統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，為了迎接新的工作目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編精心整理的統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。而大學(xué)生占了這個(gè)群體的很大一部分，是方便面的重要消費(fèi)群體，我通過(guò)對(duì)統(tǒng)一方便面在市場(chǎng)的綜合分析，近一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，更深進(jìn)入學(xué)生心中，從而做出了這次校園促銷(xiāo)方案。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┫M(fèi)者分析
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般會(huì)以下情況下選擇方便面。
1、忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢(qián)。
2、整天用電腦的人，學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快捷式的飲食。
3、真的很喜歡吃方便面的人以及不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面
�。ǘ┠繕�(biāo)市場(chǎng)：
（1）.有吃零食習(xí)慣的學(xué)生.
�。�2）.有吃夜宵習(xí)慣的學(xué)生
�。�3）.有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生
�。�4）.追求新事物的時(shí)尚男女
�。ㄈ㏒WOT分析
優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一方便面在大學(xué)市場(chǎng)有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，無(wú)論其知名度、信譽(yù)度還是產(chǎn)品本身口感上，多種口味相繼上市，更是適合年輕學(xué)生的各種口味要求。一直是學(xué)生們很信賴(lài)的產(chǎn)品。
劣勢(shì)：“老壇酸菜牛肉面”為統(tǒng)一新推出產(chǎn)品，本地市場(chǎng)占有份額較小。價(jià)格偏高忽視了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力�，F(xiàn)在統(tǒng)一方便面在大學(xué)校園內(nèi)的銷(xiāo)售渠道不夠完善，產(chǎn)品擺放沒(méi)有太大的亮點(diǎn)，對(duì)大學(xué)生的吸引不夠。 機(jī)會(huì)：大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，或者說(shuō)更多人開(kāi)始宅
在寢室不出來(lái)。而且我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的口味獨(dú)特，符合大學(xué)生喜歡嘗試，追求新事物的特點(diǎn)。
威脅：康師傅、今麥郎、白象等品牌各種同口味方便面的相對(duì)上市， 占據(jù)了一部分的市場(chǎng)份額。對(duì)同一有著極大的沖擊。
三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
3.1營(yíng)銷(xiāo)理念
引導(dǎo)吃面新時(shí)尚——吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。直接面對(duì)目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品，在短期內(nèi)，局部范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度和影響力。為大學(xué)生提供便捷、實(shí)惠、美味和安全營(yíng)養(yǎng)。
3.2營(yíng)銷(xiāo)目的
1.通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與消費(fèi)者更加的了解統(tǒng)好，服務(wù)好，價(jià)錢(qián)公道消費(fèi)者近距離，深度的溝通。使一企業(yè)以及統(tǒng)一品質(zhì)好，信用的經(jīng)營(yíng)理念，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可度。提高統(tǒng)一方便面在消費(fèi)者（尤其是大學(xué)生）中的知名度和影響力。
2.通過(guò)我在校園內(nèi)的宣傳以及推廣，刺激學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加統(tǒng)一方便面的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，樹(shù)立良好的品牌形象，增進(jìn)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。
3. 樹(shù)立企業(yè)形象，使銷(xiāo)量在短期內(nèi)能快速增長(zhǎng)，為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
3.3營(yíng)銷(xiāo)策略
地點(diǎn)：新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)，
時(shí)間：20xx年4月20-21日
3.31產(chǎn)品策略
1）產(chǎn)品定位：經(jīng)過(guò)研究，最終把統(tǒng)一老壇酸菜方便面定位為方便快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意。
2）產(chǎn)品質(zhì)量：統(tǒng)一企業(yè)保證質(zhì)量
3）產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，讓目標(biāo)顧客感受貼心周到，服務(wù)公平。提供服務(wù)電話(huà)，讓消費(fèi)者及時(shí)反饋產(chǎn)品的信息。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
3.32價(jià)格戰(zhàn)略
1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在校促銷(xiāo)期間的方便面比市場(chǎng)上每小袋便宜五毛錢(qián)銷(xiāo)售，這有利于打開(kāi)大學(xué)生消費(fèi)方便面市場(chǎng)。
2）買(mǎi)十小袋（兩個(gè)五袋裝）送一小袋，鼓勵(lì)多買(mǎi)度贈(zèng)。
3）刺激消費(fèi)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中提供水杯，飯盒，小凳子作為贈(zèng)品，購(gòu)買(mǎi)六包面贈(zèng)送一個(gè)水杯，購(gòu)六筒面贈(zèng)送一只飯盒。
3.33渠道策略
1. 主要貨源由統(tǒng)一企業(yè)提供。銷(xiāo)售基數(shù)是30箱。若提前賣(mài)出提供的所有方便面，及時(shí)與統(tǒng)一負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，確保在銷(xiāo)售期間有求必有供。
2. 另一方面，只有在促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)才能按此價(jià)格出售，保持不紊亂市場(chǎng)價(jià)格，達(dá)到雙方互利共贏。
3.34促銷(xiāo)戰(zhàn)略
1. 在銷(xiāo)售前，我設(shè)計(jì)一份關(guān)于“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”的調(diào)查問(wèn)卷。主要了解學(xué)生對(duì)方便面的訴求以及對(duì)我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。通過(guò)這次調(diào)查找出“老壇酸菜牛肉面”的賣(mài)點(diǎn)并作出決策，為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)做好前期準(zhǔn)備。
2. 推廣的關(guān)鍵還包括對(duì)產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機(jī)會(huì)。因此在此次銷(xiāo)售方便面之前，除了在校園內(nèi)派發(fā)宣傳單，更主要采用在宿舍樓棟下張貼海報(bào)這種節(jié)約成本的宣傳方式，海報(bào)的內(nèi)容主要體現(xiàn)“老壇酸菜牛肉面”的美味。
統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度
�。ㄒ唬┲荚谔岣摺敖y(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度
“統(tǒng)一”這個(gè)品牌對(duì)于爭(zhēng)奪消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不陌生，自1967年在臺(tái)南建立以來(lái)一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營(yíng)理念，就是品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢(qián)公道。以多角經(jīng)營(yíng)，宏觀眼光，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠(chéng)實(shí)苦干，創(chuàng)新求進(jìn)”的立業(yè)精神。自1996年進(jìn)駐大陸來(lái)一直為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品。本次舉行的xx年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度。
�。ǘ┥钸h(yuǎn)目標(biāo)在于占有校園市場(chǎng)，提高自身在全體市場(chǎng)的占有率
經(jīng)過(guò)數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂(lè)于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)選擇校園，目標(biāo)群體就是在校學(xué)生以及工作人員，提高企業(yè)知名度，這部分消費(fèi)者占有一定大的比例。
馬上進(jìn)入消費(fèi)旺季，為了在產(chǎn)品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接觸率，提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，特制定此營(yíng)銷(xiāo)方案。
二、校園茶飲料市場(chǎng)狀況
（一）國(guó)外飲料企業(yè)
1.可口可樂(lè)公司
可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)占有率很高，其產(chǎn)品主要包括：可樂(lè)、純凈水、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品，對(duì)茶飲料的影響也是非常大的。
2.百事可樂(lè)
百事可樂(lè)與可口可樂(lè)一樣來(lái)自美國(guó)，進(jìn)軍中國(guó)以來(lái)從事：可樂(lè)、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，并在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)上占有一定的占有率。
（二）國(guó)內(nèi)飲料公司
1.“統(tǒng)一”
“統(tǒng)一”自1996進(jìn)入大陸以來(lái)從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷(xiāo)售工作，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，公道的價(jià)格，在消費(fèi)者心中留下了一個(gè)良好的印象，當(dāng)代年輕人追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂(lè)于接受新鮮事物。所以把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注�！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場(chǎng)之大但必須做到市場(chǎng)細(xì)分，“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場(chǎng)。
2.”康師傅”
“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實(shí)力，在校園市場(chǎng)上可以說(shuō)是并駕齊驅(qū)，經(jīng)常性的搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“揭蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)，“再來(lái)一瓶”等這樣就促使消費(fèi)這購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，畢竟消費(fèi)者比較傾向與可以中獎(jiǎng)的一種飲料的，近些年來(lái)該企業(yè)為占據(jù)市場(chǎng)付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3.“哇哈哈“
“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn)，早些年生產(chǎn)兒童飲品，為了進(jìn)一步占有市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品，可以說(shuō)是茶飲料的強(qiáng)替代品，和“可口可樂(lè)”、“百事可樂(lè)”一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
近年來(lái)隨著人們收入的增加消費(fèi)水平也隨之增高，對(duì)茶飲料的消費(fèi)更是增加，消費(fèi)者更希望的是得到更健康更安全的飲料，對(duì)價(jià)格方面要求不是太高，消費(fèi)者對(duì)茶的需求增加對(duì)奶茶的需求較以往大幅度增加，國(guó)家對(duì)外來(lái)飲料公司條件放松，對(duì)國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂(lè)，這就要求“統(tǒng)一“做好充實(shí)的準(zhǔn)備戰(zhàn)勝這些不可控因素運(yùn)用自身可控因素在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得最終勝利。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與和問(wèn)題分析
�。ㄒ唬└�(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
1.機(jī)會(huì)
夏天已經(jīng)到來(lái)，進(jìn)入了銷(xiāo)售旺季。消費(fèi)者對(duì)茶飲料的需求大大增加。
2.威脅
經(jīng)過(guò)冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來(lái)系一輪的競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)會(huì)存在的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的。
3.優(yōu)勢(shì)
“統(tǒng)一“在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度比較高，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心，這在競(jìng)爭(zhēng)中具有很大的優(yōu)勢(shì)。
4.劣勢(shì)
宣傳力度不夠大，經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天，對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度減弱，在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度有些下降，廣告投放也是十分的少，這樣消費(fèi)這每天看到的都是別的廠(chǎng)家的廣告對(duì)“統(tǒng)一“的認(rèn)知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料，市場(chǎng)依然很大。
�。ǘ﹩�(wèn)題分析
1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意
要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有特別的感覺(jué)才可以，不要一味的重復(fù)那些廣告詞語(yǔ)沒(méi)有創(chuàng)新意義，可以通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者知道茶的功能，此次營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)是校園市場(chǎng)，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：
茶飲料含有兒茶素、酚類(lèi)、咖啡堿、黃酮類(lèi)、蛋白質(zhì)、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對(duì)人體防病有著重要的作用，具有調(diào)節(jié)免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預(yù)防齜齒等保健功效，在追求天然、健康飲食潮流的今天，備受各類(lèi)消費(fèi)者喜愛(ài)。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無(wú)糖的特點(diǎn)，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對(duì)于調(diào)味茶飲料，因其含糖量相對(duì)較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用。
這樣消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。
2.促銷(xiāo)方式不多
在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中一定要經(jīng)常做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣不僅可以增加銷(xiāo)量，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。
消費(fèi)者喜歡減少支出，那么就有了“再來(lái)一瓶“的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以看出此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)大大增加了銷(xiāo)量和產(chǎn)品知名度，在市場(chǎng)上影響很大，最近可口可樂(lè)也在搞類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時(shí)間可口可樂(lè)在校園里的銷(xiāo)售量劇增，可想而知其知名度更是增加。
所以搞促銷(xiāo)活動(dòng)是至關(guān)重要的。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
（一）“康師傅“
統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對(duì)手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，及時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個(gè)性的表達(dá)，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號(hào)，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔(dān)任形象代言人，詮釋其陽(yáng)光、冰酷的品牌個(gè)性。精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會(huì)及促銷(xiāo)活動(dòng)，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)，成為20xx-xx年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場(chǎng)的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎重疊，經(jīng)過(guò)數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂(lè)于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。
針對(duì)康師傅的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過(guò)其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場(chǎng)份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群--15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈(zèng)送、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國(guó)高校中引起強(qiáng)烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動(dòng)的成功舉辦迅速促進(jìn)了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷(xiāo)量，市場(chǎng)占有率明顯提升。并迫使主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國(guó)大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂(lè)隊(duì)選拔賽”。
鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，xx年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號(hào)“年輕無(wú)極限”，并根據(jù)新口號(hào)推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時(shí)針對(duì)其主要消費(fèi)對(duì)象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時(shí)間孫燕姿陽(yáng)光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中除了基本類(lèi)型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶）以外，不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門(mén)紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對(duì)康師傅突出“冰”的概念，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在xx年的冬天成功地火了一把。
統(tǒng)一茶飲料適應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時(shí)候用來(lái)解渴，也有很多人在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)之后，會(huì)選擇喝茶來(lái)為自己補(bǔ)充水分；但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會(huì)飲用茶飲料，針對(duì)這方面的消費(fèi)需求，統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……
就目前看，統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，如果能在產(chǎn)品細(xì)分/定位及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上有所改進(jìn)，有望超過(guò)康師傅茶飲料占據(jù)中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的龍頭。
�。ǘ┢渌嬃�
其他飲料主要指可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等一些茶飲料的.替代品，這一部分產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率逐步增加，不可忽視他們的力量存在，所以加大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度是非常重要的，嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，價(jià)格公道都將是“統(tǒng)一“在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上立于不敗之地，將替代品的替代效用降到最低。
五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
（一）提高能力
此次校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)旨在鍛煉我們團(tuán)隊(duì)的管理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng)新意識(shí)等。將我們書(shū)本上學(xué)習(xí)的知識(shí)貫穿與實(shí)際來(lái)運(yùn)用，更有效的掌握知識(shí)。
（二）團(tuán)隊(duì)精神
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間合作精神，協(xié)調(diào)溝通能力，讓我們更好的適應(yīng)社會(huì)，為我們將來(lái)踏上的職場(chǎng)道路提供幫助，提升應(yīng)變能力，積累課外知識(shí)。
六、主要營(yíng)銷(xiāo)方案
（一）正確選址
對(duì)與人員促銷(xiāo)，選址是至關(guān)重要的，我組將會(huì)在食堂附近選址，正如大多數(shù)組一樣，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃飯會(huì)買(mǎi)飲料來(lái)喝。這樣銷(xiāo)售量就會(huì)上升，但是競(jìng)爭(zhēng)也是最大的。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)宗旨
以獨(dú)特的風(fēng)格以及人員促銷(xiāo)拓展市場(chǎng)，提升“統(tǒng)一”茶飲料在校園的市場(chǎng)占有率，在攤位設(shè)計(jì)上凸顯年輕化元素，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的市場(chǎng)是一個(gè)新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂(lè)于接受新鮮事物的市場(chǎng)，以此群體的需要為主要銷(xiāo)售目標(biāo)。
（三）營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及最好的人員促銷(xiāo)組合相連貫，以及競(jìng)爭(zhēng)信息的收集，價(jià)格信息的收集組合，消費(fèi)群體為在校大學(xué)生，則產(chǎn)品定位在“統(tǒng)一”紅茶綠茶，阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品渠道杜絕質(zhì)量問(wèn)題，將產(chǎn)品功能介紹與消費(fèi)者，讓他們度“統(tǒng)一”產(chǎn)品有進(jìn)深一步的了解，不是盲目的購(gòu)買(mǎi)。
2、價(jià)格策略
價(jià)格根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱而定，如對(duì)于一瓶飲料便宜一毛錢(qián)的價(jià)格零售出去，消費(fèi)者并不會(huì)為這一毛錢(qián)而購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，所以我們組不會(huì)用便宜一毛錢(qián)為價(jià)格策略的首選策略，我們以贈(zèng)送綠茶紅茶健康知識(shí)的傳單為對(duì)消費(fèi)者的回謝，這樣也就是便宜了一毛錢(qián)，不會(huì)為操作是找零而是自己與消費(fèi)者的不快。
3、促銷(xiāo)策略
利用廣告手段，在校園內(nèi)印制有關(guān)統(tǒng)一飲料的海報(bào)，下寢室宣傳，同時(shí)也在主要人流區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。再者可以邀請(qǐng)校園十佳歌手或者校園人氣廣播員作為此次校園統(tǒng)一飲料的代言人。在產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)的擺放上別出新致，以吸引更多的消費(fèi)者。其次可以在銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)播放富有年輕活力的音樂(lè)引起消費(fèi)的共鳴，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
（四）營(yíng)銷(xiāo)日期
營(yíng)銷(xiāo)日期為xx.05.23早上至下午
�。ㄎ澹┚唧w方案
由彭婷、危霞萍對(duì)攤位進(jìn)行設(shè)計(jì)，利用簡(jiǎn)單的材料讓攤位給消費(fèi)者留下耳目一新的感覺(jué)，攤位設(shè)計(jì)好之后進(jìn)入貨物排放，將我們的紅茶與綠茶以及阿薩姆奶茶擺放好，擺放處個(gè)性與活力，炎熱的夏天消費(fèi)者跟傾向與購(gòu)買(mǎi)冰飲料，由于條件的限制沒(méi)有冰箱，所以我們準(zhǔn)備用桶裝買(mǎi)自來(lái)水將飲料放在里面可以是飲料涼爽，這樣消費(fèi)者才會(huì)有意購(gòu)買(mǎi)的，人員促銷(xiāo)是必不可少的，消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有活力的攤主的產(chǎn)品的，正所謂“見(jiàn)人三分笑，客人跑不掉”的話(huà)語(yǔ)哦，一定要熱情，具有活力
七、費(fèi)用預(yù)算
攤位由主辦方提供是不用計(jì)入費(fèi)用的，我們要考慮的就是進(jìn)貨成本怎么樣降低到最小化，如何以最小的消費(fèi)換來(lái)最大的利潤(rùn)，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中自來(lái)水是不要錢(qián)的，桶是自己宿舍的，傳單的印刷大概100張左右，產(chǎn)品價(jià)格以市場(chǎng)價(jià)格出售，成本約為200元左右，“統(tǒng)一”紅綠茶各20瓶，阿薩姆奶茶15瓶左右，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)多，所以預(yù)計(jì)銷(xiāo)量不會(huì)太多。
八、方案調(diào)整
�。ㄒ唬﹫�(chǎng)地變動(dòng)，如果校食堂攤位太多我們就轉(zhuǎn)移到學(xué)工樓門(mén)口避開(kāi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
�。ǘ﹥r(jià)格調(diào)整，如競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈且長(zhǎng)生了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)則，價(jià)格隨之降低，做到薄利多銷(xiāo)。
�。ㄈ╊櫩吞�，則可以將統(tǒng)一飲料介紹給自己的同學(xué)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，已達(dá)到一傳十，十傳百的促銷(xiāo)效果。
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