個(gè)人的心得體會(huì)（精選14篇）
我們有一些啟發(fā)后，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編幫大家整理的個(gè)人的心得體會(huì)（精選14篇），希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人的心得體會(huì)1
子曰：“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說乎？有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎？人不知而不慍，不亦君子乎？”小時(shí)候，我便能將這一句話倒背如流，卻從未想過，有朝一日，我能來到孔子的故鄉(xiāng)——曲阜。所以當(dāng)我得知周末要去曲阜進(jìn)行研學(xué)時(shí)，我的心情久久不能平靜，我迫不及待地想要去看看孔圣人的家鄉(xiāng)，去接受圣人的熏陶。
我們這次研學(xué)旅行是兩天一夜的，雖然只有短短的兩天一夜，但我還是學(xué)多了很多知識(shí)。我們參觀了孔府、孔廟、孔林，這里規(guī)模龐大，合稱為三孔。導(dǎo)游說過孔子的出生地在尼山，他的身世坎坷，他3歲喪父，17歲喪母，家境貧寒。但他卻崇尚和平，推行仁義治國(guó)平天下的思想。他有門徒三千，深通六藝者七十二人。在此后的幾十年中，形成了一個(gè)影響華夏千秋的'儒家學(xué)派。
我們?nèi)サ牡谝粋�(gè)地方就是孔廟，一到達(dá)孔廟，我就被它的宏偉與肅穆所震撼�？讖R主要的建筑有五殿、一閣、一壇、兩廡、兩堂、17座碑亭，分別建于金、元、明、清和民國(guó)時(shí)期。那高大的殿門、高高的門檻、顯示出歷史斑駁卻仍散發(fā)魅力的木梁，都讓我體會(huì)到孔子的高尚德行。
我們從孔廟游學(xué)至孔府�？赘小疤煜碌谝患摇敝Q，是孔子嫡系長(zhǎng)期居住的府第，也是中國(guó)封建社會(huì)官衙與內(nèi)宅合一的典型建筑�？赘辛钗矣∠笞钌畹氖莾�(nèi)宅的宅門，宅門內(nèi)壁上面有一幅狀似麒麟的動(dòng)物像，名叫“貪”。據(jù)說是一種上古的神獸，傳說它生性貪婪，能吞金銀財(cái)寶。盡管在它的腳下和周圍已全是寶物，但它并不滿足，還想吃掉太陽，結(jié)果卻被太陽所融化。把”貪”畫在這里，是在警示后人莫貪多無厭，要做官清廉。我以后也要牢記“莫要貪”。因?yàn)槿艘坏┯辛素澞睿涂赡軙?huì)做出一些錯(cuò)誤的事情。
“三孔”的最后一站是孔林。我們從孔廟一路步行至孔林。到達(dá)孔林，首先映入眼簾的是“至圣林”三個(gè)大字林內(nèi)。林內(nèi)各種柏樹，讓人不自覺地就對(duì)此地恭敬起來。門內(nèi)北側(cè)有一枯干，樹前有石碑一通，上書“子貢手植楷”，相傳為孔子弟子子貢所植�？鬃尤ナ篮�，子貢由于在南方經(jīng)商，沒有第一時(shí)間趕回曲阜。在他來到孔子的墓前時(shí)，將哭喪棒插到了地上，沒想到它竟生根發(fā)芽，長(zhǎng)成了一棵大樹。不過這樹在清朝光緒八年被閃電劈中，今日只剩下了這一小段枯木。在古代，父母或老師死后應(yīng)守墓三年，子貢由于愧疚，便在孔子的墓旁搭建了一間簡(jiǎn)陋的茅草屋，為孔子守墓六年之久。我特別驚訝，子貢居然守了六年的墓，真的是太不可思議了！他的毅力讓我欽佩；他對(duì)老師的這種敬重也讓我欽佩。我不禁想到了我自己，我應(yīng)該如何對(duì)待自己的父母、自己的老師、自己的學(xué)習(xí)呢？
兩天一夜的研學(xué)不知不覺就結(jié)束了，但我的心還在那里。
個(gè)人的心得體會(huì)2
時(shí)間過得真快，現(xiàn)在已經(jīng)到了我們研學(xué)的最后一天，剛從學(xué)校出發(fā)的場(chǎng)景還歷歷在目，六天前，從路橋來到20xx多公里外的山東，跟著老師獨(dú)自來到這里，我們收獲了很多，見識(shí)了很多。
我們領(lǐng)略了儒家文化，來到了孔子的故居——三孔；來到臺(tái)兒莊古城，感受歲月的滄桑，戰(zhàn)爭(zhēng)的可怕；來到五岳之首泰山，親身經(jīng)歷泰山的巍峨高聳。
泰山是個(gè)文化圣地，也是旅游仙境，那種深沉而凝重的美令人陶醉，那美好的傳說也給泰山披上了一層神秘的面紗。它在歷史上享有著很高的地位，歷代偉大的帝王都要跋涉萬里到達(dá)這里舉行封禪大典，祈求泰山神保佑整個(gè)王朝國(guó)泰民安，五岳獨(dú)尊。當(dāng)我爬上這巍峨莊嚴(yán)的泰山，領(lǐng)略那從未有過的風(fēng)情，站在泰山之巔，向下眺望，萬丈豪氣。
那臺(tái)兒莊的戰(zhàn)士，英勇殺敵，無畏無懼，以國(guó)家利益為重，奉獻(xiàn)青春，揮灑汗水，用盡一生來守衛(wèi)國(guó)家，堅(jiān)定的眼神，矯健的步伐。
孔廟，肅穆而又莊嚴(yán)，處處滲透的圣賢氣息。站在大成殿前，看到的是古老的巍峨建筑，仿佛置身在幾千年前，可以想象，孔子在中國(guó)傳統(tǒng)文化中的'地位是多么至高無上。我懷著崇敬之心，去體會(huì)先生杏壇講學(xué)的感受，讓每一段文字啟蒙我，每一個(gè)道理引導(dǎo)我。在孔廟中漫步，古樹散發(fā)著悠然的香氣，石榴花盛開著，我們聆聽著孔廟的歷史，一起探尋這里的秘密，感受那孔廟獨(dú)有的文化氣息。
拜師禮，我們明白了老師是傳道授業(yè)解惑的人，滴水之恩，涌泉相報(bào)。我們沒有任何理由不報(bào)答老師。老師無私奉獻(xiàn)，為了我們而奉獻(xiàn)青春，建設(shè)國(guó)家的花朵，雖不是父母卻勝似父母，謝謝我親愛的老師們。
我們即將離開山東的時(shí)候，我深深的感受到，那些耀眼的文化精英出現(xiàn)在齊魯大地絕不是偶然的，那是這片土地幾千年來深厚的積淀和滋養(yǎng)的結(jié)果，這是一片神奇的齊魯大地。
個(gè)人的心得體會(huì)3
創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范病房，全國(guó)上下轟轟烈烈地在進(jìn)行，與此同時(shí)，受其啟迪，護(hù)理部也提出了爭(zhēng)創(chuàng)“溫馨病房”一活動(dòng)。
“溫馨”意為溫和芬芳。我們的出發(fā)點(diǎn)不僅僅旨在于病房環(huán)境布局上讓病患有溫馨感，更在于與病人、與家屬、與同事間創(chuàng)建一個(gè)親切體貼的氛圍，這才是此次活動(dòng)的精髓所在。
參與爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)的幾位護(hù)士長(zhǎng)均是管理中的骨干和精英，不用更多點(diǎn)拔，均最快地領(lǐng)悟了其精神實(shí)質(zhì)，圍繞“營(yíng)造溫馨的病區(qū)住院環(huán)境”與“營(yíng)造溫馨的科室人文環(huán)境”兩大目標(biāo)，運(yùn)籌決策，在病房里游刃有余地施展著自己的管理才能。
溫馨病房經(jīng)驗(yàn)交流是用圖片敘事的方式進(jìn)行的，每一張照片都有一個(gè)主題：治療室雖小，但可以很整潔；孩子是最好的心情調(diào)節(jié)劑；安全是我們首先應(yīng)該給患者的；健康宣教讓我們由護(hù)理人變成教育人；醫(yī)生是我們的大哥，家和才能萬事興；工友是護(hù)士長(zhǎng)的得力助手，善待他們；實(shí)習(xí)生是天真的傳播員，我們成了傳播稿的主角……一張張照片蘊(yùn)含著一縷縷溫馨，把工作中發(fā)生的一個(gè)個(gè)平凡而又感人的故事透析地淋漓盡致，發(fā)人深思，耐人尋味！
有一個(gè)和諧溫馨的工作氛圍，不僅是每位護(hù)理管理者的愿景，更是每位護(hù)理人所向往的。但是氛圍不是與生俱有，需要我們管理者用心去經(jīng)營(yíng)。山是一步步登上的，團(tuán)隊(duì)也是一步步打造的。
創(chuàng)溫馨病房的結(jié)果呈現(xiàn)給我們一個(gè)事實(shí)：不是我們做不到，而是我們不去做。當(dāng)我收到不滿于對(duì)護(hù)理管理者故步自封、抱殘守缺的郵件時(shí)，心中涌動(dòng)地是遺憾與悲哀！同為護(hù)理管理者，善管與不善管，所帶來的科室面貌落差竟是如此之大！我們?cè)诹w慕別的科室擁有溫馨氛圍的同時(shí)，你是否還在駐足觀望？作為一個(gè)管理者，我們面對(duì)的不是一個(gè)人，而是一批人，他們個(gè)性迥然、各有所長(zhǎng)。有的比你年輕，有的比你資深年長(zhǎng)；有的庸庸碌碌，有的卻才識(shí)過人；有的惟命是從，有的卻桀傲不訓(xùn)。但作為管理者的義務(wù)是把他們結(jié)合成一個(gè)和諧的整體，怎么結(jié)合，就如同魯院長(zhǎng)的通俗之語“手里要有段，方能達(dá)目標(biāo)”。
員工生日時(shí)，在科會(huì)上買個(gè)蛋糕開個(gè)生日派對(duì)；為緩解工作壓力把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)地點(diǎn)挪到足療店；科室有人調(diào)離時(shí)開個(gè)歡送會(huì)；六一節(jié)為科室的小家屬們準(zhǔn)備一份精致的小禮物等等，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無不凝聚著護(hù)理管理者的良苦用心。人是高級(jí)動(dòng)物，是有感情的，而中國(guó)人的思維以及行事更是如此，我們不得不去適應(yīng)和學(xué)會(huì)這一點(diǎn)。所以，同樣的.工作，一個(gè)與下屬距離較近的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)與下屬距離較遠(yuǎn)的領(lǐng)導(dǎo)去安排，也許結(jié)果反差會(huì)甚大。這似乎就是管理之手段。
在我們的隊(duì)伍中，我們也發(fā)現(xiàn)做的無所不至，茹苦含辛的護(hù)理管理者，卻最終也得不到下屬的認(rèn)可。如此章魚上司，認(rèn)為什么事都得由他自己干，在這種環(huán)境下，員工得不到重任，得不到激勵(lì)，又怎么能激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性呢？事情無大小，職責(zé)有歸屬。什么是自己該管的，什么是自己不該管的，角色分寸的拿捏直接影響著團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)。
百年修得共船渡，作為掌舵人，其思維與行動(dòng)直接影響并決定船行的速度與里程。只有能把握航行方向又能讓船員朝同一個(gè)方向劃行的船長(zhǎng)，才是一個(gè)好船長(zhǎng)，才能讓每一個(gè)船員感謝這個(gè)上天恩賜的緣分，讓大家心甘情愿地團(tuán)結(jié)在船長(zhǎng)的周圍，為到達(dá)航行的彼岸共同努力，不斷付出。這里提到了兩個(gè)要素，一是辨識(shí)方向，二是鼓舞士氣。我們的護(hù)士長(zhǎng)作為領(lǐng)頭人一定要站在改革的前沿，了解改革的動(dòng)向，決定做正確的事情并帶領(lǐng)下屬去做好這件事情，把團(tuán)隊(duì)帶到更高處。而在改革的執(zhí)行過程中，我們的護(hù)士長(zhǎng)也要及時(shí)了解大家的心理需求，幫助大家樹立堅(jiān)定的信心，解除大家的思想顧慮，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)跟隨自己的步伐大踏步向前。
一流領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造變化，二流領(lǐng)導(dǎo)適應(yīng)變化，三流領(lǐng)導(dǎo)被動(dòng)變化，末流領(lǐng)導(dǎo)頑固不化。通過金點(diǎn)子活動(dòng)的圓滿順利落幕，讓我再次驚嘆我們這支隊(duì)伍人才之多，可謂是藏龍臥虎。一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)護(hù)理點(diǎn)子圖文并茂地呈現(xiàn)在我們?cè)u(píng)委面前時(shí)，帶給我們的不僅僅是視覺沖擊，更是思維地洗理。給我陽光，我就燦爛，我們隊(duì)伍不乏人才，我們?nèi)钡氖瞧脚_(tái)與載體。作為護(hù)理管理者的我們，作為護(hù)理隊(duì)伍的領(lǐng)頭人，對(duì)創(chuàng)新與變化的認(rèn)識(shí)與理解直接決定著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與否。
長(zhǎng)江后浪推前浪。盡管我們的管理者都是護(hù)理隊(duì)伍中的佼佼者，但社會(huì)永遠(yuǎn)在進(jìn)步，我們護(hù)士長(zhǎng)要允許團(tuán)隊(duì)中有人比自己更優(yōu)秀，更要以此為榮，要大方地為科室的護(hù)理骨干創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。非常欣慰的是當(dāng)中層干部競(jìng)聘時(shí)，我們一批現(xiàn)任護(hù)士長(zhǎng)均能力薦自己隊(duì)伍中的護(hù)理骨干，而并非以因不舍得失去骨干而將其縛在科室。影響團(tuán)隊(duì)凝聚力的因素之一是團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)歷，當(dāng)你能為醫(yī)院培養(yǎng)并輸送一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的管理人才時(shí)，相信與此同時(shí)科室的氛圍也一定是積極向上的。
創(chuàng)溫馨病房一年，笑容多了，感謝多了，關(guān)愛多了，滿意也多了，這是一張優(yōu)秀的答卷也是一個(gè)永恒的議題，它不斷提醒我們：用心管理，用情做事，愛終有回聲，希望一定不會(huì)太遠(yuǎn)。
個(gè)人的心得體會(huì)4
課堂教學(xué)是教學(xué)工作的核心，集體備課是發(fā)揮集體的智慧，提高課堂教學(xué)質(zhì)量的有效措施�！把杏懗稣嬷�，研討出效率�！奔w備課作為教師合作研討的一種有效形式，對(duì)于發(fā)揮教師團(tuán)隊(duì)合作精神，集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短，具有不可替代的作用。集體備課可以有效地避免教師個(gè)體研究勢(shì)單力薄的情況，發(fā)揮集體智慧的作用，最大限度地減少教學(xué)中的不足和失誤，是教師最快捷的取得進(jìn)步的學(xué)習(xí)方式。
下面就我們初三物理組的集體備課具體操作中的點(diǎn)滴感受總結(jié)如下：
一、增進(jìn)感情，取得最佳合作價(jià)值
為了有效提高教學(xué)質(zhì)量，大家要坐在一塊商討教學(xué)事宜，就要相互團(tuán)結(jié)，虛心聽取別人的教學(xué)見解，有時(shí)候，為了解決一個(gè)問題，上網(wǎng)共同查找資料。一起討論最佳教學(xué)方式，就在這個(gè)過程中老師們交流探討傾心而談，增進(jìn)了彼此的感情，更達(dá)到了彼此合作的最佳境界�！耙环N思想與另一種思想交換，可以形成兩種思想�！�
二、好的形式催生愉快合作過程
以前我們的教學(xué)基本上是獨(dú)立的，最大限度的吻合就是教學(xué)進(jìn)度一樣。形成了一種同科同室不同的教學(xué)內(nèi)容不同的作業(yè)內(nèi)容不同的教學(xué)質(zhì)量。所以沒有現(xiàn)在的集體備課形式之前，怎么上課用什么課件怎么講基本上都是自己干自己的，也沒有想過交流討論，覺得自己的就是最好的。開展目前的集體備課形式以來，我們從每個(gè)課時(shí)的目標(biāo)到重難點(diǎn)設(shè)置、例題、課件的選用，從每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的講解到配備隨堂練習(xí)，都進(jìn)行商量，這樣的備課模式水到渠成后便深深地感覺到：教學(xué)步驟有條不紊，思路清楚了，每天的工作也條理清晰了。
三、根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)完善集體備課形式和內(nèi)容。
集體備課的形式應(yīng)該多種多樣，不能僅限于“課前備課”。我們覺得“課后備課”也很重要，每節(jié)課講完以后個(gè)人都會(huì)有很多體會(huì)，也總要交流一下的。當(dāng)然，“教學(xué)有法，而無定法”，由于各班學(xué)生都有其各自的特殊性，教師也各有自己個(gè)性化的教學(xué)風(fēng)格和特長(zhǎng)。在具體的課堂教學(xué)中，我們每個(gè)人教的四個(gè)班情況差別也很大，為此，在結(jié)合各班的實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮教師的主觀能動(dòng)性，在集體備課的指導(dǎo)下，結(jié)合自己對(duì)學(xué)生對(duì)課堂的把握，因地制宜地采用最為合理而有效的手段和方法施教，創(chuàng)造性地去設(shè)計(jì)，去發(fā)揮，去拓展，去創(chuàng)造，并不是生硬的套用集體備課的模式，這樣使具有固定模式的集體備課形式靈活地為教學(xué)為課堂服務(wù)，使我們優(yōu)秀的教師團(tuán)體資源得到了重組和利用。
另外，根據(jù)我們?cè)诩w備課過程中遇到的`問題提出這樣幾點(diǎn)，有待探討解決：
一、集體備課本上的“目標(biāo)、重難點(diǎn)”能否改為針對(duì)具體問題的教研記錄？比如：這一節(jié)內(nèi)容中的重難點(diǎn)怎么處理講解，甚至可以細(xì)化到語言的組織、課件插件的使用、實(shí)驗(yàn)器材的穿插使用等。
二、個(gè)人備課本怎樣與“學(xué)案”結(jié)合，才能做到不重復(fù)性勞動(dòng)，不做表面文章？
三、我們的課堂是以學(xué)案為主體的，那么集體備課中怎樣才能體現(xiàn)學(xué)案的主導(dǎo)作用呢？
四、作業(yè)、課時(shí)壓縮了的情況下，學(xué)生的成績(jī)來源于精講精練，那么集體備課中怎樣體現(xiàn)？
個(gè)人的心得體會(huì)5
9月20號(hào)，學(xué)校組織了“我的成功點(diǎn)——提高教學(xué)質(zhì)量經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”活動(dòng)。學(xué)校的語數(shù)教師和綜合組教師參加了此次交流活動(dòng)，我聽后深受啟發(fā)，現(xiàn)談體會(huì)如下：
一、嚴(yán)字當(dāng)頭，是抓好課堂的最有力武器。
這六位年輕老師的字典里，無不滲透著一個(gè)班級(jí)的管理，一個(gè)好的課堂，都離不開老師的嚴(yán)厲教風(fēng)，但是此處的嚴(yán)不是只會(huì)發(fā)火，河?xùn)|獅吼般的吼叫，而是既讓學(xué)生恐懼你，又要讓學(xué)生喜歡聽你的話，要讓學(xué)生敬重你、欽佩你，就算你是只紙老虎，也要讓學(xué)生明白在你的課堂要好好的'聽課，讓他們學(xué)會(huì)怎樣尊重你。嚴(yán)中有愛，讓學(xué)生在犯錯(cuò)后，多換位思考，多一些寬容與理解，體會(huì)到老師的愛之深，恨之切。
二、抓細(xì)節(jié)，抓習(xí)慣是基礎(chǔ)，但落實(shí)是關(guān)鍵。
記得一位老師說過”學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)，首先要求教師要有好的習(xí)慣。要想學(xué)生吃苦，老師要有自己吃苦的準(zhǔn)備”。每次的檢查小測(cè)，老師都是身先力行，親自批改，第一時(shí)間發(fā)給學(xué)生訂正并改正。后進(jìn)生的跟進(jìn)，也是工作中重點(diǎn)和難點(diǎn)，常抓不懈，提優(yōu)補(bǔ)差，全面提高。
三、提問后進(jìn)生，經(jīng)常鼓勵(lì)后進(jìn)生。
對(duì)于后進(jìn)生，我們不要排斥，我們應(yīng)該時(shí)常鼓勵(lì)他們，只要他們有一點(diǎn)小小的進(jìn)步。都及時(shí)給與鼓勵(lì)和表?xiàng)�。只有這樣，才能提高全班的成績(jī)。
四、虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教固然重要，但是還是要形成自己的風(fēng)格。
參加工作以來，一直從事體育教學(xué)工作感覺自己總是在模仿別人的教學(xué)風(fēng)格，但是模仿的不到位，所以也就會(huì)讓學(xué)生覺得自己的人格魅力欠缺了些，所以這些還是需要自己不斷給自己充電，多讀些業(yè)務(wù)專著，多向別人學(xué)習(xí)的同時(shí)，自己也要不斷反思自己的失誤，只有這樣，才能在荊棘中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。
以上是我聽了這次交流會(huì)的反思體會(huì)，對(duì)于提高自己的教學(xué)質(zhì)量，還有很長(zhǎng)的路要走，我會(huì)一如既往地繼續(xù)向這些優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使自己躋身于優(yōu)秀教師之列。
個(gè)人的心得體會(huì)6
當(dāng)今社會(huì)中，孩子的教育成為所有父母關(guān)注的問題。孩子是家庭的希望，社會(huì)的未來，做父母的無不希望自己的孩子能夠有所成就。然而怎樣教育子女，尤其是怎樣做好幼兒教育便成為擺父母面前的一道難題，下面談一談自己的一些想法。
1、讓孩子養(yǎng)成說話算數(shù)的好習(xí)慣。
讓孩子知道每一個(gè)人都要說話算數(shù)，做個(gè)講信用的人，答應(yīng)的事情一定要做到，并讓他了解說話算數(shù)的好處和重要性。剛開始時(shí)，孩子答應(yīng)的事情會(huì)經(jīng)常改變，會(huì)賴皮，我對(duì)他嚴(yán)格要求或者許以好處，當(dāng)然也可相互討價(jià)還價(jià)，逐漸培養(yǎng)說話算數(shù)的習(xí)慣。父母是孩子的榜樣，父母一舉一動(dòng)，對(duì)孩子有著很大的影響，答應(yīng)孩子的事一定要做到。
2、培養(yǎng)孩子誠(chéng)實(shí)、善良的性格。
家長(zhǎng)要經(jīng)常和孩子溝通，從一些小事和孩子講道理，讓他逐漸了解什么事是好事應(yīng)該做什么事不好不要做。孩子有時(shí)會(huì)撒謊，但是沒有目的和惡意，只是有逆反心理或想頂著大人說話做事。這時(shí)應(yīng)該批評(píng)他同時(shí)指出他哪里有錯(cuò)誤，以后要注意，孩子要是承認(rèn)錯(cuò)誤要及時(shí)表揚(yáng)他或者給點(diǎn)小獎(jiǎng)勵(lì)。
3、認(rèn)真回答孩子的問題，激發(fā)孩子的好奇心。
孩子的好奇心很大，他對(duì)任何新鮮事物都感興趣，孩子提問題時(shí)家長(zhǎng)盡量要給孩子細(xì)致解釋，同他討論周圍的事物，教他各種東西和事物的.名稱、作用，孩子的問題是最多的，家長(zhǎng)要認(rèn)真理解孩子提出的逆反問題，盡量回答孩子真正提問的東西。不要隨便敷衍孩子，但也不要急于向孩子灌輸太多的他還不能理解的知識(shí)。
同時(shí)因?yàn)楹⒆哟蠖嗍仟?dú)生子女，家庭教育時(shí)難免出現(xiàn)孩子爭(zhēng)強(qiáng)、不團(tuán)結(jié)等不好習(xí)慣，在這里幼兒園教育就顯得非常重要了。幼兒園是孩子生長(zhǎng)學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，幼兒園應(yīng)為孩子提供健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，使他們?cè)诳鞓返耐晟钪蝎@得有易于身心發(fā)展的知識(shí)，提高孩子的自理能力。針對(duì)孩子的情況，進(jìn)行安全教育、文明禮貌教育、團(tuán)結(jié)友愛教育，使孩子形成了良好的行為習(xí)慣。每個(gè)孩子自身?xiàng)l件不同，在培養(yǎng)時(shí)既要體現(xiàn)共同性，也要體現(xiàn)差異性。同時(shí)要重視孩子創(chuàng)造力、想象力的發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)孩子的積極性。孩子在好的環(huán)境里很容易產(chǎn)生濃厚的興趣，在興趣的帶動(dòng)下能充分調(diào)動(dòng)孩子的創(chuàng)造游戲環(huán)境，引導(dǎo)孩子共同參與游戲環(huán)境的設(shè)計(jì)，給孩子提供豐富的游戲環(huán)境及均等的游戲機(jī)會(huì)，讓孩子按自己的意愿自由選擇游戲，以自己的方式進(jìn)行游戲，和伙伴共同分享游戲帶來的快樂。讓孩子在游戲中得到學(xué)習(xí)，積累生活經(jīng)驗(yàn)。孩子大部分時(shí)間是在幼兒園度過的，他們的大部分生活經(jīng)驗(yàn)將在幼兒園中獲得，要使孩子通過游戲的方式更好地學(xué)習(xí)與生活，在游戲中學(xué)到了集體相互配合的良好的行為習(xí)慣，而且還學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考、不怕困難的良好品德。
上述這些只是我的一點(diǎn)心得和想法，讓每個(gè)孩子都充滿希望。我相信，只要我們做父母的能夠注意方法，與幼兒園老師經(jīng)常溝通，對(duì)孩子的個(gè)性特征、興趣、愛好和生活自理能力及各個(gè)方面都進(jìn)行了調(diào)查，并做好了詳細(xì)的記錄，使我們就對(duì)孩子成長(zhǎng)過程有了一個(gè)全面了解，就能讓孩子健康的成長(zhǎng)。不僅是一個(gè)身體健康，也是一個(gè)愉快、大膽、主動(dòng)、自信、容入團(tuán)體、不怕困難的寶寶。
個(gè)人的心得體會(huì)7
談到教育孩子的問題，每位家長(zhǎng)都感慨萬千。我也不例外，多年來在教書育人的工作中使我感到孩子的家庭教育是非常重要的。今天我以老師和家長(zhǎng)這一雙重身份和大家交流一下在教育孩子方面我個(gè)人一點(diǎn)粗淺的看法。
一、愛孩子
當(dāng)老師要愛學(xué)生，作父母要愛子女。也許你會(huì)說這個(gè)道理再簡(jiǎn)單不過了，哪個(gè)做父母的會(huì)不愛自己的孩子呢？但有些父母的愛并不能被孩子接受和認(rèn)可。我就常常給我調(diào)皮的兒子一個(gè)個(gè)親切的擁抱，一個(gè)個(gè)淺淺的微笑，一次次循循善誘的開導(dǎo)，一件件小小的禮物。這會(huì)使孩子很自然的感受到父母給予他的愛，也增強(qiáng)了他對(duì)父母的信任感。所以，無論是老師還是家長(zhǎng)都應(yīng)該用愛心去培養(yǎng)孩子良好的行為習(xí)慣。
二、學(xué)會(huì)尊重孩子，傾聽孩子的心聲
父母要放下高高在上的姿態(tài)，學(xué)會(huì)平等地與孩子交流，靜下心來傾聽孩子要訴說的一切，哪怕此時(shí)你再忙、再累，也要專心致志地傾聽，不時(shí)地詢問孩子：“在學(xué)校有什么有趣的事嗎？上課時(shí)你對(duì)自己的表現(xiàn)滿意嗎？今天你的笑臉又增加了嗎？”每當(dāng)我這樣問兒子的時(shí)候，他總是十分興奮的向我匯報(bào)一切。當(dāng)他說出自己對(duì)事情的看法時(shí)，我也會(huì)尊重他的意見，與他商量著辦，給了他足夠的信心和自信，我認(rèn)為這對(duì)培養(yǎng)孩子的品格十分重要。
三、鼓勵(lì)孩子敢于迎接挑戰(zhàn)
當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，所以從小就要培養(yǎng)孩子的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、敢于迎接挑戰(zhàn)的精神。學(xué)習(xí)上我常鼓勵(lì)兒子說：“你太棒了，真聰明，這么難的知識(shí)你都能答對(duì)，媽媽好佩服你�。 彼宦牼兔雷套痰�，總是主動(dòng)思考問題，還調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)積極性。假期里我鼓勵(lì)孩子參加課外活動(dòng)，當(dāng)他遇到困難時(shí)，我不斷地給他打氣兒，此時(shí)我也會(huì)和孩子一起努力，用實(shí)際行動(dòng)感染他，也達(dá)到了品德教育的目的。
四、善于發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)孩子的興趣
愛因斯坦說：“興趣是最好的老師。”只有從興趣出發(fā)，才能讓孩子樂學(xué)�，F(xiàn)在社會(huì)上有種怪現(xiàn)象，那就是小小年紀(jì)，大多數(shù)孩子要學(xué)很多門知識(shí)，很多家長(zhǎng)不去考慮孩子學(xué)習(xí)效果如何，好像是學(xué)的.內(nèi)容越多，孩子就離成才就越近，完全不考慮孩子是否愿意去學(xué)，有沒有興趣，結(jié)果造成浪費(fèi)金錢、浪費(fèi)精力、更浪費(fèi)孩子天真的快樂時(shí)光。所以我希望父母?jìng)儚钠綍r(shí)的生活學(xué)習(xí)中捕捉孩子興趣點(diǎn)，加以引導(dǎo)，然后再給他們的興趣去點(diǎn)溫加油，讓它們?nèi)紵饋�。這樣才會(huì)獲取更最佳的效果。
一位知名教育家說得好：“國(guó)家的命運(yùn)與其說掌握在執(zhí)政者手里，不如說掌握在父母手里”。孩子的教育和培養(yǎng)是一門很復(fù)雜的學(xué)問，讓我們家長(zhǎng)與老師、與學(xué)校共同合作，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的人才來。
個(gè)人的心得體會(huì)8
為期兩天的拓展訓(xùn)練結(jié)束了。整個(gè)過程把妙趣橫生的游戲同工作、生活、學(xué)習(xí)有機(jī)地聯(lián)系在了一起，不僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和勇氣，而且給我?guī)砩羁痰乃伎寂c啟迪……
在這里，每個(gè)項(xiàng)目都離不開團(tuán)隊(duì)的支持和鼓勵(lì)，從一開始設(shè)計(jì)自己團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、口號(hào)，就預(yù)示了此次活動(dòng)的整個(gè)過程離不開集體的智慧和力量。拓展中給我印象最深的項(xiàng)目就是：空中單杠、穿越電網(wǎng)、畢業(yè)墻及破冰行動(dòng)。
通過這些有趣的活動(dòng)，我深深的體會(huì)到三點(diǎn)：
一、領(lǐng)導(dǎo)者與目標(biāo)。
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)該有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，有一個(gè)共同的目標(biāo)愿景，以及為了實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而制定的計(jì)劃。工作如果沒有遠(yuǎn)景就會(huì)枯燥乏味；有遠(yuǎn)景而沒有實(shí)干只有一種空想；有遠(yuǎn)景再加實(shí)干就成了世界的希望。
二、溝通與配合。
溝通是一座橋梁，聯(lián)結(jié)人的心智，有完美的溝通，就一定會(huì)有完美的結(jié)果。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每人都各司其職，互相配合，團(tuán)結(jié)協(xié)助，最大化的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，我們的團(tuán)隊(duì)才會(huì)做到最好！面對(duì)當(dāng)前各項(xiàng)工作，每個(gè)人都要敢于負(fù)責(zé)、勇于擔(dān)當(dāng)，在負(fù)責(zé)中進(jìn)步，在擔(dān)當(dāng)中成長(zhǎng)，做到對(duì)上級(jí)服從不盲從、敬上不唯上，對(duì)同級(jí)補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)、共事先共心，信任朋友和同事，其實(shí)是給自己機(jī)會(huì)，因?yàn)閰f(xié)作和團(tuán)結(jié)才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力，才會(huì)取得我們大家共同創(chuàng)造的好成績(jī)。
三、必勝的信念。
擁有了領(lǐng)導(dǎo)與同事們的配合，要完成既定目標(biāo)，對(duì)于自身來說那就是必勝的'信念。當(dāng)我們站在空杠的下面，很多同事都在腦海里畫了個(gè)問號(hào)：我能上去嗎？到了最后我們都上去了，就這么簡(jiǎn)單。只要有信心，沒有不可能。一個(gè)人無論在工作還是在生活上都應(yīng)該保持必勝的信念，立足于自我，勤勤懇懇的努力，不必抱怨。擺在面前的苦難，也是上蒼讓你補(bǔ)充能量的小點(diǎn)心，笑納就是。
個(gè)人的心得體會(huì)9
學(xué)習(xí)了正風(fēng)肅紀(jì)工作之后，我體會(huì)很深。加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，狠抓工作落實(shí)，集中作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)，使我們教師隊(duì)伍保持了思想上、政治上、組織上、作風(fēng)上的先進(jìn)性和純潔性，必將有力地促進(jìn)教育事業(yè)的發(fā)展。按照“正風(fēng)肅紀(jì)、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境”的要求加強(qiáng)黨員隊(duì)伍自身建設(shè)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷爭(zhēng)取新的勝利。我校開展了加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)狠抓工作落實(shí)集中教育活動(dòng)，對(duì)我們提高工作效率提出必然要求。通過十七屆六中全會(huì)和省十次**精神，努力完成教育教學(xué)任務(wù)，充分發(fā)揮黨員干部先鋒模范作用。開展作風(fēng)建設(shè)狠抓工作落實(shí)教育活動(dòng)，是加強(qiáng)干部黨員隊(duì)伍建設(shè)的迫切需要。通過參加“紀(jì)律作風(fēng)整頓月”教育活動(dòng)，我的學(xué)習(xí)體會(huì)有如下幾點(diǎn)：
一、強(qiáng)化進(jìn)取意識(shí)。大力發(fā)揚(yáng)奮發(fā)有為的工作作風(fēng)，確保真抓實(shí)干。始終保持奮發(fā)有為、昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，以自己飽滿的工作激情，把心思凝聚中心工作上，把功夫下到抓貫徹落實(shí)上，用最大的努力去爭(zhēng)取最好的業(yè)績(jī)。
二、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。強(qiáng)化意識(shí)必須牢記黨的宗旨，把盡職盡責(zé)教書育人作為自己的終生追求和義不容辭的責(zé)任，勤勤懇懇的完成教育教學(xué)任務(wù)，誠(chéng)心誠(chéng)意為了學(xué)生的發(fā)展，吃苦在前、享受在后、強(qiáng)化黨員意識(shí)、加強(qiáng)組織紀(jì)律性。
三、提高黨性修養(yǎng)。作為黨員一定要自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)，切實(shí)增強(qiáng)政治敏銳性和政治鑒別力。提高黨員素質(zhì)，增強(qiáng)為教書育人的本領(lǐng)。我作為一位年輕教師更需要增強(qiáng)駕馭教育教學(xué)工作的.本領(lǐng)。
四、發(fā)揮黨員作用。作為一名黨員要把作風(fēng)教育整頓作為推動(dòng)自身教學(xué)工作的契機(jī)，把作風(fēng)建設(shè)視為一名教師安身立命之本，以良好的作風(fēng)開展作風(fēng)教育整頓“邊整邊改”工作，做表率、走前列。要針對(duì)作風(fēng)方面存在的問題，認(rèn)真開展自查自糾活動(dòng)，進(jìn)一步完善、健全、規(guī)范制度，用制度形成高效規(guī)范的工作秩序，提高教育教學(xué)水平，提升工作效能，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)紀(jì)律作風(fēng)有大改觀大變化。
個(gè)人的心得體會(huì)10
7月23日下午，進(jìn)入每天的討論階段，這次我們數(shù)學(xué)族主要圍繞著《如何培養(yǎng)小學(xué)生的小組合作能力》這個(gè)問題展開討論，教師們踴躍的參加討論，各抒己見，使我真正了解到什么小組合作學(xué)習(xí)，在這里我談幾點(diǎn)在討論中的學(xué)習(xí)體會(huì)。
一、讓學(xué)生明白什么是小組合作學(xué)習(xí)。
小組合作學(xué)習(xí)”是把教學(xué)班的學(xué)生分為若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，依據(jù)教師精心設(shè)計(jì)的討論題，在學(xué)生獨(dú)立思考的基礎(chǔ)上，在同一小組內(nèi)與組內(nèi)同學(xué)合作探索、互相幫助、共同解決問題，在小組合作的過程中，發(fā)揮每個(gè)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)與群體合作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)功能，培養(yǎng)學(xué)生的自主性、探索性與合作能力，促進(jìn)師生間、學(xué)生間多向的信息交流，把大課堂變成學(xué)生的“小天地”，使不同層次的學(xué)生得到鍛煉，人人參與，學(xué)有所得。
二、根據(jù)班級(jí)情況進(jìn)行合理的分組。
要想對(duì)合作學(xué)習(xí)的分好組。首先教師要對(duì)全班學(xué)生的分組要進(jìn)行認(rèn)真的研究設(shè)計(jì)，教學(xué)中做到心中有數(shù)，然后根據(jù)本本的性質(zhì)分組，就是說每個(gè)組中成員的組織能力、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)成績(jī)、思維活躍程度、性別等都要均衡。要確定每個(gè)成員的'分工，可以采取輪換制，如組長(zhǎng)、記錄員、資料員、報(bào)告員等由每個(gè)成員輪流做。組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織、管理工作，記錄員負(fù)責(zé)合作過程的記錄工作，資料員負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)資料的收集工作，報(bào)告員負(fù)責(zé)寫學(xué)習(xí)報(bào)告，代表小組進(jìn)行學(xué)習(xí)成果匯報(bào)。
三、及時(shí)對(duì)小組合作情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。
有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。所以說在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中采用“小組合作學(xué)習(xí)”的方法，首先進(jìn)行小組競(jìng)賽。對(duì)于做的好的小組給予肯定和鼓勵(lì)，對(duì)于做的不好的小組要加以引導(dǎo)和鼓勵(lì)。取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。
四、教師要注意做好小組合作學(xué)習(xí)的課后總結(jié)。
教師可以通過課堂觀察、作業(yè)批改、找學(xué)生談話等方式，反思取得成功的經(jīng)驗(yàn)和不足之處的教訓(xùn)，進(jìn)而針對(duì)每個(gè)小組的表現(xiàn)再做具體的指導(dǎo)，促使每個(gè)小組都進(jìn)行反思，這樣慢慢會(huì)形成小組合作學(xué)習(xí)的良性循環(huán)。
個(gè)人的心得體會(huì)11
通過法制教育與師德教育的學(xué)習(xí)，我受益匪淺，使我堅(jiān)定了學(xué)法與用法相結(jié)合，努力 提高自己的法律素質(zhì)和依法管理學(xué)生的信念。在學(xué)習(xí) 過程中，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
一、注重職業(yè)道德 真正做到依法執(zhí)教；愛崗敬業(yè)；熱愛學(xué)生；嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)；團(tuán)結(jié)協(xié) 作；廉潔從教；為人師表。關(guān)愛和尊重學(xué)生，以學(xué)生為本，是現(xiàn)代 教育的根本要求，是師德建設(shè)的核心內(nèi)涵，學(xué)為人師，行為世范， 每位教師應(yīng)在教書育人，完成崇高使命的愉悅中升華道德，積極做 高尚師德的踐行者。
二、使我充分認(rèn)識(shí)到了學(xué)法用法的重要性 作為人民教師，要做到依法施教、依法育人，必須自覺學(xué)習(xí)法 律知識(shí)、宣傳法律知識(shí)、貫徹法律知識(shí)。當(dāng)然，前提是要增強(qiáng)自己 的法制觀念、提高自身的法律素質(zhì)。知法、懂法，在教育教學(xué)過程 中，認(rèn)真履行職責(zé)，不斷豐富自身學(xué)識(shí)，努力提高自身能力、業(yè)務(wù) 水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德師規(guī)，堅(jiān)持做到 “為人師表” ，自覺遵守學(xué)校 的規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定，以身作則，潔身自好，以德服人，以身立 教，為學(xué)生樹立起楷模的形象
三、加強(qiáng)法制教育，增強(qiáng)青少年法律意識(shí)尤為重要 我國(guó)青少年犯罪率屢增不減，是法制觀念淡薄的結(jié)果，作為人 民教師幫助學(xué)生了解一些法律常識(shí)是必要的。青少年正處于青春期 時(shí)，生理和心理正在走向成熟但又未完全成熟，心理上充滿著獨(dú)立 性、依賴性、自覺性、反抗性的矛盾，起伏比較大、易沖動(dòng)、自我 控制能力較差、做事情欠缺考慮；而且他們的人生閱歷淺，社會(huì)環(huán) 境卻又非常復(fù)雜，社會(huì)上對(duì)青少年誘惑的東西太多，對(duì)青少年學(xué)生 的成長(zhǎng)也發(fā)生著重要的影響。如一些非主流文化，網(wǎng)絡(luò)上負(fù)面消極 的東西，虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，扭曲的'價(jià)值觀等。
作為教師，知法是重要的權(quán)利義務(wù)，學(xué)法是重要的必修課程，守法是重要的 師德內(nèi)容，用法是重要的基本功架，護(hù)法是重要的基本職責(zé)。讓我們與法同行， 做一名讓人民滿意的合格的人民教師。
個(gè)人的心得體會(huì)12
時(shí)間過得飛快，在不知不覺中我來天野化工甲醇部工作已經(jīng)一個(gè)月了，在這一個(gè)月里，我學(xué)到了很多，雖然是大學(xué)畢業(yè)，但是還是覺得自己什么都不會(huì)，不論是專業(yè)知識(shí)應(yīng)用，還是實(shí)際工作中對(duì)儀器的操作，我應(yīng)該學(xué)的東西都很多。因?yàn)樽约旱脑�，有很多事做不好，但我也在努力的學(xué)習(xí)，努力改正，希望能把工作做的更好。
這一個(gè)月我最大的感受就是，在工作中要有責(zé)任感，自己做錯(cuò)就要自己承擔(dān)責(zé)任和后果，也許由于自己的不小心，就可能給別人或給車間帶來巨大的損失，只有自己有高度的責(zé)任感，才能更好的避免自己無數(shù)的不小心。
在工作中，師傅們常常頂著高溫、認(rèn)真投入的工作景象，讓我敬佩萬分！在這良好的工作氛圍下，我很快的融入了工作當(dāng)中，更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)。有時(shí)候也會(huì)受到批評(píng)，雖然被批評(píng)是很難受，但是這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己不僅在思想上成熟了，在行動(dòng)上也穩(wěn)重了，讓我學(xué)到了很多，也成長(zhǎng)了很多，也許，這就是經(jīng)歷，就是擁有。 在生活中，讓我感觸較深的還是甲醇車間各位領(lǐng)導(dǎo)的平易近人和師傅們的兢兢業(yè)業(yè)。對(duì)待新人，領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的關(guān)心與問候，讓我心存感激。
領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們新人能學(xué)到更多的東西還單獨(dú)在我們工作之余免費(fèi)開設(shè)了單身小課堂，對(duì)我們進(jìn)行理論指導(dǎo)和實(shí)踐問題互動(dòng)討論，短短的一個(gè)月時(shí)間里，我收獲良多：我不僅收獲了知識(shí)、收獲了技能、也收獲了快樂！
總結(jié)一個(gè)月來的工作，雖然取得了一定的`成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：
一、工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。由于我個(gè)人能力素質(zhì)不夠高，工作效率不高；
二、工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，工作沒有提前量；
三、對(duì)全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“馬后炮”當(dāng)發(fā)生了才知道由于什么原因，對(duì)工作沒有預(yù)見性；
個(gè)人的心得體會(huì)13
要想成為一個(gè)優(yōu)秀老師，得有一顆感恩的心，也就是要具有良好的教育心態(tài)。因?yàn)楦卸鳎悴庞袗坌�，才�?huì)愛生活，愛從事的工作；有了愛心，才能長(zhǎng)智慧，有了愛心，你才會(huì)努力，才會(huì)勤奮，才會(huì)反思，才會(huì)堅(jiān)持，才會(huì)成長(zhǎng)……現(xiàn)在回顧自己的成長(zhǎng)歷程，我覺得自己所付出的一切都源于感恩，是在感恩中靜心學(xué)習(xí)，盡心工作，用愛心回報(bào)社會(huì)。我也將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)我們學(xué)校的先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練教育教學(xué)理念，在實(shí)踐中探討更適合我的課堂的有效教學(xué)方法，來爭(zhēng)取以后更大的進(jìn)步。
作為一名老師，在和學(xué)生相處的.日子里，我笑過，也哭過，被學(xué)生感動(dòng)過，也對(duì)學(xué)生發(fā)過脾氣。但是，在同事的關(guān)懷和幫助下，我逐漸適應(yīng)了工作，也愛上了這份工作�，F(xiàn)在在保留自己的特色下，通過一步一步踏實(shí)的工作中，摸索出適合自己的教學(xué)模式。
當(dāng)然我在教學(xué)中還存在著一些困惑，主要是兩個(gè)方面：一是對(duì)學(xué)生的感情調(diào)節(jié)，對(duì)于感情調(diào)節(jié)的力度仍然欠缺，二是由于班主任工作較為繁忙，很少有時(shí)間課下跟蹤學(xué)生。如何落實(shí)學(xué)生的課后學(xué)習(xí)，仍需不斷探索更有效的方法。
在今后的教學(xué)中，我一定多多向老教師學(xué)習(xí)，看老教師的教學(xué)方法，來彌補(bǔ)自己的不足，協(xié)調(diào)好理論和實(shí)踐的關(guān)系。多聽一聽老教師的經(jīng)驗(yàn)之談，多聽一聽學(xué)生的心聲，在老教師的指導(dǎo)下，在學(xué)生配合下，加上自己的努力，一定能上好課。我一定要多想。從學(xué)生到老師，隨著角色的轉(zhuǎn)化，我們不能像以前一樣任性，不能想怎樣就怎樣，一定從新的角度，新的立場(chǎng)，去思考，去理解，如何才能上好每一節(jié)課程，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中娛樂，在娛樂中學(xué)習(xí)。雖然在教育這門博大精深的藝術(shù)殿堂里，我只是學(xué)了一點(diǎn)皮毛。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，從教之路是漫長(zhǎng)的，我會(huì)以更充沛的精力，更旺盛的斗志，堅(jiān)定不移地走好，走穩(wěn)每一步。爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)，使自己成為一名合格的教師。
個(gè)人的心得體會(huì)14
猶記得5月14日新人報(bào)到那天感動(dòng)的臉色，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)成為城管人整整兩個(gè)月，在這兩個(gè)月中我對(duì)付城督事情的了解有了本質(zhì)上的改變。
在還未接觸這份事情之前，我對(duì)付城督事情的了解僅僅只是逗留在媒體報(bào)道之上——管理流動(dòng)經(jīng)營(yíng)攤販，管理都市的市容市貌。直到正式接觸這份事情，我才大白城管這個(gè)崗?fù)?duì)付一座都市竟發(fā)揮著如此之大的作用。路邊違停找城管、占道經(jīng)營(yíng)找城管、建筑外立面破損找城管、違章建筑找城管、私自養(yǎng)狗找城管……而我們的城管兄弟姐妹們呢，他們只是不厭其煩地去處理一個(gè)個(gè)棘手的問題，甚至主動(dòng)副手不懂法令的弱勢(shì)群體申請(qǐng)他們依法可得的社會(huì)保障資金，他們風(fēng)里來雨里去也在太陽暴曬之下汗流浹背，但他們從無怨言，因?yàn)樗麄兩钌畹卮蟀�，穿上這身城管服，就要為市民的舒適生活奉獻(xiàn)力量。
在這兩個(gè)月的見習(xí)體驗(yàn)中，我看到的是辦公室的內(nèi)勤不絕地接聽來自市民反應(yīng)問題的電話，這說明我們的市民有了參政意識(shí)、法令意識(shí)，也說明我們城管的事情得到了市民的承認(rèn)；我也看到了我們的法律隊(duì)員為了辦理市民反應(yīng)的問題“跑斷腿，磨破嘴”，皮膚在這炎熱的夏天曬得黝黑；我也親聞我們的隊(duì)員在事情中營(yíng)救跳江女子，勇奪砍人嫌犯手中刀等光耀事跡；我看到了我們的中隊(duì)長(zhǎng)為了徹底取締算命攤占道經(jīng)營(yíng)一事，一次次與相關(guān)部門開會(huì)協(xié)商，甚至親自副手這些沒有合法經(jīng)濟(jì)來源的弱勢(shì)群體爭(zhēng)取社會(huì)保障資金；我也為中隊(duì)前輩對(duì)我們這些新隊(duì)員的`循循善誘，諄諄申飭而深受打動(dòng)……
兩個(gè)月的城督事情見習(xí)體驗(yàn)結(jié)束，給我最大的感覺即是城督事情在都市現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中的重要性很是之大。目前，城督事情人員與市民的聯(lián)系加強(qiáng)，也成立了必然的信任度，但是還存在著一些矛盾亟待和諧。幾乎每一個(gè)城管人都遭遇過不被被法律人理解，，甚至被破口大罵的委屈，也深深的同情這些弱者的境遇，但是，當(dāng)人性中的同情心與法令的權(quán)威發(fā)生摩擦之時(shí)，我們必需收起這些惻隱義無反顧地維護(hù)法令的權(quán)威，維護(hù)寬大人民群眾的好處。
個(gè)人的心得體會(huì)15
從一個(gè)小點(diǎn)開始，很容易找到發(fā)現(xiàn)問題的“入口點(diǎn)”。如果你找不到任何事情的“出發(fā)點(diǎn)”，你就沒有任何線索。相反，如果你從一個(gè)小地方開始，你會(huì)很容易做到。因此，當(dāng)尋找問題，我們必須采取高度的政治意識(shí)和行動(dòng)的意識(shí)，以高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度組織和自己，緊密結(jié)合自己的現(xiàn)實(shí)，把自己放進(jìn)去，把我們的責(zé)任和工作，堅(jiān)決放棄的`想法，“不以惡為小事”，而準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)教育、思想意識(shí)和道的差距和不足是什么道德培養(yǎng)，能力和素質(zhì)，服務(wù)群眾？任何小問題、小標(biāo)志都不能放過，要有針對(duì)性地進(jìn)行整改。
從一個(gè)小地方開始，便于找到“焦點(diǎn)”進(jìn)行整改。“不掃房子怎么能掃世界？”任何工作都是從小地方做起，“一步一個(gè)腳印”可以做到。只有喊“大口號(hào)”來整風(fēng)，不能變成“小動(dòng)作”，流于形式。因此，在發(fā)現(xiàn)問題的基礎(chǔ)上，要找出問題的根源，反思問題的根源，從而明確努力的方向和改進(jìn)的措施。在小問題發(fā)展成大問題、小跡象發(fā)展成大隱患之前，要及時(shí)認(rèn)識(shí)和落實(shí)改革，同時(shí)要把改革貫穿到學(xué)科教育的全過程，甚至貫穿到今后的日常工作和生活中。
“不積一小步，無以積千里；如果你不建造一條小溪，你就不能建造河流或海洋。”隨著小問題的逐步整改，要把整改的效果體現(xiàn)在行動(dòng)上，推動(dòng)工作的落實(shí)。警鐘長(zhǎng)鳴，確保整改后的問題不再發(fā)生。歷史是一面鏡子，它確保在新問題出現(xiàn)之后會(huì)有新的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐中，我們應(yīng)該保持我們的初衷，在創(chuàng)業(yè)的工作任務(wù)，在黨性找到差距，并實(shí)現(xiàn)它的應(yīng)用學(xué)習(xí)，以不斷提高它的有效性工作促進(jìn)黨的路線，方針和政策扎根，服務(wù)質(zhì)量更好，和讓大眾感覺更多的獲得，幸福和安全。
個(gè)人的心得體會(huì)16
本人自煉膠工區(qū)，從事電氣管理崗位，于x月x日進(jìn)入xx公司大家庭。在x月份的入職培訓(xùn)后，x月、x月、x月份上旬分別在煉膠工區(qū)、部件工區(qū)和成型工區(qū)實(shí)習(xí)。
在實(shí)習(xí)期間初步了解了密煉機(jī)、復(fù)合壓出線、大四輥、小四輥、方型鋼圈機(jī)、帶束裁斷機(jī)及大胎成型機(jī)等機(jī)械的構(gòu)造、工作原理，同時(shí)也了解了各機(jī)臺(tái)生產(chǎn)的工藝流程。在x月中旬后回到煉膠工區(qū)實(shí)習(xí)至今，在后半段的實(shí)習(xí)工作中，主要是做好相關(guān)日常工作，熟悉現(xiàn)場(chǎng)，深入了解密煉機(jī)各部位的結(jié)構(gòu)、參數(shù)及電氣控制情況，從而進(jìn)一步加深了對(duì)本崗位的了解。又恰逢x號(hào)、x號(hào)、x號(hào)密煉機(jī)大修，本人在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)也積極參與到現(xiàn)場(chǎng)的工作中，做好各種溝通工作，進(jìn)一步了解了密煉機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)及密煉機(jī)的裝卸工藝。同時(shí)在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)，現(xiàn)已基本上能夠看懂各種電氣圖紙，并且掌握了應(yīng)用三菱PLC編程解決一些日常問題，期間參加了對(duì)x號(hào)密煉機(jī)收片功能的試點(diǎn)改造、x號(hào)密煉機(jī)及x號(hào)密煉機(jī)的高溫排膠報(bào)警功能的完善。
在半年多的實(shí)習(xí)工作生活中，有收獲也存在一定的不足。主要收獲有：
1、做好了從學(xué)生角色向工作角色的改變，融入到公司的文化中。
2、基本掌握了三菱PLC編程，認(rèn)識(shí)各種電氣器件，能夠獨(dú)自解決一些遇到的'問題。
3、在煉膠工區(qū)的實(shí)習(xí)生活中鍛煉了自己吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)向上的精神。存在的主要問題則有：
1、在處理問題時(shí)還未能全面的考慮問題。
2、在工作中溝通能力還有待提高。
3、工作所需要的技能還未完全掌握。
在新的一年里，既要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，也要認(rèn)識(shí)到自己的不足。首先在上半年，主要是在做好本職工作的同時(shí)要著手做好轉(zhuǎn)正論文工作，其次是要有意識(shí)的去培養(yǎng)自己的溝通能力，再次要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作的同時(shí)要進(jìn)一步學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為迎接未知的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。最后，在以后的工作中務(wù)必要嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)；務(wù)必要秉承嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的工作作風(fēng)，有計(jì)劃有意識(shí)的去培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，同時(shí)也要有意識(shí)的去學(xué)習(xí)提高自己的技能，積累經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取早日勝任自己的工作。
在這里我要對(duì)給予我?guī)椭椭笇?dǎo)的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事說一聲謝謝，特別是要對(duì)我的帶教人電氣工程師呂薦豐同志道一聲忠心的感謝！
個(gè)人的心得體會(huì)17
三天兩夜的軍訓(xùn)生活雖然結(jié)束了，但是有些事深深的印在我的腦海中。
第一天，我們一個(gè)個(gè)精神百倍，信心滿滿地到了溫嶺的基地，把行李放好，又進(jìn)行了軍訓(xùn)的開幕儀式，我們就開始了訓(xùn)練。教官把我們分成四路八列，報(bào)完數(shù)以后，開始讓我們走路和軍姿。下午練習(xí)立正、稍息、跨立，看起來很簡(jiǎn)單事情，我們練了很長(zhǎng)時(shí)間，可是還沒達(dá)到教官的要求。這不禁讓我想起了，“十一”國(guó)慶上的閱兵式，那些叔叔阿姨們能走的那么整齊，要付出多少的汗水呀!
晚飯后，總教官教我們學(xué)折被子和鋪床單，以及牙杯、牙刷和臉盆的擺放，教官先做了個(gè)示范，先把床單弄平，然后把多余的部分塞到下面，床單就弄好了，接著弄被子，要把被子弄平整，有三種方法，教官一一為我們做了示范，被子在教官的手里，就像聽話的小孩子一樣，不一會(huì)兒就變成了方方正正的“”豆腐塊”一樣的。真是太厲害了。
第二天訓(xùn)練結(jié)束后，我們的晚餐是自己包的餃子，同學(xué)們都很開心。晚飯后原本的篝火晚會(huì)，因?yàn)樘旃蛔髅�，下起了小雨，改成室�?nèi)活動(dòng)，不過這也抵擋不住我們的歡呼雀躍的心情，同學(xué)們有的表演跳街舞，有的表演彈吉他、吹笛子，有的表演唱歌(大部分同學(xué)都是表演唱歌的')，節(jié)目還挺豐富的。
第三天，校長(zhǎng)和總教官對(duì)我們?nèi)斓挠?xùn)練進(jìn)行了檢閱，我們班的表現(xiàn)得到了教官和校長(zhǎng)的肯定，我們班獲得了“優(yōu)秀班級(jí)”的榮譽(yù)。
這次軍訓(xùn)，讓我明白了，做什么事情，只要堅(jiān)持不懈，持之以恒，一定會(huì)有收獲。
個(gè)人的心得體會(huì)18
2月12日下午2時(shí)，鐵路工務(wù)部門迎來了馬年第一次黨組織生活會(huì)。會(huì)上社區(qū)黨總支書記xx著重講了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，表示活動(dòng)將緊緊圍繞保持和發(fā)展黨的先進(jìn)性和純潔性，以為民、務(wù)實(shí)、清廉為主要內(nèi)容，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，在社區(qū)深入開展。同時(shí)副書記xx向與會(huì)黨員匯報(bào)了20xx年社區(qū)的工作思路，進(jìn)一步明確了貫徹落實(shí)好局黨委第二批黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的總體部署，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的開展段教育實(shí)踐活動(dòng)，廣泛宣傳是基礎(chǔ)。利用局域網(wǎng)、官方微博、微信、手機(jī)短信平臺(tái)、電視電話會(huì)議，辦簡(jiǎn)報(bào)、做�？０v，活化宣傳形式，走實(shí)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。
會(huì)議最后進(jìn)入熱烈討論階段，黨員們紛紛表示將發(fā)揮黨員先進(jìn)模范作用，深入基層，利用自己的專長(zhǎng)為社區(qū)建設(shè)盡自己的一份力量。
由于智能手機(jī)的普及，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、公共場(chǎng)所wifi的大量開放，幾乎可以隨時(shí)隨地刷微博，用微信，瀏覽網(wǎng)頁看新聞。各單位紛紛開通官方微博、微信平臺(tái)，對(duì)外是展示宣傳本單位的窗口，對(duì)內(nèi)通過微博、微信對(duì)單位當(dāng)前的重點(diǎn)工作、開展的活動(dòng)進(jìn)行宣傳成為了最直接最快捷的平臺(tái)，發(fā)揮著不小的作用。
鐵路工務(wù)部門，由于工作性質(zhì)，點(diǎn)多線長(zhǎng)，人員分散，用微博、微信來進(jìn)行宣傳，是職工接收最快的平臺(tái)。上、下班通勤時(shí)、住宿職工的工余飯后，都可以用手機(jī)來了解一下當(dāng)前段里工作重點(diǎn)、開展的活動(dòng)非常方便及時(shí)。路局開展的第二批群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，借助微博、微信這一平臺(tái)，將活動(dòng)開展的重要意義、內(nèi)容進(jìn)行碎片化發(fā)布，適合現(xiàn)在人們“快餐式”的閱讀習(xí)慣，迎合“微博控”們的胃口，不占用職工大量的時(shí)間，但能清楚明白的讓職工認(rèn)識(shí)到活動(dòng)開展的必要性，活動(dòng)開展的方式方法，看到這個(gè)段認(rèn)真走實(shí)群眾路線的決心和信心。讓職工及時(shí)了解活動(dòng)的開展，參與活動(dòng)，監(jiān)督活動(dòng)，將群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的'開展落到實(shí)處。段通過開展“聽真話、摸實(shí)情、找問題、查‘四風(fēng)’”自選動(dòng)作，落實(shí)活動(dòng)的開展。班子成員以普通職工的身份下基層，深入一線車間與職工同吃同住同勞動(dòng)，采取“聽、談、察、改”的方法，查找班子成員在“四風(fēng)”方面存在的突出問題。
有不了解不明白的地方，還能夠通過微博、微信直接詢問互動(dòng)交流，在線值班員及時(shí)進(jìn)行解答。同時(shí)可以直接對(duì)話職工，收集職工對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)的意見建議，促進(jìn)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)走實(shí)走好。讓職工切切實(shí)實(shí)的了解活動(dòng)開展的目的，要收到的效果，使活動(dòng)的開展得到職工的支持和理解，深入人心，打消顧慮，敞開心扉，暢所欲言，針對(duì)干部職工反映到的、了解到的和體驗(yàn)到的問題，能解決的立即解決，讓干部職工感受到整治“四風(fēng)”有行動(dòng)，聯(lián)系群眾有變化，為活動(dòng)的開展奠定了基礎(chǔ)。
個(gè)人的心得體會(huì)19
xx年7月至20xx年7月，由我院領(lǐng)導(dǎo)及科主任派遣，我到廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院普外科進(jìn)修學(xué)習(xí)一年。能獲得這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)我而言，無疑是一件幸事。一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，通過這次進(jìn)修學(xué)習(xí)，使我開拓了視野，拓寬了思路，改變了理念。現(xiàn)將進(jìn)修學(xué)習(xí)情況以及收獲體會(huì)總結(jié)如下：
一、規(guī)范的管理制度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神
該院具有規(guī)范的住院醫(yī)師培養(yǎng)制度與優(yōu)良的中醫(yī)傳統(tǒng)，畢業(yè)后參加工作醫(yī)師開始住院醫(yī)師培訓(xùn)，周期為2—3年，后擔(dān)任總值班，負(fù)責(zé)常規(guī)會(huì)診及指導(dǎo)住院醫(yī)師，以后還要接受專科培訓(xùn)直至最終定科。該院的內(nèi)科住院醫(yī)師是歸屬大內(nèi)科的統(tǒng)一支配，他們必須輪轉(zhuǎn)每一個(gè)科室，其中中醫(yī)傳統(tǒng)療法中心、急診科必須輪轉(zhuǎn)半年以上。每個(gè)科室有固定的培訓(xùn)計(jì)劃，住院醫(yī)師根據(jù)自己情況請(qǐng)主治醫(yī)安排講座。我在內(nèi)分泌科期間科室開展學(xué)習(xí)項(xiàng)目有：
1、老專家定期指導(dǎo)臨床工作：每周二上午主任查房，指導(dǎo)開展臨床、科研和教學(xué)工作。并定期請(qǐng)教授指導(dǎo)疑難復(fù)雜疾病的診治。
2、中醫(yī)病案討論：每月針對(duì)住院的疑難或典型病例最少開展一次中醫(yī)病案討論，要求科室每位醫(yī)生積極準(zhǔn)備、查閱古今診治方法并發(fā)言。
3、中醫(yī)人才培養(yǎng)計(jì)劃：內(nèi)分泌專科已經(jīng)為臨床常見疾病制定了診療常規(guī)和臨床路徑，并得到有效驗(yàn)證。同時(shí)，也制訂了很多行之有效的制度，如：住院醫(yī)師輪科培養(yǎng)制度，主治醫(yī)師培養(yǎng)制度，拜師、跟師名中醫(yī)制度，有創(chuàng)操作準(zhǔn)入制度，定期病例討論及會(huì)診制度等。選拔優(yōu)秀醫(yī)師拜師名中醫(yī)專家，現(xiàn)有2名醫(yī)師參與拜名師，并擬明年繼續(xù)發(fā)展下一批專科醫(yī)師拜名師。此外，有一名主任醫(yī)師為全國(guó)中醫(yī)優(yōu)秀臨床人才培養(yǎng)對(duì)象，兩名副高以上醫(yī)生為廣東省千百十人才校級(jí)培養(yǎng)對(duì)象。
4、針灸療法的開展：與針灸科和傳統(tǒng)療法中心聯(lián)合開展針灸及傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)療法治療糖尿病導(dǎo)致各種神經(jīng)損害的并發(fā)癥、頸肩腰腿痛、頭痛、失眠等。
二、深厚的中醫(yī)底蘊(yùn)，濃郁的中醫(yī)特色治療
內(nèi)分泌�？瞥浞职l(fā)揮中醫(yī)特色進(jìn)行治療，主攻方向?yàn)橹嗅t(yī)藥防治糖尿病、糖尿病腎病、糖尿病足及糖尿病周圍神經(jīng)病變。
臨床中堅(jiān)持采用中醫(yī)為主治療糖尿病及其并發(fā)癥；開展了桂蠟外敷雙涌泉穴、中藥沐足、中藥灌腸、吳茱萸敷臍、通絡(luò)寶外敷、分期辨治糖尿病足及糖尿病腎病等中醫(yī)特色療法；以益氣養(yǎng)陰活血中藥改善2型糖尿病胰島素抵抗為主，采用綜合療法治療糖尿病取得明顯效果。中醫(yī)綜合治療糖尿病并發(fā)癥取得明顯療效，在改善患者癥狀、提高患者生活質(zhì)量及提高機(jī)體免疫力等方面取得了明顯效果，深受患者歡迎，提高了患者的依從性，提高了內(nèi)分泌�？圃谏鐣�(huì)上的影響力。
進(jìn)修期間，我真正領(lǐng)會(huì)到了中西交融的文化背景催生的獨(dú)特的醫(yī)院文化和管理模式，真切體會(huì)到了對(duì)人性的尊重和關(guān)愛、對(duì)事業(yè)的執(zhí)著、對(duì)科學(xué)的'嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，讓我真實(shí)感受到了他們濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和自強(qiáng)不息的精神，讓我看到了自己與他們之間的差距，這種壓力成為不斷鞭策我努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。工作中我深切體會(huì)到了扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)是開展臨床工作的前提，并在實(shí)踐中摸索如何更好地與病人溝通與交流，致力于不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和涵養(yǎng)。我對(duì)內(nèi)分泌學(xué)科的前景充滿了無限的憧憬和希望。我會(huì)更加熱愛我的專業(yè)，我會(huì)將在廣東省中醫(yī)院所學(xué)的新的知識(shí)、新的理念應(yīng)用到今后的工作中，盡自己最大的努力把自己的專業(yè)做好！在這里我要衷心感謝一直以來關(guān)心、幫助、支持我的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，謝謝你們！
個(gè)人的心得體會(huì)20
xx月23-25日廣汽長(zhǎng)豐在長(zhǎng)沙開展的《市場(chǎng)營(yíng)銷技能培訓(xùn)》由我前去參加培訓(xùn)，根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，要求培訓(xùn)人員寫一份培訓(xùn)總結(jié)和心的，下面我將此次培訓(xùn)的相關(guān)知識(shí)做一介紹；此次培訓(xùn)的課題是：
1、明確市場(chǎng)部和市場(chǎng)經(jīng)理的工作定位；
2、明確市場(chǎng)分析的基本技術(shù)；
3、熟悉營(yíng)銷策劃的基本思路與能力要求，熟悉各種營(yíng)銷活動(dòng)的組織過程及具體操作方法，提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷活動(dòng)策劃方面的能力；
4、提升大客戶和用戶的營(yíng)銷能力；
心得體會(huì)：雖然我一直從事銷售工作，但是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)還是知道的不多，所以非常感謝公司給我提供了這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)。通過這次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，讓我更加懂得了市場(chǎng)部對(duì)企業(yè)來說是多么的重要，在此之前，我一直認(rèn)為"市場(chǎng)部"這個(gè)部門是無關(guān)緊要的，沒有"銷售部"重要，公司的大多數(shù)業(yè)績(jī)是由銷售部創(chuàng)造的；通過此次培訓(xùn)我對(duì)市場(chǎng)部有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和理解，下面是我在培訓(xùn)學(xué)習(xí)后的一些思考和認(rèn)識(shí)。
一、明確市場(chǎng)部和市場(chǎng)經(jīng)理的工作定位：
關(guān)于市場(chǎng)部和銷售部的功能和職責(zé)問題，現(xiàn)在很多企業(yè)，甚至包括一些營(yíng)銷工作者仍然糾纏不清，現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營(yíng)銷部與銷售部；策劃部，市場(chǎng)推廣部和銷售部；企劃部，品牌推廣部和銷售部等等，其實(shí)這些概念部門不應(yīng)該并列，根據(jù)培訓(xùn)老師的解釋：正確的應(yīng)該是公司下設(shè)市場(chǎng)部和銷售部，上面并列的哪個(gè)營(yíng)銷部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場(chǎng)部的工作。而策劃，市場(chǎng)推廣，品牌推廣也好，應(yīng)該是屬于市場(chǎng)部的工作。而大多數(shù)營(yíng)銷工作人員也往往把"銷售" (一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)作和"營(yíng)銷"階段的市場(chǎng)運(yùn)作)作為一種層次上的區(qū)別。營(yíng)銷涉及的范圍很大，在此我不想多做闡述，只想說一下市場(chǎng)部與銷售部的工作區(qū)別：
1、工作目標(biāo)：市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度，提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買的理由和刺激，而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，實(shí)現(xiàn)商品及企業(yè)品牌的價(jià)值；
2、層次：市場(chǎng)與銷售就是"戰(zhàn)略"和"戰(zhàn)術(shù)"的關(guān)系，市場(chǎng)部涉及銷售的方方面面，包括銷售前，中，后的市場(chǎng)調(diào)查；營(yíng)銷方案的制定；產(chǎn)品定位和品牌推廣方案；價(jià)格制定；渠道開發(fā)和促銷的政策制定；售后服務(wù)政策等等，是全局統(tǒng)籌的工作，是戰(zhàn)略層面的事情。而銷售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷宣傳方式具體實(shí)施，實(shí)現(xiàn)終端銷售。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。一個(gè)是策略制定，一個(gè)是執(zhí)行，形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系；
3、全局和局部：市場(chǎng)部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度，品牌美譽(yù)度等。
4、理論和實(shí)踐：由于兩個(gè)部門的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同，市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的"理論工作"，銷售部往往進(jìn)行的是"務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作"；
5、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益：市場(chǎng)部的`市場(chǎng)策略研究，品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度甚至是3-5年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。而銷售部的銷售往往是以月，季度，最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。
市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點(diǎn)，市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的分析。它是指通過市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者，分析，判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
二、明確市場(chǎng)分析的基本技術(shù)：
市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點(diǎn)，市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。它是指通過市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者，分析，判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
三、熟悉營(yíng)銷策劃的基本思路與能力要求：
熟悉各種營(yíng)銷活動(dòng)的組織過程及具體操作熟悉營(yíng)銷策劃的基本思路與能力要求，方法，提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷活動(dòng)策劃方面的能力；方法，提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷活動(dòng)策劃方面的能力；人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個(gè)人經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間艱苦的自我學(xué)習(xí)，自我磨練，自我改造，自我提高而獲得的一種綜合能力。因此，作為一個(gè)合格的策劃人員，要有意識(shí)地構(gòu)造自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)造性地進(jìn)行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。
四、提升大客戶和用戶的營(yíng)銷能力：
大客戶銷售策略也稱之為大訂單銷售策略，是相對(duì)于僅通過一兩個(gè)電話或銷售展示就可以完成的較小訂單而言。通常面向的客戶主體是組織機(jī)構(gòu)而不是個(gè)人，訂單金額也較大。大客戶的銷售過程相對(duì)比較復(fù)雜，要徹底了解客戶的思考過程和采購(gòu)流程以及客戶行為背后的動(dòng)機(jī)，才能從戰(zhàn)略制高點(diǎn)統(tǒng)掌全局，制定精準(zhǔn)有效的銷售策略。首先，大客戶的采購(gòu)決策過程比較復(fù)雜，通常會(huì)有多人參與，銷售方往往要對(duì)整決策鏈產(chǎn)生影響，才能得到訂單；由于最終的采購(gòu)決策結(jié)果通常對(duì)組織的業(yè)務(wù)發(fā)展和個(gè)人在組織的發(fā)展產(chǎn)生直接影響，因而，參與決策者更為謹(jǐn)慎。與之對(duì)應(yīng)，銷售方的銷售過程也可能要多人參與，會(huì)有銷售經(jīng)理甚至公司高層參與銷售過程，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)需要協(xié)調(diào)一致，才能產(chǎn)生理想的銷售結(jié)果；而且，大訂單的采購(gòu)周期一般較長(zhǎng)，在漫長(zhǎng)的銷售過程中，需要有計(jì)劃，有步驟地推進(jìn)銷售進(jìn)程。大客戶銷售策略規(guī)劃篇涵蓋：大客戶開發(fā)策略，客戶信息收集分析策略，銷售推進(jìn)策略，競(jìng)爭(zhēng)策略，團(tuán)隊(duì)合作策略。結(jié)束語：結(jié)束語：通過此次培訓(xùn)，我對(duì)工作態(tài)度有了重新的審視。也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和定位，其實(shí)我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，更多的是個(gè)人人品，是我們的團(tuán)隊(duì)精神，更是我們企業(yè)的形象，所以做營(yíng)銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。我們不能為了應(yīng)付客戶而曲意逢迎，要真心表露自己的誠(chéng)意，充分考慮客戶的利益，才能博得長(zhǎng)期合作的關(guān)系。我在反思，為什么自己之前做銷售，談客戶好像過于圓滑，這是真實(shí)的我嗎？為什么自己在與客戶打交道時(shí)，不能很自然地，很純粹地，像對(duì)待一個(gè)普通朋友那樣？我現(xiàn)在想，工作和生活其實(shí)是可以達(dá)至統(tǒng)一的，用對(duì)待家人，好友那份真誠(chéng)，傾注在客戶身上，其實(shí)一樣可以打動(dòng)客戶的。因此沒必要上班時(shí)一個(gè)臉，下班后又另一副臉。我覺得這是心態(tài)的一種提煉，這也是我學(xué)習(xí)這門課的最寶貴的收獲。
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