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策劃管理制度
隨著社會不斷地進(jìn)步，制度的使用頻率逐漸增多，制度具有合理性和合法性分配功能。擬起制度來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的策劃管理制度，歡迎大家分享。
策劃管理制度1
一、作息時間
1、策劃部采取五天坐班工作制,時間為上午:8:30-11:30,下午2:00-5:30。
2、上班遲到10分鐘以上,罰款10元,30分鐘以上必須電話通知行政辦或負(fù)責(zé)人,否則,作為曠工處理,曠工一天扣除當(dāng)天工資,一月兩次曠工扣半月工資,三次作開除處理。
3、請假,原則上必須提前通知,并將工作交接完畢,方可準(zhǔn)假,嚴(yán)禁請霸王假。病假扣除當(dāng)天工資的50%,事假扣除當(dāng)天工資的100%。
4、外出人員必在留言處留言,違反三次以上,罰款10元-50元。
二、辦公環(huán)境
1、辦公室內(nèi)必須保持整潔,用完工具書必須歸位,會議桌用完收拾干凈及板凳規(guī)位,工作桌面保持整潔,三次以上,罰款50元。
2、辦公室內(nèi)嚴(yán)禁食零食(9:00以后不能吃早餐),與客戶交談不準(zhǔn)爵口香糖,違者罰款20元。
3、設(shè)計人員下班之前必須關(guān)閉所使用的電腦、打印機(jī)、掃描儀等電源。最后離開辦公室的'工作人員必須關(guān)畢所有電源、窗戶、空調(diào)等。否則,視情節(jié)嚴(yán)重性罰款20-50元。
4、上班時間工作人員穿戴整潔,配工號牌,嚴(yán)禁穿拖鞋上班。違者罰款50元。
5、辦公設(shè)施須人人愛護(hù),保持潔凈。
三、例會
每周星期一作為策劃部例會時間,若遇特殊情況可作為調(diào)整。策劃部人員必須出席例會,到會工作人員必須做好筆記。每周會議內(nèi)容提交總經(jīng)辦。
四、試用及轉(zhuǎn)正
策劃部員工試用期原則是1-3個月,工作能力表現(xiàn)突出的,可提前提出申請,由部門負(fù)責(zé)人對其工作能力、工作態(tài)度等方面作出客觀評述,由總經(jīng)理批準(zhǔn),方可轉(zhuǎn)正。
五、工作效率
凡是工作任務(wù)下達(dá)簽字認(rèn)可后,必須按時完成(若遇特殊情況時間順延),逾期罰款20-200元。
六、定稿
1、報紙廣告需打廣字號、預(yù)售證號、公司全稱及電話。
2、打印公司作品需在樣稿的右下角,注公司全稱及電話。
3、設(shè)計人員初稿基本完成后,需經(jīng)過初次校稿之后,通知下達(dá)工作任務(wù)的人員認(rèn)可、之后方可定為初稿。
4、打印、打樣之前需嚴(yán)格校稿,若因沒校稿或校稿不嚴(yán)而造成公司的資源浪費或名譽(yù)受損的,罰款該部門200元以上。
5、改稿,因客戶要求需要改稿的,應(yīng)立即改稿完畢,且通知工作人員認(rèn)可。方可完稿。
七、加班
9:00以前作為正常加班,時間超過9:00以后,可實報打的費。加班至10:00以后的工作人員,可采取輪班制,第二天,上班時間可延長至9:30分,加班至12:00以后,可調(diào)半天至1天的休息時間。如當(dāng)月雙休日加班又無法獲調(diào)休累計超過2天,超過部分按該員工日薪予以補(bǔ)貼。
八、年終獎
年終獎的發(fā)放按公司收益、員工工作性質(zhì),工作能力、創(chuàng)造價值、工作時間、工作崗位等方面的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放年終獎。
九、提成
策劃部提成按以下辦法執(zhí)行:
1、提成以該部門為基礎(chǔ),由部門負(fù)責(zé)人建議各成員應(yīng)得獎金及公積金用途,報總經(jīng)辦審批同意后發(fā)放或執(zhí)行。
2、根據(jù)樓盤項目的差異,看板、印刷等制作的提成按發(fā)生額的5%-10%計提;報版按每版300元計提(見報為準(zhǔn),'購房超市'不在內(nèi));小全版彩色和整版按600元計提。
3、以上提成的80%在當(dāng)月內(nèi)發(fā)放,20%累計于年底發(fā)放。
4、公司將根據(jù)上述提成總和的10%作為企劃部公積金,用于加班誤餐、交通或員工活動等,具體執(zhí)行由策劃部提案,經(jīng)總經(jīng)辦審批同意后實施。
上述條例望企劃部全體成員共勉并在實際過程中不斷完善。
策劃管理制度2
管理目標(biāo)：
1、穩(wěn)定與提高作品質(zhì)量；2、保持和提高創(chuàng)作效率。
管理程序：：
一、人力激勵化管理：
1、實行創(chuàng)作人員業(yè)績評級制。由總監(jiān)、相關(guān)項目負(fù)責(zé)人、相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、客戶總監(jiān)，對每一個創(chuàng)作人員進(jìn)行評分，評分的依據(jù)是該人員對創(chuàng)作要項、創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)的完成水平。項目總分=每個評委評級之和/評委人數(shù)；月總級別=每個項目級別之和/項目數(shù)；年總級別=月總級別/工作月份。
2、實行業(yè)績末位人員淘汰制。月總級別e級別以下者淘汰；月總級別d以下者告戒，連續(xù)3月被告戒者淘汰；每年對創(chuàng)作人員的業(yè)績評估一次，按十分之一的比例，淘汰業(yè)績積分居于末位的人員。淘汰指降級、調(diào)離、辭退等。
3、實行高要求高待遇的獎勵機(jī)制。鼓勵創(chuàng)作人員開展創(chuàng)意質(zhì)量、創(chuàng)作、效率的勞動競賽；鼓勵創(chuàng)作人員積極參加行業(yè)競賽。待遇包括工資、榮譽(yù)、培訓(xùn)等。
二、交流單據(jù)化管理：
1、年計劃在每年11月份上報，2周內(nèi)批復(fù)；月計劃在每月20日前上報，一周內(nèi)批復(fù)；年計劃、月計劃制定時。周計劃在每周五上報，2日內(nèi)批復(fù)；
2、與客戶之間、客戶部與策劃部之間、上下級之間的意見或指令，以文件的形式視為正式的交流，文件接受方應(yīng)予簽收。
3、任務(wù)下達(dá)通知單，應(yīng)有雙聯(lián)，由客戶部經(jīng)理簽名開出，交策劃部經(jīng)理簽收，同時組織項目目標(biāo)研討會；策劃部經(jīng)理立即在通知單簽署項目策略研討會的排期，交客戶部備忘。
三、例會培訓(xùn)化管理：
1、每日早會、周六例會、月底小結(jié)會、年度總結(jié)會。
2、項目前期培訓(xùn)、項目總結(jié)會、節(jié)假日技能培訓(xùn)。
四、創(chuàng)作流程化管理：
1）、創(chuàng)意方案工作流程：
1、客戶部組織項目目標(biāo)研討會
2、策劃部組織項目策略研討會
3、策劃部目標(biāo)實現(xiàn)要素系統(tǒng)調(diào)研活動
4、策劃部內(nèi)方案的草案比稿
5、客戶部組織方案效果的外部預(yù)測
6、策劃部內(nèi)方案的修訂案比稿
7、策劃部對客戶部召開的方案說明會
8、策劃部腳本草案畫面研討會
9、客戶部組織對客戶召開觀眾效果預(yù)測會
10、指導(dǎo)、協(xié)助客戶部公關(guān)
11、向客戶部收集、評估客戶的使用效果
2）、平面設(shè)計的工作流程：
1、客戶部組織項目目標(biāo)研討會
2、策劃部組織項目策略研討會
3、設(shè)計部組織項目要求說明會
4、設(shè)計部組織設(shè)計要素調(diào)研活動
5、設(shè)計部組織設(shè)計草案比稿
6、設(shè)計部對客戶部召開設(shè)計草案創(chuàng)意說明會
7、客戶部組織觀眾效果的外部預(yù)測
8、設(shè)計部進(jìn)行修訂案比稿
9、客戶部組織對客戶召開觀眾效果預(yù)測會
10、指導(dǎo)、協(xié)助客戶部公關(guān)
11、向客戶部收集、評估客戶的使用效果
五、出品議會化管理：
涉及重大客戶或較大金額的作品，在交付客戶前，由總監(jiān)負(fù)責(zé)組織參議的
人選、議題、議程。參議人員每人都有一票表決權(quán)，以票數(shù)多方的意志為
準(zhǔn)，總監(jiān)有加一票權(quán)。
六、作品質(zhì)量激勵
1、作品質(zhì)量每月最后一個工作日評定
2、評定成員：公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶總監(jiān)、行政總監(jiān)、策劃總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)。有其中三名以上的評委到場評定即為有效
3、作品質(zhì)量分為5個級別，策劃人員對應(yīng)5個級別，獲得相應(yīng)的績效工資：
a級質(zhì)量績效工資是崗位工資增加50%
b級質(zhì)量績效工資是崗位工資增加30%
c級質(zhì)量績效工資是崗位工資增加10%
d級質(zhì)量績效工資是崗位工資減去10%
e級質(zhì)量績效工資是崗位工資減去30%
中途接手的策劃項目，全額績效工資按50%計
中途接手的文案項目，全額績效工資按50%計
協(xié)同工作（含助理職務(wù)、見習(xí)職務(wù)）不做績效工資考核，全額給予崗位工資
4、連續(xù)2月或本年度累計3個月評為a級質(zhì)量者，晉升崗位及工資級別
5、“金點子”獎，我司職員創(chuàng)意思路被采納者，策劃人員獎200元，非策劃人員獎300元；創(chuàng)意思路獲得社會性大獎或客戶重大成功，策劃人員獎500元，非策劃人員獎600元；
6、“明星品牌執(zhí)行官”獎，每年度評選一名優(yōu)秀品牌管理者，主創(chuàng)人員獎20xx―10000元；
7、策劃按件計獎，按難易程度獎勵100元――300元/件，由總監(jiān)負(fù)責(zé)對照派工單評估、核算。策劃項目獨立完成人，按純利潤的10%，與設(shè)計部門協(xié)同完成人，與設(shè)計部門均分純利潤的10%
8、文案按件計獎，按難易程度獎勵30元――60元/件，由總監(jiān)負(fù)責(zé)對照派工單評估、核算
9、總監(jiān)的績效評估標(biāo)準(zhǔn)是團(tuán)隊平均質(zhì)量級別的c級
團(tuán)隊平均質(zhì)量級別的c級時，總監(jiān)的績效工資是崗位工資的10%，以此類推
10、每年年終獎勵按純利潤的`15%提取，又總監(jiān)負(fù)責(zé)對照派工單支配，按提取總額60―70%的比例獎勵系統(tǒng)成員。其中全年度提案通過率平均20%（含20%）以上者，獎勵高于獎金總額的15%
11、按項目分配獎金時，分配時間是項目完成之后，客戶結(jié)清合同金額的第一月10日。
12、對項目完成過2年之時，客戶仍未結(jié)清合同金額的壞帳，獎金按項目實際純利的5%分配。
13、獎金的分配比例，按創(chuàng)作各流程的工作量比重，分到項目主創(chuàng)人員。其中總監(jiān)得25%；市場調(diào)查人員得10%；廣告策略人員得20%；文案表現(xiàn)人員得20%；設(shè)計表現(xiàn)人員得15%。
14、當(dāng)多人共同完成某個流程的提案，并得到客戶執(zhí)行時，項目的主創(chuàng)人員即為多人，則該流程比例內(nèi)的獎金由項目主創(chuàng)人員多人平均分享。
15、在動腦會上，只有直接和明確提出創(chuàng)意構(gòu)思的創(chuàng)作系統(tǒng)的職員，待日后該構(gòu)思得到客戶執(zhí)行時，才能視為項目主創(chuàng)人員之一；動腦會上其他與會職員的暗示和輔助提示，視為與會成員應(yīng)有的義務(wù)。
16、由于客戶反復(fù)修改，導(dǎo)致該項目經(jīng)過不同時期累積完成的，則項目主創(chuàng)人員也相應(yīng)累積，平均分享與其相應(yīng)的獎金比例。
17、由于客戶反復(fù)修改，導(dǎo)致該項目最終游離當(dāng)初的提案內(nèi)容，不影響當(dāng)初對項目主創(chuàng)人員的確認(rèn)。
18、項目主創(chuàng)人員的確認(rèn)，在客戶開始執(zhí)行我司提案后的第一周工作會議上公布。
19、當(dāng)項目創(chuàng)作的某個流程無主創(chuàng)人員時，鑒于該流程的工作實際上由客戶或下一個流程的項目主創(chuàng)人員承擔(dān)，則該流程的獎金比例由下一個流程的項目主創(chuàng)人員繼承；如：市場調(diào)查工作無主創(chuàng)人員時，其10%比例的獎金由廣告策略人員繼承。
20、當(dāng)項目創(chuàng)作的某個流程無下一個流程的項目主創(chuàng)人員繼承時，則該流程的獎金比例由其它流程的項目主創(chuàng)人員平均分享；如：圖象表現(xiàn)無項目主創(chuàng)人員時，其15%比例的獎金由該項目的其它項目主創(chuàng)人員平均分享。
21、對我司長期服務(wù)的客戶，只要他繼續(xù)延用我司當(dāng)初的提案綱要，則當(dāng)初的項目主創(chuàng)人員也繼續(xù)享有與其相應(yīng)的獎金比例。
七、作品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
1、目標(biāo)地區(qū)、觀眾是否清晰、準(zhǔn)確。
2、是否繼承、發(fā)揚(yáng)品牌的一貫形象。
3、是否提出新的概念、新的價值。
4、表現(xiàn)的賣點是否清晰、準(zhǔn)確。
5、表現(xiàn)形式是否有視覺沖擊力。
6、目標(biāo)觀眾能否感覺新穎、美感。
7、是否值得目標(biāo)觀眾關(guān)注、同情。
8、是否符合社會道德，符合品牌長期發(fā)展。
9、是否制造社會熱點，引發(fā)目標(biāo)觀眾的口碑傳播。
10、是否利于同業(yè)發(fā)展，和占據(jù)同業(yè)制高點
11、是否出品快速、準(zhǔn)確
以上11個指標(biāo)可根據(jù)具體的項目情況，在實際評估時調(diào)整權(quán)重，如在廣告語寫作項目中：目標(biāo)觀眾能否感覺新穎、美感可能等于2個指標(biāo)
達(dá)到以上10個指標(biāo)的作品為a級質(zhì)量
達(dá)到以上8個指標(biāo)的作品為b級質(zhì)量
達(dá)到以上6個指標(biāo)的作品為c級質(zhì)量
達(dá)到以上4個指標(biāo)的作品為d級質(zhì)量
策劃管理制度3
為了規(guī)范營銷策劃部在項目營銷過程中各階段工作行為規(guī)范，統(tǒng)籌第三方公司工作對接，確保項目案場營銷工作持續(xù)、穩(wěn)定、推進(jìn)，加強(qiáng)對營銷策劃部、第三方合作單位工作行為的監(jiān)督管理，特制定本管理流程。
本流程主要適用于營銷策劃部、第三方合作的代理工作、廣告設(shè)計公司、廣告推廣渠道公司、廣告制作公司、物資采購公司及公司內(nèi)部流程范圍內(nèi)的公司其他部門。
房地產(chǎn)營銷策劃是運(yùn)用整合營銷概念，對開發(fā)商的建設(shè)項目，從觀念、設(shè)計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進(jìn)行整合，通過市場調(diào)查、項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程，為企業(yè)規(guī)劃出合理的建設(shè)取向，從而使產(chǎn)品及服務(wù)更加符合消費者的需求。因此針對這些營銷過程，需要形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷管理制度。
4.1根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期經(jīng)營計劃以及營銷目標(biāo)，制定整體的營銷策劃工作方案。
4.2根據(jù)市場及項目本身，確定項目入市定位，市場推廣主題，市場推廣概念，項目核心賣點提煉等。
4.3針對媒體選擇、媒體組合、投放預(yù)算、媒體計劃、媒體排期等做詳細(xì)的排布和投放后的效果分析。
4.4負(fù)責(zé)銷售管理、銷售計劃、銷售培訓(xùn)、付款方式、回款方式等系列銷售行為。
4.5負(fù)責(zé)市場區(qū)域監(jiān)控，根據(jù)市場變化，合理制定開盤時機(jī)，定價方法。
5.1.1編制《代理公司/廣告公司選擇標(biāo)準(zhǔn)及計劃》:按照代理/廣告公司的資質(zhì)、實力、規(guī)模、合作單位進(jìn)行《代理公司/廣告公司選擇標(biāo)準(zhǔn)及計劃》的編制。
5.1.2編制《代理公司考察表》:由營銷策劃部編制《代理公司考察表》。
5.1.3實地考察：由營銷策劃部對代理公司進(jìn)行辦公地點、代理項目的實地考察，并發(fā)出《項目定位/營銷報告》的編制邀請。
5.1.4《項目定位/營銷報告》的編制：代理公司/廣告公司根據(jù)要求進(jìn)行《項目定位/營銷報告》的編制。
5.1.5初次評審：由營銷策劃部組織初次評審，參與部門營銷策劃部、審計監(jiān)察部、總經(jīng)理、董事長。
5.1.6編制《營銷/廣告代理公司合同》：初次評審?fù)ㄟ^的代理公司起草《代理合同》提交營銷策劃部。
5.1.7復(fù)評審：由營銷策劃部組織發(fā)起，總經(jīng)理、董事長參與，對代理公司的《代理合同》及《項目定位/營銷策劃方案》進(jìn)行復(fù)評。
5.1.8商務(wù)談判：并由營銷策劃部發(fā)起，成本部、招標(biāo)采購部、審計監(jiān)察部、總經(jīng)理、董事長參與商務(wù)條件的評審，提出商務(wù)條件的修改意見。
5.1.9審核審批：由營銷策劃部進(jìn)行審核并提交總經(jīng)理、董事長進(jìn)行審批。
5.1.10調(diào)整《代理合同》：由代理公司對我方提出的要求調(diào)整《代理合同》。
5.1.12審核審批：由營銷策劃部進(jìn)行審核并提交總經(jīng)理、董事長進(jìn)行審批。
5.2.1制定選擇標(biāo)準(zhǔn)及計劃：由營銷策劃部發(fā)起，根據(jù)項目既定的年度營銷推廣方案進(jìn)行推廣渠道標(biāo)準(zhǔn)的制定、媒體發(fā)布的排期。
5.2.2.1信息收集渠道：營銷代理公司推薦、當(dāng)?shù)刂麖V告公司自薦、內(nèi)部資源推介或其他第三方媒體渠道發(fā)布信息合作邀約信息。根據(jù)資質(zhì)、信譽(yù)、公司實力等進(jìn)行渠道合作方篩選后，建立推廣渠道資源庫，完成推廣渠道資源庫的建立。在項目營銷過程中所需要的推廣渠道，只能在渠道庫中進(jìn)行選擇，不得選擇未進(jìn)入資源庫的推廣渠道公司。推廣渠道資源庫原則上每半年更新一次，對于資源庫內(nèi)合作單位，如合作期內(nèi)合作效果不明顯的，可隨時清除出資源庫。
5.2.2.2根據(jù)信息搜集，編制《推廣渠道方案》初稿。
5.2.3確定推廣渠道方案：由營銷策劃部結(jié)合代理公司《推廣渠道方案》及項目的年度營銷節(jié)點編制確定的項目《推廣渠道方案》。
5.2.4審核審批：由營銷策劃部審核并提交確認(rèn)的《推廣渠道方案》，交由總經(jīng)理、董事長進(jìn)行審批。
5.2.5編制廣告《第三方合同》：由營銷策劃部編制《第三方合同》。
5.2.6.1參與部門：由營銷策劃部發(fā)起，招標(biāo)采購部、成本部、審計監(jiān)察部、總經(jīng)理、董事長參與。
5.2.6.2招投標(biāo)流程：自招標(biāo)書發(fā)布之日起7個工作日內(nèi)第三方推廣渠道公司根據(jù)招標(biāo)書要求向發(fā)起方發(fā)起投標(biāo)書的投遞，逾期視為放棄投標(biāo)。由參與招標(biāo)部門進(jìn)行初步審核，對審核通過的公司進(jìn)行通知并在指定日期，由參與部門進(jìn)行組織評審。
5.2.7審核審批：由營銷策劃部進(jìn)行審核，交由總經(jīng)理、董事長進(jìn)行審批。
5.2.8商務(wù)條件：審批通過后，由營銷策劃部發(fā)起，招標(biāo)采購部、成本部、審計監(jiān)察部進(jìn)行商務(wù)談判。
5.2.9審核審批：由營銷策劃部進(jìn)行審核，交由總經(jīng)理、董事長進(jìn)行審批。
5.3.1前期準(zhǔn)備階段:營銷策劃部組織籌備項目定位工作。
5.3.2收集資料：工程部提供項目基礎(chǔ)資料、成本部提供項目成本控制建議。
5.3.3編制《項目定位任務(wù)書》：由營銷策劃部進(jìn)行編制，并發(fā)起評審。
5.3.4審核審批：由營銷策劃部進(jìn)行審核，交由總經(jīng)理、董事長進(jìn)行審批。
5.3.5市場調(diào)研：由營銷策劃部及定位機(jī)構(gòu)同步組織并實施市場調(diào)研。
5.3.6定位討論：由營銷策劃部組織定位機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部討論
5.3.7.1內(nèi)容含未來市場走勢、市場主力產(chǎn)品及熱銷產(chǎn)品分析。
5.3.8組織評審：由營銷策劃部組織發(fā)起，產(chǎn)品定位小組、總經(jīng)理、董事長參與評審。
5.3.9審核審批：由營銷策劃部進(jìn)行審核，交由總經(jīng)理、董事長進(jìn)行審批。
5.3.10產(chǎn)品報告第一版：營銷策劃部出具產(chǎn)品定位報告第一版。
5.3.12復(fù)評審：由營銷策劃部組織發(fā)起，原定位評審參與部門、總經(jīng)理、董事長進(jìn)行評審。
5.3.13審核審批：由營銷策劃部進(jìn)行審核，交由總經(jīng)理、董事長進(jìn)行審批。
5.3.14產(chǎn)品報告第二版：營銷策劃部出具第二版產(chǎn)品定位報告。
5.4.1編制《項目營銷計劃》：由營銷策劃部進(jìn)行編制《項目營銷計劃》，包含項目的推售節(jié)點（含蓄客、認(rèn)籌、開盤）、推售貨量（含推售樓棟、推售戶型）、年度銷售任務(wù)目標(biāo)（含月度任務(wù)目標(biāo)分解）、簽約回款計劃（分解至月度回款計劃）。
5.4.2編制《銷售指導(dǎo)書》：營銷策劃部根據(jù)《項目營銷計劃》進(jìn)行《銷售指導(dǎo)書》的編制。
5.4.3編制《年度營銷策劃方案》：營銷代理公司根據(jù)《項目營銷計劃》進(jìn)行《年度營銷策劃方案》的編制。方案包含年度營銷推廣主題和策略，市場推廣策略、價格策略、營銷費用預(yù)算等。
5.4.4組織評審：由營銷策劃部組織評審，總經(jīng)理、董事長參與。
5.4.5調(diào)整《年度營銷策劃方案》：營銷代理公司根據(jù)評審意見對《年度營銷策劃方案》進(jìn)行方案的修改調(diào)整。
5.4.6確定《年度營銷策劃方案》：由營銷策劃部確定《年度營銷策劃方案》（含項目推廣主題和策略、市場推廣策略、價格策略、營銷費用預(yù)算等）。
5.4.7審核審批：由營銷策劃部進(jìn)行審核，交由總經(jīng)理、董事長進(jìn)行審批。
5.4.8執(zhí)行方案：審批通過后，營銷策劃部按照簽字審批通過的`《年度營銷策劃方案》嚴(yán)格執(zhí)行。
5.5.1編制《項目營銷/推廣計劃書》：由營銷策劃部進(jìn)行《項目營銷/推廣計劃書》的編制。
5.5.2編制《銷售指導(dǎo)書》：由營銷策劃部組織編制《銷售指導(dǎo)書》。
5.5.3編制《開盤方案》：由營銷代理公司根據(jù)《項目營銷/推廣計劃書》和《銷售指導(dǎo)書》提出的含營銷策略、推廣主題、價格策略等內(nèi)容，編制《開盤方案》。
5.5.4組織評審：由營銷策劃部發(fā)起，公司相關(guān)部門、總經(jīng)理、董事長參與進(jìn)行評審。
5.5.5調(diào)整《開盤方案》：由營銷代理公司根據(jù)評審意見對方案進(jìn)行修改調(diào)整直至評審?fù)ㄟ^。
5.5.6確定《開盤方案》：由營銷策劃部確定《開盤方案》（含項目推廣主題和策略、市場推廣策略、價格策略、營銷費用預(yù)算等）。
5.5.7審核審批：由營銷策劃部進(jìn)行審核，提交總經(jīng)理、董事長進(jìn)行審批。
5.5.8廣告投放：營銷策劃部根據(jù)審批通過的方案，進(jìn)行廣告投放。
5.5.9開盤準(zhǔn)備：營銷策劃部進(jìn)行項目開盤前執(zhí)行準(zhǔn)備階段，相關(guān)部門予以開盤準(zhǔn)備工作支持。
5.6.1信息收集：營銷策劃部收集整理當(dāng)前市場宏觀政策信息、區(qū)域環(huán)境信息，設(shè)計部提供即將入市產(chǎn)品的戶型設(shè)計，以及公司財務(wù)部提供即將入市產(chǎn)品的利潤指標(biāo)。
5.6.2擬定價格總體方案：營銷策劃部對未來市場走勢進(jìn)行研判，提出后市市場發(fā)展趨勢走向，對即將入市產(chǎn)品價格的制定提供方向上的意見。結(jié)合競爭樓盤同類戶型的市場價格調(diào)研，通過市場對比、公司利潤指標(biāo)擬定即將入市產(chǎn)品的價格總體方案。
5.6.3組織評審：由營銷策劃部組織，公司高管、總經(jīng)理、董事長對總體價格方案進(jìn)行評審。
5.6.4審核審批：由營銷策劃部進(jìn)行審核，總經(jīng)理、董事長進(jìn)行審批。
5.6.5制定價格明細(xì)表：營銷策劃部根據(jù)價格總體方案，按照平面差、縱向差關(guān)系制定《一房一價》銷售價格明細(xì)表。
5.6.6審核審批：由營銷策劃部進(jìn)行審核，總經(jīng)理、董事長進(jìn)行審批。
5.6.7銷售價格實施及定期總結(jié)：審批通過后，根據(jù)銷售節(jié)點進(jìn)行實施。根據(jù)市場反應(yīng)，并對競爭產(chǎn)品的價格動向?qū)嵤﹦討B(tài)監(jiān)控，根據(jù)監(jiān)控情況確認(rèn)實施價格是否需要調(diào)整，并進(jìn)行定期總結(jié)。
5.6.8提交《調(diào)價報告》：根據(jù)動態(tài)監(jiān)控及定期總結(jié)，如有調(diào)價需求，則需提交《調(diào)價報告》。
5.6.9審核審批：由營銷策劃部進(jìn)行審核，總經(jīng)理、董事長進(jìn)行審批。
5.6.10資料存檔：對于當(dāng)期已經(jīng)實施或者已經(jīng)簽字確認(rèn)即將實施的價格表（含調(diào)價的價格表）按照樓棟、日期進(jìn)行分類存檔。
5.7.1提出階段性《營銷策劃方案》：由營銷代理公司根據(jù)《年度營銷策劃方案》既定的相關(guān)策略，并結(jié)合項目銷售動態(tài)監(jiān)控，銷售過程中存在的問題提出階段性《營銷策劃方案》（包含月度營銷策劃方案），內(nèi)容包括推廣策略、推廣主題、蓄客策略、活動策略等。
5.7.2確定階段性《營銷策劃方案》：營銷策劃部對營銷代理公司提交階段性《營銷策劃方案》進(jìn)行審核確認(rèn)。
5.7.3客戶接待：營銷代理公司進(jìn)行客戶邀約、接待。
5.7.4簽署認(rèn)購協(xié)議、合同：營銷代理公司協(xié)助客戶簽署認(rèn)購協(xié)議、購房合同。
5.7.5銷售周報：營銷代理公司每周進(jìn)行銷售周報的制定并提交營銷策劃部。
5.7.6階段性總結(jié)：由營銷策劃部根據(jù)銷售周報制定階段性總結(jié)。
5.7.7階段性營銷策劃方案執(zhí)行和監(jiān)控：階段性營銷策劃方案執(zhí)行過程中，由營銷策劃部主導(dǎo)，營銷代理公司配合進(jìn)行階段性方案執(zhí)行過程中的全程監(jiān)控。
5.7.8階段性推廣流程：廣告代理公司根據(jù)確定的階段性《營銷策劃方案》，提出階段性《廣告推廣方案》，根據(jù)審批通過的階段性廣告推廣方案進(jìn)行執(zhí)行實施，廣告設(shè)計，執(zhí)行完成后進(jìn)行總結(jié)。
5.7.9確定營銷分析：營銷代理公司根據(jù)階段性銷售總結(jié)及階段性廣告推廣總結(jié)，制定階段性營銷分析，提交營銷策劃部確認(rèn)。
5.7.10確定下階段營銷執(zhí)行方案：由代理公司編制下階段的營銷執(zhí)行方案并提交營銷策劃部確定。
5.7.11審核審批：由營銷策劃部進(jìn)行審核，總經(jīng)理、董事長進(jìn)行審批。
5.8.1提交設(shè)計需求：營銷代理公司根據(jù)項目定位及推售節(jié)點需求提交出街畫面信息（包含設(shè)計類型、設(shè)計尺寸、文案要求、設(shè)計要求、出稿時間等要求）。
5.8.2審查：營銷代理公司提交營銷策劃部策劃經(jīng)理進(jìn)行審查。
5.8.3廣告設(shè)計任務(wù)單：審查同意后由營銷代理公司向廣告設(shè)計公司下達(dá)設(shè)計任務(wù)單（第一次下單）。
5.8.4初稿提交：廣告設(shè)計公司在任務(wù)單規(guī)定的初稿時間提交第一次設(shè)計稿。
5.8.5初審：營銷代理公司策劃人員進(jìn)行初步審查并提出相關(guān)修改意見。
5.8.6復(fù)審：由營銷策劃部策劃經(jīng)理進(jìn)行復(fù)審，提出修改意見。
5.8.7修改意見提交：營銷代理公司綜合營銷策劃部提出的相關(guān)修改意見，形成統(tǒng)一意見，交由廣告設(shè)計公司。
5.8.8設(shè)計修改：廣告設(shè)計公司根據(jù)修改意見進(jìn)行修改直至定稿，并對已經(jīng)定稿設(shè)計出樣稿提交營銷代理公司。
5.8.9審核審批：營銷部策劃部審核確認(rèn)后提交總經(jīng)理、董事長進(jìn)行審批，提出相關(guān)修改意見交由營銷代理公司，由營銷代理公司向廣告設(shè)計公司提交修改意見，直至營銷策劃部、總經(jīng)理、董事長簽字通過。
5.8.10出源文件：營銷代理公司策劃人員通知廣告設(shè)計公司對已經(jīng)審核通過并簽字確認(rèn)的定稿文件出制作源文件。
5.8.11提交源文件：源文件由廣告公司提交至營銷部策劃部策劃經(jīng)理。
5.8.12制作發(fā)布：由營銷策劃部策劃經(jīng)理向制作方發(fā)包制作并發(fā)布。
5.9.1物資申請單：營銷策劃部根據(jù)節(jié)點需求提交物資申請單，申請單注明物資數(shù)量、規(guī)格、尺寸、制作時間。
5.9.2審批：由營銷策劃部提交物資申請單至總經(jīng)理、董事長審批。
5.9.3確定供方：審批通過，營銷策劃部將物資申請單提交至招標(biāo)采購部，由招標(biāo)采購部確定制作供方。
5.9.4制作小樣：招標(biāo)采購部確認(rèn)制作方后，由營銷策劃部對接制作單位，要求供方按照指定時間提供小樣。
5.9.5確定小樣：營銷策劃部對小樣的材質(zhì)、顏色與設(shè)計畫面進(jìn)行對比審核直至確定。
5.9.6物資驗收：物資到場后，由營銷策劃部、招標(biāo)采購部對物資進(jìn)行拆樣檢查、數(shù)量清點，合格物資進(jìn)行驗收。
5.9.7入庫：驗收合格物資制定入庫清單并簽收入庫，對于問題物資不予驗收并要求返廠。
5.10.1提交采購方案：營銷代理公司根據(jù)營銷節(jié)點需求向營銷策劃部提交相關(guān)物質(zhì)采購方案。
5.10.2確定采購標(biāo)準(zhǔn)：營銷策劃部根據(jù)營銷節(jié)點需求，對方案進(jìn)行討論、修改、審核并確定相關(guān)物質(zhì)采購標(biāo)準(zhǔn)。
5.10.3實地考察競標(biāo)單位：營銷策劃部對參與的競標(biāo)單位進(jìn)行公司資質(zhì)、實力、經(jīng)營范圍、經(jīng)營物資樣品等進(jìn)行實地考察。
5.10.4提交小樣：合作公司提交小樣至營銷策劃部審核。
5.10.5商務(wù)談判：對于審核通過的競標(biāo)單位由營銷策劃部、招標(biāo)采購部、成本部進(jìn)行商務(wù)條件談判，超過5萬元審計監(jiān)察部參與。
5.10.6審批：將商務(wù)合作條件提交至總經(jīng)理、董事長進(jìn)行審批。
5.10.7物資采購：對于審批通過的，則簽訂合同，由招標(biāo)采購部進(jìn)行物資采購。
5.10.8物資驗收：采購物資到位后，由營銷策劃部、招標(biāo)采購部、庫管組進(jìn)行物資的拆樣檢查、數(shù)量清點，超過5萬元的項目，審計監(jiān)察部參與驗收。
5.10.9入庫：驗收合格物資，由庫管組制定入庫清單并簽收入庫，對于問題物資不予驗收并要求返廠。
5.11.1確定活動方案：營銷代理公司根據(jù)項目營銷節(jié)點及項目各階段的營銷推廣執(zhí)行方案，提交活動方案。營銷策劃部發(fā)起、營銷代理公司參與，進(jìn)行活動方案的討論及修改，并確定活動方案。
5.11.2確定物資標(biāo)準(zhǔn)：營銷策劃部根據(jù)活動方案確定相關(guān)活動物資的標(biāo)準(zhǔn)及數(shù)量，并制定物資清單。
5.11.3提交物資清單：營銷策劃部將物資清單提交至庫管組，營銷策劃部根據(jù)確定的物資清單在庫管組簽字確認(rèn)。
5.11.4出庫：營銷策劃部根據(jù)確認(rèn)的物資清單與庫管組共同出庫。
5.11.5物資發(fā)放：活動執(zhí)行方根據(jù)審核通過的物資清單領(lǐng)取活動物資，由營銷策劃部和庫管組監(jiān)督發(fā)放活動物資。
5.11.6盤存入庫：活動結(jié)束后由營銷策劃部和庫管組對剩余的活動物資進(jìn)行清點，并予以入庫。
6.1.1填寫《選房確認(rèn)單》：置業(yè)顧問在明源系統(tǒng)上查詢該房源為待售,填寫《選房確認(rèn)單》至對方代理公司經(jīng)理審核并簽字確認(rèn)。
6.1.2打印《認(rèn)購書》：置業(yè)顧問憑《選房確認(rèn)單》找本司銷售后臺在明源系統(tǒng)上進(jìn)行操作,打印《認(rèn)購書》（一式四聯(lián)）。
6.1.3繳納認(rèn)購金：置業(yè)顧問憑客戶簽字的《認(rèn)購書》帶客戶去財務(wù)繳納認(rèn)購金，財務(wù)蓋章后，留存財務(wù)聯(lián)，返置業(yè)顧問三聯(lián)（代理聯(lián)、客戶聯(lián)、甲方聯(lián)），并給客戶開具認(rèn)購金收據(jù)。
6.1.4確認(rèn)客戶簽約時間：繳納定金后，置業(yè)顧問需與客戶明確簽約時間，若為按揭客戶，需給客戶提供一份貸款資料清單。
6.2.1填寫《簽約確認(rèn)單》：置業(yè)顧問填寫《簽約確認(rèn)單》，銷售代理公司經(jīng)理審核簽字確認(rèn)后客戶簽字確認(rèn)。
6.2.2審核折扣及金額：營銷策劃部根據(jù)明源系統(tǒng)審核該客戶折扣及成交價，審核無誤后簽字確認(rèn)。
6.2.3明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺憑有營銷策劃部簽字的《簽約確認(rèn)單》進(jìn)行明源系統(tǒng)操作。
6.2.4繳納房款：置業(yè)顧問憑《簽約確認(rèn)單》帶客戶去財務(wù)部繳納房款，財務(wù)部留存簽約確認(rèn)單原件，并給客戶開具房款收據(jù)。
6.2.5辦理銀行按揭：客戶辦理銀行按揭手續(xù)，若資料齊全填寫《銀行確認(rèn)單》，銀行經(jīng)理確認(rèn)簽字；若資料不齊應(yīng)在約定時間內(nèi)補(bǔ)齊資料再填寫《銀行確認(rèn)單》，銀行經(jīng)理確認(rèn)簽字。
6.2.6網(wǎng)簽購房合同：銷售代理公司憑有銀行經(jīng)理簽字確認(rèn)資料齊全的《銀行確認(rèn)單》在房地局網(wǎng)站上錄入客戶信息，打印《商品房買賣合同》，客戶簽字按手印
6.2.7審核網(wǎng)簽合同：銷售代理公司將打印出的《商品房買賣合同》及《銀行確認(rèn)單》交由營銷策劃部審核。
6.3.1填寫《更名審批表》：原則上僅對直系親屬更名，非直系親屬由總經(jīng)理或董事長審批。申請人需提前準(zhǔn)備更名資料，置業(yè)顧問填寫《更名審批表》申請人簽字確認(rèn)（申請人簽字一欄必須與原認(rèn)購書認(rèn)購方一致）。
6.3.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核《更名審批表》及更名資料原件和復(fù)印件，審核無誤后簽字確認(rèn)。
6.3.3營銷策劃部審批：營銷策劃部審核《更名審批表》及更名資料原件和復(fù)印件，審核無誤后簽字確認(rèn)。
6.3.4明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺憑營銷策劃部簽字的《更名審批表》在明源系統(tǒng)上操作發(fā)起更名審批，營銷策劃部審批通過。
6.3.5財務(wù)部留存：財務(wù)部保存《更名審批表》原件，營銷策劃部及銷售代理公司保存復(fù)印件。
6.4.1填寫《換房審批表》：置業(yè)顧問填寫《換房審批表》。
6.4.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核換入房源為可售房源后簽字確認(rèn)，客戶再簽字確認(rèn)。
6.4.3營銷策劃部審批：營銷策劃部審批《換房審批表》，審核換入房源為可售房源和成交價。
6.4.4明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺憑營銷策劃部簽字的《換房審批表》在明源系統(tǒng)上操作發(fā)起換房審批，營銷策劃部審批通過。
6.4.5財務(wù)部留檔：財務(wù)部保存《換房審批表》原件，營銷策劃部及銷售代理公司保存復(fù)印件。
6.5.1填寫《延期審批表》：置業(yè)顧問填寫《延期審批表》，填寫延期原因及日期（原則上延期時間為一個月內(nèi)），客戶簽字確認(rèn)。
6.5.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核延期日期和金額，簽字確認(rèn)。
6.5.3營銷策劃部審核：營銷策劃部審核延期日期和金額，簽字確認(rèn)。
6.5.4總經(jīng)理審批：營銷策劃部交由總經(jīng)理審批簽字。
6.5.5明源系統(tǒng)操作：營銷策劃部憑總經(jīng)理簽字的《延期審批表》在明源上進(jìn)行延期操作。
6.5.6財務(wù)部留檔:財務(wù)部保存《延期審批表》原件，營銷策劃部及銷售代理公司保存復(fù)印件。
6.6.1填寫《折扣審批表》：若該客戶折扣超出當(dāng)期正常折扣范圍，則需填寫《折扣審批表》。由營銷策劃部通知銷售代理公司經(jīng)理該客戶折扣，由置業(yè)顧問填寫《折扣審批表》。
6.6.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核價格，簽字確認(rèn)。
6.6.3營銷策劃部審核：營銷策劃部審核《折扣審批表》折扣及金額，簽字確認(rèn)。
6.6.4總經(jīng)理/董事長審批：該客戶折扣在總經(jīng)理折扣范圍內(nèi)則由總經(jīng)理簽字確認(rèn)，其他折扣權(quán)限則由董事長簽字確認(rèn)。
6.6.5明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺在明源系統(tǒng)上操作發(fā)起折扣審批，營銷策劃部審批通過。
6.6.6財務(wù)部留檔：財務(wù)部保存《折扣審批表》原件。
6.8.1填寫《告知函》：銷售代理公司對沒有按時簽約客戶填寫《告知函》。
6.8.2營銷策劃部申請蓋章：營銷策劃部審核《告知函》姓名房號及認(rèn)購日
6.8.3發(fā)函：銷售代理公司以快遞的方式將原件郵寄客戶，復(fù)印件交由營銷策劃部保存。
策劃管理制度4
環(huán)境保護(hù)是我國的基本國策,其相關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)是強(qiáng)制性執(zhí)行規(guī)定。人人必須重視。施工過程中盡量減少對環(huán)境的破壞是每個施工人員的應(yīng)盡義務(wù)。各施工管理人員應(yīng)擔(dān)負(fù)起保護(hù)環(huán)境的責(zé)任,在日常的工作中應(yīng)加強(qiáng)宣傳教育工作,使職工自覺執(zhí)行環(huán)境保護(hù)措施,在施工過程中防止和減少對施工場地和周圍環(huán)境的影響。
總則
為貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全工作方針,進(jìn)一步規(guī)范國家電網(wǎng)公司(以下簡稱公司)系統(tǒng)輸變電工程建設(shè)現(xiàn)場安全文明施工管理,全面推行建設(shè)工程安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)化工作,提高作業(yè)環(huán)境安全水平,保障從業(yè)人員安全與健康,保護(hù)環(huán)境倡導(dǎo)綠色施工,依據(jù)國家有關(guān)安全健康與環(huán)境保護(hù)的法律、法規(guī)和公司電力建設(shè)安全健康與環(huán)境管理工作有關(guān)規(guī)定,結(jié)合輸變電工程建設(shè)具體情況,貫徹以人為本的理念,通過推行安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)化工作,努力做到:安全管理制度化、安全設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)料擺放定制化、作業(yè)行為規(guī)范化、環(huán)境影響最小化,營造安全文明施工的良好氛圍,創(chuàng)造良好的安全施工環(huán)境和作業(yè)條件。
環(huán)境保護(hù)目標(biāo)
1建立并保護(hù)環(huán)境管理體系;
2嚴(yán)格遵守環(huán)境法規(guī),實現(xiàn)污染預(yù)防和達(dá)標(biāo)排放;
3最大限度的降低能源消耗,對水、電、紙張等的使用實行重點管理;
4加強(qiáng)對廢物的分類管理,減少發(fā)生量并盡可能的提高其利用率;
5提高施工人員的環(huán)境意識和能力,對相關(guān)方施加影響,全員參與保護(hù)環(huán)境。
環(huán)境因素識別、評價
采用多因子法和經(jīng)驗法對環(huán)境因素進(jìn)行識別與評價,本工程對環(huán)境保護(hù)有影響的環(huán)境因素主要有:
1林木砍伐;
2植被和自然生態(tài)的破壞;
3生活污水的排放;
4施工固體廢棄物;
5汽車尾氣超標(biāo)排放;
6施工噪聲污染;
7施工原材料及其它材料的浪費。
環(huán)境因素控制措施
執(zhí)行公司《危險因素、環(huán)境因素辨識、評價和控制程序》,根據(jù)本項目工地環(huán)境因素識別結(jié)果及確定的目標(biāo),編制管理制度或管理方案,制定控制措施,確保各項環(huán)境影響符合規(guī)定要求:
1林木砍伐、生態(tài)環(huán)境的控制
倡導(dǎo)綠色環(huán)保施工,避免過量砍伐樹木,土石方開挖、保護(hù)植被和生態(tài)環(huán)境;
2揚(yáng)塵的控制
基礎(chǔ)材料運(yùn)輸、混凝土施工易產(chǎn)生揚(yáng)塵,可定時對運(yùn)輸?shù)缆贰⑹┕がF(xiàn)場撒水進(jìn)行控制;對易產(chǎn)生粉塵的材料物品(如水泥等),盡量在室內(nèi)堆放保管。砂、石、水泥等材料運(yùn)輸過程中應(yīng)覆蓋,裝卸過程應(yīng)控制減少揚(yáng)塵污染。一般采用目測法進(jìn)行測定,達(dá)到肉眼不可見的標(biāo)準(zhǔn)。
3汽車尾氣控制
執(zhí)行國家和地方相關(guān)法規(guī),所有交通車輛及施工現(xiàn)場運(yùn)輸機(jī)械,當(dāng)尾氣超標(biāo)時加裝尾氣凈化器,按規(guī)定進(jìn)行尾氣排放年檢,對外部車輛提出尾氣達(dá)標(biāo)排放要求。
4固體廢棄物控制
固體廢棄物應(yīng)按要求分類存放和標(biāo)識,不可將廢棄物隨意亂扔、堆放、混放;施工現(xiàn)場應(yīng)遵循“隨做隨清、誰做誰清、工完料盡場院地清”原則,施工現(xiàn)場應(yīng)指定區(qū)域存放,建立相應(yīng)的'垃圾存放地點,并加以封閉。由指定人員負(fù)責(zé)將廢棄物運(yùn)輸、回收、處理。
5噪聲控制
對運(yùn)輸車輛、施工機(jī)械(包括混凝土攪拌機(jī)、振搗棒、起重機(jī)、牽張機(jī)、進(jìn)出場車輛)的工作噪聲觀測,確定噪聲測量點,采用環(huán)境噪聲自動監(jiān)測儀進(jìn)行測量。土石方爆破時,應(yīng)根據(jù)施工地點性質(zhì)選擇合適的時間進(jìn)行,并在爆破處覆炮被以降低爆破噪聲。
6污水控制
生活污水排放至當(dāng)?shù)匚鬯幚硐到y(tǒng),不得直接排入當(dāng)?shù)睾恿鳌?/p>
7其它
嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法律、法規(guī),針對現(xiàn)場情況制定環(huán)境保護(hù)管理辦法。不得在施工現(xiàn)場熔化、焚燒有毒、有害、有惡臭氣味的廢棄物。
建筑垃圾、渣土應(yīng)指定地點堆放,每日清理。
施工現(xiàn)場要加強(qiáng)對地表植被的保護(hù),進(jìn)出一條道,原則上利用已有道路或原有道路
拓寬,盡量減少人員、車輛對地表植被的碾壓;
基礎(chǔ)基坑開挖一般采用生熟土分開放置,保護(hù)植被;基坑開挖、爆破施工嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計規(guī)定,將對植被的破壞減小到最低程度,在工程完工盡可能的對植被進(jìn)行恢復(fù)。
基面開挖、平整避免大量土石方開挖,保持自然地形、地貌;嚴(yán)格按設(shè)計做好塔基的排水系統(tǒng)。塔基作成龜背型或斜面,形成自然排水,對可能出現(xiàn)的匯水面開挖排水溝。
針對安全環(huán)境管理和文明施工的有關(guān)要求,我項目部專門成立領(lǐng)導(dǎo)組對施工過程中存在的有關(guān)事項進(jìn)行督導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)組成員由指揮部人員組成。藥兵武任組長,王賓任副組長。楊玉保、武晉中等任一線督導(dǎo)成員。
項目部施工過程控制措施
1駐地
項目部駐地及施工隊的辦公區(qū)、生活區(qū)應(yīng)設(shè)置廢料桶、垃圾桶并有專人負(fù)責(zé)清掃。保持居住、辦公環(huán)境的整潔衛(wèi)生。工程建設(shè)過程中和生活中所產(chǎn)生的建筑垃圾和生活垃圾應(yīng)及時清運(yùn)到指定地點集中處理,防止對本地環(huán)境造成污染。
2施工及運(yùn)輸
在運(yùn)輸石子、砂等散裝工程材料時應(yīng)用彩條布將車?yán)浂愤M(jìn)行遮蓋,避免在運(yùn)輸途中因顛簸掉落對當(dāng)?shù)丨h(huán)境造成的影響。車輛在駛?cè)氤菂^(qū)、學(xué)�；蚓用衩芗瘏^(qū)時嚴(yán)格控制鳴笛,避免對當(dāng)?shù)鼐用駧碓肼曃廴尽?/p>
在基礎(chǔ)施工時應(yīng)合理選擇進(jìn)入施工地點的路線,盡量減少對耕地的破壞。施工地堆放施工材料應(yīng)用彩條布襯墊,當(dāng)施工完成時及時將未用盡的材料轉(zhuǎn)運(yùn)和清理,恢復(fù)地貌。施工人員應(yīng)遵守當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣文明施工,相互聯(lián)系使用無線通訊器材,禁止在村莊附近大喊大叫。
組塔放緊線施工時人員在施工場地間走動應(yīng)沿一條路走動,有鄉(xiāng)村公路的地方盡量沿公路行走,盡量減少對農(nóng)田的踩踏面積。施工過程中產(chǎn)生的包裝箱、袋應(yīng)按建筑垃圾及時處理,嚴(yán)禁隨地亂丟。
施工完成后由本項目督導(dǎo)組組長及成員對施工現(xiàn)場進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)不合格及時處理。
根據(jù)公司相關(guān)環(huán)境管理的要求,我項目部將建立環(huán)境保證體系和環(huán)境監(jiān)督體系,并控制運(yùn)行,不斷改進(jìn),為環(huán)境保護(hù)事業(yè)盡心盡力。
策劃管理制度5
1、各組員必需遵守策劃經(jīng)理/主管所委派的工作;
2、必須出席公司/部門/組別訂立的`各種會議;
3、準(zhǔn)時完成公司/部門/組別分配的工作;
4、確保報告內(nèi)容沒有出現(xiàn)人為數(shù)據(jù)錯誤、錯字、前后矛盾等錯處;
5、必需做會議記錄,由策劃經(jīng)理指定專人執(zhí)行;
6、對外文件格式需統(tǒng)一,按公司規(guī)定執(zhí)行;
7、各組長/主管需確保組別的策劃正常日常運(yùn)作;
8、相關(guān)的資料搜集,整理及歸檔保管;
9、提供準(zhǔn)確的市場訊息給發(fā)展商;
10、外出時隨身攜帶名片、計算器、中原記事簿及筆;
11、策劃經(jīng)理有責(zé)任協(xié)助及培訓(xùn)其組員;
12、用完電腦后,需將畫面返回windows主頁;
13、用電腦時不能中途離開超過10分鐘,否則需將文件存檔及將畫面返回windows主頁;
注:需遵守策劃制度與行為準(zhǔn)則的的其他條款 。
策劃管理制度6
第一章 總 則
第一條 目的：為了全面提高員工工作能力和綜合素質(zhì)，強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定和創(chuàng)新發(fā)展，根據(jù)公司人力資源實際情況，特制定本制度。
第二條 適用范圍：公司所有在崗員工。
第三條 人力資源部為公司培訓(xùn)教育和職業(yè)生涯規(guī)劃的組織和管理部門。
第二章 培訓(xùn)方式
第四條 培訓(xùn)教育方式分內(nèi)部培訓(xùn)和外部學(xué)習(xí)考察。
第五條 內(nèi)部培訓(xùn)即依靠公司自有的人才和資源，由人力資源部組織相關(guān)部門和人員實施的內(nèi)部培訓(xùn)；外出學(xué)習(xí)考察即人力資源部根據(jù)公司和各部門實際需要，組織公司的優(yōu)秀干部、先進(jìn)工作者、專業(yè)技術(shù)人員和特殊崗位進(jìn)行外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、參觀、考察、交流等。
第三章 培訓(xùn)教育的職責(zé)劃分
第六條 人力資源部的職責(zé)：
1、制定、修改、實施公司教育培訓(xùn)制度及年度教育培訓(xùn)計劃；
2、收集整理各種培訓(xùn)教材、資料、資源；
3、聯(lián)系、組織或協(xié)助完成公司各項培訓(xùn)課程，對培訓(xùn)會的參會情況和課堂紀(jì)律進(jìn)行監(jiān)督管理；
4、管理、控制培訓(xùn)費用；
5、負(fù)責(zé)各種培訓(xùn)資料的存檔；
6、考核培訓(xùn)效果；
第七條 各部門職責(zé)：
1、向人力資源部報本部門在下一年度需要強(qiáng)化培訓(xùn)的內(nèi)容及相關(guān)培訓(xùn)資料。
2、部門經(jīng)理負(fù)責(zé)講解本部門相關(guān)專業(yè)知識、操作技能及操作規(guī)程；
3、各部門經(jīng)理應(yīng)協(xié)助人力資源部搞好相關(guān)的培訓(xùn)教育及課堂紀(jì)律。
第四章 培訓(xùn)體系
第八條 培訓(xùn)包括新員工入職培訓(xùn)、再教育培訓(xùn)和外出考察學(xué)習(xí)。
第九條 新員工入職培訓(xùn)
1、培訓(xùn)對象：所有新進(jìn)人員。
2、培訓(xùn)目的`：協(xié)助新進(jìn)人員盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境，掌握基本操作技能，順利進(jìn)入工作狀態(tài)。
3、培訓(xùn)形式：入職教育、部門跟蹤指導(dǎo)。
4、培訓(xùn)內(nèi)容：分常規(guī)類和專業(yè)技術(shù)類兩項科目。
第十條 入職教育：由人力資源部組織實施，主要是常規(guī)類學(xué)習(xí)教育，時間一般為1-3天，內(nèi)容包括：
1、公司基本管理制度的學(xué)習(xí)（包括考勤管理制度、職工守則、部門職能、崗位職責(zé)、消防基本知識等）。
2、崗位技能要求及相關(guān)業(yè)務(wù)知識簡介。
3、其他。
第十一條 部門跟蹤指導(dǎo)：入職教育合格后，人力資源部辦理新員工上崗手續(xù)，由部門經(jīng)理根據(jù)新員工培訓(xùn)慣例，采取邊跟班邊學(xué)習(xí)邊指導(dǎo)的方式，重點對專業(yè)技術(shù)類即崗位技能、專業(yè)知識、規(guī)范規(guī)程、消防安全及部門其它規(guī)章制度等進(jìn)行學(xué)習(xí)灌輸。
第十二條 公司每年根據(jù)年度培訓(xùn)計劃組織職工再教育培訓(xùn)。
1、培訓(xùn)對象：公司所有員工。
2、培訓(xùn)目的：逐步提高員工的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，最大限度的提升員工的工作能力。
3、培訓(xùn)形式：以周期性的內(nèi)部視頻授課和專題講座方式為主。
4、培訓(xùn)內(nèi)容：分常規(guī)類和專業(yè)技術(shù)類兩項科目。
第十三條 常規(guī)類科目：由人力資源部組織實施，主要包括：
1、公司的通用管理制度。
2、職業(yè)化培訓(xùn)，如：工作禮儀等。
3、管理知識培訓(xùn)，如：市場營銷等。
4、安全知識培訓(xùn)，如：消防安全、燃?xì)馐褂贸ＷR等。
5、企業(yè)文化、團(tuán)隊精神。
6、其他。
第十四條 專業(yè)技術(shù)類科目：由人力資源部會同相關(guān)部門制定培訓(xùn)計劃，報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，按計劃組織實施。主要包括：
1、各部門涉及的法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)；
2、崗位專業(yè)知識、技能、管理知識；
3、操作規(guī)程；
4、服務(wù)禮儀、標(biāo)準(zhǔn)、工作規(guī)范；
5、新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)、新產(chǎn)品推廣應(yīng)用；
6、部門認(rèn)為需要強(qiáng)化培訓(xùn)的其它內(nèi)容。
第十五條 根據(jù)年度培訓(xùn)計劃和各部門實際需要，公司每年派出部分職工干部進(jìn)行學(xué)習(xí)、參觀、考察。
第十六條 外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)、參觀考察的人員應(yīng)為公司的優(yōu)秀干部、先進(jìn)工作者、技術(shù)骨干及其它特殊崗位需要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)的人員。
第五章 附 則
第三十五條 本制度與國家、地方勞動法規(guī)政策不一致的，以國家和地方法規(guī)、政策為準(zhǔn)。
第三十六條 本制度未盡事宜參照相關(guān)制度執(zhí)行。
第三十七條 年度培訓(xùn)計劃對本制度的細(xì)化和修改內(nèi)容審核通過后，按年度計劃執(zhí)行。
第三十八條 本規(guī)定自二o一一年九月一日起實施。
策劃管理制度7
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)浴場市場開發(fā)、客源組織、公關(guān)關(guān)系的組織工作。安排部門工作內(nèi)容，分派工作任務(wù)，并督導(dǎo)各崗位員工認(rèn)真完成。
2、在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，擬定市場開發(fā)方針、市場銷售目標(biāo)、市場營銷策略、各類客源的市場報價方案，報總經(jīng)理審批后組織貫徹實施。
3、根據(jù)市場動向、特點、客源構(gòu)成，研究制定銷售預(yù)算，確定不同季節(jié)的散客、浴場、會議、團(tuán)隊客源比例及其相應(yīng)的`價格方案，報財務(wù)部和總經(jīng)理審批后，納人浴場整體預(yù)算，形成目標(biāo)管理責(zé)任指標(biāo)，并組織貫徹實施。
4、擬定市場銷售行動計劃，具體確定淡季、旺季不同月度的各類客源接待量、銷售收人，并提出完成這些計劃指標(biāo)的行動方案，督導(dǎo)銷售代表深人市場，組織客源，保證月、季銷售任務(wù)的順利完成。
5、定期召開銷售例會，分析市場動向、特點、周圍浴場的銷售狀況、競爭趨勢。掌握浴場客源銷售指標(biāo)的完成結(jié)果，分析客源構(gòu)成，針對銷售工作中存在的問題，及時提出改進(jìn)措施。
6、協(xié)調(diào)公關(guān)策劃部和前廳、浴區(qū)、休閑廳、按摩區(qū)、客房等部門的關(guān)系，及時同有關(guān)部門協(xié)商，解決存在問題。
7、與公關(guān)策劃部其他同事研究制訂公關(guān)活動計劃，督導(dǎo)公關(guān)人員廣泛開展公關(guān)活動，做好廣告、宣傳，樹立浴場形象，為市場銷售提供優(yōu)良環(huán)境。
8、研究制定部門管理制度、工作程序，培訓(xùn)銷售人員，控制部門費用開支。
策劃管理制度8
一、制度營銷策劃流程管理制度
1、為規(guī)范營銷策劃工作，特制定本制度。
2、本制度適用于營銷策劃中心所有工作人員。
3、營銷策劃首先要確定市場營銷目標(biāo)，且具體內(nèi)容如下表所示：
市場營銷目標(biāo)表
二、目標(biāo)內(nèi)容
1、目標(biāo)利潤通過營銷策劃所要實現(xiàn)的利潤額。
2、市場占有率市場占有率提升百分比。
3、市場增長率市場增長率提升百分比。
4、銷售額或銷售量和增長率銷售額增長幅度。
5、銷售價格銷售定價。
6、質(zhì)量水平與投訴產(chǎn)品質(zhì)量與投訴率。
7、產(chǎn)品體系構(gòu)成哪些產(chǎn)品同時進(jìn)行營銷策劃。
8、營銷渠道通過哪些渠道，可以擴(kuò)大哪些渠道。
9、促銷活動如何展開促銷。
10、品牌知名度、美譽(yù)度的提高程度。
11、與競爭對手的差距能在多大程度上縮小和競爭對手的差距。
三、市場外部環(huán)境分析
1、行業(yè)動向分析同行業(yè)是否也在采取銷售策略，有什么發(fā)展趨勢。
2、目標(biāo)市場分析同類產(chǎn)品分析和地域分析。
3、購買行為分析顧客的購買誘因和消費群體分析。
4、企業(yè)形象分析企業(yè)在同業(yè)中的地位和產(chǎn)品知名度。
5、SWOT分析企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
6、目標(biāo)市場選擇。在細(xì)分市場后，可以進(jìn)入既定市場中的一個或多個細(xì)分市場。對將要進(jìn)入的目標(biāo)市場進(jìn)行分析，并撰寫目標(biāo)市場分析報告。
7、市場定位。把企業(yè)的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品區(qū)別開來，并給本企業(yè)產(chǎn)品賦予明顯區(qū)別于競爭對手的“購買符號”，從而清晰地定位企業(yè)的產(chǎn)品和目標(biāo)顧客。
8、營銷組合設(shè)計。
�、女a(chǎn)品組合，產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品品牌與形象、產(chǎn)品包裝、使用與售后服務(wù)。
⑵價格組合，價位、折扣、定價對銷售的'影響、付款條件。
�、卿N售渠道組合，顧客類別、銷售地點、營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)、中間商、零售商、倉儲與配送、庫存量、商圈。
�、却黉N組合，與顧客溝通、廣告宣傳、促銷活動、公共關(guān)系、受理投訴。
9、營銷環(huán)節(jié)設(shè)計。
⑴具體銷售事務(wù)設(shè)計。
①簽定銷售合同，進(jìn)行合同管理和合同執(zhí)行進(jìn)度管理。
②成品庫存管理和供貨管理。
�、郯l(fā)貨、包裝、運(yùn)輸管理。
④發(fā)票、銷售回款、催款，拒付業(yè)務(wù)處理。
⑤售后服務(wù)管理。
�、剖袌龉┣笱芯�。
①企業(yè)內(nèi)部各種銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集和信息處理。
�、诮M織收集企業(yè)外部信息和開展（委托）市場調(diào)查。
�、劢M織開展（委托）市場預(yù)測。
10、市場開拓
�、蓬櫩凸芾怼︻櫩偷幕厩闆r、交易狀況、信譽(yù)狀況及顧客意見進(jìn)行管理。
⑵營銷人員管理。管理營銷人員的計劃安排，檢查、考核和獎懲。
�、谴龠M(jìn)銷售管理。有計劃地開展廣告宣傳，準(zhǔn)備產(chǎn)品宣傳說明書等。
�、蠕N售渠道管理。對銷售渠道的開發(fā)、聯(lián)系、考核評價等進(jìn)行管理。
�、山M織商品的包裝、裝潢和商標(biāo)設(shè)計。
⑹品牌管理。
11、營銷控制對營銷售計劃實施情況進(jìn)行判斷、調(diào)整，采取糾正措施，主要控制內(nèi)容如下：
�、旁露扔媱澘刂啤Ｓ蔂I銷人員按照營銷方案提出工作報告，管理者認(rèn)真審核并提出處理意見。具體報告包括：
�、僭露裙ぷ饔媱潏蟾�。
�、谠露扔媱潏�(zhí)行進(jìn)度報告。
�、圪M用報告。
④新增顧客報告。
⑤失去老顧客報告。
�、迏^(qū)域或營業(yè)點的定期情況報告。
�、咂渌鼘ｎ}報告。
�、颇甓扔媱澘刂�。主要對銷售額、市場占有率與費用率進(jìn)行控制。
�、勤A利控制。對各種產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、銷售渠道等方面的獲利能力進(jìn)行評價、控制。
⑷營銷戰(zhàn)略控制。利用營銷審計，定期重新評估企業(yè)的戰(zhàn)略計劃及執(zhí)行情況，提出改善營銷工作的計劃和建議。如發(fā)現(xiàn)營銷問題，應(yīng)及時解決和糾正。
如發(fā)現(xiàn)新的營銷機(jī)會，應(yīng)立即制定新的方案。
策劃管理制度9
1、完成公司下達(dá)給本部門的拓展任務(wù)指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)制定公司的對外宣傳策略，樹立公司品牌形象；
3、負(fù)責(zé)公司的物業(yè)管理市場調(diào)研工作，制定公司的市場拓展策略；
4、根據(jù)公司年度《目標(biāo)責(zé)任書》制定部門工作計劃和工作目標(biāo)；
5、負(fù)責(zé)制定和出臺公司關(guān)于拓展物業(yè)管理項目的各項規(guī)章制度；
6、負(fù)責(zé)制定公司標(biāo)書范本，分析招投標(biāo)工作的特點，研究招投標(biāo)行為的規(guī)律；
7、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)合同的'匯總、統(tǒng)計、分析工作，統(tǒng)計內(nèi)容包括物業(yè)類型、委托主體、服務(wù)形式、管理面積等方面，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、統(tǒng)計分析的科學(xué)性、對外宣傳口徑的一致性；
8、負(fù)責(zé)物管公司品牌形象宣傳的組織、策劃、落實工作；
9、協(xié)助制定公司物業(yè)管理規(guī)范，統(tǒng)一企業(yè)文化，統(tǒng)一形象標(biāo)識，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一管理口號；
10、負(fù)責(zé)**物業(yè)管理有限公司網(wǎng)站的建立、更新與再開發(fā)。
策劃管理制度10
1總則
1.1 通過景區(qū)活動的策劃,確保景區(qū)活動有序進(jìn)行,并最終滿足游客需求。
1.2 本制度適用于景區(qū)活動的策劃管理。
2 景區(qū)策劃人員的素質(zhì)要求
2.1 熟悉景區(qū)經(jīng)營范圍和工作內(nèi)容,具備相應(yīng)的旅游知識。
2.2 對游客的需求有較強(qiáng)的識別能力。
2.3 具有較強(qiáng)的策劃能力和豐富的'策劃經(jīng)驗。
3 活動策劃的基本要求
3.1 密切結(jié)合景區(qū)特點,不脫離景區(qū)的主題。
3.2 主題鮮明,專項性強(qiáng),區(qū)別于景區(qū)常規(guī)活動內(nèi)容。
3.3 活動操作性強(qiáng),有關(guān)部門易于執(zhí)行。
3.4 易于游客參與,體現(xiàn)活動的知識性、趣味性。
3.5 活動費用的經(jīng)濟(jì)性。
策劃管理制度11
第一章總則
第一條為加強(qiáng)對營銷策劃事務(wù)的管理,明確責(zé)任,使工作有序開展,特制訂本制度。
第二條本制度適用于公司內(nèi)部整個營銷系統(tǒng)。
第二章市場調(diào)研作業(yè)規(guī)范
第三條明確調(diào)查目的及內(nèi)容:把握市場競爭及需求的特點,為產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位,策劃經(jīng)理應(yīng)編制或委托中介機(jī)構(gòu)編制'市場環(huán)境調(diào)研報告'。
第四條制定調(diào)查計劃:根據(jù)調(diào)查目的和內(nèi)容制定或委托中介機(jī)構(gòu)制定詳細(xì)周密的市場調(diào)查計劃表',其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:
(一)調(diào)查內(nèi)容及對象:確定調(diào)查的具體內(nèi)容,還需確定具體實施調(diào)查的對象個體,確定具體的調(diào)查范圍;
(二)調(diào)查方法:針對本次調(diào)查目的和內(nèi)容確定具體調(diào)查方法。
(三)調(diào)查時間表:調(diào)查日期和調(diào)查作業(yè)進(jìn)度的'安排。
第五條收集相關(guān)基礎(chǔ)資料:通過各種有效渠道收集與調(diào)查目的相關(guān)的各種現(xiàn)有的基本的信料,常見的資料來源渠道包括:
(一)實地調(diào)研收集到的一手資料;
(二)各種公開傳媒上的資料;
(三)通過拜訪各有關(guān)政府部門獲取當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)房地產(chǎn)資料;
(四)當(dāng)?shù)馗鞣N房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)獲取當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)房地產(chǎn)市場最新資料;
(五)各種房地產(chǎn)展銷會、招商會、洽談會、交流會等:通過參加各種房地產(chǎn)展銷會、招商會、洽談會、交流會等,獲取相關(guān)房地產(chǎn)資料。
第六條編輯整理信息資料:對現(xiàn)場調(diào)查所獲得的原始信息資料進(jìn)行審查整理、編輯加工,以確定調(diào)查資料是否有誤,樣本是否符合要求,調(diào)查記錄是否完備,若發(fā)現(xiàn)不足或存在問題,應(yīng)及時調(diào)整調(diào)查提綱,作補(bǔ)充調(diào)查,以保證最后調(diào)查得出結(jié)論的完整性和準(zhǔn)確性;
第七條調(diào)查結(jié)果分析:根據(jù)整理歸納后的調(diào)查資料,結(jié)合《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)組織分析論證,得出調(diào)查結(jié)論。
第八條撰寫調(diào)查報告:策劃經(jīng)理采用一定的形式將調(diào)查結(jié)果寫成詳盡的《市場環(huán)境調(diào)研報告》。
第九條遞交調(diào)查報告:按照本公司要求,將調(diào)查報告送交有關(guān)人士,作為房地產(chǎn)市場開發(fā)和房地產(chǎn)市場營銷的參考。
第十條資料歸檔存儲:將本次調(diào)查形成的資料整理歸檔,編制目錄與索引,并順序放入檔案柜中。
第三章項目定位報告的審核作業(yè)規(guī)范
第十一條分析銷售項目:策劃經(jīng)理根據(jù)《目標(biāo)市場調(diào)查報告》,制定出該項目的《定位報告》。
第十二條審議方案:策劃經(jīng)理提請公司審議層對總體定位方案進(jìn)行審議。
第十三條審查方案:將《項目總體定位報告》提交給公司決策層進(jìn)行審查。
第十四條方案核準(zhǔn):經(jīng)審查后的《項目總體定位報告》提交給總經(jīng)理核準(zhǔn),總經(jīng)理必要時召集營銷有關(guān)人員了解情況,達(dá)成共識后批準(zhǔn)《項目總體定位報告》,并提交給規(guī)劃設(shè)計公司進(jìn)行設(shè)計。
第四章選擇中介合作公司洽談的作業(yè)規(guī)范
第十五條機(jī)構(gòu)考察:對基本符合公司要求的中介機(jī)構(gòu)由營銷總監(jiān)進(jìn)行資信考察,考察方法可為網(wǎng)上考察、已提供服務(wù)的類似業(yè)績,必要時實地考察。考察內(nèi)容包括:中介機(jī)構(gòu)實力、信譽(yù)及業(yè)績,把所考察的結(jié)果上交公司領(lǐng)導(dǎo)。
第十六條末次篩選:公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)營銷總監(jiān)考察結(jié)果,再次對中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行篩選,把不適合公司的中介機(jī)構(gòu)剔除。
第十七條洽談:由營銷總監(jiān)通知中介機(jī)構(gòu),通過中介機(jī)構(gòu)上門,上報公司領(lǐng)導(dǎo)層(必要時由董事長參與)同中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作談判達(dá)成共識,確定中介機(jī)構(gòu)。
第十八條建立檔案:由營銷員把中介機(jī)構(gòu)的詳細(xì)資料整理成'中介機(jī)構(gòu)資料匯總表'后統(tǒng)一入檔
第五章銷售方案評審作業(yè)規(guī)范
第十九條銷售方案審核:策劃經(jīng)理在提交《銷售方案》,必要時要求其提供市場調(diào)研的有關(guān)資料。銷售方案內(nèi)容包括:銷售方式及渠道、銷售單位組織設(shè)計、廣告方案、價格定位及策略、vi形象設(shè)計等。
第二十條方案審查:營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)組織銷售部職員對銷售方案進(jìn)行會審,會審人員必須在'文件審批會簽表'中簽署意見。
第二十一條提出修改意見:將經(jīng)審核后提出的《銷售方案》上報總經(jīng)理,總經(jīng)理提出修改意見。
第二十二條方案修訂:根據(jù)會審結(jié)果和總經(jīng)理意見,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)將修改意見重新納入銷售方案中。
第二十三條方案執(zhí)行:營銷部根據(jù)總經(jīng)理簽字后的方案執(zhí)行。
第六章階段性業(yè)績核查作業(yè)規(guī)范
第二十四條接受銷售表:每月底,銷售經(jīng)理制作《銷售情況月報表》、相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)及有變更的情況。
第二十五條銷售情況匯總:由銷售經(jīng)理對本月銷售情況進(jìn)行匯總:已售客戶數(shù)、房款回籠數(shù)以及按揭情況等財務(wù)數(shù)據(jù)。
第二十六條核對財務(wù)帳款:通過財務(wù)報表,由銷售經(jīng)理與財務(wù)部核對交款及辦理銀行按揭的情況。
第二十七條銷售經(jīng)理將《業(yè)績核查表》存檔。
第七章附則
第二十九條本制度解釋權(quán)、監(jiān)督執(zhí)行權(quán)歸營銷部。
第三十條本制度自頒布之日起正式執(zhí)行,前期相關(guān)規(guī)定自行廢止。
策劃管理制度12
一、部長職責(zé)：
1、認(rèn)真履行飛揚(yáng)社策劃部的工作職能，加大對各部員工作的指導(dǎo)和監(jiān)督力度；
2、負(fù)責(zé)對本部門人員工作情況進(jìn)行考核；
3、加強(qiáng)對策劃部部員的培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的策劃團(tuán)隊，確保部門工作目標(biāo)的實現(xiàn)；
4、在工作中嚴(yán)格要求自己做好帶頭人，起到表率作用；
5、了解相應(yīng)的`法律法規(guī)，與部員們開展學(xué)習(xí)活動；
6、安排部門會議，對工作進(jìn)行安排和總結(jié)。
二、副部長職責(zé)：
1、協(xié)助部長完成策劃部職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作；
2、負(fù)責(zé)協(xié)助部長做好策劃活動中各項工作的綜合協(xié)調(diào)；
3、負(fù)責(zé)協(xié)助部長做好策劃部部內(nèi)部制度建設(shè)，部長不在時可代理部長處理某些事務(wù)；
4、負(fù)責(zé)協(xié)助部長做好部內(nèi)人員考核以及其它日常工作，督導(dǎo)部員工作并確保工作的效率和質(zhì)量；
5、負(fù)責(zé)策劃部職務(wù)，與社團(tuán)其它部門協(xié)調(diào)，每次社團(tuán)活動開展時與社長以及活動負(fù)責(zé)部門作好交流溝通，向活動主辦，協(xié)辦部門抽調(diào)專門的策劃負(fù)責(zé)人配合各部門的活動，為策劃部的活動開展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境；
6、團(tuán)結(jié)部門內(nèi)部成員，關(guān)心其思想動態(tài)及工作、學(xué)習(xí)態(tài)度，及時給予幫助及指導(dǎo)。
三、部員職責(zé)：
1、熟悉部門的工作，與部門所有成員共同搞好本部門的工作；
2、在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題、提出問題和解決問題，不斷提高工作能力；
3、完成部長或副部長分配的任務(wù)；
4、積極參與本部門各項工作，增強(qiáng)主動性，加強(qiáng)與部長、副部長的交流和溝通；
5、對社團(tuán)的公共物品做好維護(hù)。
四、部門紀(jì)律
�。ㄒ唬�、會議紀(jì)律：
1、每周部門定期舉行一次例會（暫定為***），任何人不得無故缺席，如有事不能參加者，在會議開始前向部長或副部長請假，獲準(zhǔn)后方可請假；
2、例會時，部員及部長必須將手機(jī)調(diào)為振動或靜音，除有特殊情況，否者一概不能撥打或接聽電話，以保證會議的正常進(jìn)行；
3、必須帶好筆和筆記本記錄開會內(nèi)容；
4、會議期間，部員之間禁止聊天；
5、例會實行考勤制度，例會有三次無故缺席或五次請假者視為自動離職；
6、如遇緊急情況，部長及副部長可安排臨時會議；
7、在策劃部各項事項決策沒有經(jīng)過審批通過前，任何人不得以任何方式向外傳播策劃內(nèi)容；
8、由于策劃的重要性，要求各項能夠提出信息者對信息負(fù)責(zé)，保證提供信息的真實性并且認(rèn)真切實得提出相應(yīng)決策意見。
�。ǘ�、通信紀(jì)律：
1、收到短信應(yīng)回復(fù)，除去沒有要求的；
2、發(fā)郵件時注意語言的規(guī)范性，郵件發(fā)出以短信方式（也可其他）通知收件人；
3、與各部門的上級溝通時注意用語。
為了飛young社的美好明天，策劃部的所有成員，我們一起努力吧，加油！
策劃管理制度13
一、從xx以前的樓盤廣告可以看出：
1、我公司的形象營銷策劃與樓盤新建議項目營銷策劃是營銷部中策劃小組的策劃主管負(fù)責(zé)策劃，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)實施。公司形象策劃屬于“年度策劃方案”；新建議項目屬于“新建議項目營銷策劃方案”。
2、做廣告的`時間，一般分為三個階段：樓盤開盤、樓盤封頂、樓盤交樓。
3、媒介方式一般為：廣告牌、戶外燈旗、營銷部形象裝飾、標(biāo)志制定、宣傳單張、宣傳樓書、媒體廣告（電視、報紙等）。
二、按公司要求定期制作廣告策劃，并明確制作的周期頻率、根據(jù)買點、工程進(jìn)度訂立宣傳廣告計劃活動的安排等。
三、根據(jù)營銷戰(zhàn)略，應(yīng)遵循廣告策劃的原則：時代、創(chuàng)新、實用、階段、全局。
四、根據(jù)所宣傳樓盤的特點、內(nèi)容，聯(lián)系廣告公司討論方案并要求其出具體的方案，選擇至少三家廣告公司所做的方案并上報經(jīng)理以及公司策劃小組定案。
五、根據(jù)樓盤的客觀內(nèi)容以及上級指導(dǎo)，通過定價、審核等客觀地選擇一家廣告公司。
六、要求所其選擇的廣告公司按要求出方案。
七、根據(jù)最后確定的方案，簽訂合同，跟蹤工程進(jìn)度，確定付款細(xì)則，驗收工程質(zhì)量。
策劃管理制度14
一、策劃部組織構(gòu)架(總編制:4人)
二、部門職責(zé)
1、戰(zhàn)略策劃管理方面:
1)根據(jù)目標(biāo)地塊信息和公司開發(fā)戰(zhàn)略組織市場調(diào)查;
2)組織目標(biāo)項目土地現(xiàn)場考察工作;
3)依據(jù)市場調(diào)研和項目地塊實際情況,撰寫《市場調(diào)研報告》及《初步項目建議書》提交研發(fā)部;
4)組織項目各階段的市場調(diào)查研究工作,擬定市場調(diào)研報告;
5)負(fù)責(zé)區(qū)域房地產(chǎn)市場、競爭對手、重點樓盤和其它市場信息收集、分析、研究;
6)協(xié)助研發(fā)部在前期確定項目的戶型方案及外立面方案。
2、策劃推廣
1)主持公司建設(shè)項目的整體營銷策劃工作,擬定項目《策劃推廣方案》。包括項目推廣方案、價格方案、商業(yè)、物業(yè)、會所經(jīng)營方案;
2)參與公司項目定位和項目規(guī)劃設(shè)計方案評審;
3)負(fù)責(zé)擬訂項目銷售均價;
4)負(fù)責(zé)組織銷售環(huán)境包括售樓處、會所、樣板間布置、參觀線路、地盤包裝等方案策劃和評審;
5)負(fù)責(zé)根據(jù)銷售建議進(jìn)行銷售展臺、銷售模型制作;
6)負(fù)責(zé)擬定營銷費用預(yù)算計劃,控制營銷成本;
7)負(fù)責(zé)營銷服務(wù)商(市場調(diào)研、營銷策劃、銷售代理、廣告制作等)的資質(zhì)審查和篩選;
3、公司品牌推廣管理:
1)負(fù)責(zé)公司品牌主題推廣,明確其內(nèi)涵與外延;
2)負(fù)責(zé)擬定公司品牌推廣原則及推廣策略,確定推廣方式;
3)負(fù)責(zé)企業(yè)品牌形象設(shè)計;
4)組織品牌推廣活動開展,安排、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)活動全過程;
5)公司對外形象設(shè)計、對外宣傳;
6)組織公司mi、bi、vi導(dǎo)入和維護(hù),制定公司vi使用規(guī)范;
7)負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站中企業(yè)品牌及項目營銷資料的策劃和更新。
三、崗位職責(zé)
1、策劃部經(jīng)理
1)負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)研究、信息收集;
2)負(fù)責(zé)組織對公司已進(jìn)入和將要進(jìn)入的區(qū)域市場做出市場狀況的分析;
3)負(fù)責(zé)對項目進(jìn)行市場調(diào)研工作,負(fù)責(zé)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的選擇,并對調(diào)研報告進(jìn)行審核;
4)負(fù)責(zé)組織編寫項目市場調(diào)研報告;
5)負(fù)責(zé)項目策劃整體推廣方案的編制、費用預(yù)算以及實施;
6)負(fù)責(zé)營銷服務(wù)商(市場調(diào)研、營銷策劃、銷售代理、廣告制作等)的`資質(zhì)審查和篩選;
7)負(fù)責(zé)企業(yè)品牌形象設(shè)計;
8)負(fù)責(zé)公司外網(wǎng)的建立及維護(hù)更新;
2、推廣執(zhí)行
1)執(zhí)行公司品牌推廣主題,明確其內(nèi)涵與外延;
2)執(zhí)行公司品牌推廣原則及推廣策略,確定推廣方式;
3)參與企業(yè)形象設(shè)計;
4)組織項目品牌推廣活動開展,安排、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)活動全過程;
5)負(fù)責(zé)公司對外形象宣傳;
6)組織公司mi、bi、vi導(dǎo)入和維護(hù);;
7)負(fù)責(zé)項目、品牌廣告媒體的維護(hù)和廣告宣傳的管理;
8)負(fù)責(zé)項目廣告宣傳效果的收集、匯總和反饋;
9)負(fù)責(zé)項目廣告費用的控制;
10)監(jiān)控項目廣告推廣之相關(guān)作品、物料進(jìn)度和完成效果。
3、平面設(shè)計
1)參與廣告及媒體合作公司的評審;
2)負(fù)責(zé)與營銷策劃、廣告公司進(jìn)行有效的溝通,并充分傳達(dá)公司項目策劃意圖;
3)負(fù)責(zé)項目相關(guān)平面設(shè)計工作的協(xié)調(diào)和溝通。
4、文案
1)參與廣告及媒體合作公司的評審;
2)負(fù)責(zé)與營銷策劃、廣告公司就相關(guān)文案進(jìn)行充分溝通,并傳達(dá)公司項目策劃意圖;
3)負(fù)責(zé)項目相關(guān)文案工作的協(xié)調(diào)和溝通。
策劃管理制度15
房地產(chǎn)開發(fā)公司策劃部管理制度
一、策劃部組織構(gòu)架(總編制:4人)
二、部門職責(zé)
1、戰(zhàn)略策劃管理方面:
1)根據(jù)目標(biāo)地塊信息和公司開發(fā)戰(zhàn)略組織市場調(diào)查;2)組織目標(biāo)項目土地現(xiàn)場考察工作;3.)依據(jù)市場調(diào)研和項目地塊實際情況,撰寫《市場調(diào)研報告》及《初步項目建議書》提交研發(fā)部;
4)組織項目各階段的市場調(diào)查研究工作,擬定市場調(diào)研報告;
5)負(fù)責(zé)區(qū)域房地產(chǎn)市場、競爭對手、重點樓盤和其它市場信息收集、分析、研究;
6)協(xié)助研發(fā)部在前期確定項目的戶型方案及外立面方案。
2、策劃推廣
1)主持公司建設(shè)項目的整體營銷策劃工作,擬定項目《策劃推廣方案》。
包括項目推廣方案、價格方案、商業(yè)、物業(yè)、會所經(jīng)營方案;2)參與公司項目定位和項目規(guī)劃設(shè)計方案評審;3.)負(fù)責(zé)擬訂項目銷售均價;
4)負(fù)責(zé)組織銷售環(huán)境包括售樓處、會所、樣板間布置、參觀線路、地盤包裝等方案策劃和評審;
5)負(fù)責(zé)根據(jù)銷售建議進(jìn)行銷售展臺、銷售模型制作;
6)負(fù)責(zé)擬定營銷費用預(yù)算計劃,控制營銷成本;
7)負(fù)責(zé)營銷服務(wù)商(市場調(diào)研、營銷策劃、銷售代理、廣告制作等)的'資質(zhì)審查和篩選;3、公司品牌推廣管理:
1)負(fù)責(zé)公司品牌主題推廣,明確其內(nèi)涵與外延;2)負(fù)責(zé)擬定公司品牌推廣原則及推廣策略,確定推廣方式;3.)負(fù)責(zé)企業(yè)品牌形象設(shè)計;
4)組織品牌推廣活動開展,安排、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)活動全過程;
5)公司對外形象設(shè)計、對外宣傳;
6)組織公司mi、bi、vi導(dǎo)入和維護(hù),制定公司vi使用規(guī)范;
7)負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站中企業(yè)品牌及項目營銷資料的策劃和更新。
三、崗位職責(zé)
1、策劃部經(jīng)理
1)負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)研究、信息收集;2)負(fù)責(zé)組織對公司已進(jìn)入和將要進(jìn)入的區(qū)域市場做出市場狀況的分析;3.)負(fù)責(zé)對項目進(jìn)行市場調(diào)研工作,負(fù)責(zé)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的選擇,并對調(diào)研報告進(jìn)行審核;
4)負(fù)責(zé)組織編寫項目市場調(diào)研報告;
5)負(fù)責(zé)項目策劃整體推廣方案的編制、費用預(yù)算以及實施;
6)負(fù)責(zé)營銷服務(wù)商(市場調(diào)研、營銷策劃、銷售代理、廣告制作等)的資質(zhì)審查和篩選;
7)負(fù)責(zé)企業(yè)品牌形象設(shè)計;
8)負(fù)責(zé)公司外網(wǎng)的建立及維護(hù)更新;2、推廣執(zhí)行
1)執(zhí)行公司品牌推廣主題,明確其內(nèi)涵與外延;2)執(zhí)行公司品牌推廣原則及推廣策略,確定推廣方式;3.)參與企業(yè)形象設(shè)計;
4)組織項目品牌推廣活動開展,安排、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)活動全過程;
5)負(fù)責(zé)公司對外形象宣傳;
6)組織公司mi、bi、vi導(dǎo)入和維護(hù);
;
7)負(fù)責(zé)項目、品牌廣告媒體的維護(hù)和廣告宣傳的管理;
8)負(fù)責(zé)項目廣告宣傳效果的收集、匯總和反饋;
9)負(fù)責(zé)項目廣告費用的控制;
10)監(jiān)控項目廣告推廣之相關(guān)作品、物料進(jìn)度和完成效果。
3、平面設(shè)計
1)參與廣告及媒體合作公司的評審;2)負(fù)責(zé)與營銷策劃、廣告公司進(jìn)行有效的溝通,并充分傳達(dá)公司項目策劃意圖;3.)負(fù)責(zé)項目相關(guān)平面設(shè)計工作的協(xié)調(diào)和溝通。
4、文案
1)參與廣告及媒體合作公司的評審;2)負(fù)責(zé)與營銷策劃、廣告公司就相關(guān)文案進(jìn)行充分溝通,并傳達(dá)公司項目策劃意圖;3.)負(fù)責(zé)項目相關(guān)文案工作的協(xié)調(diào)和溝通。
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