換一條路或許會(huì)走得更好演講稿
大家好，我是小狗電器的檀沖，我今天跟大家分享的主題是：“朝著同一個(gè)方向換一條道，或許會(huì)走得更好�！毙」冯娖髂�，在1999年開(kāi)始注冊(cè)成立。線下的八年，其實(shí)酸甜苦辣太多了。
作為國(guó)美電器第一個(gè)小家電，我們當(dāng)時(shí)做國(guó)美蘇寧的時(shí)候，在北京還不到10家店呢，但后來(lái)你就變成了150家了。150家的話，就恨不得100米，對(duì)面或者旁邊就開(kāi)一個(gè)了。那用戶(hù)會(huì)增加那么多嗎？沒(méi)有增加那么多，店越來(lái)越多，大家知道效率會(huì)低嘛。我們最后算賬的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售費(fèi)用加管理費(fèi)用加財(cái)務(wù)費(fèi)用加到一起，快占80%了。也就是說(shuō)這個(gè)成本20的時(shí)候，你賣(mài)100打平。這個(gè)錢(qián)就毛了，費(fèi)用越來(lái)越高了，很難盈利啊。
當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)走不通的時(shí)候，總得去做一個(gè)了結(jié)吧，所以不做線下，徹底離開(kāi)。把我的這些哪怕是一線的促銷(xiāo)員，還有我的業(yè)務(wù)人員，還有我的司機(jī)一個(gè)一個(gè)地送走。
印象很深，當(dāng)時(shí)我的司機(jī)他把鑰匙送給我的時(shí)候，他說(shuō)檀總，我走了。我一想，我就再回了他一句，他沒(méi)有回應(yīng)，他沒(méi)有回頭，他就走了。我就感覺(jué)他可能是有有一些（傷感），然后過(guò)了十多分鐘以后，他給我發(fā)了個(gè)短信，他說(shuō)我特別得難受。因?yàn)橐患夜驹谶@個(gè)時(shí)候劃上一個(gè)句點(diǎn)，其實(shí)對(duì)我而言，我是能接受這個(gè)現(xiàn)狀。但是我送走他們的時(shí)候，我心里是難受的。
因?yàn)閲?guó)美等家電賣(mài)場(chǎng)的利潤(rùn)壓縮，導(dǎo)致小狗電器線下8年走得異常艱難，忍痛從零開(kāi)始的檀沖，離開(kāi)線下后，他又該選擇什么樣的路呢？
2007年我要處理掉以前的一些剩下的貨品，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候大街上大媽都在炒股的。我是覺(jué)得這是投機(jī)行為，我不愿意碰這個(gè)東西。然后有朋友有老鄉(xiāng)說(shuō)基金挺穩(wěn)的，那個(gè)時(shí)候老收到短信基金說(shuō)回報(bào)300%，百分之幾百。實(shí)際上我不懂，那基金我就碰一碰吧。當(dāng)我碰到基金的時(shí)候發(fā)現(xiàn)它漲得也很快，那我就開(kāi)始接觸股票，因?yàn)榻佑|股票，所以我才待在網(wǎng)上，因?yàn)榇诰W(wǎng)上，需要開(kāi)一個(gè)淘寶店鋪。
那個(gè)時(shí)候沒(méi)有什么電商，沒(méi)有說(shuō)什么線上和線下這個(gè)詞，我只能悄悄地去開(kāi)了一個(gè)店。然后把這些樣品庫(kù)存的貨我總要處理掉，因?yàn)槊總�(gè)月還有倉(cāng)庫(kù)的租金。沒(méi)想到第一天就有成交的，很快就清掉不少貨了。但是大家知道我在股票這塊也會(huì)上癮的，每天開(kāi)盤(pán)就看那個(gè)大盤(pán)了，所以沒(méi)有特別的專(zhuān)注，把線上這塊作為重點(diǎn)去做。
到2008年的`時(shí)候，大家知道股票從6000點(diǎn)一下子降到1600點(diǎn)的時(shí)候。我那個(gè)時(shí)候是100萬(wàn)虧成5萬(wàn)，徹底死心。在這個(gè)時(shí)光里面，我就開(kāi)始考慮要不要去換道，但是不想改行，因?yàn)槲矣心敲炊嗄�，八年的積累。我需要在同一個(gè)方向上去，再去尋找效率更高的方式。
我就開(kāi)始在專(zhuān)心一意地去打造新產(chǎn)品，自己什么工作都做，PS、文案、搬貨、客服所有的行為自己打理，一個(gè)人干這個(gè)事。第一款新產(chǎn)品印象特別深刻，是創(chuàng)新型的。比如說(shuō)我的產(chǎn)品包裝箱是雙層的大的厚的瓦楞紙，是大翻蓋的，是為了保護(hù)。里面還有一個(gè)紅包，那個(gè)時(shí)候我也是創(chuàng)新的。這紅包里面有1塊錢(qián)，是一個(gè)吉利的意思。
當(dāng)時(shí)我的丈母娘她會(huì)用一個(gè)大鍋去（消毒硬幣），因?yàn)樗部紤]到要消毒啊，有的不見(jiàn)得那么嶄新的，要刷（硬幣）刷干凈了。然后放到有一個(gè)卡片，這個(gè)卡片很精致的，有一段我寫(xiě)的手寫(xiě)體，2007年沒(méi)有人送的。真正干了，開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，一個(gè)兩個(gè)三個(gè)八個(gè)，人員開(kāi)始慢慢多了。所以線上來(lái)說(shuō)呢就感覺(jué)如魚(yú)得水，我們第一年是做到了300多萬(wàn)。2010年就做到了1500萬(wàn)，然后很快就9000萬(wàn)多少多少億，慢慢這個(gè)速度就火箭了，每天三五倍。
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