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品牌策劃心得體會(huì)（通用10篇）
當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí)，寫心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。怎樣寫好心得體會(huì)呢？以下是小編整理的品牌策劃心得體會(huì)，歡迎大家分享。
品牌策劃心得體會(huì) 篇1
記得在讀大學(xué)時(shí)，作為班干部曾經(jīng)參與班上的元旦晚會(huì)的策劃，自己曾經(jīng)以為策劃就是這個(gè)樣子，無非就是一個(gè)流程一個(gè)思路。記得讀書時(shí)老師說過只有一個(gè)得人心的策劃才是考策劃，一個(gè)好的策劃就是幫助別人同時(shí)分享自己的快樂。在大學(xué)的時(shí)候如果一個(gè)任務(wù)難度很大自己估計(jì)就會(huì)放棄或者隨便抄一篇應(yīng)付了事，但是自己的角色早已經(jīng)變了，早就不是象牙塔的學(xué)生了，變成了一個(gè)生產(chǎn)者而不是曾經(jīng)的消費(fèi)者，現(xiàn)在的情況不允許自己逃避，為了自己，為了安江9C必須要走下去。
在項(xiàng)目第一次全體職工代表大會(huì)上xx說：你可以不懂，但是你不能因不懂就不努力，你可以查資料可以向別人請(qǐng)教。很多時(shí)候不逼自己能永遠(yuǎn)也不會(huì)知道自己有多大潛能。那些日子向我的老師，我的師兄以及我的領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教，終于明白了一個(gè)項(xiàng)目安全專項(xiàng)策劃的一些流程，再也不是當(dāng)初兩眼一抹黑了，有了大體的框架就有了方向，接下來開始寫具體的策劃了。當(dāng)安全專項(xiàng)策劃上交的那一刻起自己看著幾萬字的策劃居然在自己一個(gè)字一個(gè)字的敲擊中完成，看著自己居然把大學(xué)時(shí)候資料大部分看了一遍，心中真的感到非常的自豪和不可思議，不曾想到曾是那么患得患失和浮躁的自己能夠以四公司的一員，以安江9C的一員認(rèn)真的思考安江9c項(xiàng)目的安全管理，認(rèn)真去體會(huì)劉宏偉總經(jīng)理在安江項(xiàng)目管理部署動(dòng)員會(huì)說的質(zhì)量安全第一原則的指示精神，去思考項(xiàng)目安全管理的思路。
記得我的一個(gè)同事不止一次當(dāng)著我的面說“所謂的安全全是騙人”，那時(shí)候我真的非常難受，倒不至于是生氣。作為一個(gè)在接受了三年正規(guī)大學(xué)教育然后在路橋施工這一高危領(lǐng)域進(jìn)行工作的大學(xué)生都有這樣觀點(diǎn)，可以想像到文化程度遠(yuǎn)低于他的那些農(nóng)民兄弟對(duì)安全是怎么一個(gè)樣的認(rèn)識(shí)。我們安全第一，預(yù)防為主喊了幾十年，什么東西都是空中樓閣，安全還是沒有落到實(shí)處。這就是缺少執(zhí)行力，缺少腳踏實(shí)地。事情總是往好的.方面發(fā)展，隨著國民素質(zhì)的提高和融于世界經(jīng)濟(jì)的需要，安全生產(chǎn)越來越受到重視，作為中國建筑行業(yè)最具代表性的企業(yè)的子公司xxx在些年全面推行安全總監(jiān)制度，安全擁有一票否決權(quán)，但是我覺得還不夠，必須推行安全準(zhǔn)入制度。任何一個(gè)分部工程或者單項(xiàng)工程，在進(jìn)行正式的施工作業(yè)前安全防護(hù)設(shè)施必須完好，從業(yè)人員受到良好的安全教育，臨時(shí)用電符合要求，特種設(shè)備性能良好，在施工通知書上面有安全負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行施工，實(shí)現(xiàn)全面的安全準(zhǔn)入制度項(xiàng)目的安全方能得到有效的提高，從而有效的避免重特大事故的發(fā)生。
提升安全管理人員的專業(yè)水平和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的安全素養(yǎng)是構(gòu)建安全安全生產(chǎn)的一個(gè)非常重要的方面。和我的師兄以及其他安全管理人員交流，很多人員連安全管理應(yīng)做什么都不知道，一做資料就是從網(wǎng)上東拼西湊，根本不認(rèn)真閱讀安全生產(chǎn)的法律法規(guī)或者強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)付了事。公司應(yīng)推行對(duì)安全管理人員的資格考試，主要考察安全技術(shù)，安全管理水平以及其安全意思，連自己的安全都搞不好還怎么檢查別人的安全。領(lǐng)導(dǎo)的安全素養(yǎng)同樣非常重要，對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制來說，項(xiàng)目經(jīng)理就是最大的安全員，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)安全的重視程度直接決定項(xiàng)目的安全管理水平。
提升其他管理人員的安全思想和知識(shí)構(gòu)成是項(xiàng)目安全不可缺少的一個(gè)方面。很多時(shí)候人們一談安全，就是安全環(huán)保部或者安全員的事情，實(shí)際是安全很多方面的落實(shí)主要靠現(xiàn)場的管理人員，安全員最基本的職能就是監(jiān)督與檢查。項(xiàng)目安全管理必須堅(jiān)持“誰主管，誰負(fù)責(zé)“，”“生產(chǎn)，必須管安全”的原則，嚴(yán)格堅(jiān)持“五同時(shí)”這樣項(xiàng)目安全管理才有一個(gè)一個(gè)大的提升空間。
品牌策劃心得體會(huì) 篇2
讀完晨光上東的DM單，很是受益匪淺，感覺自己真的是讀的太少，經(jīng)驗(yàn)不足。
晨光的文案行文如流水，不僅語言流暢，邏輯性強(qiáng)，創(chuàng)意也是非常好的，從消費(fèi)者角度出發(fā)，抓住消費(fèi)者心理，觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心最真實(shí)的情感，讓其閱讀的同時(shí)產(chǎn)生共鳴，從而達(dá)到“廣而告之”。首先從“把生活還給生意人”分析，作者由項(xiàng)目的市場價(jià)值考慮，把購房客群固定到朝陽街一帶漂泊的生意人。此案就從這群人在太原這座城市漂泊不定的心境入手，寫出他們辛酸艱苦的背后想有一個(gè)家，想有一個(gè)安定。
“每一間店鋪的背后，都有一個(gè)家”，與主標(biāo)虛實(shí)結(jié)合，強(qiáng)調(diào)出本期的DM主題，專為生意人的家。
“不讓忙碌成為忽略生活的理由，錯(cuò)過孩子的成長階段，再多的財(cái)富也無可補(bǔ)救；不讓異地他鄉(xiāng)成為忽略生活的理由，錯(cuò)過妻子的青春，再多財(cái)富也是惋惜；不讓事業(yè)成為忽略生活的理由，錯(cuò)過人生的輝煌時(shí)期，再多的財(cái)富也有缺憾；”用這三個(gè)排比，寫出生意人的三大心聲，字字穿透人心，句句寫出生意人的無奈與苦楚。沒有夸張，沒有渲染，用最樸實(shí)無華的詞語，寫出最動(dòng)人的廣告語。更突出顯示了創(chuàng)作者的知識(shí)底蘊(yùn)，敏銳的視覺和獨(dú)特的思維方式。
那么由此不難懂的，做廣告，做為平面創(chuàng)意者也好，文字創(chuàng)意者也好，必須明確廣告的受眾是廣大的百姓。我們且不先去細(xì)分哪些會(huì)是我們目標(biāo)受眾。大體來說，展示給每一個(gè)看得見，聽得見的觀眾或讀者。那么首先要求它必須平民化，淺顯易懂。
其次，“告別寄居的租屋時(shí)代，生意在哪家就安在哪里，終止不明智的'漂泊生活，家庭團(tuán)聚能夠讓生意更興旺！朝陽街，雙塔北，晨光上東，把生活還給生意人！”與上文對(duì)接，提出廣告的核心，及該項(xiàng)目對(duì)生意人的好處，最后首尾呼應(yīng)，再次強(qiáng)調(diào)把生活還給生意人的主題思想。
再加上，設(shè)計(jì)以一個(gè)舒適的枕頭示人，更給需求客群一襲心靈上的寬慰。讓顧客不知不覺已走進(jìn)我們傾心打造的廣告中來。正所謂“意深詞淺思苦言甘。
再來看背面的特寫，背面分兩個(gè)板塊，“二十年朝陽街＆四百年永祚寺，從未如此親近生活……”寫出客群所處周圍環(huán)境：“日進(jìn)斗金朝陽街，揚(yáng)名山西”，專屬生意人的詞語打動(dòng)他們，“雙塔景區(qū)永祚寺，普頌四百年”用最熟悉的人文景點(diǎn)吸引他們；“有鋪就該有房，有房就該有家，生意在哪生活就在那”再一次與主題呼應(yīng)，寫出目標(biāo)客群的生活向往，又再次列出五大好處：“20萬平米精彩生活，我在太原有個(gè)家”“鬧中取靜，過日子的好地方”“通達(dá)路網(wǎng)中心，看得見的便捷與潛力”“600米景觀大道”“50-130平米稀缺戶型，生活投資兩相宜”，充分但不累贅，精致卻不奢華。句句打動(dòng)人心。
由此，文案做為廣告的一部分，我們要注意它的整體性。盡量用詞語來概括。消費(fèi)者購買時(shí)決策的依據(jù)，往往是他們自認(rèn)為最重要，正確無誤的主觀認(rèn)知，而不是來自于后天的，經(jīng)過理性思考后的客觀認(rèn)知。這就要求我們?cè)谡故井a(chǎn)品功能，特點(diǎn)時(shí)，力求簡潔明了，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)抓住廣告的關(guān)鍵詞語。當(dāng)然我并不是說不可以把文案寫的太長。相反，如果產(chǎn)品正處于投入期，在受從并不了解品的功能時(shí)，系統(tǒng)地介紹產(chǎn)品是必不可少的。這就要求我們?cè)谥植邉澪陌笗r(shí)，要充分了解產(chǎn)品，并與商家保持良好的交流。
再讀“朝陽街，老生活”，思路就更加清晰了，一目了然的主題思想。正面以一顆大樹烘托主題思想。不難看出，圖中樹上的那些人群，都反映出在此生活居住的人們的各類生活形態(tài)。他們?cè)诖碎L期居住，儼然朝陽街的生活不僅僅是他們生活場所，更是成長足跡，人文情懷，是回憶，是情感寄托所在。
“今天，在這里，回憶大樹下兒時(shí)的夢，在午后陽光下的美好童年；順著鐵軌尋找記憶，那條讓世界開闊的軌道，如今又順著它回來，因?yàn)榧以谶@里；曾經(jīng)在雙塔寺數(shù)層數(shù)的孩子，現(xiàn)在已經(jīng)長大，這里的花依然如舊；一切都隨著時(shí)間發(fā)生變化，很多房子拆了，很多的朋友失去聯(lián)系，很多的記憶也就只剩下黑白的支離畫面”。上段用樸實(shí)的語言寫出生活于朝陽街老住戶的情感，以及兒時(shí)的憧憬，記憶，向往，逐漸成長以后，朝陽街的種種變化。一語囊括所有，讓讀者內(nèi)心最深處的感性不由隨之升華�！斑�好，在晨光上東，能聞到熟悉的空氣，看見那伴隨我成長的大樹下的故事，還有我那曾夢想過的美麗生活，陽光通過蔥郁的樹蔭照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。晨光上東，只屬于你的夢想”。不僅給讀者營造了一種美麗的生活向往，也將我們的廣告思想一同告知讀者，讓讀者在閱讀的時(shí)候不以閱讀廣告的形式知道我們，而是讓他們內(nèi)心油然而生的生活感觸，和對(duì)過去的追憶還有對(duì)尚未實(shí)現(xiàn)的夢想的期待，感化心靈的同時(shí)實(shí)現(xiàn)我們的營銷計(jì)劃�？芍^豪不浪費(fèi)一字一句，環(huán)環(huán)相扣，好不脫離主題。引導(dǎo)顧客走入我們?cè)缫言O(shè)計(jì)好的“吳儂軟語”中。棉里藏針，收而不露地傳達(dá)信息點(diǎn)，達(dá)到一種潤物細(xì)無聲的傳播效果。，使讀者愿意接受這些信息，從中獲取一定知識(shí)，讓讀者不知不覺地記住了該產(chǎn)品和品牌，讀者就不會(huì)產(chǎn)生一種抵抗心理。
文案做為廣告的一部分，我們要注意它的整體性。盡量用詞語來概括。消費(fèi)者購買時(shí)決策的依據(jù)，往往是他們自認(rèn)為最重要，正確無誤的主觀認(rèn)知，而不是來自于后天的，經(jīng)過理性思考后的客觀認(rèn)知。把地段、客戶、企業(yè)三個(gè)角度掌握好，定位、產(chǎn)品、營銷三個(gè)階段就可以全線貫通。乘以案例，輔以生標(biāo)，生成地圖，策略表達(dá)即可見招拆招。乘以資源，跨界創(chuàng)意，強(qiáng)力執(zhí)行便有自然成果。
為塑造品牌服務(wù)是廣告最主要的目標(biāo)，廣告要力圖使品牌具有并且維持一個(gè)高知名度的品牌形象；消費(fèi)者購買時(shí)追求的是"實(shí)質(zhì)利益＋心理利益"，對(duì)某些消費(fèi)群來說，廣告尤其應(yīng)該重視運(yùn)用形象，尊重人與精神價(jià)值，回歸家與生活，注重環(huán)境可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)價(jià)值觀營銷是未來的方向。每個(gè)品牌（一個(gè)項(xiàng)目也是品牌哦）其實(shí)就是一句話從某種意義上說，人之所以是萬物之靈，就在于它有人文精神，有自己獨(dú)特的精神文化。模范（模式與范本，不只是明星）項(xiàng)目，亦然！人文精神的基本涵義就是：尊重人的價(jià)值，尊重精神的價(jià)值。每個(gè)人心中都有自己的一個(gè)項(xiàng)目靈魂！好產(chǎn)品，自己會(huì)說話？廣告，讓產(chǎn)品更給力！
要給撰文一個(gè)值得在市場上賣的商品，它應(yīng)該有一點(diǎn)與其它的商品不同，這一點(diǎn)就是策劃運(yùn)動(dòng)背后的構(gòu)想。要積極，不要消極，把自己放在產(chǎn)品里，用你的生活去活化你的文案，或者了解到的別人的生活。對(duì)產(chǎn)品的徹底了解就象滿載的能量，能使廣告靈感源源而出。反思創(chuàng)意簡報(bào)，遵循知覺而不是創(chuàng)意簡報(bào)。
文案所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品。廣告就是“紙上推銷術(shù)”。在大多數(shù)廣告中，無論插圖多么精彩，都是最為重要的。大多數(shù)讀者在讀過標(biāo)題后，便會(huì)因?qū)ζ涓行匀せ虿桓行匀頉Q定是否繼續(xù)讀下去。可以采取以下方法吸引消費(fèi)者的興趣，提供最新的信息（新聞），引起消費(fèi)者的好奇，暗示一條方便快捷之路，讓其可信。
撰寫標(biāo)題最明智的做法是去探究：什么能使你買下這種產(chǎn)品；不要把標(biāo)題寫的太短，不能圓滿的表達(dá)觀點(diǎn)；不要寫死標(biāo)題（信心無限，優(yōu)良品質(zhì)，價(jià)值非凡，升值在即）；標(biāo)題不要太張揚(yáng)（為什么還不丟掉你的家具）；避免毫無意義的標(biāo)題（普通人的普通事實(shí)）；在標(biāo)題里暗示其后的方案會(huì)提供有用的信息；在標(biāo)題里把觀點(diǎn)明確的亮出來；興趣+好奇；不要只羅列事實(shí)；盡量加入公司的名字；不要嘗試那些讀后滿頭霧水的廣告；不要嘗試沒有標(biāo)題的廣告；利用插圖很好的配合標(biāo)題，標(biāo)題之所以成為好標(biāo)題，不僅僅是因?yàn)樗陨�，也在于他與圖象的關(guān)系。
在動(dòng)筆寫正文之前，先把基本架構(gòu)想好，利用小標(biāo)題，讓讀者便于瀏覽，不要讓消費(fèi)者在接受題目后，瀏覽時(shí)，一看很累，懶得看下去。要有一個(gè)誘敵深入的全盤計(jì)劃，利用小標(biāo)題牽引讀者深入閱讀。
品牌策劃心得體會(huì) 篇3
房地產(chǎn)策劃師——一份神圣又神秘的職業(yè)，它是如此的深不可測。在別人眼里，它屬于白色領(lǐng)域，是一個(gè)時(shí)代不斷發(fā)展的產(chǎn)物，是行業(yè)人士接受肯定的高境界。而在我眼里，它是我一直向往的目標(biāo)，那是一種崇尚自己、追隨大眾、又富有創(chuàng)造性思維的過程。我“敬畏”這個(gè)職業(yè)，我“敬”它的神圣性、專業(yè)性、高深性，我“畏”它的神秘性、不可達(dá)性、無界性。對(duì)于初來乍到的我，更多是帶著一種強(qiáng)烈的好奇心在摸索前進(jìn)著。它涉及領(lǐng)域之廣，當(dāng)我的心靈與之觸碰時(shí)，那股未成有過的灼熱感油然而生，但又不乏刺激和新鮮感。那時(shí)，我的心給了我答案，它就是我一直在追求的東西，我也肯定它將伴我度過一生。
我非常高興公司能給予我這么好的機(jī)會(huì)，讓我在已有專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，再去接觸房地產(chǎn)策劃這個(gè)行業(yè)。初讀房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)知識(shí)，讓我受益匪淺，真正的房地產(chǎn)策劃師是一個(gè)綜合素質(zhì)很高、全能型的人才。七個(gè)月的工作時(shí)間，我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了進(jìn)一步的了解，要想做出一個(gè)完整的策劃方案需要多元化的知識(shí)來輔助，不僅要懂得經(jīng)濟(jì)管理類、市場營銷、建筑設(shè)計(jì)知識(shí)等，還需要人文、歷史、社會(huì)等學(xué)科知識(shí)。我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識(shí)，也要有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及非常重要的團(tuán)隊(duì)精神。因此，具有良好的能力，同時(shí)更要具備良好的職業(yè)道德，這就是所謂的個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)。
七個(gè)月的時(shí)間，一次充實(shí)完美的旅程，一次全身性的洗禮。雖僅是一個(gè)助理策劃師的小崗位，但它實(shí)實(shí)在在的拓展了我的專業(yè)知識(shí)。這次親臨其境的接觸，讓我猛然發(fā)覺四年學(xué)校的學(xué)習(xí)生涯遠(yuǎn)不如七個(gè)月的實(shí)踐工作。因此，我珍惜這份經(jīng)驗(yàn)，并將這份寶貴的經(jīng)驗(yàn)和初學(xué)者做一個(gè)分享：
一、首先你先給自己一個(gè)定位，畢竟房地產(chǎn)策劃需要熟悉的東西太多，你不可能每方面都強(qiáng)。你可以先認(rèn)真思考自己的.特長及性格，是擅長于營銷策略呢，還是文字撰寫，或活動(dòng)組織等？先優(yōu)先把你的這個(gè)長處盡快變成優(yōu)勢，這是“非均衡發(fā)展策略”。
二、多看專業(yè)的報(bào)紙網(wǎng)站等，看別人是怎么做的？進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，都有一個(gè)模仿的過程，模仿是一條捷徑�？炊嗔耍匀痪陀悬c(diǎn)心得了。正如“熟讀唐詩三百首，不會(huì)作詩也會(huì)吟”。
三、多問有經(jīng)驗(yàn)的同事、同行，哪怕是競爭對(duì)手，態(tài)度誠懇虛心。不過在問別人之前，你需要先認(rèn)真想想，你的思路是什么，困惑的地方在哪里？
四、多走動(dòng)，了解市場動(dòng)態(tài)，多去踩盤，向一線的銷售人員學(xué)習(xí)，有機(jī)會(huì)找客戶交流一下，聽聽他們的看法。
通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)策劃是一門實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，知識(shí)不斷更新的專業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，在此基礎(chǔ)上，要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對(duì)于步入職場不久的我來說，還有很多不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。
品牌策劃心得體會(huì) 篇4
通過實(shí)習(xí)，鞏固所掌握的理論和將理論與實(shí)踐相結(jié)合，增加自己在社會(huì)的實(shí)際適應(yīng)能力，為即將離校進(jìn)入社會(huì)做準(zhǔn)備。
一、實(shí)習(xí)公司和崗位職責(zé)
成都誠城影視文化傳媒公司，主營業(yè)務(wù)是活動(dòng)策劃、拍電影、廣告宣傳等業(yè)務(wù)，目前有13個(gè)在職員工，今年年初將有部電視劇《陽光大姐》在北京開機(jī)。
崗位工作職責(zé)：
1、服從主管領(lǐng)導(dǎo)，完成本職工作，嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)；認(rèn)真執(zhí)行及按時(shí)完成部門主管下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)公司相關(guān)新聞報(bào)道的文字撰稿，公司網(wǎng)站新聞上傳，網(wǎng)站更新維護(hù)管理；
3、負(fù)責(zé)報(bào)刊廣告文字及相關(guān)的公司宣傳性軟文的撰稿、組稿、編輯工作；
4、根據(jù)公司廣告宣傳工作的中心任務(wù)或重點(diǎn)項(xiàng)目，進(jìn)行相關(guān)的文案策劃；
5、以主人翁的姿態(tài)關(guān)心、參與公司的建設(shè)與發(fā)展，并對(duì)公司的廣告宣傳提出合理化建議；
6、負(fù)責(zé)資料的搜集和整理分析工作，前期的市場調(diào)研與分析報(bào)告的撰寫工作；
7、積極參加公司召開的企劃設(shè)計(jì)人員業(yè)務(wù)交流會(huì)，不斷提高自己的寫作水平；
8、協(xié)助公司企劃部總監(jiān)完成項(xiàng)目的企劃文案工作；
9、參與配合公司其他部門的工作，完成主管及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給其他臨時(shí)性工作。
二、實(shí)習(xí)過程
進(jìn)入公司首先是熟悉公司策劃部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)：
第一項(xiàng)工作室做為辦公室文員。
作為一名公司辦公室文員，不單單要求在自身的提高，而且要求要對(duì)辦公室的日常工作有所了解。
（一）辦公室的日常管理工作。
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作。我深知，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下屬的綜合管理機(jī)構(gòu)，是溝通內(nèi)外、聯(lián)系四面八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、收發(fā)傳真、必需品的采買、招待客人及后勤管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉，憑著對(duì)工作的負(fù)責(zé)精神，秉持著多問和多學(xué)的理念，逐步掌握辦公室業(yè)務(wù)流程。
1、嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào)；待人處事要有禮貌，對(duì)待同事要坦誠寬容；嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情。
2、認(rèn)真做好公司的文檔工作。對(duì)于檔案室的文件要按照順序和分類排好，還要在檔案袋上清晰寫出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對(duì)于一些人員和公司文件要加密放好。正確及時(shí)打印各類文件和資料，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
3、管理、維護(hù)電腦、電話、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備，準(zhǔn)確登記使用情況，及時(shí)更換設(shè)備耗材。
4、如實(shí)做好復(fù)印登記工作。做到一張不漏，及時(shí)收帳，對(duì)于所有現(xiàn)金復(fù)印客戶做到如實(shí)登記，及時(shí)上交財(cái)務(wù)部。
5、按時(shí)將復(fù)印費(fèi)、傳真費(fèi)、水電費(fèi)、等各項(xiàng)費(fèi)用登記在冊(cè)，隨時(shí)備查；每月上報(bào)一次辦公用品庫存情況。
6、做好員工的后勤服務(wù)工作。確保大家全心投入工作。
第二項(xiàng)工作做一個(gè)廣告的文案策劃和宣傳
這次的專業(yè)實(shí)習(xí)是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實(shí)習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時(shí)的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分，對(duì)好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對(duì)我們自身的問題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計(jì)劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
在實(shí)習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計(jì)問卷，進(jìn)行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，因此在問卷設(shè)計(jì)過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時(shí)力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計(jì)問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個(gè)步驟：
第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問題的設(shè)計(jì)與選擇。
第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。
第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實(shí)地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對(duì)象進(jìn)行測試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。
在調(diào)查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設(shè)計(jì)，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因?yàn)橐蟛邉澐桨妇哂泻軓?qiáng)的可行性，不同于以往的`模擬策劃，必須滿足客戶的實(shí)際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會(huì)的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費(fèi)太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對(duì)我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。
三、實(shí)習(xí)心得
（一）實(shí)習(xí)總結(jié)
時(shí)光飛逝，不知不覺中，我已在公司實(shí)習(xí)接近兩個(gè)月，在這兩個(gè)月中，我嘗試了工作經(jīng)歷，學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境、自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)交流、做好自己的工作。
在這兩個(gè)月間，本人能敬業(yè)愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，工作主動(dòng)性有待進(jìn)一步提高；
第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；
第三，自己的文字功底還需加強(qiáng)練習(xí)；
第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。
在以后走向社會(huì)工作時(shí)，我想我應(yīng)努力做到：
第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。
第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作；
第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。
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工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累：在這一個(gè)月的工作中，對(duì)公司內(nèi)很多實(shí)際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)知識(shí)方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作再去做的階段。沒能完全主動(dòng)地申請(qǐng)自己沒接觸過的但可以提高自身能力的任務(wù)，沒有充分做好在一段時(shí)期內(nèi)的工作規(guī)劃，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)只是停留在了一定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時(shí)候遇到問題時(shí)未能做到與領(lǐng)導(dǎo)及同事的有效溝通。本來一個(gè)懂得人一點(diǎn)就通的問題，自己總是費(fèi)了很多時(shí)間與精力，才得出一個(gè)相同的結(jié)果。這樣既減慢了工作的效率，在下一項(xiàng)工作下來時(shí)，又延誤了工作的完成時(shí)間，以至于工作都堆在了一起。造成這樣的原因主要是平時(shí)做事不專心，馬虎大意，總犯自以為是的錯(cuò)誤，不能虛心地聽取他人的意見，這種浮躁的心態(tài)，錯(cuò)過了向別人學(xué)習(xí)和增長知識(shí)的機(jī)會(huì)。以后我會(huì)多去主動(dòng)接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務(wù)，對(duì)自己不懂的問題做到及時(shí)地詢問這方面經(jīng)驗(yàn)多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。使自己多些鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗(yàn)，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。
技術(shù)水平有待提高：工作的閑暇時(shí)間未能充分用來學(xué)習(xí)或與同事探討技術(shù)知識(shí)。技術(shù)知識(shí)面較陳舊，未能做到及時(shí)了解更新自身要理解的新的技術(shù)知識(shí)，以至于領(lǐng)導(dǎo)分派下任務(wù)后，只能在摸索中完成；技術(shù)知識(shí)面較窄，有很多在實(shí)際工作中用到的設(shè)備及技術(shù)都還不了解。對(duì)自己技術(shù)能力水平還要進(jìn)一步提高，多去學(xué)習(xí)新的技術(shù)知識(shí)，掌握新的技能。
溝通技巧有待增強(qiáng)：在工作中遇到一些自己不明白的問題時(shí)，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)有效的溝通，沒有完全意識(shí)到下級(jí)與上級(jí)溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與各方面進(jìn)行及時(shí)果斷有效的溝通，耽誤了工作的完成時(shí)間。今后我會(huì)在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說的習(xí)慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識(shí)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，擴(kuò)展視野，使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，堅(jiān)持每天寫工作日志，認(rèn)真記錄每天的工作內(nèi)容，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。
品牌策劃心得體會(huì) 篇5
策劃一個(gè)活動(dòng)，首先我們要先明確活動(dòng)的主題。一定要抓住本質(zhì)的東西。每場活動(dòng)都有自己開展的背景。(eg：為了宣傳校園文化、為了傳播相關(guān)的信息等)
明確主題后，我們要想，何種方式才能更好的對(duì)宣傳的主題進(jìn)行表達(dá)。借助什么內(nèi)容，內(nèi)容怎樣設(shè)置�；顒�(dòng)流程如何。
很多人在活動(dòng)策劃前期都一直在討論，活動(dòng)該設(shè)置怎樣的節(jié)目，每個(gè)活動(dòng)怎樣緊湊的結(jié)合起來，獎(jiǎng)品如何分配等。
我可以告訴大家，這些都是次要的。我們有個(gè)更重要的問題要明確。那就是如何拉動(dòng)人氣。
如果沒有人氣，活動(dòng)再好，節(jié)目設(shè)置的再精彩，缺少了觀眾(參與者)，一切都是空談。
人都是充滿好奇心的，根據(jù)牧群效應(yīng)，只要人流量上來的，后面的人就會(huì)不會(huì)不自覺的加入或圍觀。怎樣的活動(dòng)結(jié)果才可以稱為成功。那就是人流量大，活動(dòng)節(jié)目精彩。其中人流量是主要的。只要人流量一上來，后面的活動(dòng)有了參與者，那活動(dòng)就成功了一半。
在活動(dòng)的策劃期，我們一定要明確以下的內(nèi)容：
1、活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人有且只能有一個(gè)，每個(gè)小組的任務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。這樣形成很明顯的權(quán)利機(jī)構(gòu)，才能更好的配合活動(dòng)的主線，不要出現(xiàn)多負(fù)責(zé)人，多頭工作，打亂秩序，最后沒有人對(duì)后果負(fù)責(zé)的局面。只要明確了權(quán)利核心，組織團(tuán)隊(duì)才有主心骨。才能更好的落實(shí)權(quán)利與責(zé)任。避免出先問題相互推諉的現(xiàn)象，影響團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和有權(quán)無責(zé)現(xiàn)象的發(fā)生。
2、在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中都應(yīng)切實(shí)貫徹主線。在實(shí)際實(shí)行中，很多時(shí)候的情況會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)的內(nèi)容偏離主題。這樣會(huì)造成活動(dòng)參與者和圍觀者對(duì)活動(dòng)不知所措，形成混亂的思維，對(duì)活動(dòng)的整體效果造成負(fù)面影響。
3、這里還是要提人流量(人氣)，這個(gè)問題非常重要。說白點(diǎn)就是造勢，有了人流量，活動(dòng)就有了進(jìn)行的基礎(chǔ)，大家可以設(shè)想，活動(dòng)內(nèi)容再精彩，但是沒有人氣，這樣的活動(dòng)有意義么！造勢的`方式有很多，比如：音響效果(聽覺)、視覺效果(場面布置)等。
4、在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，要安排一部分工作人員夾雜在人群中，主要是為了“起哄”，也就是配合活動(dòng)的內(nèi)容，用這部分人來拉動(dòng)氣氛。假如獎(jiǎng)品的價(jià)值比較大，就可以叫這部分人去參與獲取該價(jià)值大的獎(jiǎng)品的活動(dòng)。(節(jié)省活動(dòng)開支，最終還是歸組織用，這類價(jià)值大的獎(jiǎng)品也可以去租借(畢竟獲獎(jiǎng)的人都是自己人)，用豐富的獎(jiǎng)品來調(diào)動(dòng)人氣也是不錯(cuò)的辦法，但一定要有該類獎(jiǎng)品不外流的把握。
所有的活動(dòng)在策劃時(shí)都不能預(yù)見到所有的突發(fā)情況，這些細(xì)節(jié)問題就要活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人靈活處理。這也是最考驗(yàn)負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)的。這些問題不親身體驗(yàn)是不能體會(huì)的。
品牌策劃心得體會(huì) 篇6
華萊士快餐連鎖店倡導(dǎo)“簡單富足”的生活主張，追求從簡的處世理念，迎合現(xiàn)代人追求簡單、渴望簡單的生活需求。本次廣告策劃宣傳文案也是以“華萊士、讓生活更簡單”為理念。
前沿夢想是船，動(dòng)力是帆，實(shí)踐是海，通過《廣告學(xué)》這門課程的學(xué)習(xí)，我正是乘著夢想之船，在那課堂以外的知識(shí)海洋上探索，而這一探索就是孝感市華萊士廣告策劃。通過這次廣告策劃，讓我認(rèn)識(shí)到了華萊士在孝感潛在的市場、存在的不足以及怎樣選擇宣傳廣告等問題，同時(shí)也讓我受益匪淺，打開了視野，增長了見識(shí)，為我以后踏入工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
挖掘市場團(tuán)結(jié)協(xié)作才是現(xiàn)代市場發(fā)展進(jìn)步的真諦。通過此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，華萊士快餐在孝感食品包括炸雞、漢堡、薯?xiàng)l、甜筒、各種飲料等。現(xiàn)在吃快餐，某種程度上已經(jīng)成為一種時(shí)尚潮流。目前華萊士快餐在孝感主要受兩種群體青睞：一是學(xué)生、一是白領(lǐng)。學(xué)生的消費(fèi)能力弱，可是消費(fèi)頻繁，消費(fèi)量大。白領(lǐng)追求知名品牌，一次性消費(fèi)量大。學(xué)生和白領(lǐng)主要是追求“簡單富足”的生活方式，而華萊士就滿足了他們的需求。其他群體對(duì)華萊士似乎備受冷落，勾不起他們消費(fèi)的欲望。隨著現(xiàn)代科技的日益進(jìn)步，在快餐已經(jīng)成為潮流的情況下，無疑孝感存在巨大的潛在市場。商家首先應(yīng)該加大力度在孝感宣傳華萊士這個(gè)品牌，讓消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度；其次，在對(duì)商品設(shè)計(jì)上，包裝講究，讓食品新鮮，保持熱度，每月推出不同的新產(chǎn)品，不斷輪換更新，使消費(fèi)者保持新鮮感；最后，在孝感人流量大的城站路開連鎖的華萊士專賣店，以擴(kuò)大孝感市場的占有率。通過此種方式讓消費(fèi)者擁有簡單的快餐的理念，更好的挖掘出華萊士在孝感潛在的市場，同時(shí)也讓消費(fèi)者在享受快餐時(shí)，品味美食，享受甜蜜生活！
挖掘潛在的市場是讓華萊士在孝感發(fā)展的動(dòng)力，而改變存在的.不足卻是華萊士在孝感發(fā)展成林的希望。
只有改變內(nèi)部存在的不足，將自己的后盾變得更加強(qiáng)大，才能更好的“一致對(duì)外”。目前，華萊士在孝感只有很小的銷售地點(diǎn)，不能讓消費(fèi)者隨心所欲的消費(fèi)。商家應(yīng)當(dāng)采取合資經(jīng)營與特許經(jīng)營方式，以連鎖分店的分銷渠道迅速擴(kuò)張華萊士在孝感的分布，分別由投資者直接管理或采取特許經(jīng)營的方式由特許轉(zhuǎn)讓人管理，采用廠家直銷、網(wǎng)購、加盟等渠道擴(kuò)大銷售范圍。在設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度方面，各類的決策由總經(jīng)理及高層管理人員共同制定，工資待遇依照孝感生活水平而定，充分保證公司員工的各項(xiàng)權(quán)益；同時(shí)，總公司對(duì)各連鎖分店制定明確的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)超額完成銷售任務(wù)的店面予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工更好地服務(wù)顧客。在制定戰(zhàn)略目標(biāo)方面，應(yīng)當(dāng)以“實(shí)現(xiàn)市場占有率最大化”為理念，加強(qiáng)預(yù)算控制，降低成本，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大代理商規(guī)模、增加市場占有率、提高客戶滿意度和忠誠度；要堅(jiān)持特色，改進(jìn)華萊士的種類和營銷方式、提高內(nèi)部溝通渠道暢通、加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通；要明確部門、員工績效目標(biāo)、提升整體客戶意識(shí)、創(chuàng)建具有進(jìn)取精神的環(huán)境，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)“華萊士、讓生活更簡單”的理念、群策群力的管理風(fēng)格。當(dāng)商家發(fā)現(xiàn)華萊士銷售業(yè)績下降的情況下，應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng)，所有的華萊士銷售商家應(yīng)該聯(lián)合起來，不僅進(jìn)行減價(jià)銷售活動(dòng)，而且進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，返送購物卷、滿多少錢送什么。當(dāng)一切的動(dòng)力已經(jīng)變成實(shí)力，一切的希望已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)，那么選擇一個(gè)合適的宣傳媒介就可以將華萊士的銷售業(yè)績推向頂峰。
華萊士作為一種快餐食品，商家在廣告宣傳意境上應(yīng)當(dāng)采取寫實(shí)意境和夢幻意境相結(jié)合，將寫實(shí)主義手法與浪漫主義情調(diào)相輔相成，讓消費(fèi)者達(dá)到消費(fèi)意境、聯(lián)想意境的境界；在宣傳策略上采取明星宣傳策略，根據(jù)商品的市場定位、商品的公眾定位，選取合適的明星，創(chuàng)造出市場轟動(dòng)效應(yīng)，滿足現(xiàn)代人追求時(shí)尚、流行的要求；在媒體宣傳策略上，首先采用電視廣告宣傳華萊士的品牌，然后采用報(bào)紙宣傳華萊士的作用與營養(yǎng)，最后采用現(xiàn)場品嘗方式讓消費(fèi)者知道華萊士的美味，培養(yǎng)人們的消費(fèi)觀，刺激需求，并當(dāng)場將宣傳工作做到位，宣傳口號(hào)是“華萊士、讓生活更簡單”。
一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)模樣，華萊士的隊(duì)伍注定在孝感會(huì)本著“華萊士、讓生活更簡單”的理念，以一種昂揚(yáng)的姿態(tài)不斷發(fā)展壯大，千里馬般日夜兼程地不斷超越，用日日變換，節(jié)節(jié)攀升的數(shù)據(jù)描繪著快餐行業(yè)耀眼的華章。
當(dāng)聽說《廣告學(xué)》要寫廣告策劃書時(shí)，我興奮不已，磨拳擦掌、躍躍欲試，認(rèn)真聽好每一節(jié)課，為即將到來的廣告策劃做準(zhǔn)備。11月份，老師把廣告策劃書的要求講解之后，我們這一小組認(rèn)真地篩選策劃題目，最終將華萊士作為我們的策劃目標(biāo)，經(jīng)過一個(gè)多月的努力，當(dāng)一份完整的廣告策劃書展現(xiàn)在我們的面前時(shí)，我們品嘗到了成功的喜悅。我們一致認(rèn)為廣告策劃是最具挑戰(zhàn)性和考驗(yàn)團(tuán)體合作能力的項(xiàng)目，最符合我們以后創(chuàng)業(yè)的要求。雖然與我們所學(xué)的專業(yè)沒有很大的聯(lián)系，但是還是把握了這次機(jī)會(huì)，學(xué)以致用。我們想借此機(jī)會(huì)，積極鍛煉自己的能力，為以后順利步入社會(huì)，踏入工作崗位做好積極的準(zhǔn)備。
品牌策劃心得體會(huì) 篇7
活動(dòng)策劃，首先應(yīng)該明確做活動(dòng)的目的，其次考慮活動(dòng)內(nèi)容。
往往同一目的的活動(dòng)效果差別很大，最常見的原因分為三種：
一：策劃人；
二：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；
三：活動(dòng)執(zhí)行。
在此需著重闡述“策劃人”的區(qū)別。策劃活動(dòng)的人分為兩種，一種我們且稱為“賭俠”，他們滿腹經(jīng)綸，廣告文案做得特別好，策劃活動(dòng)的手法為依靠媒體、廣告前期瘋狂炒作，并不重視活動(dòng)的執(zhí)行，這就好比，賭中目的就達(dá)到了，甚至超出預(yù)期，反之失敗。所以常常導(dǎo)致參與了活動(dòng)的受眾怨聲載道。第二種人為“商人”，邏輯思維很強(qiáng)，對(duì)事物考慮得周全，不打沒把握的仗，常用的策略為“兩條腿走路”，非常重視活動(dòng)執(zhí)行，所以往往確定要做的.活動(dòng)，執(zhí)行上十有八九是成功的，但不能大大超乎目標(biāo)。簡言之，一個(gè)玩“虛”，一個(gè)玩“實(shí)”。
綜上所述，只有“賭俠”和“商人”聯(lián)手才是最好的結(jié)果。一個(gè)擅長前期炒作，一個(gè)擅長活動(dòng)執(zhí)行，兩者結(jié)合，不亦樂乎。
好，新的問題出來了，做策劃必須得有一個(gè)人牽頭，“賭俠”或“商人”。往往兩者的思維是對(duì)立的，所以極難碰撞在一起。在此，我個(gè)人認(rèn)為不論什么活動(dòng)，都應(yīng)該以“商人”為首，“賭俠”領(lǐng)會(huì)思路后開展前期工作。因?yàn)槿魏位顒?dòng)只有在可行性較強(qiáng)的情況下才能執(zhí)行，反之，受眾怨聲載道。
品牌策劃心得體會(huì) 篇8
房地產(chǎn)營銷策劃在房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作中起著很重要的作用，主要包括前期的策劃，中期的戰(zhàn)術(shù)分布實(shí)施和后期的營銷控制等方面。
前期策劃主要是打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象。一是對(duì)樓盤的屬性定位，樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象推廣的整個(gè)過程，是這一過程的核心部分。它包括對(duì)樓盤的規(guī)劃設(shè)計(jì)和人居環(huán)境兩方面的`定位，在規(guī)劃設(shè)計(jì)定位方面突出樓盤的整體概念。然后自始自終都要做好的一個(gè)工作就是要做好市場調(diào)查，了解競爭對(duì)手的營銷策略。三是樓盤的主題確立及形象推廣，比如資金花園就是以花園洋房作為形象賣點(diǎn)。
中期的戰(zhàn)術(shù)分布實(shí)施，要營造一種好的效果，當(dāng)然是要和主題對(duì)應(yīng)，然后是落實(shí)服務(wù)，推廣營銷優(yōu)惠活動(dòng)。
房地產(chǎn)營銷的后期主要是對(duì)樓盤價(jià)位的控制和形象整合的控制。經(jīng)歷了中期的熱銷，樓盤相對(duì)于潛在目標(biāo)客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當(dāng)前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實(shí)現(xiàn)樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)而努力，樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)表現(xiàn)為使置業(yè)主的投資得到最大的回報(bào)和生活環(huán)境的最優(yōu)化。
樓盤銷售告罄后要注意對(duì)樓盤品牌的維護(hù)，此時(shí)的對(duì)品牌維護(hù)應(yīng)上升到加強(qiáng)發(fā)展商品牌崇信度的高度，如果開發(fā)商以后想做大做強(qiáng)的話。
品牌策劃心得體會(huì) 篇9
前期拓展、后期執(zhí)行策劃都做過。其實(shí)不論是哪個(gè)環(huán)節(jié)的房產(chǎn)策劃，需要更多的是經(jīng)驗(yàn)。如果初入這個(gè)行當(dāng)，那么唯一快速積累經(jīng)驗(yàn)的途徑，就是多搜羅優(yōu)秀案例，學(xué)習(xí)別人的`拓展報(bào)告、學(xué)習(xí)經(jīng)典的營銷戰(zhàn)術(shù)。
如果問主主做前期，建議將學(xué)習(xí)分為如下三個(gè)階段：
初階：去百度文庫下載些世聯(lián)行、克而瑞的營銷策劃報(bào)告，建立從目標(biāo)拆解、市場分析落腳到營銷策略的思考脈絡(luò)，搭建問題尋找與逐條梳理并系統(tǒng)性應(yīng)對(duì)的邏輯體系。
進(jìn)階：五大行（JLL、DTZ、CBRE、Savills、Colliers、Cushman）的顧問報(bào)告，將問題解析的視野放得更為宏觀，將板塊的發(fā)展置于區(qū)域甚至城市整體格局，用更多的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、類比案例、多元條件下的測算結(jié)論來解答物業(yè)發(fā)展的問題。
高階：在每個(gè)節(jié)點(diǎn)，都能夠利用SWOT、MECE等問題分析模型讓環(huán)境與本體更為清晰，快速找到解決方案。
如果問主主做執(zhí)行，學(xué)習(xí)方法論則可以總結(jié)為一條“多看、多做”，多踩盤、多搜索、多模仿、多創(chuàng)新。從借鑒優(yōu)秀營銷案例中，學(xué)會(huì)主導(dǎo)各項(xiàng)工作的執(zhí)行、繼而把控工作方向，最終帶動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略創(chuàng)新。
品牌策劃心得體會(huì) 篇10
過完了學(xué)生生涯最后一個(gè)寒假，終于開始我的實(shí)習(xí)生活了。早在大二的時(shí)候就從趙文霆學(xué)長那里打聽到了大三的下半學(xué)期有12周之長，我自己也在大三上學(xué)期開始制作簡歷、自薦信等求職所必須的材料。在積極參加一系列社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)，也留意一些工作信息，為實(shí)習(xí)工作做準(zhǔn)備，希望可以將2年多學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)更好更快地運(yùn)用到這大有可為、充滿挑戰(zhàn)的會(huì)展業(yè)當(dāng)中去。
按照自己的實(shí)習(xí)計(jì)劃，原本是打算回學(xué)校參加博鰲亞洲論壇的服務(wù)工作，但機(jī)緣巧合，自己12月份發(fā)出的求職簡歷有了回復(fù)，因此順利地進(jìn)入到現(xiàn)在所在的xx新國際會(huì)展集團(tuán)有限公司實(shí)習(xí)，在國際會(huì)展部擔(dān)任項(xiàng)目助理。之前我對(duì)公司并不熟悉，由于公司剛成立，網(wǎng)上有關(guān)公司的信息少之又少，我只能通過公司股東企業(yè)的相關(guān)資料猜測公司的實(shí)力。公司網(wǎng)站上這樣介紹：我公司是由xx東恒國際集團(tuán)聯(lián)合xx省進(jìn)出口商會(huì)、蘇州國際博覽中心及香港雅式展覽服務(wù)有限公司，遵照xx省委、省政府《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的實(shí)施綱業(yè)》有關(guān)精神，通過市場化的手段積極開展國際合作，以創(chuàng)新求發(fā)展，以高起點(diǎn)構(gòu)筑大平臺(tái)，共同出資組建了國內(nèi)首家中外合資的大型會(huì)展企業(yè)集團(tuán)。公司是否如他所說的那樣實(shí)力雄厚？公司接下來的活動(dòng)能給我?guī)碓鯓拥氖斋@？短短的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我將會(huì)有怎樣的變化？這些疑惑都給了我無限的遐想空間。
走進(jìn)公司前的日子里，我總在想這家會(huì)展公司到底怎么樣呢？它教會(huì)了我什么？它有哪些問題值得我們思考？在我近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我慢慢找到了答案。
3月5日我在正式上班，成為國際展覽部的一員，國際展覽部目前大致分成如下幾個(gè)項(xiàng)目組：首屆中國國際物流科技博覽會(huì)項(xiàng)目組；第二屆中國國際中小企業(yè)交易會(huì)項(xiàng)目組；第四屆世界城市論壇項(xiàng)目組；第三屆中國（南京）國際軟件產(chǎn)品博覽會(huì)項(xiàng)目組以及國外出展處。
目前除了第四屆世界城市論壇項(xiàng)目組剛剛籌建，項(xiàng)目尚未正式啟動(dòng)之外，其余幾個(gè)項(xiàng)目都在前期籌備或招商當(dāng)中。公司結(jié)合工作需求量和我實(shí)習(xí)的特點(diǎn)，安排我在物流展項(xiàng)目組和中小企業(yè)交易會(huì)項(xiàng)目組，另外協(xié)助負(fù)責(zé)重恰會(huì)。這樣不僅能夠多方面地接觸不同性質(zhì)的展會(huì)，還能夠全面熟悉展前、展中、展后整套展覽服務(wù)的工作流程。公司的安排令我很滿意，也讓我能夠真正做到學(xué)以致用。
我最先是在中國國際物流科技博覽會(huì)項(xiàng)目組工作。這是公司目前最大的項(xiàng)目組，物流展也是公司自主培育的品牌展會(huì)，項(xiàng)目組共投入9名工作人員。其中負(fù)責(zé)招展招商的5人，資料收集2人，項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目助理各1人，我的工作是項(xiàng)目助理，接下來我所在的另兩個(gè)項(xiàng)目組，也是擔(dān)任這一職務(wù)。物流展20xx年12月開始啟動(dòng)，年前未實(shí)施招商，我年后進(jìn)入公司并分到該項(xiàng)目組，前期主要收集整理有價(jià)值性的展商名單，由電話銷售預(yù)先聯(lián)系確認(rèn)面洽或者招標(biāo)需求，再轉(zhuǎn)由招商人員跟單服務(wù)。
在與客戶的接洽中，我了解到往往通過與客戶的溝通和介紹產(chǎn)生的新客戶是具有較高價(jià)值的。由于我負(fù)責(zé)前期接洽事宜，無法深入與客戶接觸，必要要求招商業(yè)務(wù)人員努力達(dá)成該目標(biāo)。除了項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目助理和資料收集員提供的客戶外，招商人員也有必要及時(shí)通報(bào)其他來源途徑的客戶情況，有助于項(xiàng)目組全面把握客戶行業(yè)方向和最新信息，有助于項(xiàng)目組的協(xié)作和工作的進(jìn)展。我想這時(shí)候項(xiàng)目能否更快落實(shí)最關(guān)鍵的就是團(tuán)隊(duì)的溝通和工作默契程度的體現(xiàn)。
另外，由于我們的物流展是首次舉辦，所以許多方面還需要借鑒其他展會(huì)，但也不能全盤模仿，所以我們根據(jù)以往同類展會(huì)會(huì)刊顯示的資料，按行業(yè)分類分別錄入國內(nèi)特裝參展商、國外特裝參展商、代理商（貿(mào)易公司）的資料并加以匯總，另一方面我們根據(jù)物流科技展會(huì)辦展要求，提出增加科技企業(yè)和物流人才在展會(huì)中的比重，搜集了有關(guān)物流軟件企業(yè)、第三方物流承包商、有關(guān)開設(shè)物流專業(yè)的高校信息資料。
資料的搜集很枯燥，尤其是有關(guān)高校資料的收集，要具體到有關(guān)專業(yè)老師的.聯(lián)系方式的統(tǒng)計(jì)，xx省的還好，有些客戶就是本地高校的畢業(yè)生，可代為聯(lián)系。其他地區(qū)的就要通過招生就業(yè)辦或所在院系告之，有的院校會(huì)對(duì)展會(huì)權(quán)威性產(chǎn)生懷疑、有的會(huì)對(duì)參展費(fèi)用和參展企業(yè)的招聘意向有明確答復(fù)�？偟墓ぷ鲗�(shí)在是考驗(yàn)一個(gè)人的耐性，不停重復(fù)同樣的展會(huì)訊息、要對(duì)客戶專業(yè)的問題做答復(fù)，不同于招商人員，項(xiàng)目助理要更多地為招商人員提供資料和信息，也要向客戶對(duì)資料不清楚的地方做出合理的解釋。
一個(gè)月的項(xiàng)目助理做下來，雖然辛苦，但我在與客戶的交流中能從膽怯走向鎮(zhèn)定自若，公司的前輩對(duì)我的幫助卻是有很大的，他們會(huì)告誡我要多聽他們打電話時(shí)如何說話，叫我先學(xué)套話，在自己與客戶交流中摸索。目前招商活動(dòng)已經(jīng)接近尾聲，已經(jīng)確定參展的企業(yè)有800余家，展位預(yù)計(jì)達(dá)1100個(gè)，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)我在她出差期間主動(dòng)承擔(dān)她大部分工作很滿意，我也在完成物流展展前工作后，被調(diào)到第二屆中國國際中小企業(yè)交易會(huì)項(xiàng)目組開始我作為招商員的工作階段。我想做純粹的招商員應(yīng)該比項(xiàng)目助理輕松多了，但我想錯(cuò)了，期間遇到的困難是我難以想象的。
進(jìn)入中交會(huì)項(xiàng)目組之前我對(duì)項(xiàng)目組的情況做了大概的了解，知道此次中交會(huì)是第二屆，是一個(gè)類似“廣交會(huì)”性質(zhì)的展會(huì)，也是我公司第一次協(xié)辦該展會(huì)。我們和北京慧聰網(wǎng)會(huì)展公司以及蘇州國華會(huì)展公司三家公司承擔(dān)此次展會(huì)的招展任務(wù)，我公司主要負(fù)責(zé)醫(yī)療器械和保健品展區(qū)和紡織面料、輔料、紗線的招展任務(wù)。我做為項(xiàng)目助理參與展會(huì)的工作，我們項(xiàng)目組總共4個(gè)人，項(xiàng)目經(jīng)理同時(shí)兼任南京重洽會(huì)項(xiàng)目組經(jīng)理，還有1人為南京軟博會(huì)項(xiàng)目經(jīng)理，剩下我和一名招展業(yè)務(wù)員實(shí)際負(fù)責(zé)中交會(huì)的操作，我終于有機(jī)會(huì)全身心的投入到招展工作中去了。雖然我們分配的50個(gè)展位指標(biāo)看似不多，但在隨后的招展工作中我才發(fā)現(xiàn)它是離我那么的遠(yuǎn)。
由于是首次承辦這類全商業(yè)化的展會(huì)，我們手頭的客戶資料有限，確實(shí)困難重重，沒有任何支持，一切全要靠自己。如何尋找客戶呢？黃頁、綠頁、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)……最初，我能想到的就是書本上所說的利用網(wǎng)絡(luò)資源和信息庫來尋找行業(yè)企業(yè)的資料。的確，這些網(wǎng)站和信息庫給了我們很多的幫助，但阿里巴巴上的企業(yè)基本都是做電子商務(wù)或者參加已經(jīng)成熟的綜合性展會(huì)或者專業(yè)性的展會(huì)。我們是剛起步的綜合性展會(huì)，吸引力不夠；我們?cè)诨勐斁W(wǎng)上尋找企業(yè)資料，卻忽視了那些企業(yè)基本都是慧聰網(wǎng)的會(huì)員，而慧聰網(wǎng)作為我們的合作伙伴，其會(huì)員企業(yè)作為也是它們招商的主要對(duì)象，我們從慧聰網(wǎng)上尋找企業(yè)資料，開展招商活動(dòng)，恰恰出現(xiàn)了重復(fù)招展的局面，造成不必要的浪費(fèi)，也和慧聰網(wǎng)方面產(chǎn)生了矛盾。在這樣的被動(dòng)的情況下，我們兩周只招到4家企業(yè)。
如何轉(zhuǎn)變我們的招展策略成為擺在我們面前最重要的問題。我們2個(gè)人開始趕展會(huì)，在南京、蘇州等城市舉辦的相關(guān)展會(huì)上發(fā)放我們的展會(huì)資料和邀請(qǐng)函（期間被沒收過資料2次），向舉辦其他類似展會(huì)的展覽企業(yè)索要會(huì)刊；此外降價(jià)成為我們無奈的選擇，原本6800一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位、光地680平方米的報(bào)價(jià)，再向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，我們降到最低價(jià)：4000一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位、光地400平方米，可能是這個(gè)數(shù)字不吉利吧，我們的招展工作還是少人問津。
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