企業(yè)沙盤模擬心得范文
企業(yè)沙盤模擬心得一:企業(yè)沙盤模擬心得
企業(yè)全面管理沙盤模擬,是傳統(tǒng)教學方法的一次創(chuàng)新,一次完全由我們自主學習的課程,老師只是解答我們的疑難問題。2015年6月29日為期一學期的企業(yè)沙盤模擬結束了,而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解,我們小組的9個成員,各司其職,各盡其能,完成自己的本職工作,共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務,雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經(jīng)歷,各有體會,獲益匪淺,也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個小組,一組代表一個模擬公司,一個小組9個成員,我們要擔任不同的工作職位。各代表著CEO、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財務部總監(jiān)、質量管理部總監(jiān)。各個公司的初始狀態(tài)是相同的,六年后再比較三組的盈利能力、償債能力,可支配現(xiàn)金有多少,高的那組或負債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及:企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中,深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。
我承擔的工作
質量管理部總監(jiān)。負責產(chǎn)品的資格認證,確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認證,包括ISO9000質量認證和ISO14000環(huán)境認證。在規(guī)定的認證周期內寫申請書和報告書。
實訓目的
通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經(jīng)營任務、了解企業(yè)運營過程、團隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。
經(jīng)營模擬過程
第一節(jié)課,老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則,經(jīng)營過程,運營規(guī)則。但由于是第一次接觸,我們都是懵懵懂懂的,不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么,我們就照做。
第一年。年初開年度規(guī)劃會議,集體商議我們這個年度的經(jīng)營任務。因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則,就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務。CEO對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計劃,廣告費的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質量部的ISO認證開發(fā)規(guī)劃、財務部的年度財務報表、采購部的年度采購任務、銷售部的年度銷售計劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(P2,P3,P4)。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務。接著,公司運營便初步上了軌道,其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過,這也要我們在實踐中慢慢摸索。
第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個部門的任何任務的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因為不懂,所以比其他組慢。只有一個產(chǎn)品,一個市場。作為質量認證的我,沒有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認證,而其他組是與ISO14000認證同時進行的,認證申請在上年度已經(jīng)交了。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的,原材料也是根據(jù)訂單采購的。
第三年。這一年度,主要是考察財務部的工作,看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流,現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因為前兩年度都是財務總監(jiān)在做,所以我們就沒有幫忙?赡苁亲鲑~煩了,財務總監(jiān)向我們發(fā)火了,說怎么好像都是我在做,你們都沒事干,這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。
第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學生。在招聘模擬中,應聘的是人力資源助理。這個職位對專業(yè)要求較高,也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應注意的一些細節(jié)問題。沖突模擬中,知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線的轉產(chǎn)周期較長,致使生產(chǎn)處于被動,沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識,不重視產(chǎn)品廣告的投放,不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設。
第五年。上講臺談談中國物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上網(wǎng)查詢有關資料準備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話,現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應手。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大,對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時方恨少。
第六年。最后一年度。上講臺談談對中國郵政物流的認識,這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實現(xiàn)零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分,為還有那么多貸款沒還而失落。
心得體會與感受
1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關的專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的.實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用。
2在實訓中,深刻感受與領悟了公司的經(jīng)營理念,體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識,培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力。在模擬經(jīng)營中,做到隨機應對所處環(huán)境的變化。
3市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識,提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4學習了更多財務知識,掌握財務分析工具,增強預算制訂和控制水平,控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。
5團隊合作和協(xié)調能力,戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,運輸與配送管理能力,倉儲與庫存管理能力,物流服務質量的持續(xù)改進能力,財務管理與成本控制能力。
6在決策的失敗與成功中,領會管理的技巧,提升了我們的管理素質,同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣,一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。
7也認識到了自己知識結構的缺陷,以后要好好學習。
在這次模擬實訓中,我由初時的懵懂,到最后的熟悉,熟練,掌握,還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神,團隊中個人的成功并不代表你是成功的,但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子,與團隊共生存,共榮辱。
企業(yè)沙盤模擬心得二:企業(yè)沙盤模擬心得(1586字)
為期三天的企業(yè)沙盤模擬結束了,各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中,各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中,我擔任的職務是財務助理,我們公司的7位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務,體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,但恰恰是因為不理想,所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想,所以我必須總結出教訓,總結出經(jīng)驗,希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時的查漏補缺。
一、經(jīng)營狀況:
在經(jīng)營的第一年中,因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉,所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經(jīng)營方向,但初步認為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景,所以我們決議研發(fā)P2產(chǎn)品,以及開發(fā)市場,在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價。但由于第一年度的訂單很少,所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案,我們過于理想化的對陌生市場設想,導致第一年度利潤虧損。在第二年度,訂單相對較多,所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上,而忘記了對第三年度展望,沒有安裝P2、P3的設備,因為設備的安裝期需要一年的時間,所以在第三年度我們沒有抓住時機競到P2、P3客戶,但是其他的組也并沒有都開發(fā)P2、P3客戶,所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好,虧損得不多。因為第二年度的失誤,所以在第三年度我們抓緊購買P2、和P3設備,并且繼續(xù)開發(fā)市場,但因為P3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,所以我們不敢生產(chǎn)太多P3產(chǎn)品,只生產(chǎn)了6個,而將主要投入放在了P1和P2上,但結果是其他公司的想法和我們不謀而合,第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了P3產(chǎn)品,其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上,且因為競爭更加激烈,市場競爭又變回了打價格戰(zhàn),最終我們在P1和P2上投入的6個訂單一個都沒有中,只競到了一個P3的非價格客戶,卻還因為緊急開標而在市場開拓費用上花費過多,所以第四年度我公司一路下跌,虧損嚴重。到了第五年度,因為前一年度剩余1個P1產(chǎn)品,3個P2產(chǎn)品,資金又不足,所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,不擴大生產(chǎn),先把存貨賣完,但我們在竟訂單的時候,有一組和我們的想法不謀而合,所以我們的P1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度,因為在貸款項目上,對上一年度的'財務報表計算失誤,導致貸款過少,資金嚴重不足,于是訂單完成后,把生產(chǎn)線賣了,勉強撐過第六年。
二:經(jīng)營總結與感受:
。1)好的開始是成功的一半
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認為,有時開始是對結果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎。
。2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預測和敢于實施的勇氣
在第四年度因為對未來形勢的錯誤預測導致我們失去了轉折的機會,因為害怕第五年度P3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),針對這個決策我們公司內部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預測,并能勇敢的實施這項決策,相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
(3)團隊合作精神
團隊已越來越被當代企業(yè)所重視,團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。本公司有6名成員,在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力,共同關注企業(yè)的每一步,雖然最終的結果不盡理想,但我相信,整個經(jīng)營的過程才是大家最關注,最難以忘懷的。
三、對企業(yè)沙盤模擬的思考:
企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,為
企業(yè)沙盤模擬心得(精選5篇)企業(yè)沙盤模擬心得(精選5篇)
學生學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中,學生能運用各種知識,學會團隊合作,培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷,能在剩下的時間內揚長補短,增強自身的素質和競爭力。
我相信,如果再讓我們做一次,我們一定能吸取這次的教訓,做得更好!
企業(yè)沙盤模擬心得三:企業(yè)沙盤模擬心得(2015字)
緊張而刺激的沙盤模擬實訓在忙碌中就這樣過去了,但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷閃現(xiàn),接受沙盤實訓讓我受益匪淺。在這模擬的6年中,我們飽嘗了企業(yè)經(jīng)營的酸甜苦辣,但我們B組的5位成員充分合作,各盡其能,齊心協(xié)力地完成了艱辛為期8年的經(jīng)營任務,很好地體現(xiàn)了團隊精神,如果沒有團隊精神,我們組不會有現(xiàn)在的成績。是團隊精神將我們5個人的心緊緊地連在一起,它增進了我們之間的友誼。是團隊精神讓我認識到團結友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤滑劑。在一個企業(yè)里,每個部門,每個人都有自己的職責,每一部分都是企業(yè)的重要組成部分,各自起著不同的作用,缺一不可。
在這次課程學習中我被安排做營銷總監(jiān),于是通過學習我慢慢了解到該怎么做,企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品?生產(chǎn)多少?廣告投入如何?通過何種銷售渠道?哪里將會是我們的目標市場?市場比例如何安排?這都是營銷總監(jiān)所要考慮和參與決策的問題。然而,這些問題不能毫無依據(jù)的解決,市場具有一定的靈活多變性,這些問題,很大部分都沒有一個確定的答案,所以制定營銷計劃有很大的困難。但是,作為營銷總監(jiān)所要具備的一個素質是:在多變的市場中,根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析,企業(yè)自身產(chǎn)能的了解,及對競爭對手情況的探測,制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案,同時,在競爭進行時,要根據(jù)市場變化進行相應的變化,在有些情況下,提前一步于市場,一個真正成功的企業(yè),甚至能影響和決定市場。
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1.對產(chǎn)品線把握準確,適時開發(fā)與退出
經(jīng)營伊始,我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場。這是以一種發(fā)展的眼光來看問題。并且時刻把握市場動態(tài),當發(fā)現(xiàn)P1和P2市場在萎縮時,我們及時地將生產(chǎn)線轉產(chǎn),并適時退出P2市場,主營P3,這也是注重市場細分的體現(xiàn)。
2.后兩年廣告方面做得好,按季度來計算產(chǎn)量
后兩年,嚴格把握成本,開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計算控制在最精確的程度。嚴格把握資金的回流,減少資金的浪費。
3.眼光長遠,適宜長期發(fā)展
我們具體研究了8年市場產(chǎn)品需求表,了解到到最后兩年才有P4的需求要,而了解到我們的資金不足,同時如果再買生產(chǎn)線材料等,P4不如P3,所以我們組放棄了P4的研究,主攻P2,P3。
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1.凡事預則立,不預則廢
經(jīng)營的起始階段,我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向,沒有進行合理的戰(zhàn)略分析,無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知,現(xiàn)實中的一切不可以重來,所以,作為企業(yè)的領導者,一定要高瞻遠矚#from 本文來自高考資源網(wǎng)http://www.gkstk.com end#,有長遠的戰(zhàn)略眼光。
2.職能分工不明確
經(jīng)營的前期,由于分工不明確,營銷總監(jiān)沒有發(fā)揮作用,沒有做好自己本職工作;成員間也存在越權的現(xiàn)象,局面比較混亂,嚴重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展
3.與他人合作不夠謹慎
由于經(jīng)驗不夠豐富,當一些新的元素加入時,局面就會變得混亂。對市場沒有敏銳的洞察力,對企業(yè)經(jīng)營的理解不夠透測,在沒有全面分析好一切利弊因素的情況下,貌然與他人合作。決策的失誤,使企業(yè)陷入困境,大傷元氣,并花費企業(yè)數(shù)年時間來走出困境、挽回損失。
4.生產(chǎn)能力沒跟上銷售需求
由于資金不足,我們競單時嚴重地被生產(chǎn)能力束縛了。可是,這也是現(xiàn)實制約的,當我們顧不上眼前的開支的時候,就更顧不上更新生產(chǎn)線了。當然,這應該都歸咎于沒有統(tǒng)籌規(guī)劃,使得資金緊缺。
5.規(guī)則不夠熟悉
由于對游戲規(guī)則認識不夠,使得經(jīng)營過程中多提了折舊費用與維護費,這也直接影響了企業(yè)資金的流失?芍^在企業(yè)困難時期,雪上加霜。
。ㄈ┙(jīng)驗總結
1.廣告投入要適度。在經(jīng)營的期間里我們常常是要么投的太多浪費資金,要么投入資金太少而沒有足夠訂單。同時像區(qū)域這些小市場我們直接忽略掉了。
2.要認真分析各小組的情況,那就是企業(yè)的賬目情況,揣測競爭對手的心理。例如,有些市場自己認為自己不是市場老大,就投很少的廣告費或不投廣告費,放棄這個市場,可是有些時候,上年的市場老大也會應該自己的企業(yè)狀況,或者其他原因放棄這個市場,這些因素應該合理地考慮進來,做出最正確的決策。
3.在有資金的情況下,現(xiàn)金太多并不是理智的,這說明沒有充分實現(xiàn)資金的價值,進行合理的投資。
4.在融資過程中,充分考慮融資成本。例如借短期貸款比長期貸款利息便宜的情況,就應該先貸短期貸款。
5.必須有長遠眼光。長貸要貸足,只有有錢了我們才能更新設備,加大生產(chǎn)以至于可以拿到更多訂單。
(四)、總結
通過這門課程,我最深刻的感受是――“凡事預則立,不預則廢。”“未曾畫竹,而已成竹在胸!”其次是,把握時機,搶占先機。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,模擬企業(yè)實際運行狀況,在我們企業(yè)遇到危機時,當我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時,都讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種,熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程,樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。
總而言之,通過這次模擬經(jīng)營,我們把平時課堂上學習到的知識與理念運用到實戰(zhàn)中,發(fā)展了思維,得到了煅煉,為自己將來就業(yè)增加了一個法碼,感覺面對社會上的企業(yè)更多了一份信心。同時讓我學習到了以前從未接觸的新事物,讓我認識到自己的渺小,讓我更好地審視自我。
企業(yè)沙盤模擬心得四:企業(yè)沙盤模擬心得(2171字)
ERP企業(yè)沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程,起初我們不知道什么叫做ERP,也不知道它跟“會計學”有什么關系。經(jīng)過實訓認識到ERP企業(yè)模擬沙盤課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景,讓每個參與者置身商業(yè)實戰(zhàn)場景,以企業(yè)經(jīng)營管理者的身份,模擬企業(yè)財務、物流、生產(chǎn)、營銷、等重要過程,使我明白管理一個企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的會計做賬就可以,他需要詳細的、謹慎的、準確的計劃、判斷和實施。ERP的實質就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動,降低經(jīng)營成本,提高經(jīng)營效率,提高競爭能力,力求企業(yè)價值最大化。
一、ERP沙盤的定義
ERP是企業(yè)資源規(guī)劃,它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款的整個過程。它將企業(yè)內部所有資源整合在一起,對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規(guī)劃,從而達到最佳資源組合,取得最佳效益。
沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮,它可以清晰地模擬真實的地形地貌,使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場就能清晰地總攬全局,從而運籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。
ERP沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質資源,包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應商、客戶和其他合作組織,甚至為企業(yè)提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。
二、ERP企業(yè)沙盤模擬職責的簡單介紹
1、CEO(首席執(zhí)行官)
在ERP企業(yè)沙盤模擬中發(fā)揮最大職能,CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃新的一年,帶領團隊共同決定企業(yè)決策,審核財務狀況和聽取企業(yè)盈利狀況,如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見產(chǎn)生分歧,最終由CEO拍板決定。CEO的戰(zhàn)略管理能力、領導方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環(huán)境的能力對企業(yè)的運營狀況和發(fā)展前景起著決定性的作用。
2、CFO(財務總監(jiān))
在ERP企業(yè)沙盤模擬中做好企業(yè)經(jīng)營管理資金的籌集和運用,做好現(xiàn)金預算,管好用好資金,計算支付各項費用,核算生產(chǎn)成本,防止資金鏈的斷裂,按時報送財務報表及做好財務分析。
3、CSO(銷售總監(jiān))
在ERP企業(yè)沙盤模擬中開拓市場,穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場,積極拓展新市場預測市場制定營銷計劃,合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單。。溝通生產(chǎn)部門按時交貨,監(jiān)督貨款的回收。
4、COO(生產(chǎn)總監(jiān))
在ERP企業(yè)沙盤模擬中生產(chǎn)計劃的制定者和決策者,生產(chǎn)過程的監(jiān)控者,負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作,協(xié)調完成生產(chǎn)計劃,維持生產(chǎn)成本,落實生產(chǎn)計劃和能源的調度,保持生產(chǎn)正常運行,及時交貨,組織新產(chǎn)品研發(fā),擴充改進生產(chǎn)設備,做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。
三、ERP沙盤模擬實戰(zhàn)階段
1.提交廣告費,爭搶訂單。萬事開頭難,這個步驟是整個模擬至關重要的一步。COO根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預測產(chǎn)能,為CSO的搶單做數(shù)據(jù)支持。CSO根據(jù)CIO提供的市場情況和本公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預測分析,與CFO溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是CSO根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。這個步驟是很好完成的.因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測,所以物流總監(jiān)根據(jù)訂單,從CFO手中支出資金下料,COO根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn),訂單完成時交貨,獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求,COO根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工、半自動、全自動、柔性),以及廠房的閑置和利用。
4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。CSO分析市場,預測未來時間內,市場的走向和產(chǎn)品的趨勢。根據(jù)分析結果,通過與CFO的.溝通,對不同的市場(本地、區(qū)域、國內、亞洲、世界)和不同的產(chǎn)品(P1、P2、P3、P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作?梢哉f整個模擬中,CFO是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過CFO和財務助理的紀錄。CFO在每年年初預測整年的資金狀況,根據(jù)預測決定貸款(長貸、短貸)、貼現(xiàn)、高利息的貸款,保證流動資金的持續(xù)。我們組沒有從事財務方面工作的人員,所以CFO任務艱巨,很多時間消耗在了編制最后的財務報表上。
四、沙盤模擬心得
1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn),第二年的盲目投放廣告,都是不明智的選擇。
2.突破原有的思維,敢于冒險――“借錢生錢,借雞生蛋”。在沙盤中,我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少,但是我忽視了,企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場,并能預測市場,這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉不靈了,但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。
3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力,來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。
4.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯(lián)系,廣告的預算和現(xiàn)有資金的關系,原料的采購和現(xiàn)有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題,從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營,所以信息的有效溝通是多么的重要!
企業(yè)沙盤模擬心得五:企業(yè)沙盤模擬心得(1845字)
半個學期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結束,我卻覺得意猶未盡。
ERP企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學習沖擊,徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞,讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法,并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。
在我們的五人小組中,我擔任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置,是充分衡量了自身特性與小組成員的特質后所作出的決定。CEO沉穩(wěn)內斂、財務總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認真勤快,而我,對市場分析則較為敏感,善于構思廣告投放方案。雖然我們分工明確,但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來,都讓我深感,ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的,沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的,即使做了,也不是盡善盡美的。
站在營銷總監(jiān)的位置上,我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù),更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作,及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況,由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn):廣告,基于企業(yè)當年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時,還需要充分利用好“間諜”功能,觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況,把握所需要的市場位置,謹慎投錢,努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。
自豪的是,我們在第一次模擬課程中,勝出了其他5組!
以下,是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得:
1.分析市場很重要。市場預測圖十分有用,每年一開始我都會先對整個市場做以分析:
a)首先觀察的,是在本地、區(qū)域、國內、亞洲、國際這五大市場中,P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。
b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?梢允褂眉谢瘧(zhàn)略(主打1―2樣產(chǎn)品),也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風險性高的產(chǎn)品)。
以我們第一次模擬課程來說,選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品,我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P2利潤相對P1較高,并且在五個市場中都有較高的需求量,發(fā)展穩(wěn)定且平均;P3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量,便于選單控制。P4產(chǎn)品相對來說利潤雖大,但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財,并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益,因而我們最終沒有選擇它。
當然,由于我們團隊起先制定的.是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案,自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招,欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn),位居第二的組隊則敢于主打P4產(chǎn)品,在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候,獨吞了P4的優(yōu)勢――高回報,低競爭。
c)其次,在五個市場發(fā)展上,需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的支持下,容易導致失去搶占市場老大的機會。
依舊拿第一次的模擬課程來看,我們最后占據(jù)的主要市場是:本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處,運籌帷幄于自身,是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上,只要有一次搶占了某個市場老大的位置,就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程,占據(jù)一定的選單的主動性。
2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好,但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針,充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說,每多一個市場老大,就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關系到當年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標,而通常,零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉優(yōu)勢的。
3.投廣告寧謹小慎微,切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐,更是于心理戰(zhàn)術運用有關。
當單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡,而忽略所投市場的整體需求度時,大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權益的下降,從容影響之后的借貸問題,這一點在第二、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權益是幾年中最低的,過大的廣告投放直接導致下一年長貸數(shù)目下降。因此,投廣告時要結合企業(yè)實際產(chǎn)量,并且要與財務總監(jiān)做好溝通,萬不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。
參加售貨會往往是我最興奮的時候,因為一張單的好壞,會關系到很多問題:能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而,每次拿單時,除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外,還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的,是盲目拿單:產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。
ERP企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!
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