工作的目標(biāo)和計(jì)劃（精選14篇）
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又解鎖了新的工作，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編收集整理的工作的目標(biāo)和計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作的目標(biāo)和計(jì)劃 1
xx酒店是名符其實(shí)的xx市唯一掛牌的四星級(jí)酒店、其沉淀的餐飲服務(wù)業(yè)影響、在本市舉足輕重 。特別是近年來(lái)董事長(zhǎng)與總經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的精心打造與開(kāi)拓創(chuàng)新、使得xx酒店成為有口皆碑的行業(yè)領(lǐng)軍老大。但是、我們必須看到由于中央政策的變化與反腐的縮緊、給酒店行業(yè)帶來(lái)了前所未有的影響與考驗(yàn)。高端消費(fèi)的急劇減少、官員公款消費(fèi)的銷聲匿跡 、企業(yè)內(nèi)部自行消費(fèi)的策略都是嚴(yán)重影響我們酒店發(fā)展的致命點(diǎn)。我們?nèi)绾文茉谒拿娉柚姓衽d崛起？如何能在困境中保持不敗之勢(shì)？如何能正確應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)、提升我們的服務(wù)質(zhì)量與營(yíng)銷策略？這就是擺在我們面前的新課題。我們?cè)?0xx年的總體工作思路與決策是“強(qiáng)化內(nèi)部管理機(jī)制、主動(dòng)出擊招引顧客消費(fèi)、創(chuàng)新實(shí)施各種奇招妙法、打造xx常勝酒店�！本唧w計(jì)劃內(nèi)容如下：
一、建立完善的考核機(jī)制、真正做到公平、公正、公開(kāi)。
20xx年我們對(duì)酒店員工與管理層的考核完全采取跟蹤考核數(shù)字化的辦法。每月都有酒店各部門對(duì)員工、酒店對(duì)管理層的具體考核內(nèi)容與分?jǐn)?shù)結(jié)果。到年終集中考核評(píng)比過(guò)程中、我們對(duì)管理層另外采取群眾測(cè)評(píng)、上級(jí)對(duì)管理層測(cè)評(píng)、個(gè)人述職的辦法、嚴(yán)格進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。并進(jìn)行末位淘汰制度。倒數(shù)第一名的.第一年警告、第二年繼續(xù)倒數(shù)第一名就取消部門領(lǐng)導(dǎo)職位。
二、建立激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、真正把企業(yè)人的積極性調(diào)動(dòng)到極致。
我們要通過(guò)多工種多渠道的培訓(xùn)辦法、讓員工接受正規(guī)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。一是酒店聘請(qǐng)專家講課；二是讓老師傅技師傳幫帶。酒店采取嚴(yán)格考試與競(jìng)選辦法、在員工中產(chǎn)生業(yè)務(wù)能手與技術(shù)尖子。并大張旗鼓的樹(shù)立標(biāo)兵、給以獎(jiǎng)勵(lì)。
三、建立營(yíng)銷自主的承包機(jī)制、真正實(shí)現(xiàn)多勞多得的分配目標(biāo)
20xx年酒店同各部門經(jīng)理簽訂承包責(zé)任書(shū)。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同個(gè)人收入掛鉤、完成任務(wù)的保證正常的工資收入。超額完成任務(wù)按照完成比例給以額外的收入與獎(jiǎng)勵(lì)。降低成本厲行節(jié)約的有特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
四、建立多種經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新機(jī)制、真正激活酒店的服務(wù)功效。
20xx年我們公開(kāi)向社會(huì)推出了以下?tīng)I(yíng)銷辦法：
1、舉辦有特定設(shè)計(jì)有專門隊(duì)伍有固定目標(biāo)有策劃的生日宴；
2、采取專門送餐辦法。
3、宴會(huì)廳降低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、讓平常百姓家進(jìn)入。
4、開(kāi)展大學(xué)生售消費(fèi)卡公益活動(dòng)。讓大學(xué)生有收入、公益事業(yè)有發(fā)展。
5、確立終身尊貴客戶、建立走訪制度。定期邀請(qǐng)會(huì)面、定期贈(zèng)送禮品。
6、走訪企業(yè)、老板、機(jī)關(guān)、廠礦、隨時(shí)了解顧客需求、調(diào)整我們的服務(wù)理念與方法、做到顧客最大的滿意。
五、建立關(guān)愛(ài)員工長(zhǎng)效機(jī)制、真正改善員工的生活環(huán)境、提高員工的自信心。
我們最大的愿望就是要真正改變員工的住宿環(huán)境與飲食的質(zhì)量、讓員工舒心、安心的工作。讓員工在工作中樹(shù)立正確的人生目標(biāo)、懷抱遠(yuǎn)大的人生夢(mèng)想。酒店積極為員工提供平臺(tái)、提供機(jī)會(huì)。充分發(fā)揮與展示員工的才華、讓員工真正得到成長(zhǎng)與發(fā)展、實(shí)現(xiàn)美好的人生夢(mèng)想。
工作的目標(biāo)和計(jì)劃 2
堅(jiān)實(shí)管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)造高效運(yùn)作的銷售、服務(wù)、管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營(yíng)銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團(tuán)隊(duì)。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提升業(yè)務(wù)技能；以客戶要求為標(biāo)準(zhǔn)，提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率，開(kāi)源節(jié)流，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、未來(lái)年度公司經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)：
1、推行目標(biāo)管理制度，未來(lái)年度銷售額增長(zhǎng)300萬(wàn)，利潤(rùn)35％以上；
2、應(yīng)收回款率90％；
3、客戶滿意度95％；工作效率提升10％；
4、運(yùn)營(yíng)成本、采購(gòu)成本、再利用材料成本降低5％；
5、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（人員比例為：銷售額20萬(wàn)/季度/人）
6、企業(yè)文化制度完善及初步組建；
7、全年無(wú)重大安全事故；
8、初步形成公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)范化、流程化系統(tǒng)；
二、未來(lái)年度工作計(jì)劃：
（一）、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，明確部門職責(zé)和崗位說(shuō)明書(shū)，做到權(quán)責(zé)分明，確保公司的工作順暢運(yùn)行
未來(lái)年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程，明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求，這項(xiàng)工作的重要目的就是為了使各級(jí)管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開(kāi)展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系，是納入今年績(jī)效考核工作的基礎(chǔ)。
�。ǘ�、建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍
今年上半年基本完成對(duì)公司薪酬和績(jī)效管理制度的建立和完善，使薪酬和績(jī)效考核互動(dòng)，充分激勵(lì)員工的工作積極性和主動(dòng)性，同時(shí)力爭(zhēng)完成公司企業(yè)文化的建設(shè)，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn)，組織有意義的集體活動(dòng)，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率。
�。ㄈ�、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型，協(xié)作型團(tuán)隊(duì)
首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)方式為主，開(kāi)展員工入職培訓(xùn)、崗前、在崗、技能培訓(xùn)等，組織開(kāi)展專業(yè)知識(shí)、安全生產(chǎn)知識(shí)、營(yíng)銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)知度和認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
（四）、把握市場(chǎng)脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績(jī)
建立市場(chǎng)信息收集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)的.需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求，采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的大客戶，尋求合作，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。
要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，主要做好以下幾點(diǎn)：
1、熟悉行業(yè)、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識(shí)，提升業(yè)務(wù)能力
對(duì)于營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識(shí)非常的重要，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和整個(gè)市場(chǎng)概況的了解和認(rèn)識(shí)的深刻與純熟技能，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將要求設(shè)計(jì)部按計(jì)劃開(kāi)展不定時(shí)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)講座以及技術(shù)研討會(huì)，利用這些機(jī)會(huì)讓業(yè)務(wù)員更深刻的了解公司業(yè)務(wù)和服務(wù)。分析我公司的優(yōu)劣勢(shì)，做到知己知彼、揚(yáng)長(zhǎng)避短，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方法
2、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來(lái)看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，今年?duì)I銷要建立更好的溝通機(jī)制，例會(huì)機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。
3、服務(wù)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶
建立完善的客戶資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽(tīng)取他們的建議并認(rèn)真分析整改，給客戶營(yíng)造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。積極開(kāi)發(fā)新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā)，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。
�。ㄎ澹㈤_(kāi)源節(jié)流，提升物料管理水平，加強(qiáng)成本控制管理。
1、定期收集原料市場(chǎng)信息，每月做好材料市場(chǎng)分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時(shí)，每季度要評(píng)估有2-3家新的供應(yīng)商備選，做到貨比三家，緊密配合設(shè)計(jì)部、工程部、業(yè)務(wù)部收集和采購(gòu)符合要求的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料，全年單位采購(gòu)成本要下降2 ％；
2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強(qiáng)物質(zhì)的收發(fā)管理，嚴(yán)格物料的消耗定額考核，避免物料浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，
3、積極尋求內(nèi)外部合作，加強(qiáng)資源綜合利用，降低成本。
�。⒊浞职l(fā)揮財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報(bào)價(jià)和成本費(fèi)用核算的工作，財(cái)務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營(yíng)工作當(dāng)中，提出財(cái)會(huì)建議，強(qiáng)化財(cái)務(wù)部門對(duì)物料管理的監(jiān)督職能，落實(shí)財(cái)務(wù)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對(duì)物料采購(gòu)、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財(cái)務(wù)意見(jiàn)。
�。ㄆ撸�、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。
通過(guò)宣傳、培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全作業(yè)意識(shí)，加強(qiáng)設(shè)備檢修和保養(yǎng)，對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查，堅(jiān)決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度，未來(lái)年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財(cái)產(chǎn)安全。
工作的目標(biāo)和計(jì)劃 3
在管理學(xué)中，計(jì)劃具有兩重含義，其一是計(jì)劃工作，是指根據(jù)對(duì)組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的組織目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案途徑。小編精心為你整理了品管的工作目標(biāo)和計(jì)劃，希望對(duì)你有所借鑒作用喲。
為貫徹公司“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)管理工作，保障本部門全年無(wú)安全事故發(fā)生，確保公司安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制定本年度安全工作計(jì)劃。
一、年度安全目標(biāo)
1. 不發(fā)生危險(xiǎn)品燒損，失竊和其他組裝操作安全事故；
2. 安全隱患整改率100%；
3. 安全活動(dòng)參加率年人均100%；
4. 勞動(dòng)防護(hù)用品（具）使用率100%；
5. 應(yīng)急設(shè)施，防護(hù)器具完好率100%；
6. 職業(yè)病危害事故為零；
7. 員工安全教育率100%。
二、工作計(jì)劃及要點(diǎn)
1. 認(rèn)真執(zhí)行本部門相關(guān)的安全制度，做好本部門日常安全工作。
2. 認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作的部署，及時(shí)召開(kāi)班會(huì)，總結(jié)檢測(cè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，以高度的`責(zé)任感和使命感，切實(shí)抓好安全檢測(cè)工作。
3. 努力提高人員對(duì)安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識(shí)牢固樹(shù)立“安全第一”的思想。以高度的責(zé)任心切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作。
4. 加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，認(rèn)真參加公司及各部門組織的各種形式的安全教育，培訓(xùn)和考核，做到考核合格。新員工，實(shí)習(xí)人員，必須接受安全教育后，才能進(jìn)入工作崗位。
5. 加強(qiáng)安全檢查，每周進(jìn)行一次檢查；檢查內(nèi)容包括：工作質(zhì)量，現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，用電設(shè)備及危險(xiǎn)源，消防器材及勞動(dòng)紀(jì)律等，如存在隱患，及時(shí)進(jìn)行整改。
6. 嚴(yán)格按照品質(zhì)部規(guī)章細(xì)節(jié)操作，要求做好安全保護(hù)工作，防患于未然。
7. 組織員工對(duì)崗位風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防措施進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，熟悉掌握崗位危害的應(yīng)急防護(hù)知識(shí)，日常使用的危險(xiǎn)品使用注意事項(xiàng)及防護(hù)措施。
8. 認(rèn)真開(kāi)展崗位自查，自糾工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
9. 建立安全質(zhì)量管理責(zé)任制，落實(shí)到各相關(guān)部門（人），建立并完善品質(zhì)考核制度辦法，執(zhí)行“每一道工序嚴(yán)格把關(guān)，做到人人有職責(zé)，事事有依據(jù)，作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)，層層有監(jiān)督”；
10.制定質(zhì)量管理培訓(xùn)計(jì)劃，開(kāi)展全面的質(zhì)量管理教育活動(dòng)。定期組織檢驗(yàn)員、管理人員、業(yè)務(wù)人員、操作員等不同崗位的質(zhì)量教育培訓(xùn)，強(qiáng)化質(zhì)量管理，提高公司全員質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量管理水平；
11.負(fù)責(zé)定期進(jìn)行質(zhì)量工作匯報(bào)。定期在生產(chǎn)會(huì)議中口頭或書(shū)面匯報(bào)，對(duì)于重大質(zhì)量事故，組織專題分析會(huì)集中匯報(bào)，特殊應(yīng)急情況向上層匯報(bào)。
12.嚴(yán)格控制員工編制、儀器設(shè)備維修和檢測(cè)用化學(xué)用品、藥劑的消耗和浪費(fèi)，合理安排作業(yè)班次，不斷降低檢測(cè)費(fèi)用，控制成本。
13.負(fù)責(zé)相關(guān)文件，記錄，信息的管理，保證產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的可追溯性。
14.與其他部門相關(guān)工作的協(xié)調(diào)管，重大事故及時(shí)向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
工作的目標(biāo)和計(jì)劃 4
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20xx年工作目標(biāo)如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的.。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是20xx年的個(gè)人銷售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售員工在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;
2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間;
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作的目標(biāo)和計(jì)劃 5
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行;
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置;
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力;
6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性 ;
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度;
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù);
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管一人、技術(shù)主管一人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約三名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的.工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研
以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待
客戶接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客戶接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客戶接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客戶的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客戶在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客戶和每一客戶，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
工作的目標(biāo)和計(jì)劃 6
一、逐步培訓(xùn)提高部門所有工作人員及管理人員的綜合素質(zhì)，具體表現(xiàn)。
(1)工作人員對(duì)客的服務(wù)態(tài)度，業(yè)務(wù)技巧，服務(wù)效率和禮貌禮節(jié)。
(2)針對(duì)以前管理上存在的一些陋習(xí)，規(guī)范各管理人員的管理意識(shí)。
(3)重點(diǎn)進(jìn)行思想教育工作，使每位工作人員增加敬業(yè)精神，增強(qiáng)工作責(zé)任心。
二、制定部門服務(wù)質(zhì)量檢查制度，及獎(jiǎng)罰制度，在檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題去加以整改，使工作更加完善。
(1)推行個(gè)性化服務(wù)，提高服務(wù)水準(zhǔn)。
(2)每周各區(qū)域領(lǐng)班進(jìn)行互相檢查。
〈檢查內(nèi)容：工作人員儀容儀表，禮貌禮節(jié)，服務(wù)質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量及消防安全意識(shí)〉
(3)每周主管、經(jīng)理檢查。
(4)統(tǒng)計(jì)檢查評(píng)分。
(5)連續(xù)兩次最后最差的區(qū)域?qū)⒔o予適當(dāng)?shù)奶幜P。
三、增收節(jié)支，增加客房迷你吧酒水銷售量。
針對(duì)20xx年迷你吧酒水平均每月不足15000元的`銷售量情況，部門將對(duì)一些不對(duì)路不好銷的客人消耗品進(jìn)行調(diào)整，增加飲料，小食品種，來(lái)引導(dǎo)客人消費(fèi)，增加銷售量，同時(shí)，將對(duì)以前一些不合理的現(xiàn)象(如不把酒水飲料配入房間)加以整改，力爭(zhēng)20xx年平均每月迷你吧銷售額在18000元以上。
另一方面部門將嚴(yán)格控制消耗，制定出相對(duì)應(yīng)的表格，以表格數(shù)字為依據(jù)。具體制定出
(1)當(dāng)月易耗品消耗數(shù)量、金額表;
(2)洗滌布草及客衣數(shù)量統(tǒng)計(jì)表;
(3)酒水銷售數(shù)量金額統(tǒng)計(jì)表;
(4)免費(fèi)礦泉水消耗統(tǒng)計(jì)表;
(5)客賠、報(bào)損數(shù)量統(tǒng)計(jì)表;等表格。隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，隨時(shí)制定措施，堵住漏洞，把物品消耗控制在合理的范圍之內(nèi)。
四、加強(qiáng)客房設(shè)施、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)。
盡管酒店開(kāi)業(yè)才兩年多的時(shí)間，但由于以前對(duì)客房設(shè)施、設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)不夠重視，加上某些方面本來(lái)裝修不夠合理，和最初在選用材料質(zhì)量差的原因，客房設(shè)施、設(shè)備已出現(xiàn)嚴(yán)重的損壞現(xiàn)象，存在著隱患，隨時(shí)可能發(fā)生安全事故，如：衣柜門脫落，墻紙脫膠得不到維護(hù)，玻璃開(kāi)裂等。根據(jù)這種現(xiàn)象
(1)部門加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的檢查力度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修。
(2)在操作過(guò)程中，注意適度，減少碰撞，延長(zhǎng)其使用年限。
(3)培訓(xùn)工作人員的跟辦、匯報(bào)意識(shí)。
(4)如因個(gè)人疏忽而造成后果，將承擔(dān)責(zé)任。
五、針對(duì)工作人員安全意識(shí)薄弱的情況加以培訓(xùn)和督導(dǎo)。
(1)制定各項(xiàng)安全管理制度，使之完善。
(2)模擬培訓(xùn)工作人員的安全應(yīng)變能力。
工作的目標(biāo)和計(jì)劃 7
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充企業(yè)的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和企業(yè)辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善企業(yè)的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的'分解目標(biāo)。
xxx三省，市場(chǎng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的企業(yè)在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是顧客想買什么。我們買的的顧客想買的。找到顧客的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)顧客來(lái)講，也是一樣。顧客不是買產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出企業(yè)的實(shí)力，一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于顧客的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)企業(yè)的特色，走差異化道路。一方面，要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、 長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。
宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用企業(yè)網(wǎng)站，將產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高，快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
我將以身作則，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
工作的目標(biāo)和計(jì)劃 8
時(shí)光荏苒，本人來(lái)公司已半年有余，在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，已慢慢融入到了這個(gè)大家庭以及緊張的工作氛圍中，這期間接觸到了很多新事物，也學(xué)到了很多東西，我相信這些經(jīng)歷能在未來(lái)的工作中給予自己很大的幫助，所以還需要不斷地在工作中學(xué)習(xí)并努力提高自己.
20xx年即將過(guò)去，20xx年的腳步聲離我們?cè)絹?lái)越近，為了更好地完成來(lái)年的各項(xiàng)工作，保障來(lái)年的工作順利進(jìn)行，現(xiàn)就對(duì)此做一個(gè)簡(jiǎn)要的工作規(guī)劃.
1、最主要的任務(wù)— 根據(jù)任務(wù)書(shū)，及時(shí)編制和實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃，保證生產(chǎn)過(guò)程順利平穩(wěn)運(yùn)行
作為公司研發(fā)部調(diào)度組的一名成員，我認(rèn)為自己身上責(zé)任重大，因?yàn)樯a(chǎn)調(diào)度是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的中心環(huán)節(jié)，是組織執(zhí)行生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃的重要部門；生產(chǎn)計(jì)劃編制出來(lái)后，但這僅僅還是紙上的東西，要組織計(jì)劃實(shí)施，要把紙上的.計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)合格的產(chǎn)品，就需要我們?nèi)ソM織并實(shí)施這項(xiàng)任務(wù)，這也是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的最主要的任務(wù).
因此，本人要一貫如往地認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的臨時(shí)文件、各種資料以及與本職工作有關(guān)的文件草案，嚴(yán)格按照質(zhì)量管理體系要求所編寫的計(jì)劃管理辦法為準(zhǔn)則，指導(dǎo)、處理和解決在生產(chǎn)計(jì)劃編制、執(zhí)行和檢查中遇到的各種問(wèn)題，保證計(jì)劃全面完成.
編制生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，存在各種主客觀因素，無(wú)論考慮多么周密，安排如何具體，也不一定能夠預(yù)見(jiàn)到實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中的全部變化；所以，自己必須要時(shí)常到工作現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài),了解掌握這些影響因素，協(xié)調(diào)有關(guān)部門、人員處理和解決這些因素，為生產(chǎn)過(guò)程順利平穩(wěn)運(yùn)行消除隱患，保證生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃按要求實(shí)現(xiàn).
2、更加準(zhǔn)確、詳細(xì)地(或督促相關(guān)部門)收集生產(chǎn)動(dòng)態(tài)和相關(guān)數(shù)據(jù)
在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，數(shù)據(jù)信息時(shí)刻都在發(fā)生變化，對(duì)達(dá)到我們預(yù)期期望、符合預(yù)期結(jié)果的數(shù)據(jù)，登記造冊(cè)，記錄在案；對(duì)達(dá)不到預(yù)期的數(shù)據(jù)結(jié)果，要更加重視，及時(shí)、詳細(xì)、準(zhǔn)確或督促相關(guān)部門記錄下這些數(shù)據(jù)和情況，及時(shí)反饋，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解生產(chǎn)、指揮生產(chǎn)提供真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)資料.
比如在統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)計(jì)劃未完成的原因時(shí)，不僅要知道是那個(gè)部門、是什么計(jì)劃沒(méi)有完成，而且還要知道沒(méi)有完成的原因，這一原因是可抗還是不可抗，如果以后再次遇到同樣問(wèn)題，是否有現(xiàn)存的辦法去處理并實(shí)施.
3、抓好生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，避免各種不協(xié)調(diào)現(xiàn)象產(chǎn)生
在項(xiàng)目設(shè)計(jì)完成后，器件請(qǐng)購(gòu)時(shí)，積極與庫(kù)房進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)需要請(qǐng)購(gòu)的元器件進(jìn)行確認(rèn)，特別是對(duì)一些請(qǐng)購(gòu)周期較長(zhǎng)的元器件進(jìn)行清點(diǎn)確認(rèn).
開(kāi)工生產(chǎn)前，對(duì)相關(guān)項(xiàng)目的技術(shù)文件資料進(jìn)行確認(rèn)，對(duì)要使用的零部件進(jìn)行清理，一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，在自己處理范圍內(nèi)的就及時(shí)處理，在處理范圍之外的及時(shí)報(bào)備領(lǐng)導(dǎo)處理.
4、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善生產(chǎn)計(jì)劃
計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行；但每件事物都有其特殊性，需要具體問(wèn)題具體分析，在計(jì)劃的執(zhí)行和實(shí)施過(guò)程中，自己要與執(zhí)行計(jì)劃的相關(guān)部門加以協(xié)調(diào)溝通，聽(tīng)取建議，對(duì)擬定的計(jì)劃加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際.
5、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的障礙和困難，確定克服障礙和困難的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)讓自己陷于被動(dòng)
在遇到自己難以解決的問(wèn)題或不能解決的問(wèn)題時(shí)，記錄在案，確立對(duì)策，通過(guò)同事或領(lǐng)導(dǎo)的幫助，如果在此后遇到類似問(wèn)題，處理起來(lái)就會(huì)游刃有余.
6、協(xié)調(diào)與其他部門關(guān)系、貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示
上通下達(dá)，處理上級(jí)主管交待的其他事務(wù).
20xx年的鐘聲即將敲響，新的一年即將迎來(lái)，對(duì)于調(diào)度組的各項(xiàng)工作，我認(rèn)為來(lái)年需要推進(jìn)的工作事項(xiàng)主要有：
1、對(duì)需要大批量生產(chǎn)的項(xiàng)目，綜合其他小批量項(xiàng)目的實(shí)際情況，協(xié)調(diào)好大批量項(xiàng)目和小批量項(xiàng)目的生產(chǎn)計(jì)劃，確保各個(gè)項(xiàng)目均按時(shí)保質(zhì)完成
2、督促庫(kù)房對(duì)長(zhǎng)周期采購(gòu)器件進(jìn)行盤庫(kù)、清點(diǎn)，要求其每月建立報(bào)表并報(bào) 備到調(diào)度組
3、同采購(gòu)人員多溝通，建立物料采購(gòu)交貨異常表，每月統(tǒng)計(jì)逾期交貨的物料和器件的種類、名稱等
4、根據(jù)實(shí)際情況，逐步確立各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
5、生產(chǎn)計(jì)劃爭(zhēng)取再合理一些
6、統(tǒng)計(jì)芯片損壞和返修次數(shù)
以上是本人的一些粗淺見(jiàn)解，請(qǐng)上級(jí)主管批評(píng)指正
工作的目標(biāo)和計(jì)劃 9
一、指導(dǎo)思想
以“一切為了孩子，為了孩子的一切”為辦園宗旨，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，努力讓在園的每個(gè)幼兒開(kāi)心、教師舒心、家長(zhǎng)放心。以保教結(jié)合為原則，以貫徹綱要安全工作為主線，以師資隊(duì)伍建設(shè)與內(nèi)涵建設(shè)為重點(diǎn)，以促進(jìn)幼兒發(fā)展為目的，有效開(kāi)展幼兒園各項(xiàng)工作。努力打造“和諧校園文化”，構(gòu)建學(xué)習(xí)型幼兒園和創(chuàng)造型教師。切實(shí)辦好人民滿意的教育，真正為家長(zhǎng)服務(wù)，為社會(huì)服務(wù)。
二、主要工作目標(biāo)
1、抓隊(duì)伍建設(shè)——促行政管理科學(xué)化，師資隊(duì)伍精品化；
2、抓制度建設(shè)——促常規(guī)工作規(guī)范化，校園文化和諧化；
3、抓教學(xué)工作——促教育教學(xué)特色化，家長(zhǎng)工作優(yōu)質(zhì)化；
4、抓保育工作——促校園環(huán)境溫馨化，后勤保障安全化；
三、主要工作及措施
（一）隊(duì)伍建設(shè)
以良好的師德塑造人；以先進(jìn)的觀念引導(dǎo)人；以常規(guī)的工作規(guī)范人；以骨干的力量帶動(dòng)人；以教育的科研提高人；以制度的改革激勵(lì)人；以本園的特色成就人；以人文的環(huán)境穩(wěn)定人；以名園的品牌樹(shù)立人；以育幼的精神發(fā)展人。
抓好三支隊(duì)伍建設(shè)：
1、強(qiáng)化園領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)，分層管理、和諧協(xié)助、條理清晰、目標(biāo)明確。領(lǐng)導(dǎo)班子、中層管理人員以身作則，發(fā)揮模范與帶頭作用。在可能面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前從容不迫，團(tuán)結(jié)一致，積極應(yīng)對(duì)。特別是要注意做細(xì)致的思想教育工作，加強(qiáng)與群眾的交流、談心，保持幼兒園的穩(wěn)定發(fā)展。
2、發(fā)揮精神和奉獻(xiàn)精神的隊(duì)伍為目標(biāo)，以增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)感為重點(diǎn)，開(kāi)展愛(ài)崗敬業(yè)教育，全面貫徹新綱要精神。開(kāi)展學(xué)習(xí)型幼兒園活動(dòng)，倡導(dǎo)老師多讀書(shū)，讀好書(shū)，在讀書(shū)中體會(huì)生活，學(xué)會(huì)工作，提高效率，體驗(yàn)幸福。鼓勵(lì)教師不斷創(chuàng)新，促進(jìn)課程改革的深入，努力打造創(chuàng)新型教師隊(duì)伍。加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高教師業(yè)務(wù)、文化水平，促進(jìn)每個(gè)教師的自我發(fā)展，建立骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃，為我園的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
（二）制度建設(shè)
1、完善幼兒園各項(xiàng)管理制度和各項(xiàng)考核制度。加強(qiáng)管理，不斷借鑒和探索行之有效的管理方法，與時(shí)俱進(jìn)，處理好人文關(guān)懷和嚴(yán)格要求之間的關(guān)系，嚴(yán)格執(zhí)行各崗位工作細(xì)則，建立規(guī)范、科學(xué)、有序的工作秩序，努力營(yíng)造和諧的人際氛圍，調(diào)動(dòng)全園教職工工作積極性。
2、充分發(fā)揮精神成為幼兒園文化建設(shè)的主旋律，“創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”成為全體教職工的共識(shí)。
4、強(qiáng)化園領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)，分層管理、和諧協(xié)助、條理清晰、目標(biāo)明確。領(lǐng)導(dǎo)班子、中層管理人員以身作則，發(fā)揮模范與帶頭作用。在可能面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前從容不迫，團(tuán)結(jié)一致，積極應(yīng)對(duì)。特別是要注意做細(xì)致的思想教育工作，加強(qiáng)與群眾的交流、談心，保持幼兒園的穩(wěn)定發(fā)展。
5、發(fā)揮精神和奉獻(xiàn)精神的隊(duì)伍為目標(biāo)，以增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)感為重點(diǎn)，開(kāi)展愛(ài)崗敬業(yè)教育，全面貫徹新綱要精神。開(kāi)展學(xué)習(xí)型幼兒園活動(dòng)，倡導(dǎo)老師多讀書(shū)，讀好書(shū)，在讀書(shū)中體會(huì)生活，學(xué)會(huì)工作，提高效率，體驗(yàn)幸福。鼓勵(lì)教師不斷創(chuàng)新，促進(jìn)課程改革的深入，努力打造創(chuàng)新型教師隊(duì)伍。加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高教師業(yè)務(wù)、文化水平，促進(jìn)每個(gè)教師的自我發(fā)展，建立骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃，為我園的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
�。ㄈ┙虒W(xué)工作
1、要求全體教師要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以教學(xué)大綱、心理學(xué)、教育學(xué)、各種幼教刊物等幼兒教育方面的'書(shū)籍為學(xué)習(xí)內(nèi)容，采取集中與分散相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，寫好心得體會(huì)并納入量化。
2、重視園本教研和培訓(xùn)，繼續(xù)以業(yè)務(wù)練兵等方式促進(jìn)我園教師整體業(yè)務(wù)水平的提高。在教研和培訓(xùn)的內(nèi)容上、方法上有所創(chuàng)新、有所突破。抓住教學(xué)中帶有普遍性和關(guān)鍵性的問(wèn)題，深入研討，集思廣益，并發(fā)揮教研組和學(xué)科帶頭人和骨干教師的作用。把開(kāi)展教學(xué)觀摩活動(dòng)作為促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)的重要手段，使教師取長(zhǎng)補(bǔ)短，彼此借鑒，相互學(xué)習(xí)，共同提高。同時(shí)，通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，造就一支名師隊(duì)伍，切實(shí)提高我園幼兒教師的業(yè)務(wù)水平。
3、加強(qiáng)教研組建設(shè)，有計(jì)劃，有目的地開(kāi)展各項(xiàng)教研活動(dòng)，做好教研記錄。鼓勵(lì)教師多出成果，組織教師撰寫教改論文、教學(xué)反思，提高教師教研理論水平。突出幼兒的主體地位，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，注重養(yǎng)成教育，努力挖掘各領(lǐng)域的德育因素，寓教育于各領(lǐng)域教學(xué)之中，促進(jìn)幼兒健康、和諧發(fā)展。
4、注重“科研強(qiáng)園，科研興師，科研促教”的工作，繼續(xù)加大教學(xué)研究的力度，堅(jiān)持以幼兒發(fā)展為本，進(jìn)一步進(jìn)行“蒙氏教育”“攀登英語(yǔ)”、“體育課題”“生態(tài)課題”、“經(jīng)典誦讀”等課題的研究，營(yíng)造講學(xué)習(xí)、勤思考、求創(chuàng)新的氛圍，培養(yǎng)教師科研創(chuàng)新能力。
5、加強(qiáng)手拉手園之間的交流合作，帶動(dòng)結(jié)對(duì)民辦園的共同發(fā)展，同時(shí)促進(jìn)本園工作再上新臺(tái)階。
6、重視幼兒德育，努力挖掘各領(lǐng)域的德育因素，以重大節(jié)日和集體活動(dòng)為契機(jī)，開(kāi)展我園有特色的主題活動(dòng)——“陽(yáng)光寶寶在行動(dòng)”，來(lái)優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)的組織，寓教育于各領(lǐng)域教學(xué)之中，加強(qiáng)幼兒文明習(xí)慣及社會(huì)公德的培養(yǎng)，促進(jìn)幼兒健康、和諧發(fā)展。
7、開(kāi)創(chuàng)家長(zhǎng)工作的新局面。充分發(fā)揮家園互動(dòng)平臺(tái)，加強(qiáng)家園聯(lián)系工作，有計(jì)劃地開(kāi)展家園聯(lián)系系列活動(dòng)，如：家長(zhǎng)講座、家長(zhǎng)會(huì)、全面家訪、家長(zhǎng)園地、家園聯(lián)系手冊(cè)、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)等；豐富家長(zhǎng)工作的內(nèi)容和方式：發(fā)放家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)反饋情況調(diào)整改進(jìn)工作；開(kāi)展家園運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子游戲活動(dòng)、家教咨詢等活動(dòng)，促進(jìn)家園共育。邀請(qǐng)家長(zhǎng)、社會(huì)各界人士參加幼兒園組織的大型活動(dòng)。
8、重視家長(zhǎng)資源庫(kù)的開(kāi)發(fā)工作，建構(gòu)開(kāi)放式的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)模式。通過(guò)“主題活動(dòng)”及“家長(zhǎng)開(kāi)放日”等活動(dòng)，充分挖掘和利用家長(zhǎng)、社區(qū)資源，增強(qiáng)家長(zhǎng)參與家園活動(dòng)的熱情，讓家長(zhǎng)真正成為幼兒園的合作伙伴。
9、堅(jiān)持家訪制度，形式多樣，靈活運(yùn)用。隨時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，交流幼兒情況。
10、繼續(xù)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源，準(zhǔn)確及時(shí)的為家長(zhǎng)提供了解幼兒在園情況和育兒咨詢服務(wù)。
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1、完善幼兒園資金、物品管理制度，提高設(shè)備的利用率。
2、每周定期檢查各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備，以確保幼兒安全。
3、充分發(fā)揮保健室作用，加強(qiáng)廚房管理，嚴(yán)格把好衛(wèi)生關(guān)，保證幼兒充足的營(yíng)養(yǎng)及防止食物浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。
4、結(jié)合市婦保所要求，定期對(duì)保育員進(jìn)行培訓(xùn)。并嚴(yán)格按照相關(guān)要求開(kāi)展保育工作。
5、不斷提高幼兒飲食質(zhì)量，在飲食的營(yíng)養(yǎng)、花色品種和搭配方面多下功夫。
6、不斷提高幼兒保育質(zhì)量。本學(xué)期充分挖掘老教師、保育員在保育工作的閃光點(diǎn)，例如能夠深入到幼兒生活中等，大家多交流多學(xué)習(xí)，使幼兒保育工作更上一層樓。
7、預(yù)防疾病，衛(wèi)生最重要。認(rèn)真做好園內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，并且做好活動(dòng)室及午睡室通風(fēng)換氣，保持室內(nèi)空氣流通。
8、幼兒健康教育，貫徹幼兒一日生活。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，除了做好日常生活中的教育活動(dòng)外，隨時(shí)隨機(jī)的進(jìn)行相關(guān)引導(dǎo)。
9、對(duì)照“省級(jí)示范幼兒園評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)”，合理安排幼兒一日活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒午睡管理，提高幼兒的午睡質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒的飲食、睡眠、盥洗等良好衛(wèi)生習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒生活自理能力。培養(yǎng)幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，如坐姿、睡姿等；定期調(diào)換幼兒座位，保護(hù)幼兒視力；教育幼兒保護(hù)牙齒。
月安排表：
二月份：
1、召開(kāi)新學(xué)期行政，全園開(kāi)學(xué)工作會(huì)議做好各項(xiàng)工作的安排。
2、全園環(huán)境創(chuàng)設(shè)，以嶄新面貌迎接幼兒入園。
3、檢查園內(nèi)活動(dòng)設(shè)施和班級(jí)財(cái)產(chǎn)的安全情況。
4、各班加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練、優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)。
5、開(kāi)展班級(jí)博客評(píng)比。
6、園本培訓(xùn)——蒙氏培訓(xùn)；養(yǎng)成教育的案例設(shè)計(jì)。
三月份：
1、開(kāi)展主題活動(dòng)——陽(yáng)光寶寶在行動(dòng)。（“學(xué)雷鋒”和“三八”）
2、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
3、園本培訓(xùn)——如何形成有效的教案、如何創(chuàng)設(shè)快樂(lè)的體育環(huán)境。
4、骨干教師與教師結(jié)對(duì)；整理自己的服裝、自己疊毛巾毯�？偟恼f(shuō)，我班孩子的大肌肉發(fā)展較好。在學(xué)習(xí)能力方面，小部分孩子還不能積極參與老師組織的教學(xué)活動(dòng)中來(lái)。大部分孩子對(duì)音樂(lè)、舞蹈活動(dòng)感興趣，愿意跟著老師一起做動(dòng)作，喜歡參加美術(shù)活動(dòng)。在晨間桌面游戲中，我們發(fā)現(xiàn)幼兒的專注性較強(qiáng)，在老師的提醒下，愿意撿起掉落的玩具，但有敲打玩具和搶玩具的現(xiàn)象，玩具愛(ài)放在地上玩，個(gè)別幼兒還會(huì)放在嘴巴里。
二、發(fā)展目標(biāo)及措施：
�。ㄒ唬�、生活活動(dòng)
目標(biāo)：
1、愉快來(lái)園，愿意參加幼兒園的各類活動(dòng)，能繼續(xù)適應(yīng)集體生活。
2、學(xué)習(xí)正確使用小勺吃飯，在老師的幫助提醒下能吃得干凈，不將飯菜含在嘴里。
3、糾正不良的睡眠習(xí)慣。
4、逐步學(xué)會(huì)獨(dú)立進(jìn)餐和入廁，在成人幫助下學(xué)習(xí)洗臉、刷牙、穿脫簡(jiǎn)單衣、褲、鞋，學(xué)習(xí)坐、站、行的正確姿勢(shì)。
5、知道室內(nèi)不大聲叫喊，不把手指、不干凈東西放進(jìn)嘴里，不摳鼻。
6、根據(jù)季節(jié)變化、運(yùn)動(dòng)量的大小增減衣服。
7、學(xué)習(xí)正確的洗手方法，知道飯前、便后洗手。
8、學(xué)會(huì)使用毛巾進(jìn)行擦臉、擦嘴。
9、愛(ài)吃多種食物，養(yǎng)成喝水習(xí)慣，注意個(gè)人衛(wèi)生，愛(ài)清潔。
措施：
1、開(kāi)展“笑臉娃娃”活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒高高興興來(lái)園。給個(gè)別幼兒更多的關(guān)愛(ài)、并與家長(zhǎng)及時(shí)溝通，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確配合老師做好幼兒的保育工作。
2、利用兒歌、游戲、故事等形式使幼兒學(xué)習(xí)正確洗手、吃飯、睡覺(jué)、刷牙、穿脫衣服等生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
3、在學(xué)習(xí)性游戲中提供一些生活的材料如：小被子、襪子、毛巾等等給孩子鍛煉的機(jī)會(huì)。
4、在分組教學(xué)中進(jìn)行個(gè)別幼兒的教育。
5、班級(jí)三位老師做到常規(guī)一致，共同管理好班級(jí)工作。
�。ǘ�、運(yùn)動(dòng)活動(dòng)
目標(biāo)：
在體育鍛煉中，能做到保護(hù)好自己，不到危險(xiǎn)的地方玩。
2、在老師的鼓勵(lì)下愿意參加各類活動(dòng)。
3、能自然地走，在直線、曲線上走。雙足交替上下樓梯。兩腳并攏向前輕輕地跳。
4、會(huì)玩中型運(yùn)動(dòng)器具。
5、學(xué)習(xí)幼兒園新操。
措施：
1、開(kāi)展區(qū)域性體育活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的參與性與興趣，促進(jìn)肌體的協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、在天氣良好的情況下保證每天二小時(shí)的戶外鍛煉時(shí)間。
3、學(xué)會(huì)幾個(gè)簡(jiǎn)單的器械操。
4、制作并提供多種運(yùn)動(dòng)小器具，豐富幼兒的體育鍛煉活動(dòng)內(nèi)容。
�。ㄈ�、學(xué)習(xí)活動(dòng)
目標(biāo)：
1、愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)，知道自己是中國(guó)人，喜歡老師，愛(ài)爺爺奶奶，愿意上幼兒園。
2、在老師的引導(dǎo)下，產(chǎn)生對(duì)周圍事物的興趣。學(xué)著用各種感官感知周圍的事物，感知其明顯的特征。
3、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，學(xué)習(xí)用畫、折、剪、貼、撕、揉、捏等技能，自由大膽地表現(xiàn)所熟悉物體的粗略特征。
4、樂(lè)意用各種感官感知周圍物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡(jiǎn)單的比較、分類。
5、學(xué)習(xí)用正確的姿勢(shì)和自然的聲音唱歌。喜歡用身體動(dòng)作自由地進(jìn)行歌表演、做律動(dòng)。喜歡打擊樂(lè)活動(dòng)，能打擊簡(jiǎn)單地節(jié)奏。學(xué)習(xí)和老師同伴一起做音樂(lè)游戲，感受音樂(lè)地旋律、節(jié)奏和情緒。
6、學(xué)說(shuō)普通話，能與同伴一起安靜地聽(tīng)老師講話。學(xué)講故事中簡(jiǎn)單短句，愿意用普通話回答別人的問(wèn)題。
7、能從性別、外形等特征上比較自己與別人地不同。
8、喜歡和同伴一起游戲，學(xué)習(xí)分享、等待與輪流，體驗(yàn)與教師、同伴共處的快樂(lè)。
9、逐漸接受老師的建議和指示，知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。
10、在成人啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人的情緒表現(xiàn)并作出安慰、關(guān)心、助人等簡(jiǎn)單行為。樂(lè)意招呼熟人，學(xué)習(xí)由禮貌地求助和感謝他人的幫助。
措施：
1、創(chuàng)設(shè)符合小班幼兒年齡的環(huán)境，體現(xiàn)以幼兒為主的指導(dǎo)思想，根據(jù)主題活動(dòng)布置環(huán)境，使幼兒、家長(zhǎng)參與環(huán)境布置，做到師生互動(dòng)，如“水果娃娃展覽”“爺爺奶奶照片展”等。
2、每日晨間安排涂色活動(dòng)，定期將幼兒作品進(jìn)行展示活動(dòng)，使每個(gè)幼兒體驗(yàn)成就感。
3、參加各項(xiàng)活動(dòng)，學(xué)會(huì)動(dòng)手動(dòng)腦想結(jié)合。（敬老節(jié)活動(dòng)、愛(ài)祖國(guó)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)、國(guó)慶游園活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等）
4、在帶幼兒走出去的活動(dòng)中，給予幼兒豐富的知識(shí)，滿足他們的好奇心，讓幼兒有充分的動(dòng)手、動(dòng)腦的機(jī)會(huì)，使幼兒通過(guò)活動(dòng)得到滿足，得到愉快的體驗(yàn)。（如秋游等活動(dòng)）
5、通過(guò)每天的走線活動(dòng)培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識(shí)。
�。ㄋ模�、游戲活動(dòng)
目標(biāo)：
1、豐富生活經(jīng)驗(yàn)，能用語(yǔ)言和動(dòng)作去模仿，積極體驗(yàn)角色的情感和態(tài)度。
2、創(chuàng)設(shè)條件，豐富幼兒的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，感性經(jīng)驗(yàn)和游戲語(yǔ)言。
3、初步掌握一些進(jìn)行角色游戲的基本技能。
4、豐富和加深幼兒對(duì)建筑物的印象和表象。
5、初步掌握結(jié)構(gòu)游戲中的構(gòu)造技巧，運(yùn)用插塑、積木的玩具構(gòu)造比較粗輪廓的物體。愛(ài)護(hù)玩具，游戲后送玩具回家。
措施：
1、提供符合小班幼兒的大玩具。
2、在游戲中注意觀察幼兒的活動(dòng)并為他們提供需要的游戲材料。
3、鼓勵(lì)幼兒從家里帶來(lái)廢舊物品，教師制作一些成品娃娃家用品。
4、幼兒自選主題，充當(dāng)角色，并在游戲中感到快樂(lè)。
�。ㄎ澹�、家長(zhǎng)工作
1、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，彼此溝通。
2、樹(shù)立幼兒園與社會(huì)、家庭一體化的教育觀，繼續(xù)做好家園共育，利用家園聯(lián)系冊(cè)和幼兒每日表現(xiàn)向家長(zhǎng)定期匯報(bào)幼兒在園情況。
3、不定期的做好家訪工作，并做到有記錄。
4、及時(shí)做好家長(zhǎng)工作，每月寫一次“老師的話”詳細(xì)介紹幼兒在園情況。
5、請(qǐng)家長(zhǎng)配合老師收集家里的廢物支持教學(xué)，參加園內(nèi)的各項(xiàng)親子活動(dòng)。
工作的目標(biāo)和計(jì)劃 10
一、指導(dǎo)思想
新學(xué)期，我們緊緊圍繞學(xué)校實(shí)際工作，以創(chuàng)“人民滿意的學(xué)校”為目標(biāo)，以養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體和少先隊(duì)活動(dòng)為載體，以家庭、社會(huì)教育相結(jié)合，以師德教育為保證，優(yōu)化常規(guī)管理，深化德育活動(dòng)，為學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)、幸福成長(zhǎng)，主動(dòng)發(fā)展，奠定堅(jiān)實(shí)的思想道德基礎(chǔ)
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)少先隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化濃厚的育人意識(shí)。
2、堅(jiān)持活動(dòng)育人思想，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3、狠抓規(guī)范養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。
4、推進(jìn)校園文化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)和諧的德育環(huán)境。
5、搭建家校溝通平臺(tái) ， 創(chuàng)建人民滿意的學(xué)校。
三、 主要措施
�。ㄒ唬┖葑リ�(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化德育意識(shí)。
1、加強(qiáng)師德規(guī)范教育。師德是教師素質(zhì)的靈魂，要逐步健全完善制度，不斷充實(shí)師德教育內(nèi)容，通過(guò)教育引導(dǎo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考核獎(jiǎng)懲等形式，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，讓每一位教師做到關(guān)愛(ài)學(xué)生、理解學(xué)生、尊重學(xué)生，時(shí)時(shí)為師，處處為表。
2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。采取理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、工作交流、專題講座等形式，提高班主任的德育工作水平和能力。通過(guò)培訓(xùn)會(huì)、新老班主任結(jié)隊(duì)子活動(dòng)，加強(qiáng)年輕班主任的培養(yǎng)。
3、確立“以人為本”思想。努力構(gòu)建“平等、民主、和諧、合作”的師生關(guān)系，要全面認(rèn)識(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，把學(xué)生作為“人”——真實(shí)的人、發(fā)展中的人、有差異的人、有潛能的人來(lái)看待，教育中要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性、內(nèi)驅(qū)力，堅(jiān)持激勵(lì)和正面教育。
（二）扎實(shí)開(kāi)展德育活動(dòng)。
1、強(qiáng)化養(yǎng)成教育。加強(qiáng)新學(xué)期學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查、考核力度，確保常規(guī)工作持之以恒，抓細(xì)抓實(shí)。各班隊(duì)繼續(xù)組織學(xué)生學(xué)習(xí)《守則》《規(guī)范》和《班級(jí)公約》，要求學(xué)生熟背并落實(shí)到行動(dòng)中，以培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。重點(diǎn)抓好兩操、路隊(duì)、安全活動(dòng)。繼續(xù)推行領(lǐng)導(dǎo)班子值周，紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗制度，加大督查、巡查力度，及時(shí)公布情況，保持校園良好的秩序和風(fēng)氣。
2、抓好法制、安全教育。學(xué)校將繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長(zhǎng)期堅(jiān)持的重點(diǎn)。各班隊(duì)要把安全教育、法制教育貫穿到整個(gè)學(xué)期，常抓不懈。要通過(guò)專題講座、知識(shí)競(jìng)賽、主題班隊(duì)會(huì)、參觀展覽和安全演練等形式，增強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法的自覺(jué)性和自我保護(hù)意識(shí)。
3、開(kāi)展心理健康教育。心理健康教育是學(xué)校教育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，要通過(guò)觀察、座談、問(wèn)卷調(diào)查等形式了解學(xué)生的心理現(xiàn)狀，在認(rèn)真上好健康教育課的同時(shí)，發(fā)揮校心理咨詢室的`作用，及時(shí)矯正某些學(xué)生的畸形心理，特別是對(duì)一些單親學(xué)生及留守兒童進(jìn)行心理輔導(dǎo)，盡最大努力使每一個(gè)學(xué)生的身心能健康發(fā)展。
4、落實(shí)感恩教育。以三八婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)為契機(jī)，從感恩父母入手，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，開(kāi)展“把忠心獻(xiàn)給祖國(guó)，把關(guān)心獻(xiàn)給他人，把愛(ài)心獻(xiàn)給社會(huì)，把孝心獻(xiàn)給父母，把信心留給自己”的“五心”活動(dòng)。如：開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)爸爸媽媽的好幫手”主題活動(dòng)，以班級(jí)為主體，舉辦“感恩教育”主題班隊(duì)會(huì)，組織開(kāi)展觀看感恩影片、吟頌感恩詩(shī)歌、傳唱感恩歌曲、閱讀感恩美文、征集感恩格言的活動(dòng)。開(kāi)展“我能行”的活動(dòng)，每個(gè)隊(duì)員在家庭中選擇一個(gè)崗位進(jìn)行體驗(yàn)，幫爸爸媽媽做一件事，說(shuō)一句心里話，送爸爸媽媽一件禮物等。
5、加強(qiáng)革命傳統(tǒng)教育。利用學(xué)雷鋒日、清明節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日開(kāi)展體現(xiàn)中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)的主題班(隊(duì))會(huì)，舉辦征文、演講、知識(shí)競(jìng)賽等教育活動(dòng)。
6、開(kāi)展好校園文體活動(dòng)。本學(xué)期，繼續(xù)開(kāi)展好陽(yáng)光體育大課間活動(dòng)，組織體育活動(dòng)系列評(píng)賽，六一聯(lián)歡活動(dòng)。通過(guò)各項(xiàng)文體活動(dòng)陶冶情操，努力把德育的過(guò)程還給學(xué)生，使學(xué)生自我教育，讓他們快樂(lè)成長(zhǎng)。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)校園文化建設(shè)。
良好的校園文化是一種無(wú)形的巨大的教育力量，對(duì)陶冶學(xué)生道德情操，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)具有不可替代的重要作用。要充分利用校園廣播站、校園網(wǎng)站等宣傳陣地，營(yíng)造濃厚的校園氛圍，充分挖掘校園文化的育人功能。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)少先隊(duì)工作。
少先隊(duì)工作要形成制度化、常規(guī)化，做到有目的、有計(jì)劃、有措施、有記錄，健全組織，定期開(kāi)展活動(dòng)。要充分調(diào)動(dòng)少先隊(duì)干部工作的積極性、主動(dòng)性，讓更多的隊(duì)員參與到管理當(dāng)中，引導(dǎo)隊(duì)員在工作中相互學(xué)習(xí)、相互配合、相互監(jiān)督，逐步使隊(duì)員從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)。
工作的目標(biāo)和計(jì)劃 11
新的學(xué)期，新的開(kāi)始。今年的開(kāi)學(xué)和以往有些不同，釘釘線上授課，老師在家當(dāng)主播。停課不停學(xué)，停課不停研，為了這次特別的開(kāi)學(xué)，我們已做好了充分的準(zhǔn)備，從備課、教研到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的學(xué)習(xí)，只為讓孩子們?cè)诩乙材芟硎艿浇逃�。新的學(xué)期，我一定根據(jù)教育局及學(xué)校的工作安排和計(jì)劃，開(kāi)展好符合本班學(xué)情的`線上輔導(dǎo)工作，力爭(zhēng)上好每一節(jié)輔導(dǎo)課，讓學(xué)生學(xué)有所獲。對(duì)于特殊學(xué)生給予幫助，給孩子們更多的關(guān)愛(ài)。另外，由于線上教學(xué)的特殊性，我會(huì)設(shè)計(jì)一些環(huán)節(jié)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不讓學(xué)習(xí)成為孩子的負(fù)擔(dān)，帶給孩子快樂(lè)的課堂。讓我們靜待春暖花開(kāi)的日子，讓美麗的校園再次響起朗朗的讀書(shū)聲……
一、指導(dǎo)思想:
以科教興國(guó)戰(zhàn)略為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)德智體美勞全面發(fā)展精神，遵循燕山大學(xué)里仁學(xué)院學(xué)生管理制度，以“專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)”為核心，以考研復(fù)習(xí)為重點(diǎn)，切實(shí)加大英語(yǔ)、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)力度。
二、工作學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求:
春秋季學(xué)期掛科率為0;重大錯(cuò)誤發(fā)案率為0;遲到率小于10%;缺勤率小于10%;掛科補(bǔ)過(guò)率為100%。
1、促進(jìn)同學(xué)團(tuán)結(jié)，做好班級(jí)工作。
2、大力提高英語(yǔ)、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)效率。
3、繼續(xù)參加課外創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
4、提高課堂學(xué)習(xí)效率。
5、提高整體學(xué)習(xí)成績(jī)。
三、具體措施:
(一)、促進(jìn)同學(xué)團(tuán)結(jié)，做好班級(jí)工作。
1、定期組織活動(dòng)，豐富課外生活，促進(jìn)同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流。
2、積極主動(dòng)幫助有困難的同學(xué)。
3、積極配合老師工作，定期于老師進(jìn)行溝通交流。
(二)、加強(qiáng)體育鍛煉，全面提高身體素質(zhì)：
1、每日進(jìn)行適當(dāng)強(qiáng)度有目的體育鍛煉。每周參加一定量的戶外活動(dòng)。在接下來(lái)的一年中將對(duì)此方面內(nèi)容進(jìn)行量化，已取得更顯著效果。
2、注意及改善飲食習(xí)慣，拒絕與避免不健康飲食習(xí)慣的發(fā)生。
(三)、提高學(xué)習(xí)效率，認(rèn)真完成考研復(fù)習(xí)計(jì)劃。
1、根據(jù)個(gè)人實(shí)際進(jìn)一步分配各科學(xué)習(xí)時(shí)間。
2、養(yǎng)成良好作息時(shí)間，時(shí)刻保持精力充沛。
工作的目標(biāo)和計(jì)劃 12
本學(xué)期是這批孩子在大班最后一學(xué)期，也是最關(guān)鍵一學(xué)期。再過(guò)幾個(gè)月，他們即將進(jìn)入學(xué)前班，在學(xué)前班天空里自由飛翔。將是本學(xué)期工作重點(diǎn)，本班將針對(duì)班況及本學(xué)期工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計(jì)劃。
一、班級(jí)情況分析
本學(xué)期本班幼兒48名，女生20名，男生28名。經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期學(xué)習(xí)，分析學(xué)期末班級(jí)幼兒檢核情況，總來(lái)看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面都有了較大進(jìn)步，特別是在體能、語(yǔ)言表達(dá)、社會(huì)交往、邏輯思維能力方面表現(xiàn)較為突出。
他們身體狀況與3—4歲幼兒相比有了明顯不同，精力旺盛，爆發(fā)力強(qiáng)，對(duì)體育活動(dòng)充滿興趣，他們喜愛(ài)游戲，游戲活動(dòng)水平更高了，他們好學(xué)多問(wèn)。初步形成個(gè)性并表現(xiàn)出明顯個(gè)體差異，他們大都為獨(dú)生子女，擁有充分愛(ài)撫與關(guān)懷，較優(yōu)裕物質(zhì)生活條件，缺乏兄弟之間交往和親情，使有幼兒缺乏社會(huì)互動(dòng)意識(shí)、不合群，自顧自，有獨(dú)占習(xí)慣，同情心、責(zé)任感比較缺乏。
二、工作重點(diǎn)
1、因?yàn)楸景嘤變耗信嚷什痪鶆�，造成了幼兒間能力相差較大、班級(jí)常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)局面。鑒于以上不足，本學(xué)期，我們把幼兒入學(xué)準(zhǔn)備工作做為本學(xué)期工作重點(diǎn)之一，加強(qiáng)幼兒前閱讀、前書(shū)寫訓(xùn)練，將學(xué)前準(zhǔn)備工作與主題探究活動(dòng)、各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
2、以《學(xué)前教育綱要》為指導(dǎo)，深刻領(lǐng)會(huì)二期課改精神，以新教材為主要參考資料，根據(jù)本班幼兒實(shí)際發(fā)展水平，確立相應(yīng)教育目標(biāo)和要求，選擇既適合幼兒現(xiàn)有水平，又有一定挑戰(zhàn)性教育內(nèi)容和貼近幼兒生活教育形式，精心加以組織，并嘗試生成性主題活動(dòng)。
3、善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣又有助于拓展幼兒視野事物和問(wèn)題，借鑒方案教學(xué)進(jìn)行生成教育活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒用多種感官去感知事物，收集信息，鼓勵(lì)幼兒動(dòng)手操作、嘗試，使幼兒通過(guò)活動(dòng)得到滿足，得到愉快體驗(yàn)，并在活動(dòng)中逐漸形成合作探究師生互動(dòng)。
4、注重區(qū)域活動(dòng)開(kāi)展，進(jìn)一步思考與嘗試將區(qū)域活動(dòng)與主題活動(dòng)融合，發(fā)掘各個(gè)活動(dòng)區(qū)活動(dòng)教學(xué)潛能，注意活動(dòng)材料多領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)指向性。在游戲中有目、有計(jì)劃地投放、變換和調(diào)整各類游戲材料，注意材料投放與幼兒發(fā)展水平一致性與層次性，科學(xué)地評(píng)價(jià)與指導(dǎo)幼兒，使幼兒學(xué)會(huì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并注重在學(xué)習(xí)過(guò)程中培養(yǎng)幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣。
三、教育目標(biāo)
語(yǔ)言領(lǐng)域：
1、傾聽(tīng)理解
�。�1）能聽(tīng)懂多重指令，并能按順序行動(dòng)。
�。�2）對(duì)生活中語(yǔ)言、聲調(diào)節(jié)奏敏感，能辨別不同語(yǔ)言、聲調(diào)、節(jié)奏所表達(dá)含義（情緒、態(tài)度等）
�。�3）能用普通話與人交流，表達(dá)自己意思。
2、表達(dá)交流
�。�1）愿意與不熟悉人交談。
�。�2）能清楚地講述事情前后經(jīng)過(guò)，語(yǔ)言清楚完整。
�。�3）會(huì)用多種方式提出問(wèn)題。
3、欣賞閱讀
（1）能專注地閱讀圖書(shū)，知道畫面與文字對(duì)應(yīng)關(guān)系，發(fā)展其對(duì)語(yǔ)言敏感性，適當(dāng)培養(yǎng)閱讀興趣和簡(jiǎn)單文字認(rèn)讀規(guī)律。
�。�2）喜歡制作圖書(shū)，發(fā)展連貫講述和完整表達(dá)能力。
數(shù)學(xué)領(lǐng)域：
1、引導(dǎo)幼兒等分（二等分、四等分）或不等分一個(gè)整體，感知整體與部分關(guān)系。
2、用不同方法分解（或組成）一組物體（6—10），發(fā)現(xiàn)總數(shù)與部分?jǐn)?shù)之間關(guān)系，部分?jǐn)?shù)與部分?jǐn)?shù)之間互補(bǔ)關(guān)系和互換關(guān)系。
3、學(xué)習(xí)6—10加減，進(jìn)一步理解加法、減法含義，具有初步估算意識(shí)。
4、正確書(shū)寫阿拉伯?dāng)?shù)字6—10，培養(yǎng)其認(rèn)真、正確、整潔書(shū)寫習(xí)慣。
5、在日常生活游戲中，認(rèn)識(shí)正方體、長(zhǎng)方體、球體等幾何形體。
6、認(rèn)識(shí)人民幣。
7、運(yùn)用標(biāo)記等記錄周圍事物和現(xiàn)象，初步了解一些簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)方法。
8、能在老師幫助下歸納、概括有關(guān)數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)從不同角度、不同方面觀察與思考問(wèn)題，能通過(guò)觀察，比較、類推、遷移等方法解決簡(jiǎn)單數(shù)學(xué)問(wèn)題。
科學(xué)領(lǐng)域
1、幫助兒童了解不同環(huán)境中動(dòng)物植物及其與環(huán)境相互關(guān)系。參與保護(hù)生態(tài)環(huán)境活動(dòng)。（種植）
2、讓兒童獲取有關(guān)季節(jié)、人類、動(dòng)植物與環(huán)境等關(guān)系感性經(jīng)驗(yàn)，能用不同形成表現(xiàn)四季特征。
3、引導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)使用常見(jiàn)科技產(chǎn)品（塔、交通、通訊工具等）方法，運(yùn)用簡(jiǎn)單工具和多種材料進(jìn)行制作活動(dòng)，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料多種特性和功能，并能表現(xiàn)出一定創(chuàng)造性。
4、使兒童喜歡并較長(zhǎng)時(shí)間參與科學(xué)活動(dòng)，能主動(dòng)探索周圍自然界，并能用繪畫或符號(hào)形式記錄發(fā)現(xiàn)、提出問(wèn)題、尋求答案；能關(guān)心、愛(ài)護(hù)自然環(huán)境。
社會(huì)領(lǐng)域：
1、自信心培養(yǎng)
（1）熱愛(ài)勞動(dòng)，有責(zé)任心，在勞動(dòng)過(guò)程中有始有終做完每件事。
�。�2）愿意接受有難度任務(wù)，嘗試新活動(dòng)
�。�3）遇到困難和挫折時(shí)不氣餒，敢于不斷嘗試
2、人際交往
（1）主動(dòng)帶年幼同伴共同游戲，體驗(yàn)大帶小快樂(lè)。
�。�2）愿意與眾多同伴合作游戲，有一定堅(jiān)持性。
（3）能友善對(duì)待外國(guó)友人，禮貌地與他們交流。
3、行為規(guī)則
�。�1）會(huì)根據(jù)需要自己制定區(qū)域游戲規(guī)則，并制作相應(yīng)提醒標(biāo)記。
�。�2）有環(huán)境保護(hù)意識(shí)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不當(dāng)行為舉止時(shí)，敢于勸阻。
4、民俗文化
�。�1）了解傳統(tǒng)民間節(jié)日由來(lái)和慶賀方式，喜歡民俗習(xí)慣。
�。�2）了解江蘇（常熟）著名民間工藝，萌發(fā)對(duì)民間工藝興趣。
�。�3）知道中國(guó)是一個(gè)多民族國(guó)家，尊重少數(shù)民族。
健康領(lǐng)域：
1、身心保健
進(jìn)餐時(shí)舉止文明，不挑食，不暴飲暴食。
進(jìn)一步了解身體主要器官重要功能和保護(hù)方法。
遵守規(guī)則，行為正確，有較強(qiáng)自護(hù)能力。
合群、開(kāi)朗，積極參加幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)，并從中感到快樂(lè)。
正確認(rèn)識(shí)自己，能較客觀地評(píng)價(jià)自我。
2、體育鍛煉
排隊(duì)走步時(shí)較好地一對(duì)一保持對(duì)形，節(jié)奏一致。掌握更多走步方法，能獨(dú)立想出新走步方法，進(jìn)行長(zhǎng)距離遠(yuǎn)足活動(dòng)。
3、掌握多種跑步方法，能獨(dú)立想出新跑步方法（持物跑、后退跑、往返跑等），有強(qiáng)烈地提高跑速愿望，進(jìn)行競(jìng)賽跑。能繞復(fù)雜障礙走、跑交替300米左右。
培養(yǎng)幼兒良好彈跳力，有強(qiáng)烈地提高跳躍距離或跳躍高度愿望。會(huì)跳短繩并嘗試練習(xí)合作跳長(zhǎng)繩。
4、能準(zhǔn)確投擲動(dòng)作，投準(zhǔn)目標(biāo)，提高手眼協(xié)調(diào)能力。
5、能變換手臂動(dòng)作走平衡木，掌握各種平衡動(dòng)作。能在有間隔物體上走。
6、熟練掌握側(cè)鉆、曲身鉆、肘膝著地爬等難度動(dòng)作。有序地過(guò)障礙物。
7、能手腳交替協(xié)調(diào)地攀登攀行，鍛煉幼兒四肢力量。養(yǎng)成幼兒勇敢、堅(jiān)持到底毅力及合作精神。
8、按信號(hào)迅速地集合、分散、整齊隊(duì)列、變換隊(duì)形。
9、能隨音樂(lè)節(jié)奏合拍、有力、整齊、有精神地做徒手操和輕器械操。
10、進(jìn)一步了解相關(guān)體育活動(dòng)常識(shí)，能遵守體育活動(dòng)規(guī)則和要求，有集體觀念，活動(dòng)中
11、懂得合作，負(fù)責(zé)、寬容、謙讓、堅(jiān)強(qiáng)勇敢、不怕困難，運(yùn)動(dòng)保健意識(shí)和能力進(jìn)一步增強(qiáng)。
美術(shù)領(lǐng)域：
1、興趣與審美
能主動(dòng)參與多種美術(shù)活動(dòng)并能創(chuàng)造性表現(xiàn)。繼續(xù)培養(yǎng)幼兒對(duì)生活中各種藝術(shù)形式有興趣，能尋找并發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境和美術(shù)作品中美。進(jìn)一步欣賞作品造型、彩色、構(gòu)圖，知道對(duì)稱、均衡美，學(xué)習(xí)從形式和內(nèi)容角度評(píng)價(jià)自己和他人美術(shù)作品。
引導(dǎo)幼兒積極主動(dòng)地參與欣賞活動(dòng)，了解作品簡(jiǎn)單背景知識(shí)，進(jìn)一步感受和理解作品形象和主題意義。知道美術(shù)作品如何反映現(xiàn)實(shí)生活和人思想感情，并能用語(yǔ)言、動(dòng)作、表情、繪畫等多種形式表達(dá)自己感受和想像。
2、繪畫
進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒利用多種繪畫工具和材料，運(yùn)用不同技法表現(xiàn)自己獨(dú)特思想和感受，體驗(yàn)創(chuàng)造樂(lè)趣。
能根據(jù)一定主題，用豐富色彩和線條、構(gòu)思、組織形象，表現(xiàn)一定內(nèi)容和情節(jié)。進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)根據(jù)畫面需要，恰當(dāng)運(yùn)用各種顏色，并學(xué)習(xí)色彩調(diào)配，表現(xiàn)畫面深淺、冷暖關(guān)系。幼兒能合理安排畫面，主體突出，并注意均衡與對(duì)稱關(guān)系。
3、手工
引導(dǎo)幼兒較熟練地使用和選擇手工工具和材料，創(chuàng)造性地表現(xiàn)自己認(rèn)識(shí)和感受。
能按照自己意愿運(yùn)用多種泥工技法塑造結(jié)構(gòu)較復(fù)雜物象，表現(xiàn)其主要特征和某些細(xì)節(jié)。
學(xué)習(xí)用多種點(diǎn)狀材料、線狀材料拼貼或制作物象，表現(xiàn)一定情節(jié)。
綜合利用各種材料、工具和技能來(lái)布置環(huán)境，制作教具、玩具、禮品、演出服飾、道具等，并注意裝飾美麗。
音樂(lè)領(lǐng)域：
1、歌唱活動(dòng)
積極地參與歌唱活動(dòng)。能用自然、美好聲音歌唱，保持正確唱歌姿勢(shì)，會(huì)聽(tīng)間奏。
繼續(xù)學(xué)習(xí)領(lǐng)唱、齊唱以及簡(jiǎn)單兩聲部輪唱、合唱，能較自如地控制、調(diào)節(jié)自己歌聲，較恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)歌曲情感。能基本獨(dú)立地即興編、即興唱。
2、韻律活動(dòng)
（1）、進(jìn)一步掌握幾種舞蹈基本語(yǔ)匯和律動(dòng)組合形式，積極參與韻律活動(dòng)。
�。�2）、能較準(zhǔn)確地隨音樂(lè)變化改變動(dòng)作力度、速度、節(jié)拍、節(jié)奏型、難度等。
�。�3）、學(xué)習(xí)用身體動(dòng)作組合表現(xiàn)音樂(lè)結(jié)構(gòu)及其形象、情感和內(nèi)容，積極、熟練地使用動(dòng)作、表情、體態(tài)與人溝通。
（4）、進(jìn)一步了解一些創(chuàng)編韻律動(dòng)作組合規(guī)律，積極參與創(chuàng)造性韻律活動(dòng)。
3、節(jié)奏活動(dòng)
積極參與節(jié)奏活動(dòng)，學(xué)習(xí)更多樂(lè)器（鈸、鑼等）基本演奏方法。主動(dòng)參與自制樂(lè)器，辨別樂(lè)器音色。進(jìn)一步體會(huì)各種演奏方案中音色、音量、節(jié)奏型配置表現(xiàn)規(guī)律，積極參與，集體設(shè)計(jì)演奏方案。進(jìn)一步養(yǎng)成對(duì)集體和樂(lè)器負(fù)責(zé)積極情感。
4、欣賞活動(dòng)
傾聽(tīng)、觀賞周圍環(huán)境中各種事物形態(tài)、聲音和運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。進(jìn)一步深入感受進(jìn)行曲、舞曲、搖籃曲、勞動(dòng)音樂(lè)特點(diǎn)。能夠大膽地運(yùn)用多種音樂(lè)、非音樂(lè)表征方式（歌唱、舞蹈、演奏、語(yǔ)言、繪畫、制作、構(gòu)造、戲劇表演、角色游戲等）參與欣賞活動(dòng)，表達(dá)自己感受、體驗(yàn)、想象和創(chuàng)造，提高體驗(yàn)和表現(xiàn)音樂(lè)情趣能力。養(yǎng)成有情感參與安靜傾聽(tīng)音樂(lè)、觀賞舞蹈表演習(xí)慣。
四、具體措施
1、在一日活動(dòng)各個(gè)五一節(jié)中注意各類學(xué)科知識(shí)滲透教育，并在游戲中培養(yǎng)幼兒積極良好社會(huì)情感。
2、加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣和作息習(xí)慣。
3、適當(dāng)增加知識(shí)學(xué)習(xí)比例，以做好幼小銜接工作。根據(jù)幼兒園教學(xué)大綱和本班班務(wù)計(jì)劃要求，教師認(rèn)真?zhèn)湔n、鉆研教材，勇于創(chuàng)新，不斷改進(jìn)和提高教學(xué)質(zhì)量。
4、給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩區(qū)域活動(dòng)，拓展幼兒各方面能力發(fā)展。
5、整合多元智能理論，有針對(duì)性、靈活制定教育教學(xué)計(jì)劃，注重對(duì)幼兒培養(yǎng)，使其養(yǎng)成良好習(xí)慣、積極愉快情緒，促進(jìn)幼兒自我表現(xiàn)與人際交往。
6、結(jié)合教學(xué)主題設(shè)置豐富活動(dòng)區(qū)和教育環(huán)境。設(shè)置有特色游戲環(huán)境，開(kāi)展受幼兒歡迎游戲活動(dòng)。
五、家長(zhǎng)工作
1、向家長(zhǎng)介紹班務(wù)工作計(jì)劃，取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作理解和支持，為更好實(shí)施幼小銜接方案打下基礎(chǔ)。
2、要求家長(zhǎng)配合幼兒園，讓孩子養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
3、每月定期填寫好幼兒在園情況報(bào)告冊(cè)
4、堅(jiān)持每月及時(shí)更換“家長(zhǎng)園地”，向家長(zhǎng)提供幼兒生活、教育常識(shí)給予指導(dǎo)，定期了解幼兒在家里各種行為習(xí)慣，并鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與班級(jí)教學(xué)。
5、繼續(xù)對(duì)新生家訪、舊生約訪，加強(qiáng)平時(shí)電話聯(lián)系，主動(dòng)及時(shí)地與家長(zhǎng)溝通，交流幼兒在園內(nèi)、園外各種表現(xiàn)，取得家園教育一致性。
6、鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加各種班級(jí)活動(dòng)：“三八節(jié)”愛(ài)媽媽活動(dòng)；與主題相關(guān)親子活動(dòng)等。
六、每月工作安排
三月份
1、收取各類費(fèi)用，幼兒注冊(cè)，對(duì)新生和部分幼兒進(jìn)行一次家訪。
2、進(jìn)行變化位置、隊(duì)伍等工作，做好幼兒常規(guī)管理。
3、在班級(jí)內(nèi)開(kāi)展“各行各業(yè)”主題活動(dòng)。
4、正常開(kāi)展各類教學(xué)活動(dòng)，嘗試特色教育。
5、社區(qū)活動(dòng)——讓幼兒對(duì)學(xué)校附近xx人員進(jìn)行采訪，了解他們工作。
四月份
1、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒常規(guī)訓(xùn)練。
2、開(kāi)展“相反國(guó)”主題活動(dòng)，通過(guò)觀察，動(dòng)手操作，使幼兒感受春天給人們帶來(lái)景象。
3、社區(qū)活動(dòng)，春游，引導(dǎo)走進(jìn)自然，理解自然，知道春天一些特征。
4、發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)收集有關(guān)主題資料。
5、設(shè)立種植地、種子發(fā)芽觀察點(diǎn)，學(xué)習(xí)種植管理“小菜地”，觀察植物生長(zhǎng)狀況。
五月份
1、慶�！�5.1”勞動(dòng)節(jié)，知道這是全世界勞動(dòng)人民節(jié)日，爸爸媽媽和老師都是勞動(dòng)人民，培養(yǎng)幼兒對(duì)勞動(dòng)人民情感。
2、培養(yǎng)幼兒生活處理能力，并能幫助同伴。
3、社區(qū)活動(dòng)“旋轉(zhuǎn)樂(lè)園”，利用周圍大自然、科技館、工廠，圖書(shū)館等引導(dǎo)幼兒進(jìn)行科學(xué)探索活動(dòng)。
4、注意天氣變化，活動(dòng)后及時(shí)提醒幼兒xxx服，休息后及時(shí)穿上衣服。
做好個(gè)別兒童教育計(jì)劃與修訂措施，針對(duì)不同小朋友實(shí)施不同教學(xué)方法。
5、開(kāi)展親子小制作活動(dòng)（提倡利用廢舊材料）
六月份
1、開(kāi)展“再見(jiàn)了幼兒園”主題活動(dòng)，帶領(lǐng)幼兒參觀小學(xué)，做好幼小銜接工作。
2、開(kāi)展“六一”兒童節(jié)慶�；顒�(dòng)。
3、開(kāi)展“大班幼兒畢業(yè)典禮”活動(dòng)。
4、做好畢業(yè)班工作：畢業(yè)生名單填寫、畢業(yè)照拍攝等一系列工作。
5、做好期末各類總結(jié)工作，填寫好《幼兒發(fā)展冊(cè)》并發(fā)放，做好退費(fèi)工作。
總之，我們希望本學(xué)期工作能給孩子能留下對(duì)幼兒園美好回憶，我們將以積極心態(tài)迎接新挑戰(zhàn)，為先進(jìn)班級(jí)而努力！
工作的目標(biāo)和計(jì)劃 13
本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期,也是最關(guān)鍵的一學(xué)期再過(guò)幾個(gè)月,他們將離開(kāi)幼兒園這片讓他們開(kāi)心、難忘的地方，在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂(lè)時(shí)光、如何使他們順利過(guò)渡并盡快適應(yīng)、如何使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂等話題，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，本班將針對(duì)班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計(jì)劃。
一、班級(jí)情況分析
經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期的學(xué)習(xí)，分析學(xué)期末班級(jí)幼兒情況，總的來(lái)看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面都有了較大進(jìn)步，特別是在體能、語(yǔ)言表達(dá)、社會(huì)交往、邏輯思維能力方面表現(xiàn)較為突出。他們的身體狀況與3-4歲幼兒相比有了明顯不同，精力旺盛，爆發(fā)力強(qiáng)，對(duì)體育活動(dòng)充滿興趣，他們喜愛(ài)游戲，游戲活動(dòng)的水平更高了，他們好學(xué)多問(wèn)。初步形成個(gè)性并表現(xiàn)出明顯的個(gè)體差異，個(gè)別幼兒缺乏社會(huì)互動(dòng)意識(shí)、不合群，自顧自，有獨(dú)占習(xí)慣，同情心、責(zé)任感比較缺乏。
二、工作重點(diǎn)
1、以《學(xué)前教育綱要》為指導(dǎo)，教材為主要參考資料，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平，確立相應(yīng)的教育目標(biāo)和要求，選擇既適合幼兒的現(xiàn)有水平，又有一定的挑戰(zhàn)性的.教育內(nèi)容和貼近幼兒生活的教育形式，精心加以組織，并嘗試生成性主題活動(dòng)。
2、善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的又有助于拓展幼兒視野的事物和問(wèn)題，借鑒方案教學(xué)進(jìn)行生成教育活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒用多種感官去感知事物，收集信息，鼓勵(lì)幼兒動(dòng)手操作、嘗試，使幼兒通過(guò)活動(dòng)得到滿足，得到愉快的體驗(yàn)，并在活動(dòng)中逐漸形成合作探究的師生互動(dòng)。
3、注重區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步思考與嘗試將區(qū)域活動(dòng)與主題活動(dòng)融合，發(fā)掘各個(gè)活動(dòng)區(qū)活動(dòng)的教學(xué)潛能，注意活動(dòng)材料的多領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的指向性。在游戲中有目的、有計(jì)劃地投放、變換和調(diào)整各類游戲材料，注意材料投放與幼兒發(fā)展水平的一致性與層次性，科學(xué)地評(píng)價(jià)與指導(dǎo)幼兒，使幼兒學(xué)會(huì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并注重在學(xué)習(xí)過(guò)程中培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣。
三、教育目標(biāo)
語(yǔ)言領(lǐng)域：
1、傾聽(tīng)理解
�。�1）．能聽(tīng)懂多重指令，并能按順序行動(dòng)。
�。�2）．對(duì)生活中的語(yǔ)言、聲調(diào)節(jié)奏敏感，能辨別不同的語(yǔ)言、聲調(diào)、節(jié)奏所表達(dá)的含義（情緒、態(tài)度等）
（3）．能用普通話與人交流，表達(dá)自己的意思。
2、表達(dá)交流
�。�1）．愿意與不熟悉的人交談。
�。�2）．能清楚地講述事情的前后經(jīng)過(guò)，語(yǔ)言清楚完整。
�。�3）．會(huì)用多種方式提出問(wèn)題。
3、欣賞閱讀
�。�1）．能專注地閱讀圖書(shū)，發(fā)展其對(duì)語(yǔ)言的敏感性。
（2）．喜歡制作圖書(shū)，發(fā)展連貫講述和完整表達(dá)的能力。
數(shù)學(xué)領(lǐng)域：
1、感知整體與部分的關(guān)系。
2、用不同的方法分解（或組成）一組物體，發(fā)現(xiàn)總數(shù)與部分?jǐn)?shù)之間的關(guān)系，部分?jǐn)?shù)與部分?jǐn)?shù)之間的互補(bǔ)關(guān)系和互換關(guān)系。
3、在日常生活游戲中，認(rèn)識(shí)正方體、長(zhǎng)方體、球體等幾何形體。
4、認(rèn)識(shí)人民幣。
5、運(yùn)用標(biāo)記等記錄周圍事物和現(xiàn)象，初步了解一些簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)方法。
6、能在老師的幫助下歸納、概括有關(guān)的數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)從不同角度、不同方面觀察與思考問(wèn)題，能通過(guò)觀察，比較、類推、遷移等方法解決簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題。
科學(xué)領(lǐng)域
1、幫助兒童了解不同環(huán)境中的動(dòng)物植物及其與環(huán)境的相互關(guān)系。參與保護(hù)生態(tài)環(huán)境的活動(dòng)。（種植）。
2、讓兒童獲取有關(guān)季節(jié)、人類、動(dòng)植物與環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗(yàn)，能用不同形成表現(xiàn)四季的特征。
3、引導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)使用常見(jiàn)科技產(chǎn)品（塔、交通、通訊工具等）的方法，運(yùn)用簡(jiǎn)單工具和多種材料進(jìn)行制作活動(dòng)，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能，并能表現(xiàn)出一定的創(chuàng)造性。
4、使兒童喜歡并較長(zhǎng)時(shí)間參與科學(xué)活動(dòng)，能主動(dòng)探索周圍自然界，并能用繪畫或符號(hào)的形式記錄發(fā)現(xiàn)、提出問(wèn)題、尋求答案；能關(guān)心、愛(ài)護(hù)自然環(huán)境。
社會(huì)領(lǐng)域：
1、自信心培養(yǎng)
�。�1）．熱愛(ài)勞動(dòng)，有責(zé)任心，在勞動(dòng)過(guò)程中有始有終的做完每件事。
�。�2）．愿意接受有難度的任務(wù)，嘗試新活動(dòng)
�。�3）．遇到困難和挫折時(shí)不氣餒，敢于不斷嘗試
2、人際交往
�。�1）．主動(dòng)帶年幼的同伴共同游戲，體驗(yàn)大帶小的快樂(lè)。
（2）．愿意與眾多的同伴合作游戲，有一定的堅(jiān)持性。
�。�3）．能友善的對(duì)待外國(guó)友人，禮貌地與他們交流。
3、行為規(guī)則
�。�1）．會(huì)根據(jù)需要自己制定區(qū)域游戲的規(guī)則，并制作相應(yīng)的提醒標(biāo)記。
�。�2）．有環(huán)境保護(hù)的意識(shí)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不當(dāng)?shù)男袨榕e止時(shí)，敢于勸阻。
四、具體措施
1、加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和作息習(xí)慣。
2、適當(dāng)?shù)脑黾又R(shí)學(xué)習(xí)的比例，以做好幼小銜接工作。
3、給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動(dòng)，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。
五、家長(zhǎng)工作
1、向家長(zhǎng)介紹班務(wù)工作計(jì)劃，取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的理解和支持，為更好的實(shí)施幼小銜接方案打下基礎(chǔ)。
2、要求家長(zhǎng)配合幼兒園，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
5、堅(jiān)持每月及時(shí)更換“家長(zhǎng)園地”，向家長(zhǎng)提供幼兒生活、教育常識(shí)給予指導(dǎo)，定期了解幼兒在家里的各種行為習(xí)慣，并鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與班級(jí)教學(xué)。
工作的目標(biāo)和計(jì)劃 14
新學(xué)期工作開(kāi)始了，為了每一個(gè)孩子都能獲得更好的發(fā)展，能更健康、全面地成長(zhǎng)，為了自己更好的工作，并在工作中得到成長(zhǎng)，特制定該計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。因此，我做了以下計(jì)劃:
一、本班情況分析
開(kāi)學(xué)這幾天，我們與家長(zhǎng)進(jìn)行了交流,初步了解到了幼兒的基本生活習(xí)慣，如進(jìn)餐習(xí)慣、午睡習(xí)慣、生活自理能力情況等。上學(xué)期入苗苗班的孩子，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的培養(yǎng),在學(xué)習(xí)、生活、游戲等方面的行為習(xí)慣已有所養(yǎng)成，這些孩子在我們苗苗班里將會(huì)為新來(lái)的十多個(gè)幼兒起到示范榜樣的作用，新入園的孩子情緒不穩(wěn)定，他們對(duì)新環(huán)境不熟悉。有幾位幼兒哭鬧現(xiàn)象嚴(yán)重；他們之中有的還不會(huì)自己吃飯，不喜歡用水杯喝水，不認(rèn)得自己物品的標(biāo)記，不會(huì)蹲坑上廁所，對(duì)從家里帶來(lái)的物品如：水杯、玩具、書(shū)包等有很強(qiáng)的.依戀，他們對(duì)成人更有強(qiáng)烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，不主動(dòng)與他人打招呼，但他們的情緒易受同伴和環(huán)境的影響，所以，他們也容易被有趣的事物所吸引，注意力容易轉(zhuǎn)移。身體處于迅速發(fā)展時(shí)期，已能隨意獨(dú)立地活動(dòng)，能完成走、跑、跳、鉆爬、攀等基本動(dòng)作，手眼協(xié)調(diào)能力有了一定發(fā)展,但動(dòng)作仍不協(xié)調(diào)，由于他們身心發(fā)展處于初級(jí)階段，機(jī)體易受損傷，易感染多種疾病。他們自我意識(shí)已開(kāi)始建立，出現(xiàn)反抗現(xiàn)象，喜歡與熟悉的人交往，不滿足時(shí)出現(xiàn)攻擊性行為。根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀，我們應(yīng)該根據(jù)對(duì)幼兒的需要給予滿足，使他們生活在一個(gè)和睦、相互給予愛(ài)的環(huán)境之中，促使幼兒形成良好的行為習(xí)慣。本學(xué)期，我以保育為重點(diǎn)。首要工作是保證幼兒在身體健康上能得到很好的照顧，以此為基礎(chǔ)，逐步訓(xùn)練幼兒的常規(guī)，培養(yǎng)他們的生活自理能力，讓幼兒懂得自己的事情應(yīng)該自己去做。
二、培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的目標(biāo)
1、愿意上幼兒園，愿意親近老師。
2、能跟隨老師參加集體活動(dòng)，樂(lè)意和同伴一起游戲，嘗試與同伴一起分享食物和玩具，體驗(yàn)其中的快樂(lè)。
3、能覺(jué)察自己和他人明顯的情緒表現(xiàn)，在老師的提醒下樂(lè)意招呼他人，并能使用日常禮貌用語(yǔ)，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的應(yīng)答。
4、知道自己的姓名、年齡、性別、班級(jí)名稱。
5、有一定生活自理能力，樂(lè)于幫助家里人或老師做一些力所能級(jí)的事。
6、學(xué)習(xí)在集體生活中遵守簡(jiǎn)單的規(guī)則。
三、主要內(nèi)容和要求
1、培養(yǎng)幼兒認(rèn)識(shí)自己常用物品及標(biāo)記，愿意在成人幫助下清潔自己身體，知道飯前便后要洗手，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
2、會(huì)用勺子吃飯、喝湯，用杯喝水，樂(lè)于接受各種食物，養(yǎng)成不挑食的好習(xí)慣。
3、培養(yǎng)幼兒獨(dú)立入廁蹲坑，要有良好的午睡習(xí)慣。
4、鼓勵(lì)幼兒多與同伴或老師溝通，逐漸適應(yīng)集體生活。
5、引導(dǎo)幼兒隨時(shí)注意安全，有初步的自我保護(hù)意識(shí)，能聽(tīng)從成人有關(guān)的安全提示，不能獨(dú)自一個(gè)人出去玩，不碰危險(xiǎn)物品，不將危險(xiǎn)物品放入口、耳、鼻里。
6、引導(dǎo)幼兒參與多種游戲，體驗(yàn)游戲中的快樂(lè)，初步掌握游戲技能；感知材料特點(diǎn)，會(huì)與同伴友好游戲，能感知游戲材料形狀、顏色、大小等明顯特點(diǎn)，懂得愛(ài)護(hù)圖書(shū)和玩具。
7、讓幼兒感受集體游戲的快樂(lè)，培養(yǎng)良好的社會(huì)情感，懂得愛(ài)自己的親人、老師和同伴，愿意與他人交往，體驗(yàn)集體活動(dòng)中的樂(lè)趣。認(rèn)識(shí)自我，感受節(jié)日的快樂(lè)，學(xué)會(huì)做自己力所能及的事，體驗(yàn)做事的樂(lè)趣，懂得遵守生活及游戲規(guī)則，建立初步規(guī)則意識(shí)。
8、引導(dǎo)幼兒主動(dòng)與他人交往，學(xué)習(xí)用語(yǔ)言表達(dá)自己需求，能安靜聽(tīng)他人說(shuō)話，能聽(tīng)懂簡(jiǎn)單的指令。
9、引發(fā)幼兒對(duì)戶外活動(dòng)興趣，積極參與各種體育鍛煉活動(dòng)，促進(jìn)動(dòng)作及身體的健康發(fā)展，養(yǎng)成活潑開(kāi)朗，不怕困難的良好個(gè)性品質(zhì)。
10、認(rèn)真配合保健醫(yī)生做好幼兒的保健工作。做好季節(jié)性流行傳染病的預(yù)防措施，配合班上老師每天觀察幼兒情緒、食欲，對(duì)體質(zhì)較弱多病的幼兒特別照顧。在日常生活中引導(dǎo)幼兒建立自我保護(hù)意識(shí)，不追逐、不隨意離開(kāi)集體，要注意安全。
幼兒園小小班保育工作非常瑣碎，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)們放心工作，以上是我的學(xué)期工作計(jì)劃，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長(zhǎng)。
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客服工作計(jì)劃和目標(biāo)06-29
品管員工作目標(biāo)和計(jì)劃09-08
公司工作計(jì)劃和目標(biāo)11-22
銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)03-22