車展活動總結(jié)報告范文
什么是總結(jié)報告?
報告使用范圍很廣。按照上級部署或工作計劃,每完成一項任務(wù),一般都要向上級寫報告,反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。報告,在已發(fā)布的黨、人大、政府、司法、軍隊機(jī)關(guān)的公文處理規(guī)范中,都規(guī)定了這個文種。
車展活動總結(jié)報告(精選10篇)
不知不覺中一個精彩的活動結(jié)束了,我們一定都積累了不少寶貴的經(jīng)歷,可以把這些感想記錄在活動總結(jié)。一起來學(xué)習(xí)活動總結(jié)是如何寫的吧,以下是小編收集整理的車展活動總結(jié)報告(精選10篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
車展活動總結(jié)報告1
一、回顧自己車展的工作,有很多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個方面:
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí),逐步的完善自我。取人之長,補己之短,始終持續(xù)了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的用心態(tài)度,綜合潛力顯著提高。
2、嚴(yán)以律己,樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,嚴(yán)格約束自己的一言一行一舉一動,樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。
3、車展期間,提車福美來三代一臺,訂車丘比特一臺,成交率很低,并且成交價位也較低,存在較大不足。
4、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度,跟蹤好每個客戶,做到銷售顧問的本分工作,提高客戶保有量,成交率自然也會有所提高的。
5、針對我個人,這個月我的激情感覺不是很高漲,銷售工作和工作激情有著莫大的牽系,用心地心態(tài)是銷售準(zhǔn)備必要的因素。
6、用心工作,完成各項任務(wù)。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講,凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。
二、下一步,重點搞好以下幾方面工作:
1、個人心態(tài)調(diào)整好,將壓力轉(zhuǎn)為動力,持續(xù)用心心態(tài)。
2、增強(qiáng)談判水平,把握好客戶心理,增加客戶心理滿意度,而非低價位銷售!
3、抽出時間,了解其他競品車型,做到知己知彼,最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù)。
4、強(qiáng)化服務(wù)意識,增強(qiáng)職責(zé)感壓力感,提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
接下來的半個月內(nèi),期望能夠忙碌充實的過每一天,每一天都有收獲!
車展活動總結(jié)報告2
車展總結(jié):
一天下來感覺像一萬年一樣,這車展讓我最氣憤的是我遇到一個很好的有意向的客戶結(jié)果沒有定下來,不明白怎樣搞的,談了一個下午白談了,是客戶太狡猾了,還是我太差了呢?
說說經(jīng)過吧,在車展上我直接問客戶能不能定下來,客戶說能夠,但是車展價格其實比之前的價格更高,因為車展有限價的,于是我就邀約客戶去我們展廳買了,但由于門票問題客戶不愿意,于是我就回展臺,讓客戶再看看,之后我給客戶打了幾個電話,確認(rèn)客戶是否能夠去了,第二次電話的時候客戶說他要走了,我就直接激了一下他,我說你是不是價格再便宜你也定不下來,于是他就在門口等我,我把客戶帶到我們展廳了,繼續(xù)談,我一向沒有報我的價格,讓客戶直接報價格,然后我覺得差不多了,我直接跟客戶說你能定下來嗎?
看下客戶怎樣反應(yīng)了,這樣也是激客戶,我不明白這樣對不對,但是我I想嘗試下,結(jié)果客戶說到達(dá)這個價就能夠定下來,我又跟客戶說我們定金要1萬,然后我就去問了下,結(jié)果沒有車了,于是我直接跟客戶說不能做的,于是我就又在和客戶談條件了,說你價裝東西在看下,我說車價和個性化真皮你愿意出多少錢,然后又談到膜,他自己說膜加個性化真皮16000,結(jié)果之后叫他簽的時候他又說一萬四,這樣就沒有做下來的,其實也怪我們銷售總監(jiān)一向要我磨,結(jié)果磨沒有了把,我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠,是不是能夠這樣激,激出來的客戶是不是滿意度不好做呢?我萬一問下他是否能定下來他又萎縮了呢,說一些不知名的條件呢?我能不能和別的方法一齊結(jié)合使用呢?這樣激還有一個問題就是細(xì)節(jié)沒有談好,這樣我就怕客戶又說我們之前沒有談好細(xì)節(jié),這樣怎樣辦,還有就是條件不能放得太快,這樣你就沒有談判籌碼。
車展活動總結(jié)報告3
車展缺點:
1、車展銷售人員不足,現(xiàn)場工作有些混亂,車展小蜜蜂管理不到位。
2、車展銷售車型,主打車型途安,POLO均未有所提高。
3、展廳洽談室混亂,噪音較大,空氣不是很好,(有懷孕的客人不愿意進(jìn)洽談區(qū))桌椅不夠。
4、車展期間與客戶的互動環(huán)節(jié)不足,對簽訂車客戶翻選禮品環(huán)節(jié)做的不足。
5、競品車型的優(yōu)惠幅度較大,顧客容易被減現(xiàn)金吸引,“加1元送50%車輛購置稅”的主題不夠吸引。
車展經(jīng)驗總結(jié):
1、在以后做車展時,思考的東西要全面豐富起來,注重細(xì)節(jié)。要突主銷車型的特點,還要將公司及經(jīng)營品牌的經(jīng)營理念突出,在提升品牌知名度外,還要宣傳公司的服務(wù)理念。
2、車展就是要在最短的時間里創(chuàng)造最多的銷售,推出個性實惠、吸引力強(qiáng)的促銷信息。以后加強(qiáng)宣傳力度。
3、在營造氣氛方便,包括,活動資料,豐富程度,能吸引客流的環(huán)節(jié)有待加強(qiáng)。
車展活動總結(jié)報告4
車展總結(jié):
一、展會信息
展覽會名稱20xx江門春季國際車展/整車展區(qū)
展覽會主題品牌車展·信心車展
展出地點江門市五邑華僑廣場
展出日期20xx年x月28—30日
二、展會活動目的
應(yīng)對汽車市場的巨大壓力,透過以最低成本的方式參加“江門日報20xx春季大型國際車展”,能為公司取得很好的廣告宣傳效應(yīng),并且能直接開發(fā)龐大的潛在客戶資源;透過運用銷售模式,“侍衛(wèi)長模式”贏得直接的品牌宣傳效果和收益。
三、展會狀況
此次車展活動資料:
買贈:凡在活動活動期間至3月x日-30日,安裝我司產(chǎn)品,只需交3年服務(wù)費就能享受4年的服務(wù)(即買三送一活動),再送高清紅外線夜視后視鏡,但是務(wù)必透過對應(yīng)跟進(jìn)業(yè)務(wù)員報裝方能享受此優(yōu)惠
方案備選一.可免費試用超級金侍衛(wèi)15天
方案備選二.如果現(xiàn)場安裝.可參與抽獎,特等獎嘟嘟管家免費電腦洗車一年、一等獎嘟嘟管家免費電腦洗車半年、二等獎嘟嘟管家免費電腦洗車三個月、三等獎嘟嘟管家免費電腦洗車一個月
四、車展小結(jié)
本次活動在短短一個星期內(nèi),在企劃部和對外合作部的齊心協(xié)力配合的狀況下,完成由提議參與車展至終端布置的種.種工作,初步到達(dá)了公司初定的工作目的,同時品牌在行業(yè)內(nèi)的形象在各大媒體網(wǎng)站宣傳下,得到了很好的口碑。
缺點:時間比較緊湊,同時是初次參加此類活動,展會經(jīng)驗不足,各項工作跟進(jìn)及培訓(xùn)不夠到位。
改善:透過這次江門春季國際車展,積累展會各項工作開展的經(jīng)驗,并把每個細(xì)節(jié)工作做好:從活動的組織、策劃、政策、指引、布展、展期工作、展會后總結(jié)等等都;為日后開展活動打下了基礎(chǔ)。
車展活動總結(jié)報告5
車展個人總結(jié):
活動時間:4月29日----5月5日
活動地點:國際會展中心
目標(biāo)任務(wù):143個訂單1300張A卡
完成任務(wù):147個訂單1400張A卡
車展總費用:
為期一周的第幾屆房車文化節(jié)展覽會在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕。持續(xù)七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上,豐田汽車在這次車展中大放異彩,成了整個車展場外最火爆的展廳;鸨谋澈笫俏覀兯猩狭晖聜児餐Φ慕Y(jié)果。
本次車展廣告宣傳面廣,宣傳量大,期間參與車輛眾多。最強(qiáng)陣容,參展品牌多達(dá)40余個,10余款暢銷車型齊上陣。最全服務(wù),二手車免費評估、優(yōu)惠置換、公平收購;到場的車輛即可享受售后免費檢測,以及各項咨詢服務(wù)。購車即可參加抽獎,幸運百分百。最精彩,精彩文藝演出不間斷,香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個亮點:R4政策12000元精品和3個之最:銷售臺次最多、顧客來店量最多、訪的目標(biāo)。
對于這次車展活動的成功舉辦,我感觸良多。整個車展過程井然有序,各項工作開展得完滿得體。毋庸置疑,在國際會展中心這一得天獨厚的地方舉行展銷活動,必將為我們廣匯汽車甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機(jī)。
車展中各色名車玲瑯滿目,與藍(lán)天白云相得益彰,形態(tài)均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車本身的實用價值與觀賞價值深深將觀眾打動,鮮艷的紅與神秘的黑,純凈的白與優(yōu)雅的灰,風(fēng)姿靈巧中透著靚麗光澤,別致的風(fēng)韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求,更不用說我們?yōu)轭櫩蛶Ыo了各種質(zhì)優(yōu)價廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場。不難發(fā)現(xiàn),車展參觀者們對我們上陵豐田周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽,贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花,上了一層更高的臺階。上陵豐田過去已經(jīng)名揚四方,而今更將享譽海外。
這次的市場宣傳也到達(dá)了比預(yù)期更好的效果,尤其是活動中專門請的三位靚麗的車模,為我們上陵豐田展區(qū)吸引了超多的客戶;同時,精彩的車展的活動現(xiàn)場也給交易市場贏得了超多的客戶,來店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕。總的來說,這次的車展我們做的的確很成功;厥淄,上陵的成績凝聚著諸位同事的心血與汗水;展望未來,上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。
總的來說,本次車展活動已完成前期制定的目標(biāo),而且超出預(yù)期計劃訂單數(shù);顒悠陂g,上前詢價顧客數(shù)量較多,與工作人員的互動十分完美。誠然,消費者欣喜的反應(yīng)便是對我們大家最好的饋贈。最后,我謹(jǐn)代表我部門全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達(dá),再創(chuàng)佳績!
車展活動總結(jié)報告6
深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束,在這期間,大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進(jìn)行。以下就是我對本次車展的總結(jié)。
本次車展的工作分為兩個工作部分,一個是布展工作,另一個是車展現(xiàn)場執(zhí)行。
在這次布展工作當(dāng)中,我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到,所以我一大早趕到現(xiàn)場感覺有點多余,但是正當(dāng)我覺得無可事事的時候,工作其實已經(jīng)到來。借鐵馬,畫展位,打補丁,干的不亦樂乎,等做完這些天已經(jīng)全黑,這才開始了我的立牌工作。在這一天,大家分工合作,也取得了不錯的效果,效率的提升,讓我們感到無比的輕松,希望以后大家繼續(xù)發(fā)揚,分工合作努力工作。
在開展兩天,我的工作是免費接送車后海站,在這兩天當(dāng)中,來觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕,每輛車都做的滿滿的,在客流高峰時刻,接送點那排起了長龍,差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來,當(dāng)大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后,也能主動讓他們先上,在此作為工作人員的我,感到無比的欣慰。聽說深大候車點的市民并不是很多,所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車,這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場購車,也能給司機(jī)師傅減輕一定的壓力,起碼能抽出個午飯時間來吃飯。
在這次車展中,讓我感受到了大家團(tuán)結(jié)合作的重要性,通過接送市民的對我們車展的贊揚,也使我覺得我們的工作是有價值的,服務(wù)市民,使市民滿意,是我們的動力。
由于這兩天我沒有在現(xiàn)場參與工作,所以對現(xiàn)場的情況我了解的不多。
以上就是我的個人總結(jié),希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來,讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步,提升自己,更好完成下一次車展的工作。謝謝。
車展活動總結(jié)報告7
活 動 主題:揚三國文化 展江淮風(fēng)采
活動舉辦方:漢中民生廣告有限公司
活 動 地點:漢中勉縣三國廣場
活 動 時間:20xx年x月17-18日
一、活動前期準(zhǔn)備工作
為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力,我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化 展江淮風(fēng)采車展活動,于活動前一周組織布置此次活動所需車輛,以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚當(dāng)?shù)匚幕,展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動當(dāng)天的`精美禮品,現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。
二、活動情景及簡要概述
本次活動以“揚三國文化 展江淮風(fēng)采”為主題。活動期間天氣不是很好,但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認(rèn)真的講解與宣傳,引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全,我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕;加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放,讓路人、行人更多的認(rèn)識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
三、活動現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計
1、活動共收集意向客戶:
2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù):
四、活動總結(jié)
各方面工作準(zhǔn)備較早,對車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位,保證車展期間沒有出現(xiàn)大的問題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶,專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識了解江淮品牌及其優(yōu)勢,活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下,收集意向客戶150人。
五、不足之處
1、由于此次活動年輕人比較多,對車外型、顏色關(guān)注比較高,而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶;
2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗和應(yīng)變能力不足。
六、改進(jìn)措施
多參與類似的活動,以提高大家的臨場應(yīng)變能力,平時更加注 重每周的人員培訓(xùn),在選擇參展車型和顏色上多下工夫。
車展活動總結(jié)報告8
第三屆煙臺國際汽車展示交易會,在市區(qū)兩級政府的大力關(guān)心、支持下,在中國汽車工程學(xué)會的大力協(xié)助下,經(jīng)過市區(qū)兩級領(lǐng)導(dǎo)及車展組委會全體人員的共同努力,于9月17—22日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦。第三屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過了前兩屆車展,展會期間,共接待觀眾8.22萬人次,銷售車輛767輛(其中現(xiàn)場提車138輛,倉庫提車259輛,協(xié)議購車370輛),銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益,擴(kuò)大了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度,也取得了直接展會經(jīng)濟(jì)效益,同時,也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費,受到了國家、省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評。
一、政府牽頭,領(lǐng)導(dǎo)重視,發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障
市區(qū)黨委、政府成立了會議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,區(qū)委書記魏秀田同志親自掛帥,定期調(diào)度展會的籌備情況,及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題,充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進(jìn)。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組,黨工委書記陶強(qiáng)同志親任組長,下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個小組。各小組上下協(xié)調(diào),分兵把口,爭分奪秒,奮力拼搏,很好地發(fā)揮了團(tuán)隊合作精神,表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會議籌備期間,中國汽車工程學(xué)會的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺指導(dǎo)籌備和展覽工作,對展會的成功舉辦提供了技術(shù)保證。
在車展門票推向市場遇到困難的時候,區(qū)委、區(qū)政府及時出主意、想辦法,協(xié)調(diào)有關(guān)部門幫助銷售門票,使車展的門票銷售工作順利完成。
二、廣泛宣傳,積極招商,熱情服務(wù)是車展成功舉辦的基礎(chǔ)
本屆車展廣告宣傳面廣量大,參與單位增多。從年初開始,先后投入30余萬元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始,新聞宣傳工作也相繼展開,各有關(guān)媒體相繼對會議的招商招展情況作了報道。展會招商組參加了北京、天津、沈陽等地的車展,學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗,同時發(fā)放宣傳材料,進(jìn)行面對面招商。招商組還到北京亞運村、天津保稅區(qū)、大連保稅區(qū)、濟(jì)南等地進(jìn)行了招商宣傳。本屆車展共有六大看點,即近百輛進(jìn)口名車和幾乎囊括國內(nèi)幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會,上百名車模和名車一起,使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采,中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內(nèi)外名車車模展銷,瑞典BOB先生的汽車畫展,使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力,首次舉辦上海華普杯汽車彩繪大賽,為愛車一族增添無窮樂趣,10萬元門票現(xiàn)場刮獎,極大地吸引了觀眾的參與熱情。
廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽,吸引了廣大的.汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家,參展品牌100余個,參展車輛700余輛。
三、追求檔次,以人為本,打造煙臺車展品牌是車展成功舉辦的關(guān)鍵
追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、提高煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高,所有的國產(chǎn)中高級轎車,以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進(jìn)口車有林肯、寶馬等24個品牌。進(jìn)口車中,跑車成了一道亮麗的風(fēng)景線,吸引了廣大的參觀者。今年車展是首次引進(jìn)進(jìn)口跑車,共有馬自達(dá)、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個品牌,6輛車參展。組委會按室內(nèi)、室外劃分了若干個布展檔次,并與所有參展商簽訂了布展合同,組委會憑檢查驗收結(jié)果按實際檔次收取展位費,大大提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時尚,室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺和旋轉(zhuǎn)展臺,配置燈光、音響,高檔轎車都配備了模特。更有參展商設(shè)計了高山、海灘等自然景觀,讓參觀者身臨其境,流連忘返。
四、豐富汽車文化、實現(xiàn)“人、車、文化”有機(jī)結(jié)合,是車展成功舉辦的法寶
為豐富汽車文化,開闊市民的視野,本屆車展設(shè)立了汽車文化展廳,特邀中國車模收藏第一人——廣東的蔡葵先生前來參展,蔡先生的千款車模,深深吸引著參觀者,也讓參觀者見到了XX網(wǎng)界汽車百年的發(fā)展史。展會期間,來自北京、廣州和煙臺的多家車模經(jīng)銷商,銷售車模逾10萬元,個別收藏愛好者花費近萬元,表現(xiàn)出了煙臺愛車一族對汽車文化的極大熱情。展會期間,舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪大賽、瑞典畫家BOB先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、XX網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)上有獎問答等活動,給廣大觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化大餐。
車展活動總結(jié)報告9
車展地點:海南省?趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”
車展時間:20xx年x月x日—20xx年x月x日
車展目標(biāo):所有客戶及潛在客戶
車展主題:萬元鉅惠
此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的最好季節(jié),伴隨著海南省?趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”的臨近,各競爭品牌紛紛展開一系列的促銷活動,競爭極其激烈。我們公司借此機(jī)會以“萬元鉅惠”為核心,延續(xù)著英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動,給廣大消費者帶來了一萬元的實惠價值,再加上尊貴版車型中增配了更為實用的GPS、DVD、可視倒車視頻等設(shè)備,均在廠家官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈送購置稅,另外還贈送10000元的豪華大禮包,使得這次參加活動車型的性價比得到了大幅度提高,同時對于吉利英倫自主品牌來說,也提升了市場競爭力。凡是在活動期間購買以上的尊貴版車型的用戶,將在廠家官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上,享受一萬元的優(yōu)惠。提高各車型的性價比,提高客戶對展區(qū)的關(guān)注度,增加展區(qū)人氣,從而促進(jìn)我們公司車展活動的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會的大好時機(jī),占有市場擴(kuò)大銷量。
在此車展期間,我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客,細(xì)心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價。但此次車展活動顧客多以看車為主,滿足廣大客戶的要求,起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的,給現(xiàn)場顧客留下深刻的印象,其中現(xiàn)場訂車8輛,留檔客戶數(shù)量大約32,意向客戶數(shù)量約為65,H級為18,A級為30,B級大約27,并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ)。
本次第五屆海南汽車展銷會,我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看,通過銷售顧問的現(xiàn)場講解以及資料發(fā)放,讓更多的客戶認(rèn)識金剛、金鷹CROSS品牌,并對車型的性價表現(xiàn)出極大的興趣。
檢討分析:
1、工作人員對大型車展工作經(jīng)驗不足,現(xiàn)場工作有些混亂,但隨著車展的進(jìn)行,在車展后期有所改善。
2、車展期間,顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多,但H、A級客戶數(shù)量相對少,需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強(qiáng)聯(lián)系。
車展活動總結(jié)報告10
我覺得,車展可以分為三部分:車展前、車展中和車展后——這好像是廢話,不過真覺得應(yīng)該這樣分三個階段,因為每個階段的工作重點不一樣。不信我們往下聊。
車展前,我們的重點工作是準(zhǔn)備。
1、事先周密的計劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個月就要進(jìn)行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個問題:
a)這個時候要確定車展的戰(zhàn)略方向:是要求銷量還是利潤?
b)應(yīng)該把價格放到一個什么樣的水平才能完成目標(biāo)?
c)競品會搞些什么動作?
d)車展應(yīng)該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?
e)是否需要租賃車展附近和場地內(nèi)外的各種戶外媒體進(jìn)行投放?
f)車展集客是效率最高的時候,如何在場內(nèi)集客?
這些問題解決了,那么方案也就差不多了。
2、車展15天前就應(yīng)該開始準(zhǔn)備各種物料。這個大家比較有經(jīng)驗,就不多說了。
3、團(tuán)隊的士氣需要大幅度提振,基本上就是那么幾個花樣,大家不要覺得沒新意就放松,一定要做,而且要做細(xì),做到位。士氣提上來了,銷量就有保證了。
4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨,你OUT了!車展前兩天,一定要對銷售顧問做一次全面系統(tǒng)的知識培訓(xùn),講解要點,攻擊競品,讓大家找到支撐點。再老的銷售顧問,也能從培訓(xùn)中受益。當(dāng)然,你還要記得讓你的銷售團(tuán)隊在車展前能休息半天,睡個好覺。
5、還有需要注意的一個問題就是,如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話,嗯嗯,你自己想辦法搞個店頭活動消化了吧,省得到展會上成為別人的獵物。
6、車展上,競品多,客戶集中,銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的全部隊伍拉上來之外,有人緣的話,出去借幾個人吧,那些其他店的銷售精英,略做培訓(xùn),即可上崗。
這是車展前,下面來談?wù)勡囌怪,這一部分的重點是執(zhí)行和變通。
其實準(zhǔn)備工作做好了,車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個問題:
1、一定要有重量級的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和拍板。最好是總經(jīng)理,其次是銷售總監(jiān)。
2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來,包括財務(wù)和售后服務(wù)部門。為什么?后勤人員要給銷售一線提供及時保障,市場要根據(jù)現(xiàn)場情況隨時修改方案和準(zhǔn)備物料,財務(wù)就在現(xiàn)場收支款項,售后人員隨時可以提供各種技術(shù)問題的支援,同時還能解決老客戶的抱怨。總之就是讓你的銷售團(tuán)隊在身邊就能解決所遇到的各種問題,提高工作效率。
3、晨會、晚會,總結(jié)、鼓勵、現(xiàn)場發(fā)紅包等等,這個不說了。
4、調(diào)查現(xiàn)場哪個區(qū)域人流量大了沒?和你之前的預(yù)測差距大不大?如果人流量誤差大,你彌補了沒?
5、你的競品動作現(xiàn)在知道了吧?有沒有及時調(diào)整策略?晚一步,立馬丟失很多客戶啊。
6、提醒下,事先走一圈,了解下場內(nèi)各展位營銷節(jié)目的時間,不要跟人家沖突到一塊兒。
7、一點小技巧——
a)氣球上印上廣告,發(fā)給場內(nèi)的小朋友,高高飄在頭上,風(fēng)景一道;
b)場內(nèi)穿行的擊鼓軍樂隊;
c)讓你的銷售團(tuán)隊全部穿迷彩服、軍靴,肯定很精神;
d)收集到一定的客戶數(shù)量后,拉到就近的酒店搞個閉門銷售,與競品隔離開來;
e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信
車展后:
1、車展后兩天內(nèi)不能放松,必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶,打上兩遍電話,堅決不能丟掉一個客戶。而且,這段時間客戶還沒有來得及提車,很多客戶雖然在競品處交了定金,但仍然有很大的幾率會反悔。
2、車展后一周內(nèi)必須搞一次閉門銷售活動,消化掉展會期間的集客。
3、對車展進(jìn)行回顧和總結(jié)。
4、準(zhǔn)備貨源,快速交車。
5、大部分時候,車展后會有一段時間的真空期,銷售顧問比較疲憊,展廳來訪客戶也會明顯減少。這時候就需要做兩件事:鼓舞士氣、快速拿出車展后的銷售行動方案。
6、嚴(yán)格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由,當(dāng)然,更不要相信客戶。所有的退單,99%的原因都是客戶后悔了。所以,一定要找到客戶后悔的原因?qū)ΠY下藥。
7、重新制定價格策略,讓你的銷售回歸原位。
其實,車展要出成果,關(guān)鍵還是要把工作做細(xì)。細(xì)節(jié)執(zhí)行好了,車展肯定有好結(jié)果。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”,寄希望于出奇制勝,最后大多數(shù)會失望。
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