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        智能垃圾桶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

        智能垃圾桶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

          項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)審批權(quán)限

          大中型基本建設(shè)項(xiàng)目、限額以上更新改造項(xiàng)目、3000萬(wàn)美元以上的利用外資項(xiàng)目,經(jīng)市計(jì)委(限額以上的工業(yè)更新改造項(xiàng)目經(jīng)市經(jīng)委)審核后,報(bào)國(guó)家計(jì)委(限額以上的工業(yè)更新改造項(xiàng)目報(bào)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委)審批,其中2億元以上項(xiàng)目,由國(guó)務(wù)院審批。

          小型基本建設(shè)項(xiàng)目,限額以下更新改造項(xiàng)目

         。1)總投資1000萬(wàn)元以上的內(nèi)資項(xiàng)目、總投資500萬(wàn)美元以上的生產(chǎn)性利用外資項(xiàng)目、300萬(wàn)美元以上的非生產(chǎn)性利用外資項(xiàng)目由市計(jì)委(工業(yè)更新改造項(xiàng)目由市經(jīng)委)審批。

         。2)總投資1000萬(wàn)元以下的內(nèi)資項(xiàng)目、總投資500萬(wàn)美元以下的生產(chǎn)性利用外資項(xiàng)目、300萬(wàn)美元以下的非生產(chǎn)性利用外資項(xiàng)目,山區(qū)(縣)、局、總公司審批。

         。3)中央在京單位與本市地方單位合建的項(xiàng)目,由市計(jì)委、市建委聯(lián)合審批。

          智能垃圾桶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

          在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天,很多地方都會(huì)使用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不但會(huì)增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者自己的信心,也會(huì)增強(qiáng)投資者及合作伙伴對(duì)創(chuàng)業(yè)者的信心。你所接觸過(guò)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都是什么樣子的呢?下面是小編為大家收集的智能垃圾桶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),僅供參考,歡迎大家閱讀。

          1、執(zhí)行摘要

          1.1.公司描述

          ?凇爸悄芾啊庇邢薰臼侵袊(guó)海一家專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)兼出口型企業(yè)。我們專(zhuān)業(yè)從事智能感應(yīng)垃圾桶系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及生產(chǎn),是國(guó)內(nèi)具有開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力的感應(yīng)系列產(chǎn)品的企業(yè)。憑借獨(dú)特和創(chuàng)新的研發(fā)能力,我們獲得國(guó)家專(zhuān)利知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書(shū)并且產(chǎn)品通過(guò)質(zhì)量認(rèn)證。

          公司占地面積25000平方米,員工300余人,技工和工程師近30人,技術(shù)人員和工程師具有豐富的感應(yīng)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)。我司通過(guò)國(guó)際質(zhì)量體認(rèn)證,并嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。我司擁有多臺(tái)先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備和高精度的檢驗(yàn)裝置,包括全電腦注塑機(jī)、電腦模具加工中心及線(xiàn)切割機(jī)床設(shè)備,制桶生產(chǎn)流水線(xiàn)等設(shè)備。我們致力于提供優(yōu)質(zhì),節(jié)能的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。

          智能感應(yīng)垃圾桶適用于各種室內(nèi)場(chǎng)合環(huán)境,例如家庭,餐館,酒店,辦公室,超市,銀行,學(xué)校,醫(yī)院,圖書(shū)館等等。倡導(dǎo)環(huán)保低碳生活。

          為向我們的客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品及服務(wù),我們一直致力于優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量,并且不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、熱情的服務(wù)將產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)至歐洲、美洲、中東、東南亞、日本、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。為了致力打造海南核心品牌,我們始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一,誠(chéng)信服務(wù),客戶(hù)至上,精益求精”的原則,期待與您真誠(chéng)合作,以拓展業(yè)務(wù),共創(chuàng)美好未來(lái)。

          1.2市場(chǎng)

          ?凇爸悄芾啊笔袌(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng),目前,我國(guó)智能垃圾桶還沒(méi)有大量進(jìn)入市場(chǎng),“保家凈智能感應(yīng)垃圾桶”產(chǎn)品品牌滲透力強(qiáng),具有震撼性的影響力和市場(chǎng)號(hào)召力,更憑借超低價(jià)貨品直供、過(guò)硬產(chǎn)品品質(zhì)、源源不斷的新品供給、服務(wù)社會(huì)的良好口碑,在市場(chǎng)中立于不敗之地。

          1.3投資與財(cái)務(wù)

          公司設(shè)在?,享受建設(shè)國(guó)際旅游島稅收優(yōu)惠政策。

          公司成立初期共需資金200萬(wàn)元。其中風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)元,其中用于固定資產(chǎn)投資80萬(wàn)元,流動(dòng)資金80萬(wàn)元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊(cè)資本20萬(wàn)元。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股30萬(wàn)元。第二年估計(jì)盈利50萬(wàn)元,以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)率40%左右,第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為25%,投資回收期為兩年。

          風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出,采用收購(gòu)方式比較適合本公司。

          1.4組織與人力資源

          公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線(xiàn)制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?偨(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

          聘請(qǐng)專(zhuān)家級(jí)教授來(lái)做我公司的專(zhuān)利技術(shù)發(fā)明人。專(zhuān)家級(jí)的教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn),將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系的教授作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

          2、項(xiàng)目背景

          2.1產(chǎn)業(yè)背景

          近年來(lái),我國(guó)的社會(huì)快速的發(fā)展,隨著人民的生活素質(zhì)的提高,人們對(duì)高環(huán)保,高質(zhì)量的家具要求越來(lái)越高,迎合的是人們對(duì)生活品質(zhì)的追求,對(duì)健康生活方式的追求,對(duì)環(huán)保創(chuàng)意家居的永遠(yuǎn)追求……更時(shí)尚、更方便、更衛(wèi)生、更快捷,從根本解決清潔需求。

          2.2產(chǎn)品概述

          產(chǎn)品介紹居家創(chuàng)意美好生活

          “保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶,采用微電腦控制芯片、首創(chuàng)紅外線(xiàn)探測(cè)裝置、機(jī)械傳動(dòng)裝置和連桿機(jī)構(gòu)組成,自動(dòng)開(kāi)關(guān)蓋,是集機(jī)、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品,具有性能可靠,使用壽命長(zhǎng),耗電低等優(yōu)點(diǎn)。使用“保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶,人們無(wú)需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾,防止交叉感染,環(huán)保衛(wèi)生,外形雅觀;無(wú)需外接電源,使用普通電池,耗電低,使用壽命長(zhǎng);密封性能好,減少了生活中各種病菌交叉感染的機(jī)率,無(wú)垃圾異味溢出,確保四周空氣清新。該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大,投資小,非常適合中小投資者。

          產(chǎn)品特點(diǎn)清潔環(huán)保時(shí)尚

          1、獨(dú)創(chuàng)貼心的設(shè)計(jì),隨心所欲,使用更便利;

          2、人體接近筒蓋前端約15CM時(shí)自動(dòng)掀蓋,用畢并自動(dòng)關(guān)閉,永保清潔衛(wèi)生;

          3、感應(yīng)靈敏,開(kāi)蓋速度理想,開(kāi)蓋5秒后自動(dòng)關(guān)閉蓋子;

          4、電子元器件使用全密封防水,以達(dá)到產(chǎn)品使用壽命;

          5、運(yùn)用高科技紅外線(xiàn)感應(yīng)設(shè)計(jì),讓您真正靠近時(shí)才掀開(kāi)桶蓋,以節(jié)省不必要之耗損;

          6、非接觸式設(shè)計(jì)概念,遠(yuǎn)離細(xì)菌病毒,遠(yuǎn)離感染源;

          7、造型優(yōu)美,色澤高雅,不論置于客廳或房間均美觀大方;

          8、內(nèi)置垃圾內(nèi)桶,不外露、無(wú)異味、更換方便。

          保家凈智能感應(yīng)垃圾桶操作說(shuō)明:

          1、打開(kāi)電池盒蓋子,放入電池(注意正負(fù)極),再蓋上電池蓋。

          將內(nèi)桶放入桶身內(nèi),蓋好桶頭,打開(kāi)電源快關(guān),感應(yīng)燈呈現(xiàn)紅色閃爍,桶頭開(kāi)始工作。

          2、當(dāng)你準(zhǔn)備將垃圾扔進(jìn)桶中時(shí),只要把物體或手靠近感應(yīng)口約15cm處,蓋子就會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟。物體或手離開(kāi)5-6秒鐘后,蓋子自動(dòng)關(guān)閉。

          3、通過(guò)感應(yīng)口處左右兩個(gè)按鈕,可手動(dòng)開(kāi)啟或關(guān)閉蓋子。

          保家凈感應(yīng)垃圾桶注意事項(xiàng):

          1、安裝電池時(shí),應(yīng)注意電池的正負(fù)極。

          2、務(wù)必使用干凈的抹布清潔垃圾桶。請(qǐng)不要獎(jiǎng)勵(lì)家庭用水沖洗,

          因?yàn)槔暗碾娐凡糠质怯稍S多電子元件組成,遇水受潮很可能使其內(nèi)部的電子元件損壞。

          3、開(kāi)蓋過(guò)程中切忌用外力強(qiáng)力按壓桶蓋或快速翻蓋,以免損換配件件。

          4、電能耗盡時(shí),應(yīng)及時(shí)更換電池,以免電池液泄漏損壞電子元件。

          5、避免在陽(yáng)光直射或過(guò)分潮濕的環(huán)境下使用垃圾桶

          6、保持感應(yīng)窗清潔,以保證桶頭感應(yīng)功能正常。

          7、請(qǐng)不要將酸性、堿性電池混用,不可將充電電池和一次性電池混用。

          8、請(qǐng)不要私自拆卸修理或用其他配件更換零部件。

          2.3保家凈垃圾桶優(yōu)點(diǎn)

          “保家凈”產(chǎn)品品牌滲透力強(qiáng),具有震撼性的影響力和市場(chǎng)號(hào)召力,更憑借超低價(jià)貨品直供、過(guò)硬產(chǎn)品品質(zhì)、源源不斷的新品供給、服務(wù)社會(huì)的良好口碑,在市場(chǎng)中立于不敗之地。

          一、多種渠道廣開(kāi)各路財(cái)源

          專(zhuān)賣(mài)、零售、商超、特渠、流通、批發(fā),走貨渠道多元化,多重盈利保障。

          二、大城小店病毒式營(yíng)銷(xiāo)

          ?凇氨<覂簟眱(yōu)先滲透小康之家、賓館酒店、企事業(yè)單位、工廠車(chē)間、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)校等有強(qiáng)烈需求的代表性場(chǎng)所,搶占優(yōu)勢(shì)先機(jī),以點(diǎn)帶面,攀比效應(yīng),病毒營(yíng)銷(xiāo),輕松盤(pán)活區(qū)域市場(chǎng)。

          三、巧搭促銷(xiāo)讓暢銷(xiāo)“飛”一會(huì)

          ?凇氨<覂簟泵赓M(fèi)試用,批發(fā)營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)強(qiáng)大的合作商拓展業(yè)務(wù),開(kāi)闊市場(chǎng),同時(shí)利用耐消品消費(fèi)特點(diǎn),智能垃圾桶搭配自動(dòng)鞋套機(jī),聯(lián)手出擊,自當(dāng)一派,更顯實(shí)力。

          四、耗材銷(xiāo)售多重利潤(rùn)

          將垃圾袋、可作為后繼利潤(rùn)來(lái)源,以消耗品的形式占據(jù)“耗材市場(chǎng)”,提供試銷(xiāo)品,一家用上,家家羨慕,必然跟風(fēng)追用。

          五、暴利團(tuán)購(gòu)一單坐大

          賓館酒店、企事業(yè)單位、學(xué)校老師福利以及公司內(nèi)部成員、組織成員的團(tuán)購(gòu)禮品,通過(guò)宣傳及人脈打通關(guān)系獲得各種團(tuán)購(gòu)訂單,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

          六、現(xiàn)場(chǎng)拉動(dòng)互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)

          海口“保家凈”產(chǎn)品無(wú)論是智能垃圾桶、還是自動(dòng)鞋套機(jī),外觀精美,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感強(qiáng),可在社區(qū)、公園等地舉辦各類(lèi)體驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng),自然引發(fā)大眾圍觀,銷(xiāo)售成績(jī)定能令你喜出望外。

          ?凇氨<覂簟北局\(chéng)信、務(wù)實(shí)、專(zhuān)業(yè)、發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念,充分利用自身人才優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及專(zhuān)業(yè)設(shè)備等優(yōu)勢(shì),以?xún)?yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品和良好的企業(yè)信譽(yù)服務(wù)于社會(huì)!

          2.3保家凈垃圾桶應(yīng)用前景

          智能垃圾桶不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用,而且在城市、公共場(chǎng)所等方面都有廣闊的應(yīng)用前景。

          3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

          3.1市場(chǎng)特征

          進(jìn)入市場(chǎng)前,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)?谑羞M(jìn)行了深入的問(wèn)卷調(diào)查,同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過(guò)研究分析,最終將目標(biāo)客戶(hù)按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位:

         。1)近期目標(biāo)客戶(hù):高收入階層的家庭用戶(hù)

          調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明,?谥悄芗揖邮袌(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段,此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在30-45歲,學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶(hù),包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng),且工作應(yīng)酬繁忙,對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。

          隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸,目標(biāo)客戶(hù)群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶(hù),通常都非常注重自己的生活品味,當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來(lái)時(shí),他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。

         。2)長(zhǎng)期目標(biāo)客戶(hù):廣大普通家庭用戶(hù)

          隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入,智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶(hù)中的廣泛應(yīng)用,廣大普通家庭用戶(hù)也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。

          3.2市場(chǎng)前景調(diào)查

          根據(jù)深入調(diào)查顯示:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到海口市的高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查,發(fā)放了500份調(diào)查問(wèn)卷,回收了460份。

          調(diào)查顯示:?谑兄悄芗揖涌刂葡到y(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。分析如下:

          略

          3.3競(jìng)爭(zhēng)分析

          3.3.1競(jìng)爭(zhēng)因素分析

          (1)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

          目前全國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家,大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū),產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,都沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn),至今還沒(méi)有一個(gè)能夠占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國(guó)目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津,但它的產(chǎn)品沒(méi)有很好的發(fā)展性。同機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,本公司產(chǎn)品操作更便捷,穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)前期,主要在東北三省,根據(jù)調(diào)查,截至目前,沈陽(yáng)有一家生產(chǎn)智能家居的廠商,長(zhǎng)春有一家,黑龍江沒(méi)有。所以公司在進(jìn)入市場(chǎng)階段,面臨的競(jìng)爭(zhēng)比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展,大量外國(guó)公司的進(jìn)入,公司屆時(shí)將面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

         。2)替代產(chǎn)品分析

          由于目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品,大部分替代品因?yàn)槌杀据^高,不方便使用等原因,所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。

          (3)潛在進(jìn)入者分析

          中國(guó)智能家居發(fā)展空間較大,智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長(zhǎng)速度向上發(fā)展。公司將通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新,依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來(lái)降低威脅。

         。4)供應(yīng)商分析

          “保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶,采用微電腦控制芯片、首創(chuàng)紅外線(xiàn)探測(cè)裝置、機(jī)械傳動(dòng)裝置和連桿機(jī)構(gòu)組成,自動(dòng)開(kāi)關(guān)蓋,是集機(jī)、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品,具有性能可靠,使用壽命長(zhǎng),耗電低等優(yōu)點(diǎn)。使用“保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶,人們無(wú)需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾,防止交叉感染,環(huán)保衛(wèi)生,外形雅觀;無(wú)需外接電源,使用普通電池,耗電低,使用壽命長(zhǎng);密封性能好,減少了生活中各種病菌交叉感染的機(jī)率,無(wú)垃圾異味溢出,確保四周空氣清新。由于絕大部分原料價(jià)格低廉并且大眾化,加之公司采購(gòu)時(shí)是大批量的,所以公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

         。5)購(gòu)買(mǎi)商分析

          產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位于高收入人群,這些人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大,討價(jià)還價(jià)的能力較低,所以產(chǎn)品相對(duì)于顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

          3.3.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

         。1)技術(shù)優(yōu)勢(shì)

          實(shí)用性高,可靠性高、方便快捷、能除異味等。

         。2)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

          整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉:相對(duì)于國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的造價(jià),公司產(chǎn)品的造價(jià)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半都不到,極具性?xún)r(jià)比。

         。3)功能優(yōu)勢(shì)

          操作簡(jiǎn)單,方便,功耗很低,安裝快捷方便,所以有很好的便攜性,能迅速在需要的地方很快地使用。

         。4)特殊優(yōu)勢(shì)

          通過(guò)可移動(dòng)電源供電,采用GSM廣域網(wǎng)進(jìn)行無(wú)線(xiàn)控制,在一些無(wú)人區(qū)有它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

          3.4 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析

          在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天,家庭智能化是大勢(shì)所趨,在國(guó)外,家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前,國(guó)內(nèi)的智能家居市場(chǎng)正在迅速崛起,膨脹,智能家居必將改變?nèi)藗兊纳,改變家裝市場(chǎng)的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)巨大,利潤(rùn)將會(huì)十分可觀。

          3.5市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

          據(jù)實(shí)地調(diào)查,以均價(jià)5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn),目前沈陽(yáng)市有33個(gè)高檔小區(qū),平均每個(gè)小區(qū)大約有2500左右的住房,入住率達(dá)到70%左右,僅這些小區(qū)潛在的用戶(hù)就有5.8萬(wàn)左右,說(shuō)明沈陽(yáng)智能家居市場(chǎng)有很大的空間。

          創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)沈陽(yáng)高檔小區(qū)500份問(wèn)卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示,直接愿意購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的占14.6%,5類(lèi)職業(yè)的人群占有購(gòu)買(mǎi)欲望人數(shù)的62%,這樣就會(huì)有0.5萬(wàn)左右的用戶(hù),又有75.3%的家庭用戶(hù)對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣,作保守估計(jì),感興趣的潛在用戶(hù)中有20%會(huì)購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品,則0.5萬(wàn)左右,這樣公司將第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期的銷(xiāo)售數(shù)量定在1萬(wàn)套;考慮到第2年要以沈陽(yáng)為中心逐漸輻射到整個(gè)東北市場(chǎng),將第2年的銷(xiāo)售數(shù)量定在2萬(wàn)套;第3年至第5年公司將要進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng),屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段,大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。以沈陽(yáng)和東北市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為樣本,在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等因素,對(duì)公司的3-5年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況做出預(yù)測(cè)。

          4、公司戰(zhàn)略

          4.1.公司總體戰(zhàn)略

          公司理念:創(chuàng)造便捷生活方式,建設(shè)時(shí)尚家居文化。

          公司宗旨:為用戶(hù)服務(wù)、對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)、讓用戶(hù)滿(mǎn)意。

          公司文化:科技領(lǐng)航,開(kāi)拓創(chuàng)新;追求卓越,敬業(yè)報(bào)國(guó)。 ◆ 戰(zhàn)略目標(biāo):實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)點(diǎn)通”國(guó)內(nèi)第一品牌,打造“點(diǎn)點(diǎn)通”國(guó)際大品牌。

          4.2.發(fā)展戰(zhàn)略

          4.2.1.近期發(fā)展目標(biāo)(1-2年)

          第一期項(xiàng)目:以?谑袨橹须娭悄芸刂葡到y(tǒng)垃圾桶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

          目標(biāo):形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的雛形,為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體將從以下四方面著手:

          1.市場(chǎng)推廣

          2.公司制度完善

          3.公司管理運(yùn)作成熟

          4.公司的組織結(jié)構(gòu)定型

          4.2.2中期發(fā)展計(jì)劃(3—5年)

          第二期項(xiàng)目:通過(guò)多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資,運(yùn)用所融資金,對(duì)國(guó)內(nèi)一些中型智能控制類(lèi)產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。同時(shí)從同行業(yè)大型的'研發(fā)、制造、銷(xiāo)售公司中,通過(guò)贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等激勵(lì)方式,大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師,及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才加盟本公司。

          目標(biāo):最短時(shí)間內(nèi),公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度,實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手:

          1.市場(chǎng)擴(kuò)展

          2.生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)

          3.技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問(wèn)題

          4.公司的管理水平提高

          5.管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行

          4.3.3遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃(5—10年)

          第三期項(xiàng)目:公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本,重組及整合公司現(xiàn)有資源,改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度,積極籌備上市融資。

          公司要想迅速做強(qiáng)、做大,就必須趕在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合,產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前,利用跨地域收購(gòu)和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì),進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝M獍l(fā)展業(yè)務(wù)(尤其是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū))。屆時(shí)公司將會(huì)以引資參股的方式與“長(zhǎng)虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國(guó)家電市場(chǎng)滲透的“索尼”、“松下”、等合作,從而展開(kāi)大規(guī)模的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)。

          目標(biāo):依托在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶(hù)群,以放射狀向二三線(xiàn)城市逐步擴(kuò)張,最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。

          5、生產(chǎn)技術(shù)管理

          5.1工廠建設(shè)

          在工廠的建設(shè)中,主要是提高工作質(zhì)量,精心進(jìn)行原材料采購(gòu)和產(chǎn)品成型后的檢測(cè)、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量,是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測(cè)方法和環(huán)境等5大因素綜合起作用的加工過(guò)程的質(zhì)量。

          生產(chǎn)方式:建設(shè)廠房,收購(gòu)具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。

          生產(chǎn)設(shè)備:購(gòu)買(mǎi)、更新。

          產(chǎn)品質(zhì)量:按照國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。

          成本控制:人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購(gòu)成本控制、銷(xiāo)售成本控制、品牌塑造成本控制、收購(gòu)成本控制。

          5.2原材料的采購(gòu)與管理

          在現(xiàn)代企業(yè)中,原材料和外購(gòu)件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%,活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。因此,物資管理對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。本公司在原材料采購(gòu)方面,將首先對(duì)市場(chǎng)上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評(píng)價(jià),然后在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,選擇2-3名供應(yīng)商進(jìn)行合作,并且每次采購(gòu)都實(shí)行批量采購(gòu),從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結(jié)束后,重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用評(píng)價(jià),決定是否繼續(xù)合作,以此來(lái)約束供應(yīng)商,從而確保原材料的質(zhì)量。

          5.3產(chǎn)品質(zhì)量管理

          5.3.1. 技術(shù)研發(fā)管理

          產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響,所以在公司技術(shù)操作方面,由教授高級(jí)工程師等專(zhuān)家負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析,總體方案的論證;由研發(fā)部設(shè)計(jì)人員組成,在第一級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下,完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計(jì),及其它技術(shù)文件、圖紙等資料;由工程技術(shù)人員組成的中試組,負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測(cè)試、檢驗(yàn)和檢測(cè)方法的制定及實(shí)施。各級(jí)對(duì)產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存,使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。

          5.3.2 原材料采購(gòu)管理

          在原材量采購(gòu)方面,公司將對(duì)原材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的要求,把它作為選擇供應(yīng)商的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。且在每年度結(jié)束時(shí),本公司都要重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià),以此來(lái)約束供應(yīng)商,保證對(duì)本公司所提供原材料的質(zhì)量。

          在原材料驗(yàn)收入庫(kù)時(shí),本公司將選擇科學(xué)的驗(yàn)收方法對(duì)原材料進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收,確保入庫(kù)的原材料零問(wèn)題。在庫(kù)存階段,將保證良好的儲(chǔ)存環(huán)境,防止庫(kù)存原材料的自然損害。同時(shí),將對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn),采用科學(xué)的儲(chǔ)存方法,實(shí)行“誰(shuí)出問(wèn)題,誰(shuí)負(fù)責(zé)”的制度來(lái)確保原材料的質(zhì)量。

          5.3.3生產(chǎn)流程管理

          在生產(chǎn)階段,實(shí)行“三檢查”方式。具體如下:

          略

          6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

          6.1營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)劃分為三個(gè)階段,即市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在不同的階段采取不同的銷(xiāo)售渠道,銷(xiāo)售方式和推廣策略,以獲得所期望的銷(xiāo)售額。

          6.1.1 市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段(1-2年)

          主要通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念,樹(shù)立品牌形象,全力攻占海口市場(chǎng),并以西南地區(qū)市場(chǎng)。

          目標(biāo)客戶(hù)群是高收入階層的家庭用戶(hù)。

          市場(chǎng)進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo),在沈陽(yáng)市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌,首先應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)5類(lèi)高收入職業(yè)的家庭用戶(hù)。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合,具體做法如下:

          公關(guān)策略和推廣策略:

         。1)積極開(kāi)展公司產(chǎn)品的用戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),重點(diǎn)圍繞3.1節(jié)所述的5類(lèi)職業(yè)的人群開(kāi)展,采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng),技術(shù)人員親自到用戶(hù)家指導(dǎo)使用的方式,讓他們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來(lái)的便捷生活方式。

          (2)在沈陽(yáng)市區(qū)的繁華商業(yè)街開(kāi)展智能家居產(chǎn)品展示會(huì),現(xiàn)場(chǎng)演示智能家居的種種功能,讓大眾逐漸接受智能家居的理念,了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來(lái)的種種便捷與樂(lè)趣。

         。3)應(yīng)用報(bào)紙、車(chē)體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告,這些廣告費(fèi)用不是很高,但影響力大,貼近大眾的生活,以這些廣告形式對(duì)大眾的生活理念進(jìn)行沖擊,讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊,刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。

          主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道:

          (1)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作

          根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示,與房地產(chǎn)開(kāi)放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個(gè)非常有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

          房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為:精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式。

         。2)與裝修公司合作

          ?谑心壳按笮脱b修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟,可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司,跟他們合作,利潤(rùn)共享,由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴,培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師,這樣每天都有很多人為公司推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品,這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式。

          銷(xiāo)售模式的特點(diǎn):銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式,資金回收比較快。

          貨款結(jié)算方式:跟裝修公司分享利潤(rùn);跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。(3)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

          建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁(yè),通過(guò)這種方式,給用戶(hù)一個(gè)直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái),深入推廣智能家居理念。

          公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作,比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕,輕松幫助消費(fèi)者完成訂購(gòu)或退回產(chǎn)品的任務(wù)。由于目前中國(guó)的網(wǎng)上直接支付還存在許多問(wèn)題,所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶(hù)選擇,以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方的便利和安全,從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。通過(guò)互連網(wǎng)與一些專(zhuān)業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過(guò)互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息的同步,當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí),該訂單同時(shí)送達(dá)物流公司,由物流公司根據(jù)訂單需要,從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。

          銷(xiāo)售方式:

         。1)集團(tuán)直銷(xiāo):針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)采取直接攻單銷(xiāo)售。

          (2)用戶(hù)直銷(xiāo):針對(duì)的是家庭用戶(hù)的直銷(xiāo),目前多以豪宅、別墅等為主。

          6.1.2 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段(3-5年)

          由于在市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段,智能家居理念已得到深入推廣,產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立,此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。

          在廣州、上海成立分公司,在西安、成都設(shè)立辦事處,積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,為了強(qiáng)有力的控制分銷(xiāo)渠道。

          此階段的目標(biāo)為在全國(guó)范圍內(nèi)樹(shù)立起點(diǎn)點(diǎn)通智能家居的品牌,進(jìn)一步加大銷(xiāo)售渠道、各種廣告的投入,重點(diǎn)是電視廣告的投入;同時(shí)每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦冠名的智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng),設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng),通過(guò)報(bào)紙電視等媒體在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷(xiāo)活動(dòng)。

          公司將此階段目標(biāo)客戶(hù)群為廣大普通家庭用戶(hù)。

          此階段相比市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段增加了3個(gè)銷(xiāo)售渠道,如下:

         。1)智能家居專(zhuān)賣(mài)店

          通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店,一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品,另一方面也在無(wú)形中推廣了智能家居理念,讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。

          銷(xiāo)售模式的特點(diǎn):影響面比較大,是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式,能比較直接、親切的接觸戶(hù)主,資金回收快。

          貨款結(jié)算方式:跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。

          (2)超市式銷(xiāo)售

          公司將在投資不是很大的中型超市做促銷(xiāo),通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面,來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品。此種銷(xiāo)售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。

          貨款結(jié)算方式:跟超市定期結(jié)算;跟戶(hù)主直接結(jié)算。

         。3)設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商

          通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商,分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī),做到統(tǒng)一的代理政策。

          6.1.3 市場(chǎng)成熟階段(5-10年)

          通過(guò)前兩個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過(guò)維持較高廣告投入、促銷(xiāo)活動(dòng)、適當(dāng)提高經(jīng)銷(xiāo)商代理商的支持費(fèi)用、更好的疏通銷(xiāo)售渠道等方式來(lái)鞏固市場(chǎng)。此時(shí)本公司已在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶(hù)群,本公司將以此為依托以放射狀向二三線(xiàn)城市逐步擴(kuò)張,最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò),在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面形成公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

          6.2 定價(jià)戰(zhàn)略

          定價(jià)原則:

          產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格,兼顧成本與技術(shù)問(wèn)題,采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群,開(kāi)發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤(rùn),在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對(duì)及時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。

          定價(jià)方法—成本加成法

          成本導(dǎo)向法——在初期采用此法,根據(jù)成本來(lái)確定初步的定價(jià);

          需求導(dǎo)向法——在中期采用此法,根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來(lái)確定定價(jià);

          競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法——在后期采用此法,因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。

          產(chǎn)品單位售價(jià):根據(jù)投產(chǎn)前所做的市場(chǎng)調(diào)查、公司的市場(chǎng)定位及定價(jià)原則和方法,我公司生產(chǎn)的A、B兩類(lèi)產(chǎn)品未來(lái)五年預(yù)計(jì)價(jià)格如下表所示:

          7、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

          7.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

          目前市場(chǎng)上還沒(méi)有和本公司同樣技術(shù)的產(chǎn)品,所以剛開(kāi)始階段,不存在大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).但隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展,大量公司的涌入和新技術(shù)的出現(xiàn),會(huì)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊,但本公司會(huì)通過(guò)與多家家具公司合作,加快產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)與創(chuàng)新,來(lái)降低這種風(fēng)險(xiǎn)。

          7.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

          中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟,這種觀念還沒(méi)有被廣泛接受。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期,必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。本公司通過(guò)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位,與房地產(chǎn)商,房屋裝修商的合作,借助電視廣告宣傳,商場(chǎng)產(chǎn)品演示,產(chǎn)品直銷(xiāo),進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段,來(lái)降低和規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。

          7.3管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

          起步階段,公司規(guī)模較小,員工數(shù)量不多,且本公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì),此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,區(qū)域市場(chǎng)的增加,銷(xiāo)售代理和合作伙伴的增多,管理的復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增加,同時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。起步階段,本公司已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu),職責(zé)明確,配備完善的制度,實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì),能者上,庸者下的制度。對(duì)于合作伙伴,本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中,實(shí)施雙贏的政策,以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待他們。以次來(lái)降低公司的管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

          7.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

          目前競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)還是不大。

          7.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

          公司的第一期投入比較大,而這時(shí)公司還沒(méi)有上市,融資較為困難,這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的接觸,向他們充分的展現(xiàn)本公司價(jià)值,充分展現(xiàn)本公司未來(lái)強(qiáng)大的盈利能力,及時(shí)獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時(shí)獲得資金支持,公司的快速增長(zhǎng)計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)的。

          7.6.團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

          本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有七名核心成員,分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理,以及技術(shù)部,營(yíng)銷(xiāo)部,財(cái)務(wù)部,客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性,公司將在戰(zhàn)略制定與實(shí)施,宗旨與使命的確定,以及公司其他重要決策的制定都將主要由這人討論通過(guò),使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容,從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感,融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來(lái)。同時(shí),公司將制定合適的制度,使成員各施其職,各盡其能。并且隨著公司效益的提高,將提高成員的工資待遇,并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票,使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來(lái)。對(duì)于高科技公司,技術(shù)人才的撤出對(duì)公司往往是毀滅性的,針對(duì)此種情況,本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來(lái)規(guī)避此種風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)公司將不斷引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來(lái)減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來(lái)的損失。

          8、風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式

          風(fēng)險(xiǎn)投資又稱(chēng)創(chuàng)業(yè)投資,是指通過(guò)向開(kāi)發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本,通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。風(fēng)險(xiǎn)投資一般不以控股和分紅為目的,而是通過(guò)資本與管理投入,在企業(yè)的成長(zhǎng)中促進(jìn)資本增值,并且在退出時(shí)實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn),再尋找新的投資對(duì)象。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率非常低,更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。目前,國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種:首次公開(kāi)上市、收購(gòu)和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。

          針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式,當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家期望獲得高收益,且相信企業(yè)的發(fā)展前景,可選擇公開(kāi)上市;當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè),可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤(rùn),且能夠完全控制企業(yè)時(shí),本公司會(huì)通過(guò)收購(gòu)的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份,從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。

          9、組織與管理

          9.1組織結(jié)構(gòu)

          由于是高科技公司,前景良好、發(fā)展迅速,所以隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大,公司會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要,適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。

          9.2人力資源政策

          9.2.1 薪酬制度

          薪酬設(shè)計(jì)原則:內(nèi)部公平與外部競(jìng)爭(zhēng)原則

          個(gè)人收入水平與其績(jī)效表現(xiàn)相關(guān);保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合公司戰(zhàn)略定位,薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照。

          9.2.2人力資源管理宗旨

          “通過(guò)滿(mǎn)足員工關(guān)鍵需求,讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值,打造激情團(tuán)隊(duì)”。

          9.2.3公司福利制度

          公司注重員工長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn),不斷提升員工對(duì)公司的滿(mǎn)意度,既要反映公平性,又要承認(rèn)差別化。

          10、投資分析

          10.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

          公司注冊(cè)資本30萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:

          略

          股本結(jié)構(gòu)中,風(fēng)險(xiǎn)投資及技術(shù)入股占70%,風(fēng)險(xiǎn)投資方面,打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股,以利于籌資,化解風(fēng)險(xiǎn),并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。

          10.2資金來(lái)源與運(yùn)用

          公司暫時(shí)不需要投資。

          10.3.4.項(xiàng)目敏感性分析

          公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素,對(duì)三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的單因素變化對(duì)主要指標(biāo)的影響程度做敏感性分析,分析結(jié)果見(jiàn)下圖:

          略

          從敏感性分析圖的結(jié)果可以看出,該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)營(yíng)業(yè)收入的敏感性最強(qiáng),對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的敏感性次之,對(duì)投資額的敏感性最低,因此,該項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

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