腳本

有關(guān)腳本范例（精選15篇）

　　腳本script是使用一種特定的描述性語言，依據(jù)一定的格式編寫的可執(zhí)行文件，又稱作宏或批處理文件。以下是小編精心整理的有關(guān)腳本范例，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　腳本 1

　　動(dòng)畫分鏡頭腳本也叫“動(dòng)畫分鏡頭臺(tái)本”，也叫"故事板"，是動(dòng)畫前期工作的重要環(huán)節(jié)。動(dòng)畫分鏡頭腳本是指導(dǎo)后面所有動(dòng)畫制作人員工作的藍(lán)本，后面所有的制作人員都要嚴(yán)格按照分鏡頭腳本進(jìn)行制作。

　　分鏡頭腳本有很多種類型：電影分鏡腳本，廣告分鏡腳本，電影分鏡腳本，MV分鏡腳本，動(dòng)畫分鏡腳本，游戲及多媒體分鏡腳本等。而動(dòng)畫分鏡腳本只是其中之一。雖然分鏡腳本種類眾多，但是他們之間又有著很多共通的東西。表現(xiàn)形式、鏡頭語言表達(dá)方式等。

　　這就要求分鏡設(shè)計(jì)師具備很多專業(yè)性素質(zhì)，在劇本階段（或是想法）的時(shí)候，就規(guī)劃好影片的敘事節(jié)奏、鏡頭內(nèi)外運(yùn)動(dòng)、畫面安排、構(gòu)圖設(shè)計(jì)、特效音效等影片一切元素。并具有較強(qiáng)的繪畫功底將分鏡頭通過靜態(tài)或是動(dòng)態(tài)的形式表現(xiàn)出來。提供給動(dòng)畫和后期制作人員，屬于動(dòng)畫片制作的前期之一。

　　1、Plexus

　　Plexus是新一代三維粒子插件，和TrapcodeForm很像。功能非常強(qiáng)大，還可以將三維軟件生成的obj導(dǎo)入作為發(fā)射器使用。

　　2、Trapcode

　　Trapcode可以用它制作液體，復(fù)雜的有機(jī)圖案、復(fù)雜的何學(xué)結(jié)構(gòu)和渦線動(dòng)畫。將其他層作為貼圖，使用不同參數(shù)，可以進(jìn)行無止境的獨(dú)特設(shè)計(jì)。

　　3、MotionBoutiqueNewton（牛頓）

　　MotionBoutiqueNewton是AfterEffects第一款動(dòng)力學(xué)插件，屬于2D類型，可以用于MG動(dòng)畫的制作。

　　4、MographMotionv2.0

　　MographMotionv2.0腳本能夠自定義添加表達(dá)式到你的項(xiàng)目中，很方便的就能控制動(dòng)畫效果，還具有自由控制的'圖形編輯器，具有11種自由工具，能夠應(yīng)付重復(fù)復(fù)雜的效果，強(qiáng)大的表達(dá)式特殊的控制方法，讓你操作層屬性方便快捷，節(jié)約時(shí)間，腳本還帶了一個(gè)非常適用的工具—中心位置移動(dòng)。

　　5、Duik骨骼腳本

　　Duik骨骼腳本主要是角色動(dòng)畫

　　6、AescriptScriptLauncher（Ae腳本管理器）

　　AescriptScriptLauncher管理起來更方便，利用這個(gè)AE腳本管理器很簡(jiǎn)單，它會(huì)自動(dòng)找到你存放AE腳本的目錄，然后逐一將所有AE腳本都羅列出來，需要時(shí)直接選擇就OK了，方便而又快捷。

　　7、Particular

　　Particular基于網(wǎng)格的三維粒子插件Particular,它可以用來制作自然效果，像煙、火、閃光。將其他層作為貼圖，使用不同參數(shù)，可以進(jìn)行無止境的獨(dú)特設(shè)計(jì)。

　　8、AescriptsClusterv2.03

　　AescriptsClusterv2.03能完成一些點(diǎn)線連接延遲拖尾的效果。

　　注意腳本只是你的輔助工具，不要過度依賴于腳本。其實(shí)MG動(dòng)畫最重要的一點(diǎn)就是要“活”，除特殊情況下無時(shí)無刻都要?jiǎng)�。也就是說要有生命力。插件腳本在適當(dāng)?shù)那闆r下可以用，但其實(shí)最重要的還是我們要用電腦一幀一幀的Key動(dòng)畫。還是要自己多練習(xí)多體會(huì)。

　　腳本 2

　　即通過精心構(gòu)思的有頭有尾的小故事或情節(jié)片斷，來傳播信息內(nèi)容，類似于小小說，通過播音員播講出來。特點(diǎn)是故事生動(dòng)有趣，能夠引人入勝。使聽眾通過娓娓動(dòng)聽的故事，接受廣告內(nèi)容，并對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而成為產(chǎn)品的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。

　　故事式：“參參口服液”廣告（杭州人民廣播電臺(tái)）朋友，我給你講個(gè)故事。

　�。ㄒ魳菲穑瑝夯欤�

　　在美麗的西子湖畔，有一對(duì)好夫妻，男的叫生曬參，體格健壯，是個(gè)東北大漢；女的叫西洋參，身材苗條，來自遙遠(yuǎn)的美國(guó)。那么是誰做的大媒，使這對(duì)國(guó)籍不同的夫妻和睦相處，心心相映呢？原來是杭州胡慶余堂制藥廠的古一先生。后來他們生了孩子取名叫參參。小參參取了父母的優(yōu)點(diǎn)，而且愛打抱不平，很快成了人類健康的摯友、病魔的克星。朋友，你聽了我的故事，我相信您一定會(huì)喜歡，這清火滋補(bǔ)的參參口服液的。

　　這則廣告，通過豐富的想象和聯(lián)想，將廣告產(chǎn)品擬人化，精心構(gòu)思了一個(gè)娓娓動(dòng)聽的愛情故事，并賦予“參參口服液"（愛的結(jié)晶）一種愛打抱不平，維護(hù)人類健康的正義戰(zhàn)士形象，給人留下了深刻的印象。不能不引起聽眾的好感和信賴。

　　對(duì)話式廣播廣告文案

　　即通過兩個(gè)或兩個(gè)以上的人物相互交談的方式，將信息內(nèi)容介紹出來。這種形式比較生動(dòng)活潑，富于生活氣息，再加上音樂和音響的烘托，能夠創(chuàng)造特定的情緒和氛圍。如此，對(duì)話者便成了小品中的人物，比較容易吸引聽眾的注意力和收聽興趣。也是一種較為普遍的廣告形式。

　　對(duì)話經(jīng)常面對(duì)可信性這個(gè)問題，對(duì)話創(chuàng)造出來的感覺往往是人為的，有表演的痕跡，語言也會(huì)不自然，聽起來像是幾個(gè)人在讀對(duì)話。銷售訊息應(yīng)該自然而然地從對(duì)話中流露出來，萬別像對(duì)話中的三明治夾心一樣。

　　另一個(gè)問題涉及“心照不宣”這個(gè)錯(cuò)誤的推理。只有參與交談的雙方（和文案）知道自己在講什么，聽眾根本沒弄明白。比如，一男一女用30秒鐘談?wù)撘环N“美妙，真的不同的”薄脆餅干，但卻不作任何解釋：是奶酪味餅干還是小麥餅干？咸的？甜的？脆的？大的？小的？圓的？方的？還是別的什么？下面是一例對(duì)話式廣告，其中的音樂和音效起到了烘托銷售的作用，對(duì)話內(nèi)容彼此關(guān)聯(lián)，說話人的聲音也具有說服力。

　　客戶：紐約施德林音響公司產(chǎn)品：立體聲器材

　　媒介：中西部MOR電一臺(tái)描述：用秒，合成

　　播出時(shí)間：周一至周五，班車時(shí)間題目：胡比的業(yè)余愛好

　　琳達(dá)：實(shí)話說，我丈夫買了一堆施德林音響零件，他說他要裝一臺(tái)立體聲，你能想像嗎……弗雷德：琳達(dá)，裝好了，你聽！

　　琳達(dá)：弗雷德！那該不是你裝的玩意兒發(fā)出來的吧？！

　　琳達(dá)：當(dāng)然是！施德林把零件給我，我就成了伙計(jì)……把它們裝到一起。

　　琳達(dá)：（反應(yīng)）……肯定有方便操作的說明書吧……

　　弗雷德：一步一步的就像一張地圖。我自己的小小探險(xiǎn)！剛才的這堆施德林音響零件現(xiàn)在……琳達(dá)：……棒極了！一點(diǎn)點(diǎn)勞動(dòng)就換來一大堆音樂，你和施德林簡(jiǎn)直是絕妙的組合。

　　弗雷德：而且還是一個(gè)省錢的'組合呢。這投資多棒。

　　播音強(qiáng)：和施德林配合，到你喜歡的電器商店，讓他們給你看看施德林音響器材的全部品種，你會(huì)發(fā)現(xiàn)省錢其實(shí)非常容易－－而且省得漂亮。

　　音樂：起，逐漸消失。

　　幽默”式廣播廣告文案

　　“幽默”式廣播廣告文案能使人發(fā)笑，加深記憶。例如下則：

　　侍應(yīng)生：廚師，這兒有一份訂單。

　　廚師：要什么？

　　侍應(yīng)生：6號(hào)桌想要一份飛艇雞尾酒”。

　　廚師：你是說蝦味雞尾酒。

　　侍應(yīng)生：還有一份啤酒湯。

　　廚師：青豆湯。

　　傳應(yīng)生：一碗牛肉膠水。

　　廚師：你說什么？給我看看菜單。

　　侍應(yīng)生：好的。

　　廚師：誰印的這份東西？皺紋巴巴，字跡模糊，簡(jiǎn)直沒法認(rèn)。

　　傳應(yīng)生：4號(hào)臺(tái)要一份雞塊飛碟“。

　　廚師：原汁展雞塊”

　　傳應(yīng)生：“貓戴玉米”究競(jìng)是什么玩意兒？

　　廚師：嗅。這些菜單真是要命。

　　傳應(yīng)生：那么想要我拿什么?我們的復(fù)印機(jī)忙得都要塞紙了。

　　廚師：給我來部美能達(dá)EP310。

　　侍應(yīng)生：菜單上沒有美能達(dá)EP310”。喚，你是指意大利蔬菜濃湯”吧。

　　廚師：我是說美能達(dá)Ep310復(fù)印機(jī)。

　　侍應(yīng)生：啊。

　　廚師：美能達(dá)EP310印得快極了，根本不會(huì)塞紙。

　　侍應(yīng)生：當(dāng)真？

　　廚師：美能達(dá)Ep310甚至還有自我診斷系統(tǒng)。

　　旁白：美能達(dá)EP310復(fù)印機(jī)，可以信賴的工作伙伴

　　直陳式廣播廣告文案

　　又稱直接式、直截了當(dāng)式。即首先將廣告文案寫好，直接由播音員在錄音間播出的廣告形式。這是電臺(tái)廣告中最常見的，也是最基本的表現(xiàn)形式。特點(diǎn)是簡(jiǎn)便、快捷、時(shí)效性強(qiáng)，而且價(jià)格低廉。缺點(diǎn)是形式簡(jiǎn)單，容易枯燥。但可在文案寫作上下功夫，充分發(fā)揮語言的感染力和播音員的播音技巧，以及音樂、音響的配合來彌補(bǔ)。這種形式可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，所以又稱“直播式”或“單人播送式”廣告。

　　廣播廣告文案案例："廉泉啤酒"廣告（合肥人民廣播電臺(tái)）

　　在包公的故鄉(xiāng)--合肥，有一口古老的井，取名廉泉。相傳，清廉之士飲了廉泉之水，甘甜爽口，明目清心。

　　而今的合肥有一座現(xiàn)代化的啤酒廠。該廠生產(chǎn)的廉泉啤酒，清亮透明，酒香味純，以其獨(dú)特的風(fēng)格深受消費(fèi)者歡迎。

　　在上海、在天津，參加1987年全國(guó)飲料評(píng)定，經(jīng)群眾投票打分，專家審查，獲得了上海的健樂獎(jiǎng)和天津市場(chǎng)暢銷啤酒之美稱！

　　廉泉啤酒，不負(fù)廉泉盛名。

　　這則廣告文案，由播音員將廣告內(nèi)容直接陳述出來，形式比較單調(diào)，但卻以創(chuàng)意新穎和語言的簡(jiǎn)潔凝煉響亮取勝。創(chuàng)作者巧妙地把廉泉啤酒與歷史名人及古老的傳說聯(lián)系起來，不僅使品牌得到了強(qiáng)化，而且使產(chǎn)品披上了濃郁的文化色彩，從而深受聽眾歡迎。

　　20世紀(jì)20年代廣播作為廣告媒介的出現(xiàn)正好適應(yīng)了消費(fèi)市場(chǎng)快速溝通的重要需求。30年后，作為大眾媒介的電視的發(fā)展又恰好順應(yīng)了自我服務(wù)革命的營(yíng)銷潮流。如今，電視已經(jīng)取代了以往在零售場(chǎng)所出現(xiàn)的大部分人員推銷手段，在大眾產(chǎn)品生產(chǎn)商與個(gè)人產(chǎn)品用戶之間架起了一座橋梁。廣播和電視都已成為20世紀(jì)商品銷售人員的有力銷售工具，且對(duì)于消費(fèi)者而言，這些媒介是“生活的合法必需品”，這就意味著它們成了整個(gè)家庭生活方式中為重要的因素，是一個(gè)家庭必不可少的東西。

　　隨著營(yíng)銷與傳播過程的日益復(fù)雜和商品與服務(wù)供應(yīng)數(shù)量的激增，由此，廣播電視廣告便形成了自己的世界，進(jìn)而滲透和影響了我們所有人的生活，我們只有全面了解其價(jià)值與缺點(diǎn)－－它所面臨的問題以及它能提供給我們的報(bào)償，我們整個(gè)社會(huì)及企業(yè)才有可能利用它獲得利潤(rùn)。如果應(yīng)用得當(dāng)，廣播電視廣告在促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步、提高日常決策效率與工作效率、提高效益等方面具有巨大的潛力。

　　1、有聲語言在廣播廣告中的特點(diǎn)

　　廣播廣告的語言要素更直接地說就是廣播廣告中的人聲，包括話語聲、感嘆聲、笑聲、哭聲、吵嚷聲、嘈雜聲等等。其中，話語聲，即有聲語言是最主要的，也是三種構(gòu)成要素中最重要的。有聲語言是廣播廣告中用以塑造形象，傳達(dá)廣告信息的主要工具和手段。也是聽眾辯析、接受信息的唯一途徑。因此，有聲語言在廣播廣告中是舉足輕重，決定成敗的關(guān)鍵性要素。它必須具備如下特點(diǎn)：

　�。�1）具體形象性。能夠喚起受眾的想象和聯(lián)想，在聽眾腦海中形成畫面或圖像。

　�。�2）親切真實(shí)感。充分發(fā)揮廣播媒體"固有的溫暖特性和陪伴功能"，通過親切的話語，與受眾心心相通，使信息平添真實(shí)感。

　�。�3）輕松愉悅性。讓聽眾感到輕松愉快，能激起人們的欣賞興趣。

　�。�4）悅耳相關(guān)性。每句話，每個(gè)字音都應(yīng)悅耳動(dòng)聽，富于節(jié)奏感和音樂美。信息代言人應(yīng)與信息密切相關(guān)，其聲音應(yīng)與廣告目標(biāo)吻合、一致。

　　腳本 3

　　1、影視廣告腳本種類

　　影視廣告的腳本，按制作流程可分五種。

　　（1）概念腳本（ConceptBoard）。是創(chuàng)意架構(gòu)和點(diǎn)子的試金石，有商品概念腳本和創(chuàng)新概念腳本兩種，又稱ideaboard。概念腳本不需要很詳細(xì)的情節(jié)描述，有時(shí)只是明確廣告需要表達(dá)的重點(diǎn)內(nèi)容、營(yíng)造怎樣的氣氛以及突出何種情感要素等。

　　（2）文字腳本。以文字描述場(chǎng)景、動(dòng)作、對(duì)白、音效等。文字腳本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則是每頁左半邊是畫面部分，按鏡頭順序進(jìn)行依次描述；右半邊是聲音部分，包括旁白和音效。

　　（3）故事腳本（StoryBoard）。也稱故事板，把文字腳本描述的創(chuàng)意構(gòu)想通過美術(shù)手段進(jìn)行視覺化呈現(xiàn)。為了提案的方便，有時(shí)將主要畫面都事先加以繪制（或數(shù)字拍攝加電腦合成處理）。一般也是按鏡頭順序進(jìn)行依次繪制表達(dá)。

　�。�4）分鏡頭腳本（ShootingBoard），也稱制作腳本。從制片公司導(dǎo)演的拍攝角度出發(fā)，往往標(biāo)明鏡頭角度、焦距、燈光等具體制作要素，利于正式拍攝參照。

　　（5）相片腳本（PhotoBoard）。廣告測(cè)試、歸檔用的腳本。

　　2、故事板的制作

　　故事板是指影視廣告創(chuàng)意完成階段，借助美術(shù)手段對(duì)廣告創(chuàng)意所做的類似連環(huán)畫式的說明，英文叫StoryBoard，有人叫故事畫綱。它的作用如下：

　�。�1）進(jìn)一步將電視廣告創(chuàng)意視覺化

　　繪制故事板對(duì)于廣告創(chuàng)作人員整理自己的創(chuàng)意構(gòu)思很有好處，使自己的概念初步落實(shí)。由于沒有一種文字手段可以通過紙面表達(dá)電視廣告拍攝完畢的效果，只有畫綱最為接近，所以通過繪制的畫面并配以說明文字，可以把創(chuàng)作過程中的想法表達(dá)出來，以便對(duì)創(chuàng)意進(jìn)一步斟酌和完善。雖然稍有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)作人員便知道頭腦里的想法和落實(shí)在紙上的東西有時(shí)候是完全不同的，當(dāng)然和日后拍出來的東西就相差更遠(yuǎn)，但無論如何這是邁向視覺化的第一步。

　�。�2）便于向廣告主說明創(chuàng)意

　　影視廣告片無論是拍攝還是播放都耗資巨大，是廣告活動(dòng)中的重頭戲，所以廣告創(chuàng)意必須取得廣告主的認(rèn)可。但是由于電視廣告的特殊性，由于廣告主影視專業(yè)知識(shí)的`局限，單憑口頭向客戶敘述電視廣告腳本的內(nèi)容與表現(xiàn)，廣告主肯定不容易理解。所以將創(chuàng)作階段創(chuàng)作人員的電視廣告畫下來，變成連環(huán)畫式的畫面再加上文字說明，這樣就比較直觀，就會(huì)有助于客戶對(duì)創(chuàng)意情節(jié)的理解。可以說故事板是電視廣告未成型階段與客戶溝通的最佳手段，同時(shí)根據(jù)故事板客戶也將可以對(duì)廣告片攝制所需的經(jīng)費(fèi)預(yù)算有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。如果客戶認(rèn)可該電視廣告創(chuàng)意，就應(yīng)該請(qǐng)客戶在故事板上簽字。

　　（3）為電視廣告攝制提供依據(jù)

　　如果影視廣告的創(chuàng)意獲得了廣告主的認(rèn)可，那么故事板便成為拍攝與制作電視廣告片的依據(jù)。制片公司就將根據(jù)故事板的畫面安排場(chǎng)景、挑選演員、編織預(yù)算。導(dǎo)演、攝影、美術(shù)、燈光都要以此為依據(jù)進(jìn)行二度創(chuàng)作。

　�。�4）故事板的內(nèi)容

　　故事板通常需要包括以下一些內(nèi)容：

　　客戶名稱、產(chǎn)品名稱；

　　整條影視廣告片的長(zhǎng)度、每個(gè)分鏡頭的時(shí)間長(zhǎng)度；

　　分鏡頭畫面（Video）及畫面內(nèi)容的文字描述：每個(gè)分鏡頭主要的定格畫面以及簡(jiǎn)單的說明文字，如果加上特寫、遠(yuǎn)景、前進(jìn)或后退、疊印、切換等鏡頭術(shù)語加以說明，則能使別人對(duì)畫面的理解更加明了；

　　聲音及音響（Audio）的文字描述：與畫面同調(diào)的聲音，包括旁白、對(duì)白、音效等；

　　正式提交給廣告主的故事板還應(yīng)附上一份有關(guān)影視廣告創(chuàng)意的說明，便于客戶深入理解廣告創(chuàng)意的內(nèi)容。

　　當(dāng)

　　然，故事板并沒有統(tǒng)一的分類，也沒有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格與尺寸及固定的表現(xiàn)手法。因?yàn)槔L制故事板的目的不是給廣大電視觀眾看的，而只是用于創(chuàng)作人員與廣告客戶之間溝通、審查認(rèn)可以及完善后給制作人員做攝制依據(jù)用的，所以只要廣告主與制片公司看得懂，能說明問題就可以。雖然故事板的畫法、格式?jīng)]有嚴(yán)格規(guī)定，但廣告創(chuàng)意的內(nèi)容必須要交待得清清楚楚、明明白白，不能有絲毫的含糊。

　　腳本 4

　　小雅靜靜地躺在床上，她聽到客廳傳來一陣腳步聲，沉健有力，“咚”“咚”的聲音。緊接著，一聲“走了”，又是一陣腳步聲。聲音不是很重，但很快很急，扣人心弦。

　　小雅知道，先前的腳步聲是爸爸的，爸爸，永遠(yuǎn)淡定自若。后來的腳步聲是媽媽的，媽媽雖然是家庭主婦，但總是比上班族還急，忙東忙西的。

　　小雅重重地嘆了口氣，邊想著：“今天就是初中生啦！”邊戀戀不舍地下床。剛開房門，就把父母嚇了一跳�！把�！你怎么總不改改你的毛病？走路輕得就像飄浮在地上一樣，一點(diǎn)聲音都沒有，你是忍者呀！”爸媽憐愛地責(zé)怪小雅。小雅是個(gè)非常內(nèi)向、冷靜的女孩子，她總是無奈地?fù)u搖頭，就上學(xué)去了。

　　坐在座位上，小雅低頭看著書，耐心地等待著各科老師的到來。

　　“咚咚咚……”經(jīng)過響亮的雷聲后，一位光頭男士走進(jìn)門內(nèi)。小雅驚訝地看著他，他的行速像風(fēng)一樣，他剛邁出一只腳，另一只腳就迫不及待地跟著邁了出去，小雅不看面容就知道這個(gè)男人一定是個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的人。小雅是對(duì)的，那個(gè)男人大聲唱道：“我的家在南京，秦淮河上呀！……”這歌一下子把大家逗樂了，還真是“瘋瘋火火”。這位老師是她的數(shù)學(xué)老師。

　　這時(shí)，窗外掠過一個(gè)人影，小雅被這女人的鞋吸引了。1分米的高跟，這腳步不是很快，不匆不忙，“嗒嗒嗒”的.聲音如春雨滋潤(rùn)萬物一般，很柔。但小雅隱隱感覺到這腳步給人們帶來的希望與莊重。這是小雅的班主任，她滿面春風(fēng)地踏進(jìn)教室……

　　半天下來，小雅見到了許多老師和同學(xué)，她總是習(xí)慣聽別人的腳步然后猜這個(gè)人的性格，小雅每次都猜對(duì)了。她好奇地想著，為什么一個(gè)人的面容、性格與這個(gè)人的腳步有關(guān)呢？為什么腳步可以反映一個(gè)人？這使小雅非常疑惑。

　　腳本 5

　　民以食為天，食以糧為主。農(nóng)業(yè)是國(guó)家發(fā)展的基礎(chǔ)，而糧食為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定提供物質(zhì)保證，又為人民生活水平的提高打下基礎(chǔ)。如今，隨著生活水平的提高，人們對(duì)食品的的營(yíng)養(yǎng)和健康有了進(jìn)一步的要求，不再滿足于吃得飽，而是追求吃得好、吃得健康。這種情況下，對(duì)于優(yōu)質(zhì)大米的需求也就隨之增加，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米就成為企業(yè)的必由之路。這篇方案通過分析本產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況與優(yōu)勢(shì)等，做出未來幾年的廣告規(guī)劃。

　　一、公司概況

　　大治糧油有限公司以經(jīng)營(yíng)大米為主，初期擁有資金為60萬元，在各類新興企業(yè)中具有很大的發(fā)展?jié)摿�。隨著人們生活水平的提高，公司以科技為支撐，采用國(guó)際先進(jìn)的加工設(shè)備，突出優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)，實(shí)行稻經(jīng)輪作，逐步建設(shè)成為產(chǎn)業(yè)特色鮮明，生態(tài)環(huán)境良好，功能布局合理，設(shè)施配套齊全的示范區(qū)；逐步建設(shè)成為高端農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)輸出的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)園區(qū)。

　　二、產(chǎn)品概況

　　好米源自大治。大治大米，精選優(yōu)質(zhì)稻谷，采用國(guó)際先進(jìn)的加工設(shè)備，加工出的大米，米質(zhì)純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時(shí)富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營(yíng)養(yǎng)成分，采用國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的包裝袋，保證的產(chǎn)品的質(zhì)量性和安全性，是值得廣大消費(fèi)者喜愛與信賴的米中佳品。

　　三、環(huán)境分析

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國(guó)水稻種植面積4.6億畝，是世界上水稻種植面積最大的國(guó)家,水稻產(chǎn)量占我國(guó)糧食總產(chǎn)量的一半左右。我國(guó)人口中有65％以水稻為主食，水稻在國(guó)家糧食安全中的地位舉足輕重。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查：瞳熙有限公司、雙月、奈斯有限公司、小關(guān)EVEN和永達(dá)有限公司是國(guó)內(nèi)的幾大大米品牌公司，這些公司多集中在華南、西北、西南、華北這些以大米為主要糧食的地區(qū)。

　　隨著人民生活水平的日益提高與對(duì)環(huán)保、健康意識(shí)的日益增強(qiáng)，將給大米業(yè)高檔營(yíng)養(yǎng)健康的品牌提供巨大的商機(jī)和市場(chǎng)。廣大的`消費(fèi)者需要更安全的農(nóng)產(chǎn)品來保障自己的身心健康，所以大治應(yīng)利用其美譽(yù)度高的品牌來為自己打下更大的市場(chǎng)。

　　四、市場(chǎng)分析

　　目前，我國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的國(guó)產(chǎn)大米大約90％左右來自東北三省，其他是產(chǎn)自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。其中，東北長(zhǎng)粒香大米銷量最多。由于東北長(zhǎng)粒香大米煮好的米飯口感好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)隨著市民生活水平的提高，東北長(zhǎng)粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認(rèn)識(shí)、所接受，受到越來越多中、高收入

　　市民的追捧和青睞。東北長(zhǎng)粒香大米的品牌隨之增多，有“五�！�、“秋然”、“銀珠”“富士”、“龍水”、“松瑩方正”、“松潤(rùn)新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極為豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精致實(shí)用。選大治福米，絕對(duì)沒錯(cuò)！

　　五、企業(yè)戰(zhàn)略

　　針對(duì)目前的市場(chǎng)分析和環(huán)境分析我公司對(duì)新產(chǎn)品的廣告宣傳做了兩個(gè)個(gè)階段的規(guī)劃：第一階段：本階段目標(biāo)為使消費(fèi)者逐漸熟悉本產(chǎn)品，提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，并對(duì)推廣產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。

　　第二階段：本階段目標(biāo)為利用“元旦”或其他節(jié)日促銷，提高產(chǎn)品銷售量。在眾競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出，使消費(fèi)者信賴企業(yè)產(chǎn)品，用以穩(wěn)定鞏固本產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。

　　六、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　第一階段：本階段選出中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，如端午節(jié)、中秋節(jié)這些具有家庭幸福感的節(jié)日推出大治福米，以此增加消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)的好感，認(rèn)同感，創(chuàng)造良好的口碑。

　　第二階段：本階段推出買就送等促銷活動(dòng)，以此提高產(chǎn)品銷量，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴，使本產(chǎn)品脫穎而出。

　　七、廣告戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬�廣告目標(biāo)

　　為了提高大治大米的知名度,增加銷售額,提升品牌形象和品牌知名度，從而提高本公司核心價(jià)值，成為是消費(fèi)者信賴產(chǎn)品，放心的公司。

　�。ǘ�）廣告對(duì)象

　　全國(guó)消費(fèi)者

　�。ㄈ�）廣告地區(qū)

　　華北市場(chǎng)、華南市場(chǎng)、華中市場(chǎng)、華東市場(chǎng)西北市場(chǎng)、、華南市場(chǎng)、華北市場(chǎng)、東北市場(chǎng)

　　八、廣告策劃

　　（一）廣告主題

　　第一階段：選大治福米，吃出健康身體！第二階段：送給家人最好的祝福，大治福米！

　�。ǘ�）廣告訴求

　　理性訴求、感性訴求

　　（三）廣告媒體

　　1、媒體選擇

　�。�1）以電視媒體為主導(dǎo)，因?yàn)殡娨暿乾F(xiàn)代廣告的主角，是現(xiàn)代所有媒體中最家庭化的娛樂媒體。因此，對(duì)視聽者的親近感也很強(qiáng)烈，是感動(dòng)視覺和聽覺兩方面的媒體。通過將視聽者吸引進(jìn)畫面，移入感情，對(duì)商品的理解也就很快，以動(dòng)感能達(dá)到注視率高的表現(xiàn)，因此電視廣告是本公司品牌宣傳的主要媒體。

　�。�2）以紙面媒體為補(bǔ)充，將本產(chǎn)品介紹給廣大目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)也能將信息傳達(dá)給電視廣告未能傳達(dá)到的那部分消費(fèi)者。

　　2、媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)

　　3、媒體的頻率分配

　　電視媒體廣告在選定的各大電視臺(tái)播放，采用節(jié)目冠名方式，每周一次。紙面媒體廣告在選定的報(bào)紙刊登，每周一版。

　�。ㄈ�）廣告預(yù)算

　　第一階段：各地區(qū)的廣告投放一次，預(yù)算共10萬元

　　第二階段：各地區(qū)的廣告投放均追加10萬元，共70萬元總計(jì)計(jì)廣告預(yù)算投入：80萬元

　　腳本 6

　　這幾天，蟲蟲興奮的不得了。見人就傻笑，還不時(shí)說道：“我升級(jí)了，感謝你的照料。”不久，蟲蟲就收到了升級(jí)時(shí)代的邀請(qǐng)函（一個(gè)介紹證和一張機(jī)票），他高興的一蹦九尺高（嚇?biāo)廊肆�！暈），收拾了一下行李就走了�?/p>

　　飛機(jī)場(chǎng)的人還真是多，人山人海的。蟲蟲總算找到了那架飛機(jī)。走進(jìn)了飛機(jī)，一位小姐就走了過來，她兇狠狠的說道：“小孩，快走開，這是專門為２００級(jí)以上的高手準(zhǔn)備的，你才５０級(jí)……”說著翻了一個(gè)白眼，又說道：“你的飛機(jī)在最左邊，快走！”說著便把蟲蟲推了下去。蟲蟲往自己應(yīng)該乘坐的飛機(jī)望了望，叫了一聲：“��！”他的飛機(jī)十分舊和小，他想：“算了，等到了升級(jí)時(shí)代再享受吧！”可是他不知道真正的困難才剛剛開始。

　　一下飛機(jī)，蟲蟲便尋找了起來，他在找什么呢？哦，是旅館呢！他先走進(jìn)一個(gè)旅館，一個(gè)服務(wù)員便吼了起來：“喂！你，哪來得？你有資格在這家旅館住嗎？你滿了２５０級(jí)了嗎？滾！”蟲蟲趕緊跑了。蟲蟲轉(zhuǎn)悠了半天，沒享什么福，肚子早餓扁了。還好升級(jí)時(shí)代有警察，蟲蟲立即沖警察局走了去（實(shí)在沒力氣跑了�。�。

　　一進(jìn)警察局的門，一行醒目的提示映入蟲蟲的眼簾――有大事２００級(jí)、疑問５０級(jí)、其它２００級(jí)……蟲蟲想都不想，直接沖了進(jìn)去�！芭椋　钡�'一聲，警察的大門被撞開了，他立即走向一名警察，說道：“有房嗎？有食物嗎？我快……”蟲蟲還沒說完便暈倒了。

　　等蟲蟲醒來時(shí)，他正睡在牢房里，他一睜開眼，便看到眼前一片狼藉，他下意識(shí)的整理了一下，結(jié)果眼前浮現(xiàn)了一行字：恭喜你，你以升到６０級(jí)了，蟲蟲似乎明白了什么，玩了命似的打掃、學(xué)習(xí)……終于練到了２００級(jí)�？墒窍x蟲一點(diǎn)也不高興，他想著趕快離開這個(gè)地方呢！蟲蟲告別了警察局，向大鎮(zhèn)（一個(gè)大城市）出發(fā)。

　　蟲蟲在大鎮(zhèn)補(bǔ)充了一些體能，走進(jìn)了飛機(jī)場(chǎng)，這時(shí)飛機(jī)場(chǎng)喇叭響起了：“各位、各位，好消息，好消息，升級(jí)國(guó)王為了表彰大家，在ｘｘ地方設(shè)宴，飛機(jī)場(chǎng)關(guān)閉，實(shí)在要想離開的居民們可以將等級(jí)升到６００級(jí)以上乘超豪華飛機(jī)離開……”蟲蟲聽后，叫了起來：“讓我走�。∥业拿�咋么這么苦呀�。担担担担担担担担担担担担怠�…”

　　最后呀，蟲蟲是大逃亡逃回來的，他現(xiàn)在對(duì)“升級(jí)”這個(gè)詞特別敏感。有一次，老師在上課，老師說：“人是猿人不斷升級(jí)才出現(xiàn)的，所以……”蟲蟲立即暈倒，送醫(yī)院進(jìn)行搶救了。

　　腳本 7

　　繪畫才能

　　需要對(duì)透視和解剖有深刻的了解，能迅速畫出寫實(shí)的分鏡頭腳本，能重現(xiàn)設(shè)定的人物并能為動(dòng)畫片提供設(shè)計(jì)風(fēng)格。

　　速度

　　要又快又好的完成工作，壓力大、期限短、任務(wù)重。迅速抓住和理解創(chuàng)意。

　　電影知識(shí)

　　對(duì)電影知識(shí)的海量積累是必不可少的，在工作中會(huì)不斷地用到任何時(shí)期任何電影的'風(fēng)格、節(jié)奏、色彩和結(jié)構(gòu)等。

　　技術(shù)

　　必須了解團(tuán)隊(duì)中成員的潛在價(jià)值和不同職能，做好溝通，理解導(dǎo)演的意圖。

　　組織能力

　　組織能力非常重要，對(duì)工作、時(shí)間和財(cái)務(wù)等方面的安排。面對(duì)緊迫的截稿日必須靠自制力的確保。在多項(xiàng)工作之間，既要靈感四溢，又要井然有序，這都需要較強(qiáng)的組織能力。

　　團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

　　實(shí)際上腳本設(shè)計(jì)師不能完全按自己的創(chuàng)意創(chuàng)作，他僅僅是一個(gè)“畫手”，大多數(shù)時(shí)候都在視覺化別人的想法。即使自己能力不錯(cuò)，也要慢慢學(xué)著接受別人的意見，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作至關(guān)重要。

　　腳本 8

　　任何教學(xué)系統(tǒng)要想達(dá)到良好的教學(xué)效果都必須遵循教學(xué)設(shè)計(jì)的理論與方法。多媒體輔助教學(xué)系統(tǒng)也不例外。為了使研制出的多媒體輔助教學(xué)課件能達(dá)到理想的教學(xué)效果，必須對(duì)課件的靈魂即“腳本”給予高度的重視，并要在腳本設(shè)計(jì)的每一環(huán)節(jié)中認(rèn)真考慮教學(xué)設(shè)計(jì)問題。

　　伴隨著數(shù)字技術(shù)的迅猛發(fā)展和教育改革不斷地深入，從九十年代中期開始的，應(yīng)用多媒體教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)正在興起。無疑，多媒體技術(shù)也同樣能為化學(xué)現(xiàn)代教學(xué)提供先進(jìn)的教學(xué)手段，能把一些化學(xué)微觀世界放大，模擬一些三維結(jié)構(gòu)動(dòng)畫，使許多抽象和難理解的內(nèi)容變得生動(dòng)有趣，對(duì)于提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生能力、素質(zhì)有著重要的作用。而我們從制作化學(xué)教學(xué)課件并運(yùn)用于教學(xué)的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，使用多媒體課件進(jìn)行教學(xué)時(shí)，多媒體課件質(zhì)量的高低會(huì)直接影響到課堂教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量。只有一個(gè)高質(zhì)量、高水平的化學(xué)課件才具有課件思想，才能真正提高教學(xué)質(zhì)量和貫徹教育思想。課件制作包括腳本的創(chuàng)作和應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)制作這兩個(gè)過程，而其中腳本創(chuàng)作是基礎(chǔ)、是靈魂。創(chuàng)作出高水平、高質(zhì)量的腳本是課件創(chuàng)作者首要解決的問題，筆者在進(jìn)行多媒體化學(xué)課件腳本創(chuàng)作的實(shí)踐中，總結(jié)了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，并引發(fā)了以下幾點(diǎn)思考：

　　1、認(rèn)真鉆研教材，精選腳本素材。

　　腳本的素材來源于教材，只有認(rèn)真鉆研、吃透教材，才能從中精選出好素材。素材包括課本內(nèi)容的文字素材和用于多媒體制作的素材兩種。文字素材包括教材中的教學(xué)目的、重點(diǎn)、難點(diǎn)、考點(diǎn)、教學(xué)方法、教學(xué)過程，多媒體制作素材包括在課件中可用到的各種聲音、圖片、動(dòng)畫及課件制作相關(guān)軟件。在具體制作中，要結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，借鑒傳統(tǒng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用先進(jìn)的教育理論和教育思想，合理安排、精心組織教學(xué)內(nèi)容。要領(lǐng)會(huì)教材中哪些內(nèi)容需要多媒體技術(shù)、可作為多媒體制作素材，哪些能成為教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、考點(diǎn)的文字素材，要認(rèn)真篩選，從中選出好的腳本素材。如：我們?cè)凇痘瘜W(xué)平衡狀態(tài)》的腳本創(chuàng)作中，為使學(xué)生理解化學(xué)平衡狀態(tài)中的“在一定條件下的可逆反應(yīng)里，正逆反應(yīng)速率相等”這一規(guī)律，我們精選了“H2與I2反應(yīng)生成2HI”這一可逆反應(yīng)作為素材，并制作成動(dòng)畫。因?yàn)榛瘜W(xué)平衡狀態(tài)下可逆反應(yīng)的正逆反應(yīng)速率相等這一規(guī)律比較抽象，學(xué)生在課堂板書講解中難以理解，而以這一簡(jiǎn)單的化學(xué)反應(yīng)輔以形象的動(dòng)畫，演示出兩種反應(yīng)速率，就能使學(xué)生易于理解這種抽象規(guī)律并留下深刻印象。

　　2、充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)（CAI）的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行腳本創(chuàng)作。

　　多媒體課件在課堂教學(xué)中對(duì)于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境，有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的各種感覺器官進(jìn)行學(xué)習(xí)，增強(qiáng)記憶，促進(jìn)空間想象等方面都能發(fā)揮很重要的'作用。多媒體課件的引入，有利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維和激發(fā)學(xué)生的探索熱情，有利于教師和學(xué)生個(gè)性和創(chuàng)造性的發(fā)揮。在其它教學(xué)方法、教學(xué)手段運(yùn)用效果不理想或者遇到難以實(shí)現(xiàn)的教學(xué)問題時(shí)，就可應(yīng)用計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)，幫助學(xué)生進(jìn)行理解。

　�。�1）在化學(xué)教學(xué)中，化學(xué)的概念與原理抽象程度高，難以理解，物質(zhì)的微觀結(jié)構(gòu)比較抽象模糊，單靠語言和文字的描述，很難在學(xué)生大腦中留下深刻的印象。而利用計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)在揭示化學(xué)過程的微觀實(shí)質(zhì)、展示化學(xué)思維的形成途徑、描述化學(xué)思想的產(chǎn)生、理解化學(xué)概念的形成與發(fā)展等方面都有獨(dú)到之處，可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)教學(xué)在這方面存在的缺陷。如我們?cè)凇秲煞N常見離子晶體》的教學(xué)中，利用電腦展示NaCL晶體結(jié)構(gòu)的比例模型，通過鼠標(biāo)點(diǎn)擊演示按鈕，使其旋轉(zhuǎn)，讓學(xué)生從不同的角度觀察，便于培養(yǎng)學(xué)生的空間想象能力。

　�。�2）在化學(xué)教學(xué)中，實(shí)驗(yàn)對(duì)于發(fā)展學(xué)生的智力、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力起著重要的作用。但由于條件和技術(shù)的限制，有些實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象不明顯，有些實(shí)驗(yàn)又無法實(shí)際操作。而用多媒體技術(shù)進(jìn)行直觀教學(xué)，將實(shí)驗(yàn)過程制作成動(dòng)畫進(jìn)行演示，學(xué)生就容易接受和理解。例如，在講解溫度對(duì)平衡影響的演示實(shí)驗(yàn)，我們制作了顏色受溫度變化而變化的動(dòng)畫，在講解時(shí)，進(jìn)行播放展示在屏幕上，圖文并茂、生動(dòng)形象，使所有的學(xué)生都能清楚地觀察到顏色變化這一實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，從而達(dá)到教學(xué)目的，突破知識(shí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　�。�3）在化學(xué)教學(xué)的綜合性復(fù)習(xí)課中，因?yàn)橹�識(shí)容量大，知識(shí)網(wǎng)絡(luò)、例題、圖表比較多，在傳統(tǒng)教學(xué)中，耗時(shí)就比較多，教學(xué)效率非常低。而如果利用多媒體技術(shù)制作課件，能夠把這些內(nèi)容迅速展示在電腦屏幕上，節(jié)省教學(xué)時(shí)間，緊湊復(fù)習(xí)節(jié)奏，提高復(fù)習(xí)中的課堂效率，同時(shí)利用課件中的文字可變化的特點(diǎn)，可以突出教學(xué)重點(diǎn)，這樣就有利于對(duì)教學(xué)環(huán)節(jié)作周密安排，便于合理分配教學(xué)時(shí)間，真正地提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。

　　3、計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)只是一種輔助手段，不能取代化學(xué)教學(xué)方法和手段。

　�。�1）在化學(xué)教學(xué)中，有很多內(nèi)容，是離不開傳統(tǒng)教學(xué)方法的，只有用傳統(tǒng)的教學(xué)方法結(jié)合計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)才能達(dá)到教學(xué)目的和效果。為趕使用多媒體教學(xué)的潮流，只注重形式，不重本質(zhì)，毫無選擇性地使用多媒體教學(xué)，無止境地濫用多媒體教學(xué)，對(duì)學(xué)生采取了“電灌”的教學(xué)方式，變相加重學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，并不利于學(xué)生思維能力的培養(yǎng)。同時(shí)，多媒體課件雖然能有效地引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，但由于它固化了知識(shí)間的聯(lián)系，模式化了人的思維過程，機(jī)械化了教學(xué)程式，忽視了教學(xué)環(huán)境與學(xué)生發(fā)展水平的多變性，不能適應(yīng)千變?nèi)f化的課堂信息交流。

　�。�2）鑒于實(shí)驗(yàn)教學(xué)的功能是任何手段都不能替代的，學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中所經(jīng)受的思維、操作、分析、觀察能力的鍛煉，在實(shí)驗(yàn)中對(duì)情緒、意志、毅力等品質(zhì)的形成只能通過實(shí)驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)。雖然可以通過微機(jī)解決實(shí)驗(yàn)局部放大模擬或微觀變化的宏觀展示，有利于學(xué)生更清楚地觀察到實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和微觀變化，但是一切能夠用實(shí)驗(yàn)去研究的教學(xué)問題，就絕不能脫離實(shí)驗(yàn)。因此，不能因計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)的開展而人為削弱實(shí)驗(yàn)教學(xué)，化學(xué)教學(xué)仍然應(yīng)該以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)，充分發(fā)揮傳統(tǒng)教學(xué)與計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，使它們完美地結(jié)合，為化學(xué)教學(xué)更好地服務(wù)。

　　腳本 9

　　1、開場(chǎng)環(huán)節(jié)

　　直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng)，提升直播間的人氣。暖場(chǎng)的時(shí)長(zhǎng)可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎(jiǎng)發(fā)福利，跟粉絲友好互動(dòng)，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。

　　會(huì)不會(huì)暖場(chǎng)，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場(chǎng)，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。一般暖場(chǎng)做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價(jià)的商品做鋪墊。

　　在暖場(chǎng)期要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話術(shù)，開場(chǎng)抽獎(jiǎng)玩法，直播間整個(gè)賣品的大概介紹，本場(chǎng)直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等。

　　2、正式售賣環(huán)節(jié)

　　在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個(gè)部分的時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

　　在售賣初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購(gòu)的氛圍。

　　這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時(shí)，這個(gè)時(shí)候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

　　直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時(shí)段，一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣高性價(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。其次，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。

　　蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣的商品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不少主播會(huì)直接將其他平臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮。對(duì)于很多價(jià)格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

　　同時(shí)，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住。

　　在創(chuàng)造出高額的銷售額時(shí)，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個(gè)直播間的聲勢(shì)，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量。

　　一場(chǎng)直播下來，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。

　　在售賣結(jié)尾期時(shí)，用戶開始感覺有點(diǎn)疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的返場(chǎng)。

　　3、結(jié)束環(huán)節(jié)

　　到了直播即將結(jié)束的時(shí)候，開始準(zhǔn)備收尾工作，一般時(shí)長(zhǎng)是15分鐘。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場(chǎng)直播做簡(jiǎn)單的.預(yù)告，并且針對(duì)粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng)。

　　另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

　　以上，就是一場(chǎng)直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個(gè)流程分階段來寫大綱腳本，整場(chǎng)直播就會(huì)顯得有條理多了。

　　單品的直播腳本，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

　　在寫單品腳本的時(shí)候，要寫的內(nèi)容要包括：

　　商品鏈接號(hào)碼、商品名稱品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況、庫存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。

　　單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清，提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。

　　另外，直播間的銷售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷售情況良好，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫存。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營(yíng)人員靈活配合。

　　總結(jié)

　　一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實(shí)的直播來檢驗(yàn)，所以每場(chǎng)直播下來需要及時(shí)復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。

　　通過多場(chǎng)直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。

　　腳本 10

　　小雅靜靜地躺在床上，她聽到客廳傳來一陣腳步聲，沉健有力，“咚”“咚”的聲音。緊接著，一聲“走了”，又是一陣腳步聲。聲音不是很重，但很快很急，扣人心弦。

　　小雅知道，先前的腳步聲是爸爸的，爸爸，永遠(yuǎn)淡定自若。后來的腳步聲是媽媽的，媽媽雖然是家庭主婦，但總是比上班族還急，忙東忙西的。

　　小雅重重地嘆了口氣，邊想著：“今天就是初中生啦！”邊戀戀不舍地下床。剛開房門，就把父母嚇了一跳�！把剑∧阍趺纯偛桓母哪愕腵毛��？走路輕得就像飄浮在地上一樣，一點(diǎn)聲音都沒有，你是忍者呀！”爸媽憐愛地責(zé)怪小雅。小雅是個(gè)非常內(nèi)向、冷靜的女孩子，她總是無奈地?fù)u搖頭，就上學(xué)去了。

　　坐在座位上，小雅低頭看著書，耐心地等待著各科老師的到來。

　　“咚咚咚……”經(jīng)過響亮的雷聲后，一位光頭男士走進(jìn)門內(nèi)。小雅驚訝地看著他，他的行速像風(fēng)一樣，他剛邁出一只腳，另一只腳就迫不及待地跟著邁了出去，小雅不看面容就知道這個(gè)男人一定是個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的人。小雅是對(duì)的，那個(gè)男人大聲唱道：“我的家在南京，秦淮河上呀！……”這歌一下子把大家逗樂了，還真是“瘋瘋火火”。這位老師是她的數(shù)學(xué)老師。

　　這時(shí)，窗外掠過一個(gè)人影，小雅被這女人的鞋吸引了。1分米的高跟，這腳步不是很快，不匆不忙，“嗒嗒嗒”的聲音如春雨滋潤(rùn)萬物一般，很柔。但小雅隱隱感覺到這腳步給人們帶來的希望與莊重。這是小雅的班主任，她滿面春風(fēng)地踏進(jìn)教室……

　　半天下來，小雅見到了許多老師和同學(xué)，她總是習(xí)慣聽別人的腳步然后猜這個(gè)人的性格，小雅每次都猜對(duì)了。她好奇地想著，為什么一個(gè)人的面容、性格與這個(gè)人的腳步有關(guān)呢？為什么腳步可以反映一個(gè)人？這使小雅非常疑惑。

　　腳本 11

　　腳本：與朋友共享啤酒的歡樂時(shí)光

　　主持人：大家好！今天我們要聊一聊啤酒，這個(gè)能夠讓我們與朋友共享歡樂時(shí)光的飲品。你喜歡和朋友們一起喝啤酒嗎？

　　鏡頭1：一群朋友在戶外露天酒吧享受啤酒。

　　解說：啤酒常常與社交和歡樂聯(lián)系在一起。無論是在室內(nèi)還是戶外，和朋友們一起品嘗啤酒，是一種愉快的`享受。

　　鏡頭2：朋友們圍坐在桌子旁邊，舉杯慶祝。

　　解說：喝啤酒時(shí)，人們會(huì)圍坐在一起，舉杯慶祝。這是一種友誼和團(tuán)聚的象征。

　　鏡頭3：朋友們舉起杯子，互相碰杯。

　　解說：碰杯是一種傳統(tǒng)的祝福儀式。當(dāng)你和朋友碰杯時(shí)，你們表達(dá)了對(duì)彼此的祝福和友愛。

　　鏡頭4：朋友們暢談笑聲，享受快樂時(shí)光。

　　解說：啤酒的醇香與朋友們的歡笑聲交織在一起，營(yíng)造出輕松愉快的氛圍。這是與朋友們分享快樂的時(shí)刻。

　　主持人：無論是在派對(duì)上還是在家里，與朋友們一起品嘗啤酒，都能讓我們感受到幸福和快樂。下次，我們將繼續(xù)探索啤酒文化的魅力。敬請(qǐng)期待！

　　腳本 12

　　視頻：啤酒的歷史與種類介紹

　　主持人：大家好，歡迎來到我們的節(jié)目。今天，我們將為大家介紹一下啤酒的歷史和不同種類。讓我們一起來探索這個(gè)世界上最受歡迎的飲品之一吧！

　　場(chǎng)景1：古老的啤酒制作

　　主持人：啤酒的歷史可以追溯到幾千年前的古代文明。古人使用谷物、水和酵母來制作啤酒。這種古老的飲品在社交聚會(huì)中起到了重要的作用。

　　場(chǎng)景2：現(xiàn)代啤酒制作

　　主持人：現(xiàn)代啤酒制作過程經(jīng)歷了許多創(chuàng)新和改進(jìn)。首先，大麥麥芽經(jīng)過研磨和糖化處理，然后與水一起發(fā)酵。不同的酵母菌會(huì)賦予啤酒不同的風(fēng)味和口感。

　　場(chǎng)景3：啤酒的種類

　　主持人：啤酒有許多不同的種類，每一種都有獨(dú)特的味道和風(fēng)格。常見的.種類包括：淡啤、黑啤、小麥啤和IPA（印度淡�。�。每一種啤酒都有自己的特點(diǎn)，適合不同的口味偏好。

　　場(chǎng)景4：啤酒的文化與享用方式

　　主持人：除了飲用，啤酒還承載著豐富的文化意義。人們?cè)诰蹠?huì)、節(jié)日和慶典中喜歡品嘗啤酒。同時(shí)，啤酒也可以搭配各種美食，增添味覺的享受。

　　主持人：這就是對(duì)啤酒的簡(jiǎn)要介紹。啤酒作為一種受人喜愛的飲品，不斷發(fā)展和創(chuàng)新，讓我們?cè)谄穱L的同時(shí)也能感受到不同的文化和風(fēng)味。謝謝大家收看！

　　以上是啤酒短視頻創(chuàng)作拍攝腳本策劃的所有內(nèi)容，希望讀者能夠從中獲得一些有益的信息和啟示。謝謝閱讀！

　　腳本 13

　　腳本：

　　標(biāo)題：清爽可口的涼拌黃瓜

　　開場(chǎng)畫面：整潔明亮的廚房，放置著新鮮的黃瓜和調(diào)料。

　　旁白：大家好，今天我要分享一個(gè)清爽又簡(jiǎn)單的涼菜——涼拌黃瓜。

　　場(chǎng)景切換：主持人拿出新鮮的黃瓜，并開始準(zhǔn)備食材。

　　旁白：首先，我們需要將黃瓜洗凈，然后切成細(xì)絲。

　　畫面：主持人展示如何將黃瓜洗凈并切成細(xì)絲。

　　旁白：接下來，我們需要準(zhǔn)備調(diào)料，包括蒜末、醋、鹽和糖。

　　畫面：主持人展示如何準(zhǔn)備調(diào)料，并擺放在一旁。

　　旁白：將切好的黃瓜絲放入碗中，加入適量的`鹽，輕輕搓揉均勻，腌制10分鐘。

　　畫面：主持人將切好的黃瓜絲放入碗中，加入鹽，輕輕搓揉。

　　旁白：腌制期間，可以利用時(shí)間準(zhǔn)備其他食材。

　　畫面：主持人展示其他食材的準(zhǔn)備過程。

　　旁白：腌制完畢后，將黃瓜絲瀝干水分，加入蒜末、醋和糖，攪拌均勻。

　　畫面：主持人將黃瓜絲瀝干水分，并加入蒜末、醋和糖，攪拌均勻。

　　旁白：最后，將涼拌黃瓜放入冰箱冷藏片刻，讓其更加清爽可口。

　　畫面：主持人將涼拌好的黃瓜放入冰箱冷藏。

　　旁白：清爽可口的涼拌黃瓜做好啦！夏天來一碗，簡(jiǎn)直太解暑了！

　　場(chǎng)景結(jié)束：主持人拿起一碗涼拌黃瓜，微笑向鏡頭。

　　腳本 14

　　腳本：燉雞湯

　　主持人：大家好，歡迎收看我們的短視頻節(jié)目。今天我要教大家一個(gè)簡(jiǎn)單又營(yíng)養(yǎng)的菜譜，燉雞湯。讓我們開始吧！

　　（場(chǎng)景切換至廚房）

　　主持人：首先，我們需要準(zhǔn)備的食材有雞肉、姜片、枸杞和清水。將雞肉切塊，姜切片備用。

　　（主持人開始烹飪）

　　主持人：接下來，我們將鍋中倒入清水，加入切好的雞肉塊和姜片。

　�。ㄥ佒械乃�開始煮沸）

　　主持人：煮沸后，轉(zhuǎn)小火繼續(xù)燉煮30分鐘，讓雞肉的'營(yíng)養(yǎng)充分溶入湯中。

　　（主持人將湯燉煮中）

　　主持人：最后，加入適量的枸杞，繼續(xù)燉煮5分鐘。

　�。ㄖ鞒秩藢�燉好的雞湯盛入碗中）

　　主持人：燉雞湯已經(jīng)完成了，營(yíng)養(yǎng)豐富，滋補(bǔ)身體。趕快來品嘗吧！

　�。ㄖ鞒秩似穱L一口）

　　主持人：鮮美的雞湯，溫暖了整個(gè)身體。大家也快來試試吧！

　�。ńY(jié)束畫面，主持人向觀眾揮手）

　　腳本 15

　　腳本：

　　標(biāo)題：美味健康的番茄炒雞蛋

　　開場(chǎng)畫面：美麗的廚房，擺放著各種食材和調(diào)料。

　　旁白：大家好，今天我要分享一個(gè)簡(jiǎn)單又美味的家常菜——番茄炒雞蛋。

　　場(chǎng)景切換：主持人拿出新鮮的雞蛋和成熟的番茄，開始準(zhǔn)備食材。

　　旁白：首先，我們需要打散雞蛋，備好番茄并切成塊狀。

　　畫面：主持人展示如何打散雞蛋，并將番茄切成塊。

　　旁白：接下來，我們要熱鍋加油，然后將雞蛋倒入鍋中炒至七成熟。

　　畫面：主持人展示如何熱鍋加油，并倒入雞蛋炒至七成熟。

　　旁白：炒雞蛋時(shí)，可以根據(jù)個(gè)人口味加入適量的鹽和胡椒粉，增添風(fēng)味。

　　畫面：主持人展示如何加入鹽和胡椒粉，調(diào)味炒雞蛋。

　　旁白：最后一步，將切好的番茄塊加入鍋中，翻炒均勻，直至番茄熟軟。

　　畫面：主持人將切好的番茄塊加入鍋中，翻炒均勻。

　　旁白：番茄炒雞蛋做好啦！可以搭配米飯或者面條一起享用。

　　畫面：主持人盛出炒好的.番茄炒雞蛋，并搭配米飯或面條。

　　旁白：簡(jiǎn)單又美味的番茄炒雞蛋，快來試試吧！

　　場(chǎng)景結(jié)束：主持人舉起盛滿番茄炒雞蛋的碗，微笑向鏡頭。

【腳本】相關(guān)文章：

學(xué)校宣傳片拍攝腳本09-21