圖書營銷策劃書

圖書營銷策劃書3篇

　　不經(jīng)意間，一段時間的工作已經(jīng)結束了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標是時候抽出時間寫寫策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢？下面是小編為大家收集的圖書營銷策劃書，希望對大家有所幫助。

圖書營銷策劃書1

　　一、網(wǎng)站分析

　　1、網(wǎng)站流量分析

　　安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

　�。�1）、流量來路統(tǒng)計

　　可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的�？梢郧逦�判斷各種推廣方法的效果。

　�。�2）、瀏覽頁面和入口分析

　　可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

　　（3）、客流地區(qū)分布

　　清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

　�。�4）、搜索引擎與關鍵詞分析

　　分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的。

　　（5）、客戶端分析

　　可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

　　2、站點頁面分析

　�。�1）、主頁面整體分析

　�。�2）、頁面標簽分析

　�。�3）、超鏈接檢查

　�。�4）、瀏覽速度分析

　�。�5）、源代碼設計分析

　　3、網(wǎng)站運用技術和設計分析

　�。�1）、分析目前技術是否采用合理

　�。�2）、分析網(wǎng)站構架是否合理

　�。�3）、分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀

　　4、網(wǎng)絡營銷基礎分析

　�。�1）、關鍵詞分析

　�。�2）、搜索引擎登記狀況分析

　�。�3）、搜索引擎排名狀況分析

　　（4）、交換鏈接相關性

　　（5）、網(wǎng)絡營銷主要方法分析

　　5、網(wǎng)站運營分析

　�。�1）、網(wǎng)絡投資分析

　　（2）、網(wǎng)站運營策略分析

　　二、網(wǎng)站優(yōu)化

　　1、網(wǎng)站結構優(yōu)化

　　網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化

　　2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

　　網(wǎng)頁TITIEL關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

　　3、網(wǎng)頁減肥壓縮

　　專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。

　　4、超鏈接優(yōu)化

　　超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

　　5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

　　對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

　　三、網(wǎng)站推廣

　　通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡推廣方法，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來的`。

　　1、搜索引擎排名

　�。�1）關鍵詞選擇

　�。�2）搜索引擎登陸

　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

　　（3）、搜索引擎排名

　　通過我們專長的SEO技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

　　2、相關鏈接交換

　　與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

　　3、網(wǎng)絡廣告投放

　　在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告。

　　對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來自以上網(wǎng)絡營銷渠道。

　　四、網(wǎng)絡營銷培訓

　　授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡，我們將對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

　　1、網(wǎng)絡營銷培訓

　　網(wǎng)絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。網(wǎng)絡營銷、細節(jié)之勝。

　　2、網(wǎng)站運營培訓

　　運營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。

　　3、網(wǎng)絡營銷顧問

　　合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。

　　我們追求的目標是:讓網(wǎng)絡實實在在幫客戶賺錢!

　　網(wǎng)站方面能力：

　　1、整體布局：分析30個經(jīng)典網(wǎng)站的布局結構，主頁面結構，次主頁結構，頁面結構，及相關聯(lián)系。

　　2、整個UI：界面設計，分析20個網(wǎng)頁的風格，查閱和學習色彩結構方面的內(nèi)容，至少查看100個風格不同的網(wǎng)頁。

　　3、網(wǎng)站結構能力：能在書面上畫出一個網(wǎng)站的整個結構，分支結構，各子模塊，以及其相關的聯(lián)系和內(nèi)容。要求畫出兩個中型網(wǎng)站的設計結構，之間聯(lián)系和關系。

　　優(yōu)秀：能根據(jù)網(wǎng)站外在結構，外在URL就能分析網(wǎng)站結構，并知道其設計優(yōu)劣。通過網(wǎng)站結構，就能其發(fā)展前途有多少。

　　技術方面能力：

　　1、了解各方面的技術對于網(wǎng)站平臺的影響，知道什么樣的服務器平臺應于什么樣的標準。要求了解互聯(lián)網(wǎng)常用系統(tǒng)，三大平臺，windows, Linux, UNIX,及其應用。

　　2、了解三大代碼結構，ASP，PHP，JSP各種優(yōu)劣，知道其應用。

　　3、了解三大數(shù)據(jù)庫的應用級結構，access, sqlserver, mysql,每個數(shù)據(jù)特點及結構。

　　優(yōu)秀：對任何網(wǎng)站設計一目了然，對任何數(shù)據(jù)庫都能通過外在程序處理解決問題。

　　運營方面能力：

　　1、解市場方面的價格變化，包括供應方面的服務器價格，內(nèi)容。隨時關注于自己的成本。要求：對現(xiàn)在的服務器托管價格了解列表，做個成本表，核算自己的成本。

　　2、關注產(chǎn)品結構。隨時關注自己的產(chǎn)品結構，了解銷售渠道和銷售價格。并準備設計新產(chǎn)品。要求：列出自己網(wǎng)站所能提供的產(chǎn)品和服務內(nèi)容，知道什么樣的價格可以把他們賣出去。

　　3、關注客戶需求，了解最大的客戶群是誰，和他們保持聯(lián)系，做好客戶的服務工作。并隨時尋找新客戶，了解潛在的客戶。要求：列出自己的主要客戶名單，知道自己的主要銷售利潤來源于哪里。

　　優(yōu)秀：面對任何一個人，能夠熟練的講解本公司網(wǎng)站業(yè)務，和他相關的關系。面對任何一個客戶，都能直接設計出其適合的產(chǎn)品，并直接報價。

　　戰(zhàn)略市場能力：

　　1、熟知怎么樣把網(wǎng)絡能力和線下的資源緊密結合，并把網(wǎng)絡和線下的資源相互的重新優(yōu)化配合，產(chǎn)生出新的內(nèi)容。要求：設計出三個新的產(chǎn)品或服務活動模式，即為合格。()

　　2、了解常用的營銷和銷售模式，知道怎么樣以最小的代價把信息傳遞給需要的客戶。了解整合和互動營銷的內(nèi)容。要求，做出兩三次營銷活動，即為合格。培訓：富爸爸銷售狗。

　　3、知道在什么地方出現(xiàn)，去認識什么樣的人。包括三方面的地方，有客戶的地方，有同業(yè)的地方，有商業(yè)機會的地方。去見什么樣的人，根據(jù)需要而變。要求：列出這方面三個不同的活動聚會。

　　優(yōu)秀：知道整個市場的風吹草動，了解每個對手的情況，比自己的客戶都知道他們自己的公司。

　　團隊管理能力

　　1、了解自己所領導和管理的人，業(yè)務能力和人格特質(zhì)，知道是什么樣的，能做什么樣的事。要求：寫出每個人的簡歷，特質(zhì)，分析和配合。

　　2、設定工作計劃，并能控制和反饋，緊密注意實施過程，和團隊溝通，處理隨時產(chǎn)生之問題。要求：寫出三份工作實施計劃，以主管角色保證兩個計劃的實施。

　　3、保持團隊活力，隨時注意成員情緒，在成員情緒陷入負面情緒時知道如何調(diào)解，為大家創(chuàng)造和保持一個快樂的工作環(huán)境。

　　優(yōu)秀：能夠隨時隨地管理，隨時隨地溝通，隨時隨地的解決問題，隨時隨地的了解情況，隨時隨地的激勵。

圖書營銷策劃書2

　　圖書營銷策劃書范開設網(wǎng)上書店還可以為大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化交流，幫助國家和學校培養(yǎng)優(yōu)秀人才，具有長遠的社會效益和經(jīng)濟效益。網(wǎng)上書店已經(jīng)成為現(xiàn)代傳統(tǒng)書店不可或缺的管理策略。目前，網(wǎng)上書店在互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的業(yè)務功能已經(jīng)多樣化。可以說從最基本的對外溝通展示功能，信息發(fā)布功能，網(wǎng)上圖書展示功能，網(wǎng)上洽談功能，網(wǎng)上交易功能，網(wǎng)上采購功能，網(wǎng)上客服功能，網(wǎng)上網(wǎng)站管理功能等。幾乎所有傳統(tǒng)書店的功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上以電子方式高效運行。

　　而網(wǎng)上書店的推廣難度更大，需要考慮的因素更多，比如網(wǎng)上書店的需求分析、網(wǎng)上書店的總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的`功能和實施方案、網(wǎng)上書店的傳播推廣、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店的實際實施質(zhì)量直接影響傳統(tǒng)書店在互聯(lián)網(wǎng)上的實際效果和經(jīng)濟效益，這不僅是一個技術問題，還涉及到管理因素。

　　一、目前的營銷形勢

　　在中國，大家都認為網(wǎng)絡營銷是一種新興的網(wǎng)絡營銷模式。鑒于中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及程度，有點勉強，但也要站得高，看得遠。其實網(wǎng)絡營銷的空間還是很大的，潛力很大。企業(yè)可以大大減少投資，見效快，是企業(yè)做營銷的首選。

　　二、市場需求分析

　　可行性分析:

　　1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價競爭優(yōu)勢

　　2.網(wǎng)上書店傳播迅速

　　3.網(wǎng)上書店有8000萬的采購客戶群

　　網(wǎng)站設計需求分析：

　　1.建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

　　2.樹立誠信管理的企業(yè)形象

　　3.保持市場領先地位

　　4.吸引更多的客戶、提供短期折扣、定期更新信息、了解客戶、實施折扣、從事促銷活動等。

　　5.為現(xiàn)有客戶提供更有效的服務

　　6.開發(fā)新的商機，比如各種音響產(chǎn)品，各種軟硬件，學習光盤等。

　　7、建立完善的網(wǎng)上服務體系，實現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下相結合。

　　三、推廣計劃

　　1.品牌建設和書店、連鎖店的建立

　　2.除了人員晉升，非人員晉升包括三種形式:廣告、公關和業(yè)務晉升

　　3.搜索引擎推廣

　　4.商業(yè)信息平臺發(fā)布:利用全球資源和各種大型商業(yè)平臺，我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品將及時有效地出現(xiàn)在我們的客戶面前。

　　5.行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜索一些與本網(wǎng)站相關的同行網(wǎng)站，在行業(yè)內(nèi)進行鏈接，以增加各行業(yè)的知名度。

　　6.商業(yè)軟件推廣:利用網(wǎng)絡營銷商業(yè)軟件，將大學城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)的供需平臺。

　　7.利用節(jié)假日和周末開展校園宣傳和招聘活動，提高認識。

　　8.實行會員制。

　　四、網(wǎng)絡安全管理

　　鑒于互聯(lián)網(wǎng)上的安全風險，為了有效防止網(wǎng)站被非法入侵，互聯(lián)網(wǎng)服務提供商應加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡安全管理主要分為四個方面:

　　1.防止未經(jīng)授權的訪問。

　　2、防止泄漏。

　　3.防止用戶拒絕系統(tǒng)管理。

　　4.防止系統(tǒng)完整性的喪失。

圖書營銷策劃書3

　　開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠的社會效益和經(jīng)濟效益。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的商務功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進行電子化的高效運作。

　　但是，網(wǎng)上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實際效果和經(jīng)濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。

　　一、目前的營銷的情況

　　在中國大家都認為網(wǎng)絡營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網(wǎng)絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。

　　二、市場的需求分析

　　可行性分析：

　　1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢

　　2、網(wǎng)上的書店傳播速度快

　　3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人

　　網(wǎng)站的設計需求分析

　　1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

　　2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

　　3、保持市場的領先地位

　　4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

　　5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的`服務

　　6、開發(fā)新的商業(yè)機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。

　　7、建立完善的網(wǎng)上服務系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

　　三、推廣方案

　　1、品牌打造，建立書店及連鎖店

　　2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業(yè)推廣

　　3、搜索引擎推廣

　　4、商務信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

　　5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關的同行的網(wǎng)站，和它們進行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。

　　6、商務軟件推廣：利用網(wǎng)絡營銷商務軟件，把大學城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。

　　7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

　　8、實行會員制。

　　四、網(wǎng)絡安全管理

　　針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應當加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡安全管理主要分為四個方面：

　　1、防止未授權存取。

　　2、防止泄密。

　　3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。

　　4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。

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