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證券自查報(bào)告
在現(xiàn)在社會(huì)，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的證券自查報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
證券自查報(bào)告1
根據(jù)國(guó)務(wù)院文件《關(guān)于開展檢查的通知》的指示精神，營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織全體員工傳達(dá)公司文件精神，切實(shí)加強(qiáng)工作的領(lǐng)導(dǎo)和部署，嚴(yán)格要求落實(shí)營(yíng)業(yè)部制定的安全保衛(wèi)制度，杜絕火災(zāi)隱患，做到防患于未然，保護(hù)營(yíng)業(yè)部和投資者的生命財(cái)產(chǎn)安全�，F(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下：
一、 營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)重視工作，制訂了營(yíng)業(yè)部保
衛(wèi)制度，按照公司的`要求，結(jié)合營(yíng)業(yè)部實(shí)際情況成立了營(yíng)業(yè)部應(yīng)急指揮小組，組長(zhǎng)由王一同志擔(dān)任，副組長(zhǎng)由李成同志擔(dān)任。做到責(zé)任到人，加強(qiáng)自身消防安全管理，共同做好營(yíng)業(yè)部工作，不斷提高自防自救能力，杜絕各種事故的發(fā)生。
二、 組織進(jìn)行消防應(yīng)急演練
20xx年5月8日，營(yíng)業(yè)部邀請(qǐng)市消防支隊(duì)的羅隊(duì)長(zhǎng)在營(yíng)業(yè)部樓下操場(chǎng)進(jìn)行各種消防器材的使用演練，并組織全體員工在營(yíng)業(yè)部進(jìn)行一次消防應(yīng)急演練，讓所有員工親身體驗(yàn)了各種逃生方法，學(xué)到了不少逃生知識(shí)。
三、 通過自查發(fā)現(xiàn)的問題及整改匯報(bào)
1、 營(yíng)業(yè)部休閑區(qū)天面出現(xiàn)滲水情況。
整改情況:已在發(fā)現(xiàn)當(dāng)天和物業(yè)公司提出維修要求，物業(yè)公司派出維修師傅查看現(xiàn)場(chǎng)指定維修方案，待天氣轉(zhuǎn)好進(jìn)行維修。
2、 營(yíng)業(yè)部消防門的閉門器螺絲損壞。
整改情況：已和裝修方取得聯(lián)系，要求盡快修復(fù)。
今后，我們要深入開展宣傳、培訓(xùn)、演練活動(dòng)，增強(qiáng)員工安全意識(shí)。做到管理到位、人員到位、措施到位、思想認(rèn)識(shí)到位。認(rèn)真落實(shí)安全責(zé)任制，不斷完善措施，確保營(yíng)業(yè)部和投資者的生命財(cái)產(chǎn)安全。
證券自查報(bào)告2
根據(jù)司發(fā)第xx號(hào)公告《關(guān)于開展消防安全大檢查的通知》的要求和精神，我部對(duì)辦公區(qū)域內(nèi)部消防安全和消防通道中的消防設(shè)備進(jìn)行了徹底的自查，現(xiàn)將我部的消防自查情況匯報(bào)如下：
一、建立消防處理小組，明確工作職責(zé)
消防安全是金融機(jī)構(gòu)工作的重要內(nèi)容，是關(guān)系員工生命安全和單位財(cái)產(chǎn)安全的頭等大事。為此，我部成立以xx為組長(zhǎng)，xx、xx、xx、xx為組員的突發(fā)事件處理小組，全面負(fù)責(zé)火災(zāi)等突發(fā)事件的安全工作。本著對(duì)員工生命和單位財(cái)產(chǎn)負(fù)責(zé)的'精神，我部把做好消防安全工作放在重要的位置。
二、加強(qiáng)消防宣傳教育，增強(qiáng)安全意識(shí)
我部所有工作人員都必須堅(jiān)持“以防為主”的原則，嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)安全操作規(guī)程，堅(jiān)決杜絕火種，防止火災(zāi)的發(fā)生，并時(shí)刻牢記消防安全工作的重要性。我部高度重視消防知識(shí)的普及，全體員工通過集中學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，積極學(xué)習(xí)消防安全相關(guān)知識(shí)，切實(shí)提高了全員的消防安全意識(shí)。
三、認(rèn)真開展消防安全自查，排查火災(zāi)隱患
�。ㄒ唬┪也渴覂�(nèi)部消防安全自查情況
根據(jù)公司要求，立即要求全體員工徹底對(duì)電源線路、電腦、打印機(jī)、插座和集線器等進(jìn)行全面自查，均未發(fā)現(xiàn)電源線路老化，裸露、燒焦、存在易燃易爆物品、耗電設(shè)備超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)等現(xiàn)象。下班后我部
所有電器設(shè)備、機(jī)具電源進(jìn)行雙人排查，確保徹底斷開。
�。ǘ┪也肯涝O(shè)備自查情況
我部對(duì)消防通道內(nèi)的消火栓、滅火器、安全通道標(biāo)志、濕式噴淋滅火系統(tǒng)、煙感探測(cè)器等多處消防安全設(shè)施進(jìn)行了檢查，檢查結(jié)果如下：
1、消火栓：內(nèi)部設(shè)備外觀完好無損，消火栓箱蓋上印制的《消火栓使用說明》，字跡清楚；
2、滅火器：室內(nèi)共有四個(gè)新的滅火器，外觀完好無損；
3、煙感和噴淋滅火系統(tǒng)：功能測(cè)試正常；
4、安全通道標(biāo)志：外觀完好無損，指示正確；
5、消防應(yīng)急照明燈：外觀完好無損，功能正常，斷電后可自動(dòng)啟動(dòng)。
四、加強(qiáng)監(jiān)督檢查，強(qiáng)化日常管理
消防安全工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而重要的任務(wù)，我部將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)全體員工的消防安全知識(shí)培訓(xùn)，確保每名員工都能熟練地使用消防器材，具備火災(zāi)撲救及逃生自救常識(shí)，把消防安全工作落實(shí)到實(shí)處。
總之，我部堅(jiān)持“以防為主、防消結(jié)合”的方針，加強(qiáng)日常消防工作管理，提高全員消防意識(shí)，切實(shí)做到防患于未然。
證券自查報(bào)告3
4月16日上午，我項(xiàng)目部召開緊急會(huì)議部署消防安全自糾自查工作。項(xiàng)目經(jīng)理××主持了會(huì)議，總工××、副經(jīng)理××、安全部部長(zhǎng)××以及工程部、質(zhì)檢部、材機(jī)部等各部門領(lǐng)導(dǎo)和主要人員一同參加。郭經(jīng)理在安排消防安全自糾自查工作時(shí)強(qiáng)調(diào)，要建立消防安全及應(yīng)急長(zhǎng)效機(jī)制。
一、高度重視、把安全隱患消滅在發(fā)生之前
各部門、各工區(qū)要高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。要以“施工安全重于泰山，人民生命財(cái)產(chǎn)高于一切”的責(zé)任感，狠抓安全工作的落實(shí)。項(xiàng)目經(jīng)理親自率隊(duì)開展檢查，切實(shí)細(xì)化安全責(zé)任，層層分解職責(zé)、明確標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，真正做到把消防安全責(zé)任督促落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)工作環(huán)節(jié)、每個(gè)責(zé)任人員，把安全隱患解決和消滅在發(fā)生之前，確保施工安全萬無一失。
二、監(jiān)管到位、將安全落到實(shí)處
各部門、各工區(qū)要強(qiáng)化管理，加大監(jiān)管力度。安全部門要切實(shí)加強(qiáng)安全監(jiān)管，嚴(yán)格執(zhí)行安全責(zé)任管理制度，確定消防安全監(jiān)管的主管領(lǐng)導(dǎo)、具體負(fù)責(zé)人、專門工作機(jī)構(gòu)和人員，落實(shí)消防安全監(jiān)管隊(duì)伍，把消防安全生產(chǎn)監(jiān)管工作職責(zé)和任務(wù)落到實(shí)處。采取多種方法進(jìn)行檢查、抽查，對(duì)工作未落實(shí)的'部門要進(jìn)行通報(bào)，并追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。
三、安全檢查、發(fā)現(xiàn)問題就地整改
各工區(qū)迅速開展了消防安全自查。自查重點(diǎn)是施工現(xiàn)場(chǎng)，拌和站、易燃易爆物品及設(shè)備設(shè)施、油庫等重點(diǎn)部位，所有辦公場(chǎng)所、職工食堂、宿舍。防患于未然。
自查自糾的內(nèi)容主要集中在消防及安全制度、規(guī)范是否健全，安全管理和檢查記錄是否完整，消防通道是否暢通，消防設(shè)施是否完好有效，日常用火用電是否存在火災(zāi)隱患，重點(diǎn)崗位工作人員是否經(jīng)過消防及安全培訓(xùn)，查找各類安全薄弱環(huán)節(jié)，不足的整改，自4月16日開始至4月18日結(jié)束。檢查中發(fā)現(xiàn)的問題馬上進(jìn)行了整改，直至符合要求;問題不能短期解決的，嚴(yán)看死守;存在重大隱患的，立即停止。
四、重點(diǎn)投入、主要場(chǎng)站增強(qiáng)配備專人看管
針對(duì)各工區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)及油庫和拌和站等重點(diǎn)消防部位加大安全防范投入，充實(shí)搶險(xiǎn)隊(duì)伍、增強(qiáng)搶險(xiǎn)設(shè)備，明確專人負(fù)責(zé)，建立消防安全及應(yīng)急長(zhǎng)效工作機(jī)制。
五、其它
我項(xiàng)目部承建施工路段(K109+300~K118+000)因沒有隧道和石方爆炸作業(yè)，所以不涉及民爆物品的安全自糾自查情況。
證券自查報(bào)告4
根據(jù)國(guó)務(wù)院文件《關(guān)于開展消防安全檢查的通知》的指示精神，營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織全體員工傳達(dá)公司文件精神，切實(shí)加強(qiáng)消防安全工作的領(lǐng)導(dǎo)和部署，嚴(yán)格要求落實(shí)營(yíng)業(yè)部制定的安全保衛(wèi)制度，杜絕火災(zāi)隱患，做到防患于未然，保護(hù)營(yíng)業(yè)部和投資者的生命財(cái)產(chǎn)安全�，F(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下：
一、營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)重視消防安全工作，制訂了營(yíng)業(yè)部消防安全保衛(wèi)制度，按照公司的要求，結(jié)合營(yíng)業(yè)部實(shí)際情況成立了營(yíng)業(yè)部應(yīng)急指揮小組，組長(zhǎng)由王一同志擔(dān)任，副組長(zhǎng)由李成同志擔(dān)任。做到責(zé)任到人，加強(qiáng)自身消防安全管理，共同做好營(yíng)業(yè)部消防安全工作，不斷提高自防自救能力，杜絕各種事故的發(fā)生。
二、組織進(jìn)行消防應(yīng)急演練，20xx年5月8日，營(yíng)業(yè)部邀請(qǐng)市消防支隊(duì)的`羅隊(duì)長(zhǎng)在營(yíng)業(yè)部樓下操場(chǎng)進(jìn)行各種消防器材的使用演練，并組織全體員工在營(yíng)業(yè)部場(chǎng)所進(jìn)行一次消防應(yīng)急演練，讓所有員工親身體驗(yàn)了各種逃生方法，學(xué)到了不少逃生知識(shí)。
三、通過自查發(fā)現(xiàn)的問題及整改匯報(bào)
1、營(yíng)業(yè)部休閑區(qū)天面出現(xiàn)滲水情況。
整改情況:已在發(fā)現(xiàn)當(dāng)天和物業(yè)公司提出維修要求，物業(yè)公司派出維修師傅查看現(xiàn)場(chǎng)指定維修方案，待天氣轉(zhuǎn)好進(jìn)行維修。
2、營(yíng)業(yè)部消防門的閉門器螺絲損壞。整改情況：已和裝修方取得聯(lián)系，要求盡快修復(fù)。
今后，我們要深入開展消防安全宣傳、培訓(xùn)、演練活動(dòng)，增強(qiáng)員工安全意識(shí)。做到管理到位、人員到位、措施到位、思想認(rèn)識(shí)到位。認(rèn)真落實(shí)安全責(zé)任制，不斷完善消防安全措施，確保營(yíng)業(yè)部和投資者的生命財(cái)產(chǎn)安全。
證券自查報(bào)告5
根據(jù)公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理規(guī)定的專項(xiàng)實(shí)施方案》(以下簡(jiǎn)稱專項(xiàng)方案)，我營(yíng)銷中心圍繞“營(yíng)銷合規(guī)”的`目標(biāo)、對(duì)照營(yíng)銷體系的各項(xiàng)自查內(nèi)容展開了自查工作，對(duì)營(yíng)銷人員開發(fā)客戶和服務(wù)過程的真實(shí)性、合規(guī)性進(jìn)行梳理核查，現(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下：
一、營(yíng)銷業(yè)務(wù)開展總體情況說明
我營(yíng)銷中心最近半年沒有因重大違法違規(guī)行為而被采取監(jiān)管措施或受到行政、刑事處罰，也沒有出現(xiàn)營(yíng)業(yè)部違反規(guī)定或者因管理不善導(dǎo)致營(yíng)銷人員違法違規(guī)、客戶大量投述、重大糾紛、不穩(wěn)定事件等情況。
二、營(yíng)銷業(yè)務(wù)開展過程合法合規(guī)情況說明
我營(yíng)業(yè)部嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)、監(jiān)管部門相關(guān)規(guī)章制度以及公司相關(guān)管理辦法等的各項(xiàng)規(guī)定，履行相關(guān)職責(zé)，自覺維護(hù)公司、營(yíng)業(yè)部、員工、證券經(jīng)紀(jì)人及客戶的合法權(quán)益;嚴(yán)格執(zhí)行員工、證券經(jīng)紀(jì)人自主開發(fā)客戶認(rèn)證流程，確保其開發(fā)客戶的真實(shí)性。另外，我營(yíng)業(yè)部嚴(yán)格按照公司規(guī)定，要求應(yīng)聘人員參加證券業(yè)協(xié)會(huì)組織的證券從業(yè)人員資格考試或證券經(jīng)紀(jì)人專項(xiàng)考試，對(duì)取得資格的營(yíng)銷人員登記在冊(cè)以備日后錄用，并組織他們參加公司舉辦的從業(yè)資格人員培訓(xùn)班。
三、重點(diǎn)事項(xiàng)自查情況：
1、我營(yíng)業(yè)部所屬經(jīng)紀(jì)人均為專職營(yíng)銷人員，并嚴(yán)格遵循證監(jiān)局的各項(xiàng)要求開發(fā)客戶;
2、我部營(yíng)銷人員并未采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段開展業(yè)務(wù)。
證券自查報(bào)告6
據(jù)報(bào)道，11月14日6時(shí)13分，上�！痢羺^(qū)××西路2271號(hào)××學(xué)院學(xué)生宿舍樓××室發(fā)生火災(zāi)，4名女生從6樓跳下當(dāng)場(chǎng)身亡。目前，警方正在調(diào)查起火原因，初步認(rèn)定是由于該宿舍女生使用“熱得快”不當(dāng)引發(fā)火災(zāi)。這起火災(zāi)的發(fā)生值得我校廣大同學(xué)認(rèn)真思考。大學(xué)生在宿舍違規(guī)使用大功率電器的現(xiàn)象屢禁不止，就全國(guó)來看，每年都有大大小小的火災(zāi)事故由此而引發(fā)。只不過此次火災(zāi)事故造成的人員傷亡事件給社會(huì)以強(qiáng)烈震撼，引起的關(guān)注自然就高些。
對(duì)于這方面，我們級(jí)委也一直持著一種高度重視的態(tài)度。而且，對(duì)宿舍內(nèi)外環(huán)境做了深入的了解。
宿舍內(nèi)部的消防安全總的來說是有保障的，但也存在著一定的安全隱患，例如：陽臺(tái)的洗手臺(tái)附近安裝有插頭，雖然這方便同學(xué)們擺放飲水機(jī)，但插頭靠近水源存在著不合理之處，易發(fā)生漏電情況;同學(xué)們的安全認(rèn)識(shí)不高，據(jù)了解現(xiàn)在宿舍內(nèi)私自用大功率電器的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，屢禁不止。
而宿舍外部的`消防安全情況令人滿意。在每一層樓都保證消防設(shè)施的量充足。據(jù)留意，學(xué)生宿舍每層樓安排了五處消防栓(除留一、留二外)，但希望物業(yè)公司能安排專業(yè)人員定期檢查設(shè)施的可用性，保證設(shè)施在緊急情況下能正常使用。
經(jīng)過考慮和安排，我們級(jí)委訂立了一份關(guān)于“安全文明宿舍教育”方案，通過交流與教育的方法向同學(xué)們宣傳宿舍安全的知識(shí)。具體措施如下：
1、定寫《宿舍安全常識(shí)》與《安全文明宿舍公約》，并號(hào)召同學(xué)們自覺遵守條約，以簽名作為承諾，每個(gè)班的生活委員負(fù)責(zé)，最后把大家的簽名交到生活部最為資料保存;
2、組織人員安排每學(xué)期至少3-4次的宿舍內(nèi)務(wù)檢查，而且把檢查重點(diǎn)放在大功率電器違規(guī)使用上，提醒同學(xué)安全用電的重要性;
3、通過網(wǎng)絡(luò)找到有關(guān)基本的火場(chǎng)逃生自救技能的知識(shí)，編輯為文件發(fā)到各班的生活委員，并要求生活委消防安全自檢自查報(bào)告員組織同學(xué)們學(xué)習(xí)這份資料。目的是想同學(xué)以“上海商學(xué)院學(xué)生宿舍火災(zāi)”的事件為戒，自覺約束損人不利己的行為;
以上措施已完成了前兩項(xiàng)，第三項(xiàng)還在實(shí)施當(dāng)中，同時(shí)，我們還在不停地在完善我們部門的工作，也希望，物業(yè)管理公司能支持我們的工作。主動(dòng)地策劃一些關(guān)于消防安全的實(shí)戰(zhàn)模擬，如：模擬實(shí)際，組織同學(xué)們進(jìn)行安全逃生教育;通過開展講座等活動(dòng)，宣傳消防知識(shí)，提高同學(xué)們的警惕性等。
證券自查報(bào)告7
來到xx證券這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很多年了，我從一個(gè)對(duì)證券一無所知的新兵，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同仁的關(guān)心和幫助下，漸漸成熟起來。但回首繼往，很少對(duì)自身進(jìn)行深入的自剩這次，市公司號(hào)召全體員工開展自查自評(píng)活動(dòng)，對(duì)于我來說，是一個(gè)很好的發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘自己，改造自身的機(jī)會(huì)，因此，我認(rèn)真的對(duì)自己進(jìn)行了反思、解剖，我覺得自身的基本狀況如下：s0100
一、優(yōu)勢(shì)：
一是xx證券三年來培養(yǎng)了我較強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的事業(yè)心、責(zé)任感以及堅(jiān)持不懈、持之以恒的務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。在工作上我從不計(jì)較個(gè)人得失，事事以公司利益為重。為了服務(wù)部的利益，我常常找相關(guān)部門協(xié)調(diào)關(guān)系，避免服務(wù)部利益受損而主動(dòng)去創(chuàng)造良好的外部環(huán)境；為了多開發(fā)客戶，我多次自費(fèi)組織從其它證券公司開發(fā)的客戶到荊門辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。在工作中不論困難有多大，希望多渺茫，我從不輕易放棄，總是想千方設(shè)百計(jì)的努力地讓工作達(dá)到自己預(yù)期的目的。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是本人具有得天獨(dú)厚的外部人文環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)。優(yōu)良的人文環(huán)境資源也是生產(chǎn)力，能極大地推動(dòng)且方便我們工作特別是客戶開發(fā)崗位工作的有效開展，讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長(zhǎng)的xx人，我對(duì)xx縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況基本了解，特別是轉(zhuǎn)型以后我對(duì)xx每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)做過祥細(xì)的調(diào)查，我可以運(yùn)用自己對(duì)xx客觀環(huán)境的了解和掌握的第一手調(diào)查資料，直接運(yùn)用到工作中去。其次，雖然我是位女同志，但在與人交往中對(duì)人坦誠、義氣，在xx我熟人和朋友較多，尤其是我的家庭及親屬成員、同學(xué)朋友中和縣城各大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人基本都很熟悉，且有一定的影響力，因而便于我充分利用廣泛的人際關(guān)系，以及固有的親情、友情，借助他們的力量來協(xié)助我開發(fā)各層次的客戶，從而形成穩(wěn)固網(wǎng)狀的證券及基金客戶銷售網(wǎng)絡(luò)，并且有利于這一客戶網(wǎng)絡(luò)不斷良性拓展壯大。
第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是我有從事客戶開發(fā)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及工作能力。三年來，我作為xx客戶開發(fā)崗位上的主力隊(duì)員為xx服務(wù)部的客戶開發(fā)做了一些力所能及的工作，證券和基金銷售業(yè)績(jī)?cè)诜⻊?wù)部都名列第一。這些業(yè)績(jī)和工作能力也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的肯定、認(rèn)可和不斷鼓勵(lì)，這是我競(jìng)聘客戶開發(fā)崗的信心之源。
另外，我認(rèn)為我最大的優(yōu)勢(shì)還在于對(duì)客戶開發(fā)崗充分的、理性的認(rèn)識(shí)�，F(xiàn)在，現(xiàn)實(shí)中對(duì)客戶開發(fā)崗存在“三不”認(rèn)識(shí)：即有些同仁認(rèn)為只要搞好內(nèi)部的IT崗、交易崗、客戶管理崗環(huán)境建設(shè)，客戶自然主動(dòng)找上門來，不必要干客戶開發(fā)；有些同仁認(rèn)為客戶開發(fā)崗面對(duì)的是三教九流各階層的人，魚龍混雜，做的是低聲下氣求人的活，不屑于干客戶開發(fā)；還有些同仁認(rèn)為客戶開發(fā)崗風(fēng)險(xiǎn)大、難度大，待遇低，難于出業(yè)績(jī)，不敢于干客戶開發(fā)。這些認(rèn)識(shí)都是錯(cuò)誤的。我認(rèn)為，客戶的開發(fā)就如同一個(gè)企業(yè)不斷地推出新的系列產(chǎn)品一樣，它是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。我們證券行業(yè)更是如此，如果一個(gè)證券營(yíng)業(yè)部或者服務(wù)部不努力開發(fā)新的客戶，那么這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的資券總值就會(huì)隨著證券市場(chǎng)逐步的發(fā)展規(guī)范而慢慢的縮水。如果不迅速地采取措施，穩(wěn)住老客戶，擴(kuò)充、補(bǔ)充新鮮的血液，長(zhǎng)此以往，我們苦心經(jīng)營(yíng)的證券市值就會(huì)越來越少，在沉重的成本的壓力下，必將導(dǎo)致收不抵支，嚴(yán)重虧損，甚至無法生存下去，所以我認(rèn)為開發(fā)客戶是我們證券服務(wù)部生存和發(fā)展的根本。從事客戶開發(fā)崗位工作，有風(fēng)險(xiǎn)，有難度，但越是這樣，我們應(yīng)該越有勇挑重?fù)?dān)、舍我其誰的勇氣來為公司分憂，為公司發(fā)展效力。我們現(xiàn)在某種程度上正面臨著潛在客戶萎縮的危機(jī)，客戶開發(fā)力度不大，成效不明顯，同時(shí)還有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬聯(lián)證券，我做為xx本地人,更因?yàn)槲沂莤x證券的一分子，理所當(dāng)然地應(yīng)勇敢的站出來，為公司出力獻(xiàn)策，擊挎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓我們服務(wù)部有一個(gè)良好的上升空間，使我們做大做強(qiáng)，成為品牌服務(wù)部。
二、劣勢(shì)
1、證券業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)不夠。
2、股評(píng)分析能力還有欠缺。
3、對(duì)待挫折的承受力還不強(qiáng)。
4、“沒有讓自己跑起來”。
三、機(jī)會(huì)
第一，就地開發(fā)：認(rèn)真清理服務(wù)部現(xiàn)有的客戶結(jié)構(gòu)，找出休眠戶。我想這些客戶能主動(dòng)到我部開戶，雖然現(xiàn)在暫時(shí)未炒股或?qū)①Y金抽出挪作它用，但至少說明他們有較強(qiáng)的投資意識(shí)，有一定的炒股基矗這些休眠戶中，通過我們?nèi)ヅ�，一定�?huì)有部分客戶重出江湖，再次決戰(zhàn)證券市場(chǎng)的。這種開發(fā)方式比我們盲目去尋找客戶要方便、容易的多。
第二，開發(fā)企業(yè)投資者
�。簒x縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)較強(qiáng)，目前共有各類企業(yè)1238家，其中，投資過億的企業(yè)8家，如xx輕機(jī)、xx化工、xx紡織、xx水泥等；過千萬元的38家，如xx液壓、xx膠輥、xx米業(yè)、xxx米等；外資企業(yè)9家，如湖北xx、xx藥業(yè)、xx科技電池等，上市公司1家，為xx輕機(jī)。這些企業(yè)才是我們真正潛在的客戶群體。對(duì)那些有自主權(quán)的企業(yè)而言可以通過我們的社會(huì)關(guān)系逐步讓他們進(jìn)行基金投資，獲得穩(wěn)定收益，對(duì)那些自主權(quán)較大的個(gè)體企業(yè)，我們可以通過各種方式和渠道讓他們到我們服務(wù)部來投資，我想，只要我們不懈地去努力，一定會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。
第三，從我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手證券開發(fā)現(xiàn)成的`客戶，盡管xxxx服務(wù)部為非法網(wǎng)點(diǎn)，無證經(jīng)營(yíng)，自身?xiàng)l件又比我們差，但他們的客戶數(shù)量和資券總值都比我們服務(wù)部多，且以上市公司xx輕機(jī)職工客戶為主（達(dá)20xx余人）。我想利用我們良好的交易環(huán)境、合法的品牌、優(yōu)良的信息資源以及我與很多輕機(jī)股民的親情、友情關(guān)系，采取重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，最后全面出擊的策略，去動(dòng)搖萬聯(lián)的客戶，應(yīng)該是很有希望的，這將是我今后開發(fā)客戶的工作重點(diǎn)。
第四、加大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)幅射力度。我們可以在xx縣城周邊幾個(gè)較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去拓展我們的市常從中國(guó)的證券市場(chǎng)發(fā)展來看，不久的將來鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)有不少的居民一定向證券市場(chǎng)投資，只是目前他們對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還不夠，甚至可以說他們還不真正懂得證券這個(gè)概念，為了搶占市場(chǎng)，我將率先去爭(zhēng)取尚不被受重視的xx證券市場(chǎng)的盲區(qū)。當(dāng)前，突破的重點(diǎn)是可以利用企事業(yè)單位改革大量下崗人員買斷后手中握有大量現(xiàn)金，持幣觀望，對(duì)投資實(shí)體持謹(jǐn)慎態(tài)度的心態(tài)，在其中發(fā)展一部分有較強(qiáng)組織能力、語言表達(dá)能力的人員，像銷售保險(xiǎn)一樣來推銷證券基金，將基金返還提成的部分按比例做為報(bào)酬給付銷售者，激勵(lì)銷售者更為努力的工作，然后在條件成熟時(shí)，將之?dāng)U大到證券銷售的其它領(lǐng)域。
四、威脅
1、來自同行業(yè)的威脅。
2、來自同事的威脅。
3、來自自身素質(zhì)的威脅。
4、來自市場(chǎng)的威脅。
證券自查報(bào)告8
按照營(yíng)業(yè)部的安排，根據(jù)公司法律合規(guī)部4月20日下發(fā)合規(guī)公告和經(jīng)管委業(yè)務(wù)管理部5月4日下發(fā)通知，近日，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了規(guī)定。通過學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步提高了思想認(rèn)識(shí)，更新了觀念，振奮了精神，綜合素質(zhì)有了明顯提高，對(duì)照規(guī)定精神，對(duì)照證券營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷人員從業(yè)規(guī)范，看到了不足，找到了差距，進(jìn)一步增強(qiáng)了發(fā)展的緊迫感和自覺性。為加強(qiáng)自身建設(shè)，做好證券營(yíng)銷工作，促進(jìn)證券行業(yè)健康持續(xù)規(guī)范發(fā)展�，F(xiàn)將我的自查情況報(bào)告如下：
一、我的基本工作情況
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟與業(yè)務(wù)工作技能
要做好證券營(yíng)銷工作，當(dāng)一名公司和客戶滿意的營(yíng)銷員，必須要有正確的政治思想。我認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家證券方針政策，學(xué)習(xí)公司發(fā)展目標(biāo)和制度規(guī)定與工作紀(jì)律，武裝好自己的頭腦，樹立全心全意為公司和客戶服務(wù)的思想，做到無私奉獻(xiàn)。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，我服從營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)營(yíng)銷工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，我堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，保證工作質(zhì)量，為公司的發(fā)展作出自己的努力。我認(rèn)真學(xué)習(xí)證券業(yè)務(wù)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)武裝頭腦。在學(xué)習(xí)中，有目的，有方向，進(jìn)行系統(tǒng)思考、系統(tǒng)安排，與推動(dòng)本職工作結(jié)合起來，在實(shí)踐中善加利用，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)工作能力，服務(wù)好公司，服務(wù)好客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益做出自己的努力。
2、嚴(yán)格遵守行為規(guī)范，努力做好自身工作
我在工作中嚴(yán)格遵守行為規(guī)范，做到“守法、自律、規(guī)范、公平、誠信、服務(wù)”，以此提升營(yíng)業(yè)部的形象，提升客戶對(duì)我工作的滿意度。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定與營(yíng)銷員行為規(guī)范，了解掌握其精神實(shí)質(zhì)與深刻內(nèi)涵，落實(shí)到自己的日常具體工作中。二是牢記營(yíng)銷人員的保證行為，對(duì)十四條規(guī)定一條一條落實(shí)到工作中，按照十四條規(guī)定去做好證券營(yíng)銷工作�；仡櫃z查自己的營(yíng)銷工作，基本上符合營(yíng)銷人員的保證行為要求，沒有出現(xiàn)違反情況。三是自覺遵守營(yíng)銷人員的十九條禁止行為，把它視作高壓線，堅(jiān)決不去碰撞，做一名遵紀(jì)守法的好營(yíng)銷員。
二、存在的不足問題
我嚴(yán)格遵守規(guī)定與營(yíng)銷人員行為規(guī)范，按照營(yíng)業(yè)部的工作安排與工作部署，樹立服務(wù)意識(shí)，勤奮努力工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得一定工作成績(jī)，獲得營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的肯定與客戶的滿意。但是按照不斷發(fā)展的形勢(shì)與新的工作要求，還是存在一定的不足，主要是以下3點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)不夠。我雖然按照營(yíng)業(yè)部的要求加強(qiáng)平時(shí)的`學(xué)習(xí)，但由于工作忙，有時(shí)便產(chǎn)生了以干代學(xué)的思想，放松了學(xué)習(xí)，沒有學(xué)深學(xué)透。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，滿足于已經(jīng)下發(fā)的書籍資料，主動(dòng)去看其他書籍較少。雖然學(xué)習(xí)了一些知識(shí)，但理論的深度和廣度缺乏，對(duì)思想和靈魂的觸動(dòng)不夠，通過學(xué)習(xí)來指導(dǎo)實(shí)踐不夠。
2、業(yè)務(wù)工作技能還欠缺。要做好證券營(yíng)銷工作，需要全面的業(yè)務(wù)工作技能。我雖然認(rèn)真虛心向老員工學(xué)習(xí)、向先進(jìn)員工學(xué)習(xí)，掌握了一定的業(yè)務(wù)工作技能，但對(duì)照新形勢(shì)下的證券營(yíng)銷工作，業(yè)務(wù)工作技能還是欠缺，需要在今后的工作中改進(jìn)和提高。
3、遵守行為規(guī)范需要進(jìn)一步提高。要做好證券營(yíng)銷工作，必須要嚴(yán)格遵守營(yíng)銷員行為規(guī)范。我在平時(shí)的工作中，基本做到嚴(yán)格遵守，但按照公司與營(yíng)業(yè)部的要求，特別與合法、合規(guī)、防范證券風(fēng)險(xiǎn)相比，還是需要進(jìn)一步提高。
三、今后的努力方向和整改措施
1、勤奮學(xué)習(xí)。要做好證券營(yíng)銷工作，必須要勤奮學(xué)習(xí)。作為一名營(yíng)銷員，必須首先學(xué)好公司的工作方針與政策，吃透其精神實(shí)質(zhì)，以便更好地把握、理解公司發(fā)展的新思路、新戰(zhàn)略。勤奮學(xué)習(xí)是貫徹落實(shí)公司精神，提高本領(lǐng)，做好工作的前提。要牢固樹立終身學(xué)習(xí)的理念，把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任，一種精神追求，一種思想境界，增強(qiáng)自己做好證券營(yíng)銷的本領(lǐng)。
2、提高素質(zhì)。要做到證券業(yè)持續(xù)發(fā)展，就要有高素質(zhì)的營(yíng)銷員，我要改正以前工作中存在的問題，要從理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)上探索新思路和新方法，貫徹落實(shí)公司和營(yíng)業(yè)部的工作方針與政策，提高思想政治覺悟，加強(qiáng)道德品質(zhì)修養(yǎng)，以高素質(zhì)的要求，充滿工作干勁，樹立服務(wù)意識(shí)，全面做好自己的工作，為營(yíng)業(yè)部證券業(yè)的發(fā)展，作出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。
3、遵紀(jì)守法。要做好證券營(yíng)銷工作，必須做到遵紀(jì)守法。我要進(jìn)一步學(xué)習(xí)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定；繼續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷人員行為規(guī)范學(xué)習(xí)，樹立合法、合規(guī)意識(shí)，增強(qiáng)法制觀念，努力做好自己的證券營(yíng)銷工作，保證不出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)情況，讓公司和營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶放心，促進(jìn)證券業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
4、嚴(yán)格執(zhí)行。要做好工作，完成營(yíng)業(yè)部布置下達(dá)我的工作任務(wù)，必須提高自己的執(zhí)行力。我要強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí)，堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的壞風(fēng)氣。抓緊時(shí)機(jī)、加快節(jié)奏、提高效率和工作進(jìn)度。要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造性地開展工作、執(zhí)行命令。敢于突破思維定勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)的束縛，不斷尋求新的思路和方法來完成任務(wù)，使執(zhí)行的力度更大、執(zhí)行的速度更快、執(zhí)行的效果更好，保證我的工作獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與客戶的滿意。
證券自查報(bào)告9
來到**證券這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很多年了，我從一個(gè)對(duì)證券一無所知的新兵，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同仁的關(guān)心和幫助下，漸漸成熟起來。但回首繼往，很少對(duì)自身進(jìn)行深入的自省。這次，市公司號(hào)召全體員工開展自查自評(píng)活動(dòng)，對(duì)于我來說，是一個(gè)很好的發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘自己，改造自身的機(jī)會(huì)，因此，我認(rèn)真的對(duì)自己進(jìn)行了反思、解剖，我覺得自身的基本狀況如下：
一、優(yōu)勢(shì)：
一是**證券三年來培養(yǎng)了我較強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的事業(yè)心、責(zé)任感以及堅(jiān)持不懈、持之以恒的務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。在工作上我從不計(jì)較個(gè)人得失，事事以公司利益為重。為了服務(wù)部的利益，我常常找相關(guān)部門協(xié)調(diào)關(guān)系，避免服務(wù)部利益受損而主動(dòng)去創(chuàng)造良好的外部環(huán)境；為了多開發(fā)客戶，我多次自費(fèi)組織從其它證券公司開發(fā)的客戶到荊門辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。在工作中不論困難有多大，希望多渺茫，我從不輕易放棄，總是想千方設(shè)百計(jì)的努力地讓工作達(dá)到自己預(yù)期的目的。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是本人具有得天獨(dú)厚的外部人文環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)。優(yōu)良的人文環(huán)境資源也是生產(chǎn)力，能極大地推動(dòng)且方便我們工作特別是客戶開發(fā)崗位工作的有效開展，讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長(zhǎng)的**人，我對(duì)**縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況基本了解，特別是轉(zhuǎn)型以后我對(duì)**每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)做過祥細(xì)的調(diào)查，我可以運(yùn)用自己對(duì)**客觀環(huán)境的了解和掌握的第一手調(diào)查資料，直接運(yùn)用到工作中去。其次，雖然我是位女同志，但在與人交往中對(duì)人坦誠、義氣，在**我熟人和朋友較多，尤其是我的家庭及親屬成員、同學(xué)朋友中和縣城各大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人基本都很熟悉，且有一定的影響力，因而便于我充分利用廣泛的人際關(guān)系，以及固有的親情、友情，借助他們的力量來協(xié)助我開發(fā)各層次的客戶，從而形成穩(wěn)固網(wǎng)狀的證券及基金客戶銷售網(wǎng)絡(luò)，并且有利于這一客戶網(wǎng)絡(luò)不斷良性拓展壯大。
第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是我有從事客戶開發(fā)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及工作能力。三年來，我作為**客戶開發(fā)崗位上的主力隊(duì)員為**服務(wù)部的客戶開發(fā)做了一些力所能及的工作，證券和基金銷售業(yè)績(jī)?cè)诜⻊?wù)部都名列第一。這些業(yè)績(jī)和工作能力也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的肯定、認(rèn)可和不斷鼓勵(lì)，這是我競(jìng)聘客戶開發(fā)崗的信心之源。
另外，我認(rèn)為我最大的優(yōu)勢(shì)還在于對(duì)客戶開發(fā)崗充分的、理性的認(rèn)識(shí)�，F(xiàn)在，現(xiàn)實(shí)中對(duì)客戶開發(fā)崗存在“三不”認(rèn)識(shí)：即有些同仁認(rèn)為只要搞好內(nèi)部的IT崗、交易崗、客戶管理崗環(huán)境建設(shè)，客戶自然主動(dòng)找上門來，不必要干客戶開發(fā)；有些同仁認(rèn)為客戶開發(fā)崗面對(duì)的是三教九流各階層的人，魚龍混雜，做的是低聲下氣求人的活，不屑于干客戶開發(fā)；還有些同仁認(rèn)為客戶開發(fā)崗風(fēng)險(xiǎn)大、難度大，待遇低，難于出業(yè)績(jī)，不敢于干客戶開發(fā)。這些認(rèn)識(shí)都是錯(cuò)誤的。我認(rèn)為，客戶的開發(fā)就如同一個(gè)企業(yè)不斷地推出新的系列產(chǎn)品一樣，它是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。我們證券行業(yè)更是如此，如果一個(gè)證券營(yíng)業(yè)部或者服務(wù)部不努力開發(fā)新的客戶，那么這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的資券總值就會(huì)隨著證券市場(chǎng)逐步的發(fā)展規(guī)范而慢慢的縮水。如果不迅速地采取措施，穩(wěn)住老客戶，擴(kuò)充、補(bǔ)充新鮮的血液，長(zhǎng)此以往，我們苦心經(jīng)營(yíng)的證券市值就會(huì)越來越少，在沉重的成本的壓力下，必將導(dǎo)致收不抵支，嚴(yán)重虧損，甚至無法生存下去，所以我認(rèn)為開發(fā)客戶是我們證券服務(wù)部生存和發(fā)展的根本。從事客戶開發(fā)崗位工作，有風(fēng)險(xiǎn)，有難度，但越是這樣，我們應(yīng)該越有勇挑重?fù)?dān)、舍我其誰的勇氣來為公司分憂，為公司發(fā)展效力。我們現(xiàn)在某種程度上正面臨著潛在客戶萎縮的危機(jī)，客戶開發(fā)力度不大，成效不明顯，同時(shí)還有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬聯(lián)證券，我做為**本地人,更因?yàn)槲沂?*證券的一分子，理所當(dāng)然地應(yīng)勇敢的站出來，為公司出力獻(xiàn)策，擊挎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓我們服務(wù)部有一個(gè)良好的上升空間，使我們做大做強(qiáng)，成為品牌服務(wù)部。
二、劣勢(shì)
1、證券業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)不夠。
2、股評(píng)分析能力還有欠缺。
3、對(duì)待挫折的承受力還不強(qiáng)。
4、“沒有讓自己跑起來”。
三、機(jī)會(huì)
第一，就地開發(fā)：認(rèn)真清理服務(wù)部現(xiàn)有的客戶結(jié)構(gòu)，找出休眠戶。我想這些客戶能主動(dòng)到我部開戶，雖然現(xiàn)在暫時(shí)未炒股或?qū)①Y金抽出挪作它用，但至少說明他們有較強(qiáng)的投資意識(shí)，有一定的炒股基礎(chǔ)。這些休眠戶中，通過我們?nèi)ヅ�，一定�?huì)有部分客戶重出江湖，再次決戰(zhàn)證券市場(chǎng)的。這種開發(fā)方式比我們盲目去尋找客戶要方便、容易的多。
第二，開發(fā)企業(yè)投資者：**縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)較強(qiáng)，目前共有各類企業(yè)1238家，其中，投資過億的企業(yè)8家，如**輕機(jī)、**化工、**紡織、**水泥等；過千萬元的38家，如**液壓、**膠輥、**米業(yè)、***米等；外資企業(yè)9家，如湖北**、**藥業(yè)、**科技電池等，上市公司1家，為**輕機(jī)。這些企業(yè)才是我們真正潛在的客戶群體。對(duì)那些有自主權(quán)的企業(yè)而言可以通過我們的社會(huì)關(guān)系逐步讓他們進(jìn)行基金投資，獲得穩(wěn)定收益，對(duì)那些自主權(quán)較大的個(gè)體企業(yè)，我們可以通過各種方式和渠道讓他們到我們服務(wù)部來投資，我想，只要我們不懈地去努力，一定會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。
第三，從我們的'競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手**證券開發(fā)現(xiàn)成的客戶，盡管****服務(wù)部為非法網(wǎng)點(diǎn)
的，無證經(jīng)營(yíng)，自身?xiàng)l件又比我們差，但他們的客戶數(shù)量和資券總值都比我們服務(wù)部多，且以上市公司**輕機(jī)職工客戶為主（達(dá)20xx余人）。我想利用我們良好的交易環(huán)境、合法的品牌、優(yōu)良的信息資源以及我與很多輕機(jī)股民的親情、友情關(guān)系，采取重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，最后全面出擊的策略，去動(dòng)搖萬聯(lián)的客戶，應(yīng)該是很有希望的，這將是我今后開發(fā)客戶的工作重點(diǎn)。
第四、加大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)幅射力度。我們可以在**縣城周邊幾個(gè)較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去拓展我們的市場(chǎng)。從中國(guó)的證券市場(chǎng)發(fā)展來看，不久的將來鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)有不少的居民一定向證券市場(chǎng)投資，只是目前他們對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還不夠，甚至可以說他們還不真正懂得證券這個(gè)概念，為了搶占市場(chǎng)，我將率先去爭(zhēng)取尚不被受重視的**證券市場(chǎng)的盲區(qū)。當(dāng)前，突破的重點(diǎn)是可以利用企事業(yè)單位改良大量下崗人員買斷后手中握有大量現(xiàn)金，持幣觀望，對(duì)投資實(shí)體持謹(jǐn)慎態(tài)度的心態(tài)，在其中發(fā)展一部分有較強(qiáng)組織能力、語言表達(dá)能力的人員，像銷售保險(xiǎn)一樣來推銷證券基金，將基金返還提成的部分按比例做為報(bào)酬給付銷售者，激勵(lì)銷售者更為努力的工作，然后在條件成熟時(shí)，將之?dāng)U大到證券銷售的其它領(lǐng)域。
四、威脅
1、來自同行業(yè)的威脅。
2、來自同事的威脅。
3、來自自身素質(zhì)的威脅。
4、來自市場(chǎng)的威脅。
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