新華書店春節(jié)營銷策劃方案
活動策劃的功能
活動策劃具有大眾傳播性
一個好的活動策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。有的活動策劃會把公益性也引入活動中來,這本身既與報紙媒體一貫的公信力相結合,又能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽度。甚至活動的本身就具有一定的新聞價值,能夠在第一時間傳播出去,引起公眾的注意。
活動策劃具有深層闡釋功能
廣告本身所具有的屬性,決定了它不可以采取全面陳述的方式來表現(xiàn);但是,通過活動策劃,可以用把客戶需要表達的東西說得明明白白。因此,活動策劃可以把企業(yè)要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。
活動策劃具備公關職能
活動的策劃往往是圍繞一個主題展開的,這種主題大多是有關環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活,能夠獲得廣大消費者美譽度的:通過這些主題的開展,最大限度地樹立起品牌形象,從而使消費者不單單從產品中獲得使用價值,更從中獲得精神層面的滿足與喜悅:廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時也能夠取得公關效應,但遠不能與活動策劃公關職能的實效性、立體性相比。
新華書店春節(jié)營銷活動總結
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定呢?下面是小編為大家收集的新華書店春節(jié)營銷策劃方案,希望能夠幫助到大家。
20xx年即將過去,在歲末年初之際,公司將迎來“圣誕、元旦、春節(jié)”三節(jié)銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定,開展以中心門店為主陣地的“三節(jié)”系列營銷活動。由于銷售時機的特殊性,公司將三個節(jié)日營銷合為一體,既融合又獨立,使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性,方便各門店開展活動,使三個節(jié)日營銷活動有聲有色,實現(xiàn)吸引人氣,提升銷售實績的目的。具體方案如下:
一、活動主題:
書香迎新、春色滿園
二、活動時間:
20xx年12月24日至20xx年2月28日
三、活動內容:
(一)、慶“圣誕”優(yōu)惠展銷。
圣誕節(jié)當日,各銷售門店文教圖書一律8折優(yōu)惠銷售,回饋讀者。
責任部門:各銷售門店
活動時間:20xx年12月25日
(二)、“20xx暢銷圖書”回顧展
根據(jù)20xx年度開卷排行榜,選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書,在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。
責任部門:中心門店
活動時間:20xx年1—2月
(三)、組織“年畫、春聯(lián)”展銷活動
春節(jié)前夕,各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯(lián)”展區(qū),做好年畫等展促銷工作。
責任部門:各銷售門店
活動時間:20xx年1月
(四)、組織“20xx春助學讀物大聯(lián)展”
在寒假期間特別是新學期開始階段,各門店認真組織名優(yōu)助學讀物貨源,合理調整賣場布局,擴大陳列面積,強化導購力度,通過優(yōu)質服務,擴大教輔市場占有份額。
責任部門:各銷售門店
活動時間:20xx年1—2月
(五)、組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動
各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學!昂僮x書活動”推薦圖書布置情況,及時備足貨源,確保滿足廣大學生需求。
責任部門:各銷售門店
活動時間:寒假期間
(六)、組織特價圖書展銷活動
活動期間,在中心門店設立“特價圖書”展區(qū),50折優(yōu)惠銷售,回饋讀者。
責任部門:管理部門、營銷部門、中心門店
活動時間:20xx年1—2月
(七)、組織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動
活動期間,在中心門店設立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺,70折優(yōu)惠銷售,回饋讀者。
責任部門:中心門店
活動時間:20xx年1—2月
(八)、組織開展“xxxx”圖書寒假買贈活動
1、買三贈一:
活動期間,凡購買xxxxxx出版社出版的《世界經(jīng)典文學名著博覽·青少年版》名著(帶老虎頭LOGO)或xx出版社版本的《中國兒童文學走向世界精品書系》中的任意3本,即贈送1本同版名著。買6本,送2本;依此類推,上不封頂!
2、買一贈二:
活動期間,凡購買xxxxxx出版社出版的:《世界兒童文學禮品套裝書系》7盒和《金色童年·共享經(jīng)典系列》7本(帶老虎頭LOGO),中的任意1本/盒,即贈送青少年版名著2本,買2本/盒,送4本;依此類推,上不封頂!
責任部門:綜合業(yè)務部中心門店
活動時間:20xx年12月20日~20xx年2月20日
(九)、“華夏萬卷”系列字帖買贈活動
在活動期間,凡購買xxxxxx出版社,xxxx出版社,xxxx出版社圖書帶有標志的'系列字帖,贈送精美鋼筆一支,買二贈一,送完為止。
活動時間:20xx年1月—3月
(十)、春節(jié)假期開展“買贈”活動
春節(jié)假期(正月初一至初七)在中心門店開展“買贈”活動,讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上均有禮品贈送,回饋讀者。
責任部門:綜合業(yè)務部中心門店
(十一)、組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷
各銷售門店要根據(jù)教育局布置的20xx春季學生閱讀考級圖書書目,提前備足貨源,采取多種措施,做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。
責任部門:綜合業(yè)務部各銷售門店
活動時間:20xx年1月—2月
(十二)、開展新春文化惠民及“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動
1、春節(jié)、寒假期間各門店將縣公司配發(fā)的福字及相關小禮品贈送給新春來店讀者。
2、元宵節(jié)在中心門店組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動,此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式。
(十三)、“鳳凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動
利用節(jié)假日、學校開學階段等商機,積極配合地方重要活動,充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用,通過組織開展設攤供應、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質服務,擴大品牌影響,增強服務功效。1月上、中旬,中心門店組織員工分別縣委全委擴大會議、人大、政協(xié)“兩會”現(xiàn)場設攤服務。
責任部門:各銷售門店
活動時間:20xx年1—2月
四、活動驚喜促銷
(一)、平安夜延時促銷。20xx年12月24日當天中心門店延時營業(yè)至20時,在16時、17時、18時、19時、20時各整點時段,對購書的讀者贈小禮品。
(二)、開展“元旦、春季假期整點”禮品大派送活動
為活躍賣場氣氛,拉動銷售,中心門店在元旦、春節(jié)假期整點時段,對購買圖書及相關產品的讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)
責任部門:中心門店
(二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動
新春元宵佳節(jié)(2月14日),在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動,精心制作1000條燈謎,難易適度,獎品由縣公司提供,以小玩具、文具、音像制品為主,旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。
(三)、舉辦“中小學生書法競賽”
根據(jù)“教育部關于中小學開展書法教育的意見”精神,更好地繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化,結合書法考級用書發(fā)行實際需要,寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協(xié)會老師對學生作品進行評選。設置獎項如下:一等獎3個,二等獎5個,三等獎7個;獎品分別為:100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。
(四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)
(五)、電子產品廠家促銷
聯(lián)系電子產品供貨方,適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。
五、具體要求:
(一)、希望各部門高度重視新春營銷活動,一年之際在于春,時光稍縱即逝,要提前做好各項活動的準備事宜。
(二)、各部門要根據(jù)本地區(qū)實際情況,因地制宜靈活開展各項營銷活動。
(三)、各部門要根據(jù)公司財務要求,規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
(四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結整理工作,建好門店活動臺賬。
(五)、活動后須認真總結,積累經(jīng)驗,為下次開展營銷活動夯實基礎。
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