房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文
報(bào)告的基本要求
1、總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2、成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心�？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
4、今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文（精選11篇）
緊張又充實(shí)的實(shí)習(xí)生活又告一段落了，回顧過(guò)去這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，收獲頗豐，這時(shí)候就十分有必須要寫一份實(shí)習(xí)報(bào)告了！為了讓您不再為寫實(shí)習(xí)報(bào)告頭疼，以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文（精選11篇），歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告1
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。
由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以20xx年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問(wèn)�；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來(lái)說(shuō)明我的實(shí)習(xí)情況。
實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
西安沖鳴置業(yè)有限公司是20xx年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動(dòng)。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。
我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體 信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
實(shí)習(xí)目的：
1、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程
2、了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程
3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位
4、學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
職位：置業(yè)顧問(wèn)
工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)宣傳，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找出應(yīng)對(duì)方法。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開始。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個(gè)人每10天至少必須約5批客戶，所以說(shuō)公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的。
接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組，每天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?。要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如果是第一次來(lái)就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)——簽購(gòu)房合同——做分期——辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問(wèn)(名字)然后問(wèn)客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問(wèn)是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說(shuō)：“您好，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心�！彪娫拰�(duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說(shuō)“你們這群人一天吃飽沒(méi)事干了，整天打騷擾電話！”我直接就和那位先生吵起來(lái)了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。
我還很不服氣。慢慢的時(shí)間長(zhǎng)了，我也學(xué)會(huì)了怎么和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來(lái)慢慢跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會(huì)心平氣和下來(lái)，溝通才會(huì)繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。
實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
1、在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。
2、我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。
3、不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。
4、自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候，不要顯得很無(wú)所謂，不在乎。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。
5、當(dāng)自己業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻�(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。
6、地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接�？坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬恕Ｊ且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。
實(shí)習(xí)建議
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷售的必須要對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛(ài)好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。
而我們公司要求我們一定要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái)，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的.財(cái)富。總有一天你一定會(huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。
給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣，要求知識(shí)面一定要廣。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。
總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，我真的是受益非淺。
同時(shí)，在和客戶交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個(gè)客戶，我就按照我們的談客流程一步步往下談，講地段、講環(huán)境、發(fā)展?jié)摿�、升職空間等，我感覺(jué)客戶也在認(rèn)真的聽著但是和我想的不一樣，我沒(méi)有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求，光給客戶灌輸了我們的產(chǎn)品。談下來(lái)我根本不了解客戶的需求，我不知道客戶給誰(shuí)買，想買多大面積的，想要什么戶型，收入多少，我一概不知。
我光講了我想講的卻沒(méi)又有講客戶想聽的、想知道的，這說(shuō)來(lái)就是一次不成功的談判。之前我們新人剛?cè)サ臅r(shí)候都是被人帶，跟著一個(gè)老置業(yè)顧問(wèn)學(xué)習(xí)，人家談你坐在旁邊聽，沒(méi)事給客戶倒水和做一些簡(jiǎn)單的事情。我記得交給我東西的老職業(yè)顧問(wèn)給我說(shuō)過(guò)這樣一句話“永遠(yuǎn)不要試圖模仿別人，談客一定要談出自己的風(fēng)格，不然你永遠(yuǎn)都只是贗品，不能成為珍品。
你可以學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)但是不要丟了自己的特點(diǎn)，要魚和熊掌兼得�！彼晕乙恢倍颊罩约旱纳罘绞饺ミ^(guò)每一天。而且做銷售要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。
要相信自己，知道自己的優(yōu)勢(shì)去做最好的自己，奇跡就會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)槠孥E的另一個(gè)名字就是努力。其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自己一直處于一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，跟著老置業(yè)顧問(wèn)，看前輩和客戶愉快的溝通，自己老想著自己何時(shí)也能親自和客戶溝通。
事實(shí)等到自己真的親自去談客的時(shí)候，心理很緊張既期待自己可以完整的談下來(lái)又希望前輩在后面隨時(shí)給予幫助，看著同事們出單而自己一直不出單自己甚至?xí)袘岩勺约菏遣皇钦娴牟贿m合做銷售。后來(lái)經(jīng)過(guò)前輩的開解“新人做銷售，首先要擺正自己的心態(tài)，別人賣房，是，你是沒(méi)賣，但是你只要做好自己就行了，沒(méi)賣房是暫時(shí)的，但如果你這樣一直消沉，整個(gè)人就會(huì)廢了”我自己現(xiàn)在整個(gè)人正在以一個(gè)積極向上的態(tài)度做好自己分內(nèi)的事，不抱怨不消沉認(rèn)真努力做好自己，加油！
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不值錢但是卻能受用一生，是我們的寶貴的財(cái)富。
感謝三年來(lái)培育我的老師，你們真的很偉大，衷心的感謝！
房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告2
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興，我們興奮，因?yàn)槲易詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，我們能夠回報(bào)社會(huì)，我們能夠服務(wù)國(guó)家。但是我們又害怕又膽怯，我常常會(huì)捫心自問(wèn)：我準(zhǔn)備好了嗎是的，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。
首先，我先來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)在理論上的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，又稱不動(dòng)產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能移動(dòng)，或移動(dòng)后會(huì)引起性質(zhì)、形狀改變的財(cái)產(chǎn)。房地產(chǎn)，是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人口增加，對(duì)其需求日益增長(zhǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對(duì)象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、咨詢、估價(jià)、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的興起，雖然是近一二十年的事，但其來(lái)勢(shì)迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。個(gè)性是1992年和1993年我國(guó)曾一度出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開始實(shí)施“宏觀調(diào)控”，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟(jì)增產(chǎn)點(diǎn)，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來(lái)越重要。
實(shí)習(xí)的二個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的二個(gè)月，我感到十分的欣慰，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況！
一、公司介紹
該公司是由xx房地產(chǎn)開發(fā)有限職責(zé)公司和揚(yáng)州邗江新城建安有限公司組成的。公司位于xx綜合樓北側(cè)。公司成立于20xx年，20xx年12月份改制。由王有桃等五名自然人出資組建為有限職責(zé)公司。由xx總經(jīng)理、董事長(zhǎng)、法定代表人，公司注冊(cè)資本計(jì)人民幣841.7萬(wàn)元。資質(zhì)等級(jí)為叁級(jí)。公司現(xiàn)有員工計(jì)26人，其中有職稱的技經(jīng)管理人員16人。從公司成立到目前為止累計(jì)開發(fā)商住樓計(jì)62幢，共26萬(wàn)余平方米。所建房屋質(zhì)量合格率百分之百，優(yōu)良率均達(dá)80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中僅20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入4197萬(wàn)元，上繳國(guó)家稅收達(dá)469萬(wàn)元，從面創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
1、公司的主要業(yè)務(wù)有：
目前該公司具有房地產(chǎn)開發(fā)（限三級(jí)資質(zhì)），商品房銷售，建材、五金裝潢材料、鋁型材料銷售。近幾年公司已完成了位于邗江區(qū)幸福小區(qū)安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，規(guī)劃面積為38500平方米，位于邗江區(qū)運(yùn)西鎮(zhèn)的豐苑小區(qū)拆遷安置房，規(guī)劃面積為28000平方米，和位于望月路商業(yè)步行街聚金閣S—4S—11S—14，總規(guī)劃面積為16559.64平方米等等。
2、公司特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：
20xx年7月18號(hào)被中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)授予重質(zhì)量講信譽(yù)物業(yè)管理企業(yè)。
20xx年8月12號(hào)被江蘇省打假治劣辦公室推介授予20xx年度打假維權(quán)無(wú)投訴規(guī)范企業(yè)（品牌）。
20xx年8月12號(hào)被中國(guó)市場(chǎng)研究中心授予中國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)。
二、在公司的工作狀況：
在這期間我主要的工作資料是整理資料。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司的基本業(yè)務(wù)。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響最大的就應(yīng)是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我是在公司的銷售部，事情并不是太多的。第一個(gè)月每一天只是整理一些客戶的資料，早上先是把資料夾從櫥柜里一一的搬出來(lái)，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇驋吆�，再把資料夾里外都檫一遍。接下來(lái)就是登記了，首先我要根據(jù)每幢樓的特點(diǎn)制作相應(yīng)的Excel表格，并進(jìn)行登記每個(gè)客戶的姓名、面積、單價(jià)、金額等等�？蓜e看這簡(jiǎn)單活，可來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。登記的時(shí)候會(huì)遇到客戶沒(méi)有發(fā)票又發(fā)現(xiàn)好幾種價(jià)格，作為新手的我就不明白怎樣辦了。那就只好慢慢的核對(duì)，取最終的價(jià)格登記。有的還是比較順利的，只要照著發(fā)票上的進(jìn)行的登記就行了。就這樣我一天能填完一張表格，二十幾天下來(lái)我就把所有的資料全部登記完成。此刻的任務(wù)才完成三分之一，接下來(lái)是核對(duì)，以防出錯(cuò)。于是我就從財(cái)務(wù)科借來(lái)了每戶人家的發(fā)票進(jìn)行核對(duì)。決不出現(xiàn)一處錯(cuò)誤。這樣的話我就只用了三四天就把所有的核對(duì)完了。最后一步就是把他們?nèi)康妮斎腚娔X里，這樣的哈我就到了主任辦公室上班了，她辦公室里有一臺(tái)電腦，此刻是把它交給我了。于是我就天天坐在電腦面前，很耗時(shí)間，一開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，但是過(guò)了幾天就習(xí)慣多了，時(shí)常的站起來(lái)出去走動(dòng)走動(dòng)，放松一下。沒(méi)事的時(shí)候看看書，總之，一天時(shí)間過(guò)的好快��！
剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。此刻在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得就應(yīng)多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也能夠給自己我?guī)讉�(gè)選取。我想剛開始工作，就就應(yīng)踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，此刻有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的。我此刻的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎樣說(shuō)話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我此刻這方面還有欠缺。此刻才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好��！早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要應(yīng)對(duì)這些避免不了的事。所以，此刻我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫忙。
再說(shuō)回來(lái)，在工作中，周圍的同事們都很團(tuán)結(jié)，友好。同事們還經(jīng)常會(huì)買些水果來(lái)大家吃吃。能在這么團(tuán)結(jié)的公司上班我很高興。所以，感覺(jué)此刻的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，能夠好好工作，學(xué)習(xí)。我此刻要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己透過(guò)努力必須會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，此刻當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況此刻的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，但是剛開始有時(shí)還做不太好。此刻做事，不僅僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是堅(jiān)持不懈。此刻，我工作的時(shí)間雖然不久，但是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在未來(lái)的工作中，我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度應(yīng)對(duì)所遇到的問(wèn)題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分體現(xiàn)人生價(jià)值和展示自我魅力，為實(shí)現(xiàn)理想而不斷奮斗！
能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)，我十分的高興，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái)，讓我們?cè)谏厦嬗袡C(jī)會(huì)揮灑自己的才華，演繹自己的青春。我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，好好的向同事們學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
三、實(shí)習(xí)感想
首先，我要感謝xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司給我這次鍛煉的機(jī)會(huì)。透過(guò)此次實(shí)習(xí)我也了解到了自己的不足之處，但是我每一天能夠做到天天按時(shí)上下班，從不中途無(wú)故離開公司，服從公司的管理制度，這一點(diǎn)我做的還是不錯(cuò)的。期望在以后的工作中能夠繼續(xù)的持續(xù)下去，在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中我要針對(duì)自己的不足之處加以改善，爭(zhēng)取做到一名優(yōu)秀的員工。此刻我明白了社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)壓是多么的殘酷，我們只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步才能不被社會(huì)所淘汰。從此刻開始，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加的努力！
房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告3
根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃安排，從就業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，學(xué)校安排我到昆鋼集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行為期兩個(gè)月、以了解建筑工程定額與預(yù)算為主要內(nèi)容的實(shí)習(xí)活動(dòng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，使我能夠把理論知識(shí)聯(lián)系聯(lián)系到實(shí)際的工作中去，雖然遇到很多困難和挫折，但通過(guò)指導(dǎo)老師的認(rèn)真教導(dǎo)和自己的努力，克服困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識(shí)�，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)順利結(jié)束了，我非常地感謝為我安排和提供實(shí)習(xí)的學(xué)校和房地產(chǎn)公司，以及在實(shí)習(xí)中對(duì)我認(rèn)真輔導(dǎo)的指導(dǎo)老師�，F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年11月16日—20xx年1月5日
二、實(shí)習(xí)目的：
綜合利用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能，密切聯(lián)系建筑工程實(shí)際，熟悉建筑工程預(yù)算的基本程序。初步掌握建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則，學(xué)會(huì)使用建筑工程定額手冊(cè)并初步了解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)行建筑工程預(yù)算的基本技能，完成課題項(xiàng)目的建筑工程預(yù)算。
三、工程課題：
xx小區(qū)商住樓0111型土建工程
四、工程簡(jiǎn)介：
xx小區(qū)商住樓0111型土建是框架結(jié)構(gòu)建筑，總建筑面積為1392.7平方米，建筑總高度為24.75米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級(jí)為二級(jí)，建筑耐久年限為二級(jí)，合理使用年限為50年。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
根據(jù)我們的實(shí)際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設(shè)計(jì)圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在仔細(xì)分析研究圖紙后，我們擬定了預(yù)算方案，分為建筑部分和結(jié)構(gòu)部分，我進(jìn)行建筑部分的預(yù)算工作。
六、體會(huì)與感想
通過(guò)這次為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，首先使我深切體會(huì)到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們所學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性，使所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際的工作聯(lián)系起來(lái)，做到理論與實(shí)際相統(tǒng)一。其次，使我初步掌握了預(yù)算說(shuō)明書的編制流程，熟悉了建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則，并初步了解工程預(yù)算相關(guān)軟件的應(yīng)用。再次，工程預(yù)算是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要極大的耐心和細(xì)心，我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在未來(lái)的工作中，我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對(duì)所遇到的問(wèn)題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分體現(xiàn)人生價(jià)值和展示自我魅力，為實(shí)現(xiàn)理想而不斷奮斗！
房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、前言
實(shí)習(xí)，就是在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，需要了解自己的所學(xué)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)習(xí)，歸于實(shí)習(xí)，所以要付諸實(shí)習(xí)來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái)。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)時(shí)期最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬泻芏喾矫娌荒芎芸爝m應(yīng)；而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。
作為一名會(huì)計(jì)學(xué)生，實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼。在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。學(xué)好會(huì)計(jì)不僅要學(xué)好書本里的各種會(huì)計(jì)知識(shí)，而且也要認(rèn)真積極的參與各種會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，讓理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高素質(zhì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人才。我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在。所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的。
二、實(shí)習(xí)目的
1、深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)管理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的發(fā)展趨勢(shì)。
2、將學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際賬務(wù)操作結(jié)合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，熟練掌握財(cái)務(wù)軟件的操作流程。
3、掌握企業(yè)會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作的組織形式與基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)查斫究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。
4、通過(guò)深入企業(yè)實(shí)習(xí)及社會(huì)調(diào)查，為畢業(yè)論文寫作收集資料。
三、企業(yè)概況
�。ㄒ唬┢髽I(yè)簡(jiǎn)介
我實(shí)習(xí)所在的公司是xx市xxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，該公司成立于20xx年，注冊(cè)資本680萬(wàn)元，主要經(jīng)營(yíng)房屋的建筑與銷售，是一所有限責(zé)任公司，以住宅開發(fā)為主，是xx市最早成立的專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)。自創(chuàng)立伊始，公司便始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場(chǎng)觀念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，華夏軍創(chuàng)地產(chǎn)樹立了良好的品牌形象。
該公司堅(jiān)持“財(cái)散人聚”的理念，重視人才的吸收和培養(yǎng)，推行“軍事化、人性化、學(xué)習(xí)化、電梯化、流程化”的管理。公司現(xiàn)有員工400余人，下設(shè)辦公室、工程技術(shù)部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部、銷售部、物業(yè)管理部、人力資源部、資金運(yùn)營(yíng)部、監(jiān)察部等九個(gè)部門，其中高級(jí)工程技術(shù)人員40人，專業(yè)工程人員60人，大專以上學(xué)歷360人，其中研究生10人，本科生120人，是一支年輕化、高素質(zhì)、能戰(zhàn)斗的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。公司組織完善，規(guī)章制度嚴(yán)密，管理人員精干，技術(shù)力量雄厚。公司以感恩社會(huì)、回報(bào)社會(huì)為文化核心，以建設(shè)民族品牌為己任，公司堅(jiān)信在未來(lái)的5至8年一定能發(fā)展為知名上市企業(yè)。公司領(lǐng)導(dǎo)層年齡結(jié)構(gòu)合理，專業(yè)各有所長(zhǎng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以誠(chéng)為本，努力開拓，積極進(jìn)取，公司取得了快速的發(fā)展。公司始終堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，聚天下之精英，建住宅之精品；始終堅(jiān)持財(cái)散人聚的分配理念，解決每一位員工住宅及交通等生活方面的后顧之憂；始終堅(jiān)持企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的樹才理念，堅(jiān)持為每一位員工的成長(zhǎng)提供最好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)。公司成立以來(lái)，年累計(jì)開發(fā)面積達(dá)1000萬(wàn)平方米，工程合格率達(dá)100％、優(yōu)良率85％以上。華夏軍創(chuàng)地產(chǎn)，致力于為人們打造便利的生活環(huán)境、和真正健康的生活方式，讓所有人擁有自己理想的房子。
�。ǘ┕矩�(cái)務(wù)工作簡(jiǎn)介
財(cái)務(wù)工作的目的在于表達(dá)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果及財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)而分析比較。為使財(cái)務(wù)資訊能適當(dāng)、適時(shí)地提供給管理階層，為管理者設(shè)定決策時(shí)的參考，并為防止錯(cuò)誤與舞弊，以適時(shí)產(chǎn)生正確管理資料，避免浪費(fèi)與減少損失，增進(jìn)資產(chǎn)使用效率，保障各工廠的財(cái)產(chǎn)安全，增進(jìn)各工廠的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特訂定本制度。本制度按照我國(guó)頒定的《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》、《外商投資企業(yè)會(huì)計(jì)制度》、《外商投資企業(yè)財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》、《外商投資企業(yè)所得稅法》、《公司法》等有關(guān)法律規(guī)定，并依據(jù)一般公認(rèn)會(huì)計(jì)原則及處理程序，參照管理會(huì)計(jì)的精神及集團(tuán)有關(guān)管理規(guī)章制度等而進(jìn)行修訂。
1、會(huì)計(jì)年度：采用公歷年制，以每年一月一日起至同年十二月三十一日止。
2、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)：采用權(quán)責(zé)發(fā)生制。
3、成本計(jì)算：有關(guān)成本計(jì)算采用分步成本制，單位成本采用加權(quán)平均法。
4、會(huì)計(jì)科目：會(huì)計(jì)科目分類采用五級(jí)制，其編號(hào)采用十位數(shù)十進(jìn)法。
5、會(huì)計(jì)憑證：處理會(huì)計(jì)事務(wù)過(guò)程中所應(yīng)用的表單及各種文件。
6、會(huì)計(jì)簿籍：本制度除設(shè)置普通日記簿及總分類帳外，并配合需要設(shè)置明細(xì)帳及備查簿；有關(guān)現(xiàn)金收付的登記，另設(shè)置現(xiàn)金日記簿。會(huì)計(jì)報(bào)表：以月報(bào)形式按照規(guī)定編制。
7、財(cái)務(wù)控管：分月報(bào)，財(cái)務(wù)主管工作報(bào)告，財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，各按照規(guī)定時(shí)限編制；同時(shí)，進(jìn)行工作檢查和檢討，加強(qiáng)人力資源管理。
8、會(huì)計(jì)事務(wù)處理準(zhǔn)則及程序：依照一般公認(rèn)會(huì)計(jì)原則及有關(guān)法規(guī)擬定。
9、會(huì)計(jì)事務(wù)處理流程：依公司的組織方式及管理規(guī)章擬定。
四、實(shí)習(xí)公司賬務(wù)操作流程
（一）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)收支處理程序
1、收取各項(xiàng)銷貨收入的流程包括兩種：一是由公司出納直接收取銷貨款項(xiàng)（含現(xiàn)金、支票、匯票等），二是客戶直接將款項(xiàng)匯入公司開戶銀行。
�。�1）由公司出納直接收取銷貨款項(xiàng)的：
公司業(yè)務(wù)員將自客戶處收到的現(xiàn)金及票據(jù)等填制入金日?qǐng)?bào)表一式三聯(lián)。第一聯(lián)交出納，核實(shí)無(wú)誤后由總帳簽收留存；第二聯(lián)交財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，作為登記各客戶應(yīng)收帳款明細(xì)賬的依據(jù)；第三聯(lián)由填報(bào)人留存。
（2）直接將款項(xiàng)匯入公司開戶銀行的：
客戶將款項(xiàng)匯入指定銀行后，業(yè)務(wù)員應(yīng)即時(shí)通知財(cái)務(wù)到銀行索取進(jìn)帳回單。
�。�3）直接將款項(xiàng)匯入公司金穗卡的：
客戶將款項(xiàng)匯入公司金穗卡后，客戶將存款回單傳真至財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)員填寫入金單，財(cái)務(wù)編制入金憑證。
�。�4）出納直接收取的其他款項(xiàng)，各經(jīng)辦人在上交各種款項(xiàng)時(shí)，需先填制入金日?qǐng)?bào)表，注明款項(xiàng)來(lái)源等項(xiàng)目，如屬個(gè)人繳款或其他單位繳回，我司將另開立收據(jù)，會(huì)計(jì)人員憑入金日?qǐng)?bào)表、收據(jù)會(huì)計(jì)聯(lián)入帳。
2、收款作業(yè)的控管要點(diǎn)
錢財(cái)分開，現(xiàn)金收款收據(jù)由會(huì)計(jì)開具，并切立傳票，交出納蓋“私章”及“財(cái)務(wù)收款章”；出納收現(xiàn)后要及時(shí)解款入金，并交由會(huì)計(jì)及時(shí)作傳票，而不是等到核對(duì)無(wú)誤后再去入金、作傳票；出納人員不得兼任稽核、會(huì)計(jì)檔案保管和收入、支出、費(fèi)用、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作；不準(zhǔn)“坐支現(xiàn)金”，不得“白條頂庫(kù)”，不得“公款私存”，不得“設(shè)立小金庫(kù)”；日記賬應(yīng)日清月結(jié)，保證賬款相符。
3、收款作業(yè)中的注意事項(xiàng)
出納收取現(xiàn)金進(jìn)行防偽鑒定后，需對(duì)版面進(jìn)行清理及時(shí)存入銀行，現(xiàn)金解款單經(jīng)銀行蓋章后交會(huì)計(jì)入賬；
對(duì)于收到的支票、匯票等票據(jù)需審核開立日期、有效期限、印鑒、大小寫金額、收付款人全稱等項(xiàng)目的真實(shí)性；督促業(yè)務(wù)人員將入金日?qǐng)?bào)表上的票據(jù)明細(xì)填寫清楚；客戶直接將款項(xiàng)匯入銀行后需由出納人員直接到銀行拿回單，否則需對(duì)進(jìn)帳單收款通知聯(lián)進(jìn)行真?zhèn)伪鎰e；公司各種款項(xiàng)收取時(shí)由各經(jīng)辦人員填制入金日?qǐng)?bào)表，將款項(xiàng)送與出納點(diǎn)清后，及時(shí)交會(huì)計(jì)入賬；收款傳票簽至財(cái)務(wù)最高主管。
�。ǘ╆P(guān)于售房的財(cái)務(wù)核算
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入包括土地轉(zhuǎn)讓收入、商品房銷售收入、配套設(shè)施銷售收入、代建工程結(jié)算收入、出租房租金收入，以及其他業(yè)務(wù)收入。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)的土地、商品房在移交后，確認(rèn)為營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現(xiàn)，將結(jié)算帳單提交買方并得到認(rèn)可時(shí)，確認(rèn)為營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現(xiàn)；代建房屋及代建其他工程，在工程竣工驗(yàn)收辦妥交接手續(xù)，價(jià)款結(jié)算帳單經(jīng)委托單位簽證后，確認(rèn)為營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現(xiàn)；出租房屋按合同、協(xié)議約定的承租方付租日期應(yīng)付的租金，確認(rèn)為營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現(xiàn)。
1、以賒銷或分期收款方式銷售的開發(fā)產(chǎn)品，以本期收到的價(jià)款或按合同約定的本期應(yīng)收款，確認(rèn)為營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現(xiàn)。
2、企業(yè)發(fā)生的產(chǎn)品銷售退回、折讓或折扣，沖減銷售收入。
3、對(duì)土地和商品房采取分期收款銷售辦法的，可按合同規(guī)定的收款時(shí)間分次轉(zhuǎn)入收入。企業(yè)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)收入，應(yīng)按實(shí)際價(jià)款記賬。本期實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)收入，借記“應(yīng)收賬款”、“銀行存款”等科目，貸記“經(jīng)營(yíng)收入”科目。
（三）采取銀行按揭方式銷售處理程序
采取銀行按揭方式銷售開發(fā)產(chǎn)品的，其首付款應(yīng)于實(shí)際收到日確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)，余款在銀行按揭貸款辦理轉(zhuǎn)賬之日確認(rèn)收人的實(shí)現(xiàn)。
對(duì)土地和商品房采取分期收款銷售辦法的，可按合同規(guī)定的收款時(shí)間分次轉(zhuǎn)入收入。月份終了，企業(yè)應(yīng)根據(jù)本月已對(duì)外轉(zhuǎn)讓，銷售和結(jié)算開發(fā)產(chǎn)品的實(shí)際成本，借記經(jīng)營(yíng)成本科目，貸記“開發(fā)產(chǎn)品”、“分期收款開發(fā)產(chǎn)品”科目。
“分期收款開發(fā)產(chǎn)品”科目
1、本科目核算以分期收款方式銷售開發(fā)產(chǎn)品，并按合同約定的收款日期確定銷售收入實(shí)現(xiàn)的企業(yè)，移交開發(fā)產(chǎn)品的實(shí)際成本。
2、企業(yè)將開發(fā)產(chǎn)品移交購(gòu)買單位（或個(gè)人）或辦妥分期收款銷售合同時(shí)，應(yīng)將商品房等開發(fā)產(chǎn)品的實(shí)際成本，自“開發(fā)產(chǎn)品”科目轉(zhuǎn)入本科目，借記本科目，貸記“開發(fā)產(chǎn)品”科目。
3、按合同規(guī)定的期限收取銷售價(jià)款時(shí)（包括第一次收款），借記“銀行存款”、“應(yīng)收賬款”科目，貸記“經(jīng)營(yíng)收入”科目，同時(shí)，按開發(fā)產(chǎn)品全部銷售成本占全部銷售收入的比率計(jì)算本期應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)的銷售成本，借記“經(jīng)營(yíng)成本”科目，貸記本科目。
4、本科目應(yīng)按銷售對(duì)象設(shè)置明細(xì)賬或設(shè)置“分期收款開發(fā)產(chǎn)品備查賬簿”，詳細(xì)記錄分期收款開發(fā)產(chǎn)品的面積、售價(jià)、成本、已收取價(jià)款和尚未收取的價(jià)款等有關(guān)資料。
�。ㄋ模┎扇∥蟹绞戒N售開發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)按以下原則確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)及營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間：
1、采取支付手續(xù)費(fèi)方式委托銷售開發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)按實(shí)際銷售額于收到代銷單位代銷清單時(shí)確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)及營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。
2、采取視同買斷方式委托銷售開發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)按合同或協(xié)議規(guī)定的價(jià)格于收到代銷單位清單時(shí)確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)及營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。
3、采取包銷方式委托銷售開發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)按包銷合同或協(xié)議約定的價(jià)格于付款日確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)；包銷方提前付款的，在實(shí)際付款日確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。并據(jù)此確認(rèn)營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。
4、采取基價(jià)（保底價(jià)）并實(shí)行超過(guò)基價(jià)雙方分成方式委托銷售開發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)按基價(jià)加按超基價(jià)分成比例計(jì)算的價(jià)格于收到代銷單位代銷清單時(shí)確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)及營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。
�。ㄎ澹┎扇∥蟹绞戒N售處理程序
應(yīng)按以下原則確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)及營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間：
1、將待售開發(fā)產(chǎn)品轉(zhuǎn)作經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，先以經(jīng)營(yíng)性租賃方式租出或以融資租賃方式租出以后再出售的，租賃期間取得的價(jià)款應(yīng)按租金確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)，出售時(shí)再按銷售資產(chǎn)確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。并據(jù)此確認(rèn)營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。
2、將待售開發(fā)產(chǎn)品以臨時(shí)租賃方式租出的，租賃期間取得的價(jià)款應(yīng)按租金確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)，出售時(shí)再按銷售開發(fā)產(chǎn)品確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。并據(jù)此確認(rèn)營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按照國(guó)家法律、法規(guī)的規(guī)定取得預(yù)售許可證后，方可上市預(yù)售商品房。預(yù)售商品房所得的價(jià)款，只能用于相關(guān)的工程建設(shè)，并作為企業(yè)預(yù)收賬款管理。商品房竣工驗(yàn)收辦理移交手續(xù)后，應(yīng)將預(yù)收賬款轉(zhuǎn)為營(yíng)業(yè)收入。
�。┏杀九c費(fèi)用核算
房地產(chǎn)開發(fā)往往是先有成本，后有收入。甚至有些前期工程的費(fèi)用是看不見(jiàn)的。（比如預(yù)埋的水管，鋼筋，挖地基，運(yùn)土費(fèi)用，但這些都購(gòu)成了項(xiàng)目的成本）。房地產(chǎn)開發(fā)公司至今沒(méi)有動(dòng)工，公司發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)一直掛在“長(zhǎng)期待攤費(fèi)用——開辦費(fèi)用”的賬上，直到開工為止，再轉(zhuǎn)入“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”和“其他收入”。房地產(chǎn)公司的成本要通過(guò)“開發(fā)成本”科目核算，開發(fā)成本科目每月不需要結(jié)轉(zhuǎn)，只有在別墅樓完工交付使用后，才能進(jìn)行成本的結(jié)轉(zhuǎn)。前期工程費(fèi)包括土地、房屋開發(fā)前發(fā)生的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、可行性研究以及水文地質(zhì)勘察、測(cè)繪、場(chǎng)地平整等費(fèi)用。前期工程準(zhǔn)備，產(chǎn)生了一些支出，比如：勘測(cè)費(fèi)用、文物保證金（確保挖到文物要匯報(bào)）、設(shè)計(jì)費(fèi)用、人員工資、等等帳務(wù)處理：
設(shè)置“開發(fā)產(chǎn)品”科目
1、本科目核算企業(yè)已完開發(fā)產(chǎn)品的實(shí)際成本。包括土地、房屋、配套設(shè)施和代建工程等。開發(fā)產(chǎn)品是指企業(yè)已經(jīng)完成全部開發(fā)過(guò)程，已驗(yàn)收合格合乎設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，可以按照合同規(guī)定的條件移交購(gòu)貨單位，或者可以作為商品對(duì)外銷售的產(chǎn)品。
2、企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品，應(yīng)于竣工驗(yàn)收時(shí)，按實(shí)際成本，借記“開發(fā)產(chǎn)品”科目，貸記“開發(fā)成本”科目。月份終了，企業(yè)應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)對(duì)外轉(zhuǎn)讓、銷售和結(jié)算開發(fā)產(chǎn)品的實(shí)際成本，結(jié)轉(zhuǎn)時(shí)，借記“經(jīng)營(yíng)成本”科目，貸記“開發(fā)產(chǎn)品”科目。
�。ㄆ撸┢髽I(yè)利潤(rùn)核算
關(guān)于企業(yè)利潤(rùn)核算。企業(yè)利潤(rùn)總額包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、投資凈收益和營(yíng)業(yè)外收支凈額。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為營(yíng)業(yè)收入減去銷售稅金及附加，再減去營(yíng)業(yè)成本、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用等后的余額。銷售稅金及附加包括營(yíng)業(yè)稅、產(chǎn)品稅、增值稅、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加。企業(yè)收到減免稅退回的稅金，作為減少銷售稅金處理。
五、具體實(shí)踐工作
�。ㄒ唬╆P(guān)于憑證整理：我們首先從客戶那取得真實(shí)、合法的憑證，其中的憑證必須是為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的相關(guān)收入，費(fèi)用，其取得的憑證必須是符合會(huì)計(jì)法規(guī)定的要求，然后我們將這些憑證進(jìn)行分類、歸集、整理并粘貼。
�。ǘ╆P(guān)于申報(bào)納稅：我們通過(guò)粘貼好的原始憑證進(jìn)行憑證錄入審核后進(jìn)行期末結(jié)轉(zhuǎn)登賬，記賬。通過(guò)收入我們可以填寫本月應(yīng)繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，按照其企業(yè)不同的基本情況的如實(shí)填寫納稅申報(bào)表。每月的15日之前必須將上月的稅報(bào)完并且上交稅款。對(duì)于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國(guó)稅進(jìn)行抄稅，或者取得進(jìn)項(xiàng)稅票也要同時(shí)到國(guó)稅去認(rèn)證才能抵扣銷項(xiàng)稅款。通過(guò)這些數(shù)據(jù)如實(shí)填寫一般人納稅人申報(bào)表。
�。ㄈ╆P(guān)于其他業(yè)務(wù)服務(wù)：我們通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關(guān)規(guī)定。辦理一般納稅人要購(gòu)買金稅卡，金稅卡的發(fā)行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對(duì)稅務(wù)登記證進(jìn)行工商年檢，其年檢應(yīng)在6月30日之前完成。
�。ㄋ模╆P(guān)于個(gè)人：還有在公司應(yīng)注重同事之間，客戶之間的溝通和交流。做會(huì)計(jì)的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業(yè)機(jī)密。在公司我們要遵循公司制度和規(guī)定，服從公司的管理，更好的為他人服務(wù)。
六、實(shí)習(xí)心得
四周的實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，這次實(shí)習(xí)讓我發(fā)現(xiàn)書本上的知識(shí)與實(shí)際問(wèn)題的差距，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有更深的理解和體會(huì)。這期間我體會(huì)到房地產(chǎn)之間的競(jìng)爭(zhēng)、人與人的競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。在房地產(chǎn)這樣的建筑性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識(shí)，還需要你懂得如何為人處事和待人接物，以及對(duì)顧客的耐心和責(zé)任心。更重要的是在實(shí)際的過(guò)程中，我才真正的發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識(shí)的淺薄，經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我感覺(jué)在學(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)和自己在工作中實(shí)踐，其實(shí)并不是一個(gè)概念，我想這也是學(xué)校之所以讓我們?cè)谧詈笠荒陮?shí)習(xí)的原因，讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)和提高學(xué)生的能力，理論聯(lián)系實(shí)際。我認(rèn)為實(shí)踐環(huán)節(jié)最重要的是理論聯(lián)系實(shí)際，它提高了我們調(diào)查研究，觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會(huì)中的生存能力。
第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
陶淵明說(shuō)過(guò)：“盛年不再來(lái)，一日難再晨，及時(shí)宜自勉，歲月不待人。”我不會(huì)讓光陰流逝，把握好現(xiàn)在的每一天，為美好的未來(lái)奮斗！
房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告5
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我在xx市xx房地產(chǎn)有限公司擔(dān)任會(huì)計(jì)工作已近四個(gè)月。在這四個(gè)月實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷中，我獲益匪淺，不僅學(xué)會(huì)了將課堂所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，更在實(shí)踐過(guò)程中獲得了很多課堂上不曾有的東西，對(duì)社會(huì)也有了一定的了解，為畢業(yè)后走向社會(huì)打下了一定的基礎(chǔ)。
一、公司簡(jiǎn)介
xx市xx房地產(chǎn)有限公司是一家剛成立不久的房地產(chǎn)類公司，其主要業(yè)務(wù)范圍涵蓋居住類房地產(chǎn)、商業(yè)類房地產(chǎn)、旅店類房地產(chǎn)，休閑類房地產(chǎn)、金融類房地產(chǎn)、公共事業(yè)類房地產(chǎn)、工業(yè)類房地產(chǎn)等等。主要從事房地產(chǎn)開發(fā)與建設(shè)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)服務(wù)、物業(yè)管理、房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控和管理等方面的工作。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程概括
在實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)處理一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)、銀行及稅務(wù)等相關(guān)工作。xx市xx房地產(chǎn)有限公司財(cái)務(wù)部主要有成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
在采購(gòu)與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來(lái)，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購(gòu)和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。
月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候�？傎~會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、流量表、損益表、利潤(rùn)表、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào)。通過(guò)編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份，上交給國(guó)稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。
三、實(shí)習(xí)心得
通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。在該公司的實(shí)習(xí)不僅有效地提高我的實(shí)際動(dòng)手能力，同時(shí)也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有新的認(rèn)識(shí)、充分認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)工作對(duì)于一個(gè)公司、一個(gè)企業(yè)的重要性。
實(shí)際工作中，我們應(yīng)當(dāng)將所學(xué)知識(shí)付諸實(shí)踐，不斷的增進(jìn)對(duì)社會(huì)的了解。通過(guò)這種校外實(shí)習(xí)方式可以使我們將所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，有利于我們深入的了解會(huì)計(jì)核算流程，熟悉會(huì)計(jì)核算的具體工作對(duì)象，更有助于縮短校內(nèi)課本知識(shí)與實(shí)際工作間距離。
在實(shí)習(xí)期間，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也更加熟悉了用友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來(lái)的便捷。在實(shí)習(xí)工作中，我們所獲得知識(shí)是課堂所沒(méi)有的，通過(guò)實(shí)習(xí)我不僅學(xué)到了許多課堂之外的知識(shí)，更對(duì)自身存在的不足有了較為深入的理解，讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自己的不足之處。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！蓖ㄟ^(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我真正明白了它的意義，更深切體會(huì)到它的內(nèi)涵。只有不斷的提高自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和修養(yǎng)，才能更加適應(yīng)會(huì)計(jì)這一工作。在今后的工作中更應(yīng)注重將所學(xué)知識(shí)與公司工作實(shí)踐相結(jié)合，努力改善自己工作中存在的不足。
房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告6
一、實(shí)習(xí)目的
在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學(xué)到了很多知識(shí)，但是那些東西畢竟都是理論知識(shí)，在社會(huì)上是否能真正的用的上誰(shuí)也不知道的，所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論知識(shí)實(shí)踐化，真正的運(yùn)用到社會(huì)上去。除此之外，多多參加實(shí)習(xí)，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后找工作也起到了一定的推動(dòng)作用。因?yàn)殡x開父母自己一個(gè)人獨(dú)自在社會(huì)上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會(huì)常常遇到難以解決的困難，而這個(gè)困難不能依靠任何人，只能自己想辦法去解決的，所以參加實(shí)習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理。
二、實(shí)習(xí)單位
原xx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，20xx年xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)調(diào)整，成立xx集團(tuán)營(yíng)銷總公司。營(yíng)銷總公司的建立，使xx集團(tuán)的龍頭產(chǎn)業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)更加壯大，逐步實(shí)現(xiàn)著從地方性品牌向全國(guó)性品牌的轉(zhuǎn)變。xx集團(tuán)營(yíng)銷總公司下設(shè)保定市xx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司兩家分公司，是xx集團(tuán)向二手房市場(chǎng)的成功延伸。保定市xx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，匯集xx集團(tuán)精英銷售人員，組成專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。公司本著"服務(wù)創(chuàng)新生活"的理念全心服務(wù)大眾，以連鎖經(jīng)營(yíng)方式下設(shè)多家分部，為廣大居民提供房屋買賣居間、代理；房屋租賃居間、代理；房地產(chǎn)咨詢及營(yíng)銷策劃等專業(yè)房產(chǎn)服務(wù)。在保定市各社區(qū)制定了便民專欄，同時(shí)開通便民專線，免費(fèi)為社區(qū)居民進(jìn)行房產(chǎn)評(píng)估及相關(guān)領(lǐng)域的咨詢服務(wù)，降低居民購(gòu)買房產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，努力為古城百姓提供便捷、高效、安全、專業(yè)的房產(chǎn)服務(wù)！北京市金房筑家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，致力于打造專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色品牌的大型經(jīng)紀(jì)公司。金房筑家是xx集團(tuán)戰(zhàn)略擴(kuò)張期向京津冀挺進(jìn)的排頭兵，以二十余家門店、百余人團(tuán)隊(duì)迅猛進(jìn)入了北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。公司本著"我專業(yè)、我真誠(chéng)"的品牌理念，尊重市場(chǎng)規(guī)則，崇尚客戶至上，通過(guò)規(guī)范化管理運(yùn)營(yíng)，以專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)，為廣大消費(fèi)者搭建陽(yáng)光、放心的交易平臺(tái)，在北京市逐漸形成具有影響力的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及感悟：
在實(shí)習(xí)中做的每件事都是很快樂(lè)的，因?yàn)槊孔鲆患虑槎急厝粫?huì)有一定的收獲。做周末活動(dòng)，我知道了在公司中做活動(dòng)，面對(duì)的對(duì)象是顧客，一切都要以顧客為主，并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度，轉(zhuǎn)變了我在學(xué)校中做學(xué)生工作的一些態(tài)度和看法。寫請(qǐng)示文件，我知道了最重要的就是簡(jiǎn)明扼要的表達(dá)出主要意思，讓別人能很快的看懂所要表達(dá)的意思，并且要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，尤其在一些關(guān)系到錢的方面，一定要細(xì)致周到全面，分毫不差。
事情不多，也許大部分都是小事，但是要從這些小事中學(xué)會(huì)思考，懂得發(fā)現(xiàn)，所謂復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情創(chuàng)新做。就是這些，一點(diǎn)點(diǎn)積累，現(xiàn)在的我已經(jīng)可以進(jìn)入到工作的狀態(tài)了，即使師傅沒(méi)有給我安排事情，我也會(huì)自己找一些事情，看看資料，學(xué)習(xí)一下有關(guān)營(yíng)銷策劃或是廣告方面的知識(shí)，弄懂一些之前工作中遇到的問(wèn)題，在后來(lái)的工作中如果用上了自己所學(xué)的知識(shí)就非常有成就感。
當(dāng)然，我在公司也學(xué)到了很多東西，不過(guò)更多的看到了自己的不足，同事的能力和特長(zhǎng)，也不是我?guī)滋炀湍軐W(xué)會(huì)的。他們讓我看到了一個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生所應(yīng)有的知識(shí)儲(chǔ)備，一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)，一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應(yīng)該努力的方向和目標(biāo)，就是向他們靠近，改正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。
前總認(rèn)為，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中發(fā)現(xiàn)，只要我用心，做事還是可以很細(xì)心周到的，這一點(diǎn)也受到了師傅的認(rèn)可。在工作的這幾十天中，最值得自我肯定的，應(yīng)該是學(xué)會(huì)了"自省"。以前很好奇地覺(jué)得世界離我有那么遠(yuǎn)，兩只眼睛不夠看，兩只手不夠抓，小腦袋也轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，有那么多東西可以去學(xué)，去看去走去體驗(yàn)，每日跑來(lái)鬧去，卻很少停下回頭看看，看看自己走過(guò)的路，總結(jié)一下。每天下班回學(xué)校的路上，或是晚上一個(gè)人在宿舍，都會(huì)回憶一下一天做過(guò)的事，哪些是今天新學(xué)的東西，哪些事情也許可以做的更好，好像也不是刻意地，不經(jīng)意間就會(huì)時(shí)不時(shí)的想起，這樣一來(lái)，還感覺(jué)自己一天做了不少事情，問(wèn)題多了，收獲也更多了。
真的走出校門了，自己做的事情就要擔(dān)負(fù)起責(zé)任了。在學(xué)校中，敢于大膽做事，因?yàn)榧词棺鲥e(cuò)了，影響也不會(huì)太大，沒(méi)有人會(huì)責(zé)備，大不了就是做的不好。但是現(xiàn)在不一樣了，事情做的不好，有可能會(huì)影響到同事，影響到公司的利益，所以自己總是很小心翼翼，有些事情不敢自己做決定，拿不定主意。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題不光是缺乏經(jīng)驗(yàn)，也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維，看來(lái)在以后的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中還要多鍛煉，盡快要讓自己成為一個(gè)有思想，敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜�，畢竟馬上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。
即使我不算一名最優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生，但至少我是一名合格的實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)的目的最主要就是要積攢工作經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，我認(rèn)為我達(dá)到了此次實(shí)習(xí)的目的，也達(dá)到了我自己預(yù)定的目標(biāo)。
希望自己可以繼續(xù)總結(jié)自我，認(rèn)識(shí)自我，努力改正不足，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，有朝一日可以成為一名真正的地產(chǎn)人。
房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告7
一、公司簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬﹛x發(fā)展史
xx是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國(guó)化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個(gè)部分，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、"央產(chǎn)房"上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資咨詢、商鋪?zhàn)馐�、寫字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售代理等。公司立志成為國(guó)內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。
�。ǘ﹛x的企業(yè)文化我們的企業(yè)愿景
“行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”：讓不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進(jìn)殿堂。
2、我們的使命
對(duì)社會(huì)：xx建立一個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù)，操守自律，勇于創(chuàng)新，智慧管理的現(xiàn)代服務(wù)品牌。
對(duì)房地產(chǎn)交易客戶：xx有能力并且渴望具備能力去給客戶提供愉悅的.不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)。
對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：xx將提供海量、準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)、有深度、使用便捷的不動(dòng)產(chǎn)資訊。
對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：xx幫助和鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人用美好人性（誠(chéng)實(shí)“正直“友善）來(lái)共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績(jī)。
3、我們的核心價(jià)值觀
客戶至上：我們知道xx的存在對(duì)于有房地產(chǎn)需求的客戶來(lái)講，意味著是值得信賴和依靠的。
誠(chéng)實(shí)可信：我們可以沒(méi)有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠(chéng)實(shí)，我們讓人信任。
團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)：我們正是因?yàn)樽哉J(rèn)在競(jìng)爭(zhēng)中很弱小才走到一起，我們只能彼此依靠、彼此關(guān)照才能強(qiáng)大。
拼搏進(jìn)�。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源，唯有比別人更努力才能取得成功。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)所做工作
作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購(gòu)買、投資、
轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中，以第三者的獨(dú)立身份，從事顧問(wèn)代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造運(yùn)籌、經(jīng)營(yíng)促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開發(fā)的全過(guò)程，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。
1、開發(fā)客戶：客戶主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老資源翻打等。在這幾個(gè)月的工作時(shí)間里，我的大多數(shù)成交客戶來(lái)自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口，這兩種客戶的比較準(zhǔn)而且需求明顯，易把握，跟這種客戶必須及時(shí)溝通，盡快成交。
2、了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以必須要去了解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長(zhǎng)租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們必須隨時(shí)掌握客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶所需，這樣才能更好地為客戶服務(wù)。
3、推薦房源：在了解到客戶的需求的同時(shí)，我們必須在腦中牢記至少10套房源，以應(yīng)對(duì)客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。
4、開發(fā)房源：只負(fù)責(zé)向外出租房子還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們對(duì)客戶出租的同時(shí)還得尋找房主，接受房主的出租委托，從而才能進(jìn)行帶看。而房源的開發(fā)主要于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。無(wú)疑店面接到的是肯定對(duì)外出租的，這樣的房主心誠(chéng)切急，必須好好把握和維護(hù)。
5、約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒(méi)有帶看肯定不會(huì)成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每天必須給自己的客戶打電話，約出第二天或者之后幾天的客戶出來(lái)。而被打煩的客戶比比皆是，我們必須從自己的有效資源中好好把握，挑選最準(zhǔn)的客戶，獲得之后的帶看。
6、帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須帶著客戶多看幾套，使用BAC法則帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求，從而為客戶匹配更為合適的房源，促進(jìn)成交！
7、回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，必須給客戶打電話回訪一下，了解今天帶看的成果怎么樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。
8、回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時(shí)，也必須給業(yè)主都打個(gè)電話，避免業(yè)主那邊看完房子一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有，覺(jué)得經(jīng)紀(jì)人能力差，以后看房容易形成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進(jìn)與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。
9、約雙方見(jiàn)面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場(chǎng)空，所以說(shuō)話和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過(guò)我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個(gè)談判室，給客戶把價(jià)兒稍微報(bào)告，給房主稍微報(bào)低，多次交流之后取中間價(jià)位，30000。所以談判是門藝術(shù)也是門學(xué)問(wèn)。
10、物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的結(jié)束，因?yàn)槭酆蠓⻊?wù)一樣重要，我們需要給房主和客戶做認(rèn)真細(xì)致的物業(yè)交割，避免出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護(hù)日后出租、朋友租房還會(huì)繼續(xù)合作。
11、入住：客戶入住后，也要找個(gè)時(shí)間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫忙的，維護(hù)客戶感情。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題
問(wèn)題一：國(guó)家地區(qū)相關(guān)政策的變化都會(huì)引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動(dòng)。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會(huì)直接影響很大一部分人的購(gòu)買力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動(dòng)，有的人對(duì)此項(xiàng)變動(dòng)做觀望狀態(tài)，有的人直接購(gòu)買。
問(wèn)題二：影響購(gòu)房的因素有很多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價(jià)位、交通等。每個(gè)客戶的核心需求都是不同的，同時(shí)，出于每個(gè)人的最大利益化，經(jīng)紀(jì)人不可能直接了解客戶的核心需求，導(dǎo)致匹配房源的不合適，最終無(wú)法達(dá)成交易。
問(wèn)題三：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)欠缺，資源積累不足。由于自身接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)間較短，所以在為人處世、語(yǔ)言藝術(shù)方面有很大欠缺。對(duì)于公司SE系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)知識(shí)不夠了解，導(dǎo)致無(wú)法完美的應(yīng)對(duì)客戶。
�。ㄈ┤绾谓鉀Q問(wèn)題的
針對(duì)問(wèn)題一，的關(guān)注新聞，了解國(guó)家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動(dòng)，如三月份南開區(qū)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)由上漲。赴銀行了解各個(gè)銀行貸款政策變化。到各個(gè)學(xué)校招生辦了解招生政策是否變化。
針對(duì)問(wèn)題二，的與客戶交流，的帶看，在其過(guò)程中不斷挖掘出客戶的核心需求。
針對(duì)問(wèn)題三，有問(wèn)題自己先思考，再向同事請(qǐng)教，有事找店長(zhǎng)。每天反思在接待客戶中所遇到的問(wèn)題。充分利用資源，優(yōu)質(zhì)房源空看、多看。在其他同事與客戶溝通過(guò)程中觀察學(xué)習(xí)。
三、給實(shí)習(xí)公司的建議
對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言，達(dá)成業(yè)績(jī)的第一步是接待客戶。在實(shí)際工作中，客戶的確有很大一部分取決于運(yùn)氣成分。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)受到影響。另外，強(qiáng)度的要求，不合理的扣費(fèi)，雖然促使一部分經(jīng)紀(jì)人努力工作，但也使得一部分經(jīng)紀(jì)人對(duì)于公司的排斥。致使行業(yè)流動(dòng)性較大，希望公司可以提高經(jīng)紀(jì)人的生活保障。
過(guò)于頻繁的電話騷擾，已經(jīng)一次次使得xx處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的電話洗盤，雖然可以尋找出一批有效客戶，不過(guò)僅僅暫一小部分，的確實(shí)周而復(fù)始的電話騷擾，嚴(yán)重影響了xx形象。希望公司在這方面做出相應(yīng)的改變。
四、實(shí)習(xí)的收獲
在這五個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我已經(jīng)徹底融入了xx，徹底成為了xx的一份子，也成為了一名真正意義上的xx人。在這段時(shí)光里，我和小組同事每天13個(gè)小時(shí)得堅(jiān)守在崗位上，一起成功、一起歡樂(lè)、一起失敗、一起難過(guò)、一起崛起、一起奮斗、一起開心、一起難過(guò)、一起生活、一起安樂(lè)，早已成為天江格調(diào)店A組不可或缺的一份子。
1、我完成了一個(gè)從學(xué)生到社會(huì)人的蛻變過(guò)程。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會(huì)人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強(qiáng)、永不言敗！褪去學(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力，xx這幾個(gè)月的磨練助我練就了一顆堅(jiān)不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)勇敢得面對(duì)以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難，走出自己的一條路。
2、通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我的溝通能力、做事能力得到了大幅提升。在xx地產(chǎn)工作的這幾個(gè)月里，每天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通能力、辦事能力，并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這將著我以后的工作生活，并且會(huì)使我的溝通辦事能力越來(lái)越強(qiáng)、越來(lái)越好。
3、這幾個(gè)月的工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中，由于空余時(shí)間比較多，生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。但是這幾個(gè)月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強(qiáng)食的社會(huì)面前我必須變得勤勞、果斷起來(lái)，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。
4、讓我堅(jiān)定了從事營(yíng)銷方面工作的信念。這次實(shí)習(xí)生活中盡管有艱難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最后都讓我懂得了，營(yíng)銷是一份鍛煉能力、體現(xiàn)能力的工作，只有通過(guò)這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取。這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了付出多，回報(bào)多的道理，更讓我體驗(yàn)到了營(yíng)銷酸甜苦辣，但這不會(huì)阻撓我從事營(yíng)銷的熱情，我必定會(huì)在營(yíng)銷方面越走越遠(yuǎn)、越走越好！
這次短暫而愉快的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，非常感謝學(xué)校給我們提供這次鍛煉自我、磨練自我的機(jī)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志；培養(yǎng)了積極向上、勇于進(jìn)取的心態(tài)；擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿�；得到了一生寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會(huì)在以后的生活工作中繼續(xù)保持并加以改進(jìn)！這次實(shí)習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報(bào)，我會(huì)一直堅(jiān)持營(yíng)銷方面的工作，以此來(lái)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，做最好的自己！
房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告8
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，即開闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。社會(huì)與校園是不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。但我們要學(xué)會(huì)逐步適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我想我這兩個(gè)多月的時(shí)間是我一個(gè)即將開始大三生活的大學(xué)生邁向社會(huì)的第一步。
一、實(shí)習(xí)目的
會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚�(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯的越重要。
兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我從課堂延伸到工作，更深的了解了會(huì)計(jì)的工作范圍及具體的工作流程，也增強(qiáng)了我適應(yīng)社會(huì)的能力。
二、實(shí)習(xí)單位情況
溫州xx置業(yè)有限公司，是溫州的一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。是由大連市xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和其他公司在20xx年創(chuàng)建的，主要業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程
作為學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間會(huì)計(jì)的我們，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)基本上耳目能熟了。有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握了。但通過(guò)實(shí)踐了解到，這么似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬到實(shí)際上應(yīng)用，那我們也是無(wú)從下手，一竅不通。下面便是我這個(gè)暑假2個(gè)多月實(shí)習(xí)的情況。我學(xué)到了很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。
第一天實(shí)習(xí)老師就讓我來(lái)編制報(bào)銷憑證，這與我們?cè)趯W(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候有點(diǎn)出路，我們?cè)趯W(xué)校用的是報(bào)銷單，并且每一筆報(bào)銷費(fèi)用都以個(gè)人或次數(shù)分開填制。但在企業(yè)中，一般都采用月末一次性統(tǒng)一編制，將一定期間的費(fèi)用或同類費(fèi)用一起報(bào)銷。實(shí)習(xí)老師說(shuō)，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的都是正規(guī)的作法，但是每個(gè)企業(yè)的情況是不一樣的，作法都會(huì)不一樣。這讓我想到一句話：“一母生九子，九子各不同�！睍�(huì)計(jì)就像這樣。
以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢就行了�，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開了操作和實(shí)踐，其他一切都為零！會(huì)計(jì)就是在實(shí)際中學(xué)會(huì)做賬。
在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，編制記賬憑證、登錄總賬等。其二，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都是有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性。其三，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都的以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。
在實(shí)習(xí)期間，我還接觸了以前沒(méi)有學(xué)到的新知識(shí)點(diǎn)，比如房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)和其他行業(yè)是不一樣，減少了生產(chǎn)核算項(xiàng)目，而且房地產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期是很長(zhǎng)的，一般在3—5年之間，在“產(chǎn)品”還沒(méi)銷售之前，每年的.利潤(rùn)是負(fù)的，稅務(wù)局規(guī)定可以5年負(fù)利潤(rùn)，取得收入后沖減以前虧損。每個(gè)企業(yè)都有付稅點(diǎn)，企業(yè)的負(fù)稅點(diǎn)是稅務(wù)局內(nèi)定的，并沒(méi)有公開，所以企業(yè)必須與稅務(wù)局打好關(guān)系等等。
實(shí)習(xí)兩個(gè)月了，在公司里學(xué)到的東西遠(yuǎn)比在學(xué)校里學(xué)到的有意義的多，也重要的多。更多的為人處世的道理，更多做人做事的道理，還有很多需要我們真正踏上社會(huì)以后再去學(xué)習(xí)。
四、實(shí)習(xí)所感
實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變了。很多同學(xué)在聊天中討論實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知道用不上，和模擬實(shí)訓(xùn)有出路，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書本知識(shí)做鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我在大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今我們大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。
房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告9
時(shí)光荏苒，一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就要過(guò)去了、時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間就度過(guò)了短短一個(gè)月實(shí)習(xí)期，回首望，雖沒(méi)有烈烈轟轟的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段短暫而不平凡的考驗(yàn)與磨礪。
我的暑假會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)是快到7月底才開始的，作為學(xué)習(xí)才一年會(huì)計(jì)的我，迫于無(wú)奈，就四處搜尋途徑，終究讓我找到了一個(gè)表哥所在的公司，這個(gè)單位是湖南合力礦業(yè)有限公司公司的財(cái)務(wù)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)，兩名出納，兩名會(huì)計(jì)此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司會(huì)計(jì)—陳明，陳叔叔根據(jù)我的實(shí)習(xí)時(shí)間，主要是讓我了解了財(cái)務(wù)軟件的使用，熟悉了會(huì)計(jì)核算方法和會(huì)計(jì)處理的流程，并做很多會(huì)計(jì)時(shí)光荏苒，一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就要過(guò)去了、時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間就度過(guò)了短短一個(gè)月實(shí)習(xí)期，回首望，雖沒(méi)有烈烈轟轟的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段短暫而不平凡的考驗(yàn)與磨礪。
我的暑假會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)是快到7月底才開始的，作為學(xué)習(xí)才一年會(huì)計(jì)的我，迫于無(wú)奈，就四處搜尋途徑，終究讓我找到了一個(gè)表哥所在的公司，這個(gè)單位是湖南合力礦業(yè)有限公司公司的財(cái)務(wù)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)，兩名出納，兩名會(huì)計(jì)此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司會(huì)計(jì)—陳明，陳叔叔根據(jù)我的實(shí)習(xí)時(shí)間，主要是讓我了解了財(cái)務(wù)軟件的使用，熟悉了會(huì)計(jì)核算方法和會(huì)計(jì)處理的流程，并做很多會(huì)計(jì)憑證公司采用的是用友財(cái)務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)帳都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成掌握財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用對(duì)于我們會(huì)計(jì)人員很重要正如電算化老師所言，財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用是大勢(shì)所趨，尤其是大企業(yè)更是如此如果你的思路和腦子沒(méi)有及時(shí)跟上，那么在這些軟件面前你會(huì)感覺(jué)很無(wú)助的！因?yàn)檐浖皇菃渭兊拇婺愕氖止すぷ�，而是包含著許許多多的先進(jìn)的管理理念、內(nèi)控機(jī)制的實(shí)踐中，我更深刻的體會(huì)到了老師的那番話由于時(shí)間的倉(cāng)促，雖然我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，但是思路并不很清楚不過(guò)，我始終想真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，了解公司會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，掌握用友財(cái)務(wù)軟件的操作雖然有時(shí)感覺(jué)到力不從心，但是我對(duì)自己不缺乏信心所以很認(rèn)真的度過(guò)實(shí)習(xí)期間的每一天盡量每天都超過(guò)自己一點(diǎn)，學(xué)到一點(diǎn)實(shí)在的東西。
開始單位不會(huì)讓我干什么，整日悠閑，只要簡(jiǎn)單的制作一些職工工資表，沒(méi)有任何會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)技能在我看來(lái)，都僅僅只是一些打字的活可能是在觀察我是否有耐性全身心的投入此行業(yè)吧后來(lái)是大批量的工作，數(shù)量和難度都加大了，但是要求不高，這或許是考察我的能力，盡管我浪費(fèi)了好多憑證，每次都是撕了重寫，檢查出錯(cuò)又重寫，開始有點(diǎn)厭倦有點(diǎn)頭昏的感覺(jué)了不過(guò)，我內(nèi)心明了，這也是在考驗(yàn)我的耐力，考察我的能力其實(shí)會(huì)計(jì)憑證的填制并不難，難的區(qū)分哪些原始憑證，看清那些各種各樣五花八門的發(fā)票，頭腦一定要保持清醒的狀態(tài)，那樣做帳才會(huì)游刃有余這個(gè)單位，完全按能力來(lái)分配待遇，而不是學(xué)歷社會(huì)的準(zhǔn)則就是不能為企業(yè)帶來(lái)效益的人是會(huì)被淘汰的，即便你是大學(xué)生、文化程度高、綜合素質(zhì)高、說(shuō)話水平高、氣質(zhì)麗人等等這都不算什么，而虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實(shí)學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急，那樣才會(huì)真正受到上級(jí)的賞識(shí)，同事的敬重。
作學(xué)習(xí)了一年的會(huì)計(jì)，說(shuō)句心里話，對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)的掌握還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠通過(guò)實(shí)踐了解到，那些似乎也只是紙上談兵倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那只會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果：無(wú)從下手，一竅不通以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性離開實(shí)踐，其它一切毫無(wú)用處皆為零！我們會(huì)計(jì)專業(yè)的人要學(xué)會(huì)在實(shí)際中學(xué)會(huì)做賬做賬中深知了會(huì)計(jì)核算是我的薄弱環(huán)節(jié)，同樣也由于專業(yè)知識(shí)不夠熟練牢固的原因，遇到復(fù)雜一點(diǎn)的業(yè)務(wù)，總要去問(wèn)指導(dǎo)老師，或者有類似的業(yè)務(wù)就翻出課本看書根據(jù)課本提示方能繼續(xù)下去不過(guò)，陳叔叔對(duì)我提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì)計(jì)的基本操作流程，他都給予細(xì)心耐心的教導(dǎo)我非常感激他，同時(shí)也慶幸能遇到劉叔叔這樣的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師實(shí)踐中，深深領(lǐng)悟到了自己仍要加強(qiáng)更多這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，方能充分了解自己掌握知識(shí)的程度，了解自己的位置，才能順利地不斷努力提升自己的能力。
我也發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶其二，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，不容許半點(diǎn)虛假，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性其三，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性在登帳過(guò)程中，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表。
最后才把它登記入總賬結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等等年度報(bào)表這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程在實(shí)踐期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的數(shù)字和帳目而頓生厭倦之心，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，深知這只會(huì)導(dǎo)致心煩意亂，會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做好，反而會(huì)左右逢源，在此行業(yè)游刃有余從中體會(huì)更多的樂(lè)趣今后的學(xué)習(xí)也同樣如此，不只細(xì)心，耐心更要用心現(xiàn)在正是大好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在學(xué)校將自己的專業(yè)知識(shí)構(gòu)建得更加牢固，以后出去工作了會(huì)更加輕松因此，我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中，學(xué)習(xí)中做任何事情時(shí)要注意切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁從現(xiàn)在開始培養(yǎng)自己的能力，有恒心、細(xì)心和毅力，那樣才會(huì)抵達(dá)成功的彼岸。
總之，在這次會(huì)實(shí)踐中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，按時(shí)出勤，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師為我本次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)期間評(píng)價(jià)為良好我，內(nèi)心欣喜不已。
房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告10
實(shí)習(xí)期間，在指導(dǎo)老師的幫助下，熟悉了紹興縣經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)有限公司主要業(yè)務(wù)活動(dòng)，把學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，對(duì)于會(huì)計(jì)的工作有了新的認(rèn)識(shí)，也系統(tǒng)地了解了一個(gè)單位的運(yùn)作流程。在不斷地嘗試和實(shí)踐提高自己的專業(yè)水平的同時(shí)，初步認(rèn)識(shí)到辦公室的事務(wù)和人際交往，為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì)做了鋪墊�，F(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)作業(yè)的具體情況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié)。
1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
紹興縣經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)有限公司成立于20xx年09月26日，由xx國(guó)有資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)有限公司出資組建，注冊(cè)資金為人民幣xx萬(wàn)元。公司位于xx區(qū)笛揚(yáng)路1017號(hào)，公司主要經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)經(jīng)營(yíng)。
紹興縣經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)有限公司是經(jīng)xx縣人民政府批準(zhǔn)新建的xx城區(qū)拆遷安置房開發(fā)建設(shè)機(jī)構(gòu)，設(shè)在縣建設(shè)局內(nèi)。公司通過(guò)公司化的運(yùn)作模式，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)經(jīng)營(yíng)，確保xx新縣城建設(shè)的快速有序推進(jìn)，有效降低政府拆遷安置成本，縮短拆遷安置戶周轉(zhuǎn)時(shí)間，進(jìn)一步提高城市建設(shè)的質(zhì)量和效率。截止20xx年12月31日，公司資產(chǎn)21941.07萬(wàn)元，負(fù)債4445.17萬(wàn)元，凈資產(chǎn)17495.90萬(wàn)元。
至今公司開發(fā)建設(shè)了包括興越一期、興越二期、興越三期、裕民一期、裕民二期、雙梅一期、雙梅二期、管墅小區(qū)、綢緞一期及雙川小區(qū)共10個(gè)拆遷安置小區(qū)，于2008年全部交付安置。目前公司暫無(wú)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目。
公司資金主要來(lái)源于拆遷安置房回購(gòu)及拆遷安置余房拍賣。需安置房源的單位憑縣城辦年初下達(dá)的計(jì)劃向本公司購(gòu)房，安置余下部分的房子及時(shí)退還本公司。對(duì)于安置后多余部分的房子，公司按政府的要求進(jìn)行處置，公司收益和虧損內(nèi)部平衡。
公司以“至誠(chéng)至信、至精至美”為服務(wù)信條，構(gòu)建一個(gè)高效、專業(yè)、迅捷的服務(wù)平臺(tái)，不斷優(yōu)化和提高服務(wù)水平。公司以國(guó)家有關(guān)的法律、法規(guī)為依據(jù)，以“誠(chéng)信、專業(yè)、敬業(yè)、勤業(yè)”為公司的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則。公司以“互利多贏、共謀發(fā)展”為經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)造一個(gè)互信、互惠、和諧、包容的合作氛圍，致力于建立一個(gè)和諧、透明的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
2、實(shí)習(xí)主要過(guò)程
此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在浙江紹興縣經(jīng)濟(jì)適用房有限公司的實(shí)習(xí)，進(jìn)一步掌握會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)整套操作技能，提高觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；進(jìn)一步鞏固專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風(fēng)等。
通過(guò)實(shí)習(xí)，使個(gè)人在社會(huì)中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉個(gè)人綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)過(guò)程分為兩個(gè)階段，共兩個(gè)月（9周）的實(shí)習(xí)期，主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
實(shí)習(xí)第一個(gè)月：模擬期。
模擬期的前兩周，在指導(dǎo)老師的說(shuō)明中了解單位成立背景，單位文化內(nèi)涵；熟悉單位的業(yè)務(wù)范圍和流程，明白單位的主營(yíng)業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)；對(duì)單位主要業(yè)務(wù)往來(lái)對(duì)象有一個(gè)大致上的認(rèn)識(shí)，了解雙方的業(yè)務(wù)往來(lái)情況；以及其他注意事項(xiàng)。
模擬期第三、四周，主要是根據(jù)安排進(jìn)行原始憑證的整理以及編制會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行練習(xí)，熟悉財(cái)務(wù)操作系統(tǒng)，熟悉納稅申報(bào)等操作。完成會(huì)計(jì)憑證后，據(jù)此編制總賬，指導(dǎo)老師進(jìn)行核對(duì)，了解存在的不足并進(jìn)行改正。
實(shí)習(xí)第二個(gè)月：實(shí)際操作期。
從第五周到第八周，基本是對(duì)上個(gè)月的`模擬進(jìn)行實(shí)際操作，完成會(huì)計(jì)一個(gè)月工作流程的全過(guò)程，結(jié)束后請(qǐng)指導(dǎo)老師審核。
第九周是實(shí)習(xí)的最后一周，根據(jù)指導(dǎo)老師安排到業(yè)務(wù)流程的其他部門進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，熟悉單位運(yùn)作的業(yè)務(wù)流程。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，對(duì)本次實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)分析并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。
3、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
剛到公司的第一周，主要是聽取指導(dǎo)老師對(duì)單位的成立背景和內(nèi)涵文化的講述；參觀單位的工作場(chǎng)地和工作環(huán)境，對(duì)自己的工作環(huán)境有一個(gè)認(rèn)識(shí)；根據(jù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行各個(gè)部門的參觀，了解單位的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)范圍；根據(jù)指導(dǎo)老師的講述明確單位的主營(yíng)業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)，明確工作范圍和工作內(nèi)容；熟悉工作同事，建立簡(jiǎn)單人際交往關(guān)系；認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)流程上下游主要負(fù)責(zé)人。除了解公司的歷史外，指導(dǎo)老師還說(shuō)明了單位規(guī)章制度、其他注意事項(xiàng)和工作任務(wù)。
第二周是進(jìn)入會(huì)計(jì)工作前的準(zhǔn)備階段，需要掌握辦公室事項(xiàng)，如打印機(jī)、復(fù)印機(jī)的使用，學(xué)會(huì)蓋公章，熟悉辦公軟件的簡(jiǎn)單操作等。辦公基礎(chǔ)工作結(jié)束后，開始熟悉財(cái)務(wù)系統(tǒng)并進(jìn)行操作，起初，指導(dǎo)老師只要求查看財(cái)務(wù)系統(tǒng)中前幾月的會(huì)計(jì)憑證及相關(guān)財(cái)務(wù)表格，通過(guò)前幾月的財(cái)務(wù)表對(duì)單位主要業(yè)務(wù)往來(lái)對(duì)象和往來(lái)情況有一個(gè)認(rèn)識(shí)。
第三周至第五周前半周，是正式模擬期。指導(dǎo)老師要求我按照完整的會(huì)計(jì)流程分步分解，從整理原始憑證編制會(huì)計(jì)憑證開始，了解銀行對(duì)賬單的核對(duì)；根據(jù)自己編制的會(huì)計(jì)憑證編制明細(xì)賬及匯總表并交給指導(dǎo)老師審核核對(duì)；編制總賬，通過(guò)對(duì)前幾月的明細(xì)賬和總賬進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，了解自己編制過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，改正明細(xì)賬和總賬中的錯(cuò)誤；在指導(dǎo)老師教導(dǎo)下進(jìn)行期末會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的處理；其他財(cái)務(wù)系統(tǒng)中相關(guān)系統(tǒng)的結(jié)賬，如固定資產(chǎn)系統(tǒng)等；編制試算平衡表，保證試算平衡，月末在財(cái)務(wù)系統(tǒng)中進(jìn)行對(duì)賬和結(jié)賬；打印會(huì)計(jì)憑證，并將打印好的會(huì)計(jì)憑證與原始憑證一起依次序進(jìn)行裝訂；打印資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表；最后，將相關(guān)表格和憑證歸置到指定地點(diǎn)。
同時(shí)，為了讓我能知道某些憑證的編制來(lái)源，指導(dǎo)老師還教導(dǎo)我熟悉職工工資操作系統(tǒng)；在指導(dǎo)老師教導(dǎo)下熟悉納稅申報(bào)的流程，明確單位所需要申報(bào)的稅種等等其他的屬于會(huì)計(jì)的工作。
接下來(lái)的四周，是實(shí)際操作期，就是把模擬期進(jìn)行的會(huì)計(jì)工作進(jìn)行實(shí)際操作。指導(dǎo)老師給我安排了比較闊綽的時(shí)間，讓我能自主完成一次完整的會(huì)計(jì)工作。當(dāng)然，在此期間還是少不了同事們和指導(dǎo)老師的幫助。
最后一周，除了按例完成月末的工作外，指導(dǎo)老師還對(duì)我說(shuō)明其他行業(yè)會(huì)計(jì)工作中需要注意的事項(xiàng)，希望我在短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期中能學(xué)會(huì)更多。隨后幾天，指導(dǎo)老師安排我跟隨其他部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行常規(guī)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和鍛煉，讓我知道一個(gè)單位是怎么通過(guò)各個(gè)部門的工作運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的。
通過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和鍛煉，讓我基本掌握了會(huì)計(jì)工作的流程和主要工作事項(xiàng)，也體會(huì)到了部門同事之間的人際交流，這是初入社會(huì)的第一步，令我受益匪淺。
4、實(shí)習(xí)主要收獲和體會(huì)
在這次八周的`實(shí)習(xí)中，我的收獲就是對(duì)會(huì)計(jì)的工作事項(xiàng)和流程有了大概的了解，并對(duì)一些業(yè)務(wù)能進(jìn)行基本操作。在提高專業(yè)水平的同時(shí)，其他方面的收獲也是非常大。作為一名即將走出校園的大學(xué)生，這是我初入社會(huì)的第一步，為我畢業(yè)后能快速進(jìn)入工作狀態(tài)提供了鍛煉的機(jī)會(huì)。
這次實(shí)習(xí)讓我的實(shí)踐能力得到了提高。
在學(xué)校里，老師教給我們理論知識(shí)，總覺(jué)得分?jǐn)?shù)夠了就算掌握了，即便有會(huì)計(jì)的實(shí)踐課程，也無(wú)法和實(shí)習(xí)中接觸到的聯(lián)系在一起。在系統(tǒng)操作時(shí)，當(dāng)指導(dǎo)老師告訴我會(huì)計(jì)已經(jīng)用電算化財(cái)務(wù)軟件時(shí)，我還自豪于自己的上機(jī)操作能力不差，然而等到把鼠標(biāo)握在手里時(shí)才發(fā)現(xiàn)還有很多東西需要學(xué)習(xí)。在進(jìn)行原始憑證整理時(shí)，看到銀行收據(jù)、承兌匯票、存借款單、增值稅發(fā)票等等，都讓我覺(jué)得陌生，不知從何下手。對(duì)于專業(yè)對(duì)口的崗位而言，我對(duì)自身掌握的專業(yè)知識(shí)水平是相當(dāng)不夠的，而且在課堂實(shí)踐中得到的訓(xùn)練也是比較膚淺的。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到了理論知識(shí)與實(shí)際工作之間的差距，鍛煉了我的實(shí)踐能力，讓我能更好地理解會(huì)計(jì)工作。
這次實(shí)習(xí)使我知道了做好一份工作需要的品質(zhì)。
除了會(huì)計(jì)基本職業(yè)道德素質(zhì)外，責(zé)任心是最重要的。會(huì)計(jì)不僅僅是一個(gè)單位的職能部門，在社會(huì)上也有很重要的作用。會(huì)計(jì)本身的屬性決定了進(jìn)行會(huì)計(jì)工作擔(dān)負(fù)著重要的責(zé)任和義務(wù)，而在工作中，只有依靠建立在心中的責(zé)任心才能年復(fù)一年、日復(fù)一日地堅(jiān)持這份工作。當(dāng)然，任何工作都需要責(zé)任心。
其次是耐心和細(xì)心。這兩顆心在會(huì)計(jì)工作中顯得尤其明顯。在整理和粘貼原始憑證的時(shí)候需要耐心，在計(jì)算各種金額時(shí)需要細(xì)心，在編制會(huì)計(jì)憑證、編制科目匯總表和明細(xì)賬、總賬的時(shí)候既需要耐心又需要細(xì)心。當(dāng)我拿到員工食堂的菜金報(bào)銷單時(shí)，我會(huì)仔細(xì)地計(jì)算一遍，而不是根據(jù)上面已經(jīng)計(jì)算好的數(shù)字直接錄入，兩者對(duì)照無(wú)誤我才會(huì)輸入系統(tǒng)中。又比如，在計(jì)算應(yīng)繳納的各項(xiàng)稅款和企業(yè)能抵扣的稅額時(shí)，稍微差一點(diǎn)都會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利造成影響。
至于其他的諸如信心——碰到困難勇于克服、愛(ài)心——時(shí)刻保持工作熱情等等，在我看來(lái)并不是什么需要著重注意的。有句話說(shuō)得好，“干一行愛(ài)一行”。人生的美麗在于變化，遇到不好的變化，大多都會(huì)想著克服，遇到懈怠的時(shí)候，一般也會(huì)自我疏導(dǎo)，所以在工作崗位上需要我特別學(xué)習(xí)的就是前面說(shuō)的三顆心——責(zé)任心、耐心、細(xì)心。
這次實(shí)習(xí)幫我拓展了我的朋友圈。
在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)識(shí)了可愛(ài)的同事們。剛到單位的時(shí)候，其實(shí)是有點(diǎn)擔(dān)心的，影視作品中的職場(chǎng)勾心斗角讓我有點(diǎn)膽寒，而我是一個(gè)比較單純的人，并不適合那種人人爭(zhēng)著往上爬的氛圍。不過(guò)看到我的同事，尤其是發(fā)現(xiàn)里面還有我認(rèn)識(shí)的人的時(shí)候，我的心情就平靜了許多。財(cái)務(wù)部門的職工不多，相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單。早上到了辦公室，大家坐下來(lái)喝點(diǎn)水聊一下天；工作之余發(fā)現(xiàn)什么新鮮事或者新聞，互相評(píng)價(jià)一下；傍晚離開時(shí)候，互相告別；遇到困難的時(shí)候，找找周圍同事問(wèn)一句；公休結(jié)束工作時(shí)，說(shuō)說(shuō)雙休日去哪逛街了。這不是閨蜜那么深的姐妹情或者同學(xué)間的友誼，而是一種有點(diǎn)距離的但并不會(huì)讓人覺(jué)得被排斥的關(guān)系，這就是同事。我很感謝他們?cè)谖矣龅讲粫?huì)的情況時(shí)對(duì)我的指點(diǎn)，也很感謝他們?cè)诼眯谢貋?lái)后帶來(lái)的小禮物。
這次實(shí)習(xí)讓我回憶起過(guò)去的時(shí)光和溫暖。
指導(dǎo)老師對(duì)我的教導(dǎo)和評(píng)價(jià)，讓我有一種重溫過(guò)去上學(xué)時(shí)光的感覺(jué)。雖然我還在讀大學(xué)，不過(guò)感覺(jué)好像已經(jīng)離小學(xué)中學(xué)很遠(yuǎn)了。那時(shí)候要五點(diǎn)起床以免上學(xué)遲到，早自修要大聲朗讀課文不能打瞌睡，老師會(huì)把你叫到辦公室指著作業(yè)批評(píng)你，考試之前要復(fù)習(xí)很久，考完了就會(huì)很開心，成績(jī)出來(lái)的那幾秒特別激動(dòng)，雙休日到了一定要好好放松。實(shí)習(xí)也有這種感覺(jué)。早上要六點(diǎn)起床趕公交車記得打卡，正式工作前找到自己要用的資料做好準(zhǔn)備，做事情的時(shí)候忙著記錄好自己的經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)老師會(huì)對(duì)你編制的憑證等進(jìn)行審核，無(wú)論什么時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)小錯(cuò)誤搞得自己很激動(dòng)，審核通過(guò)就會(huì)很開心，完成每月工作任務(wù)感覺(jué)人生又充滿干勁，到公休日終于可以睡個(gè)懶覺(jué)。
不過(guò)，更深的溫暖是由指導(dǎo)老師帶給我的。我依然很清楚實(shí)習(xí)的最后一周，他看完我做的財(cái)務(wù)報(bào)表之后，卻并沒(méi)有像之前一樣讓我回去自己的座位，而是對(duì)我說(shuō)明其他行業(yè)會(huì)計(jì)工作中需要注意的事項(xiàng)。他說(shuō)會(huì)計(jì)只是我踏入社會(huì)的試水，最后我不一定會(huì)做這一行，但還是希望我在短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期中能學(xué)會(huì)更多。那個(gè)時(shí)候我從內(nèi)心感覺(jué)到了老師的語(yǔ)重心長(zhǎng)和沒(méi)有說(shuō)出口的祝愿，就如同我上幼兒園的第一天，老師鼓勵(lì)我畫下人生第一個(gè)圓一樣，是零，是一切的開始；是圓，是一切的圓滿。
這次實(shí)習(xí)，是一次向社會(huì)進(jìn)軍的演練，是一種職業(yè)生涯的規(guī)劃，是一場(chǎng)平凡又意味深長(zhǎng)的表演，是一步踏向未來(lái)的腳印，是一句自身優(yōu)缺點(diǎn)和不足的評(píng)價(jià)，是一段無(wú)法復(fù)制無(wú)法重來(lái)的最美好的記憶。我將永遠(yuǎn)珍藏它。
房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告11
一、綜述
記得有人說(shuō)過(guò)：“第一份工作一定要選一家好公司，不是選一份好職業(yè)，不是選一份好薪水�！币粋�(gè)作家曾經(jīng)用他的經(jīng)歷告訴我們：一個(gè)人的第一份工作的重要性不在于收入到多少，而在于學(xué)到什么。福州原創(chuàng)投資顧問(wèn)有限公司作為一家民營(yíng)單位，主要經(jīng)營(yíng)房產(chǎn)民間服務(wù)，房產(chǎn)代理服務(wù)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，投資咨詢，品牌推廣服務(wù)，展覽展示設(shè)計(jì)，室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)，圖像設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)。“建德天城·中央?yún)R”也是公司的代理的項(xiàng)目之一，本次實(shí)習(xí)的職位是置業(yè)顧問(wèn)。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售及其相關(guān)的知識(shí)和了解公司的企業(yè)文化。這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上了工作崗位，更是第一次接觸房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)，因此這次實(shí)習(xí)是一段很有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)過(guò)程。
所謂置業(yè)顧問(wèn)也就是為客戶置辦家業(yè)，這項(xiàng)工作說(shuō)容易也不容易，一套房子幾十萬(wàn)，對(duì)于一般人家庭來(lái)說(shuō)這可能就是他們的一輩子積蓄，如果要他們把這一輩子的積蓄拿出來(lái)需要一定的基礎(chǔ)，首先要考慮的肯定是房子的自身因素，比如其價(jià)格、面積大孝地理位置，還有就是我們置業(yè)顧問(wèn)因素，要想把房子賣出去還得靠一定的本事，這也是我需要學(xué)習(xí)的地方。
實(shí)習(xí)過(guò)程是循序漸進(jìn)的，第一天，我們部門經(jīng)理便把公司的一切規(guī)章制度教給我并向我講解了以后每日工作具體的時(shí)間安排，公司對(duì)員工的著裝也有要求，第一天就發(fā)給我了一套職業(yè)裝，此時(shí)我們要學(xué)習(xí)端茶送水，電話銷售并把理論用于實(shí)踐。
二、正文
在一次次外出發(fā)傳單的過(guò)程中，有成功的經(jīng)歷，也有碰壁的情況，但是碰壁的時(shí)候我沒(méi)有灰心，堅(jiān)持把自己的工作做完。主管說(shuō)了：一個(gè)人身邊不可能永遠(yuǎn)有人幫助，更多的時(shí)候是要靠自己。再后來(lái)對(duì)于外發(fā)傳單的工作就能夠駕輕就熟了，而且接觸到了各種各樣的人和事，我也提高了自己語(yǔ)言溝通能力和膽量。外發(fā)傳單以及外展就是要獲得潛在客戶的信息，理清客戶意向，并向他們?cè)儐?wèn)聯(lián)系方式或索要名片，再根據(jù)與他們溝通過(guò)程中的零星信息進(jìn)行整理，了解核心需求，有的放矢的針對(duì)其關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行房產(chǎn)推薦，會(huì)大大提高售房成功率。
（一）銷售技巧
在這工作期間我學(xué)到房產(chǎn)銷售技巧：
1、溝通技巧
房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作，對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去對(duì)待每一個(gè)客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的就達(dá)到了。
2、了解客戶需求
接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的需求，是必要條件：同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件：更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人
在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶的流失，對(duì)一些意向客戶的溝通不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。
4、客戶登記及時(shí)回訪
做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤，不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。
5、拉近距離
經(jīng)常性的約客戶過(guò)來(lái)看看房子，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些，多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
6、制造購(gòu)買氛圍
提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)，在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們樓盤也更有信心�？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的房子。
7、為客戶著想
學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)的銷售技巧，對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表現(xiàn)出懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。
8、維護(hù)關(guān)系
與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售的技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9、挽留客戶
如果這次沒(méi)有成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不是很好，而且現(xiàn)在樓市的宏觀調(diào)控也越來(lái)越多，假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加的了解客戶的需求，也可以幫助你確定于客戶的意向程度。
10、熟記客戶信息
記住客戶的姓名，可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果你在客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化一下你的記憶，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時(shí)候，你的工作疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是如果在很累的時(shí)候，把個(gè)人的心情帶到工作中，那一定不能做好銷售的，不妨試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。
�。ǘ┳詫W(xué)能力
在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力，在工作中我充分體會(huì)到這句話的含義。在工作基本上完全用不到學(xué)校所教的知識(shí)，只有少部分用得到。既然所學(xué)到的很少用到，那么就需要從工作或前輩身上學(xué)，補(bǔ)充自己的大腦，雖然我還是學(xué)生受到學(xué)校和父母的保護(hù)，但總有一天我要踏上社會(huì)，依靠的人只有自己，在這個(gè)信息時(shí)代，知識(shí)的更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不懂的地方自己先想法解決，實(shí)在不行的可以虛心請(qǐng)教他人。而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰的。我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)的是房地產(chǎn)銷售，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了較為初步的認(rèn)識(shí)。
有時(shí)候我也要打電話給客戶做銷售，電話銷售不像發(fā)傳單一樣，電話銷售是純粹的語(yǔ)言交流，它需要比發(fā)傳單更好的溝通技巧和能靈敏知曉客戶情緒波動(dòng)和需求的能力，銷售不僅是種行為，更是一個(gè)過(guò)程。在與客戶的接觸過(guò)程中，服務(wù)態(tài)度的好壞、是否及時(shí)跟進(jìn)，將直接影響客戶對(duì)自己、對(duì)這間公司的評(píng)價(jià)。畢竟客戶買的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，在現(xiàn)今的服務(wù)型社會(huì)中，客戶會(huì)越來(lái)越看中一間公司的服務(wù)質(zhì)量，所以在跟進(jìn)客戶過(guò)程中，應(yīng)該及時(shí)察覺(jué)客戶的需求，并積極主動(dòng)的跟進(jìn)，在與客戶溝通的過(guò)程中，要不斷的從客戶的角度出發(fā)，站在客戶的立場(chǎng)上想問(wèn)題。讓客戶體會(huì)到你的誠(chéng)意，讓他覺(jué)得購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品不僅僅能夠解決目前的難題，更能給公司帶來(lái)更多的發(fā)展。還要有有堅(jiān)定的立場(chǎng)，立場(chǎng)代表著自己的底線，公司的形象！
在銷售過(guò)程中，難免有與客戶切磋的時(shí)候，特別是遇到難纏的客戶時(shí)，自己的立場(chǎng)堅(jiān)定與否，就顯得特別的重要。買賣雙方公平交易的行為然而有些客戶就是喜歡提難題，但其實(shí)客戶也是站在自己公司的立場(chǎng)上，想為自己公司謀求最大化利益。這時(shí)候身為銷售、堅(jiān)定自己的立場(chǎng)就顯得特別的重要，如果開始立場(chǎng)就搖擺不定，不僅可能丟失客戶，甚至?xí)尶蛻魧?duì)自己公司的實(shí)力產(chǎn)生懷疑，在電話銷售中格外重要，因?yàn)閷?duì)方看不到臉就失去了肢體語(yǔ)言暗示的作用，做一堅(jiān)定的立場(chǎng)能夠讓自己的語(yǔ)言更有說(shuō)服力，讓客戶跟隨著自己的腳步而不是被顧客牽著走。而且每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴，所以我還必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄。
一直以來(lái)，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能體會(huì)到父母掙錢的不容易，而且我現(xiàn)在也開始意識(shí)到培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我也體會(huì)到了吝嗇這一詞的含義了，自己的血汗錢真的舍不得花。
�。ㄈ┡c同事相處
工作期間除了鍛煉工作能力和心態(tài)，我還在學(xué)習(xí)如何與同事相處，踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面上笑臉迎合，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。主管告訴我們房地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)很高，所以同行間的爭(zhēng)奪非常激烈，像以上這些情況其它公司是很多見(jiàn)的，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，不同政策擁有嚴(yán)格的規(guī)章制度，公司不希望同事關(guān)系顯得太過(guò)淡漠。因?yàn)閴木惩鶗?huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷念之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定會(huì)毫不猶豫的跳槽，他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，影響公司效率，所以同策有監(jiān)督機(jī)構(gòu)禁止同事之間搶奪的行為，保護(hù)同事關(guān)系。而在同策，同事為同事搞一個(gè)生日派對(duì)，生病時(shí)的問(wèn)候。
三、總結(jié)
實(shí)習(xí)中我開始認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性，也體會(huì)到學(xué)校的用心良苦，實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)，這些知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐中去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有些前輩他們沒(méi)有受過(guò)正規(guī)的大學(xué)教育，甚至有些前輩是服務(wù)員出身，跨入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，但是他們?nèi)匀蛔龀隽撕芎玫臉I(yè)績(jī)，在公司占據(jù)一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。
雖然有點(diǎn)遺憾的是這次我沒(méi)有選擇專業(yè)對(duì)口的工作，沒(méi)有進(jìn)入更深層次的工程造價(jià)學(xué)習(xí)，但是我相信這只是開始，并不代表我將一直從事銷售的行業(yè)。是經(jīng)常發(fā)生�！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過(guò)這次的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐、開拓創(chuàng)新，為人生奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我終身受益的寶貴財(cái)富。
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