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        階段性實習報告
        
            
        
                時間：2023-04-04 19:26:09 
                
                階段性實習報告
                我要投稿
            
        
            
            
        
                
        階段性實習報告
        
                
        　　實習報告必須寫自己的實習經(jīng)歷，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發(fā)現(xiàn)一律作為零分處理。以下是小編精心整理的階段性實習報告（精選20篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
        　　階段性實習報告1
        　　一、實習目的
        　　1．實習單位的發(fā)展情況及實習要求
        　　到現(xiàn)在為止我來打河北廊坊天星測繪有限公司已經(jīng)有一個多月了，在12月份我來到了河北廊坊天星測繪有限公司，在工程部做一名測量員。河北廊坊天星測繪有限公司是一家具有工程測量與航空攝影測量乙級資質的專業(yè)測繪單位。公司在工程測量、地形測量、城鄉(xiāng)規(guī)劃測量、竣工測量、規(guī)劃檢測測量；地籍測量；無人機飛行器航攝，攝影測量與遙感；地理信息工程；外業(yè)采集的地理信息數(shù)據(jù)處理，地圖數(shù)字化，建立專業(yè)地理信息系統(tǒng)、外業(yè)地理信息數(shù)據(jù)采集等方面積累了豐富的經(jīng)驗。公司以全野外數(shù)字化采集技術為基礎，以航空攝影測量為主導，以內外業(yè)一體化作業(yè)來保證，采用先進的地理信息系統(tǒng)、計算機和信息技術，最大化滿足用戶要求，為實現(xiàn)科學管理和輔助決策提供完整的數(shù)字國土、數(shù)字城市等全面解決方案。
        　　在這里我們主要做野外測量，其中包括受國土所委托調查違法占地，調查清楚不合法占地所占的面積，占的土地類型，違法建筑的類型。在室內完成違法占地的圖紙。
        　　2．介紹實習目的和意義
        　　為了更好地適應以后的工作，學校為我們提供實習的機會進行頂崗實習，讓我們去了解這個專業(yè)去學習實踐知識，更加熟悉的去適應以后的工作，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際、獨立完成工作、綜合分析問題和解決問題的能力，是一場具體生動全面的技術實踐活動。
        　　頂崗實習主要是充實自己的理論知識，把自己在學校學到的理論應用到實際工作中去。這樣會讓我們更加的熟悉各種知識的應用，和各種儀器、制圖軟件的的操作。
        　　二、實習內容
        　　從一開始來到河北廊坊天星測繪有限公司實習已經(jīng)差不多有一個月了，在天星這一個月自己學了挺多的實用知識的，把好多學校學到的理論知識應用到了實際操作中。在學校我們學習的CAD畫圖、Cass作圖、gis矢量化圖形都在實習過程中頻繁應用，感覺自己不只是一個只會理論的學生了。
        　　在這一個多月的時間里我學到了很多也改變了很多，從一個貪睡貪玩的大學生變成了一個知道努力的實習生。
        　　現(xiàn)在我們主要做的是野外調繪根據(jù)調繪細則我們每天去農(nóng)村實地查圖檢查是否航拍圖像是否有遺漏，錯誤等。
        　　三、實習結果
        　　時間已經(jīng)過了一個多月了，在這段時間的實習過程中我了解到了很多的東西，懂的測量是一個細心的工作，不能馬虎。如果你有一點不注意可能就會造成不可估量的損失。特別是在在建筑測量中哪怕只是圖紙出了一點差錯就可能造成大樓變形，甚至坍塌造成重大事故。
        　　還有這段時間操作儀器方面有了很大的進步已經(jīng)能夠熟練操作儀器如rtk、全站儀，基本熟悉制圖軟件的使用如CAD、Cass，將理論與實踐結合在了一起。在與人相處交流的方面也學會了不少。
        　　四、實習總結或體會
        　　調繪工作要認真細致，對原圖上的每一條線、每一個符號都要仔細判讀，并在圖上交待清楚。實地要走到、看到、問到、量到。
        　　調繪的主要工作內容包括：
        　�。�1）檢查、糾正內業(yè)錯繪的地物、地貌；
        　�。�2）房檐改正、房屋層數(shù)和結構等；
        　�。�3）補測原圖上影像遮蓋、新增的地物、地貌要素；
        　�。�4）測注鋪裝路面的高程注記點；
        　�。�5）調注各種地理名稱、
        　　（6）實地檢測地物、地貌的絕對精度和地物的相對精度。
        　　調繪主要包括調查農(nóng)村的居民地（房檐改正，房屋類型分類）、圍墻（圍墻寬度，是否是依比例圍墻）、水系設施、獨立地物（建筑物和山頂部的電視發(fā)射塔、微波傳送塔、電視差轉臺應注意測繪,電視接收天線、小靈通信號天線和樓頂?shù)谋芾揍樉槐硎荆�、交通設施（道路邊線要詳細測繪，街道以鋪面邊線或馬路牙子為準，用實線表示）、管線（電力線分輸電線和配電線，輸電線按高壓線表示、配電線按低壓線表示，外業(yè)根據(jù)原圖的桿位，實地調繪線路類型及走向）、境界線（根據(jù)甲方提供的行政區(qū)域圖繪制境界，境界表示至行政鄉(xiāng)以上級別）、地貌土質（各種自然形成和人工修筑的坡、坎，坡度在70°以上應表示為陡坎，70°以下應表示為斜坡）、植被（稻田、旱地、菜地、林地、草地等圖上面積大于2cm2（實地大于200 m2）的需表示，寬度大于1mm（實地1m）的田埂用雙線表示，否則單線表示）、注記（按《圖式》執(zhí)行，注意河流（左斜宋體）、道路的注記方式）、地形圖修補測（對新增的地物以及影像有陰影或遮擋內業(yè)測不到的地物，外業(yè)要進行補測）、高程點補測（鋪裝路面的高程注記點如果內業(yè)高程外業(yè)檢測誤差較大，不符合規(guī)范要求的應由外業(yè)實測，采用RTK實測高程注記點的三維坐標）、地形圖編輯（根據(jù)外業(yè)調繪、補測的基礎上進行地形原圖編輯）、地形圖接邊（測圖接東、南圖邊。接邊時雙方參加，一人負責接，一人負責檢查）、圖廓整飾等。
        　　經(jīng)過這段時間的實習我發(fā)現(xiàn)測量不僅是一個嚴謹?shù)墓ぷ饕脖仨氁錆M責任心，不能有絲毫的馬虎和大意，一分一毫的偏差都可能造成一場事故的發(fā)生。所以一個測量人員要保證能夠在任何情況下認真、細心、負責的去完成測量任務。去測那些不合法的使用土地，和那些需要實時監(jiān)測的住宅樓、辦公樓、商業(yè)樓的建設，確保不能出一點差錯。做一個負責人真的測量人員。
        　　階段性實習報告2
        　　前言
        　　本次實習活動是本專業(yè)市場營銷實習實踐，是學校為了提高在校學生的社會實踐能力，培養(yǎng)學生的社會責任感，增強團隊合作意識的背景下由專業(yè)老師帶領進行的專業(yè)實習。目的就是提高我們在校生的實踐能力，提高對社會工作的認識，增強對本專業(yè)的了解和認知。所以在此背景和目標下我們努力的完成了這次專業(yè)實習。更好的理解了本專業(yè)，通過這次實習更加有利于我們將本專業(yè)理論學習與實際工作相結合。
        　　一、 實習公司簡介
        　　本次實習的公司是四川鑫泰新實業(yè)有限公司，隸屬鑫泰新實業(yè)集團(創(chuàng)建于1997年)，是一家以實業(yè)投資、房地產(chǎn)開發(fā)為主導經(jīng)營，工程設計、物業(yè)管理、通信設備、機械機電設備貿(mào)易等為輔的大型民營企業(yè)。公司經(jīng)濟實力雄厚，人才資源源源不斷�，F(xiàn)有職員400余名，其中管理人員140余人，大專以上學歷者達98%，其中本科研究生學歷者90余名。
        　　鑫泰新始終堅持“經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益三兼顧”的企業(yè)宗旨，先后在成都市區(qū)及周邊、西藏、海南、貴陽等地進行了商業(yè)、住宅以及綜合性項目的開發(fā)，建筑面積近百萬平方米。 目前正在實施開發(fā)有雙流、錦江及貴陽等地的項目，土地儲備數(shù)千畝。
        　　成都新天地項目占地370畝，建筑面積1000000平方米，由商務中心，商業(yè)中心，中央商業(yè)大街，花園精品電梯公寓，星級酒店，行政官邸等多種業(yè)態(tài)集合在一起�？偣灿腥�，一期已經(jīng)交房，二，三期正在籌建中，本次的實習是一個關于成都新天地的二期商業(yè)樓盤的營銷策劃。
        　　二、實習的過程
        　　這次實習是xx年6月21號開始到xx年7月2號結束，共計13天。過程是由實習老師安排，首先將專業(yè)分成10組，在實習開始階段，由各個小組成員，對房地產(chǎn)市場進行初步的市場調研，了解房地產(chǎn)的市場狀況，并分析房地產(chǎn)在開發(fā)，銷售時的特點，為后期實習的營銷策劃做一個前期的準備。在調研結束后，總結前期的調研成果，并組織同學去參觀成都新天地的二期項目，實地了解情況，收集項目周邊的環(huán)境因素，同時掌握更具體的項目內部信息，為整個項目策劃做最后的信息收集。之后，各個小組在一起討論，研究。對收集到的信息進行整合，尋找創(chuàng)意，制作出一個完整的營銷策劃方案。最后各個小組將方案制作成PPT形式，將整個策劃內容展示給實習老師和實習公司，并評比出前三名，給予榮譽證書。這就是整實習過程的簡單描述。
        　　三、實習主要工作內容
        　　本次的實習主要是關于成都新天地的二期策劃，我們小組主要選擇了其中的臨河商業(yè)街的項目策劃。我們主要的任務就是根據(jù)營銷策劃方案的步驟來制定的。具體的任務主要如下：
        　　1、項目開發(fā)背景分析；主要對成都市的區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，社會經(jīng)濟發(fā)展狀況的分析，了解樓盤的內外部環(huán)境。
        　　2、對公司的的競爭力和經(jīng)營狀況的分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。
        　　3、競爭對手的選擇和分析，了解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
        　　4、市場需求的分析，找出目標客戶人群，分析目標客戶人群的特點和范圍。
        　　5、制定出發(fā)展戰(zhàn)略與目標 ；依托大學經(jīng)濟，充分考慮區(qū)域工作者，把項目目標人群定位為大學生與區(qū)域工作者，主打中檔消費，建立一條集休閑、娛樂、餐飲為一體的商業(yè)街。
        　　6、制定出項目的整體策劃思路，項目策劃整體的概述；
        　　(1)項目名稱：天地新城
        　　(2)項目LOGAL設計思路：
        　　1)正下方四個字，天地新城就是項目名稱。
        　　2)整體圖形是噴泉造型，正上方五個點是代表我們五個商業(yè)建筑。
        　　3)蜿蜒的代表河流。顯示出項目整個概況。整體體現(xiàn)天地新城的；建筑，河流，噴泉的主題風格，充分展現(xiàn)本項目的整體形象。
        　　(3)項目位置：成都新天地2期沿河地段(如圖所示)
        　　(4)項目理念：給你一個自由的世界，享受簡單生活
        　　(5)項目特色：
        　　建筑物：具有現(xiàn)代感的，富有創(chuàng)意和特色的建設風格，3個露天沿河噴泉，吸引人的眼球，聚集人氣。
        　　功能：集美食、休閑、娛樂為一體的綜合體，規(guī)劃合理，組團清晰。
        　　理念：整個項目都圍繞“自由、簡單”的感情訴求點，每一個子項目都有自己獨特的情感訴求和特色。
        　　7、具體分析三個子系統(tǒng)：
        　　休閑城理念是；給你一個自由呼吸的空間。
        　　美食城，理念是美食世界，自由選擇。
        　　娛樂城，理念；自由世界，釋放自己。
        　　8、項目營銷推廣策略分析，媒體的選擇，推廣策略的制定。
        　　9、預算和后期的執(zhí)行與控制方案的制定。
        　　四、實習感想
        　　市場營銷策劃需要較高的專業(yè)技能，要充分理解市場營銷理論知識，通過對基礎理論知識的理解，分析，將實際策劃的項目與理論相結合分析。用嚴謹系統(tǒng)的理論框架來指導策劃的制定和執(zhí)行。在本次實習中，讓我們做的是成都新天地的營銷策劃，對于房地產(chǎn)行業(yè)，我們是完全陌生的，其中涉及的許多知識都需要我們認真去查找，在營銷策劃方面，我們?yōu)榱撕笃诓邉�，必須做好市場調研工作，只有做好充分的市場調研，對整個房地產(chǎn)行業(yè)有個大致的了解和認識，我們才有為后期項目的市場細分，市場定位，目標人群確定等提供支持和分析的數(shù)據(jù)，這是我們的策劃基礎。
        　　在策劃中期我們將收集到的資料進行總結，分析。對周邊項目及競爭對手進行分析，找出競爭者的優(yōu)勢，劣勢。同時對自己項目進行深入的SWOT分析。找出本項目開發(fā)的核心賣點。
        　　對于營銷策劃而言，只有對市場調研，市場定位，市場細分，目標人群精準確定后，最關鍵的創(chuàng)意才有意義。因此我們小組非常注重策劃的前期工作，這些在我們后期的策劃創(chuàng)意中起到了基礎性的作用，使得我們的策劃創(chuàng)意始終圍繞著項目策劃的主題。
        　　在創(chuàng)意階段，團隊合作是十分重要的，每個人的思維方式不一樣，頭腦中的創(chuàng)意結構也不同，所以在創(chuàng)意階段把握大家的創(chuàng)意不偏離主題是很關鍵的，這樣才能提高策劃的效率。當然團隊協(xié)作在整個策劃中都是很重要的，我是向心力小組的成員，這個團隊里大家都十分的努力，分工明確，各自都努力的為整個方案的確立做出了各自應有的貢獻，最后小組獲得本次策劃賽的第三名，大家還是滿意的，是對我們辛苦努力結果的肯定。
        　　對于本次實習在營銷策劃方面給我的感想是：
        　　1、要有豐富的理論知識，同時對理論知識有自己總結和理解。
        　　2、 對策劃項目有深刻的認識，知道項目所有要求，充分理解客戶策劃需求。
        　　3、 策劃要按照流程，依據(jù)策劃步驟，按程序有次序的完成每個步驟。
        　　4、 策劃創(chuàng)意在追求獨特性，唯一性的同時要完美的切合項目策劃的主題，要與整個項目的整體定位相一致。
        　　5、 在團隊合作中，分工要明確，同時要對各自所負責的內容進行及時總結，處理，并快速反饋工作中所遇到的問題進行小組討論解決。
        　　6、 在實際工作中，不是每個市場營銷理論都能給你指導，有些還會妨礙你的思路，因此在實際工作中，要善于總結理論知識，找出符合策劃理念的理論支持你的實際工作。
        　　五、總結
        　　實踐工作中與學校的理論學習是完全不同的，理論學習沒有人與人直接的交流，很多實踐中的問題是難以預料的，所以在實踐 過程中要有好的應變能力，好的交流和溝通能力以及好的職業(yè)修養(yǎng)和職業(yè)操守。
        　　在工作中我們必須要有責任心，當公司交給你的任務不管有多難多累，你都必須盡你最大的努力去完成，不要抱怨，不要應付，再難的任務也是可以完成的，當你將其完成時你獲得是他人對你肯定也是自己對自己的認可。所以一個人對待工作要有責任心，將這項任務當成自己的事努力去完成去收獲。
        　　努力做好自己，當你身邊的人對工作一直在埋怨的時候那就是你最好的時機，要做好你自己，不要受他人情緒的影響，做你認為對的事，把工作努力做完美。
        　　這次實習中有很多感想和思考，有心酸，有收獲。我認為在職場上，努力完成自己的任務，將工作做的最好，也是將自己做的最好。這是一種職業(yè)態(tài)度，也是一種人生態(tài)度。
        　　階段性實習報告3
        　　一、實習單位簡介
        　　為了加深對稅收政策的領悟，了解稅務機關——稅務代理機構——企業(yè)三者之間的關系，我來到了成都錦瑞稅務師事務所，進行了為期一個月(7月——8月)的掛職實習。成都錦瑞稅務師事務所有限責任公司是經(jīng)四川省國家稅務局和四川省地方稅務局注冊稅務師事務管理中心批準成立，為企業(yè)提供稅務代理，稅務咨詢和稅務策劃等方面服務的稅務中介服務機構。公司主要分為兩個部門：綜合部與代理部，此次實習我主要在代理部工作。
        　　二、實習目的
        　　成都，曾被《新周刊》雜志譽為繼北京、上海、廣州之后的“中國第四城”。作為悠久的歷史文化名城，成都在中國經(jīng)濟文化中的地位可見一斑�，F(xiàn)又正值中國入世，深化西部大開發(fā)的雙重歷史機遇，如何招商引資，打造城市競爭力，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，做好西部城市的表率。稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。
        　　三、實習成果
        　　代理部主要業(yè)務是為企業(yè)做稅務代理，其中主要包括：
        　　1、稅務登記；
        　　2、稅款計算和納稅審核；
        　　3、申報和繳納稅款并依法退稅；
        　　4、申請減、免稅；
        　　5、代理企業(yè)稅收復議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù)；
        　　6、制作涉稅文書。
        　　一個月的實習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。
        　　首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質，不懼日曬雨淋，對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但是，當同事們把文件和相關資料送達企業(yè)手中時，企業(yè)卻認為，是政府有意借此增加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。
        　　其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務期的特點。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間的代理部的業(yè)務也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《成都稅務公報》這份雜志是由成都市地方稅務局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務政策，例如，《成都市地方稅務局關于開展落實下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡；“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800元后的余額為應納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元／月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù)．
        　　四、評價小結
        　　在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務代理機構——稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能創(chuàng)造出質量和效率．稅控收款機的出現(xiàn)我想也是正是這種內在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作提供了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負擔，又擔負起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫助納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生。
        　　階段性實習報告4
        　　一、實習概略
        　　(一)實習目的
        　　時間飛逝，三年的大學時光就將終了，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我曾經(jīng)做好了心里準備進入到這個社會。我?guī)еC奇和興奮來的，由于我終于可以在這個龐大的舞臺上展現(xiàn)自我，完本錢人價值，我和社會之間需求彼此的了解。學校給予我們這個畢業(yè)前的社會理論，為我們畢業(yè)后進入到這個龐大的舞臺做了鋪墊。
        　　在出校門的那刻起，我就曾經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興味，所以我來到xx有限公司中止實習工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的學問，在理論中了解了社會，翻開視野、增長見識，進步自己的口才和應變才干，為我行將走向社會打下堅實的基礎。
        　　(二)實習時間
        　　xx
        　　(三)實習單位
        　　xx
        　　(四)實習崗位
        　　見習物業(yè)顧問
        　　(五)實習內容
        　　前期主要是熟盤，然后再收客采購商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。
        　　二、實習單位的情況
        　　XX年7月，xx前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為xx公司，XX年，家宜集團正式更名為xx。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合效勞商，綜合實力位居國內前列，華南地域首位。XX年正式進入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，努力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡，為全中國各地市民提供最高水平的中介效勞。xx扎根廣州，輻射全國，展開至今，在全國范圍內具有超越400家門店，逾7000名員工。僅廣東省內的運營網(wǎng)絡就掩蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地域最強勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。XX年xx強勢進軍南京、成都，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當?shù)丶菜贅淞x專業(yè)優(yōu)質的品牌形象。目前，xx在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。
        　　除二手中介業(yè)務，集團旗下的按揭公司“億達按揭”是廣州市數(shù)一數(shù)二的按揭效勞品牌。不時努力為有按揭理財需求的寬廣客戶提供優(yōu)質、高效、專業(yè)、煩瑣的一站式房地產(chǎn)按揭貸款效勞。集聚銀行、公證、評價、保險等房地產(chǎn)機構的各項功用，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡資源，疾速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力，億達按揭目前已展開成為廣州最具實力按揭效勞公司之一，也成為業(yè)界眾多相關機構值得信任的協(xié)作同伴。
        　　三、實習過程及內容
        　　經(jīng)過房地產(chǎn)實習，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論學問與理論緊密別離起來，培育理論工作才干與分析才干，以抵達學致運用的目的。鍛煉自己的交際才干，提煉自己的言語表達才干。細致實習過程及內容如下：
        　　1、了解過程
        　　我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟習各個樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋覓客戶，給客戶講商鋪的天文位置和價錢等，假設客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客引見樓盤的信息，并輔佐客戶計算房屋的總價。輔佐他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——引見契合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋覓顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后效勞。
        　　經(jīng)過近幾個月的實習，基本上控制了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，由于一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需求一個好的團隊共同完成的，假設沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。
        　　2、探究過程
        　　對工作的環(huán)境了解后，開端有些慌張的心慢慢寧靜下來，工作的期間每天按時到公司上班，經(jīng)過幾天的觀察和揣摩，往常call客，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需求一間80方以下的單位，由于對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟習房源，熟習地址。
        　　我曾覺得銷售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只需你用心腸做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有興味的，只需你肯干下去，興味自然會發(fā)作。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需求有恒心、認真和毅力，那才會抵達成功的彼岸!
        　　3、溝通技巧的控制
        　　因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、三言兩語、風水型、求異型等。比如成熟型的客戶引見時的重點應放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完好不一樣了，應該應用好案場的氛圍，假定當天客戶來訪案場正好冷落就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍。
        　　其實我覺得，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲進步，讓客戶滿意，最關鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。
        　　在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使置辦者接受它，這樣就抵達促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特征、式樣、質量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的效勞。如：物業(yè)管理，保證公共設備提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。
        　　在與客戶的交往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信任。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類，想要讓人置信你，就要先解除他們的心理擔負。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，只需等客戶把心里話說出你才干充足了解他的顧忌，當客戶擔憂樓盤能否如期完工時，你向他引見運用率多么高是過剩的，應突出開發(fā)商的實力、事跡和展開方向。說空話也不能表現(xiàn)言語技巧，優(yōu)質資料就是一句空話，購房者就是不知道什么是優(yōu)質材料，也不耐煩去考究。因此，說到材料應實真真實的把握所用資料的品牌、優(yōu)點、特征指出來，豐厚的專業(yè)學問比言語技巧更有理想意義，在理論的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關系，租房與買房的得失關系等等。
        　　四、實習總結和收獲
        　　本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的學問應用于理論的工作中，理論和理論是不可分的，在理論中我的學問得到了穩(wěn)定，工作才干也得到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對往常的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我對置業(yè)顧問的行程也有了進一步的控制；此外，我還結交了許多朋友、學長學姐，我們在一同相互交流，相互促進。由于我知道只需和他們深化接觸你才會愈加了解會計工作的實質、閱歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
        　　學習為人處事：走出學校，一切都變得復雜社會上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需求嚴謹和慎重。因此，在這里，看著，覺得當中的人或事，可以從中學習如何面對不同的人，處置不同的情況，為將來真正的走上社會，應對復雜的社會做好準備。
        　　在實習期間，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完好的了解和熟習。固然實習的工作和所學的專業(yè)沒有很大的關系，但實習過程中，我拓寬了自己的學問面，學習了很多學校以外的學問。
        　　在實習的那段時間里。我感遭到從工作的狀態(tài)向學校的那種學習狀態(tài)的困難性，每天七點起床，晚上回來十點多，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的時光，很難有心靜下學習，這就讓我愈加的珍惜學校的學習時光。
        　　五、實習心得體會
        　　在實習中，我學會了運用所學學問處置處置簡單問題的方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積聚了處置有關人際關系問題的閱歷方法。同時我深化的感遭到社會工作中的艱苦性。
        　　經(jīng)過實習，讓我在社會中錘煉了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，鍛煉了自己的交際才干，提升了自己的理論才干。積聚了社會工作閱歷，為自己以后的工作奠定的一定的基礎。社會理論的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_端到往常，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不只豐厚了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛勞，生長的快樂。
        　　我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，固然以前也有很多的社會理論閱歷，但是這次覺得與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且覺得比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的通知你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深化的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處置好關系還真得需求許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中懇求你在不能改動一件東西的時分，你只能學著去順應它，假設還不行，那就改動一下再去順應時的方法。
        　　我覺得我以前很耐心，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學了馬克思主義哲學，就應該用辨證的方法去分析問題，用展開的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名學問分子，為人民大眾效勞是目的是不斷不能忘的，否則我就得狐疑我們的動機能否地道。
        　　實習，是一次我們可以直接面對和接觸理想社會的機遇。這個機遇很難得，它會讓我們不時習氣于書本的眼睛和大腦發(fā)作一些細微的變化，或許琳瑯滿目的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充溢我們的眼睛和大腦，但是我們必需經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國度的展開一樣，要實行市場經(jīng)濟，就應該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應對猛烈競爭，順應多變市場，分散風險的這樣一種才干，不順應的就應該被淘汰，最后留下的是質量優(yōu)秀的社會資產(chǎn)和順應才干強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說我們往常還是被維護的還沒有經(jīng)過社會洗濯的學問分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生必定要被洗濯掉的，但是假設有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到曾經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時分才開端悔恨，世界上根本沒有悔恨藥賣的。
        　　在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品德。人要想完本錢身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需求隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么曲折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完好可以吸收閱歷經(jīng)歷，再次站起來。
        　　階段性實習報告5
        　　一、前言
        　　進入大四就意味著即將離開學校，進入社會學習，而認識實習對于我們有很大的幫助。認識實習其實也不能完整的學到一些專業(yè)知識，但是作為一次大學生與實際環(huán)境的直接接觸，必將對以后走進社會乃至個人發(fā)展都將有所幫助。這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，對我們也會有很大的幫助。這次能直接學習課本以外的知識，當然是不能錯過，而且要好好的把握。
        　　一座年發(fā)電量33億千瓦時的熱電廠———XX熱電廠，將落戶于“XX工業(yè)走廊”。建成后，其年發(fā)電量將相當于沈陽年供電總量的一半，成為沈陽最大的熱電廠。更重要的是，新建電廠后，實行集中供熱，沈陽西部地區(qū)將拔掉近300根煙囪。昨日，XX熱電廠項目可研性報告正式通過國家發(fā)改委中國國際工程咨詢公司審查項目專家論證，擬于2007年開工建設，2009年建成投產(chǎn)。
        　　XX熱電廠由中國國電集團公司投資，沈陽熱電廠負責籌劃，項目共分二期建設，項目總投資25.8億元。據(jù)了解，沈西熱電廠位于沈陽市西南部的沈陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，廠址距沈陽城區(qū)13公里，地處“沈西工業(yè)走廊”中心區(qū)域，占地24.6萬平方米。沈西熱電廠使用距廠址5.5公里沈陽西部污水處理中心產(chǎn)生的中水作為工業(yè)冷卻水，電廠自行配備貯灰廠，此外距電廠2公里處的小挨金貯灰廠作為事故備用灰廠，處理緊急事故。此外，在對電廠排放廢氣物處理時，能做到99%的凈化，最大限度地減少對各種生產(chǎn)廢水、生活污水、灰場滲漏、噪聲等對環(huán)境的影響。
        　　據(jù)沈西熱電廠項目方負責人介紹，“使用中水，燃料廢渣制成水泥，磚等建筑建材，對排放廢氣進行脫硫處理時所使用的石膏也將進行再回收利用6767實現(xiàn)電廠的循環(huán)經(jīng)濟和環(huán)保效益�！�
        　　二、對火電廠總體認識
        　　當天上午，廠內工人向我們簡單介紹了一下電廠的基本歷史，還有就是發(fā)電的基本原理。然后我們就在帶領之下去參觀了電廠的各個部分。電廠給人的第一感覺就是嘈雜。我們來到了中央集控室，這里可以說是電廠里面環(huán)境最好的工作場地，沒有房外的灰飛煙饒，沒有機器的轟轟隆隆，而且沒有外面的酷熱，在集控室，最引人注意的就是正門對面的一排機器，上面布滿了紅線，紅點，還有一些綠色的(我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其電路圖)，據(jù)介紹就是控制電廠的機器裝備等等的電路圖，現(xiàn)在基本上都是自動化了，室中心的幾臺計算機就是對他進行控制的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個了，只要控制計算機就可以確保機器的正常安全運行，比起原來的舊電廠，現(xiàn)在的自動化程度大大提高，所以電廠的技術人員越來越少了，當然對他們的要求也是越來越高，直接帶來的就是效益的越來越好了。
        　　火電廠比起水電廠，它的地理位置那是熱鬧得多。一般在城市的周邊建立火電廠，比如這次參觀的沈西熱電廠就在鐵西近郊。這是因為火電廠與水電廠不同，他不需要依賴于特別的地理環(huán)境，理論上講，任何地方都可以建立火電廠。建在城市周邊，為城市的輸電帶來了巨大的便利，不用拉很長的輸電線，也不用超高的輸電電壓，這在輸電成本上有巨大的節(jié)約，另外對城市的供電也很方便。
        　　三、火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程
        　　火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程實質上是四個能量形態(tài)的轉換過程，首先化石燃料的化學能經(jīng)過燃燒轉變?yōu)闊崮�，這個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內完成;再是熱能轉變?yōu)闄C械能，這個過程在蒸汽機或燃汽輪機完成;最后通過發(fā)電機將機械能轉變成電能。火力發(fā)電廠的原料就是原煤。原煤一般用火車運送到發(fā)電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。原煤從煤都落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時送入熱空氣來干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過排粉機送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱后的熱空氣，經(jīng)過風道一部分送入磨煤機作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進入爐膛。燃燒生成的高溫煙氣，在引風機的作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質以及空氣，自身變成低溫煙氣，經(jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風機抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。
        　　如電廠燃用高硫煤，則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。大量的細小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。鍋爐給水先進入省煤器預熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。經(jīng)過以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰、渣、煙氣)的處理及排出。
        　　由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經(jīng)過主蒸汽管道進入汽輪機膨脹作功，沖轉汽輪機，從而帶動發(fā)電機發(fā)電。從汽輪機排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結冷卻成水，此凝結水稱為主凝結水。主凝結水通過凝結水泵送入低壓加熱器，有汽輪機抽出部分蒸汽后再進入除氧器，在其中通過繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體(主要是氧氣)。經(jīng)化學車間處理后的補給水(軟水)與主凝結水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經(jīng)過給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質完成一個熱力循環(huán)。循環(huán)水泵將冷卻水(又稱循環(huán)水)送往凝結器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就形成開式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。在缺水的地區(qū)或離河道較遠的電廠。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設備，從而實現(xiàn)閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。經(jīng)過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉換為機械能，電能，以及鍋爐給水供應的過程。因此火力發(fā)電廠是由爐，機，電三大部分和各自相應的輔助設備及系統(tǒng)組成的復雜的能源轉換的動力廠。
        　　階段性實習報告6
        　　一、實習時間和地點
        　　本人是XX商學院財政稅務學院學生，自20XX年1月13日起，至20XX年2月1日止，在XX市XX稅務師事務所實習。
        　　之所以選擇這段時間，是因為那是歲前的寒假，使我有充足的自由時間去進行課外拓展；同時也因為恰逢年初，是企業(yè)組織財務報告工作的忙季，也是稅務師事務所的旺季，使我能有更多的機會，體驗更多的工作。
        　　而之所以選擇XX稅務師事務所，首先，是因為該事務所是從事稅務相關業(yè)務的中介企業(yè)，是納稅人與征稅人之間的紐帶，其實踐經(jīng)驗對于我稅務專業(yè)的學習研究來說，彌足珍貴；再者，該事務所是我院的實踐基地，說明其與我院的交流和聯(lián)系，是廣泛與密切的，為我作為其實習生學習更多的知識和技能，創(chuàng)造了更好的平臺。
        　　二、實習單位概況
        　　XX市XX稅務師事務所有限責任公司，是一家取得稅務代理資格的稅務中介機構，主要從事常年稅務咨詢、稅務代理、審查納稅情況等經(jīng)濟業(yè)務。下設稅務審查部、稅務代理部、第一分所、寶崗綜合部等機構，正式員工五十余人。該事務所是經(jīng)國家批準，依法獨立承辦稅務代理業(yè)務和從事審查納稅情況等業(yè)務的綜合性事務所，是服務于稅務機關和納稅人之間的代理機構，擁有先進的辦公設備，舒適的工作環(huán)境和規(guī)范的管理，既能維護國家利益，又能保障客戶的合法權益。該事務所自成立以來，在上級各有關部門及社會各界的大力支持下，業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展，受到稅務部門及客戶的一致好評。
        　　三、實習職責
        　　1、事務所業(yè)務活動概況
        　　事務所的主要業(yè)務包括：審查企業(yè)納稅情況、辦理稅務登記、辦理納稅申報與繳納稅款、制作涉稅文書等稅務事務；以及審計企業(yè)賬戶、驗證企業(yè)資本等部分會計事務。
        　　事務所業(yè)務的一般流程為：首先，接受企業(yè)關于以上業(yè)務的委托；然后，根據(jù)企業(yè)的有關資料，分析企業(yè)的具體財務情況，著手辦理委托業(yè)務；最后，本著客觀的立場制作業(yè)務報告，辦理必要的手續(xù)，完成企業(yè)的委托。事務所的主要運行架構為：以一名或兩名稅務師為一單元，代表事務所辦理企業(yè)的委托整個業(yè)務。
        　　2、實習職責
        　　通過以往對會計的學習，加上本學期對稅法的接觸，我已有一定的財務業(yè)務處理能力，和認知基礎。于是在實習期間，我主要擔任事務所中擁有注冊稅務師資格的馮師的助理，作為其單元中的一員，協(xié)助其完成企業(yè)的委托業(yè)務。
        　　然而由于知識、能力和經(jīng)驗有限，我未能夠獨立地完成一份企業(yè)的委托業(yè)務，只能夠就辦理其中的某些較為簡單的步驟，為馮師分擔。
        　　四、實習內容
        　　以上提到，我的工作主要來自于馮師的要求，為其完成其中較為簡單的環(huán)節(jié)，但也貫穿于整個委托業(yè)務當中。概括起來主要包括有：資料管理、審查企業(yè)財務狀況、制作報告文書等三項內容。
        　　1、資料管理
        　　財務資料是反映企業(yè)經(jīng)營活動的最重要的機密，掌握了一個企業(yè)的財務，就等于掌握了一個企業(yè)的所有情報。而事務所的工作，都是圍繞這些機密而進行的。事務所中每一份資料，每一頁稿紙，每一片紙屑，都包含著重要的信息。因此，事務所中的資料管理工作，不僅優(yōu)化了辦公效率，而且保障了企業(yè)和事務所的權益。
        　　事物所的資料管理工作，主要包括對企業(yè)提供的資料，以及事務所工作的資料的管理。企業(yè)的資料，是在向事務所委托業(yè)務的時候，被要求提供的資料和信息，包括股東與資本證明、經(jīng)營許可證、稅務登記證等企業(yè)資料，也包括回單、憑證、賬簿、報表等財務資料。而事務所工作的資料按照委托業(yè)務的不同而不盡相同，一般有企業(yè)與事務所共同簽署的委托協(xié)議書，有反映事務所工作過程的審查企業(yè)財務狀況的會計、稅務和審計等工作底稿，也有反映事務所工作成果的納稅匯繳、納稅調整、驗證資本等工作報告。我職責上的資料管理，是對已經(jīng)完成委托的企業(yè)資料庫的管理。
        　　首先，對于已經(jīng)委托的企業(yè)的資料，我需要將其移出馮師的辦公區(qū)域，并以單個企業(yè)單個年度為單位，把與其相關的所有企業(yè)資料、工作資料整理成疊，放入資料袋。然后在資料袋上填上相關信息并排序，再按序號記錄在一份資料清單上。最后一般以一個年度為單位裝箱，或者按序號入柜，以備翻查。
        　　2、審查企業(yè)財務狀況
        　　審查企業(yè)的財務狀況的過程是事務所完成委托的主要內容，簡單來說就是查賬。查賬的依據(jù)是企業(yè)的提供的財務資料，一般企業(yè)會如事務所要求，悉數(shù)提供全面的資料。但如果委托的是關于本年度的經(jīng)營活動，那就意味著查賬期間企業(yè)的財務工作會一直處于停滯，同時對外提供財務資料，也產(chǎn)生資料外泄的風險，因此有時候企業(yè)不會提供所有財務資料，而是要求事務所工作人員上門當面審查。
        　　但凡需要查賬的，一般都是委托進行審計或者匯算清繳的企業(yè)。作為完成委托的主要工作，查賬大概分為三個步驟。
        　�。�1）集中資料，審查憑證
        　　對于未提供財務資料的企業(yè)，則需要上門審查。對于提供不全的企業(yè)（一般缺少賬簿），則主要根據(jù)其原始憑證和記賬憑證，制作出電子賬。同時，事務所會把零散的憑證裝訂成卷，并審查其是否完備。而我一開始的工作也是從這里開始，負責裝訂電子賬和憑證，對各種憑證有一個大致的了解，同時適應企業(yè)多種多樣的記賬方法。期間，更有幸隨稅務師到企業(yè)財務部查賬并編寫了審計底稿。這里對資料的要求首先是要完備，企業(yè)必須確保期間內所有經(jīng)營活動都有相對應的憑證，并已確實提供了期間全部的憑證，即要求企業(yè)接受事務所對其期間所有的經(jīng)營活動進行查閱和質詢。因為一旦存在經(jīng)營活動反映缺失，即使證賬統(tǒng)一，企業(yè)的納稅義務也可能沒有正確完全履行。
        　�。�2）證賬核對，審查賬戶
        　　確保憑證完備后，則開始進行憑證與賬戶的核對審查。對賬戶的審查一般包括其存在性，正確性，合理性的審查。
        　　這里的工作主要是填寫一本稱為“會計工作底稿”的記錄冊，它是按照科目一般編號順序，對每一個科目進行審查的過程以及結果的記錄。其中以三種審查最為重要，包括職工社會保險的繳納、企業(yè)稅費的繳納、企業(yè)費用的計提，要求企業(yè)對社保費及稅費要正確如實地計提并按時申報繳納，對費用類要如實合理地計提扣除，即均要對其存在性、正確性和合理性進行詳細的記錄和審查。因為這三種經(jīng)營活動均涉及到法定的企業(yè)義務完成情況，也是多數(shù)不法企業(yè)進行不正當經(jīng)營的隱藏密道。這項內容是我接觸得最多的工作，一開始面對繁復的憑證我手足無措，一些底稿反映的內容非常詳盡，須要翻閱所有的憑證才能正確全面地獲取數(shù)據(jù)，導致我的工作效率非常低。后來腦中慢慢形成這種思想和頭緒，對憑證和記賬有了一個整體的認知，完成底稿的速度越來越快。
        　�。�3）糾正錯誤，納稅調整
        　　在核對審查賬戶情況后，完成會計工作底稿，明確企業(yè)存在哪些賬戶或哪些行為應當進行修正或補償，并詳盡地填寫稱為“納稅調整底稿”的記錄冊。如其中包括，由于企業(yè)未按時按量履行納稅義務而須要申報補繳稅款的，由于企業(yè)錯誤或不合理計提費用而導致所得額抵扣錯誤的，由于企業(yè)財務人員過失導致企業(yè)賬戶記錄不符合會計制度準則的，等等，均須要進行納稅調整以糾正錯誤。
        　　由于我對稅法的學習還沒有涉及到這方面的內容，所以哪些須要調整，哪些不須要；須要調高還是調低，我完全不懂。后來通過多向馮師請教，慢慢把握了其中的規(guī)定，成為我日后學習的重要提前體驗。
        　　三個查賬步驟完成后，事務所一般會聯(lián)系企業(yè)知會并協(xié)調其中一些操作，達成共識后，接受的委托便已完成得七七八八了。
        　　3、制作報告文書制作報告是一般委托的最后工作內容，是就前面工作對企業(yè)財務概況的一個匯報總結，也是事務所工作的核心。
        　　根據(jù)委托業(yè)務的不同，企業(yè)提交的報告文書也不同。如驗證資本的委托，提交驗資報告，匯算清繳的委托，提交匯算清繳的報告或納稅調整報告。而報告的內容主要是根據(jù)前面一個步驟的兩份工作底稿來填寫，匯總反映事務所的審查結果。不同的是，工作底稿是詳盡的，是事務所內部的工作資料，反映工作過程；報告文書則是概括的，針對性的，是事務所提交給企業(yè)的匯報資料，反映工作結果。
        　　以上就是我實習所涉足到的工作內容，可見，拼湊起來可以說是綜觀了事務所工作的全貌，使我對事務所的日常業(yè)務有了總體的了解。但可惜的是未能按照步驟完成一整個企業(yè)委托業(yè)務工作，然而就算是僅僅是其中一個步驟，也就需要我花費一整天甚至兩三天時間去完成。
        　　五、實習感受
        　　嚴格的說，這次事務所的實習經(jīng)歷，是大學以來與稅務專業(yè)相關的首次工作體驗。毫無疑問，這次的實習讓我受益匪淺。無論是作為提前步入社會的歷練，還是作為未來很有可能從事的財務工作的演習，還是作為圍繞稅這一主題的把理論付諸實踐，這短短的20天，使仍然身為學生的我，在思想與行為上、專業(yè)理論知識與實務技能上，均得到啟蒙與提高。
        　　1、關于職業(yè)生涯的感受
        　　職業(yè)生涯，第一次聽說這個詞語是在大學一年級的時候。當時，這個陌生的詞匯，對我說似乎是那么的遙遠，而當時的我也未能理解這個舉足輕重的詞匯到底意味著什么。直到第一次來校本部，恰好碰上某學院的畢業(yè)典禮。看著那么多比我大一兩年的學長，穿著肅穆的學士裝，忙活一整天，似乎是想在校園每個角落留下自己的影子，是想在每個認識卻或許并不熟悉的人的腦海里留下自己的印象。我知道我也理解，他們即將告別校園，甚至告別作為學生的歲月，奔向社會，奔向實現(xiàn)自我價值的地方。
        　　職業(yè)生涯，是結束校園學習生涯之后，走向社會投入工作的人生階段，是一生人最精彩最深刻的幾十年，也是最能評價一個人生存價值的一段人生。
        　　而對于我來說，具體詳實的職業(yè)生涯規(guī)劃，如從事什么職業(yè)，達到什么目標，或許我還有選擇的余地。但這次事務所的實習使我覺悟，一些思維，是今后我的職業(yè)生涯不可或缺的。首先，是態(tài)度，是對于初出茅廬的我們適應工作所應有的態(tài)度。我認為對于文科類專業(yè)學生來說，在社會生存中最重要的不是學習成績或動手能力，而是思維、經(jīng)驗和態(tài)度。因為成績不完全代表工作能力，而技巧或技能，是我們可以能動地吸收和再學習的，從這個角度來說，本科生之于大�；蛑袑Ｉ�，沒有任何的優(yōu)勢，他們照樣可能學的很好，做出很漂亮的賬。但是，本科生接觸的有價值的信息更多，接觸的有權威的老師更多，接觸的有能力的同學更多，我們更應該注重培養(yǎng)我們自己的思維，包括看待事物的思維，面對問題的思維，改善自己的思維。而這樣的思維不可能一蹴而就，是建立在實踐和經(jīng)驗的基礎上不斷形成的，是自己的世界觀，所以我們的經(jīng)驗也不可或缺。然而，初涉社會，談經(jīng)驗，我們是一張白紙，因此，那時候我們的能力的價值、思維的價值都比較低，社會對我們的認同度自然也低。這時候往往我們的心理就會出現(xiàn)反差，在校通過努力我們沒有任何人是不能超越的，而身處社會，面對形形色色，我們無能為力，無可適從，便引發(fā)消極的思想。
        　　實習期間，通過剖析自己的心理狀態(tài)，觀察其他實習生的思想變化，這樣的現(xiàn)象表露無遺。有些實習生認為自己不但沒有收獲工資，而且沒有接觸到自己想象中的工作，覺得是屈才，開始產(chǎn)生抵觸的心理，并通過分散自己工作注意力，甚至詆毀實習單位來宣泄。我認為，世界上沒有免費的午餐，要收獲自己的應得，也必須付出同等的價值來交換。實習生的人力對于企業(yè)來說必然產(chǎn)生不了多大的價值，所以自然我們的收獲就水退船低。這時候，我們應該清醒地看到這一點，并始終保持積極進取的心態(tài)，唯有學習更多，我們才有更深厚的底氣去要求更高的報酬。恰恰對于實習生來說，陌生的工作環(huán)境，新鮮的實務工作，都是包含營養(yǎng)豐富的食糧。只有正視自己，不斷積極主動地吸收營養(yǎng)，才是實習的真正意義所在。
        　　除了保持積極的態(tài)度，我所收獲的還有關于以后職業(yè)生涯面對選擇的判斷標準。工作，最理想的狀態(tài)是選擇一個能充分展現(xiàn)自己能力實現(xiàn)自己價值的舞臺。但選擇是雙向的，很多時候我們會不得不選擇其次，并通過改善自身去適應。而普遍認為，選擇工作的條件首先是報酬多少，很大部分是由于別人會通過報酬多少來評價一個人的價值高低。
        　　我認為，工作的選擇在報酬方面應該基于兩點來考慮，就是穩(wěn)定和可提升空間。因為只有穩(wěn)定，我們的長遠規(guī)劃才會有立足點。如風險投資的報酬往往很高，但落差很大，或如間歇性的臨時工作，旺季報酬很高，但是這兩者我們無法預期自己一段時間能收獲多少。因此我覺得這樣的報酬是不可取的。我們應該首先選擇有穩(wěn)定收入的工作。這樣我們就能計算我們的收入水平，應該可以享受什么樣的消費水平，我們可以通過工作多久去買一套房。而不是今朝有酒今朝醉的生活。
        　　衡量報酬的另外一方面是提升空間。這個條件是建立在穩(wěn)定的，可預期的收入上的。假如一份工作給我們的年凈收入是一萬，那么我們工作五年就能支付買房的首期，而另外一份工作給我們的年凈收入是五千，那么我們得工作十年。那我們是不是應該選擇高收入呢。不一定，還得看提升的空間。如果后一份工作是在一個規(guī)模很大的企業(yè)，有完善的提拔制度，我的能力之于企業(yè)有很大的幫助，有晉升的空間，那么，我們肯定會選擇后者，就算一開始的收入不高，但通過我們的努力和發(fā)展，以后我們更有可能收獲更大的財富。
        　　2、關于財務工作的感受
        　　我所選擇的專業(yè)決定了我日后的對口專業(yè)將會是財務類行業(yè)，但有部分的學長也會選擇從事金融、銷售或其他行業(yè)。我覺得要重頭學起，成本太高，而且我對財務特別是稅務行業(yè)未來的發(fā)展也有一定的信心，所以未來或許我會進入企業(yè)的財務部門，或許我會在會計、稅務等中介公司工作，或許我會考到稅局、財政局、海關。在事務所實習的這段時間，使我對財務工作有了更直接的體會和更深的認識。不但親身接觸了發(fā)票和憑證，查看了珍貴的真賬本，而且運用了自己所學的會計和稅法知識去審查、評價企業(yè)的財務是否正確完備。但我也會發(fā)現(xiàn)，并不是每個企業(yè)都會嚴格按照會計準則的規(guī)定來進行會計工作，例如或許發(fā)生的是同樣的業(yè)務，不同企業(yè)卻會通過不同的科目來反映。我覺得原因一方面是由于企業(yè)的會計更新不足夠，未能正確依據(jù)準則做賬；另一方面是由于獨一無二的企業(yè)固然需要一盤獨一無二的賬去與之相適應，使它能更明確地反映企業(yè)的經(jīng)濟活動。事務所的所長也說過，每本賬其實都蘊涵著智慧，對我的印象很深。
        　　另外，我也能感受到從事財務的人員所必備的品質：謹慎、誠信、終身學習，而我也會朝著那樣方向去努力。首先，財務人員日常接觸的工作都是數(shù)字，是企業(yè)所有活動的簡明的抽象化，因此產(chǎn)生錯漏的機會非常高。我們必須時刻保持謹慎和警惕，正確的數(shù)字只有一個，錯誤的數(shù)字卻有九個，而且容錯率為零，一但一個數(shù)字出錯，不但工作白費，而且往往會產(chǎn)生不可預計的嚴重后果。事務所的所長也這樣教育我們：我們這里是一百分減一分等于零分，工作一旦出錯，哪怕一點小小的錯誤，都會使工作完全失敗。另外，會計是財務人員的螺絲刀，是我們工作的工具。雖然有會計準則，但很多情況下我們都有靈活處理的空間。這時候，我們也要保持謹慎，保守的態(tài)度，寧可少記而不多記。
        　　然后，財務人員掌控的是企業(yè)的命脈，也是企業(yè)對內對外公布信息的編制者。試想，倘若財務人員乘職權之便侵犯企業(yè)的財產(chǎn)，或者出賣企業(yè)經(jīng)營信息等，都會對企業(yè)產(chǎn)生致命的打擊。因此，誠實，忠心，信用等都是財務人員不可或缺的品質，企業(yè)寧可找個外行人來管錢，也不愿意找可能造成企業(yè)損失的出納。而在一家小小的事務所中，也貯藏著不下一千家企業(yè)的財務信息，而只要這些信息不慎泄露而被別人利用，導致企業(yè)損失的話，事務所將會面臨信任危機，最終導致沒有企業(yè)放心委托財務工作而面臨倒閉。
        　　最后，財務人員必須堅持終身學習。會計是管理經(jīng)濟活動的工具，經(jīng)濟發(fā)展快，會計也會相應地頻繁更新以適應新的經(jīng)濟形勢。因此，財務人員必須不斷學習，才能更好地貫徹會計準則，做好企業(yè)的財務工作。另一方面，對普遍企業(yè)來說，財務也能算是一個創(chuàng)造收入的工作，但起碼它不能引起企業(yè)的損失。因此也說明了財務人員終身學習的必要性。
        　　3、關于稅收的感受
        　　我所學習的專業(yè)是稅務，而實習單位是稅務師事務所，因此在工作中我對稅的問題也有特別的關注和思考。而這個問題是分為兩個方面的，一方面是企業(yè)想方設法地希望少納稅，另一方面是稅務機關想方設法地防止企業(yè)少繳稅。
        　　在查看多個企業(yè)的賬本后，我的第一感覺是，普遍的企業(yè)的費用都是多繁雜的。因為普遍企業(yè)鼓勵員工上繳發(fā)票充當報銷費用以少繳企業(yè)所得稅，而企業(yè)則適當?shù)卣{低員工應發(fā)工資額以少繳個人所得稅，余額以報銷費用充當。所以企業(yè)的發(fā)票原始憑證往往大疊大疊而且種類繁多。但通過對納稅調整報告的接觸后，我發(fā)現(xiàn)稅務機關對于杜絕這一惡劣現(xiàn)象也是不遺余力。一方面，與企業(yè)規(guī)模不相稱費用將被認定不能作為或完全作為低扣，而且低扣費用的名目設置了限制；另一方面，企業(yè)所得稅的應納所得額也可以通過認定以主營業(yè)務收入額的一部分來代替原來的利潤總額。
        　　第二個是社保的問題。很多企業(yè)規(guī)模不少，但卻只有少數(shù)的幾名員工在工資單上有所反映。我的理解就是企業(yè)不希望幫全部員工繳納社保費用。然而，員工的人數(shù)是反映企業(yè)規(guī)模的一個重要指標，關系到企業(yè)可抵扣費用的多少。所以這里貌似是一個矛盾，兩邊都是非法的行為，但企業(yè)鋌而走險的同時需要作出籌劃，判斷怎么樣設置會產(chǎn)生怎么的風險，帶來多少的收益。
        　　最后一個是逃稅的問題。在我所接觸的企業(yè)委托中，有不少是辦理注銷委托的。因為企業(yè)注銷必須確認已經(jīng)完全繳納應納稅費，所以委托事務所為其編寫繳納報告。在注銷當中，也有不少是因為逃稅而被查處的，須要補交稅款和滯納金的同時還得處以區(qū)間為50%-500%的罰款，數(shù)額非常巨大，往往企業(yè)一但被發(fā)現(xiàn)違反稅法，就意味著這個企業(yè)將不能負擔高額罰款而面臨倒閉�？梢�，逃稅的機會成本相當?shù)拇蟆?/p>
        　　階段性實習報告7
        　　一.摘要
        　　當我邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。
        　　二.實踐目的
        　　作為一個即將畢業(yè)的大學生，我實習的主要目的是把自己學到的理論知識運用到實踐中，增強自己的實際操作能力。只有自己的能力增強了，才能在畢業(yè)時找到一份適合自己的工作，才能發(fā)揮出自己的作用，實現(xiàn)自己的人生價值，為社會貢獻出自己的力量。
        　　三.實踐時間
        　　20xx年x月x日至20xx年x月x日
        　　四.實踐地點
        　　陜西省西安市雁塔區(qū)東儀路
        　　五.實踐單位和部門
        　　西安佳泰建筑勞務有限公司，銷售部
        　　六.實踐內容
        　　一、7月23-7月26日：培訓期
        　　在完全接手工作之前，我接受了三天的培訓。培訓內容包括公司概況、文化背景、業(yè)務范圍和具體的操作實務。
        　　二、7月27日-8月5日：磨煉期
        　　最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術含量的工作，比如說去路邊發(fā)傳單、打電話確認客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復印資料等，有時還要做上一些清潔工作。
        　　三、8月6日-8月23日：成熟期
        　　這個階段的工作對個人能力要求比較高，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學校里學不到的各項實踐技能。
        　　工作一：帶領看樓盤。工作有點類似導游、顧問、銷售員的三合一，在車上時主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境；下車后介紹樓盤的具體情況，包括周邊設施、面積價錢、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用，并在這個階段逼客戶們下訂單。
        　　工作二：策劃營銷方案。這個工作需要做大量準備，包括市場調查、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現(xiàn)場勘察、消費顧客群休分析等事務，雖然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學習到最多的一個工作，它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內幕。
        　　工作三：參與新員工培訓�，F(xiàn)在的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個時間段，如開盤、展銷、節(jié)假日等需要短期勞動力時則采取臨時招聘兼職的方案，這對于西安佳泰也不例外。因此，我在后期主要協(xié)助西安佳泰進行新兼職員工的培訓工作，如講解工作流程、傳授經(jīng)驗技巧等。
        　　實踐結果：
        　　在這兩個月的暑期實踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房地產(chǎn)行業(yè)一無所知的懵懂小孩成長到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀和置業(yè)顧問。在這段時間的實踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考，并提出了自己對解決問題的方案。
        　　七.實踐總結
        　　1、理論與實踐相結合。
        　　通過這段時間的實習，我學到許多在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。因此，在實踐中學習，從學習中實踐，這是我最深的一個體會。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。從另一方面來說，現(xiàn)在的實踐也可為以后找工作打基礎，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都應該為將來好好努力。
        　　2、與專才相比，社會更需要通才。
        　　很多的辯論賽也經(jīng)常拿這個題目來辯論，最后的結果往往都是平分秋色難分勝負。但實踐后才發(fā)現(xiàn)，其實這個社會是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓課上有一個問題：如何最快與陌生人拉近距離?針對這個問題，最好的方案就是對其所好，尋找共同話題。在帶看樓團的工作中，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。剛開始時我心里總是有種距離感，覺得這些人都是在社會上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開，但之后我感覺到這么一個近距離接觸的機會都不把握住實在太可惜了，因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集，每一次帶完看樓團回來我都做了詳細的筆記，補充了我不夠完善的知識點。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶談得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的。 我覺得我最大的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完。也許我比不過對某塊領域有個深入研究的專家，但無論是哪個行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜歡跟我交流想法。很多同事都很羨慕我這一點。
        　　3、認識到學校與社會的差距。
        　　在實踐的這段時間內，我感受著在學校里無法感受到的工作氛圍。在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!很多人都說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。畢竟是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。
        　　在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?目前中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
        　　作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生的社會實踐必不可少。畢竟，大學畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，我將繼續(xù)努力前進。
        　　階段性實習報告8
        　　20xx年寒假，我在XXXXXXX稅務師事務所實習。在這六周的實習過程中，我有著深深的體會。本實習報告將先簡單介紹一下該事務所的情況，然后談一下自己的體會。自己的體會方面將展開為自己學到的六點收獲，以警示以后自己的生活和工作。
        　　一、實習單位簡介
        　　XXXXXX稅務師事務所主要擁有兩個部門，代理部及轉移定價部。
        　　代理部主要業(yè)務是為企業(yè)做稅務代理，其中主要包括：
        　　1、稅務登記；
        　　2、稅款計算和納稅審核；
        　　3、申報和繳納稅款并依法退稅；
        　　4、申請減、免稅；
        　　5、代理企業(yè)稅收復議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù)；
        　　6、制作涉稅文書。
        　　轉移定價部主要幫客戶準備轉移定價同期資料，預約定價的材料，與稅務局進行溝通，以證明企業(yè)轉移定價的可靠性。
        　　二、實習目的
        　　本次實習目標的是參與稅務師事務所的工作，對事務所行業(yè)有一個大概的了解，為畢業(yè)后正式工作做好準備。
        　　首先，畢業(yè)后我比較想去事務所工作，一方面是我覺得事務所的工作可以讓我接觸到不同的行業(yè)，開拓我的思維，在年輕的時候督促自己去多學點知識；另一方面，事務所按照一個項目、一個項目工作，這樣相對于在一個公司財務部工作更容易保持自己的個性。因此現(xiàn)在的實習能夠讓我早點適應該行業(yè)的環(huán)境。
        　　其次，畢竟事務所的工作對于會計系本科生來說是比較對口，比較容易上手，也可以更好地利用短短的實習的一個月。如果去不夠熟悉的行業(yè)實習，一個月實習過短，不利于深入了解該行業(yè)。
        　　最后，之所以選擇稅務師事務所是因為在校期間對會計師事務所有比較多的了解，而對稅務師事務所了解不夠。在找工作的過程中，稅務師師務所也是一個比較適合我的去向，所以我想先適應一下工作的內容，為確定工作留下理性的印象，打下良好的基礎。
        　　三、實習體會
        　　1、抓住每一次機會主動學習。
        　　之所以把這個感受放在第一個寫，主要是想突出學習與工作的不同。學習中，老師會告訴你這個學期我們要學些什么內容，達到什么要求，然后學生跟著老師的上課講解，再結合課外書，進行學習。也就是說，只要找對了參考書，然后認真地把東西消化，就可以掌握所學的知識。而工作中，情況都不同了。沒有人會來告訴你，你需要學點什么知識，沒有提綱，也沒有課本。工作中一切要用的知識都得自己找。一開始是按照對公司業(yè)務的理解去補充，接下來就是對可能有用的知識進行自學，加強自己的職業(yè)嗅覺，拓展自己的知識面。
        　　對于這一點，我從上班第一天就體會到了。上班的第一個任務是幫同事復查轉移定價同期報告。面對這份陌生的文件，我既不知識它的目的是什么，也不知道他的內在邏輯是什么，讓我復查報告，我能做的也只是查一下錯別字而已。在一團迷霧中，我開始了復查工作。在看報告的過程中，我漸漸地知道了報告在寫什么，以及想要達到的目的。當天晚上，我問同事借了一份以前的非機密的文檔帶回家看，想要把這份文檔的制作邏輯弄明白，然后將一些自己不明白為什么要這么寫，或者為什么要這個作為證據(jù)的地方記錄下來。第二天我?guī)е@些問題去問同事，同事耐心地為我一一解答，我終于把這份文檔弄懂了，以后可以做更多的復查以外的工作了。這件事情我自己做的是挺滿意的，從每件小事里學到大知識。畢竟工作的時間還很長，我們更應該關注的是自己從中學到了什么，更長遠的自己能做什么，而不是當前一天兩天的工作完成就好了。
        　　還有一個例子是復印打印的例子。所謂的“影帝”、“影后”的玩笑流傳于實習界不是沒有道理，每一個新人進公司多多少少會做一點打雜的工作，但其實我們也可以偷著從打雜中學一點東西。比如同事讓你打一份客戶的郵件，打印三份。我們就可以想一下為什么要打印兩份。一份作為客戶檔案，一份給自己備用，那么我們就可以知道原來公司對于客戶郵件都有備份的步驟，從而我們可以了解更多的工作流程。再比如，從打印的內容上面也可以看出公司最近的主要客戶是誰，大概從事些什么樣的服務。這種偷偷的學習，雖然不夠正大光明，但也無可厚非。在多元化的知識社會里，比的就是信息量。與其站在復印機旁不知所措，還不如動動腦子，去學點，見識點東西。
        　　2、學會委婉拒絕，協(xié)調溝通。
        　　很多學生都很難以開口說“不”，我父親也在我大學期間屢次提醒我這個問題。但是一直到實習，我才知道，有的時候說“不”是必要的，而且不僅對自己有好處，也能避免自己勉強做事而給團隊帶到的“倒幫忙”的作用。
        　　比如上班的時候，會有不同的同事讓實習生做事，往往一件事剛上手，就又被拉去做別的事情。到頭來好像忙了一整天，但自己也不記得自己干了什么，反而記得還有多少事情沒干。其實這樣的結果別人反而不會欣賞，哪怕對誰都說“好”，都把活接下來了。原因有二，一是你一旦接了別人的活，你就是做好。但如果你因為別的事沒完成，或者延后完成了，就會低于別人心里對你的期望，那么不論你作了多少事，因為質量的問題，給人的印象總是不好。第二個原因是，如果什么都做，其實對于僅僅一個多月的實習時間，是比較浪費的。一個多月的時間，如果什么都做，那么什么也只是知道個皮毛，但是如果可以做熟一塊業(yè)務，那么可以增加自己的學識，而且從“學習曲線”來看的話，也可以為公司節(jié)省時間。
        　　當然，作為一個新人，我們是沒有權力去對別人說“不”的。因此我采取了另外一個方法。每當同事讓我做一件什么事，我為問他這件事情的緊急程度，并告訴他我現(xiàn)在手頭上有幾項任務，大概下午五點才能把他的事做完，問他可不可以。如果他可以接受，我就幫他做，如果他覺得實在緊急，那可以找別的實習生做，也可以和我手頭上別的工作的同事協(xié)調一下。
        　　這樣，大家都能知道我在干什么，也可以從公司的大局出發(fā)，先做緊急的，再做相對不緊急的事情。溝通與協(xié)調在這其中尤其的重要。我體會到，其實說“不”也是溝通的一種方法。平時我們都覺得說“不”很不好意思，會傷害感情，但是其實這也是一種溝通的方法，從而獲得解決事情的最好方法。
        　　3、好問總是沒錯的
        　　從第一天實習開始，每個實習生就面臨著各種各樣的問題�？此茝陀∫患唵蔚氖虑�，真的做起來也有很多問題，比如我應該雙面打印還是單面打印，復印完了要不要用訂書釘訂好等等。有些問題，甚至在我們自己看起來都是笨的，于是我們就不敢問別人，而是想辦法自己琢磨�？墒菃栴}畢竟在那里，簡單點的事可以不問，復雜一點的事自己就琢磨不出來了。
        　　我記得有一次我一不小心，把自己做了一個下午的文檔里的內容刪掉了，然后氣得自己真想打自己，自己想了半天辦法也沒有用。這個失誤可能會耽誤小組的進度，于是我去向同事承認錯誤。奇跡發(fā)生了，同事從C盤的緩存里找到了半個小時前的文檔內容，雖然還要重做前半個小時的，但是已經(jīng)拯救了大半文檔，把我感動的差點哭出來。他還說要是我晚一點找他，緩存里就沒了。
        　　還有一個例子是有一次是去外管局咨詢收購合并企業(yè)的匯款問題。我那時就一個勁地怪自己經(jīng)濟法知識沒學好，去外管局詢問的時候心里都沒有底。去了外管局，是窗口式的，人很多場面很亂，根本無法把一個問題問細了。我先是按照同事寫給我的紙條，把該問的問題問了，之后心里還是沒底，因為自己都不懂為什么，沒法徹底理解。覺得直接把答案記下來回去交待是不負責任的。萬一把政策弄錯了可是大錯。于是我硬著頭皮，賴在窗口，問著一個個“白癡”的問題，不僅把問題給問了，還免費上了一節(jié)經(jīng)濟法課。問的時候我臉都紅了，身邊也有很多人焦躁著擁擠著。現(xiàn)在想起來當時的難為情還是很好笑。不過該厚著頭皮還是得厚，該問還是得問，總算后來把這件事弄懂了，回去交差的時候也算是胸有成竹了。
        　　所以在這時候，在自己不懂的情況下，不防多問問，雖然表面上顯得自己笨一點，但可以避免大的錯誤。況且，我們還是實習生，一個擁有好氛圍的公司的同事是不會笑話你笨的。每個人都是從新人走過來的。對于出去辦事的話，該硬著頭皮就硬著吧，事辦好了，結果好了比什么都好。
        　　另外，多問不僅可以解決現(xiàn)在發(fā)生的問題，也可以避免潛在的問題。就像我們在學校里的時候一樣，如果我們去問老師一個問題，那么老師除了解決你的問題外，還會聯(lián)想出其它相似的容易混淆的概念，相互比較，融會貫通。工作也是一樣的，解決當前的問題有助于更好的理解工作的內容，那么也有助于解決以后可能會遇到的問題。
        　　4、勇于挑戰(zhàn)未知領域
        　　大學生初入工作時的心理是矛盾的，一方面想把每樣事情都做好，這就意味著，一開始面臨的工作在自己的能力范圍之內，另一方面，大學生初生牛犢不怕虎，懷抱著雄心壯志，急于想做有挑戰(zhàn)性的事情，這時候又給自己帶來了矛盾。面對未知領域的緊張、慌亂、興奮交織在一起，是大學生的一種資本，只要你有足夠的勇氣，結果往往超過自己的期望。
        　　工作了三個星期后，同事讓我與他們一起做一個項目，代表企業(yè)與稅務局簽訂預約定價協(xié)議。相對于平時做的報稅、結稅的工作來說，這個更具有主觀性。同事交給我的任務便是讓我列一份郵件的初稿，向客戶索要可能用到的文件，特別是想發(fā)揮自己的想象力，哪些文件可能對預約定價報告有用。這個任務對我來講有點棘手，因為平時都是別人把已經(jīng)有的材料拿來，我來分析或者處理，現(xiàn)在是讓我反過來想需要什么文件。看上去這是一份需要經(jīng)驗的工作。我接下了任務后，周末也不敢休息，跑到單位查資料，查數(shù)據(jù)庫。先是把公司最近幾年的財務報表看了，查出每年主要的不同，然后又查稅務局所要求的書面證明，進而分析哪些新動向可能影響企業(yè)利潤等等。盡我可能的想象力，把需要客戶提供的資料列了出來。下周一交給同事，同事感到滿意，但是還有很多需要修改的地方。雖然我心里知道，肯定有一大部分是需要改的，但是因為我去做了這件事，逼迫著我去看了更多的資料，學了更多的東西，動了腦子，總算有點收獲。
        　　當然，有挑戰(zhàn)性的工作也不能隨便接受的，畢竟要以自己的能力為限。挑戰(zhàn)性的工作永遠只適合不斷挑戰(zhàn)自己的人。只有平時多做準備的，一直以較遠的目標要求自己的人，才可能有能力去做未知領域的事情。實習生還好，上面總有人擔著責任，但是以后正式工作了，一定要平時多充電，才能勝任這種工作。
        　　5、不能虎頭蛇尾
        　　整個實習的六個星期，我只犯了一個錯誤，但這個錯誤卻給了我很深很深的印象，以后一定不會再犯了。
        　　那天我?guī)鸵粋�同事做一份文檔，做了三個小時，做完了發(fā)現(xiàn)有一個數(shù)據(jù)需要該公司的審計報告，于是我請同事把審計報告發(fā)給我。做完后我很開心，同事也對我的工作很滿意�？墒清e誤就在這時候造成了。就在最后一步，我要把做好的文檔發(fā)給同事時，我居然把審計報告發(fā)給了她！發(fā)完后我就高高興興地回家了。后來同事晚上自己又花了三個小時自己重做了一遍。第二天我知道了這件事，真想往地里鉆，這么粗心大意的錯誤，不是一個專業(yè)人士可以犯的。從那以后到現(xiàn)在，我每次發(fā)郵件，都會把附件再檢查一遍，以免發(fā)生類似虎頭蛇尾的錯誤。
        　　6、沒有規(guī)矩，不成方圓
        　　這里想說的規(guī)矩從兩個方面來講，一個是上班制度，包括上班時間，著裝；一個是工作資料的專業(yè)性，整齊性。
        　　實習第一天，實習生里沒有人會懷疑自己會遲到早退。上班后發(fā)現(xiàn)正式員工如果晚上加班晚的話早上就會晚半個到一個小時來上班，導致實習生準時到了辦公室卻沒有事情做。于是我們實習生商量著早上是不是也可以晚點來。但是當我剛想實施這個計劃的時候，我父親把我這個想法狠狠的批判了。他告訴我，沒有規(guī)矩，不成方圓。新人就想偷懶，以后怎么參加工作？每天半個小時的計較，會讓公司的人覺得我沒有上進心。我聽了父親的話，非常的慚愧，確實年紀輕輕的就想著多睡半個小時，不是我該做的事。于是從此以后每天我準時到辦公室，不管有沒有給我安排工作。沒有工作做的話就自己多看些業(yè)務資料。
        　　另外的規(guī)矩是從平時的工作中看出的。平時讓我們整理個文檔，發(fā)現(xiàn)老員工就是比我們整理的整齊；寫篇文章，老員工排版會把頁邊距也改到精確，看上去就專業(yè)；做出來的PPT，簡潔干練又充分利用每個角落。我深深地體會到，事務所員工身上的細致和專業(yè)精神。訂文檔、頁邊距也講規(guī)矩的他們，體現(xiàn)出來的是專業(yè)、耐心、一絲不茍！
        　　的確，我們初進一家公司，沒有一點驕傲的，一切都要從頭學起。那么首先要學的，就是規(guī)矩，然后再從中學習專業(yè)。
        　　7、實習體會小結
        　　總的來說，實習給我在以下三點帶來了好處：首先是與人際交往方面，每天都要和很多陌生人打交道，包括不同部門的同事、客戶、政府機關，從一開始的害羞到硬著頭皮去機關辦事到后來的習慣成自然，在與不同人交流方面，我進步很多。會計系畢業(yè)的，有很大的可能要去服務業(yè)，那么人際關系對于服務業(yè)人員來說是尤其重要的。其次，借用這個機會，我有機會將課堂上學習的知識應用到實際的工作中，對我專業(yè)知識的理解是非常有幫助。一開始我以為會像網(wǎng)絡上說的那樣，大學生一進企業(yè)，實務什么都不會做。但真的實習后我發(fā)現(xiàn)，雖然知識不能立刻運用到實務當中去，但是如果課本知識學得是扎實的，可以較快的理解實務這么做的原因，并且可以很快地上手。因此，課本知識的“打基礎”作用不容小視。最后，提前熟悉規(guī)律的上班生活，為畢業(yè)工作做好準備。相對工作來說，大學的日子是悠閑的，不管是心理壓力還是生理壓力，提前進入社會實習，可以讓我調整好自己的心態(tài)，端正自己的態(tài)度，為以后工作做準備。
        　　階段性實習報告9
        　　一、實習的目的和意義
        　　金工實習是金屬工藝學課程的重要組成部分，金屬工藝學是以生產(chǎn)實踐和科學實驗為基礎，科學總結了生產(chǎn)活動中的客觀規(guī)律，并上升為理論。通過金工實習的教學，配合金屬工藝學課程的學習，使學生初步的了解加工不同的工件所選取相應的工藝、加工相同的零件可選取不同的工藝以及使用所需要的機床設備的操作技術。
        　　本次實習的重點在于金屬切削工藝，以及對切削加工的設備和使用方法的了解，另外在鉗工實習方面?zhèn)戎赜阢Q工工作中所需用的各類工具。成果是用所給材料結合各種工藝做出實驗室專用實驗桌。
        　　二、實習內容
        　　1、鉗工實習
        　　因為此次的實習成果是團隊做一個實驗室的大鐵桌，而以往的學長們則做的是一個錘子，或許這兩個物件的工藝流程也不一樣吧，指導老師對我們的講解格外詳細，最重要的是在安全方面的知識。第一天老師首先把實習期間的安全問題以及操作注意事項給我們說了一下，接著把鉗工實習所涉及的所有理論知識告訴了我們。最后，我們就進行了簡單的工具使用練習。
        　　鉗工實習所要用的工具有：大銼刀、中銼刀、小銼刀、手鋸、鋼尺、游標卡尺、垂直度測量儀。由于在理論知識講解過程中老師就詳細的給我們講了銼刀如何使用，手如何放置，身體如何站立，包括與工作臺的距離、角度等，還有手鋸的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知識，所以我們操作起來就覺得很省力、很自在。
        　　在鉗工工作中，涉及到英制單位及于公制單位的換算：1英寸約等于25。4毫米，1英尺為12英寸，1英寸為8英分，1英分為4角。
        　　2、車工實習
        　　車加工所用的機器就是車床，所以，講的理論主要內容就是車床各部分的使用。由于是機器操作，所以，效率較高，工件加工需要時間很短。所以，老師將大部分時間都放在了理論知識的講解上。車床由床身、床頭箱、掛輪架、進給箱、光杠、絲杠、溜板箱、方刀架、卡盤、尾座、中心架、跟刀架等組成。
        　　在講到車刀時，老師將所有的車刀形狀和名稱告訴了我們。車削加工一般選用高速工具鋼和硬質合金鋼，以下列舉了幾種不同的，分別為45°刀，90°刀，尖刀，方刀，內孔刀，根據(jù)加工工件的要求不同對使用不同。
        　　3、銑工實習
        　　銑床的種類很多，有臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門銑床、數(shù)控銑床，銑床的特點是進行旋轉運動，工件作水平或垂直直線運動。銑床主要部件及附件的名稱有床身、主軸、拉刀桿、橫向工作臺、縱向工作臺、升降臺、分度頭、圓轉盤、平口虎鉗。
        　　4、焊接實習
        　　手工電弧焊設備主要是由弧焊變壓器和弧焊整流器組成，電弧焊又分為涂料焊條焊、埋弧焊和氣體保護焊等。在焊接中使用的電弧焊機有三相，兩相，單相輸入；直流和交流兩種輸出。焊接時電弧產(chǎn)生在工件和焊條間的溫度可高達6000°c以上，所以對身體和眼睛的保護工作很重要。
        　　三、實習總結
        　　短短兩周的實習生活結束了，我們的藍領之行也畫上了一個圓滿的句號，感謝學校為我們提供這樣的機會，同時更要深深感謝我們的實習老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什么都不懂，到現(xiàn)在對一些機器有著深刻的認識，并掌握一些基本操作。
        　　在我看來，金工實習是一門實踐基礎課，它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義。作為機械設計的一名學生，學好理論知識固然重要，但動手能力也是至關重要，現(xiàn)在的很多大學生，特別平時不注重實踐的同學，自己動手的機會少，動手的能力差，很難適應以后社會對全面人才的需求。而金工實習課程為我們這些學生帶來了實際鍛煉的機會，讓我們走出課堂，自己動手，親身體驗，這些對我們的幫助是巨大的。
        　　在實習期間，我先后參加了鉗工，車工，銑工，焊接，從中我學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自己的動手能力。金工實習帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據(jù)自己的情況去感悟、去反思，有所收獲，使這次實習達到了真正目的。
        　　階段性實習報告10
        　　一、學習目的
        　�。ㄒ唬┩ㄟ^實習，一方面檢驗所學專業(yè)知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
        　�。ǘ┩ㄟ^實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華。
        　�。ㄈ┩ㄟ^實習，將我大學所學的知識運用于實踐，將我大學所積累的知識運用于工 作。在工作中更好的認識自己，提高自己。
        　�。ㄋ模┩ㄟ^實習，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識自己的'缺點，在工作中慢慢改進，積極進取，去實現(xiàn)自己的目標，為自己的將來奮斗。
        　�。ㄎ澹┩ㄟ^實習，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學的財務知識與相關專業(yè)知識相結合并且完成從學生到職員的過渡。
        　　二、實習項目介紹
        　　弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于2002年1月，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)銷售及服務，具有國家一級開發(fā)資質，公司注冊資金1.2億元，通過幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過50億元，年開發(fā)能力100萬平方米的現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè)。公司以住宅開發(fā)為主導，在山東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實力名列前茅。自創(chuàng)立伊始，弘盛人便始終堅持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場觀念，在幾年的風雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹立了良好的品牌形象。
        　　弘盛公司堅持“財散人聚”的理念，重視人才的吸收和培養(yǎng)，推行“軍事化 、人性化、學習化、電梯化、流程化”的管理。公司現(xiàn)有員工600余人，下設辦公室、工程技術部、規(guī)劃設計部、財務部、銷售部、物業(yè)管理部、人力資源部、資金運營部、監(jiān)察部等九個部門，
        　　其中高級工程技術人員60人，專業(yè)工程人員80人，大專以上學歷360人，其中研究生10人，本科生140人，是一支年輕化、高素質、能戰(zhàn)斗的優(yōu)秀團隊。公司組織完善，規(guī)章制度嚴密，管理人員精干，技術力量雄厚。公司以感恩社會、回報社會為文化核心，以建設民族品牌為己任，公司堅信在未來的3至5年一定能發(fā)展為知名上市企業(yè)。公司領導層年齡結構合理，專業(yè)各有所長，整個團隊在董事長王安年先生的領導下，以誠為本，努力開拓，積極進取，公司取得了快速的發(fā)展。
        　　公司始終堅持以人為本的經(jīng)營理念，聚天下之精英，建住宅之精品；始終堅持財散人聚的分配理念，解決每一位員工住宅及交通等生活方面的后顧之憂；始終堅持企業(yè)內部培訓的樹才理念，堅持為每一位員工的成長提供最好的學習平臺。
        　　2006年4月通過了ISO9001：2000質量管理體系認證，提高公司精細管理和高效管理的能力，滿足了客戶需求。
        　　公司先后在泰安寧陽、聊城高唐、威海文登、濰坊臨朐、煙臺萊陽、煙臺牟平、濟寧梁山、臨沂臨沭、德州禹城、聊城臨清、煙臺棲霞、煙臺海陽、臨沂臨沭、聊城臨清、聊城市區(qū)、德州禹城、濟寧梁山、泰安東平設立分公司，加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、濱州惠民分公司，目前已發(fā)展到了十八家分公司。，并均有大型項目開發(fā)在售。公司成立以來，年累計開發(fā)面積達1600萬平方米，工程合格率達100％、優(yōu)良率85％以上。弘盛地產(chǎn)，致力于為人們打造便利的生活環(huán)境、和真正健康的生活方式，讓所有人擁有自己理想的房子。
        　　三、實習內容
        　　公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤、講戶型、講市場等）然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。
        　　公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。
        　　（一）熟悉整個產(chǎn)品
        　　對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。
        　�。ǘ┦煜ふ麄�銷售流程
        　　銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關鍵的，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。
        　　（三）接待客戶
        　　A.接待工作描述：
        　　接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎？要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。
        　　B.接電工作描述：
        　　第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。
        　　四、具體實習過程
        　　第一個月
        　　作為一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關系越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。
        　　第二個月
        　　渾渾噩噩的在重復看資料，背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較�！袄弦惠叀钡亩枷矚g 勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的知識。
        　　最簡單的幫忙打印材料，復制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩。第二個月我工作愉快，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎，所以也就有了動力。斗志高傲的做了一個月的工作。
        　　第三個月
        　　對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學到很多知識。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著 前輩們學習銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。
        　　第四個月
        　　可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開始是有顧客上門吵架，不幸的是我接待的�？磥磉@位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負，我還真是被他問的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問題，好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關環(huán)節(jié)的，畢竟學過些知識，可是應付這類人我完全沒辦法。說不出一句話來，結果經(jīng)理一來就和那人道歉。 我連忙閃到一邊，經(jīng)理說的話很是“委曲求全”，這是在我看來的。不過經(jīng)理還是讓我大開眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問題所在，原來顧客對比利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。這么簡單的問題我竟然解決不了，真覺得白學了知識。
        　　第五個月
        　　雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我， 但是我真的深受打擊， 決心好好看看課本知識， 狂補了一番。 所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。 我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。
        　　第六個月
        　　轉眼在這里工作的第六個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學習。這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作。配合同事成交，促進小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學習、不斷 提高相關業(yè)務水平。
        　　五、實習專題內容分析
        　　——房地產(chǎn)營銷策略分析
        　　（一）營銷觀念
        　　在房地產(chǎn)銷售上，開發(fā)商應考慮到自己的特點和個性，從各種功能出發(fā)，實施特色營銷。
        　　（1）經(jīng)濟功能 人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類。開發(fā)商采取了保值和增值的營銷戰(zhàn)略，首期價位比同段房價低，吸引了大批客源。
        　�。�2）社會功能 現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者提供了溝通交流的機會。
        　�。�3）美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風情，從開發(fā)理念、社區(qū)配套立足于百萬超級大型項目長遠發(fā)展，旨在呈現(xiàn)一個適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。
        　�。ǘ┊a(chǎn)品介紹
        　　弘盛華庭——給你一個原生態(tài)的家
        　　1、 建筑類別為：多層
        　　伴隨著城市化進程的推進，海陽傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴重超載，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線內土地資源稀缺，無法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環(huán)間的區(qū)域承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實，交通環(huán)線的成型，二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點。與海陽市市城區(qū)二、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比，南加州片區(qū)是離城市中心最近的版塊。
        　　一期3萬平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿足百萬社區(qū)的購物需求。
        　　弘盛華庭社區(qū)周邊配套有優(yōu)質的幼兒園和小學，并配備完善的安保設施，充分保證孩子的安全。
        　　2、美利佳物業(yè)
        　　一直以來是全國的物業(yè)服務標桿。弘盛華庭的物業(yè)體系，是弘盛獨創(chuàng)的經(jīng)驗與大城實際情況相結合的產(chǎn)物，講一直保持行業(yè)的領跑者地位。
        　　3、價格策略
        　　影響房地產(chǎn)價格的因素有供求狀況、經(jīng)濟因素、人口因素、社會因素和行政因素、心理因素和國際因素。價格制定要符合定價環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗目標，保持一定的競爭性。
        　�。�1）心理定價 例如尾數(shù)定價策略，2999元/平米；習慣心態(tài)定價策略，求吉利心理，2666元/平米
        　　（2）組合定價 項目中含有商業(yè)、住宅、車庫、辦公等多種類型產(chǎn)品，定價就必須采用組合定價，以求整個項目的利潤最大化。
        　　階段性實習報告11
        　　實習名稱：
        　　XX汽輪機廠和XX電廠認識實習。
        　　實習時間：
        　　20XX年9月7日——9月9日
        　　實習地點：
        　　XX汽輪機廠、XX電廠。
        　　實習目的：
        　　在即將到來的一學期里，我們將學習熱力學、電機學等一系列專業(yè)課程。而我們能源動力系統(tǒng)及自動化專業(yè)主要學習的是發(fā)電原理等相關內容�；痣娛潜緦I(yè)重要的一個方向，在本學期的末分方向時，由于大部分同學對各個方向未來從事的工作不甚了解，因此學校在本學期開始組織此次認識實習，讓我們對各個方向有所了解，從而在選方向時可以合理的選擇自己適合和喜歡的方向。
        　　其次，火電是國家發(fā)展的支柱，目前火電在我國所占比例依然遠遠高于其他形式的發(fā)電廠。而且電機學、傳熱學、工程熱力學等一系列課程是主要針對火電開設的，在學習之前對火電廠的工作原理有所了解是十分必要的。通過實習，我們可以了解到汽輪機的工作原理，以及其如何合理高效的利用熱能，鍋爐如何源源不斷的產(chǎn)生過熱蒸汽并且如何將熱能的利用率提到最高，火電廠各設備如何聯(lián)合配套的工作等。
        　　再次，此次去火電廠實習，我們對汽輪機和火電廠將有有一些大概的了解，這對我們本學期的學習有重要的意義。通過實習，我們可以設立一種專業(yè)學習的大框架，了解在以后的學習中重點是什么，如何將學到的理論知識與實習中看到的實際應用情況聯(lián)系起來，可以提高學習的效率，在另一個層次上做到學習致用。
        　　實習內容：
        　　9月7日上午，安全教育。
        　　9月7日下午，火電廠原理學習。
        　　9月8日，XX汽輪機廠。
        　　9月9日，XX電廠實習。
        　　長江動力集團簡介：中國長江動力公司（集團）由國有資產(chǎn)管理部門授權經(jīng)營并具有外經(jīng)貿(mào)自主經(jīng)營權，是全國唯一一家既生產(chǎn)火力發(fā)電機組又生產(chǎn)水力發(fā)電機組的大型企業(yè)。集團核心企業(yè)武漢汽輪發(fā)電機廠始建于1958年，是原機械工業(yè)部定點生產(chǎn)熱電聯(lián)供汽輪發(fā)電機組的專業(yè)廠家。長動集團總資產(chǎn)24億元，列名于全國520戶重點企業(yè)，多次被評為全國500家最佳經(jīng)濟效益企業(yè)。
        　　重視科技進步和市場開拓，長動集團突出電站設備制造主業(yè)，形成了供熱機組的明顯優(yōu)勢，具有設計、生產(chǎn)200MW以下各類型火電、水電機組的能力，被原國家經(jīng)貿(mào)委確定為全國200MW以下供熱機組制造基地。已累計生產(chǎn)火電機組1000多臺套，水電機組200多臺套，遍布全國各地，遠銷東南亞地區(qū)。長動集團發(fā)電設備年生產(chǎn)能力超過4000MW，自行開發(fā)研制的熱電聯(lián)供系列機組國內市場占有率達65%以上。采用具有世界領先水平的全三維、空內冷、電液調節(jié)、無刷勵磁技術制造的國產(chǎn)首臺125MW、150MW供熱機組均已研制成功并投入運行，形成了產(chǎn)品系列。1999年全三維供熱機組被評為國家級重點新產(chǎn)品。長動集團注重引進國外先進技術，與日本東芝公司合作生產(chǎn)200MW水輪機，使企業(yè)水電設備生產(chǎn)能力進一步提升。
        　　尊重知識，堅持人才興業(yè)，長動集團吸納了動力機械、機電、電站工程等科技人員近800名，占員工總數(shù)27.8%，各類管理人員1754名，占員工總數(shù)43.8%，其中國家級專家及學科帶頭人18名，研究生以上學歷56名。
        　　長動集團不斷加強企業(yè)內部各項管理，成效顯著。 1997年取得了中國華信技術檢驗有限公司、美國FMRC和荷蘭RVAISO9001質量體系認證證書及國家安全特級企業(yè)證書，1998年獲全國“五一”勞動獎狀，2000年被認定為湖北省高新技術企業(yè)、武漢市管理樣板企業(yè)，公司資信等級連年被評定為AAA級。
        　　長動集團下屬長江動力機械廠現(xiàn)有各類設備1193臺，金屬切削加工手段齊全，最大加工工件直徑可達Φ1600mm，最大工件長度可達3m，最高加工精度可達0.001mm。并擁有具有國際先進水平的數(shù)控車床,數(shù)控磨床,高效滾軋機等.表熱處理加工能力較強，有長（深）達3m的井式爐和高頻淬火設備，表面處理擁有鍍銅、鋅、鎳、鉻、鎘、錫、氧化、電拋光生產(chǎn)線。沖壓焊接手段齊全，沖壓設備配置有從5T-315T的系列沖床，油壓機從100T-300T；并擁有電焊、CO2保護焊、氬弧焊、點焊、滾焊等各類焊接工藝。在國內外首創(chuàng)電站工程勘測、設計、制造、土建、安裝、調試、運行總承包及合資、合作興辦電廠的經(jīng)營模式，是長動集團一大特色，公司全資（控股）子公司武漢能源工程有限公司專司此職并以良好信譽在廣大用戶中樹立了完美的形象。國內一批電廠由長動成功建造，穩(wěn)定運行，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
        　　長動集團下屬的武漢長源水輪發(fā)電機制造有限公司，在順應國家“節(jié)能減排”的政策導向中顯示出蓬勃生機，善于根據(jù)不同的資源條件為用戶設計制造多類型、高質量的水輪發(fā)電機組，成為水電設備制造的強者。長動實業(yè)公司、電力電子公司堅持以滿足用戶需求為己任，積極進行市場深度開發(fā)，為用戶提供全天候的優(yōu)質服務。
        　　XX電廠簡介：中國國電集團公司下屬的湖北省XX電廠地處武漢市西面，難以汗水，北臨107國道和京珠高速公路，廠用鐵路專線與漢丹鐵路線相連，地理位置得天獨厚，正處于湖北電網(wǎng)鄂東負荷中心，是湖北省境內理想的電源支撐點。
        　　湖北省XX電廠與2005年11月正式移交中國國電集團公司管理。目前，實行“一廠兩公司”的管理模式，總裝機容量120萬千瓦（4臺30萬千瓦火電機組）,其中一期工程30萬千瓦機組為國電長源漢川第一發(fā)電公司，二期兩臺100萬千瓦機組為湖北漢新發(fā)電有限公司。
        　　該廠充分利用現(xiàn)有的優(yōu)越廠址資源開展三期擴建工程前期工作，已成立擬擁有2臺100萬超超臨界燃煤機組的國電漢川發(fā)電有限公司，得到了中國國電集團公司和湖北省政府的高度重視和大力支持，目前一臺100萬千瓦機組已列入湖北省“2009年電源建設的開工項目”。目前該公司正緊鑼密鼓地扎實推進工程各項前期工作，確保實現(xiàn)“十二五”期間建成投產(chǎn)，完工后該廠總裝機容量將達3200MW，是湖北省乃至華中電網(wǎng)的主力發(fā)電廠之一，同時也是國家特大型發(fā)電企業(yè)。為中國國電集團公司做大、做強作出積極的貢獻。
        　　XX電廠主要設備：
        　　燃燒系統(tǒng)生產(chǎn)流程
        　　來自煤場的原煤經(jīng)皮帶機輸送到位置較高的原煤倉中，原煤從原煤倉底部流出經(jīng)給煤機均勻地送入磨煤機研磨成煤粉。自然界的大氣經(jīng)吸風口由送風機送到布置于鍋爐垂直煙道中的空氣預熱器內，接受煙氣的加熱，回收煙氣余熱。從空氣預熱器出來約250左右的熱風分成兩路：一路直接引入鍋爐的燃燒器，作為二次風進入爐膛助燃；另一路則引入磨煤機入口，用來干燥、輸送煤粉，這部分熱風稱一次風。流動性極好的干燥煤粉與一次風組成的氣粉混合物，經(jīng)管路輸送到粗粉分離器進行粗粉分離，分離出的粗粉再送回到磨煤機入口重新研磨，而合格的細粉和一次風混合物送入細粉分離器進行粉、氣分離，分離出來的細粉送入煤粉倉儲存起來，由給粉機根據(jù)鍋爐熱負荷的大小，控制煤粉倉底部放出的煤粉流量，同時從細粉分離器分離出來的一次風作為輸送煤粉的動力，經(jīng)過排粉機加壓后與給粉機送出的細粉再次混合成氣粉混合物，由燃燒器噴入爐膛燃燒。
        　　汽水系統(tǒng)生產(chǎn)流程
        　　儲存在給水箱中的鍋爐給水由給水泵強行打入鍋爐的高壓管路，并導入省煤器。鍋爐給水在省煤器管內吸收管外煙氣和飛灰的熱量，水溫上升到300左右，但從省煤器出來的水溫仍低于該壓力下的飽和溫度（約330），屬高壓未飽和水。水從省煤器出來后沿管路進入布置在鍋爐外面頂部的汽泡。汽包下半部是水，上半部是蒸汽，下半部是水。高壓未飽和水沿汽泡底部的下降管到達鍋爐外面底部的下聯(lián)箱，鍋爐底部四周的下聯(lián)箱上并聯(lián)安裝上了許多水管，這些水管內由下向上流動吸收爐膛中心火焰的輻射傳熱和高溫煙氣的對流傳熱，由于蒸汽的吸熱能力遠遠小于水，所以規(guī)定水冷壁內的氣化率不得大于40％，否則很容易因為工質來不及吸熱發(fā)生水冷壁水管熔化爆管事故。
        　　鍋爐設備的流程
        　　鍋爐工作原理：電廠鍋爐是發(fā)電廠三大主要設備中重要的能量轉換設備。它的作用是將燃料的化學能轉變?yōu)闊崮�，并利用熱能加熱鍋內的水使之成為具有足夠�?shù)量和一定質量（汽溫、汽壓）的過熱蒸汽，供汽輪機使用�，F(xiàn)在火力發(fā)電廠的鍋爐容量大、參數(shù)高、技術復雜、機械化和自動化水平高，所以燃料主要是煤，并且煤在燃燒之前先制成煤粉，然后送入鍋爐在爐膛中燃燒放熱。概括地說，鍋爐是主要工作過程就燃料的燃燒、熱量的傳遞、水的加熱與汽化和蒸汽的過熱等。
        　　整個鍋爐由鍋爐本體和輔助設備兩部分組成。
        　　鍋爐本體：
        　　鍋爐本體是鍋爐設備的主要部分，是由“鍋”和“爐”兩部分組成的�！板仭笔瞧到y(tǒng)，它主要任務是吸引收燃料放出的熱量，使水加熱、蒸發(fā)并最后變成具有一定參數(shù)的過熱蒸汽。它由省煤器、汽包、下降管、聯(lián)箱、水冷壁、過熱器和再熱器等設備及其連接管道和閥門組成。
        　　(1)省煤器。位于鍋爐尾部垂直煙道，利用煙氣余熱加熱鍋爐給水，降低排煙溫度，提高鍋爐效率，節(jié)約燃料。
        　　(2)汽包。位于鍋爐頂部，是一個圓筒形的承壓容器，其下是水，上部是汽，它接受省煤器的來水，同時又與下降管、聯(lián)箱、水冷壁共同組成水循環(huán)回路。水在水冷壁中吸熱而生成的汽水混合物匯集于汽包，經(jīng)汽水分離后向過熱器輸送飽和蒸汽。
        　　(3)下降管。是水冷壁的供水管道，其作用是把汽包中的水引入下聯(lián)箱再分配到各個水冷壁管中。分小直徑分散下降管和大直徑集中下降管兩種。小直徑下降管管徑小，對水循環(huán)不利。
        　　(4)水冷壁下聯(lián)箱。聯(lián)箱主要作用是將質匯集起來，或將工質通過聯(lián)箱通過聯(lián)箱重新分配到其它管道中。水冷壁下聯(lián)箱是一根較粗兩端封閉的管子，其作用是把下降管與水冷壁連接在一起，以便起到匯集、混合、再分配工質的作用。
        　　(5)水冷壁。位于爐膛四周，其主要任務是吸收爐內的輻射熱，使水蒸發(fā)，它是現(xiàn)代鍋爐的主要受熱面，同時還可以保護爐墻。
        　　(6)過熱器。其作用是將汽包來的飽和蒸汽加熱上成具有一定溫度的過熱蒸汽。
        　　(7)再熱器。其作用是將汽輪機中做過部分功的蒸汽再次進行加熱升溫，然后再送到汽輪機中繼續(xù)做功。
        　　“爐”是燃燒系統(tǒng)，它的任務是使燃料在爐內良好的燃燒，放出熱量。它由爐膛、燃燒器、點火裝置、空氣預熱器、煙風道及爐墻、構架等組成。
        　�。�1）爐膛。是由爐墻和水冷壁轉成的供燃料燃燒的，燃料在該空間內呈懸浮狀燃燒，釋放出大量的熱量。
        　�。�2）燃燒器。位于爐膛四角或墻壁上，其作用是把燃料和空氣以一定速度噴入爐內，使其在爐內能進行良好的混合以保證燃料及時著火和迅速完全地燃燒。分直流燃燒器和旋流燃燒器兩種基本類型。
        　　（3）空氣預熱器。位于鍋爐尾部煙道，其作用是利用煙氣余熱加熱燃料燃燒所需要的空氣，不僅可以進一步降低排煙溫度，而且對于強化爐內燃燒、提高燃燒的經(jīng)濟性、干燥和輸送煤粉都是有利的。鍋爐效率可提高2%左右。分管式和回轉式兩種。
        　�。�4）煙風道。是由爐墻、部分受熱面管道及包墻管等組成的管道，用以引導煙氣的流動，并經(jīng)各個受熱面進行熱量交換，分為水平煙道和尾部煙道。
        　　輔助設備
        　　輔助設備包括通風設備（送、引風機）、燃料運輸設備、制粉系統(tǒng)、除灰渣及除塵設備、脫硫設備等。
        　　鍋爐燃燒系統(tǒng)
        　　作用：使燃料在爐內充分燃燒放熱，并將熱量盡可能多的傳遞給工質，并完成對省煤器和水冷壁水管內的水加熱，對過熱器和再熱器管內的干蒸汽加熱，對空氣預熱器管內的空氣加熱。系統(tǒng)組成：燃燒器，爐膛，空氣預熱器組成。
        　　鍋爐的汽水系統(tǒng)
        　　作用：對水進行預熱、氣化和蒸汽的過熱，并盡可能多地吸收火焰和煙氣的熱量。系統(tǒng)的組成：水的預熱汽化系統(tǒng)，干蒸汽的過熱再熱系統(tǒng)。
        　　燃料輸送系統(tǒng)
        　　作用：完成對原煤的輸送、儲存、供給。
        　　階段性實習報告12
        　　實習安排：
        　　本人于xx月xx日至xx日在xx法院實習。在實習期間我認真工作，遵守上級指示。
        　　實習目的：
        　　首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的xx人民法院的工作人員及我的老師致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀龅膸椭团Α?/p>
        　　我的實習是由xx學院和xx人民法院共同安排的。通過實習，我在我的專業(yè)領域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平。實習期間，我了解了大量庭審案件從立案到結案的全過程，在一些案件的立案過程中我還擔任了具體的案卷整理工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了相關法律知識，對立案的程序有了更深的理解，同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結合起來。實習結束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。
        　　實習案件：
        　　實習期間我主要對以下案件進行了深入的研究，參加了一些案件立案審判的過程，并提出了自己的一些意見。
        　　1、案件由來
        　　73個原告認為市規(guī)劃局規(guī)劃的“亞大數(shù)碼港”從占地面積到與居民住房間距都嚴重違反了GB50180—93強制性國家標準，違反《xx市城市規(guī)劃管理辦法》的具體技術規(guī)定即《xx市城市規(guī)劃管理技術規(guī)定》，并且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請求政府協(xié)調未果后，向法院起訴，要求撤銷行政許可，賠償用戶損失。
        　　2、案件主要辯論焦點
        　　被告xx市規(guī)劃管理認為“亞大數(shù)碼港”規(guī)劃許可的審查核發(fā)經(jīng)過了嚴格的規(guī)劃誰，并嚴格遵照規(guī)定的程序核發(fā)的，亞大數(shù)碼港與其北側的居民所住建筑的間距符合被告所提的GB50180—93強制性國家標準和《xx市城市規(guī)劃管理辦法》，對原告的合法權益并不構成損害。而且，規(guī)劃管理局提供了相關證據(jù)證明“亞大數(shù)碼港”不適用《xx市城市規(guī)劃管理技術規(guī)定》。
        　　3、原判結果
        　　合議庭經(jīng)過多次合議討論，做出判決、判定規(guī)劃許可，駁回訴訟請求。
        　　本案是一個行政案件，通俗點就是民告官。通過對本案的審理，我認為在現(xiàn)階段中國的行政訴訟原告要勝訴很難。如果有民告官的行政案件原告勝訴了，媒體都會以大力度報道，以此為典范。其實這是個很大的誤區(qū)，一個法治的社會不應當存在這樣的現(xiàn)象。如果行政機關的具體行為違法了，它就應該承擔相關責任。中國的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司法與行政還沒有完全區(qū)別開來，相互制約，相互牽扯。權比法大，政策高于法律。所以才會有這種狀況的出現(xiàn)。在本案中，我覺得法院或多或少受到行政的影響、法院雖為司法機關，可其辦公建筑用地、宿舍用地都得經(jīng)規(guī)劃局批準。
        　　實習心得：
        　　在實習過程中還有些其它的案件也讓我學到了很多東西。在近一個月的實習時間里，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細節(jié)；在實踐中鞏固了一些司法文書如執(zhí)行通知書、結案登記表、換押證、上訴函、開庭公告、提押票、傳票等的書寫；進一步鞏固了一些具體的司法程序知識如、刑事案件和行政案件庭審的簡易程序、普通程序。
        　　這次的實習讓我學到了很多知識，比如說有些案件的審理是在學校不怎么講到的。實習中所得到的經(jīng)驗是我今后工作不可缺少的，讓我對法律有了更深一層的了解。讓我對“法律”這個詞有了不同的體會。
        　　階段性實習報告13
        　　實習單位：xx市xx區(qū)人民法院
        　　實習資料：熟悉基層法官辦案流程、了解基層法院系統(tǒng)工作概況、開庭旁聽、查閱卷宗、裝訂卷宗、分類歸檔
        　　實習時間：xx
        　　實習過程：
        　　xx年2月，我來到xx市xx區(qū)人民法院民一庭實習，為期三個月。經(jīng)過這兩三個月短暫的實習生活，我不僅僅鞏固了大學三年以來所學的法學專業(yè)知識，還鍛煉了法律實踐能力。通過與該法院的各位老師的溝通與交流與其建立了良好的關系，大大增加了我的人際交往能力，增長了社會經(jīng)驗，開闊了眼界，令我受益匪淺。
        　　初到法院的我滿懷著激情，雖然還未曾工作過，對法院的工作流程亦不甚了解，但我對一切都充滿了信心，相信只要自己多與那些法官、書記員溝通，不懂的地方多向他們請教然后再慢慢去領會，自己在較短的時間內一定能夠很快適應那里的工作。
        　　剛來的一段時間，幾乎都是學習法院的有關規(guī)章制度以及工作紀律，熟悉各科室，然后跑跑辦公室、送送文件什么的，再就是陪同書記員一起去送達裁判文書等。似乎覺得工作很單調，但我明白面臨一個全新的環(huán)境總得有一個慢慢適應的過程，況且任何一門工作都不是簡單就可了事的，比方說對于裁判文書的送達要嚴格依據(jù)法定程序，文件也得有專門的負責人簽收。
        　　實習的另一方面的資料就是開庭時去旁聽，在庭審現(xiàn)場感受庭審氛圍。在這莊嚴肅穆的環(huán)境下，審判人員駕馭法庭、審查明事、適用法律、平衡利益及調判結合的能力，全都能在這個過程中得到很好的體現(xiàn)。同時，審判人員的形象素養(yǎng)亦能在此過程中得到全面的展示。
        　　幾乎每一次開庭我們都是第一時間趕到審判庭，幫忙布置法庭。庭審中，專心傾聽雙方當事人及其代理人或者監(jiān)護人發(fā)表的的代理意見，尤其是雙方爭論的焦點問題。有些案件案情簡單明了，有些案件就顯得稍微復雜。
        　　本案適用民事簡易程序審理。開庭前因被告未明確表示同意調解，經(jīng)法官勸解并申明厲害關系后仍未明示同意調解，于是法官依法律程序主持了庭審。庭審中，原告帶了相應的證據(jù)請求法院裁決房屋租賃合同到期，由被告承擔訴訟費用并要求被告支付房屋到期后的適用費用。被告對此均無異議，也同意原告的訴訟請求同意退房，但提出由原告接手其庫存貨物的不合理辯求。
        　　法庭辯論終結后，法官又一次主持了調解。針對被告目前所處的狀況，國內的經(jīng)濟形勢，告訴原告期望他能夠再給予其必須的寬限，同時要求被告支付房屋使用費。針對原告為下崗工人，生活艱難以及當前消費水平偏高的狀況，要求被告能夠相應的提高房屋租賃費用。最后雙方在法官的主持下同意了此調解，并達成了一致的調解協(xié)議。本案中，雙方當事人的權利義務關系明了，根據(jù)所查清的事實與認定的證據(jù)，法官完全能夠依法做出不利于被告的裁判。
        　　但是，本案的法官卻能結合案件事實與當前雙方所處的狀況，平衡雙方的利益，從而使得本案的當事人皆大歡喜，并產(chǎn)生好的社會效果。從另一個方面來看，本案雖然是一個案情簡單的民事糾紛，但卻能夠體現(xiàn)出法官在新的形勢下認識和把握大局的能力，認識和把握社會矛盾的能力，認識和把握社情民意的能力，以及認識和把握法律精神的能力。
        　　“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行�！倍虝旱膶嵙晻r間就這樣慢慢地逝去，在短暫的實習過程中，在指導老師的關懷與教導下，我更加鞏固了所學的法學專業(yè)知識，提高了法律實踐能力。但我也深深地感受到自己所學的知識的膚淺和在實踐應用過程中專業(yè)知識的匱乏，以及實踐經(jīng)驗的不足。我將在今后的學習、生活和工作中倍加努力、勤奮學習，以掌握更多的知識與經(jīng)驗。
        　　階段性實習報告14
        　　一、實習單位及崗位簡介
        　　我此次在xx縣人民法院實習。xx縣人民法院是基層法院，共有四個民事審判庭、兩個刑事審判庭、一個行政審判庭以及六個派出法庭（分別是西黃村鎮(zhèn)派出法庭、南石門鎮(zhèn)派出法庭、將軍墓鎮(zhèn)派出法庭、路羅鎮(zhèn)派出法庭、東旺鎮(zhèn)派出法庭及黃寺鎮(zhèn)派出法庭），還有立案庭、高審庭、審監(jiān)庭、執(zhí)行局等。我被分到民一審判庭，民一審判庭主要負責審理合同糾紛案件，后我又到執(zhí)行局呆了一段時間。我在那里的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習撰寫判決書，還有幾次與其他工作人員到當事人住所地調查。
        　　二、實習過程概述
        　　去實習時老師對我們說實習能否學到東西，關鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求，才能學有所獲。而且老師反復強調實習的重要性，要求我們認真對待實習。
        　　實習的第一天，確定實習崗位后我到民一審判庭去報到。民一庭內正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一起比較簡單的合同糾紛案件，庭審程序進行得很快，在雙方當事人拒絕調解后，法庭聽取了當事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審結束。下午我被安排在庭內整理卷宗。
        　　三、實習主要狀況及體會
        　　在實習期間，我主要做了以下工作：
        　　1、整理卷宗。
        　　在實習期間幫忙法官和書記員整理卷宗多份。在這些已經(jīng)審結的案件中有不少的典型案例，涉及到事實的認定、證據(jù)的采信、職責的劃分等。在此過程中，通過對卷宗的翻閱和向書記員咨詢，我對合同糾紛案件從立案到審結的程序以及各種歸檔文書的分類有了詳細了解。
        　　2、書寫法律文書。
        　　在實習的6周中，幫忙庭長草擬了7份民事判決書，在撰寫的過程中出現(xiàn)了不少的錯誤。判決書的基本格式是首部、事實、理由、判決結果、尾部。首部寫當事人的基本狀況，然后是原告訴稱，寫原告的訴訟請求、事實和理由，再寫“被告辨稱”，其資料是被告的抗辯理由和事實。然后是“經(jīng)審理查明”部分，寫法院對證據(jù)的采納和不予采納的理由及認定的事實。
        　　3、旁聽案件。
        　　市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時，人們法律權利意識不斷增強，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機構較少，導致民一庭的案件相對較多，且呈逐年遞增趨勢。這對我來說是一件好事，有充足的案件旁聽。以前在校園我參加過刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注重程序，法庭審理嚴肅。但在那里，旁聽民事審判后感覺庭審比較隨便，氣氛比較緩和，有些程序性問題也省略了。
        　　通過旁聽案件，我對民事審判的特點和程序有了詳細的了解，認識到民事案件的審理關鍵在于化解當事人之間的矛盾，促進社會和諧。與刑事案件著重體現(xiàn)國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件的理想結果就應是讓雙方當事人實現(xiàn)共贏而又不失法律的尊嚴，這一點對法官的個人素質要求很高，這個素質不僅僅是法律方面知識要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。
        　　這一個多月的實習使我深刻的認識到，除了要有很好的業(yè)務素質外，在工作中與同事持續(xù)良好的關系也是很重要的。做事先做人，只有先處理好人際關系，才能在工作中做出更大的成績。對于我們這些即將步入社會的人來說，需要學的東西很多，周圍的每個人都可能是我們的老師，只要我們注意觀察和學習，工作與生活中周圍的同事和朋友會教給我們很多知識和道理。
        　　四、自我評價
        　　在實習期間，我嚴格遵守工作紀律，不遲到、不早退，認真完成法官和書記員交給的工作，得到了民一庭全體人員的好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，找到了以后努力的方向。
        　　通過一個月短暫而又充實的實習，我發(fā)現(xiàn)實踐經(jīng)驗的欠缺使自己在工作中捉襟見肘，力不從心。在幾位法官的幫忙下，實習期間我努力將自己在校園所學的理論知識與實踐相結合，用理論指導實踐，在實踐中自己的知識得到了鞏固和發(fā)展，解決實際問題的能力也得到了鍛煉。同時，實習開闊了自己的視野，使我對法律解決實際問題的程序有所了解，對專業(yè)用語有了進一步的掌握，法律文書的寫作能力也有了顯著的提高。
        　　此外，我還認識了幾位法官和律師朋友，通過與他們的交流和相處交流，使我學到很多為人處世的方法，這些都是在書上學不到的。最后，我想借此機會，再一次向為我的實習帶來幫忙和指導的xx縣人民法院的工作人員和我的老師、及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝！
        　　階段性實習報告15
        　　一、實習單位——XX火電廠
        　　XX有限責任公司，原名XX火電廠，南崗區(qū)文景街118號.它是祖國電力工業(yè)的窗口電廠，具有改革開放的時代特征。XX有限責任公司于1984年6月20日破土動工，占地535公頃，地勢平坦，交通方便,水源充足，是我國自己勘測、設計、制造、設備、施工、安裝的大型火力發(fā)電機組，由黑龍江省與國家合資興建，總裝機容量為160萬千瓦，分兩期工程建設.一期工程安裝的兩臺國產(chǎn)二十萬千瓦1、2號機組分別于1986年12月和1987年12月投產(chǎn)，均比原計劃提前一年并網(wǎng)發(fā)電。歷屆領導班子，率領全廠職工艱苦創(chuàng)業(yè)，堅持“兩個文明一起抓，兩個成果一起要”的基本方針，大力弘揚“安全、經(jīng)濟、科學、文明”的企業(yè)精神，培育和塑造了“開拓進取，敢為人先，惟旗是奪，爭創(chuàng)一流”的企業(yè)群體價值觀，“以人為本，追求卓越”的經(jīng)營理念，使主業(yè)多經(jīng)齊頭并進，三個文明建設同步發(fā)展。
        　　二、實習目的及意義
        　　畢業(yè)實習是專業(yè)教學計劃中實踐教學的重要環(huán)節(jié)，其目的就是豐富學生的工程認識，加強理論與實踐相結合，開闊學生視野，加深和鞏固學生所學的理論知識，收集與畢業(yè)設計有關資料，并為縮短就業(yè)磨合期奠定基礎.具體是了解本專業(yè)的發(fā)展動態(tài)，熟悉本專業(yè)領域目前在工程中使用的新技術、新工藝、新設備、新材料等，為畢業(yè)設計收集資料。
        　　通過理論聯(lián)系實際使學生全面地運用所學知識去分析判斷生產(chǎn)中的實際問題，進一步擴大學生的專業(yè)知識，培養(yǎng)獨立工作能力;通過實習及其有關規(guī)程的學習，進一步提高學生對安全經(jīng)濟運行的認識，樹立嚴肅認真的工作作風;通過實習，搜集和積累有關大型綜合作業(yè)的資料，為綜合作業(yè)作好準備;通過實習進一步培養(yǎng)學生的組織性、紀律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，并為能勝任以后的工作打好堅實的基礎。
        　　為了更好的認識與了解專業(yè)知識，并拓展實際的知識面。本次實習的任務是熟悉火力發(fā)電廠的主要輸煤系統(tǒng)及其布置，在短暫的生產(chǎn)實習期間，切實對火力發(fā)電廠主要生產(chǎn)設備的基本結構、工作原理及性能等有一個系統(tǒng)的全面的了解，并為后續(xù)專業(yè)上的學習和工作的順利進行提供必要的感性認識和基礎知識。通過對具體實習項目的分析，理論實踐相結合，鞏固和發(fā)展所學理論知識，掌握正確的思想方法和基本技能，為今后走上工作崗位打下良好基礎。
        　　三、實習內容
        　　3.1、電廠安全規(guī)程學習
        　　(1)進入現(xiàn)場必須采取哪些安全方法措施?
        　　任何人進入生產(chǎn)現(xiàn)場(辦公室、控制室、值班室和檢修班組除外)，應正確佩戴安全帽，運行和檢修人員身體不能碰及轉動的部件，保持與帶電設備的安全距離。
        　　(2)外來人員參與公司系統(tǒng)有關工作，有哪些要求?
        　　外單位承擔或外來人員參與公司系統(tǒng)有關工作的人員，應熟悉本規(guī)程的相關部分，并經(jīng)考試合格方可參加工作，工作前應向其介紹現(xiàn)場危險點，安全措施，安全注意事項。
        　　(3)禁止在哪些地方站立和坐立?
        　　在欄桿上、管道上、靠背輪上、安全罩上火運行中設備的軸上行走和坐立。如必須在管道上坐立才能工作時，應做好安全措施。
        　　(4)檢修時現(xiàn)場如有裸露的電線應如何判斷?
        　　檢修時現(xiàn)場如有裸露的電線應認為是帶電的，不準觸碰，對可能觸到的裸露電線應在檢修工作開始前拉開電源和上鎖，并將該線掛上地線接地。
        　　(5)對工作人員的服裝有什么要求?
        　　工作人員的工作服不準有可能被轉動的機器絞住的部分;工作時應穿著工作服，衣服和袖口應扣好;禁止戴圍巾和穿長衣服。禁止工作服使用尼龍、化纖或棉、化纖混紡的衣料制作，以防工作服遇火燃燒加重燒傷程度。工作人員進入生產(chǎn)現(xiàn)場禁止穿拖鞋、涼鞋、高跟鞋，禁止女工作人員穿裙子。辮子、長發(fā)應盤在工作帽內。做接觸高溫物體的工作時，應戴手套和穿專用的防護工作服。
        　　(6)發(fā)現(xiàn)有人觸電應如何搶救?
        　　發(fā)現(xiàn)有人觸電，應立即切斷電源，使觸電人脫離電源，并進行急救。如在高空工作，搶救時應注意防止高空墜落。
        　　(7)濕手不準觸摸哪些電器設備?
        　　濕手不準觸摸電燈開關及其他帶電設備。
        　　(8)遇有電器設備著火時應如何處理?
        　　遇有電氣設備著火時，應立即將有關設備的電源切斷，然后進行救火。對可能帶電的電氣設備以及發(fā)電機、電動機等，應使用干式滅火器、二氧化碳滅火器滅火;對油開關、變壓器(已隔絕電源)可使用干式滅火器等滅火，不能撲滅時再用泡沫式滅火器滅火，不得已時可用干砂滅火;地面上的絕緣油著火，應用干砂滅火。撲救可能產(chǎn)生有毒氣體的火災(如電纜著火等)時，撲救人員應使用正壓式消防空氣呼吸器。
        　　(9)電力生產(chǎn)的方針是什么?
        　　預防為主，安全第一，綜合管理。
        　　(10)在實習中你認為怎樣做才能保證人身安全?
        　　遵守廠規(guī)廠紀，進入現(xiàn)場戴好安全帽，衣服袖口要扣好，要和工人師傅打招呼，同意后才能進入，進入后應遠離高溫、高壓和轉動的設備。不單獨行動，出廠門要請假，進入輸煤棧橋時不跨越皮帶，跨越皮帶要經(jīng)過通行橋。做到三不傷害，即不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害。
        　　3.2電廠生產(chǎn)過程學習
        　　實際上，火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程是四個能量形態(tài)的轉換過程，首先化石燃料(煤)的化學能經(jīng)過燃燒轉變?yōu)闊崮�，這個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內完成;再是熱能轉變?yōu)闄C械能，這個過程在蒸汽機或燃汽輪機完成;最后通過發(fā)電機將機械能轉變成電能。
        　　火力發(fā)電廠的原料就是原煤。原煤一般用火車運送到發(fā)電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶輸送到煤斗或筒倉。原煤從煤斗落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時送入熱空氣來干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過排粉機送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱后的熱空氣，經(jīng)過風道一部分送入磨煤機作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進入爐膛。燃燒生成的高溫煙氣，在引風機的作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質以及空氣，自身變成低溫煙氣，經(jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風機抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。大量的細小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。
        　　循環(huán)水泵將冷卻水(又稱循環(huán)水)送往凝結器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就形成開式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。在缺水的地區(qū)或離河道較遠的電廠。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設備，從而實現(xiàn)閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。經(jīng)過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉換為機械能，電能，以及鍋爐給水供應的過程。因此火力發(fā)電廠是由爐，機，電三大部分和各自相應的輔助設備及系統(tǒng)組成的復雜的能源轉換的動力廠。
        　　3.3輸煤系統(tǒng)專業(yè)學習
        　　3.3.1輸煤系統(tǒng)及煤場設備：
        　　(1)、卸煤：側傾式翻車機、轉子式翻車機。整個卸煤線上不值得其他設備還有遷車臺、重吊機、采樣機、夾軌器、推車器。
        　　(2)、煤場：為了電廠廠安全生產(chǎn)的需要，設置煤場，儲備一定數(shù)量的煤，在外來運煤暫中斷的情況下，能保證電廠正常生產(chǎn);也可用于當鍋爐燃煤量與運煤量不均衡時起緩沖作用;又可作為不同煤種的先配與混全場地。
        　　(3)、上煤：主要作用是完成煤的輸送、破碎、篩分、分計量等。設備有：帶式運輸機、煤篩、碎煤機、除鐵器、除木塊設備、電子皮帶稱等。
        　　3.3.2運煤系統(tǒng)完成的主要工作有：
        　　(1)收受燃料燃煤從礦區(qū)運進電廠，不論通過哪種形式，都須會同運輸部門對其進行檢查交接。雙方記錄入廠煤車次、數(shù)量、進出廠時間，車輛損壞狀況及發(fā)生問題的責任單位。為了減少電廠的經(jīng)濟損失，對入廠煤須及時進行檢斤計算，采煤樣分析，保證入廠煤的數(shù)量和質量合格。
        　　(2)卸煤對入廠煤在規(guī)定的時間內卸下來。卸得要快、要凈，不損壞車輛，及時排空。
        　　(3)運煤電能是連續(xù)生產(chǎn)的。運煤系統(tǒng)應保證生產(chǎn)用煤，即不間斷地和及時地將燃料運往鍋爐房。
        　　(4)貯煤因電廠耗煤量很大，廠內必須儲備足夠的安全用煤，以應付煤礦的臨時減產(chǎn)和節(jié)假日，或鐵路運輸、船舶運輸?shù)呐R時災害。
        　　(5)碎煤礦上來煤多為原煤，粒度大小不一，有的過大，因此先行篩分破碎。將燃煤破碎到由煤粉制備條件所確定的粒度。依法規(guī)要求，入廠煤粒度不大30mm。
        　　(6)分離雜物煤炭在開采和運輸過程中，�；烊敫鞣N雜志，尤其是三塊(鐵塊、木塊、十塊)，不許給予清除，以防損壞輸煤設備、破碎機和磨煤設備。
        　　(7)混煤對燃燒多種煤，并有按比例配煤的電廠，應進行混配煤作業(yè)，以保證鍋爐燃燒穩(wěn)定。
        　　完成上述工作是由不同的作業(yè)環(huán)節(jié)和工藝設備來實現(xiàn)的，主要作業(yè)環(huán)節(jié)有：
        　　(1)卸煤系統(tǒng)用來收受和卸空來煤。在某邪惡情況下，還用來在其煤斗中短期貯存所卸來煤。
        　　(2)給煤系統(tǒng)將卸下的煤或其他堆煤場所的煤，按所需出力，均勻的灑落在輸送機械上。
        　　(3)上煤系統(tǒng)將煤從煤點運送至煤倉間。
        　　(4)配煤系統(tǒng)把進入煤倉間的煤，按一定的要求和次序，分配給各個原煤斗。
        　　3.4電廠環(huán)境及水處理學習
        　　3.4.1主要污染物
        　　(1)、二氧化硫污染
        　　二氧化硫又名亞硫酸酐，是一種無色不燃的有毒氣體，具有強烈的辛辣、窒息性氣味，遇水會形成具有一定腐蝕作用的亞硫酸。若與空氣中的二氧化氮發(fā)生光化學氧化反應，二氧化硫會迅速轉化為三氧化硫，進而與水氣結合形成腐蝕和刺激性較強的硫酸。大氣中存在的二氧化硫三氧化硫和硫酸氫氣體等一般統(tǒng)稱為“硫的氧化物”。它對人類及動植物都是極為有害的。生產(chǎn)生活中產(chǎn)生的二氧化硫排放到空氣中在光照和煙塵中的金屬氧化物等作用下，該物質與氧氣反應生成三氧化硫，三氧化硫溶于雨水后生成硫酸，從而形成酸雨。
        　　(2)一氧化碳污染
        　　一氧化碳為無色、無臭、有毒的氣體�；鹆Πl(fā)電廠有少量排放。一氧化碳是由于燃料燃燒不完全所致，因此，消除或減少污染的關鍵是改善燃燒條件.一般，一氧化碳是大氣成分中相當穩(wěn)定的物質，不易與其他物質產(chǎn)生化學反應，也不發(fā)生光化學反應，能在大氣中停留2一3年.必須指出，一氧化碳與血紅蛋白的親和力要比氧與血紅蛋自的親和力大200~300倍.一氧化碳能與血紅蛋白結合，生成一氧化碳血紅蛋白，降低了血液為體內各組織輸送氧氣的功能，所以會出現(xiàn)缺氧的各種癥狀，如頭重、頭痛、皮膚血管擴張，甚至會導致昏迷、死亡.
        　　(3)氮氧化物(NOx)污染
        　　空氣中含氮的氧化物有一氧化二氮(N2O)、一氧化氮(NO)、二氧化氮(NO2)、三氧化二氮(N2O3)等，其中占主要成分的是一氧化氮和二氧化氮，以NOx(氮氧化物)表示。NOx污染主要來源于生產(chǎn)、生活中所用的煤、石油等燃料燃燒的產(chǎn)物(包括汽車及一切內燃機燃燒排放的NOx);NO2比NO的毒性高4倍，可引起肺損害，甚至造成肺水腫。慢性中毒可致氣管、肺病變。吸入NO，可引起變性血紅蛋白的形成并對中樞神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生影響。NOx對動物的影響濃度大致為1.0毫克/立方米，對患者的影響濃度大致為0.2毫克/立方米。國家環(huán)境質量標準規(guī)定，居住區(qū)的平均濃度低于0.10毫克/立方米，年平均濃度低于0.05毫克/立方米。
        　　(4)煙塵污染
        　　煙塵不是氣體，而是一種氣溶膠狀物質，它是以一些固體小顆�；蛞后w分散飄浮于氣體之中。實際上，除特殊的自然現(xiàn)象(如火山爆發(fā)、森林火災)外。煙塵主要是來源于火電廠、工礦、企業(yè)排出的各種顆粒物。例如，鍋爐、爐窯、汽車排出的含有炭黑(燃料中的重碳氫化合物在高溫缺氧條件下裂解聚合而成的炭微粒)、飛灰、固體原料的黑煙;燃料在粉碎、研磨、篩分、裝卸與運輸過程中散布出的粉塵;以及建筑工地、采礦與交通運輸?shù)葓鏊鶕P起的粉塵等。燃燒系統(tǒng)、金屬冶煉及汽車廢氣產(chǎn)生的飄塵的化學組成是很復雜的，其中有如元素鎳、鎘、鉻、被、釩、鉛、砷的有毒化合物,通過呼吸道或皮膚進人人體，引起肺癌或皮膚癌。
        　　3.4.2治理措施
        　　(1)脫硫技術
        　　脫硫：將煤中的硫元素用鈣基等方法固定成為固體防止燃燒時生成SO2。
        　　通過對國內外脫硫技術以及國內電力行業(yè)引進脫硫工藝試點廠情況的分析研究，目前脫硫方法一般可以劃分為：燃燒前脫硫、燃燒中脫硫和燃燒后脫硫等3大類。
        　　1)石灰石——石膏法煙氣脫硫工藝
        　　石灰石——石膏法脫硫工藝是世界上應用最廣泛的一種脫硫技術，日本、德國、美國的火力發(fā)電廠采用的煙氣脫硫裝置約90%采用此工藝。
        　　它的工作原理是：將石灰石粉加水制成漿液作為吸收劑泵入吸收塔與煙氣充分接觸混合，煙氣中的二氧化硫與漿液中的碳酸鈣以及從塔下部鼓入的空氣進行氧化反應生成硫酸鈣，硫酸鈣達到一定飽和度后，結晶形成二水石膏。經(jīng)吸收塔排出的石膏漿液經(jīng)濃縮、脫水，使其含水量小于10%，然后用輸送機送至石膏貯倉堆放，脫硫后的煙氣經(jīng)過除霧器除去霧滴，再經(jīng)過換熱器加熱升溫后，由煙囪排入大氣。由于吸收塔內吸收劑漿液通過循環(huán)泵反復循環(huán)與煙氣接觸，吸收劑利用率很高，鈣硫比較低，脫硫效率可大于95%。
        　　2)旋轉噴霧干燥煙氣脫硫工藝
        　　噴霧干燥法脫硫工藝以石灰為脫硫吸收劑，石灰經(jīng)消化并加水制成消石灰乳，消石灰乳由泵打入位于吸收塔內的霧化裝置，在吸收塔內，被霧化成細小液滴的吸收劑與煙氣混合接觸，與煙氣中的SO2發(fā)生化學反應生成CaSO3,煙氣中的SO2被脫除。與此同時，吸收劑帶入的水分迅速被蒸發(fā)而干燥，煙氣溫度隨之降低。脫硫反應產(chǎn)物及未被利用的吸收劑以干燥的顆粒物形式隨煙氣帶出吸收塔，進入除塵器被收集下來。脫硫后的煙氣經(jīng)除塵器除塵后排放。為了提高脫硫吸收劑的利用率，一般將部分除塵器收集物加入制漿系統(tǒng)進行循環(huán)利用。該工藝有兩種不同的霧化形式可供選擇，一種為旋轉噴霧輪霧化，另一種為氣液兩相流。
        　　3)煙氣循環(huán)流化床脫硫工藝
        　　煙氣循環(huán)流化床脫硫工藝由吸收劑制備、吸收塔、脫硫灰再循環(huán)、除塵器及控制系統(tǒng)等部分組成。該工藝一般采用干態(tài)的消石灰粉作為吸收劑，也可采用其它對二氧化硫有吸收反應能力的干粉或漿液作為吸收劑。
        　　由鍋爐排出的未經(jīng)處理的煙氣從吸收塔(即流化床)底部進入。吸收塔底部為一個文丘里裝置，煙氣流經(jīng)文丘里管后速度加快，并在此與很細的吸收劑粉末互相混合，顆粒之間、氣體與顆粒之間劇烈摩擦，形成流化床，在噴入均勻水霧降低煙溫條件下，吸收劑與煙氣中的二氧化硫反應生成CaSO3，CaSO4。脫硫后攜帶大量固體顆粒的煙氣從吸收塔頂部排出，進入再循環(huán)除塵器，被分離出來的顆粒經(jīng)中間灰倉返回吸收塔，由于固體顆粒反復循環(huán)達百次之多，故吸收劑利用率較高。
        　　(2)除塵技術
        　　1)、電除塵
        　　電除塵也就是靜電除塵，而這靜電是高壓�？空�、負電離子去中和塵埃上的離子。
        　　電除塵是氣體除塵方法的一種。含塵氣體經(jīng)過高壓靜電場時被電分離，塵粒與負離子結合帶上負電后，趨向陽極表面放電而沉積。在冶金、化學等工業(yè)中用以凈化氣體或回收有用塵粒。利用靜電場使氣體電離從而使塵粒帶電吸附到電極上的收塵方法。在強電場中空氣分子被電離為正離子和電子，電子奔向正極過程中遇到塵粒，使塵粒帶負電吸附到正極被收集。常用于以煤為燃料的工廠、電站，收集煙氣中的煤灰和粉塵。冶金中用于收集錫、鋅、鉛、鋁等的氧化物。
        　　2)、旋風除塵器
        　　旋風除塵器是除塵裝置的一類。除沉機理是使含塵氣流作旋轉運動，借助于離心力降塵粒從氣流中分離并捕集于器壁，再借助重力作用使塵粒落入灰斗。在普通操作條件下，作用于粒子上的離心力是重力的5～2500倍，所以旋風除塵器的效率顯著高于重力沉降室。大多用來去除3mu;m以上的粒子，并聯(lián)的多管旋風除塵器裝置對3mu;m的粒子也具有90～99%的除塵效率。選用耐高溫、耐磨蝕和腐蝕的特種金屬或陶瓷材料構造的旋風除塵器，可在溫度高達1000℃，壓力達500×105Pa的條件下操作。從技術、經(jīng)濟諸方面考慮旋風除塵器壓力損失控制范圍一般為500～2000Pa。
        　　3)、布袋除塵器
        　　布袋除塵器的工作機理是含塵煙氣通過過濾材料，塵粒被過濾下來，過濾材料捕集粗粒粉塵主要靠慣性碰撞作用，捕集細粒粉塵主要靠擴散和篩分作用。濾料的粉塵層也有一定的過濾作用。
        　　四、實習總結
        　　半個月的畢業(yè)實習很快的過去了,我感覺受益匪淺。通過本次的實習，我才知道理論學習的局限性與我們自身實際操作能力的缺乏。這次實習我們主要學習火電廠輸煤系統(tǒng)設備原理以及整套設備的運行過程，從原煤進場翻車機翻卸，到皮帶輸送，再到煤場斗輪堆取料機，以及上煤到原煤倉混煤，在通過轉運站輸送到鍋爐，雖然設備在書本中曾經(jīng)都學習過，但是實踐經(jīng)歷我不曾有過，初次接觸到這些設備我感覺舉足無措，這次實習真正增長了我的見識，對更好地適應更好地掌握實際知識技能有著很大的幫助。
        　　環(huán)境是人類生存與發(fā)展的基本前提，而人類的生產(chǎn)生活活動對環(huán)境造成的影響是不可估量的。通過實習使我認識到環(huán)境的重要性、意識到自己肩膀上的責任之重，現(xiàn)在只有不斷努力學習，不斷超越才能在不斷搞好建設的同時有效的保護好我們的環(huán)境。在踏入工作崗位之前，我們就應該在日常生活中盡自己所能來保護我們賴以生存的環(huán)境，從身邊做起，從小事做起。
        　　通過本次生產(chǎn)實習，我學到了很多書本上沒有的知識。雖然我動手的機會并不多，但我真實的看到了火電廠發(fā)電的整個過程，從煤的輸入到電的輸出，這遠比從書本上看到要有意思的多，正所謂“百聞不如一見，百見不如一動手”。因為我們在學校的學習，總是在背書，即使經(jīng)理解了書中所有概念與內容，但由于這種背出來的東西從來未曾經(jīng)受實踐的檢驗，所以到真正應用的時候我們就會迷茫而裹步不前。我想解決這一問題的方法只有更努力的學習，抓緊一切機會將理論轉化為實際，因為，實踐是檢驗理論的唯一標準。
        　　階段性實習報告16
        　　實習目的
        　　步入大學生活的最后半個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興，我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，我們可以回報社會，我們可以服務國家。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問：我們準備好了嗎？是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習。實習是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
        　　實習時間
        　　20XX-6-20—20XX-1-20
        　　實習地點
        　�。康禺a(chǎn)有限公司
        　　實習單位介紹
        　　房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在ｘｘ，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般2005年以后的二手房都在8000元每平方以上。ｘｘ的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機，對ｘｘ這個內陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。ｘｘ的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進ｘｘ，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
        　　ｘｘ房地產(chǎn)有限公司成立于1994年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀機構一級資質，是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關服務的大型全國化企業(yè)集團。從2003年初，ｘｘ不動產(chǎn)網(wǎng)絡集團開始全國化發(fā)展，目前已進入天津、北京、ｘｘ、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、ｘｘ、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質的員工。ｘｘ房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并提供房地產(chǎn)金融等相關服務，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關服務渠道，形成了全國化的知名中介品牌。
        　�。闪⒂�2003年，在進入ｘｘ初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務。這些業(yè)務對公司員工要求不高，只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業(yè)務開展的主要由公司來承擔，資源掌握和維護都是由公司來完成。經(jīng)過2007年的房地產(chǎn)市場的調整，公司收縮業(yè)務規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務，回歸中介本質，以中介信息服務為主要業(yè)務。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源，一切資源由員工掌握和維護。
        　　實習內容
        　　在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學習銷售，由于邱代表是案場的銷售總負責任人，在他的帶領下我們主要從事以下幾點具體的工作：
        　�。ㄒ唬┦煜ふ麄�產(chǎn)品
        　　對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。
        　�。ǘ┦煜ふ麄�銷售流程
        　　銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品�？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。
        　　實習體會與小結
        　　社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
        　　通過這一月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的三個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷），而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他（她）們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。
        　　首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應手。
        　　其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。
        　　再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。離開了學校，畢業(yè)了就不再是學生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，因為這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學會嚴肅、認真、努力地工作。
        　　最后，要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
        　　階段性實習報告17
        　　一、實習的任務與目的
        　　為了更好的認識與了解專業(yè)知識，并拓展實際的知識面，學校組織我們參觀了大唐發(fā)電廠。通過對該廠的初步認識，加深了我們對電廠及其相關行業(yè)的了解，并對其廠內設備有了初步認識�？偟膩碚f，認識實習的目的是熟悉熱能工程專業(yè)相關企業(yè)的主要熱力系統(tǒng)、設備技術特點及其布置，重點學習主要熱力設備的結構和基本原理，為學習后續(xù)課程建立感性認識，奠定必要的基礎。
        　　二、火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程
        　　我們認識實習所去的大唐電廠使用的燃料是煤炭，是凝汽式發(fā)電廠。其生產(chǎn)過程概括的說就是把燃料中含有的化學能轉變?yōu)殡娔艿倪^程。整個生產(chǎn)過程可分為以下三個階段:
        　�。�1）燃料的化學能在鍋爐中轉變?yōu)闊崮埽訜徨仩t中的水使之變?yōu)檎羝�，稱為燃燒系統(tǒng)；
        　�。�2）鍋爐產(chǎn)生的蒸汽進入汽輪機，推動汽輪機旋轉，將熱能轉變?yōu)闄C械能，稱為汽水系統(tǒng)；
        　�。�3）由汽輪機旋轉的機械能帶動發(fā)電機發(fā)電，把機械能轉變?yōu)殡娔�，稱為電氣系統(tǒng)。
        　�。ㄒ唬┤紵到y(tǒng)
        　　燃燒系統(tǒng)由輸煤、磨煤、燃燒、烽煙、灰渣等環(huán)節(jié)組成。
        　�。�1）輸煤。電廠的用煤量是非常大的，故其所用煤均靠船運。
        　�。�2）磨煤。煤從原煤倉落入煤斗，由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并經(jīng)空氣預熱器送來的一次風烘干并帶至粗粉分離器。將碾磨好的煤粉經(jīng)分配器均勻送到燃燒器；每臺磨另有一個潤滑油站，一個液壓油站與之相配套使用。在粗粉分離器中將不合格的粗粉分離返回磨煤機再行磨制，合格的細粉被一次風帶出分離器，送到鍋爐中燃燒。
        　�。�3）鍋爐與燃燒。一次風攜帶煤粉與二次風按一定比例混合后經(jīng)燃燒器噴入爐膛內燃燒。
        　�。�4）風煙系統(tǒng)。送風機將冷風送到空氣預熱器加熱，加熱后的氣體一部分經(jīng)磨煤機、排粉風機進入爐膛，另一部分經(jīng)燃燒器外側套筒直接進入爐膛。爐膛內燃燒形成高溫煙氣，沿煙道經(jīng)過熱器、省煤器、空氣預熱器逐漸降溫，再經(jīng)除塵器出去90%～99%的灰塵，經(jīng)引風機送入煙囪，排向天空。
        　　（5）灰渣系統(tǒng)。爐膛內煤粉燃燒后生成的小灰粒，被除塵器收集成細灰排入沖灰溝，燃燒中因結焦形成的大塊爐渣，下落到鍋爐底部的渣斗內，經(jīng)過碎渣機破碎后也排入沖灰溝，再經(jīng)灰渣水泵將細灰和碎爐渣經(jīng)沖灰管道排往儲灰場。
        　�。ǘ┢到y(tǒng)
        　　火電廠汽水系統(tǒng)由鍋爐、汽輪機、凝汽器、除氧器、加熱器等設備及管道等組成，包括給水系統(tǒng)、循環(huán)水系統(tǒng)和補水系統(tǒng)。
        　　1.給水系統(tǒng)。由鍋爐產(chǎn)生的過熱蒸汽沿主蒸汽管道進入汽輪機，高速流動的蒸汽沖動汽輪機葉片轉動，帶動發(fā)電機旋轉產(chǎn)生電能。在汽輪機內作功后的蒸汽，其溫度和壓力大大降低，最后排入凝汽器并被冷卻水冷卻凝結成水，匯集在凝汽器的熱水井中。凝結水由凝結水泵打至低壓加熱器中加熱，再經(jīng)除氧器除氧并繼續(xù)加熱。由除氧器出來的水，經(jīng)給水泵升壓和高壓加熱器加熱，最后送入鍋爐汽包
        　　2.補水系統(tǒng)。在汽水循環(huán)過程中總難免有汽、水泄漏等損失，為維持汽水循環(huán)的正常進行，必須不斷地向系統(tǒng)補充經(jīng)過化學處理的軟化水，這些補給水一般補入除氧器或凝汽器中，即是補水系統(tǒng)。
        　　3.循環(huán)水系統(tǒng)。為了將汽輪機中作功后排入凝汽器中的乏汽冷凝成水，需由循環(huán)水泵從長江之中抽取大量的江水送入凝汽器，冷卻水吸收乏汽的熱量后再排入長江之中。
        　　三、實習電廠鍋爐設備及系統(tǒng)
        　　鍋爐是火力發(fā)電廠的三大主要設備之一，它的作用是將水變成高溫高壓的蒸汽。燃料在空氣的幫助下燃燒、發(fā)熱、生成高溫的燃燒產(chǎn)物，這個過程就是把燃料的化學能轉化為煙氣的熱能。然后煙氣通過鍋爐的各種受熱面，將這些熱能傳給水，水吸熱后便變成蒸汽。由此可見，鍋爐是進行燃料燃燒、傳熱和使水汽化三種過程的綜合裝置。
        　　（一）鍋爐的整體概況
        　　我們所實習的大唐電廠。鍋爐型式為單爐膛、一次再熱、平衡通風、露天布置、固態(tài)排渣、全鋼構架、全懸吊結構型鍋爐。
        　　該鍋爐的汽水流程以內置式汽水分離器為界設計成雙流程。從冷灰斗進口一直到標高46.46m的中間混合集箱之間為螺旋管圈水冷壁，再連接至爐膛上部的水冷壁垂直管屏和后水冷壁吊掛管，然后經(jīng)下降管引入折焰角和水平煙道側墻，再引入汽水分離器。從汽水分離器出來的蒸汽引至頂棚和包墻系統(tǒng)，再進入一級過熱器中，然后再流經(jīng)屏式過熱器和末級過熱器。再熱器分為低溫再熱器和高溫再熱器兩段布置，低溫再熱器布置于尾部雙煙道中的前部煙道，末級再熱器布置于水平煙道中，逆、順流混合換熱。水冷壁為膜式水冷壁，下部水冷壁及灰斗采用螺旋管圈，上部水冷壁為垂直管屏。從爐膛出口至鍋爐尾部，煙氣依次流經(jīng)上爐膛的屏式過熱器、末級過熱器、水平煙道中的高溫再熱器，然后至尾部雙煙道中煙氣分兩路，一路流經(jīng)前部煙道中的立式和水平低溫再熱器、省煤器，一路流經(jīng)后部煙道的一級過熱器、省煤器，最后進入下方的兩臺回轉式空氣預熱器。
        　　（二）鍋爐的風煙系統(tǒng)、及制粉系統(tǒng)
        　　1.風煙系統(tǒng)。本鍋爐風煙系統(tǒng)為平衡通風系統(tǒng)。平衡通風系統(tǒng)不僅使爐膛及尾部煙道的漏風不會太大，而且還能防止爐內高溫煙氣外冒，對于運行人員的安全和鍋爐房島的衛(wèi)生條件均有好處。
        　　2.制粉系統(tǒng)。制粉系統(tǒng)的主要作用有：將燃煤從原煤倉按與磨煤機出力相匹配的速度輸入磨煤機；向磨煤機提供一定溫度和數(shù)量的干燥劑——冷熱一次風，使原煤在經(jīng)歷磨制過程的同時完成干燥過程；使煤粉通過分離器進行粒度分級，保證輸入燃燒器的煤粉細度合格；通過分離器的合格煤粉被一次風輸送，以一定的溫度和風煤比，均勻地分配到投運的燃燒器。
        　�。ㄈ╁仩t本體設備結構
        　　鍋爐的主要性能要求如下：鍋爐帶基本負荷并參與調峰；鍋爐變壓運行，采用定－滑－定的方式，壓力－負荷曲線與汽輪機相匹配；過熱汽溫在35％～100％bmcr、再熱汽溫在50％～100％bmcr負荷范圍內，保持在額定值，溫度偏差不超過5℃；鍋爐燃燒室的設計承壓能力不低于±5800pa，當燃燒室突然滅火內爆，瞬時不變形承載能力不低于±8700pa。
        　　1.鍋爐的啟動系統(tǒng)。本鍋爐配有啟動系統(tǒng)，以與鍋爐水冷壁最低質量流量相匹配。啟動系統(tǒng)為內置式啟動分離系統(tǒng)，包括四只啟動分離器、水位控制閥、截止閥、管道及附件等組成。啟動分離器為圓形筒體結構，直立式布置。分離器的設計除考慮汽水的有效分離，防止發(fā)生分離器蒸汽帶水現(xiàn)象以外，還考慮啟動時汽水膨脹現(xiàn)象。
        　　2.省煤器。在雙煙道的下部均布置有省煤器，省煤器以順列布置，以逆流方式與煙氣進行換熱。給水經(jīng)省煤器的入口匯集集箱分別供至前后的省煤器入口集箱。在省煤器煙氣入口的四周墻壁上設置了煙氣阻流板，避免形成煙氣走廊而造成局部磨損。
        　　3.爐膛與水冷壁。爐膛水冷壁采用焊接膜式壁。給水經(jīng)省煤器加熱后進入水冷壁下集箱，經(jīng)水冷壁下集箱進入冷灰斗水冷壁�；叶凡糠值乃浔谟伤浔谙录湟龉茏咏M成的管帶圍繞成。垂直管屏出口集箱引出管與下降管相連，下降管分別連接折焰角入口集箱和水平煙道側墻的下部入口集箱。折焰角其穿過后水冷壁形成水平煙道底包墻，然后形成4排水平煙道管束與出口集箱相連。水平煙道側墻管子組成，其出口集箱與煙道管束共引出的連接管與啟動分離器相連，汽水混合物在其中分離。水冷壁管型都為光管。
        　　4.過熱器。
        　　經(jīng)四只汽水分離器引出的蒸汽進入頂棚入口集箱。頂棚出口集箱同時與后煙道前墻和后煙道頂棚相接，后煙道頂棚轉彎下降形成后煙道后墻，后煙道前、后墻與后煙道下部環(huán)形集箱相接，并連接后煙道兩側包墻。
        　　除煙道隔墻一級過熱器布置于尾部雙煙道中的后部煙道中，由水平管組立式一級過熱器采用相同的管子和節(jié)距，并引至出口集箱。經(jīng)一級過熱器加熱后，蒸汽經(jīng)連接管和一級噴水減溫器進入屏式過熱器入口匯集集箱。屏式過熱器布置在上爐膛。從屏式過熱器出口集箱引出的蒸汽，經(jīng)左右交叉的連接管及二級噴水減溫器，進入末級過熱器。
        　　末級過熱器位于折焰角上方，沿爐寬方向排列共30片管屏。蒸汽在末級過熱器中加熱到額定參數(shù)后，經(jīng)出口集箱和主蒸汽導管進入汽輪機。過熱器進、出口集箱之間的所有連接管道均為兩端引入、引出，并進行左右交叉，確保蒸汽流量在各級受熱面中的均勻分配，避免熱偏差的發(fā)生。
        　　5.再熱器。
        　　我們所參觀的鍋爐有低溫再熱器和高溫再熱器兩級再熱器。
        　�。�1）低溫再熱器。低溫再熱器布置于尾部雙煙道的前部煙道中，由3段水平管組和1段立式管組組成。1、2、3段水平再熱器沿爐寬布置190片、橫向節(jié)距為115mm，每片管組由5根管子繞成
        　�。�2）高溫再熱器。高溫再熱器布置于水平煙道內，與立式低溫再熱器直接連接，逆順混合換熱布置。
        　　6.氣溫調節(jié)裝置。
        　　過熱器系統(tǒng)設有兩級噴水減溫器，每級減溫器均為2只。再熱蒸汽的汽溫調節(jié)主要采用尾部煙氣擋板調溫。過熱器配置兩級噴水減溫裝置，左右分別調節(jié)。
        　�。ㄋ模┤紵�
        　　燃燒器的設計原則主要有：增大揮發(fā)份從燃料中釋放出來的速率，以獲得最大的揮發(fā)物生成量；在燃燒的初始階段除了提供適量的氧以供穩(wěn)定燃燒所需要以外，盡量維持一個較低氧量水平的區(qū)域，以最大限度地減少nox生成；控制和優(yōu)化燃料富集區(qū)域的溫度和燃料在此區(qū)域的駐留時間；增加煤焦粒子在燃料富集區(qū)域的駐留時間；及時補充燃盡所需要的其余的風量，以確保充分燃盡。
        　�。ㄎ澹╁仩t風機
        　　鍋爐風機主要有送風機、引風機和一次風機。
        　　1.送風機。
        　　調節(jié)方式為液壓動葉調節(jié)。水平對稱布置，垂直進風，水平出風。安裝在室外，由沈陽鼓風機廠生產(chǎn)。
        　　2.引風機。
        　　該廠引風機型式為靜葉可調軸流式風機，兩臺風機并聯(lián)運行。調節(jié)方式為靜葉調節(jié)。水平布置，兩臺風機的冷卻風機對稱布置，可調節(jié)前導葉電動執(zhí)行機構安裝位置從電機一端看均在風機右側。臥式、垂直進氣。
        　　四、實習電廠汽輪機設備及系統(tǒng)
        　�。ㄒ唬┢啓C設備
        　　汽輪機也是發(fā)電廠的三大設備之一，是發(fā)電廠的原動機，它是把蒸汽的熱能轉化為大軸的機械能。通過鍋爐與汽輪機之間的熱力系統(tǒng)完成工質的汽水循環(huán)，熱力系統(tǒng)包括凝汽冷卻系統(tǒng)，回熱加熱系統(tǒng)、疏水系統(tǒng)以及補水系統(tǒng)等若干子系統(tǒng)，并利用各種熱力設備來完成各自的功能凝汽冷卻系統(tǒng)主要使汽輪機的出口汽造成真空，讓進入汽輪機的出口汽及工作蒸汽從高的壓力和溫度，膨脹到可能達到的最低壓力，盡可能的多方出熱量變?yōu)闄C械能。同時，使乏汽加以冷卻凝結成水，該系統(tǒng)由凝汽器、抽汽器、冷水塔及管道等主要設備組成。回熱加熱系統(tǒng)的主要作用是為減少進入凝汽器的蒸汽量，以減少熱量損失，提高熱效率，利用汽輪機的各級抽汽，在逐級加熱器中給水加熱，該系統(tǒng)的主要設備有回熱加熱器、除氧器等。隨機組的型式和供熱要求的不同，抽汽的級數(shù)和壓力也不同。為保證熱力系統(tǒng)的正常工作且適應電能負荷的變化要求，汽輪機設置有調速系統(tǒng)，用調速器來保證汽輪機的轉速在允許的范圍內變化。同時在汽輪機上還裝設有保護裝置，最常見的有危機保安器、盤車裝置以及軸向裝置等。電廠水源為長江水源，有海水倒灌。
        　　（二）轉子、靜子部分
        　　1、高、中、低壓缸轉子。
        　　汽輪機轉子采用無中心孔整鍛轉子。各個轉子的脆性轉變溫度的數(shù)值：高中壓轉子100℃，低壓轉子6.6℃。
        　　2、葉輪。
        　　低壓末級及次末級葉片應具有可靠的抗應力腐蝕及抗水蝕措施，汽輪機設有足夠的除濕用的疏水口。末級葉片第一臺采用鑲焊司太立合金，第二臺采取高頻淬火的措施防止水刷。
        　　3、軸承。
        　　主軸承是自對中心型水平中分軸承。任何運行條件下，各軸承的回油溫度不超過65℃，每個軸承回油管上有觀察孔及溫度計插座。運行中各軸承設計金屬溫度不超過90℃，但烏金材料允許在112℃以下長期運行。
        　　4、盤車。
        　　電動盤車，轉速1.5r/min，電動機容量/電15/380kw/v。當所有條件滿足后，盤車電機啟動，延時10s電磁閥通電，氣缸進氣嚙合，齒輪投入到位時，通過一位置開關發(fā)出盤車齒輪“嚙合到位”開關信號，30秒后電磁閥斷電，至此盤車過程完成。
        　　（三）凝汽器
        　　凝汽器的設計條件以vwo工況為設計工況，循環(huán)倍率為55，循環(huán)水溫升不超過10℃，循環(huán)水設計水溫20℃。凝汽器采用外部反沖洗�？绽鋮^(qū)和通道外側采用厚壁管。保證管子與管板連接嚴密，防止循環(huán)水混入汽側。凝汽器的水室設有分隔板，循環(huán)水能通過一側的進出口單側運行，此時汽輪機能達到75%trl的出力。凝汽器內設有為低壓旁路排汽用的減溫、消能裝置，當旁路系統(tǒng)投入運行時，低壓缸排汽溫度不超過其限定值。
        　　五、主要輔助設備
        　　火電廠主要輔助設備有風機，泵以及回熱加熱器等。這里只介紹主要水泵、風機和回熱加熱器。
        　�。ㄒ唬╇姀S主要水泵
        　　泵是把機械能轉變成液體壓力勢能和動能的一種動力設備，它是維持火電廠蒸汽動力循環(huán)不可缺少的設備，是火電廠的主要輔助設備之一。
        　　在火電中應用泵的地方很多。為了使凝汽器中的空氣和其他不凝氣體的排出，要用到真空泵或射水泵；為了排出加熱器和管路等中的疏水，要用到疏水泵；火電廠蒸汽動力循環(huán)過程中，會存在著汽水損失，因此要用到補充水泵；為了冷卻火電廠大型旋轉機械的軸承或其潤滑油等，要用到工業(yè)水泵以提供冷卻水；汽輪發(fā)電機組的油系統(tǒng)中，要用到頂軸油泵、啟動油泵和主油泵等，以提供潤滑油和調節(jié)用油。
        　　泵的主要性能參數(shù)有：流量、揚程、功率、效率、轉速和必須氣濁余量等�；痣姀S中的泵多數(shù)屬于葉片式泵，并以離心泵為主。以離心泵為例，火電廠主要的泵的工作原理：泵軸通過傳動機構與原動機軸聯(lián)結，原動機帶動泵軸及葉輪旋轉，流過泵的液體在葉輪中葉片的作用下也產(chǎn)生旋轉，并獲得能量，液體獲得的能量主要是來自旋轉時產(chǎn)生的離心力的作用。
        　　（二）火電廠主要風機
        　　風機是把機械能轉變成氣體壓力勢能和動能的一種動力設備，它是火電廠的主要輔助設備之一。在火電廠中的風機主要用在鍋爐的煙風系統(tǒng)和制粉系統(tǒng)中，用于輸送空氣、煙氣和空氣煤粉混合物等，主要有送風機、引風機和排粉風機。
        　　風機的主要性能參數(shù)有：流量、全壓、功率、效率和轉速等�；痣姀S的主要風機為通風機，氣體在通風機內的升壓較小，氣體的密度變化不大，所以氣體在通風機中的運動特性與液體在泵中的運動特性比較接近，因此風機與泵之間有許多共同的特性。
        　　火電廠主要回熱加熱器
        　　火電廠的回熱加熱器是指利用汽輪機的中間抽汽來加熱機組凝結水或給水的裝置�；責峒訜崞鞯念愋桶醇訜崞髦衅橘|的傳熱方式分，有混合式和表面式兩種。在混合加熱器中，汽、水兩種介質直接混合并進行傳熱。而在表面式加熱器中，汽、水兩種介質通過金屬表面來實現(xiàn)熱量的傳遞。表面式加熱器按布置形式分，有立式和臥式兩種；按被加熱的水側壓力來分，有低壓加熱器和高壓加熱器兩種。從凝汽器到除氧器之間的表面式回熱加熱器為低壓加熱器；除氧器到鍋爐之間的回熱加熱器為高壓加熱器。
        　　六．實習體會
        　　經(jīng)過短期的認識實習及學校老師的講解，讓我們對熱電廠的鍋爐、汽輪機、輔機等以及發(fā)電廠的生產(chǎn)過程有了一個較為全面的認識。當天上午，我們到達裝機容量330mw的灞橋熱電廠，進行了安全教育之后，便跟著電廠師傅開始了參觀實習。遇到不懂的地方就虛心向帶我們的師傅請教，師傅也都很熱心的為我們解答。通過這次實習，我們不僅將在學校的理論知識與具體的生產(chǎn)實踐結合了起來，而且通過師傅的講解，對電廠的生產(chǎn)流程，化水，治煤，脫硫與除塵的流程有了更深刻的理解。通過對西安灞橋熱電廠的參觀和師傅老師們的詳細地講解，我們對火力發(fā)電廠的發(fā)電流程有了更進一步的認識。
        　　此次實習，讓我們近距離的接觸了電廠的各個主要設備，并在之前的理論基礎上更深刻的了解了其構造以及主要功能，并通過電廠老師的講解，讓我們更詳細的理解了灞橋熱電廠的整個生產(chǎn)工作流程，將以前學過的電力生產(chǎn)的相關知識連成一個體系，同時通過在不同車間的參觀實習，更是收獲頗多。首先，通過進入電廠之前的安規(guī)學習，讓我認識到無論之后從事什么崗位，都要熟悉其相關規(guī)定，這是對個人及工作負責的表現(xiàn)。同時，讓也更深切的體會到各個部門相互協(xié)調的重要性，提醒我們工作之后要妥善處理與同事間的關系，培養(yǎng)強烈的團隊精神。
        　　階段性實習報告18
        　　一、實習目的或研究目的
        　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
        　　一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。
        　　實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
        　　二、實習內容
        　　實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務。
        　　三、實習報告總結及體會
        　　xx年xx月7日到xx月19日，我在xx化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
        　　雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
        　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
        　　以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果、付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
        　　階段性實習報告19
        　　一、實習基本情況
        　　xx年4月22日，略帶著學生稚嫩的我，走出校園，來到了xx市第二中學進行為期一個月的實習，滿載著一腔的熱忱我走上了一直向往并熱愛的教師崗位。
        　　xx市第二中學是從xx年開始招收第一批學生，建校雖然短暫，但是經(jīng)過幾年的努力，現(xiàn)今學校環(huán)境優(yōu)美，教學設施完備，是一所國家西部貧困地區(qū)九年義務教育學校，是xx市的直屬初級中學。走進校園就看到校門上寫著“好好學習，天天向上”的閃亮標語，這是該校一直堅持的校訓，雖然簡短，卻飽含著學校對學生的期許。
        　　此次實習主要有教學工作實習及班主任工作實習。在實習期間，我細心觀察，虛心請教，初步了解和掌握中學教育教學規(guī)律和具體環(huán)節(jié)，能獨立進行備課、課堂教學、輔導、批改作業(yè)等教學工作，并在全班召開主題班會，做專題動員，搞好班風、學風，適當開展課外活動，對學生進行思想教育，還與個別學生談心，做后進生的提高工作。
        　　二、實習主要內容
        　　1、思想及紀律表現(xiàn)
        　　在實習期間，我服從領導，虛心接受指導老師督導，認真完成實習任務并嚴格遵守實習學校的規(guī)章制度和作息時間，從不無故請假。我注重師表，講文明，有禮貌，衣冠整潔，愛護公物，維護實習場所及周邊的環(huán)境衛(wèi)生。另外，我與實習小組組員之間團結協(xié)作，互幫互學，共同提高。
        　　2、教學及班主任工作
        　　實習期間，在兩位老師的引導下，我經(jīng)常下班，每天早上七點二十分到教室監(jiān)督早讀紀律、檢查衛(wèi)生以及做好考勤工作，下午2點20分到教室維持班級紀律，督促學生按時完成勞動，并做好下午第一節(jié)課的課前準備活動。另外，在自習課及科任老師上課期間都經(jīng)常在班級外面觀察學生的課堂的學習情況。把表現(xiàn)優(yōu)秀的同學和表現(xiàn)欠佳的同學的名字分別記錄下來。這些都對學生有很大的激勵作用。
        　　3、教育調查開展情況
        　　在實習期間我一直關注“初中生的叛逆心理”這個問題，為解決這個問題我主要采用談話法和實地觀察法，如個別談話法或者集體談話法來進行關于叛逆學生的教育、學習問題的調查，找出問題存在的原因，再根據(jù)原因來尋找對策來解決學生存在的思想、紀律或者學習態(tài)度等問題，同時我堅持在每天的班主任日常工作中觀察班里叛逆學生的行為表現(xiàn)，在細節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，將問題回饋到指導老師處，再與指導老師進行商量解決的方法。
        　　經(jīng)過一個月的努力我發(fā)現(xiàn)初中生的叛逆通常是由以下原因造成的：一是初中生身心發(fā)展不平衡；二是父母不當?shù)慕逃绞胶筒缓椭C的家庭氛圍；三是教師的教育觀念有待加強，教育方法有待提高；四是社會中一些暴力文化等不良文化的影響。對于這些叛逆學生我們首先要尊重他們，要認識到初中生出現(xiàn)叛逆心理是一種正�，F(xiàn)象，我們應以平和的心態(tài)去看待，要看到叛逆心理也具有積極的一面，作為父母和教育者要善于發(fā)現(xiàn)他們出現(xiàn)的優(yōu)秀品質，與他們平等交往，用發(fā)展的眼光看待他們；其二，要重視家庭教育，努力營造民主、融洽、健康、和諧的家庭氛圍；其三，教師要提高自身的素養(yǎng)，教育學生要講究教育的藝術，掌握教育的有效方法；最后，學校要加強心理健康教育，盡早發(fā)現(xiàn)學生的問題，并給予正確的引導。
        　　以上所提到的只是我在教育調查中的其中一個重要問題，還有其他一些問題我也做了相應的調查，也從中獲得很大的收獲。
        　　4、實習效果和主要收獲
        　　我在上第一堂課時，就遇到了很大的挑戰(zhàn)，精心準備的課件居然放不出來，頓時我變得緊張不安，但很快我就調整好自己的心理，非常從容的不用PPT也順利的上完了我的第一節(jié)課，各個環(huán)節(jié)都完成了，過后在評課中，聽課的吳xx老師評價說，看我不像新老師，而是像從教幾年的老教師，還說我上課很有激情學生很喜歡我，還想聽我再上一節(jié)這個課。對于這樣的評價，我該為自己課堂上的從容自信而欣慰，這是詳盡備課的結果，對于缺點，我也要及時改進，爭取在下次課營造更生動活潑的課堂。
        　　這節(jié)課之后我真正體會到了要給學生一杯水，自己就必須有一桶水的含義。從此，我開始不斷地迷惘，疑惑，思索，但我的內心卻非常充實。我知道我在成長，在教育生涯中不斷探索，我的每天就在這樣的充實中一天天度過。
        　　三、實習總結與體會
        　　為期一個月的實習。讓我見識了許多，也收獲了許多，不但在講課方面有了很大的進步，在作為一名準老師方面思想上也有很大的提高，并且在教學管理、課堂教學等的理念也收獲頗豐。使我受益匪淺，讓我有機會將理論與實踐有機地結合起來。并能從實踐中去思考自己在課堂上學到的知識，也對于理論知識有了更深刻的認識。其中我體會最深的是教師要熱愛教育事業(yè)，要施教以愛，老師的激勵遠遠比批評更奏效，鼓勵是一種催化劑，它能夠極大地激發(fā)學生的自信心，一句由衷的贊譽和夸獎，可能使他們受益終生。熱愛學生是教師的天職，只有對學生傾注一份愛心，奉獻一份真情，才能喚起學生對老師的愛、對生活的愛、對知識的愛。教師只有真切的關心學生、愛護學生、為學生著想，才能激起學生對老師的尊敬、熱愛和敬佩！在此，我想對所有即將走上工作崗位的準教師說：既然選擇了做“人類靈魂的工程師”，就不要吝惜自己的愛；只有自己內心充滿了陽光，才能溫暖孩子幼小的心靈；只有掌握了愛的藝術你的心血才會澆灌出燦爛的希望之花！
        　　階段性實習報告20
        　　一、概述
        　　1、實習目的
        　　大學畢業(yè)之際，畢業(yè)實習是極為重要的實踐性學習環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，能夠將所學的專業(yè)理論知識運用與實踐，在實踐中結合理論加深對其認識和總結，再次學習，將專業(yè)知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好的將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎。
        　　2、實習單位基本情況
        　　xx學校是xx省xx市的一所民辦中職學校，為xx省重點中專學校，該校有學生3000多人，開設有電工電子專業(yè)、數(shù)控專業(yè)、計算機專業(yè)等等，有一定量的電工、電子專業(yè)設備和實訓臺，以及微機室和數(shù)十臺數(shù)控車床等設備。
        　　3、實習崗位基本情況
        　　在該校我擔任電工電子和數(shù)控專業(yè)的專業(yè)課教師，主要的工作情況是：對該校的中專學生進行專業(yè)課教學，教會他們課本上的專業(yè)課知識，并利用實訓室提高他們實際動手操作的能力。
        　　二、實習內容
        　　1、了解過程
        　　起初，剛進入該校的時候，學校里的一切對我來說都是陌生的。再加上我本來不是師范類的學生，學校呈現(xiàn)在我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。第一天進入學校開始工作時，學校對我進行了一系列的培訓，讓我了解了作為一個教師所必須具備的一些基本知識，學校的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，漸漸的我逐步了解和熟悉了業(yè)務，我慢慢掌握了這個方面的知識，對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉了學校的工作環(huán)境。
        　　作為初次到中職學校去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是陌生的。一開始我對該校里的各項規(guī)章制度，服務章程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便自習閱讀實習學校下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧，通過他們的幫助，我對該校的情況有了一定的了解。學校的工作時間段為：早上8：00至晚上17：00，晚上6：30至8：30上自習課，所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去學校簽字報道，一周工作一總結。
        　　2、摸索過程
        　　對學校里的環(huán)境有所了解熟悉后，我開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到學校上班，培訓時我認真聽講，同時極力做好給我分配工作任務。當工作中出現(xiàn)不懂的情況時，我及時的上報領導，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，以便于整個教學工作能夠順利的進行。
        　　剛開始教學時還真挺棘手的，只能需要一些同事的幫助才能夠多少的解決一些，漸漸地，我不斷的成長，不斷的遇到問題不斷的解決，自己的能力不斷的提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。
        　　3、獨立操作
        　　經(jīng)過一段時間老員工的帶領學習，我對學校的教學情況已有了一個較詳細的了解與熟悉。對中專生的情況也比較熟悉了。平時我不斷的聽其他專業(yè)課老師的課，學習他們的教學經(jīng)驗和技巧，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理一些教學問題，慢慢提高自己教學的能力。一段時間后，我在工作時的自信心不斷增強，教學能力也有所提高。
        　　三、實習成果
        　　1、素質提高
        　　教師作為一個特殊的職業(yè)，需要具備很強的語言表達能力，才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學生。教師是書本知識與學生之間的聯(lián)系紐帶、運輸通道。以前在學習的過程中，聽老師教課還不覺得什么難度，現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，做老師其實也挺有工作難度。同樣一個教學內容，同樣的教學方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學生的學習效果也可能完全不同。所以我苦練教師基本功，學習其他教師的教學經(jīng)驗，一段時間后，教學能力大大提高，獲得了其他老師的贊賞。我從實習工作中，能力得到了一定的提升。
        　　2、教學能力的提高
        　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對教學工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學�？傄詾樽约簩W的不錯，而一旦接觸到實際，這時才真正領悟到學無止境的含義。于是我努力學習，虛心接受其他老師的意見，認真聽其他老教師的課，學習他們的經(jīng)驗，并結合自己的能力實際，不斷改進、創(chuàng)新教學方法，盡力做到與實踐相結合。取得了很大的成效。一段時間后，我收到了一些老教師的表揚，學生對我的教學方式也給予充分的肯定。
        　　四、總結
        　　此次畢業(yè)實習，我的視野得到了開闊，教學能力得到了提高，人生價值得到了肯定，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了自己的意志力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎。
        　　五、致謝
        　　感謝xx學校給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識以外的東西，也讓我增長了見識，開拓了眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握作為一個教師的相關技能，感謝我的領導，你們幫助我解決處理了相關問題，指導我在實習過程中需要注意的相關事項，包容我的錯誤，讓我不斷進步。
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