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線上運營方案14篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的線上運營方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
線上運營方案1
一、方案前提
延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。
延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費者和全社會的一致認(rèn)同。
二、方案主題
離家千里，心系親人
人人在線，全家一網(wǎng)
三、方案副題
延安電信露天電影大行動
看電影想親人，延安電信在身旁
四、方案概述
活動發(fā)起人：延安電信
活動執(zhí)行人：
活動內(nèi)容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠，讓人們充分認(rèn)識電信是生活中離不開的品牌。
活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分，文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策，并且效果顯著，活動的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。
五、市場策略
◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。
◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多，體現(xiàn)國企實力和決心，力爭波及最廣大人群�！蚧顒有麄鹘ㄗh低調(diào)開始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實證明真實。
◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與相關(guān)部門緊密合作，爭取政策扶持和支持。
◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣點，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者。
◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執(zhí)行
5月，確定預(yù)算，成立活動指揮小組，與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實地調(diào)查組，實地考察路線和放映場地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)�。制定放映計劃，制作延安電信活動專題片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓(xùn)放映促銷人員。
6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。
6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。
10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安，圓滿結(jié)束活動。宣傳放映隊構(gòu)成：
每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時間。
根據(jù)實際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動共計放映場次要求達(dá)到三千場以上。
七、方案預(yù)算
一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元。
4支隊伍共計預(yù)算約200萬元。
媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。
促銷禮品待定。
活動結(jié)束的大型演藝組織費用另計。
八、效果預(yù)估
此次活動爭取與合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時將近半年。爭取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬份以上。
線上運營方案2
一、市場機會概述
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態(tài)
在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1、啤酒競爭態(tài)勢：
迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12、8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2、飲料（可樂）競爭態(tài)勢：
迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時�？梢钥吹�，另外還有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進(jìn)攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3、紅酒（葡萄酒）競爭態(tài)勢：
酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為0。35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費的首選。
4、果汁競爭態(tài)勢：
普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5、礦泉水競爭態(tài)勢：
迪廳、普通時尚餐飲我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進(jìn)入市場，獲取最大的經(jīng)濟利益。
線上運營方案3
一、宣傳目的：
使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。
二、活動地區(qū)和范圍：
十堰本地
三、活動時間：
春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。
四、活動負(fù)責(zé)人：
xxx
五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：
路：香格里拉騰龍上城東岳
路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)
路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)
車城路：藍(lán)山郡
六、活動具體細(xì)則：
(一)活動之前準(zhǔn)備：
1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。
3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。
(二)活動具體流程：
1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。
9點開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。
2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。
3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。
4、當(dāng)天活動結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。
線上運營方案4
一、市場背景分析及推廣目的
1、市場背景
A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。
B、目前荔枝酒市場還有很的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認(rèn)識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限。
O機會：被推選為xx年在北京人民會堂舉辦的xx中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。
二、產(chǎn)品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認(rèn)鼠枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內(nèi)容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標(biāo)消費群等要素詳細(xì)描述。
2）同類競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是特的，該功能開發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃
1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細(xì)節(jié)的`落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
六、其他：
1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。
2、費用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多的代價、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計劃。所以，費用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷�；否則，以后新品推廣的費用嚴(yán)重超支的時候，你就慘啦！
3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn)、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進(jìn)行修改。
線上運營方案5
一、指導(dǎo)思想
結(jié)合此次線上空中課堂、科任教師直播教學(xué)內(nèi)容和本班學(xué)生學(xué)習(xí)情況，致力于構(gòu)建開放而有活力的學(xué)科教學(xué)體系，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，全面提高每一個學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，為孩子的終身學(xué)習(xí)、生活和工作奠定堅實的學(xué)科基礎(chǔ)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)教學(xué)改革形勢發(fā)展要求，努力探索新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)模式和教學(xué)方法，從根本上轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，積極推進(jìn)教研教改，優(yōu)化課堂教學(xué)，凸顯“以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體”的作用，努力培養(yǎng)學(xué)生研究性學(xué)習(xí)的精神，注重提高學(xué)生的能力。
二、班級學(xué)生情況分析
本班現(xiàn)有學(xué)生X人，經(jīng)過本學(xué)期為期X周的線上“空中課堂”和科任教師線上直播教學(xué)，根據(jù)學(xué)生平時上交作業(yè)和家庭作業(yè)上交情況來看，有的同學(xué)興趣較濃，基礎(chǔ)知識和能力掌握較好，能主動學(xué)習(xí)，但有個別學(xué)生自制力較差，無論是聽課還是作業(yè)都不夠認(rèn)真，甚至出現(xiàn)應(yīng)付的情況。
三、教材分析本冊書包含三個單元。
從“我們共同世界”到“世界舞臺上的平”至“走向未來的少年”。
第一單元著眼于從學(xué)生己有的經(jīng)驗出發(fā)，引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)己生活的各個方面與世界之問的聯(lián)系。引導(dǎo)學(xué)生掌握相應(yīng)的技能與方法，把為世界和平與發(fā)展作貢獻(xiàn)的意識和愿望落實到具體行動中去。
第二單元在前面學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，對學(xué)生進(jìn)行平與世界關(guān)系認(rèn)知教育，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會以全球視野與辯證的眼光認(rèn)識并正確對待平對世界的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，增強為世界和平與發(fā)展做出貢獻(xiàn)的意識與愿望。讓學(xué)生感受到今日平對世界的深遠(yuǎn)影響，樹立民族自信心。同時又看到平未來發(fā)展所面臨的新風(fēng)險、新挑戰(zhàn)、新機遇，增強憂患意識，愿意為國家的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
第三單元走向未來的少年。認(rèn)識到全球化舞臺上平面臨的機遇與挑戰(zhàn)這一問題的基礎(chǔ)上，第三單元對于將全球觀念及國家責(zé)任具體落實到少年的擔(dān)當(dāng)和使命。幫助即將畢業(yè)的初中學(xué)生認(rèn)識到，不僅要有承擔(dān)傳承文化、繼往開來的意識，更要具備平少年的情懷與抱負(fù)，做一個不負(fù)時代重托的當(dāng)代平少年；
引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識到少年強平強，幫助學(xué)生認(rèn)清自己肩負(fù)的責(zé)任。
四、開學(xué)安排
�。ㄒ唬⿲Α翱罩姓n堂”講過的知識運用課堂時間進(jìn)行回顧復(fù)習(xí)，不放過任何一個知識點，使學(xué)生對已經(jīng)掌握的知識進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固，還未掌握的知識達(dá)到掌握的狀態(tài)，縮小學(xué)生之間的差距，為后續(xù)教學(xué)工作的展開打好基礎(chǔ)。
�。ǘ└鶕�(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，利用一定的時間和精力，以測試的方式了解學(xué)生在線上教學(xué)階段對每一課每一個知識點的掌握情況，加強指導(dǎo)，嚴(yán)格要求。
�。ㄈ⿲W(xué)習(xí)新知識的同時，堅持不懈地抓好學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。尤其是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成樂于傾聽、勇于發(fā)言和認(rèn)真寫字的習(xí)慣。對學(xué)生多一些寬容，以欣賞的眼光看待他們，對學(xué)困生多鼓勵，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，消除學(xué)生在“空中課堂”線上教學(xué)活動中未掌握知識而產(chǎn)生的消極心理，增強他們的學(xué)習(xí)信心。
�。ㄋ模┱J(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，努力提高自身教學(xué)教研理論水平。把握好新教材的編寫目的和教學(xué)要求，提高駕馭新教材的能力。
�。ㄎ澹┘訌娊萄谢顒樱e極參與集體備課，做到多聽課、多總結(jié)。認(rèn)真學(xué)習(xí)他人、他校的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗，做到互相學(xué)習(xí)，取長補短，努力提高教學(xué)能力。
（六）自覺做好教學(xué)各項常規(guī)工作，按質(zhì)按量完成備課、上課、批改作業(yè)、單元測驗等常規(guī)教學(xué)任務(wù)
�。ㄆ撸┱J(rèn)真組織開展課堂教學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情，提高學(xué)生學(xué)以致用的能力，充分體現(xiàn)道德與法治課的知識、能力、踐行三位一體的教學(xué)目標(biāo)。
——高三化學(xué)教學(xué)質(zhì)量提升計劃5篇
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一、自身狀況分析
從教幾年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫忙下，教學(xué)方面我取得了一些成績，獲得了些許榮譽，但“逆水行舟，不進(jìn)則退”，要想在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上邁向更高的臺階，務(wù)必付出更大的努力。在與一些教育專家和前輩的接觸和學(xué)習(xí)活動中，我越來越強烈地感受到了自己自身理論與修養(yǎng)的不足，缺少對教育教學(xué)科學(xué)研究方法的系統(tǒng)理解與實踐，尤其是多媒體教育技術(shù)的欠缺。所以在教學(xué)實踐中，發(fā)覺自己缺乏教學(xué)機智，難以使學(xué)生有更長遠(yuǎn)的發(fā)展，急需進(jìn)一步提升個人素質(zhì)，豐富教學(xué)經(jīng)驗。
二、自身發(fā)展目標(biāo)：
1、做一名受學(xué)生喜歡、受家長歡迎的老師。加強師德師風(fēng)的修養(yǎng)，構(gòu)成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心，熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，寬容之心，有強烈的職責(zé)感;了解有關(guān)兒童心理、與兒童的溝通方式、與家長的溝通等方面的理論知識，真正樹立起服務(wù)學(xué)生、服務(wù)家長的意識。
2、做一名教學(xué)上過硬的教師。為了適應(yīng)明天的需要，我們務(wù)必使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握多層次、多元化的知識結(jié)構(gòu)，使自己能熟練地駕馭課堂，教育教學(xué)水平再上一個臺階。
3、切實提高自身的理論水平和教科研潛力，使自己逐步成為研究型的教師，進(jìn)一步走向成熟、優(yōu)秀。社會在不斷進(jìn)步，對教師的要求也在不斷發(fā)展，“研究型”教師是必然的趨勢，因此，教師在完成日常的教學(xué)工作的同時，還要用心地參與到學(xué)校的教科研工作中來。
4、做一名“善于反思，勤于積累”的老師。對自己的教學(xué)活動進(jìn)行反思，及時總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)，并將自己的反思整理提煉，用心投稿。
5、現(xiàn)代化教育技術(shù)水平再上一個臺階，建立個人教育博客，讓這一片天地更好的為自身發(fā)展、為教育事業(yè)服務(wù)。
三、主要措施
1、用自學(xué)形式完成有關(guān)教育理論、管理藝術(shù)和信息技術(shù)方面的學(xué)習(xí)資料。
2、用心參加學(xué)校和教育部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，不遲到、不缺課、認(rèn)真記、多鞏固。
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一、產(chǎn)品描述
1、產(chǎn)品簡介（主要功能、性能）
2、產(chǎn)品特色（對比市場已有產(chǎn)品）
3、產(chǎn)品客戶對象
4、生命周期、如和何延續(xù)
二、市場分析
1、現(xiàn)有產(chǎn)品分析（包括競爭對手）
2、目標(biāo)消費群分析
3、潛在消費群分析
4、產(chǎn)品資費分析
三、產(chǎn)品定位
1、產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的.地位
2、產(chǎn)品在營銷中的利潤
3、產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)劣勢
（也可從價格、功能、外形、包裝、渠道等方面描述）
四、市場推廣
（分階段闡述推廣步驟）
五、效益估算
1、產(chǎn)品資費（成本、售價、利潤）
2、產(chǎn)品用戶群數(shù)量
3、產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量
4、每年產(chǎn)品收益
六、產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度
�。斜磉M(jìn)行闡述）
七、產(chǎn)品人員列表和職責(zé)
�。òóa(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、產(chǎn)品策劃、技術(shù)人員、測試人員、質(zhì)量檢驗人員、市場銷售人員等）
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沒有計劃的生活是盲目的，凡事都務(wù)必有計劃，只有那樣事情才能夠做得得心應(yīng)手，井井有條。很有必要給自己制定一個個人發(fā)展計劃，以使自己能更好的適應(yīng)自身主角。我的個人提升計劃從以下幾方面來談：
一、自身現(xiàn)狀分析
(一)優(yōu)勢分析
1、精力充足，細(xì)心，做事用心主動。
2、處理事情邏輯潛力強，處理事情井井有條。
3、技術(shù)上能獨擋一面，能領(lǐng)導(dǎo)別人做事情，并能夠注重下級的個人潛力培養(yǎng)。
(二)不足剖析
1、組織管理潛力較弱，溝通水平不高。
2、英語水平一般。
3、對人與人之間的沖突的解決潛力不足。
二、個人發(fā)展目標(biāo)
(一)終極目標(biāo)：期望能通過自身的努力，最終能成為一名軟件開發(fā)行業(yè)的高級項目經(jīng)理，高級項目經(jīng)理能同時領(lǐng)導(dǎo)2~3個項目經(jīng)理，即2~3個項目。
(二)一年目標(biāo)：(20xx~20xx)提高英語水平，到達(dá)聽說讀寫都流利的狀態(tài);提高溝通潛力，能組織管理好下級，做一個下屬員
工的好領(lǐng)導(dǎo);控制自己的情緒;培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，提高生活品質(zhì)。
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作為一個新世紀(jì)的小學(xué)教師，站在教育行列的起點，肩負(fù)著培養(yǎng)人才之重任。要與時俱進(jìn)，并且要不斷進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新。不僅僅要具備各種教學(xué)才能，精通各門教學(xué)藝術(shù)，還要善于挖掘?qū)W生的潛能，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，要加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能適應(yīng)社會發(fā)展的需要，才能更好地為社會主義教職工育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。以上是我對小學(xué)教師應(yīng)具有的素質(zhì)的了解。一般狀況下，教師職業(yè)特殊素質(zhì)的培養(yǎng)練習(xí)大致從三個方面進(jìn)行：一是專業(yè)知識的學(xué)習(xí);二是教材教法的學(xué)習(xí)和實訓(xùn);三是從教育學(xué)、心理學(xué)角度了解教學(xué)對象——學(xué)生。針對上述，我對自己的職業(yè)素養(yǎng)提升做出如下計劃：
1閱讀超多的專業(yè)書籍并把它們系統(tǒng)化
現(xiàn)代職業(yè)對從業(yè)人員的專業(yè)基礎(chǔ)要求越來越高，專業(yè)化傾向越來越明顯，所以要重視和精通自己的專業(yè)知識，我充分利用圖書館和電子閱覽室閱讀超多的專業(yè)書籍和其它人文類科學(xué)書籍，擴展自己的知識。
2發(fā)展興趣
興趣在人的意志中起著用心的促進(jìn)作用，由于小學(xué)生活潑好動、愛唱愛跳，個性是低年級的學(xué)生，所以我要培養(yǎng)自己廣泛的興趣愛好，是自己變得多才多藝，這樣才能更好地幫忙學(xué)生開展豐富多彩的活動。我會用心踴躍的參加學(xué)校的各種文化活動，勇于參加社會實踐活動，熱心公益活動，參加科學(xué)研究，培養(yǎng)自己廣泛的興趣愛好。
3要有一口流利的普通話
教師的普通話等級一般都要求二級甲等，要做教師，就要會講流利的普通話，我會每周朗讀名家名篇，聽優(yōu)秀朗誦的錄音，用心參加朗誦類的活動。
4寫一手好字和多練習(xí)畫畫
教師要有合格的三筆字(鋼筆、毛筆、粉筆)，這是作為老師應(yīng)有的潛力，掌握常用字的筆畫筆順和字形結(jié)構(gòu)，自覺糾正錯別字，容易寫錯讀錯的字，每周都練習(xí)寫小楷，每個月寫一本小楷。利用課余時間以及學(xué)校已有的資源，在晚自習(xí)的時候，到教室的黑板上練習(xí)寫粉筆字。
5培養(yǎng)說話的技巧
“教會”別人的潛力是教師職業(yè)特殊素質(zhì)中的核心成分。在生活中多和別人交流，試著引入話題，并發(fā)表自己的看法，平時與人交流時，注意打招呼的方式。試著幫同學(xué)解決一下學(xué)業(yè)上的問題，以練習(xí)自己的講題技巧，有機會的話，嘗試著去做家教。
6培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神
團(tuán)結(jié)協(xié)作是二十一世紀(jì)的號召，隨著社會的分工越來越來細(xì)，團(tuán)結(jié)合作顯得越來越重要，懂得團(tuán)結(jié)合作，才會懂得和人相處。用心參加班群眾的活動，響應(yīng)班委的號召，逐漸培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的精神。
7要有很強的職責(zé)心和事業(yè)心
有職責(zé)心和事業(yè)心是做好事情的必要條件，我們首現(xiàn)要對自己負(fù)責(zé)，在校期間答應(yīng)的事就要記在心里，把它做好。逐漸培養(yǎng)事業(yè)職責(zé)心。
教師專業(yè)素養(yǎng)的提升是一個不斷的學(xué)習(xí)、實踐、反思循環(huán)提升過程。第一學(xué)習(xí)是提升教師素養(yǎng)的最有效途徑，只有不斷學(xué)習(xí)，才會不斷更新和提升自己的知識和思想。第二實踐是檢驗學(xué)習(xí)效果的好辦法，把自己所具備的知識和理念，進(jìn)行大膽地創(chuàng)新和實踐，讓課堂變得既生動又充實。第三要經(jīng)常進(jìn)行自我反思。俗話說“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，所以在不斷學(xué)習(xí)和實踐的基礎(chǔ)上，經(jīng)常靜下心來反思自己的教學(xué)實踐，總結(jié)成功之處以便繼續(xù)探索發(fā)揚，看到不足之處能夠虛心學(xué)習(xí)提高，是教師健康成長的必然之路，也是獲得較快進(jìn)步的務(wù)必經(jīng)歷
未經(jīng)設(shè)計的人生是打折的人生，未來也需要規(guī)劃，要盡早的確立自己的職業(yè)職業(yè)準(zhǔn)備意識，盡早投身于職業(yè)準(zhǔn)備中，相信這是在將來獲得一份滿意職業(yè)的重中之重，大目標(biāo)是由一個個小目標(biāo)累加起來的，但是，任何事只說只說不做，永遠(yuǎn)不會實現(xiàn)，而且現(xiàn)實是多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，這就要求我們要有清醒的頭腦。
一個人，若要獲得成功，務(wù)必拿出勇氣，付出努力，拼搏，奮斗，成功，不相信眼淚，未來，要靠自己去打拼，實現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，要有戰(zhàn)勝失敗的勇氣，成功會屬于你的，每一天對自己說一遍：“我必須能成功，我必須能按照目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行，堅持到勝利的那一天。”既然選取了，認(rèn)準(zhǔn)了是正確的，就要一向走下去。
到這，我的職業(yè)素養(yǎng)提升計劃已經(jīng)進(jìn)入尾聲，然而，我真正的行動才要開始，我會努力朝著我的目標(biāo)前進(jìn)，直到取得最后的勝利。
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一、莞城總店
1、招導(dǎo)購員3名，進(jìn)行門面銷售;
2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓。
1)與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦公室，讓其設(shè)計師親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)點，將設(shè)計公司變成體驗館，把設(shè)計師變成宣傳者及銷售員。
2)對高檔樓盤，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對終端客戶群體。
二、建立分銷體制，組建分銷團(tuán)隊，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點的銷售。
1)針對陶瓷的一、二線品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。
2)針對一、二級鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點的鋪點工作，首先在半年內(nèi)將一級鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進(jìn)行二級鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。
3)對各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點的員工，實行定時溝通及培訓(xùn)。爭取鋪點后當(dāng)月出成績，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營的方法實施下去。
4)針對同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。
三、建立工程隊伍，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開拓工作。
1)首先從設(shè)計院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。
2)協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點，發(fā)動其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。
3)針對房地產(chǎn)項目，娛樂行業(yè)，特別是卡拉OK場所，爭取做樣板房工程，打開前期的工裝市場大門。
四、建立網(wǎng)頁，由1至2人負(fù)責(zé)管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。
1)建立網(wǎng)頁，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。
2)建立網(wǎng)點Q群，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點Q群管理，及時了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。
3)建立設(shè)計師Q群，了解設(shè)計師的動向及關(guān)注的生意情況，從而及時溝通銷售。
4)與網(wǎng)上團(tuán)購網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭取每一季度進(jìn)行團(tuán)購活動。
五、“產(chǎn)說會”的開展及銷售
1)培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會。
2)通過已建立的設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會，從而增加銷售量。
六、廠家配合的事宜及建議。
1)根據(jù)市場的調(diào)研，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計、變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。
2)產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用動畫方式進(jìn)行。
3)前期的市場開拓，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考慮用“專屬”趟板。
4)渠道開發(fā)、廠家的支持力度，能給予什么配合?
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一、活動摘要
擬建活動基本情況
二、業(yè)務(wù)描述
活動的基本介紹：
電子產(chǎn)品是隨著時代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的，它既有革命性的，先進(jìn)性的一面，也形成了一種時尚潮流的標(biāo)志，和生活和學(xué)習(xí)中的必須品。所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學(xué)生，老師，親朋好友們，對電子產(chǎn)品的需求和熱愛。，我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場那邊的
一家賣電子產(chǎn)品的商家和他交涉后，他們答應(yīng)和我們合作，讓我們做學(xué)校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動。
三、市場調(diào)查
1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購買方式。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機。電子詞典作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對于學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞，在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典。而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購買過MP3、MP4，19%的被調(diào)查者擁有相機，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機，51%的大學(xué)生擁有電腦。
同樣，購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網(wǎng)上購買。
2、大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問題
�。ㄒ唬┐髮W(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機
大學(xué)生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購買電子產(chǎn)品時，有著不同的購買動機。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個方面進(jìn)行分析：
1、有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個特殊群體，在購買電子產(chǎn)品時，往往有出于學(xué)習(xí)的動機；
2、有16%的人為追求時尚新潮。由于大學(xué)生的價值觀、消費觀還沒有完全穩(wěn)定，消費經(jīng)驗不夠豐富，加之求新、求美的個性；
3、提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購買；此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。
（二）大學(xué)生購買電子產(chǎn)品時考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題
大學(xué)生作為一個沒有獨立經(jīng)濟來源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學(xué)金等，因而沒有太多的消費資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對大學(xué)生制定相應(yīng)的營銷策略。有69%的人在購買電子產(chǎn)品時會考慮到質(zhì)量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來，在提高質(zhì)量的同時，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。
3、大學(xué)生對電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的`看法
在這次調(diào)查中，27%的人對不斷升級的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認(rèn)為實用就好的比例最大，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。
4、再讀大學(xué)生中還有一些沒有買電腦的，但經(jīng)過再讀期間對電子產(chǎn)品的認(rèn)識，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對再讀大學(xué)生的市場調(diào)查是大二的主要是；電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤這些儲備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。
四、行業(yè)分析
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？
答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無規(guī)�；�，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。
2、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣？
答：對電子產(chǎn)品的需求
4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
答：不同生活的學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來定制。
5、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的？
答：暫無，在學(xué)生手冊里暫無相關(guān)懲罰，但是前提是誠信守法，合理。
6、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？
答，競爭對手來源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)
品代理商。我們的戰(zhàn)略是：
1把自己的代理工作做好。
2組建自己的團(tuán)隊
3、制定相關(guān)營銷方式
4、即使解決出現(xiàn)的問題
5、處理好商家之間的關(guān)系。
6、該行業(yè)的障礙是什么？將如何克服？
答:障礙是:
1、銷售方式，如何讓其他人相信，愿意由我們代理
2、我們的銷售團(tuán)隊
3、對于市場的處理，如何戰(zhàn)勝其他代理商。
克服上:我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理。
五、市場營銷
營銷機構(gòu)和營銷隊伍
答：建立一定團(tuán)隊，團(tuán)隊人員在拓展開一些外
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隨著市場環(huán)境與消費者的消費習(xí)慣的改變，讓企業(yè)之間競爭變得更加激烈，企業(yè)如果不改變自己，不加強在消費者心中分量，遲早會被市場所淘汰，被消費者所遺忘。目前來說解決企業(yè)困境，那就需要針對企業(yè)做品牌營銷策劃，建立企業(yè)品牌，形成自己的特色，拉近與消費者之間的距離，提高消費者對企業(yè)品牌的印象，那么對于企業(yè)來說，品牌營銷策劃怎么做，才能實現(xiàn)品牌價值最大化？
1、產(chǎn)品質(zhì)量
看到第一個標(biāo)題很疑惑，談營銷策劃為什么把這個放在第一位呢？因為“好品質(zhì)，立天下”好的品牌，必定是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，那自然也難以形成品牌，對于消費者來說，更看重的還是產(chǎn)品，而不是企業(yè)名字，所以我把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一，固然品牌重要，產(chǎn)品要是不行客戶也不買單，再次強調(diào)一定要重視產(chǎn)品的品質(zhì)。
最新品牌營銷策劃
2、品牌定位
品牌營銷策劃重在定位，自從特勞特提出了定位理論之后，品牌開始逐漸意識到了定位的重要性。我是誰？是消費者認(rèn)識品牌的第一步。定位是否精準(zhǔn)決定了企業(yè)品牌營銷策劃的成功性，企業(yè)在做品牌營銷之前，就要清楚自己企業(yè)的定位，明確企業(yè)的目標(biāo)客戶、盈利模式、企業(yè)優(yōu)勢等。
這里舉一個好的例子：租車公司艾維斯的廣告語——我們是老二，所以我們更努力。在所有品牌努力爭搶品類第一的位置時，艾維斯坦然地向消費者承認(rèn)：我們是老二，因此我們也更努力。是不是讓消費者對艾維斯的好感度一下子提升起來，因為我們都會欣賞努力的人。艾維斯的這一定位策略，打破了品牌非第一不可的神話，做老二，也沒有什么不可以。消費者不會因為你是老二就拒絕你，關(guān)于這點，就要說到消費者洞察了。
3、環(huán)境分析
每個品牌都應(yīng)該了解自己的消費群體。清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境，明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機會與威脅，知道有哪些是我們可以發(fā)展的，哪些是要去避免的。還要把每個產(chǎn)品設(shè)計出獨特的賣點，以吸引顧客和擴大銷售量；為了使產(chǎn)品獲得良好的銷量，除了產(chǎn)品的獨特賣點外，還要在產(chǎn)品設(shè)計初期就注重產(chǎn)品針對客戶的需求，針對顧客需求設(shè)q計處符合市場需求的產(chǎn)品，才能讓顧客滿意，顧客的可感知價值才會提高。
4、傳播推廣
企業(yè)離不開品牌推廣傳播，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代，傳播的途徑變得多樣化，消費者獲取信息的途徑也多了很多。以前我們買東西就去家門口的超市，但是我們現(xiàn)在可以選擇網(wǎng)購、代購、便利店。消費者的選擇多了，競爭也就大了。我們可以根據(jù)企業(yè)的自身實際情況及客戶的定位特征來選擇適合自己的傳播方式。結(jié)合線上與線下各種渠道，讓企業(yè)信息，在各種渠道，不停的向潛在客戶展現(xiàn)，加深消費者對品牌的記憶與印象。
5、運營維護(hù)
市場是變化的，營銷管理中要時刻注意市場上的各種變化，消費者的反應(yīng)、競爭對手的策略變化、客戶對產(chǎn)品的潛性需求、未來的消費趨勢等，通過這些變化動態(tài)調(diào)整不同區(qū)域、不同群體、不同產(chǎn)品的銷售策略，甚至可以調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)策略，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。
品牌運營和維護(hù)的目的就是長期與用戶保持黏性，就像明星擁有死忠粉一樣。怎么做呢？人都是情感動物，我們要把品牌當(dāng)做一個個體，他和用戶交流產(chǎn)生情感，直到用戶認(rèn)可品牌。從另一方面說，品牌就是每個消費者的鏡像，即品牌=消費者自己。
感情需要時間積累，而品牌資產(chǎn)也需要靠時間運營和維護(hù)。為什么百年品牌屹立不倒，因為消費者對它有很深的情感。新品牌只是熱鬧一時，如果不懂品牌策劃中的運營和維護(hù)，很快就會被消費者拋在腦后。
總結(jié)：如今市場，企業(yè)要想獲得更多訂單與發(fā)展，需要重視企業(yè)品牌營銷策劃，否則，產(chǎn)品做得再好，沒有樹立品牌，會被時間摧毀，也會被消費者遺忘，所以要做好品牌營銷策劃，提升企業(yè)品牌形象，制定營銷策略，只有堅持不懈推廣，才會獲得目標(biāo)客戶。
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一、活動時間：
20xx年06月20日—11月20日
二、活動范圍：
市區(qū)餐飲渠道（B、C類店）
三、活動形式：
在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店，做店內(nèi)擺臺及宣傳卡。此次活動圍繞“完成任務(wù)兌現(xiàn)獎勵”,次活動為期5個月，如這5個月內(nèi)完成進(jìn)貨4萬元，我公司將獎勵此店42寸電視一臺或冰柜一臺。此次活動要抓住店主的心理，賣誰的酒都是賣，都是賺錢，賣瀘州老酒坊的產(chǎn)品還能得個電視或冰柜。
四、統(tǒng)一宣傳口徑：
1、老酒坊公司對一如既往支持和銷售我產(chǎn)品的商家給予支持。
2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標(biāo)”又被評為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動回饋廣大商家。
五、活動注意事項：
1、在談店的時候一定要給商家營造這次機會來之不易，比如說名額有限，全市30家，或廠家就給了30臺電視或冰柜，給店主營造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對我們有諸多好處。
2、談店內(nèi)擺臺時盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內(nèi)銷售酒比較好的話，可以少給些擺臺費用），盡量不要給擺臺費用，因為廠家已經(jīng)給獎勵了。
3、宣傳卡：這個宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費者一起就餐的一定是很多位，有點餐的，有說話的，也有無聊的，這樣無聊的人會拿起卡片觀看（好奇心理）�？ㄆㄗh2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關(guān)系，另一張為擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹。卡片內(nèi)只打擺臺酒的價格，別的酒的價格不要打，因為打上以后如果擺臺酒價格低的話，消費者會覺得沒有面子，沒有面子的話就不會喝我品牌的酒。在卡片的設(shè)計底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。
4、制定任務(wù)時要考慮大眾的店銷酒情況，定出一個平均值來，如基本的B類店5個月能銷售4.5萬的話，那么定任務(wù)定在4萬元，這樣只要店主想賣，他就會離完成任務(wù)不遠(yuǎn)，到活動結(jié)束他完成3萬還差一萬的話，可以進(jìn)行壓貨，比如，還差一萬，業(yè)務(wù)員也可以通過這一萬元維護(hù)一下關(guān)系，業(yè)務(wù)員去找店主說你進(jìn)我5000元的貨，我去想辦法在別的沒參加活動的店給你弄5000銷售額這樣你就
可以得到獎勵了。這樣店主得到獎勵，業(yè)務(wù)員得到了店主的認(rèn)可。這樣的事一定要等到活動時間還剩1個月或20多天得時候才可以說，不能讓店主有依賴性。在活動進(jìn)行到中期的時候會有一部分店主打退堂鼓的，這個時候業(yè)務(wù)員可以和店主說我有200多元的別的店進(jìn)的貨，算你店的銷售額吧，這樣的事不能多做，一個月最多1次，每次不得超過500元，這樣做的好處是讓店主覺得業(yè)務(wù)員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續(xù)銷售我們產(chǎn)品。
5、做好銷售記錄，實際銷售和業(yè)務(wù)員“給予“店主的銷售額劃分清楚，不要弄混了。
六、總結(jié)：
此活動一定要注意細(xì)節(jié)，只要是和店主的談判，不要在談的時候露出破綻，在就是活動時間較長業(yè)務(wù)員應(yīng)了解每個店的銷售情況，盡量做到周總結(jié)，月總結(jié)。此活動形式也適用于旗縣分銷客戶，變通一下就可以使用。
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一、團(tuán)長側(cè)
1.針對現(xiàn)在所有的團(tuán)長，公司要提供團(tuán)長宣傳所需要的物料（海報易拉寶）以及活動支持�；顒油ㄟ^微信群透傳給團(tuán)長，團(tuán)長轉(zhuǎn)發(fā)活動至團(tuán)長自有群。需要一個人專門負(fù)責(zé)活動透傳，文案編輯，海報制作。轉(zhuǎn)發(fā)給區(qū)域負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)至團(tuán)長群。
2.給團(tuán)長的活動支持就是拉新用戶下單反團(tuán)長6-3-6。新用戶下單的同時，面對平臺的產(chǎn)品要有所更新。例如：相對便宜的一盒4顆的雞蛋。幾毛錢的棒棒糖。一顆西紅柿。這樣的品用來引流。吸引用戶為主。
二、平臺sku
1.我們平臺上現(xiàn)有的單品可以繼續(xù)存留。所有禮盒暫時下架。第一單價貴。第二年后開始運行的時間是在三月份。市場對于禮盒的需求不是很多�？梢赃x擇節(jié)日前后再上。暫時先拿掉。新上一些市場認(rèn)可度好的品。例如飲品類的紅牛，牛奶。所有的蔬菜類。休閑零食類例如金鑼的脆脆腸，午餐肉。這些渠道從本地找。不賠錢加利潤也可以賣的出去。
三、活動方式
1.開售后搞活動的品，一定是要有價格優(yōu)勢。一周兩天活動日。周二和周四定為活動日。周二秒殺周四萬人團(tuán)。每次活動選擇一到三個品主推。但是一定要有價格優(yōu)勢。秒殺的主要方向可以選擇在蔬菜雞蛋萬人團(tuán)可以選擇在飲品類和雞蛋�；蛘呙恐茉O(shè)定一個類別作為打折日，例：本周蔬菜類，下周肉類、再下周糧油類。
2.還有一種活動方式可以以用戶發(fā)券的形式。一張20-8的優(yōu)惠券。僅限某一個品類的sku。不是每一個商品都可以用。或者每月1號發(fā)放一張20元的全場通用的優(yōu)惠券
3.將購買的商品，、訂單截圖發(fā)到朋友圈，集滿38個贊返10元現(xiàn)金紅包、集滿88個贊返30元紅包、集滿128個贊返滿100減50元的代金券一張、復(fù)購即可使用
4.活動前一天，制作好活動需要的文案，海報。提前透傳團(tuán)長第二天的活動內(nèi)容，活動方式�；顒觾r格制定前一天傳達(dá)給各區(qū)域業(yè)務(wù)。
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