個(gè)人的才是世界的散文

個(gè)人的才是世界的散文

　　貌似某希臘哲人講過“只有民族的，才是世界的�！薄妒澜缡瞧降摹芬粫�指出，在全球化的今天，國(guó)家地域的界限越來越模糊。民族藝術(shù)不需要全球化�？桃獾娜诤锨∏∈菗p害藝術(shù)的純粹性。--周國(guó)平

　　正如歌德所強(qiáng)調(diào)的，藝術(shù)越是民族的，才越是世界的。藝術(shù)是一種創(chuàng)造而不是重復(fù)。在營(yíng)銷學(xué)里面，產(chǎn)品的賣點(diǎn)中的“點(diǎn)”才是核心的東西。我們賣得是什么。

　　如果我們講來西藏吧，西藏和紐約一樣繁華,那么紐約人何必去西藏？這一“點(diǎn)”不是需要更好，而是不同。這不同絕不是曲意的不同，而是產(chǎn)品的核心的價(jià)值。越是獨(dú)特才越是具有價(jià)值。

　　06年初某新任經(jīng)理大講，我要做企業(yè)價(jià)值。有點(diǎn)好笑，我只是很低調(diào)的說，同樣的產(chǎn)品怎樣承載不同企業(yè)的文化。企業(yè)文化絕不應(yīng)當(dāng)只是一種概念的***。品牌其實(shí)只是消費(fèi)者的記憶。在一個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)中，消費(fèi)者往往只能講出前3個(gè)品牌。寧愿在一個(gè)領(lǐng)域里做第一，也不要在很多領(lǐng)域里做前10。為什么？因?yàn)槟悴华?dú)特。因?yàn)槟銦o法被消費(fèi)者記住。這也是為什么，各中外咨詢師在被問及，一個(gè)企業(yè)的專業(yè)化還是多元化的時(shí)候，多倡導(dǎo)企業(yè)的專業(yè)化。

　　其實(shí)海爾做很多領(lǐng)域，但誰買海爾手機(jī)，誰知道海爾保健品。臺(tái)灣慧泉教育余世維笑海爾繞了一圈，才回去老老實(shí)實(shí)的做海爾小家電。國(guó)內(nèi)某資深營(yíng)銷家，做品牌就是放大放大再放大。而一個(gè)什么都強(qiáng)的，萬能的，只能是狗皮膏藥，消費(fèi)者不會(huì)信。人民認(rèn)為真實(shí)才是真實(shí)。而什么都象的東西，恰恰什么都不是。于是寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略，飄柔=去屑，海飛絲=護(hù)發(fā)。難道飄柔不護(hù)發(fā)，難道海飛絲不屑？一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)賣點(diǎn)，一種包裝，一個(gè)品牌。于是，我們發(fā)現(xiàn)，我們需要去屑，我們就去買了飄柔。是不是可以說，我們心中飄柔已經(jīng)等于去屑了。企業(yè)文化不是一種概念的***。消費(fèi)者認(rèn)同的價(jià)值才是價(jià)值。而所有的概念必須靠產(chǎn)品承載。因?yàn)楫a(chǎn)品是實(shí)實(shí)在在，可以眼見，可以觸及，可以感受的。而只有感覺才能滲入人心才能強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶。而一旦記住，就很難忘記。

　　巴菲特曾經(jīng)感嘆，你給我500億，我能在建一個(gè)“可口可樂”，但是我不能打敗它。而想賣更高的價(jià)格，給我一個(gè)理由先？在白熱化競(jìng)爭(zhēng)的今天，怎樣規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)？利潤(rùn)是企業(yè)成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)，價(jià)格只是一種標(biāo)準(zhǔn)。而怎樣去制定這種標(biāo)準(zhǔn)，而讓消費(fèi)者認(rèn)同？

　　顯然06年的某企業(yè)的某經(jīng)理只是天真的去制定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。去忽略去最最重要的環(huán)節(jié)，消費(fèi)者的認(rèn)同呢？不認(rèn)同就沒有價(jià)值。不同的價(jià)格，不同的企業(yè)文化，當(dāng)然需要不同的產(chǎn)品。你用粗糙的次品怎樣走高端？

　　陳春花擇文指出終端是和消費(fèi)者接觸的那一個(gè)點(diǎn)。我們?cè)谏钊氡举|(zhì)一點(diǎn)。這一個(gè)點(diǎn)不是商場(chǎng)的一個(gè)柜臺(tái)，不是賣場(chǎng)的貨架和推銷員的廢話。而是消費(fèi)者心中的意識(shí)，一種記憶。若突出差異化，需要各細(xì)節(jié)方面的強(qiáng)調(diào)。這一切都需要產(chǎn)品去承載。產(chǎn)品是根本。不管怎么說，如果我買回去就壞掉，管你什么牌子？所以冠生園死掉了。

　　有些人對(duì)于品牌的信任，是基于欺詐成本的高低。品牌價(jià)值高，欺詐成品就高。照波普藝術(shù)家們的價(jià)值觀來看，凡可交易，都是產(chǎn)品。05年9月偷換了營(yíng)銷概念去應(yīng)聘宣傳部的時(shí)候，講營(yíng)銷無處不在得以混入。世界上最偉大的推銷員辛*吉拉德，我沒有推銷過汽車，但是我能推銷我自己。旅游業(yè)希望人們?nèi)ハ�費(fèi)，難道不是賣嗎？

　　藝術(shù)和個(gè)人，凡想得到人們的認(rèn)同，不能不說也是一種賣。要想賣得更貴，怎么賣就是一個(gè)營(yíng)銷的問題。社會(huì)主義BS資本社會(huì)的剝削，現(xiàn)在大學(xué)生涌出校門，排了著隊(duì)，恨不能***了，叫嚷著，請(qǐng)來剝削我吧。笑，似乎象是受虐狂。能夠被剝削，至少還能證明，這個(gè)產(chǎn)品是有價(jià)值的。

　　可是放眼望去，千篇一律。我們不能厚顏無雌的講，我比他便宜。而是要捫心自問，我有什么可以被別人剝削的？我的價(jià)值在哪？我的價(jià)值在哪？怎樣經(jīng)營(yíng)自己這個(gè)產(chǎn)品？怎樣把產(chǎn)品作成品牌？這是一個(gè)問題。

　　周國(guó)平感嘆，這有限的人生無論怎樣不都是虛度。在個(gè)人而言，我希望它有趣一點(diǎn)。國(guó)人的社會(huì)性往往扼殺個(gè)人的獨(dú)特性。人生總是太過庸常而又乏味。平凡并不可怕，我只希望它特別一點(diǎn)。某教授在《自己對(duì)自己負(fù)責(zé)的歷史觀》中指出，文化無優(yōu)劣，而歷史只是一種選擇。中國(guó)的未來和中國(guó)的現(xiàn)在，與中國(guó)的歷史無關(guān)。未來怎樣，取決于當(dāng)下我們每一個(gè)人的選擇。那么我是不是可以說，我們的現(xiàn)在和未來與其他人無關(guān)，自己未來怎樣取決于當(dāng)下我們每一個(gè)人自己的選擇。

　　你選擇成為什么樣的人，你成為什么樣的人。是個(gè)人的事情。人這個(gè)產(chǎn)品也需要一個(gè)核心的價(jià)值。這個(gè)核心，是自我意識(shí)的覺醒，必須要自己去確立。人說，象做品牌一樣做人，但經(jīng)營(yíng)品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，任何重小利，使小巧，無智慧，不堅(jiān)持，是做不了的。

　　我的性格，我的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，我的素質(zhì)，我的喜好，我的資源等等，于自己有一個(gè)清醒的定位。于人生之路，有大致把握。明白自己的拙，不藏拙，繞道，犯錯(cuò)�？磩e人，佩服，不媚羨，不偏離，能堅(jiān)持。犯錯(cuò)，認(rèn)，改。多少錢，不賣這份堅(jiān)持。這份幼稚，和意氣，都看來可笑，而用來廢材，卻愿意憑這性格去失去，也愿憑這份幼稚和意氣去獲得，那才是真的獲得。

　　任何逃避命運(yùn)的努力，都只能走向命運(yùn)。接受命運(yùn)，本性是你能做的唯一的事情。

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