省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責
在社會發(fā)展不斷提速的今天,接觸到崗位職責的地方越來越多,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進行勞動用工管理,科學的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。擬起崗位職責來就毫無頭緒?下面是小編精心整理的省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(精選21篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責1
崗位職責:
1、根據(jù)公司的銷售規(guī)劃,制訂并實施所轄區(qū)域內(nèi)的銷售計劃;
2、達成轄區(qū)內(nèi)GT客戶銷售指標及費用管理指標;
3、維護與開拓客戶,擴大有效覆蓋,促進生意增長;
4、管理所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和重點零售客戶;
5、執(zhí)行公司的促銷政策與計劃;
6、掌握行業(yè)信息,負責市場信息、銷售數(shù)據(jù)的分析整理;
7、負責所轄區(qū)域內(nèi)的銷售隊伍建設,人員培訓及管理;
8、負責部門內(nèi)部與跨部門溝通與協(xié)調(diào);
9、其他與職責相關的工作
任職資格:
1、本科或以上學歷;
2、5年以上快速消費品行業(yè)銷售管理方面的工作經(jīng)驗(食品/日化行業(yè)優(yōu)先)或 3年以上代理商銷售管理工作;
3、具有省區(qū)市場管理統(tǒng)籌工作,在現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、直超便利、代理商等方面都有具體的經(jīng)驗與成績;
4、有良好的市場敏感度和客情關系,對負責的業(yè)務區(qū)域有較深的了解;熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;具有很強的市場規(guī)劃能力;
5、有較強的談判能力,能執(zhí)行公司GT渠道的經(jīng)營與開發(fā);有良好的市場判斷能力和開拓能力,能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴;
6、有良好的口頭及書面表達能力,具備良好的團隊協(xié)作精神、溝通能力、銷售能力、團隊管理能力、業(yè)務規(guī)劃能力和服務意識。
7、較強的溝通協(xié)調(diào)能力,能獨立處理突發(fā)事件的應變能力,富有創(chuàng)新精神,勤奮敬業(yè),能承受工作壓力。
8、熟練使用辦公軟件。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責2
崗位職責
1、銷售管理職位,負責其功能領域內(nèi)主要目標和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;
7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、3年以上巖土工程或園林綠化行業(yè)銷售管理經(jīng)驗;
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
4、具備一定的管理領導能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責3
崗位職責
1、負責公司產(chǎn)品在江西的銷售及推廣;
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶;
3、負責轄區(qū)市場信息的收集及分析、競爭對手信息的掌握;
4、負責策劃和執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)的銷售活動,完成銷售目標。
任職要求:
1、從事醫(yī)學檢驗設備銷售三年以上經(jīng)驗,在上述區(qū)域有經(jīng)銷商客戶資源。
2、負責區(qū)域:江西省。
3、工作地點:南昌。
4、推廣產(chǎn)品:尿沉渣分析儀、糞便分析儀。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責4
1、業(yè)務發(fā)展
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;
2)在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,將其分解部 署給各市場專員,并帶領、監(jiān)督下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡,并達到既定銷售目標;
4)親自幫助重點分銷商開發(fā)業(yè)務,持續(xù)推動所轄市場業(yè)務發(fā)展;
5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。
2、團隊建設
1)根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要,建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍,并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍;
2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉(zhuǎn)效率,并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;
3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的`人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力;
4)根據(jù)公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
3、渠道開發(fā)方面
1)、制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃;
2)、覆蓋、拜訪目標新市場,完成新銷售點開拓目標;
3)、保障新銷售點的質(zhì)量符合公司相關標準要求;
4)、提供區(qū)域市場營銷參考策略;
4、具體業(yè)務方面
1) 開發(fā)區(qū)域各銷售點,檢查、分析銷售點營業(yè)狀況,評估售點營業(yè)績效;
2) 區(qū)域售點的銷售目標管理與分析;
3) 收集和整理市場信息,并定期和不定期地向上級領導反饋;
4) 負責區(qū)域市場的銷售與管理,完成上級下達的任務指標;
5) 招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員,并進行監(jiān)督管理;
6) 激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執(zhí)行相關政策;
7) 按企業(yè)規(guī)定的權限,審核與審批下屬員工的銷售費用,以及控制銷售成本;
8) 組織召開各種銷售會議,如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;
9) 負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作,促成與大客戶的長期合作;根據(jù)市場動態(tài),創(chuàng)新思維,及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責5
崗位職責:
1.負責公司產(chǎn)品在所屬省區(qū)的銷售工作、實施藥品推廣收集市場信息 ;
2. 客戶聯(lián)系、拜訪、公關、建立銷售關系 ;
3.負責省內(nèi)市場及經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)工作;設定市場發(fā)展計劃并有效執(zhí)行 ;
4.負責所屬省區(qū)內(nèi)物價、醫(yī)保、招標等公關事物的處理;
任職資格:
1.年齡30-35歲,本科以上學歷,醫(yī)藥相關專業(yè)優(yōu)先
2.熟悉當?shù)厥》葆t(yī)院、OTC等醫(yī)藥市場,3年以上藥品銷售工作經(jīng)驗
3.熟悉銷售、招商、物價、招投標等市場營銷工作的各項事務
4.有良好的客戶資源及人脈關系,具備豐富的行業(yè)背景及實戰(zhàn)經(jīng)驗
5.能在壓力下保持良好的工作狀態(tài),具備優(yōu)秀的協(xié)調(diào)、談判能力
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責6
職位要求:
1、大專以上學歷,醫(yī)療器械等相關專業(yè)。
2、吃苦耐勞,踏實肯干,樂于做市場開發(fā)。
3、形象好,氣質(zhì)佳,性格外向、反應敏捷。
4、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力。
5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;有責任心,能承受較大工作壓力,能適應出差
6、具有多年的醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗,有成熟的銷售網(wǎng)絡及客戶或有駕駛證(C證)優(yōu)先錄取。
崗位職責:
1、學習與掌握相關技術知識與產(chǎn)品知識,培養(yǎng)敏銳的市場捕捉和判別能力。
2、系統(tǒng)整合客戶資源,疏通銷售渠道,全面負責常規(guī)醫(yī)療和遠程醫(yī)療系統(tǒng)的推廣與銷售。
3、掌握客戶需求,建設渠道,主動開拓,完成上級下達的任務指標。
4、獨立完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關系。
5、掌握市場動態(tài),及時向銷售經(jīng)理匯報行情。
6、項目合同的策劃與撰寫,以及負責產(chǎn)品的檢驗、交付。
7、穩(wěn)固老客戶,發(fā)掘新客戶。
8、幫助經(jīng)理完善客戶管理體系和市場競爭體系。
9、幫助經(jīng)理評估、預測和控制銷售成本,促使銷售利潤最大化。
10、積極與相關部門溝通協(xié)調(diào),促使生產(chǎn)與銷售過程最優(yōu)化。
11、根據(jù)企業(yè)整體銷售計劃與戰(zhàn)略,制定省區(qū)銷售目標與策略。
12、負責展銷會的策劃與實施。提供優(yōu)質(zhì)的服務,提高產(chǎn)品的附加價值
13 能夠組織團隊建設和人員培養(yǎng)完成省區(qū)銷售任務。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責7
崗位職責:
1、熟悉了解當?shù)厥袌,有良好的人脈及經(jīng)銷商資源
2、有較強的市場開拓能力和商務談判能力,有較強的溝通技巧
3、非常強的獨立開發(fā)市場能力,快速布建代理商體系;
4、必須有休閑食品或冷凍食品相關的銷售經(jīng)驗,有豐富的特通渠道客戶開發(fā)經(jīng)驗
任職要求:
1、大專及以上學歷;
2、喜歡銷售,有挑戰(zhàn)高薪的欲望;
3、有兩年以上良好的銷售經(jīng)驗;
4、具有良好的思維能力、表達能力、信息收集及分析能力,良好的成就導向、組織策劃、協(xié)調(diào)推動能力同時抗壓
重點:有烤腸機、奶茶原料、飲料果汁機、烘焙行業(yè)相關客戶資源和銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責8
崗位職責:
1.具體負責所轄區(qū)域日常業(yè)務的開展、管理及銷售計劃的制定和落實(招商);
2.對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商資源進行有效管理與整合;建立與完善對經(jīng)銷商的服務體系,落實不同通路之間的招商工作;
3.發(fā)展與建立良好的客情關系,穩(wěn)定高質(zhì)量的銷售渠道;認真、主動調(diào)研市場,收集、分析和反饋市場信息;制定、創(chuàng)新適合本區(qū)域市場的營銷方案;
4.確保完成區(qū)域年度銷售總計劃和月、季度銷售目標,并使投入產(chǎn)出比最優(yōu)化
任職要求:
1.?埔陨蠈W歷;操作過臨床的優(yōu)先考慮
2.醫(yī)藥、企業(yè)管理或市場營銷相關專業(yè);
專業(yè)經(jīng)驗:
1.五年以上針劑、口服藥、有抗凝類或心腦血管類化癥產(chǎn)品的招商經(jīng)驗;
2.熟悉市場營銷各個環(huán)節(jié)的運作方法和工具;
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責9
職位描述
薪酬:無責任底薪+提成+績效獎金+年終獎金+醫(yī)療保險+各項補助 年薪10-20萬
開發(fā)地區(qū)經(jīng)理/專員崗位職責
1.根據(jù)公司,辦事處所下達的任務指標,在規(guī)定的時間內(nèi)完成目標醫(yī)院的開發(fā)進藥,使目標醫(yī)院數(shù)量不斷增加,銷量穩(wěn)步增長
2.熟練掌握所銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識和與競爭產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢,賣點,做好目標醫(yī)生的產(chǎn)品知識培訓
3.協(xié)助市場部在所轄區(qū)域開展學術推廣活動,通過學術會議,達到宣傳產(chǎn)品的目的,讓客戶了解和熟悉產(chǎn)品定位和適應癥,促進銷量增長
4.合理制定和安排目標醫(yī)院的拜訪計劃,對目標醫(yī)院相關科室主任,科室秘書,目標醫(yī)生等保持穩(wěn)定的拜訪頻率,準確傳遞公司產(chǎn)品的關鍵信息,獲得客戶的認可,與客戶建立良好的客情關系
5.常規(guī)拜訪藥劑科采購,庫管,確保公司產(chǎn)品不斷貨
6.及時協(xié)助醫(yī)生處理在藥品使用過程中遇到的各種問題
7.建立并不斷完善所轄地區(qū)目標醫(yī)院客戶檔案,隨時了解市場的動態(tài)和變化情況,收集和反饋醫(yī)院市場信息,協(xié)助公司或地區(qū)制定相應的推廣策略和市場推廣活動。
職位要求:
1.大專以上學歷,專業(yè)不限,醫(yī)學或藥學相關專業(yè)更佳
2.有三年以上的臨床醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗,有成功開發(fā)醫(yī)院的經(jīng)驗
3.熟悉臨床藥品的銷售流程,了解醫(yī),藥學相關知識,有學過市場營銷知識和商務禮儀及談判技巧
4.具有良好的銷售技能,溝通技能和市場分析能力
5.熟悉操作辦公軟件,以及熟練掌握PPT演講技能
6.具備一定的抗壓能力,工作積極主動,擁有自信,樂觀的心態(tài),以及團隊合作精神。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責10
崗位職責:
1、在銷售總監(jiān)的領導下,對銷售總監(jiān)負責。
2、對經(jīng)銷商開發(fā)、營銷網(wǎng)絡、渠道建設的合理性負責。
3、對銷售指標分解和督促完成的及時性負責。
4、負責實施、督導、營銷戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術。
5、負責分管市場營銷方案的組織、編制、實施。
6、負責督促各區(qū)域的信息收集和反饋,及促銷方案的實施。
9、按公司要求定期走訪市場及客戶,對下屬進行培訓指導工作。
10、按時編報本區(qū)域年、季、月度經(jīng)營計劃表。
11、完成領導交辦的各項臨時性工作。
任職要求:
有2年以上快消品銷售經(jīng)驗,有一定銷售渠道,服從管理。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責11
省區(qū)經(jīng)理工作職責:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略及銷售目標,制定區(qū)域銷售計劃,分解目標到部門每個人員;
2、負責各區(qū)域經(jīng)理/客戶經(jīng)理的工作管理;
3、完成轄區(qū)內(nèi)空白市場客戶開拓或協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成新客戶開拓;
4、負責該大區(qū)重點客戶的生意目標實現(xiàn),必要時協(xié)助終端開拓與維護;
5、負責各區(qū)域銷售回款的管理,確保銷售回款及時;
6、收集銷售市場信息、消費能力、消費意愿、消費趨向、競爭對手情況、客戶反映等信息,并及時反饋;
7、帶領團隊與代理商緊密合作做好促銷活動;
任職條件:
1、2年以上嬰童行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
2、熟悉快速消費品行業(yè)動態(tài)和快速消費品銷售渠道及銷售管理模式;
3、對母嬰用品渠道有一定的認識。
4、具有一定的團隊管理、市場營銷、市場策劃等專業(yè)知識;
5、有獨立開發(fā)、管理客戶經(jīng)驗,有母嬰行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
6、熟悉所轄區(qū)域的行業(yè)渠道及社會關系者優(yōu)先;
7、能夠適應出差。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責12
。ㄒ唬⿳徫宦氊煟
1、依照公司分配的銷售目標,制定本省銷售預測及銷售計劃,并實施進行;
2、在事業(yè)部銷售政策的框架內(nèi)制定所轄市場銷售策略;
3、對所轄市場制定并執(zhí)行工作目標、計劃方案;
4、組建、培養(yǎng)具有誠信、高效、有杰出業(yè)績的銷售隊伍;
5、完成公司安排的其他工作。
。ǘ┤温氋Y格:
1、五年以上OTC市場或第三終端市場運作經(jīng)驗;
2、有豐富的市場及人脈資源;
3、能迅速組建目標市場OTC隊伍或第三終端隊伍;
4、優(yōu)秀的組織管理能力及較強的執(zhí)行力;
5、洞悉市場把握市場的能力優(yōu)秀。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責13
崗位職責:
1、管理和維護現(xiàn)有經(jīng)銷商與現(xiàn)有渠道,通過支持、指導、促銷等活動,提高銷量、提升品牌的影響力;
2、開發(fā)新的經(jīng)銷商和新的渠道,不斷拓展營銷網(wǎng)絡與業(yè)務范圍;
3、管理和維護公司幾大業(yè)務板塊齊頭并進,相互良性聯(lián)動和互動,共同促進品牌的提升和銷量的增加;
4、管理好所轄市場區(qū)域與全國市場的關系,加強橫向交流,取長補短,互相促進。
任職要求:
1、大專及以上學歷,年齡38周歲以下,市場營銷或相關專業(yè);
2、在當?shù)鼐哂?年以上市場營銷經(jīng)驗,熟悉當?shù)叵M市場,擁有一定的客戶和渠道資源;
3、具有正確的職業(yè)價值觀,誠實可靠,求真務實,腳踏實地,愿意與企業(yè)同甘共苦、共同成長;
4、對蜂蜜行業(yè)有興趣并且對蜂蜜產(chǎn)品銷售有思路的優(yōu)先考慮。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責14
職位職責:對本轄區(qū)內(nèi)的市場進行開發(fā)、維護、客戶管理、營銷策劃和銷售指導工作,對本區(qū)域內(nèi)的客戶和業(yè)績負主要責任,制定本區(qū)域內(nèi)的年、月銷售計劃和銷售報表,根據(jù)本轄區(qū)的市場狀況為公司的市場策略做先期準備,對被區(qū)域的市場發(fā)展要制定出可行性的市場分析報告和開發(fā)策略報表,負責招聘本區(qū)域內(nèi)的其他業(yè)務人員和售后服務人員等。
基本條件:年齡26歲以上,有三年或以上涂料行業(yè)銷售經(jīng)驗或行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,有較強的社交能力和優(yōu)異的市場管理能力,能快速掌握本行業(yè)的相關知識,能獨立完成區(qū)域的空白市場開發(fā)任務和客戶策劃管理,個人思維活躍,有較強的團隊精神,對銷售工作有極大熱情,且能適應經(jīng)常出差。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責15
崗位職責:
1、對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商資源進行有效管理與整合;
2、負責所轄區(qū)域日常業(yè)務的開展、管理及銷售計劃的制定和落實;
3、建立與完善對經(jīng)銷商的服務體系,穩(wěn)定高品質(zhì)的銷售渠道;
4、收集、分析和反饋市場信息,制定適合本區(qū)域市場的營銷方案,確保完成本區(qū)域的 任務目標。
任職要求:
1.專科以上學歷,3年以上工作經(jīng)驗,醫(yī)療相關專業(yè)者優(yōu)先;
2.具有藥品和醫(yī)用耗材推廣招商經(jīng)驗者;有較強的團隊意識和溝通能力;
3.有較強的經(jīng)銷商管理能力;熟悉所轄省份的二甲以上醫(yī)療資源;
4.有成熟的招商渠道以及客戶資源者優(yōu)先;
5.適應工作出差。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責16
任職資格:
1、全日制本科以上學歷,市場營銷或管理類專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上終端銷售管理及客戶拓展工作經(jīng)驗,能夠根據(jù)市場需求和公司產(chǎn)品的特性,制定行銷策略、計劃,組織并建設營銷團隊,開拓新市場,對營銷管理、客戶關系管理有深刻的理解和認識。
3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)、商務談判、市場調(diào)研與分析和團隊建設能力。
4、在壓力下堅持工作,并化壓力為動力,有責任心,自覺投入更多的努力去從事工作有創(chuàng)新精神。
5、意志堅強、有耐心、主動積極、樂于助人、忠誠守信、工作嚴謹、敬業(yè)、 有團隊合作精神。
6、熟悉辦公軟件及相關管理軟件,熟悉公文寫作;良好的.語言表達、溝通能力。
工作概要:
一.完成區(qū)域銷售目標
1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標,并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。
2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。
二.拓展客戶及銷售渠道
1、根據(jù)公司產(chǎn)品線及各子品牌,制訂合理的銷售網(wǎng)點建設方案。
2、通過合理合法的手段,拓展百貨、嬰童渠道客戶,完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
4、引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶,建立良性、合理與足夠的銷售終端。
三.推廣與促銷執(zhí)行
1、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣,樹立終端形象,提高品牌知名度。
2、針對所負責區(qū)域的市場、產(chǎn)品及客戶狀況實施有效的市場推廣方案,提升銷量。
3、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案,拓寬終端市場。
四.客戶業(yè)務管理
1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況,產(chǎn)品知識,銷售方法等相關技能的培訓落地。
2、負責管理各項費用及政策申請,并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。
4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各渠道客戶的的進銷存狀況,確?蛻舻呢浽礈蕚涑湓#岣咪N量。
五.客戶后續(xù)服務管理。
六.行業(yè)市場調(diào)研分析。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責17
工作職責及內(nèi)容:
1、完成公司下達的銷售目標及其它銷售指標;
2、為所負責區(qū)域內(nèi)零售市場(賣場、寶寶店、經(jīng)銷商)提供專業(yè)銷售支持及維護工作
3、在所管轄區(qū)域建立、完善分銷網(wǎng)絡并提高公司產(chǎn)品覆蓋率;
4、對所管轄的零售市場進行產(chǎn)品產(chǎn)品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關促銷等;
5、對活動促銷結果進行總結、評價與反饋;
6、收集所管轄地區(qū)的零售市場的競爭對手狀況,包括新產(chǎn)品,促銷活動,價格等信息;
7、零售客戶的庫存管理和訂單建議;
8、建立客戶資料及客戶檔案,完成相關銷售報表。
任職要求:
1、中專以上學歷,市場營銷專業(yè);
2、年齡30歲以上,從事銷售工作5年以上,其中有3年以上奶粉、嬰童產(chǎn)品等快消行業(yè)工作經(jīng)驗;
3、有經(jīng)分銷商開發(fā)及管理經(jīng)驗,對終端門店操作及管理有自己的思路及認識;
4、對快消行業(yè)終端活動策劃及操作熟悉,有良好的市場敏銳度;
5、有積極主動的心態(tài)、良好的溝通能力以及人際交往技巧,以客戶與結果為導向,具有較高的成功愿望;;
6、有團隊合作意識,良好洞察力及邏輯思維能力。
7、能夠適應出差、外派者優(yōu)先考慮。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責18
一、崗位名稱:省級銷售經(jīng)理
請仔細閱讀以下內(nèi)容,本著對彼此負責的態(tài)度,非誠勿擾!
二、工作地點:省會
三、崗位職責
1、完成所負責省份整體市場規(guī)劃、營銷和推廣運作方案的落實,并定期跟蹤監(jiān)督執(zhí)行;
2、負責所在省份公司內(nèi)部和外部的溝通協(xié)調(diào);
3、對區(qū)域內(nèi)的重點客戶進行管理,定期拜訪;
4、收集所轄區(qū)域客戶、市場、流向及競爭對手信息,及時反饋給公司。
四、任職資格
1、大學?苹蛞陨蠈W歷,醫(yī)學或藥學相關專業(yè)優(yōu)先,三年以上醫(yī)藥招商工作經(jīng)驗,大型知名藥企從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先考慮。
2、在本省藥品招商行業(yè)內(nèi)有豐富的醫(yī)藥公司及代理商資源,并且有良好的客情關系。
3、具備豐富的市場規(guī)劃經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力;
4、極強的執(zhí)行能力及宣講能力;
5、較強的談判能力;
6、工作勤奮、具有熱情、計劃性好,責任心強。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責19
崗位職責:
1、 執(zhí)行公司的營銷政策,開拓區(qū)域市場;
2、 拓展、管理代理商;
3、 協(xié)助代理商進行臨床的產(chǎn)品推廣工作;
4、 完成所負責區(qū)域的各項業(yè)務工作;
任職資格:
1、25歲以上,本科及以上學歷,醫(yī)藥、化學及相關類專業(yè);
2、熟悉醫(yī)藥市場的運作模式,擁有較為豐富的臨床客戶資源;
3、擁有所轄區(qū)域市場的代表資源,有外企工作經(jīng)驗優(yōu)先;
4、有責任感、上進心,團隊精神意識強;
5、具有較強的時間管理能力、人際溝通和協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責20
崗位職責:
1、按公司發(fā)展方向及銷售模式,做好本市場規(guī)劃,根據(jù)市場銷售狀況、競品信息、客戶需求,參與制定本市場產(chǎn)品銷售方案,并貫徹落實;
2、根據(jù)公司總體銷售目標分解轄區(qū)銷售任務,選擇、開發(fā)和管理經(jīng)銷商、批發(fā)商、分銷商,完成轄區(qū)總銷售目標;
3、轄區(qū)銷售團隊的建設,做好銷售隊伍管理、考核、指導、培訓和評估;
4、重點客戶的季度協(xié)議、年度合同的簽訂工作;
5、分析銷售數(shù)據(jù),參與制定產(chǎn)品促銷方案;
6、定期拜訪轄區(qū)內(nèi)重點客戶,做好客戶溝通與維護工作;
7、定期組織主持轄區(qū)內(nèi)會議,做好相關工作計劃總結和銷售報表。
任職要求:
1、24~35歲,市場營銷等相關專業(yè)大專以上學歷,一年以上區(qū)域管理工作經(jīng)驗;
2、受過市場營銷、管理能力開發(fā)、計算機操作等方面的培訓;
3、四年以上建材行業(yè)中大型企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗,對現(xiàn)代、傳統(tǒng)渠道業(yè)務模式均有深刻的理解和豐富的實操經(jīng)驗;
4、具良好的渠道開拓、客情維護、數(shù)據(jù)分析、組織執(zhí)行及溝通協(xié)調(diào)能力;具較好的團隊組建、管理能力。
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責21
崗位職責:
1、負責拓展、維護所轄省區(qū)內(nèi)的市場銷售網(wǎng)絡,結合公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃,進行客戶關系的長期維護和管理;
2、根據(jù)公司下達總體業(yè)績目標,管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額;
3、負責大客戶銷售戰(zhàn)略制定及執(zhí)行,大客戶銷售團隊的管理工作;
4、組建和培訓下屬團購銷售團隊,領導銷售團隊完成銷售任務;
5、負責對經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量;
6、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應市場信息;
7、領導下屬團隊維持與開發(fā)大客戶合作關系,保持團隊穩(wěn)定及業(yè)績增長要求;
任職要求:
1、大專以上學歷,市場營銷、經(jīng)濟管理類相關專業(yè)優(yōu)先;
2、8年以上相關工作經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗;有良好的銷售團隊管理經(jīng)驗;
3、從事快銷品或高檔消費品行業(yè)任管理層3年以上工作經(jīng)驗;
4、具備營銷、推廣、整合、策劃及維護的綜合管理能力;
5、具備優(yōu)秀的團隊組建和管理能力,善于輔導和培養(yǎng)團隊骨干;
6、擁有廣闊人脈,及社會資源;并且能轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績;
7、具有有良好的凝聚力與親和力,優(yōu)秀的組織、協(xié)調(diào)與開拓能力。
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