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沙盤營銷總監(jiān)心得體會
我們心里有一些收獲后,好好地寫一份心得體會,這樣能夠給人努力向前的動力。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧,以下是小編幫大家整理的沙盤營銷總監(jiān)心得體會,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
在還沒有正式上這一門課之前,對沙盤營銷是有很大的期盼的。因?yàn)檫@一門課是我們少有的能動手模擬操作的機(jī)會。但是理想是美好的,現(xiàn)實(shí)是殘酷的。在上課之前,每組分為CEO,營銷總監(jiān),運(yùn)營總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān),采購總監(jiān)以及協(xié)調(diào)員。由于上課人數(shù)缺少,進(jìn)行了臨時(shí)分組。上課后介紹了相關(guān)的模擬運(yùn)營的規(guī)則,每個職位上的人,分別掌管自己職責(zé)范圍內(nèi)的工作,以保證模擬的D公司得以正常的運(yùn)營,從而維持企業(yè)的生存發(fā)展。在規(guī)則的介紹過程中,大家都是不清不楚,還沒明白具體如何操作,有些重點(diǎn)也沒有及時(shí)的理解透徹,這也是導(dǎo)致我們小組后來失敗的一部分原因。在老師的帶領(lǐng)之下,完成了初始年的經(jīng)營,那個時(shí)候還沒涉及D公司的發(fā)展前景與計(jì)劃,一切都還表現(xiàn)的良好,也大致明白了沙盤界面的具體構(gòu)成情況,以及如何更新生產(chǎn)。
第一年我們生產(chǎn)了P1產(chǎn)品,由于第一年的生產(chǎn)訂單關(guān)系到我們第一桶金的收獲,而生產(chǎn)訂單與廣告投入有很大的關(guān)系,廣告投入大者具有優(yōu)先選單全。由于我們小組還沒有完全領(lǐng)會模擬規(guī)則,我們秉持著穩(wěn)中求勝的原則,投入了我個硬幣。雖然沒有正確到最大一筆訂單,但是也處于中等水平,前景依然也是有希望的。由于進(jìn)入市場的時(shí)間權(quán)限不夠,我們也只能開發(fā)P1產(chǎn)品,市場僅限于本地市場。由于老師的提點(diǎn),我們選擇了多產(chǎn)出P1產(chǎn)品,以備用后續(xù)的生產(chǎn)計(jì)劃。但是這個時(shí)候小組犯了第一個錯誤,就是盲目的進(jìn)行產(chǎn)品投入,沒有充分的進(jìn)行市場調(diào)研,以至于一部分錢全部套在了產(chǎn)品里,而產(chǎn)品銷不出去,這也是我們后期資金流動困難的一個伏筆。
第二年,在吸收前一年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)投入。但是我們忽略的新產(chǎn)品的投入生產(chǎn)計(jì)劃,我們就比別的小組落后許多,在廣告投入上也沒有搶占先機(jī),只能繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品。
第三年我們充分的感到了危機(jī),在廣告競標(biāo)中也沒有投得好的訂單,我們意識到了市場還沒有開發(fā),就開發(fā)了區(qū)域市場,并且也拓展了P2的生產(chǎn),以及轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線。最后由于未能及時(shí)的挽救,以及沒能及時(shí)的籌得貸款,我們小組最終宣布破產(chǎn),止步于第三年。 作為我個人來說,實(shí)踐開始之前我是協(xié)調(diào)員,但是實(shí)踐中不需要這個角色,我就成為了一名機(jī)動人員,更像是各個角色的助手,作為財(cái)務(wù)助手來說,在實(shí)踐的過程中,我充分的感到自己的會計(jì)知識的匱乏,在填寫報(bào)表的過程中多次出現(xiàn)錯誤,報(bào)表無法做平,所幸是后來反復(fù)檢查后及時(shí)改正。在這個過程中,也充分的感覺到我們小組忽略了一個很重要的問題,就是長期貸款。在我們資金周轉(zhuǎn)困難的時(shí)候,沒有想到進(jìn)行貸款,反而是惡性循環(huán),以至于第三年末的時(shí)候就瀕臨破產(chǎn)的境地,以至于第四年完全捉襟見肘,無法拓展生產(chǎn)線,開發(fā)新的產(chǎn)品和新的市場?偟膩碚f就是失敗。
作為小組整體來說,就是每個職位沒有完全的各盡其責(zé)。巧婦難為無米之炊,沒有做到默契的分工合作,對于整個的生產(chǎn)經(jīng)營也缺乏熱情,當(dāng)然最重要的一點(diǎn)是我們相關(guān)的知識并沒有學(xué)習(xí)扎實(shí),一步錯,步步錯。
這一次的沙盤實(shí)踐也有一定的收獲,首先檢視了自己相關(guān)知識學(xué)習(xí)的程度,其次就是初步了解了一個企業(yè)運(yùn)作的過程,沒一個部門環(huán)環(huán)相扣,任何一個微小的決策都可以關(guān)系到企業(yè)的生存。還有就是也充分了解了市場調(diào)查的必要性,從而減少盲目投資的可能性。當(dāng)然還有一點(diǎn)就是,想要在一群人的情況下做好事情,那么這一群人必然要團(tuán)結(jié)合作,各司其職。
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