十月份銷售工作總結(jié)范文（精選10篇）
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的十月份銷售工作總結(jié)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
十月份銷售工作總結(jié) 篇1
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標(biāo)的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì)議、團(tuán)隊(duì)收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場(chǎng)開拓新客戶，認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對(duì)酒店的不利影響，加強(qiáng)與酒店各部門的協(xié)助，使銷售部各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)會(huì)議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現(xiàn)將第二季度工作總結(jié)
一、營業(yè)任務(wù)
十月份完成銷售額xx元，環(huán)比上月增加/減少x元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團(tuán)隊(duì)會(huì)議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我部做了以下工作
1、本月按計(jì)劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況
�。�1）寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進(jìn)入，電視不能看。
�。�2）拜訪新精品客戶，了解對(duì)一卡通的使用情況，客戶普遍對(duì)房價(jià)比較滿意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。
�。�3）拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時(shí)間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。
2、團(tuán)隊(duì)及會(huì)議服務(wù)
�。�1）完成了本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議預(yù)定及入住的接待工作。
�。�2）整理規(guī)范小會(huì)議室懸掛條幅和音響的放置。
�。�3）領(lǐng)取長線插線板，將會(huì)議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換。
�。�4）做好夜間會(huì)議交接工作，確保會(huì)議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
�。�5）做好會(huì)議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會(huì)展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會(huì)議的召開。
3、市場(chǎng)調(diào)研情況及季度考核工作
�。�1）對(duì)酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計(jì)。
�。�2）完成對(duì)火車站周邊酒店的市調(diào)報(bào)告。
�。�3）做好集團(tuán)三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議的對(duì)賬和結(jié)算工作。
三、本月面對(duì)修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場(chǎng)、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核。我部門堅(jiān)持實(shí)行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團(tuán)體、會(huì)議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個(gè)主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
十月份銷售工作總結(jié) 篇2
十月份工作情況：在十月份中，能按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成各項(xiàng)工作，以及臨時(shí)性安排的工作，主要工作小結(jié)如下：
一、配合營銷部完成了祿豐售樓部的開業(yè)，以及祿豐固定資產(chǎn)資產(chǎn)的調(diào)皮和登記。
二、完成了日常的倉庫出入庫以及固定資產(chǎn)的等統(tǒng)計(jì)。
三、配合完成永仁項(xiàng)目部的物資采購、運(yùn)送及固定資產(chǎn)清點(diǎn)登記。
四、完成了十月份的房地產(chǎn)政策、金融、銷售數(shù)據(jù)等信息搜集。
五、開展了月文化活動(dòng)"五人制足球比賽"。
六、配合完成了黨建室的物料采購、調(diào)配及運(yùn)送。
七、學(xué)習(xí)了解了房地產(chǎn)的"五證二書"。
存在的不足：在十月份工作中，雖然完成了以上的各項(xiàng)工作，但還存在著很多不足，很多工作做的不夠細(xì)致，想的不全面，部分工作不能及時(shí)完成，工作中不夠大膽、創(chuàng)新。在以后工作中，將加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)的去做事，在工作中遇到問題多向領(lǐng)導(dǎo)和老的員工請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
十月份銷售工作總結(jié) 篇3
我是9月x日到供惠廠上任，當(dāng)時(shí)供惠廠已無客戶單位，所以活源很緊張。
當(dāng)時(shí)包鋼各二級(jí)廠礦已報(bào)完計(jì)劃，所以無法找到大量的活源。在這種情況下，我和陸為民積極的想辦法。先從現(xiàn)金活想辦法，從朋友手里轉(zhuǎn)過來一部分活，近8噸，低價(jià)加工，獲取少量現(xiàn)金維持當(dāng)前的生產(chǎn)和經(jīng)營工作，本月可完成回款5萬元。后期，又從選礦廠、無縫廠獲得近5噸的補(bǔ)充計(jì)劃，已完成3噸，形成本月銷售7萬元，回到軋輥公司。
10月x日，由于新體系輥道軸承座生產(chǎn)任務(wù)完不成，公司生產(chǎn)部又讓我們幫助，搶6套軸承座近3.2噸，我們正在加工。
10月x日，公司安泰工程有2.3噸小活，大廠沒有時(shí)間干，生產(chǎn)部讓我們報(bào)價(jià)，后加工，價(jià)格已報(bào)到生產(chǎn)部，如公司領(lǐng)導(dǎo)同意，我們就可以加工了。
10月底，供惠廠將開發(fā)煉鋼廠、無縫廠、選礦廠、棒材廠、白云鐵礦、薄板廠，但
煉鋼廠、白云鐵礦本月底不報(bào)計(jì)劃。這樣，11月份我們?cè)趥浼句N售應(yīng)在25～30萬元，但回款卻在20xx年元月份，所以我們就懇求公司再持2個(gè)月。供惠廠每個(gè)月的職工工資和基本運(yùn)營費(fèi)用在10萬元。由于活少，所以稅金款就少一些，以后活多了，那10萬元就不夠了。
本月到今天為止，現(xiàn)金活8噸，回款可達(dá)5萬元。包鋼內(nèi)部活是5噸，完成銷售近7萬元，回到軋輥公司。所以，為了供惠廠的正常運(yùn)行，公司至少還要給供惠廠5萬元。
十月份是愛國主義教育主題月，根據(jù)校長室的工作意見，根據(jù)德育處期初的工作計(jì)劃，本月我們認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃，努力完成工作目標(biāo)，并圍繞主題開展了系列教育活動(dòng)。
1.精心組織主題教育月活動(dòng)。
根據(jù)十月份主題教育月，結(jié)合慶祝國慶六十一周年，我們舉行了"愛國主義教育"的系列活動(dòng)。各班圍繞主題開展了"祖國在我心中"等系列活動(dòng)。
2.加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
以貫徹教育部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)班主任工作的意見》為抓手，嚴(yán)格班主任的教育與管理，加強(qiáng)班主任的培訓(xùn)，提高班主任隊(duì)伍業(yè)務(wù)水平和工作能力。堅(jiān)持例會(huì)制度，不斷提高班主任的工作效率。本月召開了班主任會(huì)議，除了學(xué)習(xí)培訓(xùn)外，對(duì)九月份的班主任工作情況作了總結(jié)，以及對(duì)九月份工作中存在的一些問題提出一些整改措施。
3.加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)。
10月x日下午，學(xué)校教室里隊(duì)歌嘹亮，在第61個(gè)建隊(duì)日之際，各中隊(duì)舉行了"紅領(lǐng)巾迎亞運(yùn)"的主題班隊(duì)會(huì)，每一個(gè)隊(duì)員的臉上都洋溢著燦爛的微笑，隊(duì)員們重溫了敬禮、戴紅領(lǐng)巾，通過學(xué)習(xí)亞運(yùn)知識(shí)，更加了解了解亞運(yùn)會(huì)、了解我們的國家。
4.加強(qiáng)"三位一體"合力建設(shè)。
為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合的聯(lián)系工作，促進(jìn)學(xué)校教育與家庭教育的和諧發(fā)展，努力形成學(xué)校教育與家庭教育的合力，更好地抓好德育工作，有效提高德育教育的效果。每個(gè)星期一全校老師進(jìn)行家訪，爭取在學(xué)期末的家訪率達(dá)到百分之一百，根據(jù)半個(gè)學(xué)期的家訪情況來看，情況良好，各班家長的反映很好。
5.啟動(dòng)德育課題——班級(jí)文化建設(shè)。
6.評(píng)選了9月份校園之星。
分為文明之星、學(xué)習(xí)之星等八大星。
7.緊張籌備我校第二屆體育節(jié)。
各班班主任發(fā)動(dòng)家長一同編排節(jié)目、排練方陣，各班的進(jìn)步都很大。為了讓學(xué)生們更好的練習(xí)方陣，特請(qǐng)了龍華部隊(duì)和南坪檢查站的官兵，對(duì)學(xué)生們進(jìn)行了隊(duì)形隊(duì)列訓(xùn)練。
8.10月份是紅眼病的高發(fā)期，德育處、班主任和梅醫(yī)生共同做好秋季流行性疾病的防控工作。
十一月份工作計(jì)劃：
1.各班出讀書月的板報(bào)及走廊展板，配合教學(xué)處開展讀書月系列活動(dòng)。
2.10月份"校園之星"評(píng)選活動(dòng)。
3.籌備12月份新年文藝匯演的各項(xiàng)初期準(zhǔn)備工作。
4.期中考工作：期中動(dòng)員工作，以班為單位，保證以良好的學(xué)風(fēng)和考風(fēng)迎接期中考。
5.家訪工作繼續(xù)開展。
6.做好"家長學(xué)校"開課工作。
7.加強(qiáng)少先隊(duì)干部建設(shè)，加強(qiáng)校園學(xué)生日常行為規(guī)范的管理。建立"隊(duì)長學(xué)校"，少先隊(duì)大隊(duì)部堅(jiān)持每月一次"隊(duì)長學(xué)校"班隊(duì)干部培訓(xùn)，在會(huì)上各中隊(duì)匯報(bào)一個(gè)月來班隊(duì)活
動(dòng)的情況，以及下一階段的打算。通過一月一次的"隊(duì)長學(xué)校"，旨在培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生干部，積極引導(dǎo)學(xué)生參與學(xué)校管理，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生自己管理、自主管理、自求進(jìn)步的生動(dòng)局面。
8.組織全校學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
十月份銷售工作總結(jié) 篇4
本著回顧過去、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找出不足，進(jìn)而豐富和完善自身的技術(shù)水平，為此就十月份工作進(jìn)行總結(jié)。十月份工作總結(jié)：
1、空調(diào)基礎(chǔ)圖的完善。
2、軍區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整建議書。
3、軍區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告。
4、軍區(qū)項(xiàng)目總規(guī)與戶型與設(shè)計(jì)院、策劃公司方案討論。
5、軍區(qū)項(xiàng)目總規(guī)及戶型設(shè)計(jì)初稿。
6、西吉縣商業(yè)開發(fā)投資估算。
7、與物業(yè)周總聯(lián)系新時(shí)代廣場(chǎng)燃?xì)忮仩t房泄爆口設(shè)計(jì)。
8、參與編寫匯融房地產(chǎn)公司崗位責(zé)任制。
9、隨時(shí)跟蹤項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)完善相應(yīng)設(shè)計(jì)變更及技術(shù)方案。
為確保項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，達(dá)到公司領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期目標(biāo)，工程技術(shù)部將重點(diǎn)做好一下幾項(xiàng)工作。
十一月份工作計(jì)劃：
1、配合公司各部室進(jìn)行新時(shí)代廣場(chǎng)所有工程的驗(yàn)收工作。
2、配合公司各部室及政府部門進(jìn)行新時(shí)代廣場(chǎng)空調(diào)工程、消防工程、燃?xì)忮仩t房的竣工驗(yàn)收工作。
3、配合公司行政管理部完善公司規(guī)章制度編制工作。
4、配合前期部，組織設(shè)計(jì)院進(jìn)行軍區(qū)項(xiàng)目的規(guī)劃報(bào)批工作。
5、組織編寫軍區(qū)項(xiàng)目的初步設(shè)計(jì)任務(wù)書及擴(kuò)初、施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書。
6、配合工程部進(jìn)行軍區(qū)項(xiàng)目的`三通一平工作。
7、跟蹤項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，解決施工過程中的技術(shù)問題。
8、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加大看圖、審圖力度，及時(shí)通知項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)做到事前、事中控制，減少相應(yīng)施工圖變更及簽證。
技術(shù)部將進(jìn)一步加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，理清工作思路，再接再厲，努力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，為完成今年既定的目標(biāo)而奮斗。
十月份銷售工作總結(jié) 篇5
兩年前，我關(guān)注最多的是公眾號(hào)是一個(gè)叫XX家具，潛意識(shí)中，我已經(jīng)把它當(dāng)做我的習(xí)慣和目標(biāo)，每天醒來第一件事是打開手機(jī)，瀏覽公眾號(hào)里面文章，慢慢了解到企業(yè)背后的故事，更加覺得這就是我想要的自己的企業(yè)文化、前景模樣。
偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，成功應(yīng)聘到了XX家具銷售員，從此便與家具良緣�？芍^一發(fā)不可收拾。不僅僅是因?yàn)槊刻熹N售工作讓我的自信了，更重要的是公司點(diǎn)讓我看到了堅(jiān)持和汗水的意義。每次總想寫一些文字來抒發(fā)自己內(nèi)心最真實(shí)的情感，可打開文檔卻不知道從何寫起，因?yàn)橄胝f的話太多，勵(lì)志，想寫的也太多。最后的結(jié)果便是不知如何下手，于是這場(chǎng)寫作之旅便終結(jié)了。
我一直以來都是一個(gè)只有三分鐘熱度的人，對(duì)某些事情往往只保持著短時(shí)間的熱情。我性格偏執(zhí)，對(duì)新奇的事物充滿了好奇心，但當(dāng)自己了解了一點(diǎn)后便會(huì)失去熱情，重新投入到一件新的事物中�？匆暫跷沂且粋�(gè)“多重潛力者”啊！
每個(gè)奮斗者都是一面旗幟，團(tuán)結(jié)互助的他們，用真誠和大愛描繪獨(dú)具特色的XX文化；
每個(gè)奮斗者都是一面旗幟，勇于創(chuàng)新的他們，用智慧詮釋XX家具“以質(zhì)量為生命”的真諦；
每個(gè)奮斗者都是一面旗幟，愛崗敬業(yè)的他們，用行動(dòng)踐行XX家具“以客戶為中心”的諾言。
我們要讓奮斗者旗幟高高飄揚(yáng)，飄揚(yáng)在XX家具集團(tuán)每個(gè)角落，飄揚(yáng)在每個(gè)XX人的心田，飄揚(yáng)在我們服務(wù)客戶、與經(jīng)銷商攜手共贏致富的路上。
十月份銷售工作總結(jié) 篇6
兩年前，我關(guān)注最多的是公眾號(hào)是一個(gè)叫xx家具，潛意識(shí)中，我已經(jīng)把它當(dāng)做我的習(xí)慣和目標(biāo)，每天醒來第一件事是打開手機(jī)，瀏覽公眾號(hào)里面文章，慢慢了解到企業(yè)背后的故事，更加覺得這就是我想要的自己的企業(yè)文化、前景模樣。
偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，成功應(yīng)聘到了xx家具銷售員，從此便與家具良緣�？芍^一發(fā)不可收拾。不僅僅是因?yàn)槊刻熹N售工作讓我的自信了，更重要的是公司點(diǎn)讓我看到了堅(jiān)持和汗水的意義。每次總想寫一些文字來抒發(fā)自己內(nèi)心最真實(shí)的情感，可打開文檔卻不知道從何寫起，因?yàn)橄胝f的話太多，勵(lì)志，想寫的也太多。最后的結(jié)果便是不知如何下手，于是這場(chǎng)寫作之旅便終結(jié)了。
我一直以來都是一個(gè)只有三分鐘熱度的人，對(duì)某些事情往往只保持著短時(shí)間的熱情。我性格偏執(zhí)，對(duì)新奇的事物充滿了好奇心，但當(dāng)自己了解了一點(diǎn)后便會(huì)失去熱情，重新投入到一件新的事物中�？匆暫跷沂且粋�(gè)“多重潛力者”啊！
每個(gè)奮斗者都是一面旗幟，團(tuán)結(jié)互助的他們，用真誠和大愛描繪獨(dú)具特色的xx文化；
每個(gè)奮斗者都是一面旗幟，勇于創(chuàng)新的他們，用智慧詮釋xx家具“以質(zhì)量為生命”的真諦；
每個(gè)奮斗者都是一面旗幟，愛崗敬業(yè)的他們，用行動(dòng)踐行xx家具“以客戶為中心”的諾言。
我們要讓奮斗者旗幟高高飄揚(yáng)，飄揚(yáng)在xx家具集團(tuán)每個(gè)角落，飄揚(yáng)在每個(gè)xx人的心田，飄揚(yáng)在我們服務(wù)客戶、與經(jīng)銷商攜手共贏致富的路上。
十月份銷售工作總結(jié) 篇7
九月份的忙碌已經(jīng)接近尾聲，我們即將迎來全新的十月，在這收獲的季節(jié)里，我團(tuán)學(xué)會(huì)將以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進(jìn)，現(xiàn)初定十月份工作計(jì)劃如下：
一、廣場(chǎng)舞大賽
為豐富同學(xué)們的校園文化生活，積極響應(yīng)院團(tuán)學(xué)會(huì)的號(hào)召，提高對(duì)少數(shù)民族文化風(fēng)俗特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，增進(jìn)同學(xué)們的民族情感，使同學(xué)們能全面發(fā)展，做新時(shí)代大學(xué)生。我們部門將于本月配合院團(tuán)學(xué)會(huì)舉辦廣場(chǎng)舞大賽，前期我們將對(duì)本活動(dòng)積極進(jìn)行宣傳、準(zhǔn)備，然后組織人員訓(xùn)練，最后聽從院團(tuán)學(xué)會(huì)的安排，進(jìn)行比賽。相信在所有人積極認(rèn)真的準(zhǔn)備下，活動(dòng)一定會(huì)取得成功。
二、校園歌手大賽
為了活躍校園文化，豐富同學(xué)們的日常文化生活，充實(shí)校園文化氛圍，為同學(xué)們提供一塊展示自己的舞臺(tái)，發(fā)揮學(xué)生特長，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的心態(tài)和良好的競(jìng)爭意識(shí)，讓廣大同學(xué)在欣賞中提高鑒別美、創(chuàng)造美和發(fā)現(xiàn)美的意識(shí)。并將此活動(dòng)以每年一屆的方式固定下來，保證活動(dòng)的連續(xù)性和教育效果的持續(xù)性。我系文藝部特舉辦了學(xué)院一年一度的品牌活動(dòng)“校園歌手大賽”。前期的宣傳、策劃，中期的初賽，后期的決賽及院部比賽，活動(dòng)一定會(huì)井然有序的進(jìn)行開來。
三、日常工作
1、按時(shí)寫好每個(gè)月的工作計(jì)劃和工作總結(jié)，并準(zhǔn)時(shí)交到秘書部。
2、按時(shí)參加各會(huì)議和活動(dòng)，例如兩周一次的全體例會(huì)及周一次的部門例會(huì)。
3、積極主動(dòng)的協(xié)助其他部門舉辦每次活動(dòng)，爭取取得好的結(jié)果。
4、按時(shí)去團(tuán)學(xué)會(huì)辦公室值班，并按時(shí)到達(dá)各項(xiàng)活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)，幫忙準(zhǔn)備。
以上就是我們文藝部十月份的工作計(jì)劃。計(jì)劃只是一個(gè)指導(dǎo)，實(shí)踐出真理！我們會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作踏踏實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的十月，也將會(huì)是碩果累累的十月。我們將全力以赴，爭取再創(chuàng)輝煌！
十月份銷售工作總結(jié) 篇8
招新過后我們自己部門也舉辦了演講活動(dòng)，由于新血液的輸入，使我們具有了強(qiáng)大的后備軍。
部門主要舉辦的演講比賽，下面就來總結(jié)一下演講比賽：“我為學(xué)院發(fā)展獻(xiàn)一策”為主題的演講總決賽在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在全體師生的支持下，于10月28日在AT31教室如期舉行，取得了圓滿成功。
一、活動(dòng)的目的及意義
為了營造濃郁的校園文化氛圍，推進(jìn)學(xué)校的綜合改革，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益，協(xié)調(diào)發(fā)展，提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，讓學(xué)生更加深入地了解學(xué)校的規(guī)模結(jié)構(gòu)，同時(shí)，演講比賽的開展還提高了學(xué)生的演講能力，為學(xué)生施展才華搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)。
二、活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)
參加比賽的學(xué)生，都是各部經(jīng)過層層選拔，比賽中，他們的精彩表現(xiàn)充分顯示了他們的
才能和技巧，演講內(nèi)容觀點(diǎn)鮮明，立意深刻，內(nèi)容充實(shí)，情理交融，緊扣工作實(shí)際；語言表達(dá)自然流暢，聲情并茂；儀表端莊大方表情親切自然，精神飽滿振作，演講的每一個(gè)細(xì)節(jié)都使評(píng)委和觀眾引人入勝、感人至深，贏得了各位評(píng)委和觀眾的熱烈掌聲。
比賽嚴(yán)格按照各項(xiàng)程序進(jìn)行，體現(xiàn)了“公平、公正、公開”的原則。選手們演講結(jié)束后，評(píng)委們當(dāng)場(chǎng)評(píng)分并公通過此次活動(dòng)，讓學(xué)生更加深入地了解學(xué)校的規(guī)模結(jié)構(gòu)，同時(shí)，演講比賽的開展還提高了學(xué)生的演講能力，豐富了學(xué)生的課余生活，為學(xué)生施展才華搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)。
活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)充滿了積極的熱鬧氛圍，中場(chǎng)和尾身穿插由文藝部干事帶來的歌曲，掌聲不斷，通過這次活動(dòng)，也看到了我們信息工程系干部和干事的凝聚力和同心協(xié)力。在場(chǎng)的每個(gè)人分工清晰，配合默契，工作嚴(yán)謹(jǐn)，保證了比賽順利進(jìn)行。
三、活動(dòng)存在的問題和改進(jìn)方法
雖然比賽取得圓滿成功，但還是有部分不足�；顒�(dòng)的細(xì)節(jié)還欠缺考慮，比如，主持人培訓(xùn)欠佳，還有很多細(xì)節(jié)需要考慮，還有頒獎(jiǎng)時(shí)，本來是有音樂的，由于某種原因，頒獎(jiǎng)時(shí)，氣氛很不好。
四、總結(jié)
總結(jié)的觀點(diǎn)也不是說我們做得不好，只是想讓所有的人都能意識(shí)到這些細(xì)節(jié)，從而能夠減少工作上的失誤，能夠把事情辦得更加好！總體上說，決賽的舉行還是非常成功的，我們要在這些活動(dòng)中不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，為未來我們負(fù)責(zé)的大項(xiàng)目作好鋪墊。加油，每一位干事們，辦好事情，搞好部門，發(fā)揚(yáng)我們揭陽學(xué)院信息工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的精神！
十月份銷售工作總結(jié) 篇9
一、新建小區(qū)入網(wǎng)費(fèi)的簽訂與回收工作
1、回收盛世江南有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)5萬元；
2、回收陽光花園有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元；
3、回收北方置業(yè)二期有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元；
4、回收銀子湖水都有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)42萬元；
5、回收蘭花花國際公寓有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元；
6、動(dòng)員新建小區(qū)安裝入戶105戶上述回收金額共計(jì)：元
9月份的目標(biāo)計(jì)劃為：58萬元，本月完成計(jì)劃的11年總計(jì)劃目標(biāo)，累計(jì)完成任務(wù)元，占全年任務(wù)%。
二、其它工作
1、做好與工程運(yùn)維工程部對(duì)小區(qū)工程的驗(yàn)收協(xié)調(diào)工作。
2、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作。
3、對(duì)望遠(yuǎn)慶豐B區(qū)、納家戶新村、安居二三期新入住居民進(jìn)行動(dòng)員入戶安裝
十月份工作計(jì)劃
1、回收永泰二期有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)10萬元；
2、回收萬商國際汽車城有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元；
3、回收楊和新村有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)25萬元；
4、回收北方置業(yè)一期有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元；上述金額共計(jì)：元
三、其它工作
1、做好各新建小區(qū)開工后的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。
2、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作。
3、對(duì)望遠(yuǎn)慶豐B區(qū)藍(lán)山帝景三期、納家戶新村、新入住居民進(jìn)行動(dòng)員入戶安裝
十月份銷售工作總結(jié) 篇10
秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時(shí)間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實(shí)思緒萬千。這其中有對(duì)過去十個(gè)月的回憶，忙碌了十個(gè)月，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對(duì)新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新開始。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功！
我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面。
（一）xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述
xx年x月x日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表xxx開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。x月x日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：
信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。
員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給xxx公司做培訓(xùn)共計(jì)xx次。
投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。
簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司xx財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定，對(duì)長期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。
財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。
地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬。
內(nèi)部配合：配合市場(chǎng)推廣部做xx活動(dòng)共計(jì)十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)�！皒x”xx新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月。“xx”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動(dòng)。
�。ǘ┮荒陙碜陨砉ぷ鞯脑u(píng)定
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對(duì)來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心�？偨Y(jié)起來有兩個(gè)方面：
憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的'原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。
觀察市場(chǎng)，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度———》xx廠家的資源的支持（宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)立專賣店的條件等）；從xx的角度—》我公司對(duì)經(jīng)銷商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外，通過大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來，除xx之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。
�。ㄈ┙�(jīng)驗(yàn)和體會(huì)
通過十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情�？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
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