拉贊助活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編精心整理的拉贊助活動(dòng)總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
拉贊助活動(dòng)總結(jié)1
昨天進(jìn)行了大學(xué)生涯第一次拉贊助，比想象中的要難，雖然部長(zhǎng)說(shuō)了只是嘗試一下，練練膽，但是我還是想盡自己的努力做到最好，不讓部長(zhǎng)失望，做出點(diǎn)樣子來(lái)，由于各種各樣的原因，我只去了兩家店，而且沒(méi)什么準(zhǔn)備，這是一個(gè)失誤。
第一家店是大地影院，電影院可以說(shuō)是拉贊助的一個(gè)好地方，因?yàn)殡娪霸菏乔閭H約會(huì)的地方，我們大學(xué)生去的還是挺多的，第一次拉贊助，沒(méi)有太多想法，只是一心想著怎么從商家方面出發(fā)，說(shuō)出商家與我們合作以后獲得怎樣怎樣的利益，因?yàn)閺倪@個(gè)出發(fā)點(diǎn)出發(fā)，就是直擊了店家的主心，從利益方面和商家慢慢展開(kāi)來(lái)談，逐漸吸引商家的興趣，合作的氛圍也越來(lái)越濃了，大地影院商家一開(kāi)始的態(tài)度是出不了資金，只能提供電影票，優(yōu)惠劵，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是不好談的，因?yàn)檫@關(guān)系到活動(dòng)的進(jìn)行，是否需要電影票，但是現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是不需要的，電影票在活動(dòng)中沒(méi)有真正起到主導(dǎo)的作用，若真的是拉不到資金，只拉到電影票，那對(duì)我們的活動(dòng)沒(méi)有起到什么作用，畢竟資金可以隨意分配，而電影票只是起到一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)作用，，面對(duì)這種情況，我們不敢輕易下結(jié)論，不敢輕易給商家一個(gè)明確的態(tài)度，所以我們還是繼續(xù)在和商家談?wù)摵献髦蟮母鞣N好處，拖延時(shí)間，等待部長(zhǎng)打電話歸來(lái)，看看部長(zhǎng)是怎么樣一個(gè)想法。
在談?wù)撨^(guò)程中，因?yàn)槭堑谝淮卫澲�，在禮儀方面沒(méi)有太注意，有句話是這樣說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗，一些細(xì)節(jié)的東西，我們做得還不是很好，不知道我們的表現(xiàn)有沒(méi)有影響到商家與我們合作，有沒(méi)有影響到結(jié)果，但愿沒(méi)有，但是我們以后一定會(huì)注意自己的禮儀，在與商家談?wù)撝�，首先整理好自己的儀容儀表，頭發(fā)衣服是否整潔干凈，面帶微笑的走進(jìn)去，先進(jìn)行自我介紹，找到負(fù)責(zé)人，看到負(fù)責(zé)人之后，面帶微笑的自我介紹，說(shuō)明我們的來(lái)意，試探商家的意向，是否有合作意向，對(duì)我們的活動(dòng)是否有興趣，接著尋找商家感興趣的話題，慢慢展開(kāi)活動(dòng)的內(nèi)容，最后由搭檔補(bǔ)充內(nèi)容，留下聯(lián)系方式，等待商家答復(fù)。在談?wù)摰臅r(shí)候，注意自己說(shuō)話的語(yǔ)速，語(yǔ)氣，該快的時(shí)候要快，該慢的時(shí)候要慢，在商家提出問(wèn)題的時(shí)候要注意聽(tīng)，并且聽(tīng)懂，還要聯(lián)想到其他的方面，聽(tīng)懂商家更深一層的意思，并且巧妙的回答商家所提出的問(wèn)題，給商家一個(gè)滿意的.答復(fù)。
還有一個(gè)是和搭檔搶談的問(wèn)題，這個(gè)也許是談久了，就有點(diǎn)著急了，迫切想說(shuō)服商家，搭檔說(shuō)的內(nèi)容可能沒(méi)說(shuō)到商家的點(diǎn)上，就想替搭檔補(bǔ)充，好讓談?wù)摽煲稽c(diǎn)，這就造成了一種商家不知道聽(tīng)誰(shuí)談?wù)摰倪@一種糾結(jié)的現(xiàn)象，這是非常不好的，以后一定控制住自己情緒，在搭檔談?wù)摰臅r(shí)候注意聆聽(tīng)，腦子里快速想著搭檔還有什么沒(méi)有談?wù)摰降�，在搭檔談?wù)撏曛笤诩右匝a(bǔ)充，保證談?wù)摰馁|(zhì)量，保證談?wù)摰慕Y(jié)果。
第二家是運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯，部長(zhǎng)說(shuō)這種運(yùn)動(dòng)品牌是最難拉贊助的，但我們外聯(lián)部就是有這么一種精神，不怕困難，不怕艱辛，越難做的事情就越要做，不怕失敗，怕的是不敢嘗試，連失敗的經(jīng)歷都沒(méi)有，在找到負(fù)責(zé)人說(shuō)明來(lái)意后，負(fù)責(zé)人一口回絕了，說(shuō)沒(méi)有參加過(guò)這種，我就沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)下去，因?yàn)樯碳覍?duì)我們的活動(dòng)沒(méi)有興趣，我繼續(xù)下去也只是浪費(fèi)大家的時(shí)間，過(guò)后部長(zhǎng)說(shuō)繼續(xù)談下去，叫阿迪達(dá)斯的商家嘗試一下與我們合作，這是個(gè)不錯(cuò)的方向，但是我當(dāng)時(shí)沒(méi)有選擇這個(gè)方向，因?yàn)樨?fù)責(zé)人說(shuō)的時(shí)候那種語(yǔ)氣和表情是非�？隙ǖ�，不參加，也就代表了沒(méi)有合作的意向�？梢哉f(shuō)與這個(gè)商家談?wù)撌鞘〉�，但是我不怕失敗，因�(yàn)槭∈浅晒χ�，我們新人需要的就是失敗的�?jīng)驗(yàn)，需要的就是失敗過(guò)后爬起來(lái)繼續(xù)努力的勁頭。 總的來(lái)說(shuō)，這次拉贊助的經(jīng)驗(yàn)，教會(huì)了我這個(gè)新人很多東西，也從中吸取了很多經(jīng)驗(yàn)，也鍛煉了自己，希望以后還有更多的機(jī)會(huì)去拉贊助，去為學(xué)校做出自己的一份努力，為外聯(lián)部爭(zhēng)一口氣，還要多謝部長(zhǎng)的培養(yǎng)，多謝部長(zhǎng)的帶領(lǐng)，搭檔的配合，這是第一次拉贊助，我相
信只要我們外聯(lián)部團(tuán)結(jié)一致，共同努力，在部長(zhǎng)和各個(gè)部干的帶領(lǐng)下，一定不會(huì)讓學(xué)校失望的，一定會(huì)讓各個(gè)部門(mén)對(duì)我們外聯(lián)部刮目相看。
拉贊助活動(dòng)總結(jié)2
關(guān)于拉贊助，我真的有很多感慨，這是一個(gè)挺考人的“活”，不單單是口才，還要有急才，更重要的是對(duì)待這個(gè)“活”的態(tài)度。
首先呢，我覺(jué)得態(tài)度表現(xiàn)在拉贊助之前應(yīng)該做好充分準(zhǔn)備。
充分的準(zhǔn)備，第一個(gè)就是策劃書(shū)。策劃書(shū)是要使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案，客觀嚴(yán)謹(jǐn)、清晰有條理的策劃書(shū)更容易讓商家一眼看明。當(dāng)然，自己也要非常熟悉策劃書(shū)的內(nèi)容和活動(dòng)的亮點(diǎn)，能夠有條不紊地向商家介紹內(nèi)容和解釋商家不明白的地方。另外，需要注意的是，策劃書(shū)的質(zhì)量，打印的不夠清晰是會(huì)扣印象分的。第二個(gè)就是確定商家。贊助商應(yīng)該是應(yīng)該是有財(cái)力、需要我們宣傳的商家。第三個(gè)就是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。我們要說(shuō)服商家，就要清楚地知道對(duì)方需要的是什么。雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)比1塊錢(qián)更多的收益。
其次，就是我們和商家交涉階段。首要的就是文明禮貌。與商家打交道，第一印象很重要。應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話??這就要求我們平時(shí)就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。我記得去第一次拉贊助那天一整天都下大雨，翠敏很細(xì)心地帶了膠帶給我們裝濕漉漉的傘，我想這個(gè)細(xì)節(jié)就算不給我們加分，至少也不會(huì)扣分吧。此外，拉贊助的本質(zhì)是合作，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”。師兄跟我們介紹過(guò)中斌圖文，對(duì)方并不需要我們的宣傳，我們并不是求人家，但是我們要保留最基本的禮貌。
這個(gè)階段的關(guān)鍵就是說(shuō)服商家，讓商家認(rèn)同你的觀點(diǎn)，愿意贊助我們的活動(dòng)。這個(gè)階段的“活”真的很考究，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方，利用我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)服商家，告訴商家我們可以給對(duì)方帶來(lái)什么利益。記得我們情景練習(xí)的時(shí)候，我犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤，我否定了商家的觀點(diǎn)，師兄給我的建議是：肯定對(duì)方觀點(diǎn)，讓對(duì)方說(shuō)出需要，說(shuō)出問(wèn)題。還有一次，我在蒸武門(mén)頻頻犯錯(cuò)，第一就是在前臺(tái)的交涉時(shí)間太久，前臺(tái)沒(méi)有“話事權(quán)”，應(yīng)該與能夠做主的人交談；第二就是有人問(wèn)我們的時(shí)候，我產(chǎn)生了畏懼感，開(kāi)始了言不由衷的表現(xiàn)；第三就是在跟經(jīng)理通電話的過(guò)程中，我不能抓住對(duì)方的需要來(lái)討論問(wèn)題，雖然知道商家最看重的是利益，可是商家的需要我卻找不到話題的突破口，有很多東西都是我需要加強(qiáng)的。
總之，拉贊助這個(gè)“活”，真的給我?guī)?lái)很多不一樣的經(jīng)歷，也讓我們幾個(gè)同伴的感情加深，我從中也學(xué)到了很多平時(shí)不能學(xué)到的技巧，真的很感謝我們的辯論協(xié)會(huì)。
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