓。
對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓的我們在經(jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過程中,鍛煉協(xié)作與溝通能力,樹立本職服從全局的管理理念,培養(yǎng)顧大局、識大體的復(fù)合型管理人才。
通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下,使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬,進行市場細分和選擇目標市場,學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學習制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃,認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用,體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源,理解客戶終身價值的意義,從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
自從完成了實際操作后,我深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。實訓雖然只進行了一周,但我仿佛真實地經(jīng)歷了一次重要決策一般。其中要考慮很多的東西,在做每一個決定的時候,我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析,而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境,我們除了做好本職工作,還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補充新知識和新技能。
沙盤模擬實訓10
一、企業(yè)概況:
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段,是以包括首席執(zhí)行官、首席運營官、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理,商業(yè)間諜十二人為主體的公司!疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_泰”,旨在用創(chuàng)新的思維去探索,用睿智的眼光去展望公司的未來?傊覀円实幕钕氯。此外,“天泰”公司的logo標志為兩個并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團結(jié)合作,攜手并肩,排除萬難,走向幸福的生活。
二、企業(yè)經(jīng)營情況:
我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)C產(chǎn)品,直接研發(fā)R產(chǎn)品,到別人C產(chǎn)品出來的時候我們的R產(chǎn)品隨后就出來了,我自己想著可以對他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊,然而在推演過程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級品,跟C產(chǎn)品之間并沒有競爭關(guān)系,所以市場上所有的產(chǎn)品需求都同時增加了,我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒有對C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況:
第一年:我們打算投13M的廣告搶到本地市場老大,然后把市場老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司,因為我們要第二年準備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線,為第三年R產(chǎn)品的推出做準備,結(jié)果沒有想到還有公司投了15M,我們也就沒有搶到市場老大,拿到了一個5個B的訂單,因為搶本地市場老大這個目標沒有達成,我們就想著改變戰(zhàn)略,走勾踐策略,因為我們的主打產(chǎn)品是R,第三年突然推出R應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢,所以我們第一年就貸了40M,研發(fā)了R,建了一條R的生產(chǎn)線。
第二年:這一年我們想著為第三年做準備,就貸了60M,又修建了2條R的生產(chǎn)線,還買了幾個能生產(chǎn)R的原料,因為第二年第二季度R就研發(fā)成功了,我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多,B投了3M,R投了1M,但是有一個公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告,他們的廣告總數(shù)比我們多,我們錯失了一個5個R的訂單,我們B的訂單也拿的不是很好,只能賣出3個B,所以第二年我們庫存了7個B,5個R,我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年,我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開拓了亞洲市場。
第三年:我們的狀況不是很好,老師就只貸了40M給我們。我們買了原料,投了廣告,就沒剩多少了,今年我們采用分散式的投廣告方法,每個市場都投R的廣告和B的廣告,最后拿到的訂單還不錯總銷售額有97M,年末還了貸款,還有生產(chǎn)線的維護費,行政管理費等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產(chǎn)R的自動線,所以還有2個R的庫存。
第四年:我們滿懷信心,貸了60M的貸款。對開發(fā)成功的市場都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告,本地市場還投了R產(chǎn)品的廣告,但是我們疏忽了ISO認證,最后導(dǎo)致丟了3個R產(chǎn)品的單子,還丟了一個S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足,最后積壓了8個R,2個S,我們的資金又陷入了癱瘓,不過還好的是我們是第二年辦的長貸,第五年才到期,不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動線改成了S的自動線。認證了所有ISO。
第五年:這一年我們要把庫存快點賣出去,我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告,最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯的訂單,總銷售額127M,今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會,要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。
第六年:我看書本上區(qū)域市場的S產(chǎn)品最多,而競爭最小的國際市場卻沒有S產(chǎn)品,所以我們決定搶區(qū)域市場老大,但是我們沒有C產(chǎn)品,最后我們還是投了C產(chǎn)品,準備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款,買了原料,廣告主要投在區(qū)域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大,因為國際市場就我們公司開發(fā),所以國際市場我們投1M就能得市場老大,第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個問題的。第6年的銷售額不錯,達到178M。
在這六年的推演中,我們公司的狀況波折不斷,我們感受到了處于波谷時的焦慮與痛苦,也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現(xiàn):
在天泰公司,我擔任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負責輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運營,包括廠房租用、買進、變賣,生產(chǎn)線構(gòu)建、改造,生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時候,如果有自己的或是不同的觀點應(yīng)該予以提出,而在整個生產(chǎn)過程中也應(yīng)該明確自己的職責,總監(jiān)不在時幫助完成該完成的事項。
這是我對自己所擔任職位的認識,但是,在整個沙盤演練的過程中,我大部分時間扮演的是一個聆聽者,我也有思考,有自己的見解?赡芤驗樾愿穹矫娴脑,成為了行動上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運營的時候,我并不怎么清楚市場的行情,比如哪種產(chǎn)品需求大,大部分商家在生產(chǎn)什么,這里我想給CEO的建議是就市場狀況開會,讓大家清楚一下情況,這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心,是因為自己的不夠開朗活躍導(dǎo)致自己對市場行情知悉甚少,便沒有向他提出。后來CEO對分工的整頓,使我意識到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書的時候找到了書里市場預(yù)測圖表,了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量,就銷量我算了一下大致的成本和原料,就單價我想算一算利潤和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān),她向我們的CEO提出來了,更值得高興的是CEO采用了,也對書上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個問題,書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場運行趨勢,但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么,透露了一些消息,也突然改變了一些做法,于是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走,因為它是不斷有規(guī)律的運動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得復(fù)雜,競爭也趨向白熱化,這時我認為情報員就該挺身而出了,搜集的情報是否屬實及時以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問題。
我的這點小成就如果沒有CEO采用也是泡影了,這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會我參加了,楊老師開會的氣氛有點嚴肅,但我很喜歡,在講到投廣告上,我注意到一個小技巧,假如別人投的是3M的廣告,有兩次選單機會,那么在眾多的兩次選單機會中機遇讓給了投4M的公司,有人認為多投1M是浪費,其實不然。
雖然自己動手的表現(xiàn)不多,但從中學到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟:
(一)課堂收獲
楊老師的課堂,嚴謹卻不失幽默,也是我們每次位置坐的最前的,聽課聽的最專注的。老師將PPT與講述結(jié)合起來,這樣邊聽老師講邊看上面的內(nèi)容,覺得很能調(diào)動我們的.積極性。
最欣賞的是老師講的案例,都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多,比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事,告訴我們幸福應(yīng)該是當前,要有準備做出選擇,且要珍惜自己擁有的;比如沙漠里尋找水的小甲蟲,聰明的運用了當?shù)乜亢5膬?yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝;比如為了解決匱乏的土地資源,日本穿過大樓的高速公路;還有著名的迪拜旅游世界,讓我難以置信人改造自然,改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實例,真正的打開了我們的思維,引起了班里的思想風暴,原來我們班還有這么多思想不一般的同學呢。
還有生活的心境,處在鬧市而不燥,學習湖泊般的寧靜;多閱讀書籍,增長我們的知識,讓思考問題的方式更加合理多樣;先就業(yè)再創(chuàng)業(yè),處事中要學會利他,利己的最終要實現(xiàn)利他才能有長久的效益;要有認真,一絲不茍的做事態(tài)度,這是一個由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的;從商智慧,計然之策有曰:貴出如糞土,賤取如珠玉,告知我們谷賤傷農(nóng)薄利多銷,且為人應(yīng)擇人識;要注重細節(jié),生活中的一些小溫暖,一些善良的舉動同樣能帶來好運······
。ǘ⿲嵱柺斋@
記得在實驗室的第一次課上,我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁,認識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然,通過在教師里楊老師的介紹,它該是一個演示市場上企業(yè)激烈競爭的規(guī)則戰(zhàn)場。
在中國現(xiàn)有的企業(yè)中,大多數(shù)是安于現(xiàn)狀,能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè),而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢,我想是可以的。一來中國人求安的心理因素,是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀,二來中國人口大國的國情,中國的中小型企業(yè)很多,企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動一發(fā)而動全身,另一點是中國高端技術(shù)缺乏以及對知識產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等,那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上下功夫了。
而智尚公司是一個特例了,在他們CEO的總結(jié)中,我看出他們有一點做的很突出,就是扎實企業(yè)基礎(chǔ),因而中間沒有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難,他們分工明確,每個人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書上的市場預(yù)測,計算出了大致的原料,貸款,這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。
另外,在企業(yè)運行艱難的時候,不能受別人的影響更加沮喪,而應(yīng)該找出失誤的原因,把危害降到最低,并尋找補救措施。可能我不是CEO,才能坦然樂觀的想到這些。
五、存在問題:
總的來說,我值得反思的是,我至始至終是個聆聽者和思考者,沒有具體的動手操作過,應(yīng)該說這門實際操作的課很是難得,可自己又一次沒有好好把握,我希望出社會之后,自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說到我們的楊老師,我很喜歡他的授課方式,尤其是他講課非常風趣,時不時引起課堂上愉快的歡笑聲,這樣增加了課程的趣味,也提高了我們聽課的注意力,使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點繼續(xù)發(fā)揚光大。
六、結(jié)束語:
時間匆匆如流水,轉(zhuǎn)眼間,一起上過的課成了回味的記憶。在這期間,我們有太多的感慨。同時我會更加珍惜與老師同學一起度過的時光,畢業(yè)之后,這些將是寶貴的經(jīng)歷,值得去收藏,去留戀。
沙盤模擬實訓11
為期兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了,雖然ERP沙盤模擬實訓只有短短的兩天;但是就在這短短的兩天里,我們已經(jīng)經(jīng)營一個企業(yè)六年了。在這短短的兩天半時間里,我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。我參加的ERP沙盤模擬實訓使我受益匪淺。我的職位是市場總監(jiān)。我的主要工作是投放廣告、爭取訂單、按單交貨、開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品。首先我總結(jié)一下我的工作:
1、投放廣告費用。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬事開頭難。我是根據(jù)《商業(yè)預(yù)測報告》里面提供的各種產(chǎn)品在未來6年里各個市場里的需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的最佳銷售市場。而我們的廣告費是依照我們的產(chǎn)量和市場來投放的。不過,在前3年里我們在投廣告費時過于保守,加上對其他公司的市場操作估計錯誤,導(dǎo)致拿到的訂單少且不利。而在后3年里我們在投廣告費時就比較大膽,不再那么保守,再加上國內(nèi)市場和亞洲市場的相繼開發(fā)成功,我們接到的訂單數(shù)量相對較多,同時也成為了亞洲市場的龍頭老大。
2、爭取訂單、按單交貨。爭取訂單時,我們不僅僅要考慮訂單上的產(chǎn)品數(shù)量我們是否有足夠的生產(chǎn)力把產(chǎn)品生產(chǎn)出來;還要看訂單上的賬期,賬期越短,資金回籠就越快。按單交貨這項工作是很好完成的,因為我們小組事先已經(jīng)經(jīng)過非常周密的預(yù)測,所以采購總監(jiān)根據(jù)預(yù)測來下材料訂單,生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn),訂單完成時交貨,獲得貨款。在按單交貨時,我們也按照賬期來交貨,賬期較短的訂單,我們一般都先交貨。
3、開拓市場、研發(fā)產(chǎn)品。我通過《商業(yè)預(yù)測報告》來分析市場,預(yù)測在未來幾年內(nèi),市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,再根據(jù)分析結(jié)果,通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。P1產(chǎn)品和本地市場是我們原本就已經(jīng)擁有的。而我們小組主要的產(chǎn)品是針對國內(nèi)市場和亞洲市場的`P3產(chǎn)品。因此,在第一年內(nèi),我們就開始研發(fā)P3產(chǎn)品,進行ISO9000認證以及開拓國內(nèi)市場和亞洲市場。
ERP沙盤模擬實訓使我們在學習過程中更加接近企業(yè)實戰(zhàn)。在短短的兩天中,我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,但我們冷靜的看待問題,不放過如何一個轉(zhuǎn)機,制定決策,共同組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發(fā)學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中,我們學到了市場營銷知識,感受到了市場營銷技巧;同時在實訓中,啟發(fā)我們進行換位思考,加強組員之間的溝通與理解,體驗團隊協(xié)作精神,從而全面提高了我們的能力。
沙盤模擬實訓12
一、實訓目的
1、通過對ERP沙盤實訓,構(gòu)建公司,模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實訓室沙盤模擬實踐公司的運行,培養(yǎng)小組成員間的實踐能力,提高素養(yǎng),加強未來就業(yè)實踐的基礎(chǔ)。
3、通過對ERP沙盤模擬實訓,加強小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通,培養(yǎng)學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實訓,總結(jié)實訓經(jīng)驗,概括實訓成果,分析實訓當中能夠的不足,整理模擬實訓數(shù)據(jù),撰寫實訓報告,提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源,按照既定流程開展經(jīng)營活動;通過學習并模擬企業(yè)經(jīng)營,有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實訓名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓
三、實訓地點:
綜合樓A 803室
四、實訓小組成員:
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實訓內(nèi)容
在一定市場環(huán)境下,以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略,通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色――財務(wù)總監(jiān)
在ERP沙盤模擬實訓的過程中,我擔任的角色是財務(wù)總監(jiān)。
當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時候,我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔的工作任務(wù)與責任,算是有了個初步的了解,此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段,責任之大,任務(wù)之巨。
財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,它是CEO的得力助手。
我的日常工作:跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動;支付企業(yè)的各項費用,并及時地核對帳目;對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標;
七、實訓過程分析
對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié),它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的,C產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時開發(fā)C,并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000認證?紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線,租了廠房來進行生產(chǎn)。
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請,爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費,但是還是被別的組給搶了先機,失去了大量訂單,也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線不能停,這也就導(dǎo)致還有3個單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中,我們打了大量的廣告,在部分市場也得了銷售冠軍,于是優(yōu)先挑選了訂單,但還是考慮不太周全,讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個季度,浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多,每年的折舊費、維護費都很多,使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn),但我們沒有進行長貸,每年都短期借款,所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實訓中的不足。
八、實訓總結(jié)
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發(fā)學習的潛能。
做完實訓后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性:剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù),但是因為是剛剛開始的緣故,每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的'任務(wù)自己做了,而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了,從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調(diào)整與改正,自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù),與此同時還盡量讓各項任務(wù)有機的結(jié)合起來,是整個流程更順利的走下去。
總之,在整個的經(jīng)營過程中,無論是做為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策,同時大家應(yīng)該互相的幫忙,團結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合,加深了對理論的認識,提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會,我一定會做的更好。
沙盤模擬實訓13
1、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用。
2、在實訓中,深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念,體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識,培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力。在模擬經(jīng)營中,做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化。
3、市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識,提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4、學習了更多財務(wù)知識,掌握財務(wù)分析工具,增強預(yù)算制訂和控制水平,控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
5、團隊合作和協(xié)調(diào)能力,戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,運輸與配送管理能力,倉儲與庫存管理能力,物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進能力,財務(wù)管理與成本控制能力。
6、在決策的失敗與成功中,領(lǐng)會管理的技巧,提升了我們的管理素質(zhì),同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣,一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。
7、也認識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,以后要好好學習。
在這次模擬實訓中,我由初時的懵懂,到最后的熟悉,熟練,掌握,還有助于提高我的.分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神,團隊中個人的成功并不代表你是成功的,但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子,與團隊共生存,共榮辱。
沙盤模擬實訓14
(一)基于ERP沙盤的會計模擬實訓方式主要優(yōu)勢
與傳統(tǒng)的會計模擬實訓相比,其優(yōu)勢是顯而易見的,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
1、提高了學生的學習興趣。ERP沙盤實驗中學生做出財務(wù)、會計和生產(chǎn)等決策,并因此推演企業(yè)經(jīng)營活動,完成企業(yè)的整體運作,這為會計實驗教學提供了很好的企業(yè)經(jīng)營資料,并且由于是學生自己決策的企業(yè)經(jīng)營活動,以此為資料進行會計模擬實訓將使學生不再是其為枯燥的數(shù)字,提高學生的興趣。
2、提升了學生的會計專業(yè)能力。每年的經(jīng)營活動包括籌集經(jīng)營資金、制訂商業(yè)計劃、參與市場競爭、平衡資金預(yù)算、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果、進行財務(wù)分析等,通過生動的基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓,可以把枯燥的'知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生自主運用的工具,這將能明顯的提升學生的專業(yè)能力,從而提高在市場中的綜合競爭能力。同時,由于學生自主選擇方案,不同小組的經(jīng)營活動會有所不同,若以各自的經(jīng)營活動為自己的會計模擬實訓的資料,不同小組將會得到不同的報表數(shù)據(jù)。在比較的基礎(chǔ)上,學生將對企業(yè)會計政策的選擇有更深一步的理解。
3、提升了學生解讀與編制財務(wù)報表的能力。資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表三大報表的編制與分析能力將隨著實訓的深入而不斷提高。同時,通過實訓,能夠更熟練運用財務(wù)分析工具,包括固定成本分攤、盈虧平衡測算、毛利率、銷售回報率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營運能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項財務(wù)指標的分析,及時對模擬經(jīng)營企業(yè)提出各項改進建議與策略。
4、培養(yǎng)了學生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營的過程中,財務(wù)活動處于各項活動的中心環(huán)節(jié),每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào),通過溝通制定合適的策略,培養(yǎng)學生的溝通能力和團隊合作能力,最終實現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會競爭力的應(yīng)用型會計人才的目標。這為高校會計實踐教學改革提供了新思路。
5、在一定程度上培養(yǎng)了學生的會計職業(yè)道德。鑒于手工沙盤的特殊性,教師無法從每一個細節(jié)掌控每一組是否會出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象,這在一定程度上考驗了學生的誠信度,而誠信度也是最重要的會計職業(yè)道德之一。
(二)基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓的局限
本實訓模式的實質(zhì)是利用學生自身設(shè)計的企業(yè)資料進行會計模擬實訓,使學生在實訓中體會會計工作在企業(yè)中的作用,在實際教學過程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限,主要包括:由于在ERP沙盤實驗的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會計模擬實訓的內(nèi)容導(dǎo)致實驗時間過長,教學時間較難安排;最后,學生分組實驗提交的會計報表由于每組企業(yè)經(jīng)營活動不同從而給教師的評判帶來較大負擔。
沙盤模擬實訓15
一、實訓時間:20xx.5.3120xx.6.10
二、實訓地點:學院機房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學院
三、實訓角色
我們小組由四人組成,分四個角色,分別為:CEO(總經(jīng)理) COO(運營總監(jiān)) CSO(營銷總監(jiān)) CFO(財務(wù)總監(jiān))。
本組成員:王雪曼CEO(總經(jīng)理) 顧津銘COO(運營總監(jiān)) 鄒良丹CSO(營銷總監(jiān)) 鐵昌為CFO(財務(wù)總監(jiān))
本人角色分配:營銷總監(jiān)CSO
四、實訓目的:
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。我在實訓模擬中擔任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實訓過程:
在這次實訓中主要分為以下幾個過程:1。提交廣告費,爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運作。
1.提交廣告費用,搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的'數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預(yù)測分析,并與財務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個步驟是很好完成的,因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn),訂單完成時交貨,獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動,全自動,全自動/柔性),以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場,預(yù)測未來時間內(nèi),市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,根據(jù)分析結(jié)果,通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作?梢哉f整個模擬中,財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動資金的持續(xù)。
六、實訓心得和體會:
為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。
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