經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短
一、經(jīng)驗(yàn)的概念
所謂經(jīng)驗(yàn)，即是從已發(fā)生的事件中獲取的信息。
1.任何人只要做一點(diǎn)有用的事，總會有一點(diǎn)報酬，這種報酬是經(jīng)驗(yàn)，這是最有價值的東西，也是人家搶不去的東西。成功者與失敗者之間的區(qū)別，常在于成功者能由經(jīng)驗(yàn)中獲得益處，并以不同的方式再嘗試。
2.臺灣地區(qū)“經(jīng)驗(yàn)”一詞還可作為動詞使用，相當(dāng)于“經(jīng)歷”。
例如：我經(jīng)驗(yàn)過那段歲月。
3.哲學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)有兩種：來源于感官知覺的觀念和來源于反思的、即我們由內(nèi)省而知道的那些觀念。
4.經(jīng)驗(yàn)不是真理，也是不能一味套用的。
二、經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短（通用40篇）
辯證唯物主義認(rèn)為，經(jīng)驗(yàn)是在社會實(shí)踐中產(chǎn)生的，它是客觀事物在人們頭腦中的反映，也是認(rèn)識的開端。經(jīng)驗(yàn)有待于深化，有待上升到理論，理論源于實(shí)踐，實(shí)踐又檢驗(yàn)理論，循環(huán)往復(fù)，不斷演化。下面是小編收集整理的經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短（通用40篇），歡迎大家分享！
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短1
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
關(guān)于高三學(xué)習(xí)我想每個人的學(xué)習(xí)方法都不同，而且基本固定。但高三一年的確很重要，如果把握好了將對你幫助很大。許多朋友在高三最后階段都后悔沒有好好利用這一年，想要是能重來一次有多好！我們心里都有許多很深的感觸和體會，我把他們告訴你，希望對你有用，能幫助你少走一點(diǎn)彎路，獲得更多的信心與力量。
1、要重視筆記（包括課堂筆記，錯題集，重點(diǎn)知識積累等）每當(dāng)你做題有一些感悟或得到一些教訓(xùn)和啟發(fā)，一定把這些靈光一閃的東西記下來，靈感不會總有的！
2、平時做題一定多做些標(biāo)記，把重點(diǎn)題，錯題，典型題標(biāo)記下來，在考試之前的復(fù)習(xí)中就一目了然，還可以省許多時間。
3、各學(xué)科的特點(diǎn)語：分基礎(chǔ)知識，科技問，文言文，現(xiàn)代文閱讀，作文幾大板塊，尤其要重視作文�？梢栽O(shè)立摘抄本，將平時讀到的好的作文材料記下來，寫作時若能用上一兩條，可以為文章增添不少光彩數(shù)：做好筆記，課上認(rèn)真聽，要多做題，從題中找規(guī)律和竅門。積累公式，自己推導(dǎo)一下，熟練了才會用；多做套題，找感覺。英：擴(kuò)大詞匯量，多背一些課外的單詞和詞組；每天堅(jiān)持做幾篇閱讀；睡前聽英語磁帶，絕對大有益處，也有助于睡眠嘛。物：我個人比較頭痛這一科，我想作物理題要深入進(jìn)去，找出看似不同的題目其實(shí)有很多共性，本質(zhì)上原理相同，這樣就找到解決問題的關(guān)鍵了化，生：一定要重視課本，每一字都不要放過，多背課本，并搭配做一些練習(xí)題，不明白的地方就問老師。
4、各階段的特點(diǎn)一輪：不要急于作練習(xí)題，先把課本上相應(yīng)的內(nèi)容仔細(xì)看一遍，能在回顧一下高一高二學(xué)習(xí)時的筆記和重要習(xí)題，這樣再做練習(xí)題效果會比較好。一輪復(fù)習(xí)一定要全面，仔細(xì)，扎實(shí)。二輪：主要是分類復(fù)習(xí)，要注意適當(dāng)?shù)目偨Y(jié)，把知識結(jié)成網(wǎng)，梳理好，在頭腦中形成體系。遇見一道題時，在腦中能立即找出它所涉及的部分，這樣能全面解決問題，不會遺漏。三輪：多做成套的模擬題，找到的做題感覺很重要。
5、心態(tài)要放松，其實(shí)上哪一所大學(xué)并不太重要，但是你們還是要有心中的夢想�！胺ê跗渖希泻跗渲�；法乎其中，行乎其下�！蹦繕�(biāo)定高一點(diǎn)是應(yīng)該的。
6、記住一句話：“永遠(yuǎn)不晚”，希望在某些時候能給你勇氣去面對前面的路。
7、高三的輔導(dǎo)資料很多，要注意取舍，找的，最重要的精華。
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短2
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
你們好！
首先，非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師給我提供這個與大家一起交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會。雖然我在這次期中考試中的某些學(xué)科取得了相對較好的成績。但是學(xué)習(xí)方法和過程與同學(xué)們大同小異，只是重點(diǎn)把自己如何進(jìn)行有效學(xué)習(xí)、養(yǎng)成良好習(xí)慣的幾點(diǎn)體會羅列出來，與大家交流與共勉。
首先、要養(yǎng)成良好的“聽課習(xí)慣”。
我覺得，能否抓住課堂——即：能否聚精會神、專心致志地聽講對學(xué)習(xí)結(jié)果的影響是第一位的。上課時，老師不僅用語言傳遞信息，還會用動作、表情傳遞信息，用眼神與我們交流。因此，我們也要盡可能的調(diào)動自己所有的感官參與到聽課進(jìn)程中——時刻緊跟老師的講解思路——主動地去獲取、理解、思索、記憶，然后通過練習(xí)與鞏固——把老師所講的內(nèi)容真正內(nèi)化到自己的腦海里。當(dāng)然，做好筆記也是聽講過程中極為重要的一環(huán)，好記性不如爛筆頭——學(xué)習(xí)過后的知識點(diǎn)的遺忘對每個人來說都是不可避免的。所以，在聽講的時候，請同學(xué)們盡量不要放下你手中的筆，一是認(rèn)真把老師強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)在課本上畫出來，二是及時把老師在黑板和多媒體課件中的重要板書記錄下來，以備鞏固和復(fù)習(xí)之用。
其次，要養(yǎng)成及時復(fù)習(xí)的習(xí)慣。
就是課下一定要對學(xué)過的知識及時加以鞏固。而認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)無疑是復(fù)習(xí)鞏固的最有效手段。初中相對于小學(xué)來說，一個顯著的特點(diǎn)就是科目增多，作業(yè)量也有所增大，但如果連作業(yè)也不去認(rèn)真對待和保質(zhì)保量的完成，不僅會造成當(dāng)天的學(xué)習(xí)內(nèi)容不能被全部消化，恐怕還會影響到下一個知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)。不求甚解、淺嘗輒止是最可怕的養(yǎng)成習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度。如果做完作業(yè)還有余暇，可以再翻閱、追憶或檢查一下當(dāng)天所學(xué)的知識點(diǎn)是否都已經(jīng)掌握，如果還有不明白的地方，可以記錄下來，到第二天及時請教老師和同學(xué)。
再次：要養(yǎng)成多閱讀的習(xí)慣。
開卷有益，課余時間一定要多讀一些有意義的課外書籍。因?yàn)槎嘧x書不僅能開闊視野，豐富自己的精神世界，還可以提高自己的閱讀理解能力和寫作能力。這幾次考試中，我的政治選擇題和語文閱讀理解題都丟分不少，想來就是因?yàn)樾r候沒有多讀書的原因——因?yàn)槲覐男【褪莻�電視迷，閑暇時可以盯著電視整整看上一個上午。但現(xiàn)在我通過某些信息了解到：看電視是完全不能代替看書的：電視畫面給出的是全方位的直觀信息，根本用不著大腦進(jìn)行理解和思索，而看書則不然，不僅能鍛煉你的理解能力，還能培養(yǎng)你的思維想象力。況且，書本里一些人物的思想、內(nèi)心活動的細(xì)節(jié)描寫是電視畫面難以表現(xiàn)的。當(dāng)然，一些能開闊我們文化視野的電視節(jié)目，和一些有益于我們身心健康的優(yōu)秀欄目，反而是不要輕易錯過的好。
最后，一定要有恒心將良好的養(yǎng)成習(xí)慣堅(jiān)持下去.
“冰凍三尺非一日之寒”，好的學(xué)習(xí)成績的取得絕非一日之功，不能三天打魚，兩天曬網(wǎng)。要擁有持之以恒的精神——認(rèn)認(rèn)真真地聽好每一堂課，認(rèn)認(rèn)真真地完成每一份學(xué)案，認(rèn)認(rèn)真真地做好每一次作業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真地糾正每一個錯誤，認(rèn)認(rèn)真真地對待每一次考試。
以上只是我個人在學(xué)習(xí)過程中收獲的一點(diǎn)兒心得和體會，希望對同學(xué)們今后的學(xué)習(xí)能有所啟迪或幫助。
最后，衷心的感謝班主任以及我們的科任老師對我們的辛勤培養(yǎng)！
謝謝大家！
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短3
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：
大家好！
期中考試結(jié)束了，今天我來給大家分享一下我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和方法。
首先，我認(rèn)為學(xué)習(xí)的態(tài)度十分重要�？鬃诱f過：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者�！彼�，我們要提高學(xué)習(xí)的自主性，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣。要從“要我學(xué)”的狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”的狀態(tài)。也許有的同學(xué)會說；自己整天只有三件事，那就是吃飯、睡覺、學(xué)習(xí)。難道學(xué)習(xí)是人生的全部嗎？“學(xué)習(xí)并不是人生的全部。但，既然連人生的一部分——學(xué)習(xí)也無法征服，還能做什么呢？”這就是哈弗圖書館墻壁上的訓(xùn)言。
但是，光有好的學(xué)習(xí)態(tài)度還不夠，一定還要有一套行之有效的學(xué)習(xí)方法。
學(xué)習(xí)語文首先要打好基礎(chǔ)，離開錯別字，要求背誦的課文和古詩文一定要背熟；上課認(rèn)真聽講，敢于將自己的看法與理解表述出來，多與老師互動；每天認(rèn)認(rèn)真真地做一篇讀書筆記。要想學(xué)好語文，還要看你課外積累的多少。比如像我平時就�？础蹲x者》、《視野》等文學(xué)雜志，每學(xué)期閱讀一至兩本中外文學(xué)名著，這會使你的閱讀理解能力和作文水平大有進(jìn)步。
上了初中之后，數(shù)學(xué)的內(nèi)容多了，知識難了。所以上課認(rèn)真聽講、做好筆記十分重要，這是學(xué)好數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)。其次就是學(xué)校數(shù)學(xué)不能太死，要敢于思考、勤于思考、善于思考，還要敢于提問，不懂就問。再就是學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)需要多練，多做些題，多見些題型。每天除了完成老師布置的作業(yè)外，還要自己做些題。最后就是準(zhǔn)備一個錯題本，將自己作業(yè)中、練習(xí)中、考試中的錯題寫在上面，復(fù)習(xí)時可以看一看，以免再犯同樣的錯誤。
不知道大家在小學(xué)的時候有沒有記筆記的習(xí)慣，如果沒有，請你為英語課準(zhǔn)備一個筆記本，俗話說的好“好記性不如爛筆頭”，初中英語的知識點(diǎn)較多、較繁瑣，僅憑記憶力是無法全部記住的。還有就是英語的學(xué)習(xí)貴在堅(jiān)持，每天讀一點(diǎn)點(diǎn)，背一點(diǎn)點(diǎn)，聽一點(diǎn)點(diǎn)，寫一點(diǎn)點(diǎn)。這樣你的英語就會有所進(jìn)步。
政史地生四門課，關(guān)鍵在于上課認(rèn)真聽講，平時多看，多背，背熟書上每一個知識點(diǎn)，考試自然就不容易錯了。
同學(xué)們，這是我在學(xué)習(xí)中的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望能給同學(xué)們一些幫助，如有不到之處，請同學(xué)們指正，也請老師們指導(dǎo)。最后，希望大家在初一能夠有個好的開始，希望同學(xué)們在初中能愉快地學(xué)習(xí)生活。也祝各位尊敬的老師身體健康、工作愉快！謝謝大家！
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短4
尊敬的各位老師，同學(xué)們：
大家下午好！
我是xx班的xxx。非常榮幸有機(jī)會站在這里與大家一起分享自己關(guān)于學(xué)習(xí)方面的一些方法，希望對大家的學(xué)習(xí)有所幫助。
一、時間的安排與利用。
這里所指的時間分為兩個方面：一是統(tǒng)一安排時間；二是合理利用時間。統(tǒng)一安排時間指你對一天的計(jì)劃，周一到周五白天時間基本在學(xué)校，晚上做作業(yè)。周末的時候，我一般是先做作業(yè)，剩余時間自由安排。合理利用時間，不同的時間做不同的事情，使時間得到效的利用。比如早晨有一節(jié)的早讀時間，學(xué)校安排的是語文、英語。這個時間用來記憶，因?yàn)轭^腦清醒，效果，所以一定不要把早讀時間花費(fèi)在別的方面。
二、各個學(xué)科的學(xué)習(xí)方法。
首先，上課認(rèn)真聽講，按時完成老師布置的作業(yè)。其次，是我對不同科目的學(xué)習(xí)方法。語文，多讀課外書，多練字。讀課外書能增強(qiáng)自己的閱讀能力，提高自己的寫作水平，已解決書到用時方很少的麻煩。練字能使自己的作文卷面更整潔美觀。數(shù)學(xué)，多做練習(xí)，熟能生巧。建立糾錯本，反復(fù)看。英語，平常要多用多說，日常生活中很多使用英語標(biāo)注的地方，可以學(xué)習(xí)，不會的可以自己查一下，這樣既有興趣，印象還深刻。歷史、地理、政治、生物，這些學(xué)科都需要大量的記憶，因此要多背誦，背誦的時候先理解，然后再背誦，以提高學(xué)習(xí)效率。
三、保持積極樂觀的心態(tài)。
平常的考試中，如果一次沒有考好，可以這樣想，沒考好就能找到自己以前不足的地方，經(jīng)過練習(xí)下次準(zhǔn)能考好�？嫉煤玫臅r候，成績是對自己以前的努力做的一個肯定，然后告訴自己成績只代表過去，自己仍需努力。這樣能保持穩(wěn)定的學(xué)習(xí)成績。最最重要的是做事要認(rèn)真，對每一件事都負(fù)起應(yīng)負(fù)的責(zé)任，就像剛才說的糾錯本，就是對錯題負(fù)責(zé)，包括老師所講的每一道題都弄懂，就是對題負(fù)責(zé)，也就是對學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)。只有這樣考試成績才會對你負(fù)責(zé)。這就是平時所說的——態(tài)度決定一切。
每個人的情況都有所不同，根據(jù)自己的實(shí)際情況制定自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)方法，適合自己的才是的。
謝謝大家！
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短5
親愛的老師們、同學(xué)們：
常言道，”一分耕耘，一分收獲�！庇辛诵燎诘膭趧�，我們才會有成果，不勞而獲的事情是不存在的。正如我校的體育健兒們，能在鎮(zhèn)運(yùn)動會上取得優(yōu)異的成績就是他們勤奮的結(jié)果。今年運(yùn)動會上，一刻東方的星劃破了長空，在空中打下了一個碩大的驚嘆號。運(yùn)動健兒的赫赫戰(zhàn)功使其，以巨人身姿屹立與我校上空。我知道我們的同學(xué)是有愚公般的百折不撓的韌勁蘊(yùn)含著驚人潛能。長江后浪推前浪，這是我們雄心，青出于藍(lán)勝于藍(lán)，這就是我們的豪情。這樣的回報時我們的所得。
是的，勤奮屬于珍惜時間，愛惜光陰的人，屬于腳踏實(shí)地，一絲不茍的人，屬于堅(jiān)持不懈，持之以恒的人，屬于勇于探索，勇于創(chuàng)新的人。因?yàn)榍趭^，安徒生從一個鞋匠的兒子成為童話王；因?yàn)榍趭^，羅曼羅蘭獲得了二十年心血的結(jié)晶《約翰克里斯朵夫》；因?yàn)榍趭^，巴爾扎克給人類留下了寶貴的文學(xué)遺產(chǎn)《人間喜劇》；還是由于勤奮，愛迪生才有一千多種偉大的科學(xué)發(fā)明；愛因斯坦才得以創(chuàng)立震驚世界的相對論；中國古人才給我們留下懸梁刺股、鑿壁偷光、囊螢映雪的千古美談。
愛因斯坦曾經(jīng)說過：“在天才和勤奮之間我毫不遲疑的選擇勤奮”；卡來而更激勵我們：“天才就是無止境的刻苦勤奮的能力�！�
正處于學(xué)習(xí)階段的我們，就應(yīng)該具有像愛迪生、巴爾扎克那樣的刻苦努力、不懈追求得精神，因?yàn)橹挥羞@樣，我們才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，在追逐夢想的舞臺上一顯身手。在學(xué)習(xí)的道路上我們只有勤奮踏實(shí)的將一點(diǎn)一滴的知識掌握，才能最終走向成功。若是連學(xué)都不想學(xué)，吝嗇付出自己的勞動，怎么會學(xué)懂知識，掌握知識，怎么會品學(xué)兼優(yōu)，出類拔萃呢？一分耕耘一分收獲，在耕耘的時候，我們就應(yīng)該付出辛勤的勞動，收獲的時候才會有滿意的果實(shí)，才會成果豐碩，人生能有幾回搏？此時不搏何時搏。人生能有幾個花季，雨季？過去的就沒法改變了。所謂“黑發(fā)不知勤學(xué)早，百首方悔讀書遲�！本褪沁@個道理。
同學(xué)們，努力學(xué)習(xí)，相互友愛，用學(xué)問把自己武裝起來，這樣，你才會出類拔萃的。
作一名成功的中學(xué)生吧！
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短6
1、樹立顧客永遠(yuǎn)是對的理念，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)不管是在售中，還是售后，有了問題的時侯，不管是誰的錯，我們都要及時解決，不能夠采取回避推脫的態(tài)度。要積極聽取顧客的反饋意見，主動做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重。
2、掌握溝通技巧，熱情接待顧客說話語言是一門藝術(shù)，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧，會拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作。我們常常遇到顧客反映我們的書價比較高，我們就要引導(dǎo)顧客換個角度來看我們的圖書，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的裝幀，有正規(guī)的退換貨服務(wù)等。在工作中，我們要熟練使用服務(wù)敬語，做到主動熱情周到。
3、處處為顧客著想，用誠心打動顧客讓顧客滿意，重要一點(diǎn)體此刻真正為顧客著想。處處站在對方的立場想顧客所及，把自我當(dāng)成對方，在推介圖書的過程中，時刻要牢記解決顧客的六個問題：我為什么要聽你說這是什么對我有什么好處那又會怎樣樣呢誰這樣說的還有誰買過。這樣才能夠真正打動顧客，以誠感人，以心引導(dǎo)人。
4、微笑是對顧客最好的歡迎微笑是對誠意的最好表達(dá)。所以當(dāng)我們接待顧客時，我們要把顧客當(dāng)朋友般施以真誠的微笑，讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開始，把微笑當(dāng)成彼此的紐帶。
5、多聽聽顧客聲音，給顧客準(zhǔn)確推介當(dāng)顧客來購書時我們并不能夠立刻確定顧客的來意和喜好，所以需要仔細(xì)對顧客進(jìn)行了解，認(rèn)真分析顧客是哪類的人，比如：學(xué)生教師農(nóng)民司機(jī)老板等等，盡量了解顧客的需求，努力做到只介紹對的不介紹貴的圖書給顧客，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。我們要在平時提高業(yè)務(wù)水平，了解自我商品知識，不能在顧客詢問時一問三不知，影響顧客對我們的信任感。
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短7
1：要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有期望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費(fèi)了很多的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進(jìn)行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
2：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們必須會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢？那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至能夠認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會來了！
3：不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)
鋸用久了會變鈍，僅有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個人的本事總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我能夠用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能夠“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋�有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡便到達(dá)一個頂峰。
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短8
一、每一天安排一小時。
銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是能夠被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時機(jī)永遠(yuǎn)都不會有最為適宜的時候。
二、盡可能多地打電話。
在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。
如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能很多購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。
三、電話要簡短。
打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，并且你當(dāng)然也不期望在電話中討價還價。
電話做銷售應(yīng)當(dāng)持續(xù)大約3分鐘，并且應(yīng)當(dāng)專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費(fèi)寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打電話前準(zhǔn)備一個名單。
如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一向忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。所以，在手頭上要隨時準(zhǔn)備個能夠供一個月使用的人員名單。
五、專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。
推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)＂。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時間的增加而不斷改善。
六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進(jìn)行銷售。
通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點(diǎn)到午時5點(diǎn)之間。所以，你每一天也能夠在這個時段騰出一小時來作推銷。
如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。
七、變換致電時間。
我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點(diǎn)鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果。
八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。
你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。
九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。
這條提議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面十分有效。你的目標(biāo)是要獲得會面的機(jī)會，所以你在電話中的措辭就應(yīng)當(dāng)圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計(jì)。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短9
我負(fù)責(zé)電話銷售展臺的設(shè)計(jì)，工作也有一個多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下面談?wù)勥@段時間對電話銷售工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)。
總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。
3、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點(diǎn)就說出你們以后不要打電話之類的話題，自我掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有期望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個期望，但這是表面上的，期望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當(dāng)垃圾處理。
但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自我是那個單位的，直接到展臺負(fù)責(zé)人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進(jìn)期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細(xì)越好�？偱_必須要明白本公司是什么單位，你能夠說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實(shí)情況，交流一些重要的事情。話說到那里，電話一般接的進(jìn)去，如果前臺就是負(fù)責(zé)展臺的人，或者他也了解，那能夠跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況此刻到那里了，然后問一下他們展臺是標(biāo)準(zhǔn)展臺，還是大型展臺，進(jìn)一步的了解后，在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備。要明白大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進(jìn)去，那必須要在前臺轉(zhuǎn)電話前，問清楚會展負(fù)責(zé)人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進(jìn)去就一切都好起來了。
第2個問題，一般在客戶電話準(zhǔn)確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自我放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動走動，調(diào)整一下。在這個問題上頭，自我還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經(jīng)念比自我足點(diǎn)，多虛心學(xué)習(xí)，對自我有好處的�？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點(diǎn)，再厚點(diǎn)，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會今年參加那個地方的參會比較多明年有沒有展會計(jì)劃大概什么時候會出來參展的信息但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在經(jīng)過別的渠道溝通，找到主要負(fù)責(zé)人，就是有期望的。
第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一向掛著你，其實(shí)大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因?yàn)闀菇Y(jié)束或者跟本沒有時間幫客戶設(shè)計(jì)好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經(jīng)理此刻出門了，也不明白什么時候回來，累吧，還要打電話嗎很多人都會問自我。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連期望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，此刻社會的竟?fàn)幙杀炔懿贂r代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位，自我用自我的經(jīng)念去處理，不一樣的問題有不一樣的答案，但僅有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次期望!
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短10
1、會哭的孩子有奶吃。
很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不明白怎樣辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)當(dāng)不斷的問他，你那個單什么時候下呀，不斷的問他，明白有結(jié)果為止，其實(shí)，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎樣明白他餓了呢？
2、應(yīng)當(dāng)釣魚，不是撒網(wǎng)。
跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準(zhǔn)一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會選準(zhǔn)一個行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。
3、膽大、心細(xì)、臉皮厚。
我們年輕的時候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。
4、談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。
我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的資料，老是說沒話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會蓋章XXXX回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了，聊他敢興趣的問題最好。
5、必須要有個試用期。
一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應(yīng)當(dāng)給點(diǎn)時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。
6、做業(yè)務(wù)不要愛面子。
業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說XX先生，你星期3安排貨款給我，我那天午時去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。
我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。
采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
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作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)應(yīng)對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)應(yīng)對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當(dāng)應(yīng)對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每一天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話，可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自我，不能互相激勵，那我們可能每一天都會愁云罩面，每一天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆]有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意�？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，可是大部分的人，他都以往遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自我當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗(yàn)自我一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個人不追求提高的同時就是在原地踏步”!
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1、做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說。XXXX先生，你星期3安排貨款給我，我哪天午時去拿。他有時會說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。
2、對自我而言，在做客戶之前，應(yīng)當(dāng)細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競爭對手是誰，明白了這一點(diǎn)你就能夠報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就能夠要求他做現(xiàn)金。他肯定會賴帳。如果是對手的原因，例如質(zhì)量不好，價錢高，服務(wù)不好。你就能夠作相應(yīng)的對策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就明白怎樣做了。
3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時否，廠房是自我的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國賣還是外銷。最好是要認(rèn)識客戶的一些老供應(yīng)商，這樣能夠向他們了解客戶的的信用情況。
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學(xué)校教育，家庭教育，是相輔相成不可分割的，采用怎樣有效的方式和家長合作教育孩子，幫助學(xué)生健康成長，我認(rèn)為可以從家校合心，共同教育做起。要做到這點(diǎn)，就要善于與家長的溝通與合作。要知道，教育不只是老師的事，家庭的教育對學(xué)生也尤為重要。不同的家庭教育環(huán)境，會使學(xué)生有不同的性格和習(xí)慣，那怎樣讓學(xué)生在家里也有個好的環(huán)境教育呢？這就要我們班主任多與家長溝通，多與家長交流，向家長介紹好的教育經(jīng)驗(yàn)，與家長一起查找各自的教育問題和教育缺陷，一起共同進(jìn)步。要讓家長們知道自己的孩子在學(xué)校里各方面的表現(xiàn)，也讓家長告訴老師他們孩子在家的情況。在學(xué)生做了一件好的事時，家�？晒餐膭钏�，表?xiàng)钏�，贊賞他；要是學(xué)生做了一件錯誤的事情，家�？晒餐逃�，勸導(dǎo)他。這樣就強(qiáng)化了孩子習(xí)慣的養(yǎng)成和對錯的辨別能力。不知誰說過這樣一句名言：家庭是習(xí)慣的學(xué)校，父母是習(xí)慣的老師。所以我們要通過家校共育，來締造學(xué)生的良好習(xí)慣和健康人格。
不管怎樣，我們的教育，不能僅僅只依靠老師，更多的還需要家長和我們一起來共同完成。學(xué)校家庭教育怎樣才有更有效，這是我們應(yīng)該深思的一個問題。更需要我們在實(shí)踐中不管總結(jié)完善，讓自己的教育更為有效，讓自己獲得提高。
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為了促進(jìn)家園的溝通更加有效，首先就是要為家長們提供平等對話、交流的平臺�，F(xiàn)在的家長會多半是一言堂的模式，我們可以改用了家長座談會、茶話會、家長沙龍、經(jīng)驗(yàn)分享會等形式。其目的就是想拉近教師和家長之間的距離，讓大家在平等對話中產(chǎn)生共鳴，從而消除隔膜，有效解決幼兒教育中出現(xiàn)的問題。
在教師與家長溝通中存在的問題，比如，教師與幼兒家長在地位上的不對等；教師與家長在認(rèn)知水平上的差異；教師溝通對象的老齡化。那面對這種情況，我們應(yīng)該更積極地去取得家長們的信任。那幼兒園與家庭之間的溝通方式有很多，最常用的是家園聯(lián)系手冊、家訪、家長開放日及利用家長接送幼兒的時機(jī)交談等。隨著信息時代的到來，我們經(jīng)常利用電子軟件，比如“xx教育app”，直接與孩子的父母進(jìn)行交流，孩子的父母能十分詳細(xì)地了解自己孩子的在園情況；同時我們還開通了“寶寶在線”系統(tǒng)，為每個幼兒都建立了“幼兒個人成長檔案”，老師們可以將孩子在園不同的活動情況用文字、照片或者視頻的形式上傳至幼兒檔案中，讓家長們能夠了解得更全面、細(xì)致，這樣的交流溝通，家長與老師們彼此都覺得既具體又貼心。這樣，我們的家長工作將更具有實(shí)效性，家長們也會更加認(rèn)可老師的工作，那么，家園的相互信任感就會慢慢建立起來了。
為了實(shí)現(xiàn)家園共育的目標(biāo)，首先我們應(yīng)該要讓家長全面地了解幼兒園的教育內(nèi)容，以便家長更好地配合幼兒園教育。為此，我們會在家園聯(lián)系欄里每周公布一周活動安排，并且在消息欄或者家園欄中增設(shè)了“請您配合”一項(xiàng)，請家長及時地協(xié)助完成教育目標(biāo)。
逐步的幫助家長應(yīng)改變觀念，積極參與家園共育幼兒的保育和教育，明確家庭和幼兒園雙方的職責(zé)。家長應(yīng)積極參與家園共育：首先，積極參與幼兒園舉辦的一些家園共育活動。對于幼兒園舉辦的一些親子活動、家庭教育講座應(yīng)樂于參與。對于幼兒園印發(fā)的家長手冊，家長要認(rèn)真仔細(xì)的學(xué)習(xí)；其次，對于幼兒園提出的一些教育要求要密切配合。幼兒園經(jīng)常會以張貼通知或是發(fā)送短信的形式，要求家長準(zhǔn)備一些廢舊材料，以供幼兒園制作教具或是布置幼兒園環(huán)境，有時也會要求家長配合幫助幼兒作業(yè)等，家長一定要在條件允許的情況下全力配合最后，發(fā)揮自身的智慧為家園共育獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。家長參與家園共育應(yīng)充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢和特長調(diào)動主觀能動性，主動參與幼兒園管理，并對幼兒園的日常管理或是教育教學(xué)活動提供可行性建議等。
家園共育的貫徹落實(shí)，它不是一句口號，它需要的是實(shí)實(shí)在在的行動，在分析問題、解決問題的思路下，我們對當(dāng)前的家園共育做了一個全面的剖析，闡述了家園共育的必要性和價值，指出了當(dāng)前家園共育的現(xiàn)狀并提出了針對性的解決措施。家園共育關(guān)乎學(xué)前教育的質(zhì)量，關(guān)乎幼兒的發(fā)展，盡管當(dāng)前我們的家園共育還存在一些問題，但在國家、社會、幼兒園和家長的全力推動下一定會和諧發(fā)展，為幼兒創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的教育，使幼兒健康快樂成長。
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我是一名小學(xué)老師，我很喜歡和孩子們在一起，在感受到孩子天真、可愛、活潑的同時，也發(fā)現(xiàn)了孩子身上存在的許多問題，有的孩子性格十分內(nèi)向，自卑、懦弱、倔強(qiáng)；有的愛動、喜歡打鬧、注意力不集中等等。
聽了xxx老師“立德樹人家校共育”大型教育演講《窮養(yǎng)，富養(yǎng)，都不如教養(yǎng)》之后，我深深地領(lǐng)悟到了，無論是作為一名教師還是一位家長，都應(yīng)該關(guān)心、關(guān)注孩子的成長，尤其是精神上的喂養(yǎng)，注重環(huán)境的熏陶教育。
目前兒童圖書市場魚龍混雜，兒童讀物的內(nèi)容令人堪憂，暴力，色情充斥其中，與兒童的純凈的心靈相悖，與我國宣揚(yáng)的優(yōu)秀傳統(tǒng)觀念相悖。學(xué)校、家庭和社會應(yīng)該給孩子一個好的教育環(huán)境，給孩子一些高尚的教育，應(yīng)當(dāng)深入挖掘我國的經(jīng)典國學(xué)，把我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化發(fā)揚(yáng)光大，使用優(yōu)秀的精神主食熏陶和影響孩子，當(dāng)孩子喜歡國學(xué)和古典音樂的時候，孩子就會遠(yuǎn)離低俗和膚淺了。
學(xué)習(xí)國學(xué)經(jīng)典16字方針——直面經(jīng)典，不求甚解，但求背熟，終身受益，對我的觸動很大，當(dāng)吳金林老師問“是先理解再背誦，還是先背誦再理解”時，我還很堅(jiān)定地認(rèn)為是前者對。經(jīng)過吳老師的提點(diǎn)，我才意識到我錯了。其實(shí)我們是在實(shí)踐中感悟和體會真理的，只有我們掌握了真理，才能夠指導(dǎo)我們的行動。我們應(yīng)當(dāng)讓孩子們在潛移默化中熟悉國學(xué)經(jīng)典，讓孩子們茁壯地成長。
在此我真誠地向吳金林老師以及為本次講座付出努力的工作人員們說一聲“你們辛苦了”。真心希望這樣好的經(jīng)典教育方法能夠得到廣泛的推廣，讓更多的孩子和家庭受益!
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作為家長普遍都認(rèn)為自己最關(guān)心自己的孩子，都會說：只要孩子將來能幸福，我們愿意付出一切！為了孩子吃再多苦也值。甚至大多數(shù)家長把孩子的未來當(dāng)成自己夢想的延續(xù)。但是我卻無意間察覺，家長們似乎忽視了一個問題：參與孩子的成長，你專業(yè)嗎？你能不能讓自己的孩子做到？我們不是專家，這是肯定的。實(shí)際上，我們的孩子已經(jīng)很優(yōu)秀了，而且一直在努力，他們需要的是我們的助力、需要正能量的助力！
既然我們?nèi)鄙賹I(yè)知識，能力不夠，必然要學(xué)習(xí)。對于“家長駐�！保緛砦乙膊挥X得參與其中會起什么大的作用，甚至我的初衷僅僅是想幫老師湊個數(shù)，如果知道班里有別的家長能去，我還不一定會參加這個活動。但是就在踏進(jìn)校園一剎那，我猛然察覺，來就對了。這里是屬于孩子成長的環(huán)境，是他們將要在這里走過四年的搖籃，這里將會為我的孩子你的孩子修枝剪葉，為他們成為棟梁之材輸送供給無限的正能量，雖然這所學(xué)校是農(nóng)村的、不太大，但所有任課老師積極教學(xué)的態(tài)度我看在眼里。班主任、級部主任一門心思為我們的孩子跑前忙后不遺余力。今天，王校長也在百忙中與駐校家長互動。為大家補(bǔ)上了一堂生動的教育課。王校長講的兩個主題至今猶在腦海里思悟：
第一個是，學(xué)生的競爭不是智商的競爭而是家庭環(huán)境與家長教育理念的競爭。家庭教育觀念的轉(zhuǎn)變確實(shí)是我們農(nóng)村家長需要惡補(bǔ)的一堂課。
第二個是，不是不要讓孩子輸在起跑線上而是讓孩子不要站錯跑道。一定要讓孩子站在他有特長的'那條跑道上。
希望所有家長參與到“家長駐�！被顒又衼�！來了你才能體會執(zhí)教者們的初心，來了你才能體驗(yàn)學(xué)校為孩子們學(xué)習(xí)安排的細(xì)致入微：包括忙而不亂的早自習(xí)，課堂上教師們體貼入微的循循善誘，課間操還在背單詞，午飯后講講衛(wèi)生，10分鐘練練字這一切的一切。
學(xué)校不太大，安排合理緊湊就等你來提建議。
學(xué)校不太大，在講臺顯眼位置有社會主義核心價值觀的基本內(nèi)容：國家價值目標(biāo)“富強(qiáng)、民主、文明、和諧”，社會價值目標(biāo)“自由、平等、公正、法治”，個人價值目標(biāo)“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”。班級綜合安排也是細(xì)微到有表可查，各位家長都有機(jī)會來點(diǎn)贊。
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要不是看到孩子挑燈夜戰(zhàn)備考生物，我甚至都不知道孩子考試的事情；要不是孩子說學(xué)校給家長布置了閱讀和寫作任務(wù)，我也不會去讀楊東平教授的文章《什么才是理想的教育》；要不是我愛人非把讓家長寫學(xué)習(xí)心得的作業(yè)留給我，我可能到現(xiàn)在也不會反思自己在家庭教育中角色的缺失。
一直都以為學(xué)校是教育的主陣地，作為家長，只要把孩子送進(jìn)學(xué)校之后，孩子接受教育的任務(wù)就交給老師了，自己做甩手掌柜也樂得輕松。細(xì)思之，父母在孩子成長過程中，所有缺失的陪伴最后都需要加倍來償還。孩子上幼兒園讀小學(xué)低年級時，因?yàn)槟挲g原因，還需要家長事事親力親為，不厭其煩地講故事、耐著性子陪伴寫作業(yè)、出去玩耍目光時時不敢偏離……但等孩子上了小學(xué)四年級之后，我想當(dāng)然地認(rèn)為小小男子漢長大了，完全可以合理安排自己的學(xué)習(xí)，照顧自身的安全，而且不是經(jīng)常聽到“家長要學(xué)會放手”之類的呼聲嗎？于是，我也就理所當(dāng)然地學(xué)著放手，不再事無巨細(xì)地去關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)、生活和成長。書還是會買很多，讓他自己讀吧，但讀了什么，讀了多少，效果怎樣，基本上不曾過問。漸漸地，我對孩子學(xué)習(xí)的關(guān)注也僅限每一學(xué)期對考試成績的詢問。孩子的吃穿住行、心理變化，自有她媽媽負(fù)責(zé)，我這個爸爸做的好像很輕松，基本上什么都不用管。
直到六年級，在一次和老師的交談中，我才知道其實(shí)孩子有很多不好的習(xí)慣，比如愛偷懶、不認(rèn)真寫作業(yè)，不主動改錯題等等。我眼中聽話的孩子，其實(shí)已經(jīng)在成長過程中開始叛逆了，只不過我被兒子乖巧的表象遮蔽了雙眼，沒有及時看到事情的真相。事實(shí)給了我當(dāng)頭一棒，我意識到這樣下去只會把孩子推得越來越遠(yuǎn)�？墒羌彝ソ逃淖罴褧r間錯過了就是錯過了，任你多么后悔也也于事無補(bǔ)。
孩子上初中，選擇了離家最近也最好的五中，也是我的母校。我想讓孩子的夢想重新在這里起航。作為父親，一定要和青春期的孩子有足夠的交流溝通，多些陪伴，多些耐心，多些正面引導(dǎo)。教育的終極目標(biāo)應(yīng)該是塑造和培養(yǎng)一個健全的人。于是我開始推掉一些不必要的應(yīng)酬，盡量在孩子放學(xué)之前回家，盡量在他學(xué)習(xí)的時候放下手機(jī)，捧著書讀，做一個合格的爸爸。言傳身教的作用是不言而喻的，不久我就欣喜地看到了孩子的變化。他開始主動和我談學(xué)校的事情，有不會的題也愿意向我請教，我突然感覺到了自己存在的價值，自己的形象在兒子眼里又重新變得高大起來。孩子很快就要升初二了，現(xiàn)在我看到他身上的閃光點(diǎn)越來越多，而且不管對于什么事情，都有一股沖勁，還跟我說要做就要盡力做到最好。
我愛人曾經(jīng)推薦我閱讀一本書，當(dāng)時我還不屑一顧，竟然說做媽媽的為什么要把教育的責(zé)任推到爸爸身上？如今我算是明白了，父母是孩子的朋友，是孩子的老師，是孩子的引路人，缺一不可，我們的行為常常會影響孩子的一生。明智的家長一定不會忽視家庭教育的重要性。今天借學(xué)校給予的這個學(xué)習(xí)機(jī)會，我開始自我反思：只有家長的改變，才能有孩子的改善。從此時此刻起，我下定決心不再推卸責(zé)任，要給孩子積極的影響，愿良好的家庭教育和學(xué)校教育，能夠?yàn)槊恳粋�孩子鋪設(shè)一條寬廣大道，讓他們帶著理想和憧憬，帶著對生活的熱愛與感激，走出校門，去創(chuàng)造屬于他們的美好人生！
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短18
孩子是祖國的未來，所謂“少年強(qiáng)則中國強(qiáng)”；孩子也是父母未來的期望，每個父母都盼著望子成龍、望女成鳳。作為孩子的第一任老師，父母對孩子的成長肩負(fù)重責(zé)。在此，首先非常感謝老師們對孩子孜孜不倦的辛勤培育及對我本人的認(rèn)可與推薦，作為一位三個孩子的媽媽，我很愿意在此將自己的一些育兒心得作為分享交流，拋磚引玉，以便共同探索教育孩子的方法。
正所謂“沒有天生就會的父母，只有不斷學(xué)習(xí)的父母”。做父母應(yīng)是人生的一門必修課，小到如何科學(xué)喂養(yǎng)，大到如何引導(dǎo)孩子德、智、體、美、勞全面發(fā)展，父母首先必須做到身體力行、言傳身教。因?yàn)榈慕逃�，其�?shí)就是家風(fēng)的傳承！此時教育就是潛移默化，“潤物細(xì)無聲”了。
記得在我剛懷孕三個月時，我便開始看《斯波德育兒經(jīng)》、查閱相關(guān)的育兒知識，孩子出生后我便可以比較游刃有余地科學(xué)喂養(yǎng)孩子，而非手忙腳亂、偏聽偏信。
其次，我非常地推崇親子閱讀！在孩子兩歲半，我便買了各種各樣的繪本，有性格與好習(xí)慣養(yǎng)成類的繪本系列如巧虎、朵拉、貝貝熊系列叢書等（非常適合低幼兒）；有引導(dǎo)小朋友學(xué)習(xí)直面問題及解決問題手法的繪本如《不一樣的卡梅拉》、《和朋友們一起想辦法》系列等等。海量豐富的中英文繪本選擇，足以解決父母們在孩子成長過程中遇到的大部分問題。每一次的親子閱讀都猶如對心靈的一次洗禮，美輪美奐的精美插畫于孩子而言也是一場藝術(shù)盛宴�！皶凶杂悬S金屋”，書本將會是孩子的朋友，我堅(jiān)信閱讀也將使孩子受益一生，他們今后將會在《假如給我三天光明》里面學(xué)到海倫凱勒身殘志堅(jiān)的高貴品格；在《人民總理周恩來》里學(xué)到周總理為中華之崛起而讀書的偉大志向，等等。如果父母沒有時間陪伴，請讓書本陪伴孩子吧！隨著孩子年齡增長，父母也要慢慢地開始引導(dǎo)孩子對各學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣，給他們制定切實(shí)可行的學(xué)習(xí)目標(biāo)，培養(yǎng)孩子的時間觀念及自我管理能力。每當(dāng)孩子遇到困難，我總是鼓勵他們要有耐心，不可浮躁。孩子進(jìn)步了，我也總是及時地進(jìn)行夸贊。夸贊一定要注意夸孩子的勤奮努力，以此激勵孩子不斷挑戰(zhàn)自己，爭取更大的進(jìn)步。
最后，父母應(yīng)高度重視家校共育的理念，在家校配合方面，父母要尊重每一位老師，要經(jīng)常跟老師溝通交流，既要關(guān)心孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，也要適當(dāng)給老師回饋孩子在家中的表現(xiàn)。要高度重視學(xué)校每次布置的任務(wù)并讓孩子積極主動完成，培養(yǎng)孩子的責(zé)任感與榮譽(yù)感。不規(guī)矩?zé)o以成方圓，只有家校共育最終才能促進(jìn)孩子健康陽光地成長，最終健全人格，自我獨(dú)立，成長為對社會有貢獻(xiàn)的人才！
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短19
孩子自出生之日，家庭教育就開始了。家庭教育是一條布滿艱辛、繁瑣、需要付出大量精力的漫長之路，也是一條能陪伴孩子、見證點(diǎn)滴進(jìn)步、反思自我共同成長的快樂之路。我和球爸在這條路上才走到第五年，關(guān)于家庭教育，淺談一些我們自己的理解與心得。
我家孩子小名球球，在我和球爸身邊長大，沒有隔代撫養(yǎng)。作為父母，我們與他相處的時間是最長的。我們經(jīng)常從球球的言語、行為中看到我們自己的影子，孩子就像是父母的鏡子，我們的言行舉止對他的影響很大。所以，家庭教育不僅是對孩子的教育，也是父母通過孩子這面鏡子，不斷發(fā)現(xiàn)自我、修正自我、挖掘自我，并用更好的自我來為孩子做示范和表率。孩子每天在成長進(jìn)步，家長也不能原地踏步，我會閱讀兒童教育方面的書籍，來幫助自己更好地與孩子溝通，更有效地面對、解決孩子成長過程中出現(xiàn)的問題。
孩子是有意識的、有思想的獨(dú)立個體，應(yīng)該得到家長的尊重與平等對待。我和球爸在日常與球球?qū)υ挄r，會將他放在平等的高度，傾聽他要表達(dá)的內(nèi)容，對他提出的問題、疑惑，正面回答，不敷衍、不欺騙；對他提出的要求，和他一起分析要求是否合理，合理的我們給予滿足，不合理我們拒絕并告訴他拒絕的原因。我們認(rèn)為，對幼兒的人格給予應(yīng)有的尊重，是父母最深切的關(guān)愛。
班主任老師給我們班第一次開家長會時，就推薦了一本關(guān)于兒童發(fā)展指南的書，書中提到，兒童的發(fā)展是一個整體，應(yīng)注重領(lǐng)域、目標(biāo)之間的相互滲透和整合，促進(jìn)幼兒身心全面協(xié)調(diào)發(fā)展，培養(yǎng)幼兒表達(dá)情感和發(fā)展想象力。這個目標(biāo)，其實(shí)是家長和幼兒園配合共同努力的方向，幼兒園在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置中，貫穿了健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域，我們作為家長，在關(guān)注幼兒道德和智力方面素質(zhì)培養(yǎng)的同時，也不能忽略幼兒每個領(lǐng)域的全面發(fā)展。家庭教育和幼兒園教育是相輔相成的，離開了彼此，都無法單獨(dú)承擔(dān)起教育的重任，兩方合作，家園共育，方能達(dá)到理想的目標(biāo)。我們與幼兒園老師保持著良性的溝通，溝通方式有面對面交談、微信、電話，家園合作幫助孩子更好的成長。
以上是我們結(jié)合孩子的實(shí)際情況，對家庭教育的一些認(rèn)識，希望與老師、家長們多多交流，共同進(jìn)步。
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短20
經(jīng)過這段時間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，應(yīng)對巨大的壓力，我認(rèn)為個人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最終的都是勝者!就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每一天歡樂的工作著;此刻不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必然的!能夠說我腦海里一向想著這幾句話每一天努力的工作著!
應(yīng)對每一天形形色色的客戶，應(yīng)對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都理解不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就能夠了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便說一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪�是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓(xùn)到此刻，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋�有機(jī)的整體，可是此刻失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!可是終歸是人家自我的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一齊工作了，見面機(jī)會少了，可是友誼始終不會改變!因?yàn)槁范际亲晕易叱鰜淼�，只要無怨無悔就足夠了!
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短21
1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不明白怎樣辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)當(dāng)不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，明白有結(jié)果為止。其實(shí)，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎樣明白他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。
2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶應(yīng)對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。
3、我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短22
1、業(yè)務(wù)員在做到應(yīng)當(dāng)釣魚，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準(zhǔn)一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會選準(zhǔn)一個行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。
2、據(jù)估計(jì)，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系。此刻競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競爭過對手，僅有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。
3、必須要熱情，熱情能夠感染客戶的�？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務(wù)員剛開始會十分熱情，可是等到你做到必須的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。
4、必須要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才能夠認(rèn)認(rèn)真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應(yīng)當(dāng)給點(diǎn)時間客戶和我們�；ハ嗫疾煲幌滦庞茫⻊�(wù)等等。
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短23
1、推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
2、準(zhǔn)時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，可是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包必須是皮的。
4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
5、對客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就能夠投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的資料，老是說沒話題。其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了，聊他感興趣的問題最好。
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短24
我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。那里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就能夠了。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情況�？蛻暨�沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，之后就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，之后我就這樣想，可能采購小姐今日一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今日和男朋友吵架了，所以不理我。沒關(guān)系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨日還說不要，今日再打就能夠讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。
2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的資料比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠闹闹屯浟艘恍┍緛硪v的資料，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點(diǎn)。因?yàn)槿苏局臅r候我感覺注意力比較集中，會比較認(rèn)真，還有站著的.時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較簡便，客戶會感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。
4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短25
做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月能夠說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個應(yīng)對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自我找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板供給客戶資源的話，能夠經(jīng)過以下方法去找客戶。
1、黃頁，一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們能夠按照上頭的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。此刻深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。能夠拿個本子去那里抄就能夠了。
2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報》每一天都有很多的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們能夠經(jīng)過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也能夠去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每一天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也能夠經(jīng)過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就能夠找到我們要的客戶了。還有我們能夠去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，此刻幾乎所有的廠都招工，也能夠經(jīng)過他們門口的招工廣告找到的。
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一能夠找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有本事很多招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點(diǎn)信心。
3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們能夠經(jīng)過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們能夠找到大把的客戶。我們也能夠經(jīng)過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們能夠找到很多客戶的名單了。并且還能夠找到老板的手機(jī)號碼和老板的姓名等。
4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉觯乙话銜郊译娚虉鋈タ纯�，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們能夠記錄下來，回去上網(wǎng)找就能夠了。我們能夠經(jīng)過商場的產(chǎn)品的銷售來確定一個客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
5、但我個人認(rèn)為最好的找客戶的方法是經(jīng)過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都能夠資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個客戶就十分容易和省心。并且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗�，客戶一有什么風(fēng)吹草動、大家能夠提防，風(fēng)險不就低很多了嗎。
6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個原始客戶以后，就會認(rèn)真服務(wù)好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都能夠找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就能夠很簡便的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就能夠找到很多商機(jī)。
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短26
1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今日的新聞呀、天氣呀等話題。所以，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每一天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個小時。一個業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會有單，但我個人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個好業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會能夠做老板。
3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員必須要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員必須要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員必須要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了。可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我此刻自我開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就能夠了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短27
銷售工作是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作，為了體現(xiàn)自身價值，我選擇了銷售。幾年辛苦拼搏下來，也積累了一點(diǎn)銷售心得，要想提高成交率，做好以下幾點(diǎn)必須會事半功倍：
1、要對產(chǎn)品有信心
在介紹新產(chǎn)品時，說話必須要鏗鏘有力，如果自我都用半信半疑的語氣說話，顧客很難相信你的產(chǎn)品。
2、要深刻掌握產(chǎn)品知識與性能
掌握了產(chǎn)品的知識與性能，就算碰到專業(yè)人士購買，你也不會被問倒。這樣就提高了成交率，俗話說：“世多不壓身”，會了能夠不用，千萬不要用時不會。
3、要有活力
上班時，必須要精神飽滿，時刻要堅(jiān)持活力，讓客戶看到你就有一種如沐春風(fēng)的感覺。
4、要善于從別人飯碗搶飯吃
做銷售不能墨守成規(guī)，銷售地點(diǎn)不能局限在售點(diǎn)和自我的新產(chǎn)品線上。比如有客人去買燉鍋，你熱情的過去介紹，說燉鍋的缺點(diǎn)（慢，壽命短），然后“好心”的推薦我們的電壓力煲，強(qiáng)調(diào)其優(yōu)點(diǎn)(快，壽命長)，我可是屢試不爽！
5、要必備個三成語的精神
1）笨鳥先飛
不懂不怕，勤學(xué)，上班提前到，把一些問題在別人上班前解決好，下班晚點(diǎn)走，這樣也會增加成交率。
2）守株待兔
這雖然是一個十分諷刺的寓言，可是運(yùn)用在銷售方面還是十分實(shí)用的。很多時候，業(yè)績是在賣場守出來的。只要你肯守，總比不守抓到兔子的概貌率要高。
3）亡羊補(bǔ)牢
晚上總結(jié)一天飛了幾單，原因在哪里？必須做到當(dāng)天事，當(dāng)天畢。同樣的原因失敗一次能夠諒解，如果重復(fù)出現(xiàn)兩次還解決不了，就不能原諒自我了。所以，在賣場遇到問題，必須要找到解決的辦法，千萬不要存在僥幸心理。
6、要做好售前、售中、售后服務(wù)
1）售前：針對不一樣的人，采取不一樣的說話方式。比如：遇到性格豪爽的人，便可單刀直入，遇到性情遲緩的人，則要慢工出細(xì)活，若對方生性多疑，這時你就要先推銷自我，讓顧客放松警戒，再推銷產(chǎn)品。
2）售中：時刻堅(jiān)持微笑，微笑是無價之寶，她能夠激發(fā)熱情，增加創(chuàng)造力，當(dāng)你微笑時，你會處于一種簡便愉悅的狀態(tài)，有助于思想活躍，從而創(chuàng)造性的解決顧客的問題。
3）售后：俗話說：“扎筐編簍，全在收口”，筐扎好了，如果收口不好，這個筐的整體就不完美，更不牢固。所以，我們每做一單生意，最好是留下客戶電話，做好回訪記錄，然后把自我的電話也留給顧客，這樣就會和顧客建立感情，從而構(gòu)成自我的客戶群。如果有售后問題顧客電話中就將他大事化小，小事化了，以避免到賣場來鬧的情形出現(xiàn)，影響銷售。
世界上最遠(yuǎn)的距離不是南極到北極，而是讓別人把口袋里的錢放進(jìn)自我口袋的距離最遠(yuǎn)。我每一天也在挑戰(zhàn)這兩大難事：讓別人把口袋里的錢放到自我口袋，把自我腦袋里的想法裝進(jìn)別人的腦子里。在每一天的挑戰(zhàn)中，每一次成功，我都會有一種成就感，這種感覺真好!我樂于我的銷售工作！
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短28
作為一個客服接待人員，我覺得首先要熱愛自己的工作。每天以飽滿的熱情對待自己工作，微笑迎接每一個客戶。如果你熱愛自己的工作，把這個事情當(dāng)做你喜歡做的事情，不論工作中碰到多大困難你都會想辦法去解決，相反，當(dāng)你厭惡做這件事情的話，你就會心情很糟糕地去應(yīng)付差事，會覺得"領(lǐng)導(dǎo)逼你去做的"。
作為接待工程師，服務(wù)態(tài)度好壞決定你工作的成敗。要做好周密細(xì)致的服務(wù)，問有所答，及時回復(fù)。不厭其煩，誠實(shí)可信，認(rèn)同顧客。服務(wù)好的話，顧客就愿意多問多呆，就有希望達(dá)成增值產(chǎn)品銷售。
前段時間的一天快下班的時候有一個S920的用戶，因?yàn)槭謾C(jī)之前有來過兩次，一進(jìn)來就沒有給前臺什么好臉色，"觸摸屏滑動不了啦，TMD什么破手機(jī)，修來修去修不好"一邊大吵一邊憤恨的用手指滑著觸摸屏，恨不得把觸摸屏捏碎的架勢，看到這個陣勢我微笑的迎了上去，用戶看到我燦爛的笑容火氣小了好多，冷冷的撂給我一句："手機(jī)又壞了"，正常接待后，很快工程師幫用戶更換了一個新的主板，測試完畢因?yàn)樾轮靼迨桥f版本，用戶要我給他升級為新的VIBE最新版，這時已經(jīng)晚上6點(diǎn)多，公司同事陸陸續(xù)續(xù)下班走了。升級完畢后，用戶說手機(jī)上的應(yīng)用都沒有了，向他咨詢了需要下載什么應(yīng)用，用戶寫了七八個，幫用戶下載的過程中，用戶走到了選件區(qū)逛了一圈，我馬上走過去做下了解，知道客戶有耳機(jī)需求，把我們公司產(chǎn)品介紹給客戶，下載完應(yīng)用已經(jīng)，用戶測試機(jī)器后面露滿意，指著LH102的立體聲耳機(jī)給我拿一個那個耳機(jī)，雖然還是面無表情但是語氣已經(jīng)多了些許溫暖，開完單后又熱情的送走了這個顧客。
作為客服人員應(yīng)該站在客戶的角度去多想問題，客戶的抱怨或謾罵多數(shù)屬于發(fā)泄性質(zhì)，消除了怨氣，心理平衡后事情就容易解決了。因此，作為一名客戶接待人員，在面對客戶抱怨時，一定要先傾聽，以自己的職業(yè)素養(yǎng)來解決用戶的抱怨，相信多數(shù)顧客還是很有憐憫之心的，作為一個客服接待人員，你的不卑不吭，熱情周到一定是可以打動顧客的。不管顧客是因?yàn)閼z憫之心，還是因?yàn)楦袆�，我們的服�?wù)目的達(dá)到了就是我們工作的價值所在。
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短29
1、好的作文題目
俗話說“題好一半文”，一個好的題目是可以為作文加分的�，F(xiàn)在的考試作文，多是不命題作文，所以就很考驗(yàn)題目“抓眼球”的程度。當(dāng)然，前提是你的題目得扣題，不偏題，如果你沒有把握，那就按照最普通的方法去擬題。
從近年來的高分甚至滿分作文中，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些作文都有一個比較吸引人的標(biāo)題。其中能找到的規(guī)律是：對偶逗號式、經(jīng)典句子換用式、詩詞化用式、俗語改動式、固定搭配轉(zhuǎn)換式。
2、分段應(yīng)在5-6段左右，切忌選擇3段式
一般三段式的文章會導(dǎo)致中間一段過長，使人看不到重點(diǎn)，分不清條理。
而段落過多的話會顯得繁瑣。除了拒絕“大肚子”似的三段式作文外，開頭結(jié)尾一定要簡潔，特別是開頭，如果占有太多空間，會入題過慢，引起閱卷疲勞。
3、多積累摘錄
一般高分作文在用詞和語句上都不會太平淡，會使用大量豐富的詞匯和富有詩意的句子，而這些就需要我們注意積累了。
平時，不管是在書本上，還是網(wǎng)絡(luò)上看到的比較好的句子，都可以摘抄下來，等量積累到一定程度，自己寫作也就信手拈來了。
多用哲理化、詩意化的句子表達(dá)，但切忌浮夸的詞藻堆砌，讓人不知所云。
4、多讀書總沒壞處
一些高分文章往往都能夠引經(jīng)據(jù)典，素材十分豐富。考生們在拿到一個題目后，短時間內(nèi)能調(diào)用各種相關(guān)的人物、事例來論證，從古至今，從經(jīng)典到時下熱點(diǎn)......
所以，平時多讀書，多積累案例素材，也要學(xué)會活用課本知識，不需要刻意去背相關(guān)的段落，只需要記住相關(guān)的人物的具體事件或生平，具體語言用自己的風(fēng)格來表述即可。
但不要用一些李白、屈原這種爛大街的例子，避免寫出來文章千篇一律。
5、有觀點(diǎn)、有思想
議論文切忌論點(diǎn)不明確，一定要用合理的案例來支撐一個觀點(diǎn)，不要模棱兩可，表示兩個方向都是對的。
前面雖然提到詞匯量要豐富，但要在文章有自己的思想和創(chuàng)造性的前提下。要不然詞語再華麗也是空洞的。
如果想要培養(yǎng)自己的寫作素養(yǎng)，大家可以多看看《人民日報》等主流媒體的評論文章，可以學(xué)到一些思考方向。
6、書面整潔很重要
不需要字寫的有多么漂亮，但字漂亮絕對是加分項(xiàng)。卷面最起碼要整潔，能夠讓閱卷老師有耐心看完你的文章。
其實(shí)各學(xué)科、各類試題都是有規(guī)律可循的，只要大家善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樂于學(xué)習(xí)，就能形成一套屬于自己的方法論，那樣任何“換湯不換藥”的題目都能迎刃而解!
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短30
曾經(jīng)為某些員工犯錯誤時感到氣憤，自己也有犯錯誤的時候，無非是在上崗時吃一些小零食，那時候總是在想假如自己是老板或是店長應(yīng)該怎么去處理，怎么樣去做。慶幸的是于店長給了我們每一個人一次當(dāng)?shù)觊L的機(jī)會。我說過自己不真正的處于這個職位自然心里沒有底氣，也就無法體會到那種感覺。不過那天我還是用心的深深的去體會當(dāng)?shù)觊L的感受了。才知道于店長工作中的苦、累以及她的無可奈何。我想如果有一天我真正的處于那種身份的話，還需加倍的努力學(xué)習(xí)。
坦白的說，于店長就是我的一個榜樣，她對管理有一定的方法。每次她出去學(xué)習(xí)回來與大家分享時我都特喜歡聽，而且會很專心的�？梢哉f在她身上我找到了自己的奮斗目標(biāo)，也使我學(xué)會了有勇氣而對因難與挫折，同時也感受到了做人，做“好”一個人的標(biāo)準(zhǔn)及關(guān)鍵所在。
在此也要感謝所有支持過我，關(guān)心過我，幫助過我的好朋友，有了你們我才會在最悲觀的時候重新振作起來;有了你們我才會在最需關(guān)心時品嘗到了朋友間真摯的友誼。突然覺得朋友間真摯的友誼來源于彼此平日里心與心的溝通。
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短31
親愛的各位同學(xué)們：
大家晚上好！歡迎來到口腔系系學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)交流會，很高興能在這樣一個美好的夜晚與大家相聚。我是今晚的主持人xxx。
首先請讓我為大家介紹今晚的學(xué)生嘉賓，他們分別是我們08口腔的xx，還有我們08口腔的xx。
大家再次用熱烈的掌聲歡迎和感謝我們師兄師姐的到來。
本次交流會我們主要聚集了09和10同學(xué)。對于剛剛進(jìn)入大學(xué)的10新伙伴們，想必對大學(xué)的各個方面都還比較陌生，對大學(xué)的學(xué)習(xí)、生活等方面也一定還充滿著好奇和疑問。那么，今晚我們就搭建這樣一個平臺，希望能經(jīng)過大家的交流和認(rèn)識，讓我們的10級新伙伴們能夠吸收到一些寶貴的學(xué)習(xí)、生活經(jīng)驗(yàn)；激發(fā)大家的學(xué)習(xí)動力；聽取一些解決處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系問題的方法；從而總結(jié)、明確自己的目標(biāo)，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
那么，事不宜遲，現(xiàn)在就讓我們請出我們的··師姐，讓她與我們大家一起分享一下大學(xué)她的學(xué)習(xí)、生活、工作等方面的感悟。大家掌聲歡迎。
聽了我們xx師姐的介紹和總結(jié)，相必，大家對大學(xué)的生活、學(xué)習(xí)、工作、感情等各方面都有了一個感性的認(rèn)識了。我們再次用熱烈的掌聲感謝xx師姐的講話。
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短32
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！我是班的。在上次的三選加英語考試中，我取得了分的好成績，因此有幸在這里與大家分享我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
首先，在考試中，心態(tài)非常重要。保持良好的心態(tài)，緊張而不慌張，有助于在考試中發(fā)揮出應(yīng)有的水平，甚至超常發(fā)揮。其實(shí)經(jīng)過幾個月的復(fù)習(xí)和訓(xùn)練，大部分的知識點(diǎn)已經(jīng)被我們掌握的非常熟練，因此要相信自己能取得良好的成績。面對大型考試，許多人都會慌張，如果能保持良好的心態(tài)，本身就是一大優(yōu)勢。
其次，平時的積累也至關(guān)重要。凡事都有一個循序漸進(jìn)的過程，穩(wěn)扎穩(wěn)打，走好每一步是很重要的。夯實(shí)基礎(chǔ)才能有更進(jìn)一步的上升空間。抓住能得到的每一分，再尋求進(jìn)步。這都是積累的過程。
此外，就是要共同營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。在這次的考試中，我們301班大多數(shù)同學(xué)都取得了理想的成績，而這和我們班勤懇努力的學(xué)習(xí)氛圍是分不開的。好的學(xué)習(xí)氛圍能使身處其中的人更加努力，提高學(xué)習(xí)效率，達(dá)到事半功倍的效果。
相信老師，相信同學(xué)，相信自己，就一定能在平時的學(xué)習(xí)中不斷壯大自己，取得更好的成績。
最后，祝大家都能在以后的考試中取得好成績。謝謝大家！
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短33
一、課前預(yù)習(xí)。
預(yù)習(xí)即知識獲取與理解階段。由于疫情我們大家在家里上網(wǎng)課，沒有教材更是要學(xué)會預(yù)習(xí)，任課老師將下節(jié)課要講的課程PPT發(fā)布出來的時候，要在上課前將其預(yù)習(xí)。同時要將不理解的問題記下來，聽課時才能增進(jìn)求知欲的針對性，即節(jié)省學(xué)習(xí)時間，又能提高聽課效率，學(xué)會預(yù)習(xí)是學(xué)習(xí)中非常重要的環(huán)節(jié)。
二、學(xué)會聽講。
即擴(kuò)展與糾錯階段。特別是在線上我們聽課時要集中精力，全神貫注，參與探討，不要只是把自己擺在“聽”的旁觀者，而是“聽”的參與者，積極思考教師講的或提出的問題，此時正是檢驗(yàn)預(yù)習(xí)結(jié)果的絕佳機(jī)會，告知糾錯優(yōu)化調(diào)整。其次，認(rèn)真聽講是思維擴(kuò)展的關(guān)鍵階段，會有很多自己在預(yù)習(xí)過程中沒有想到的地方，要對教師強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn)、難點(diǎn)和獨(dú)到的見解，要認(rèn)真做好筆記，純粹的聽很容易懈怠，能記住的點(diǎn)也很少，所以一定要學(xué)會快速整理記憶。最后，有不懂的地方要學(xué)會問為什么，在課堂上力爭弄懂教師所講的內(nèi)容，并認(rèn)真思考，進(jìn)而消化吸收。
三、復(fù)習(xí)與總結(jié)即應(yīng)用階段。
要學(xué)會整合知識點(diǎn)，認(rèn)真整理課堂筆記，對照教師所講以及課件，進(jìn)行歸納和補(bǔ)充，并把多余的部分刪掉，把握所學(xué)知識的來龍去脈，使所學(xué)知識更加完整系統(tǒng)。另外還要獨(dú)立完成作業(yè)，要做到舉一反三、觸類旁通，養(yǎng)成良好習(xí)慣，可以及時找出薄弱環(huán)節(jié)，加以彌補(bǔ)的作用。最后，還要合理用腦，要交替復(fù)習(xí)不同性質(zhì)的課程，如文理交叉、理論與技能交叉等，有利于記憶能力的增強(qiáng)與開發(fā)。最后將所學(xué)知識進(jìn)行歸納總結(jié)，學(xué)會找知識之間的聯(lián)系和差異，按照艾賓浩斯遺忘曲線原理進(jìn)行框架式記憶。
最后無論什么樣的學(xué)習(xí)方法都要切合個人的實(shí)際，學(xué)習(xí)方法既有共性，也有特殊性，適合別人的學(xué)習(xí)方法不一定適合自己，總之，我們要針對所學(xué)習(xí)的內(nèi)容和學(xué)習(xí)的不同要求，根據(jù)自己的特點(diǎn)，有意識的摸索總結(jié)適合個人的特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法。
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短34
由于疫情的原因，我們實(shí)行線上課程，為了使我們能夠更好地掌握學(xué)習(xí)方法，以下是我在網(wǎng)上授課中自己總結(jié)的學(xué)習(xí)方法以及心得體會。
一、首先把重點(diǎn)內(nèi)容理清，根據(jù)老師所提供的大綱內(nèi)容，把重點(diǎn)部分內(nèi)容結(jié)合視頻和ppt弄懂，并且做好相關(guān)的筆記，記筆記不能一味的抄取ppt的內(nèi)容，從而導(dǎo)致自己沒有思考的部分，要按自己的理解，做成簡單易懂的形式，盡量以表格和思維導(dǎo)圖表示。
二、及時標(biāo)注自己的問題，以便于課后問老師，在學(xué)習(xí)的過程中，遇到不懂的地方，先看視頻然后再看看書，如果還沒有理解的話，可以去相關(guān)的課程的學(xué)習(xí)群里向老師提問，然后進(jìn)行總結(jié)。
三、復(fù)習(xí)總結(jié)一周的學(xué)習(xí)內(nèi)容。在沒課或者周末的時候，靜下心來，重新再看課程視頻以及自己的筆記，復(fù)習(xí)自己一周的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并進(jìn)行相關(guān)的總結(jié)，以便于加深印象。對于重點(diǎn)部分的內(nèi)容需要不斷的看，不斷的復(fù)習(xí)，對于熟悉以及了解的內(nèi)容，應(yīng)該結(jié)合書來了解大體的含義。不能因?yàn)椴皇侵攸c(diǎn)內(nèi)容而選擇不看，基礎(chǔ)則決定成敗。
四、控制住自己，保證每天的學(xué)習(xí)量。在家我們會因?yàn)楦鞣N因素的干擾，從而降低了學(xué)習(xí)效率，這時候需要端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，避免玩手機(jī)，保證在自己學(xué)習(xí)的時候，不做其他與學(xué)習(xí)無關(guān)的事情。
由于這次疫情的原因，我們采取了線上學(xué)習(xí)，雖然有諸多的不便，不習(xí)慣，但對于我們來說也是一個新的挑戰(zhàn)。在這段時間里，讓自己的自控能力得到了提升，并且也會更加多角度的考慮問題，減少對老師的依賴，更多的是自己的思考，所以這是一個很棒的體驗(yàn)。
學(xué)習(xí)的方法沒有固定的模式，關(guān)鍵在于我們是否能沉下心來認(rèn)真學(xué)習(xí)。只要我們嚴(yán)格要求自我，永遠(yuǎn)保持健康向上的心態(tài)，認(rèn)真投入到不停止的學(xué)習(xí)當(dāng)中，不辜負(fù)黨和學(xué)校的期待，就能為戰(zhàn)勝疫情貢獻(xiàn)一份屬于我們自己的力量。
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短35
很榮幸能夠與大家分享我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我將從課前預(yù)習(xí)、上課聽講、課后鞏固、考前復(fù)習(xí)四個方面進(jìn)行分享，希望我的分享能夠幫助到大家。
首先，我想談一下課前預(yù)習(xí)，課前預(yù)習(xí)的目的是讓你提前心里有數(shù)，幫你解決上課跟不上的問題，時間不用太長，一科10分鐘就足夠，因?yàn)轭A(yù)習(xí)的本質(zhì)是學(xué)前熱身，而不是正式開戰(zhàn)。我們可以通讀一遍當(dāng)日上課的章節(jié)，推測一下重難點(diǎn)，看不懂的做好標(biāo)記，上課時重點(diǎn)聽老師講解。有例題舉例的可以快速過一遍，不強(qiáng)求一定要看懂知道它講了什么就可以了。
其次，上課聽講要有目的地聽課，解決預(yù)習(xí)時不懂的問題。要學(xué)會記筆記但記不是目的，理解才是目的，不要聽到一句話就馬上寫，先在腦子里過一遍，再記下重點(diǎn)上課聽講。如果發(fā)覺記筆記耽誤自己聽課，果斷放棄記筆記，只在重難點(diǎn)的時候做記錄，或者直接拍照加錄音盡量坐在前排，最好與老師互動，可以有效避免打瞌睡盡量不要把手機(jī)放在桌面，以免玩起來就耽誤了，在這里想和同學(xué)推薦一款我覺得很好用的學(xué)習(xí)軟件“番茄ToDo”可以很好的提高我們的專注力，高度集中注意力。
然后是課后鞏固，聽課老師布置的作業(yè)要完成，學(xué)習(xí)前量化今日要完成的指標(biāo)，比如解決掉什么知識點(diǎn)，然后一個個劃掉，非常有成就感。做題時不要腦子過一遍就萬事大吉，而是一定要落到紙面上，再去對答案也可以通過給別人給自己講解來獲得更深的學(xué)習(xí)印象，將學(xué)習(xí)過程中有疑問的問題在下一節(jié)課后向老師提問，一是利于后面的學(xué)習(xí)，二是會加深老師對你的好印象，多拿點(diǎn)平時分。
最后是考前復(fù)習(xí)，特別是像小學(xué)教育、學(xué)前教育專業(yè)要背要記的東西特別多，在記憶知識點(diǎn)重難點(diǎn)的時候，看過一遍不等于就記住了，合上書可以回想起來才是記住了。沒記住的內(nèi)容要多重復(fù)幾次打開書記憶，合上書回想的過程，才能記得更牢。如果對一門課并不是很自信，考試前的課一定要認(rèn)真仔細(xì)的去聽，可以多聽聽別人問了什么，老師著重強(qiáng)調(diào)了什么，有的時候老師回復(fù)的少沒有多說的問題一般考試的幾率也就不是很大，這樣可以明確考試范圍，有重點(diǎn)的去復(fù)習(xí)，爭取取得理想的成績。
“雖然現(xiàn)在還在泥濘的路上走的很慢甚至偶爾還有些難堪，關(guān)上燈的夜晚也忍不住悄悄的嘆氣，但總有一日，能擁有明亮的未來并且不再畏懼，能步履輕松的走過很好的一生，我篤定�！毕Ｍ覀兌寄艹蔀楹軈柡Φ拇笕耍竿瑢W(xué)們在今后的學(xué)習(xí)生活中都能平安喜樂，得償所愿！
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短36
自從“教學(xué)管理年”活動開展以來，我深深地感覺到我們推行的教學(xué)管理是科學(xué)的管理，必須以人為本，以規(guī)范為基礎(chǔ)，遵循教育教學(xué)規(guī)律及學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律；我們推行的教學(xué)管理是全面的管理，必須覆蓋全體師生，全學(xué)科及全過程，關(guān)注知識能力、過程方法、情感態(tài)度價值觀“三維目標(biāo)”的全面達(dá)成；我們推行的教學(xué)管理是突出重點(diǎn)的管理，必須功夫用在教育教學(xué)上，力氣花在專業(yè)提升，成果體現(xiàn)在學(xué)生富有個性的發(fā)展上。把看似簡單事做優(yōu)，把看似簡單的事做精。而不是將師生盯嚴(yán)，把時間卡死；不是只有規(guī)范而沒有人文關(guān)懷，而是有放有收、張弛有度；尊重人、凝聚人、發(fā)展人，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。
自從開展“教學(xué)管理年”活動以來，為了讓自己真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的觸發(fā)者，、幫助者和引導(dǎo)者，放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài)，與學(xué)生平等交流，用“快樂”點(diǎn)燃了學(xué)生求知的興趣，采用各種方式和手段，用最少的時間、最小的精力投入，取得最佳的教學(xué)效果。同時也認(rèn)真聽同事的課，取其精華，虛心聽取他人評課、說課建議。在此同時也深深地自身教學(xué)理念的滯后、教學(xué)策略和教學(xué)手段的不當(dāng)，尤其是自身業(yè)務(wù)的薄弱。所以為了不斷提高教學(xué)效率和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在教學(xué)中狠抓“六認(rèn)真”（認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真選編、批改、講評作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)）的同時，積極參加自學(xué)，進(jìn)修，培訓(xùn)等活動。
總之，開展“教學(xué)管理年”活動以來，自己受益匪淺，相信在實(shí)施和推進(jìn)有效教學(xué)的道路上，會越走越寬，取得讓人感嘆和令人折服的成績。
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短37
很榮幸能跟大家分享我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在這里我有三句話想送給大家，也是我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
首先，我想告訴大家的是“決定你高度的不是你的起點(diǎn)，而是你的態(tài)度”。不知道大家對于中職學(xué)生有沒有概念，可能在大部分人眼里，中職就是因?yàn)槌踔袑W(xué)習(xí)不太好所以才被迫作出的選擇吧。在上大學(xué)以前，我就是一個中職學(xué)生。剛進(jìn)去大學(xué)的時候，我很害怕和別人討論高中，因?yàn)槲也恢栏咧惺鞘裁礃�，可也正是這樣，堅(jiān)定了我前進(jìn)的步伐。在學(xué)習(xí)過程中，好的學(xué)習(xí)態(tài)度是有效學(xué)習(xí)的保證，積極的學(xué)習(xí)態(tài)度有利于我們制定目標(biāo)，制定計(jì)劃，提高學(xué)習(xí)效率。
其次，我想告訴大家“探索適合自己的學(xué)習(xí)方法�！焙线m的方法往往會使學(xué)習(xí)效率事半功倍。每個人都有自己的學(xué)習(xí)方法，拿最簡單的背書來說，有的人更傾向于早上背，而有的人更傾向于晚上背，有的人更喜歡大聲朗讀，有的人則更喜歡默讀……學(xué)習(xí)方法千千萬，大家在日常生活中可以嘗試多種學(xué)習(xí)方法，從中選擇最適合自己的。
最后，我想告訴大家“及時執(zhí)行你的計(jì)劃，并一直努力”。我們當(dāng)中的大多數(shù)同學(xué)可能都會在開學(xué)的時候?yàn)樽约褐贫ㄒ粋�完美的學(xué)習(xí)計(jì)劃，可到學(xué)期快要結(jié)束的時候我們總抱怨自己沒有按計(jì)劃進(jìn)行，下學(xué)期一定要發(fā)奮圖強(qiáng)努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，等到下學(xué)期的時候，我們又和上學(xué)期一樣，周而復(fù)始，如此循環(huán)。大家在確定了自己學(xué)習(xí)的方向后，一定要及時去執(zhí)行，因?yàn)槟悴恢篮竺孢�會有哪些學(xué)習(xí)任務(wù)等待著你，知識越積越多，學(xué)習(xí)的興趣就會下降。嘗試一下及時地完成任務(wù)，你會獲得不一樣的成就感，當(dāng)然所有的成功都離不開日復(fù)一日的堅(jiān)持。
以上就是我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，希望大家能夠端正態(tài)度，優(yōu)選方法，努力實(shí)施，常反思、�？偨Y(jié)，勞逸結(jié)合，朝著自己的目標(biāo)大步前進(jìn)。
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短38
尊敬的老師們，親愛的學(xué)弟學(xué)妹們：
大家上午好！
相信聽了前面幾位學(xué)長的介紹，大家應(yīng)該對高三有了一個認(rèn)識。俗話說得好：不苦不累，高三無味；不拼不博，高三白活，所以說高三肯定有眾多困難需要克服。我在這里就和大家交流一下剛進(jìn)入高三可能出現(xiàn)的問題以及我積累的些許經(jīng)驗(yàn)。
首先，隨著各科一輪復(fù)習(xí)的逐步進(jìn)行和進(jìn)一步深入，我相信大家肯定有感覺：題目的難度和深度明顯提高，集中表現(xiàn)為綜合性的增加，可能一道題涵蓋十多個知識點(diǎn)，看到題目感覺無從下手等等。面對這類問題，我們需要平時多總結(jié)方法，將解題思路清晰明了地記在本上，按思考的順序從前到后再想一遍。久而久之，看到題干就會從茫然變成熟悉，做題的速度也會加快，對綜合的試卷也會更加得心應(yīng)手。所以說錯題本的作用一是思考做題時錯在何處以供反省，二是時常翻閱從而將正確的解題思路深深印在腦子里以提速度，所以說錯題本應(yīng)該是大家必不可少的神器，特別適用于高三題量增大的這個階段。
其次，就是規(guī)劃好自己的時間。到了高三，大家可能總是感覺作業(yè)寫不完或者是剩下的留給自己的時間太少，老師們也安排了自己的復(fù)習(xí)進(jìn)度，所以我們只能從我們改變自身做起。課間十分鐘三分鐘復(fù)習(xí)上節(jié)課的內(nèi)容，預(yù)備鈴后兩分鐘預(yù)習(xí)下節(jié)課的內(nèi)容，剩下的五分鐘就可以用來完成自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。一天一共有八個這樣的五分鐘，加起來可以成為一節(jié)小自習(xí)了吧。再比如說，睡覺之前背背英語課文玩，大課間吃完飯回來復(fù)習(xí)筆記……所以說時間像海綿里的水要擠一擠總是有的。體育課的時間我認(rèn)為還是多運(yùn)動運(yùn)動比較好，打打羽毛球或者去操場跑步都可以，一是可以放松平時緊張學(xué)習(xí)的身心，二是勞逸結(jié)合讓下面的學(xué)習(xí)可以全身心的投入，一味的學(xué)習(xí)可能會讓大腦僵化，而運(yùn)動正好可以放松大腦，勞逸結(jié)合，提高效率。
有位哲人曾說：人生如一杯茶，不能苦一輩子，但總是要苦一陣子。十余年的苦讀，十余年的期盼，最終只濃縮為這一年的拼搏！希望學(xué)弟學(xué)妹們在這最后的一年里肯學(xué)肯干，努力奮斗，在屬于你們的時代書寫磅礴壯麗的青春芳華，高考之中金榜題名！
謝謝大家！
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短39
愛因斯坦說過：“成功=艱苦的勞動+正確的方法+少說空話”。對于渴望成功的同學(xué)來說，艱苦的勞動與少說空話是比較容易做到的，而正確的方法卻不是每個人都能摸索得出來的。學(xué)習(xí)方法因人而異，望大家擇其善者而從之，其不善者而改之。務(wù)使你擁有一套適合自己的學(xué)習(xí)方法。
一、預(yù)習(xí)
即在老師講授新課文之前把要學(xué)的內(nèi)容獨(dú)立地自學(xué)一遍，預(yù)習(xí)對于提高聽課效率和加深對知識的理解起著至關(guān)重要的作用，因而決不是一個可有可無的點(diǎn)綴過程。預(yù)習(xí)不是簡單地把課本內(nèi)容看一遍，它需要我們充分發(fā)揮主觀能動性，積極地思索出疑惑，發(fā)現(xiàn)問題并形成自己對一些問題的看法。這樣帶著問題去聽課，并把老師的講解與自己的理解相對照、權(quán)衡優(yōu)劣，就可以加深對知識的理解。預(yù)習(xí)可分為整冊預(yù)習(xí)和課前預(yù)習(xí)。每個假期中，我都要將新學(xué)期要學(xué)的內(nèi)容自學(xué)一遍，做提綱挈領(lǐng)統(tǒng)觀全局充分理解教材的基本內(nèi)容和思路，把握教材的知識體系，弄清各章節(jié)的聯(lián)系與區(qū)別，使整冊教材的學(xué)習(xí)能夠站在全局的高度上進(jìn)行，牢牢把握學(xué)習(xí)的主動權(quán)。
二、練習(xí)
練習(xí)就是針對具體問題，創(chuàng)造性地運(yùn)用所學(xué)知識以培養(yǎng)綜合靈活運(yùn)用知識有能力的有效途徑之一。平時做完題之后，我總是及時地歸納、總結(jié)、分析，回顧習(xí)題的求解途徑、思路、涉及的知識點(diǎn)及應(yīng)用的方法，自己所采取的是不是最佳方法，有無創(chuàng)新之處；并把類似相關(guān)聯(lián)的題型加以對比分析，爭取做到舉一反三，觸類旁通。在練習(xí)當(dāng)中，我認(rèn)為“做”是次要的，而“思”是主要的。出錯的地方也正是我們學(xué)習(xí)中最薄弱的地方，把這些地方弄懂弄通，避免在同一地方摔倒二次，這比把十道習(xí)題演算正確收效也許更大一些。
三、勞逸結(jié)合
最好要注意勞逸結(jié)合。只顧著死讀書是沒有用的，要讓腦子適當(dāng)?shù)胤潘梢幌虏判�，比如打打球，聽聽音樂，看看電視新聞等�?/p>
以上幾點(diǎn)只是我的個人體會。畢竟學(xué)習(xí)是因人而異的。但我相信一分耕耘自有一分收獲，付出汗水才會收獲碩果的！其實(shí)，這次考試我也不是很滿意，有幾科還是考差了。但我會加倍努力，爭取在下一次考試中成績更上一層樓。
我的話講完了，謝謝大家！
經(jīng)驗(yàn)分享怎么寫簡短40
尊敬的
大家早上好！我來自xxx班，今天很榮幸站在這個舞臺上和同學(xué)們分享我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
通過兩年的經(jīng)驗(yàn)積累，我的個人經(jīng)驗(yàn)是：
第一，要調(diào)整好心態(tài)，樹立正確的目標(biāo)。
我相信，當(dāng)我們來到這所學(xué)校時，我們不僅接受了高等教育，而且鍛煉了我們頑強(qiáng)的意志，塑造了我們頑強(qiáng)的性格，培養(yǎng)了我們接受和適應(yīng)新環(huán)境的能力。我們不僅要下定決心學(xué)好知識和技能，還要學(xué)會面對學(xué)習(xí)和生活中遇到的各種問題、困難和挫折，積極面對生活。相信等你畢業(yè)了，一定會有滿意的收獲。
第二，注意培養(yǎng)自己的興趣愛好，善于發(fā)現(xiàn)生活和學(xué)習(xí)的樂趣。
學(xué)校生活以簡單著稱，但如果我們能適應(yīng)這種單調(diào)和平靜，那么我們就會深愛它。現(xiàn)在，首先我向你建議：如果你熱愛生活，那就去學(xué)習(xí)，把閱讀作為我們生活的重要組成部分，甚至成為我們的生活態(tài)度。讀一本好書不僅開闊了我們的視野，還增強(qiáng)了我們的情感，豐富了我們的心靈。在某種程度上，他可以幫助我們理解生命的意義和生命的價值。
第三，學(xué)會健康生活。首先要學(xué)會做一個健康的人。
健康包括心理健康和身體健康。作為一名合格的學(xué)生，我們應(yīng)該自覺抵制和拒絕各種有害的媒體、有害的語言和有害的生活習(xí)慣。其次，我們應(yīng)該努力擁有健康的身體。健康的身體是我們學(xué)習(xí)和未來生活和事業(yè)的基本保證。人生在于鍛煉，在鍛煉的過程中你可以明白很多道理。
接下來，我想和大家談?wù)勎业膶W(xué)習(xí)經(jīng)歷。希望能給你以后的專業(yè)學(xué)習(xí)帶來一些幫助。首先是策劃。你必須對你做的每件事都有一個計(jì)劃。你一定要明確什么時候做，達(dá)到什么效果，不要給自己安排太少的計(jì)劃，以免偷懶；二是努力，合理安排，利用時間。我們想要達(dá)到的效果是事半功倍，而不是盲目低效的學(xué)習(xí)；第三，永不放棄。學(xué)習(xí)要腳踏實(shí)地，不畏艱難險阻，勇于拼搏，一心一意工作，換來豐碩的成果。
在我演講的最后，希
我演講完了，謝謝！
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