大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)匯編15篇
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,為此要我們寫(xiě)一份總結(jié)。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢?以下是小編收集整理的大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)1
一、實(shí)習(xí)目的
將理論與實(shí)踐相結(jié)合,用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論,理論指導(dǎo)實(shí)踐,深入施工工地現(xiàn)場(chǎng),多看,多與工人等交流,并用心工作才能將安全工作做好;久鞔_施工單位技術(shù)員職責(zé)范圍,熟悉與掌握技術(shù)員各項(xiàng)工作要領(lǐng),把學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)更好與實(shí)際相結(jié)合,提高解決實(shí)際問(wèn)題能力,為畢業(yè)后從事施工技術(shù)、施工管理工作奠定良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位
xx
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年7月3日至20xx年7月17日
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx
五、工程概況
。ㄒ唬╉(xiàng)目簡(jiǎn)介
xx
(二)工程簡(jiǎn)介
工程項(xiàng)目用地60000平方米,總建筑面積450000平方米,六棟高層商業(yè)與住宅混合建筑。
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我實(shí)習(xí)工作是做施工員,在師傅帶領(lǐng)下還了解了些資料方面知識(shí),我這個(gè)一問(wèn)三不知的人開(kāi)始了漫長(zhǎng)學(xué)習(xí)做資料工作。在不停詢問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)觀看、摸索中整理著資料。近三個(gè)月工作讓我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí),其實(shí)許多都是老師提過(guò)、課本中有的知識(shí),我會(huì)努力學(xué)好、做好自己工作,學(xué)更多專業(yè)知識(shí)充實(shí)自己。
除去收取各個(gè)廠家原材料進(jìn)場(chǎng)合格證及檢驗(yàn)報(bào)告,材料進(jìn)行復(fù)檢,做標(biāo)樣、同樣混凝土試塊,砂漿試塊,我還通過(guò)做鋼筋、模板、混凝土、砌體等工程報(bào)驗(yàn)及檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表,鋼筋隱蔽及現(xiàn)場(chǎng)觀看學(xué)到了以下知識(shí)。
(一)模板工程
1、模板制作設(shè)計(jì)原則
。1)要保證構(gòu)件形狀尺寸及相互位置正確。
。2)要使模板具有足夠強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性,能夠承受新澆砼重量和側(cè)壓力以及各種施工荷載。
(3)力求結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,裝拆方便,不妨礙鋼筋綁扎,保證砼澆注時(shí)不漏漿。
(4)支撐系統(tǒng)應(yīng)配置水平支撐和剪刀撐,以保證穩(wěn)定性。
2、施工準(zhǔn)備
。1)施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有可靠能滿足模板安裝和檢查需用測(cè)量控制點(diǎn)。
。2)現(xiàn)場(chǎng)使用模板及配件應(yīng)按規(guī)格和數(shù)量逐項(xiàng)清點(diǎn)和檢查,未經(jīng)修復(fù)部件不得使用。
。3)經(jīng)檢查合格組裝模板,應(yīng)按照安裝程序進(jìn)行堆放或裝車。平行疊放時(shí)應(yīng)穩(wěn)當(dāng),避免碰撞,每層之間應(yīng)加墊木,模板與墊木均應(yīng)上下對(duì)齊,底層模板應(yīng)墊離地面不小于10cm。立放時(shí),必須采取措施,防止傾倒并保證穩(wěn)定,平裝運(yùn)輸時(shí),應(yīng)捆緊,防止搖晃摩擦。
3、模板拆除
。1)模板拆除前必須申請(qǐng)辦理拆模手續(xù),待混凝土強(qiáng)度報(bào)告出來(lái)后,混凝土達(dá)到拆模強(qiáng)度時(shí)模板方可拆除。
。2)模板拆除前要向操作班組進(jìn)行安全技術(shù)交底,在作業(yè)范圍設(shè)安全警戒線關(guān)縣掛警示牌,拆除時(shí)派專人看守。
(3)側(cè)模應(yīng)以能保證混凝土表面及棱角不受損壞時(shí)方可拆除,底模應(yīng)按《xx》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
。4)模板拆除順序和方法,遵循先支后拆,后支先拆;先拆非承重部位,后拆承重部位;自上而下順序。拆模時(shí),嚴(yán)禁用大錘和撬棍硬砸硬撬。模板要隨拆隨運(yùn),嚴(yán)禁隨意拋擲。不得留有未拆除懸空模板。
。5)拆模時(shí),操作人員應(yīng)站在安全處,以免發(fā)生事故,等該片模板全部拆除后,再將模板、配件、支架等運(yùn)出。
。ǘ╀摻罟こ
1、鋼筋選擇與施工
鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)骨架,依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程三大工程之一。
。1)鋼筋分類一般可以按生產(chǎn)工藝不同,直徑大小,鋼筋強(qiáng)度進(jìn)行分類。生產(chǎn)工藝與一般可分為熱扎鋼筋,冷扎鋼筋,冷拉鋼筋,冷拔鋼筋。按不同直徑主要有以下幾種鋼筋:8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在強(qiáng)度上鋼筋可分為H235、H335、H400、RRB400級(jí)鋼筋。其中H235、H335為最常用兩種鋼筋。
。2)因?yàn)榛炷翝仓,鋼筋質(zhì)量難以檢查,因此鋼筋工程屬于隱蔽工程,需要在施工過(guò)程中嚴(yán)格檢查,并建立起必要檢查與驗(yàn)收制度。為了確保混凝土結(jié)構(gòu)在使用階段正常工作鋼筋工程施工時(shí),鋼筋規(guī)格和位置必須與結(jié)構(gòu)施工圖一致。
。3)一般鋼筋工程施工過(guò)程結(jié)構(gòu)施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫(xiě)配料單→材料購(gòu)入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗(yàn)收。鋼筋安裝對(duì)工人看圖能力要求較高,鋼筋型號(hào),數(shù)量,位置要求很高,一般應(yīng)和圖紙一致。
工程中鋼筋往往因長(zhǎng)度不足或因施工工藝要求等必須連接。所以鋼筋連接在鋼筋工程中是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
2、鋼筋綁扎
。1)綁扎連接:綁扎是目前仍為鋼筋連接主要手段之一。采用綁扎連接時(shí)其位置和搭接長(zhǎng)度必須滿足《xx規(guī)范》中規(guī)定,軸心受拉及小偏心受拉構(gòu)件縱向受力鋼筋不得采用綁扎接頭。鋼筋綁扎接頭是采用20~22號(hào)火燒絲或鍍鋅絲,按規(guī)范規(guī)定最小搭接鋼筋長(zhǎng)度,綁扎在一起而成鋼筋接頭。本工程中在梁、板鋼筋連接上通常使用綁扎,但當(dāng)鋼筋直徑過(guò)大時(shí)則不能采用綁扎連接,因?yàn)檫@樣會(huì)產(chǎn)生不良效果。
。2)焊接連接:混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范規(guī)定,鋼筋接頭宜優(yōu)先采用焊接接頭。焊接接頭焊接質(zhì)量與鋼材焊接性、焊接工藝有關(guān)。焊接又分為閃光對(duì)焊、電弧焊、電渣壓力焊。其中閃光對(duì)焊以及電渣壓力焊在工程上使用較為頻繁。本工程中柱筋連接通常采用電渣壓力焊,而梁筋中直接較大鋼筋則采用閃光對(duì)焊。
。3)機(jī)械連接:鋼筋機(jī)械連接是通過(guò)機(jī)械手段將兩鋼筋端頭連接在一起。本工程中地下室梁筋連接全部采用直螺紋套筒連接,機(jī)械連接質(zhì)量上會(huì)優(yōu)于焊接,但是在造價(jià)上處于劣勢(shì),成本較高。
七、實(shí)習(xí)體會(huì)
走得最快總是時(shí)間,來(lái)不及感嘆,大學(xué)生活已近尾聲,兩年來(lái)努力及付出,隨著本次實(shí)習(xí)報(bào)告完成,將要?jiǎng)澫峦昝谰涮?hào)。
首先本次實(shí)習(xí)收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說(shuō)以后不一定去工地工作,但有了這段時(shí)間鍛煉,不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞毅力,也學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問(wèn)題,知道了作為一名施工員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。
其次,通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我對(duì)工程方面有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習(xí)再多專業(yè)知識(shí)也只是理論上的,與實(shí)際還是有點(diǎn)差別。這次實(shí)習(xí)對(duì)我識(shí)圖及作圖能力都有一定幫助,識(shí)圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問(wèn)題,在繪圖時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問(wèn)題。即能達(dá)到施工標(biāo)準(zhǔn)又符合規(guī)范要求,達(dá)到設(shè)計(jì)、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒(méi)有這次實(shí)習(xí)也許繪圖只是在書(shū)本上照搬照畫(huà),不會(huì)考慮太多問(wèn)題,更不可能想到自己設(shè)計(jì)是否能施工。
實(shí)習(xí)工作增強(qiáng)了自己對(duì)專業(yè)熱情,知道建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性職業(yè),將來(lái)在這個(gè)行業(yè)工作,對(duì)自己來(lái)說(shuō)將是很大挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作,現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)學(xué)好專業(yè)知識(shí)。因此自己要努力學(xué)習(xí),為將來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此次實(shí)習(xí),增強(qiáng)了自己交際能力。實(shí)習(xí)還提高了自己的理論水平,增強(qiáng)了自己實(shí)際操作能力。在建筑這個(gè)涉及多個(gè)行業(yè)行業(yè),你將面對(duì)一個(gè)復(fù)雜交際的圈子,同時(shí)也可以接觸很多不同對(duì)象,增強(qiáng)自己交際能力,讓自己在以后生活中更加自信,堅(jiān)強(qiáng)!
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)2
三個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束,在這三個(gè)月里我學(xué)到了很多學(xué)校里沒(méi)有的東西,得到了同事們很大的幫助。
首先,我非常注重向周圍老同事學(xué)習(xí),在工作中處處留意,多看,多思考,多學(xué)習(xí),以較快的速度熟悉著公司的情況,較好的融入到了本人們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。
其次,在工作中,善于思考,發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問(wèn)題,首先同同事進(jìn)行溝通,與同事分享自己的解決思路,能解決的就解決掉,不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理,同時(shí)提出自己的意見(jiàn)提供參考。
為以后的工作提供便利,我努力學(xué)習(xí),工作主要有:采購(gòu)核對(duì)前期的應(yīng)付賬款余額,并對(duì)賬袋進(jìn)行了分類整理,根據(jù)核對(duì)后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬,并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬,建立庫(kù)存明細(xì)賬。接手公司及分公司的手工庫(kù)存明細(xì)賬。接手運(yùn)費(fèi)的登記工作。
為了盡快的熟悉公司情況,我不斷的對(duì)工作進(jìn)行改進(jìn),形成公司總的庫(kù)存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí),將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理,但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,影響了報(bào)表的可信度,不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn),在以后的工作中會(huì)做的更好。
在三個(gè)月的試用期間,我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作,在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作,與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。
在以后的工作中我會(huì)一如繼往,在相處中,我與人為善,在工作中,我力求完美。并且不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì),為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,為自身的發(fā)展盡自己最大的努力。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)3
不知不覺(jué)離開(kāi)大學(xué)走上社會(huì)已經(jīng)兩個(gè)來(lái)月了。這兩個(gè)月里感覺(jué)自己度過(guò)了人生中最忙碌的階段,每天穿梭在教室和辦公室之間,跟一群小孩混在一起。剛開(kāi)始很不適應(yīng),感覺(jué)什么事情都不上手,忙嗎又忙個(gè)半死,但結(jié)果是事倍功半。所以一直很失落,感覺(jué)自己能力不夠,什么事情都做不好!后來(lái)身邊的朋友,學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們跟我說(shuō):剛開(kāi)始都是這樣的,只是不適應(yīng)罷了,過(guò)一段時(shí)間會(huì)習(xí)慣的,你要對(duì)自己有信心,不要?dú)怵H。在他們的鼓勵(lì)下,我強(qiáng)忍著堅(jiān)持過(guò)好每一天。我想:為什么他們能堅(jiān)持住,我怎么就不行呢?我們不是一樣的嗎?我不會(huì)比別人差的!
自信是成功的第一秘訣
愛(ài)迪生說(shuō)過(guò):“自信是成功的第一秘訣。有時(shí)候做事成績(jī)不好,人們往往歸結(jié)于自己的不夠努力,或者不夠聰明,往往忽視心理因素的巨大影響?梢哉f(shuō):心理上的調(diào)整是要重于方法、態(tài)度(努力與否)的。做事時(shí),心里安靜,就能夠沉下心來(lái)認(rèn)真完成;心理積極就能夠不斷地將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,促進(jìn)自己的前進(jìn);同樣的,心里信任自己,把事情做好,不要畏畏縮縮,怕前怕后,看別人的臉色。其實(shí)自信是一種生活態(tài)度,是一個(gè)成功者必備的素質(zhì)。自信心不是無(wú)端地建立起來(lái)的,而是自己要有扎實(shí)的基礎(chǔ);A(chǔ)也要靠平時(shí)自己一點(diǎn)一滴的積累,并不是一蹴而就的。工作也一樣,這么多事情,作為新人肯定會(huì)遇到困難,但是自信的人往往相信自己能夠解決這些困難,而不會(huì)被它嚇住,結(jié)果順利解決了問(wèn)題的幾率大大提高;反而缺乏自信的人,此時(shí)就會(huì)更加手足無(wú)措,結(jié)果以徹底失敗而告終。只有在困難中解決問(wèn)題,在過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn),才會(huì)累積信心,向成功的變靠近!自信是最大限度發(fā)揮自己能力的前提條件。如果你有自信,你就可以說(shuō)自己是一位不折不扣的成功者。
米盧說(shuō)過(guò):“態(tài)度決定一切!边@句話不僅適用于足球,同樣適用于工作中的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)態(tài)度包括以下幾個(gè)方面:主動(dòng)、進(jìn)取和奮斗。作為一個(gè)新人擁有一個(gè)主動(dòng)的態(tài)度十分重要,可以說(shuō):“天才,就是主動(dòng)性的爆發(fā)!庇龅搅嗣恳患陆^不退縮,積極地去做,實(shí)在不會(huì)可以請(qǐng)教指導(dǎo)老師或其他前輩,這就是一種主動(dòng)的態(tài)度。主動(dòng)可以使你比別人多許多做事的時(shí)間,可以比別人多做許多需要
做的事情。你得到的練習(xí)就會(huì)很多,提升的機(jī)會(huì)就會(huì)加大。進(jìn)取可以讓你不停地向上,防止人變得墮落。奮斗也就是我們平常所說(shuō)的努力。那種不怕苦,不怕累的精神在工作中也是需要的。
態(tài)度是實(shí)力的前提,自信是成功的保證!
(一)在人文素養(yǎng)方面的收獲
通過(guò)這將近一年的實(shí)習(xí),我經(jīng)歷了很多、付出了很多,同時(shí)也收獲了很多。俗話說(shuō)付出就有回報(bào),我相信我自己在這期間收獲了很多值得我慶幸的事情。下面我就談一下自己在這幾乎一年的時(shí)間中的收獲?偨Y(jié)其來(lái)就是在思想、作風(fēng)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全意識(shí)等方面的收獲。
1.思想方面
自從XX年9月來(lái)到中交一航二實(shí)習(xí)以來(lái),我熟悉到認(rèn)真學(xué)習(xí)才能夠在工作中做到得心應(yīng)手,才能在工作中發(fā)揮自己的作用。在實(shí)習(xí)期間我做到自覺(jué)遵守中交一航二的各項(xiàng)規(guī)章制度,積極參加各項(xiàng)政治活動(dòng)和指揮部、團(tuán)委、隊(duì)里組織的其他活動(dòng),在主題教育和企業(yè)文化學(xué)習(xí)過(guò)程中,我深刻的領(lǐng)會(huì)到一航二的“干就干一流,做就做最好”精神的內(nèi)涵,明白了“造福職工、服務(wù)社會(huì)”三大使命的真諦。我被一航人的無(wú)私奉獻(xiàn)精神更是所深深感動(dòng),他們?yōu)榱俗鎳?guó)建港事業(yè)放棄節(jié)假日,而戰(zhàn)斗在施工一線來(lái)確保工程的進(jìn)度。我相信:我們的未來(lái)會(huì)更美好,一航人的明天更輝煌。
2.作風(fēng)方面
在這期間我利用學(xué)校所學(xué)的知識(shí),聯(lián)系工作實(shí)際開(kāi)展工作,虛心服從師傅們的細(xì)心教導(dǎo),在他們的幫助和指導(dǎo)下,我不僅能夠熟練的把握拌合機(jī)的操縱,而且在施工組織、機(jī)械調(diào)配、工程質(zhì)量檢驗(yàn)等各方面積累了不少的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)寬了對(duì)自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)的熟悉,為生產(chǎn)建設(shè)又好又快的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),并且能夠在施工任務(wù)嚴(yán)重,職員缺乏的情況下,在師傅們的細(xì)心教導(dǎo)下,勤懇工作,不怕苦不怕累,服從指揮,確保生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。
3.勞動(dòng)紀(jì)律方面
在勞動(dòng)紀(jì)律方面我能夠嚴(yán)格要求自己,切實(shí)的熟悉到紀(jì)律的重要性。自覺(jué)遵守一航二的各項(xiàng)規(guī)章制度,做到嚴(yán)于律己,更多的體會(huì)到勞動(dòng)紀(jì)律的重要性。就像在工地上每個(gè)工人都帶著安全帽,人人都穿救生衣,這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一件事卻
是勞動(dòng)紀(jì)律的遵守的體現(xiàn)。由于有些人就是由于把這些勞動(dòng)紀(jì)律不放在心上,終極導(dǎo)致發(fā)生嚴(yán)重的事故時(shí)卻沒(méi)有能力保護(hù)自己。所以在工作崗位上就要遵守勞動(dòng)紀(jì)律,前人不會(huì)沒(méi)有事規(guī)定這些紀(jì)律,正是前人的前車之鑒才給我們留下了這寶貴的財(cái)富。
4.安全意識(shí)方面
我們知道自己的安全很重要,安全意識(shí)應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻的在我們腦海里。就在實(shí)習(xí)這段時(shí)間我熟悉到了安全意識(shí)的重要性不僅要時(shí)時(shí)刻刻的在腦海里還要付諸實(shí)踐。公司十分的注重安全意識(shí)的培訓(xùn),在這期間各單位按照計(jì)劃,結(jié)合本部分工作實(shí)際,制定本單位的培訓(xùn)計(jì)劃,讓員工認(rèn)真執(zhí)行,有計(jì)劃、有資料、有實(shí)施、有記錄、有總結(jié),要真正的起到效果,進(jìn)步職工安全意識(shí)和安全技能,確保我們的人身安全。從中我學(xué)到了很多,我們要注重安全意識(shí)的學(xué)習(xí),更要把安全意識(shí)時(shí)時(shí)刻刻的掛在心上確保不會(huì)發(fā)生安全事故。
(二)職業(yè)技能和技術(shù)水平
1.職業(yè)技能方面
在一航二實(shí)習(xí)的一年時(shí)間里我運(yùn)用學(xué)校所學(xué)知識(shí),聯(lián)系工作實(shí)際開(kāi)展工作。不僅能夠熟練把握打樁工和起重工的操縱工作流程,而且在施工組織、機(jī)械調(diào)配、單位工程組織等各方面的工作中有了更好的上進(jìn),拓展了對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)的熟悉。實(shí)習(xí)期間里我做到認(rèn)真、勤懇、好學(xué)、服從命令、服從安排不斷的往積累知識(shí)為自己的以后打下良好的基礎(chǔ)。就是在這種意識(shí)下我才能做到在施工組織中有條不紊的安排工作任務(wù)。工作上科學(xué)公道的完成施工進(jìn)度。
2.技術(shù)水平方面
在工作中我深深的體會(huì)到了技術(shù)的重要性。簡(jiǎn)單說(shuō),沒(méi)有技術(shù)可以說(shuō)是干什么事情總是不能夠得心應(yīng)手。技術(shù)在我們的工作中占有很高上的作用,由于有了技術(shù)才能夠?qū)κ虑榱私。在?shí)習(xí)期間,我在師傅們的悉心教導(dǎo)下學(xué)到了很多,收獲了很多。我現(xiàn)在可以自己給據(jù)各種材料的配比,計(jì)算出他們的應(yīng)用量和有些簡(jiǎn)單的題目,并且能夠熟練的操縱現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備。在進(jìn)進(jìn)實(shí)習(xí)崗位之前只是在書(shū)面上知道了工作的大體意識(shí),但是對(duì)于真正干什么怎樣干,這些還都是比較模糊的概念。不過(guò)自從進(jìn)進(jìn)實(shí)習(xí)崗位,才真正的體會(huì)到了工作中應(yīng)有的題目和實(shí)質(zhì)存在的事情以及解決事情的處理方法。在學(xué)校中的學(xué)習(xí)只是理論的了解而對(duì)于真正怎
樣干工作卻是有些摸不著頭腦了。而現(xiàn)在我可以運(yùn)用自己在學(xué)校中學(xué)到的理論知識(shí)把它運(yùn)用到實(shí)踐的工作中往,這樣在工作實(shí)踐中和理論的結(jié)合下,我的工作能力更是發(fā)揮的更好。就拿材料的質(zhì)量來(lái)說(shuō),本來(lái)是通過(guò)實(shí)驗(yàn)測(cè)得的數(shù)據(jù)說(shuō)明的,可工作中不可能對(duì)于每一批的材料進(jìn)行檢驗(yàn)。所以我結(jié)合書(shū)本中理論知識(shí),知道合格的材料的各種指標(biāo)及其具備的特征判定材料的合格性。這樣不僅加快了工作的環(huán)節(jié)而且還節(jié)約了本錢(qián)。這事情看看卻是很小的,可是有這種意識(shí)卻是無(wú)窮的發(fā)揮空間。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)4
實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)。通過(guò)實(shí)習(xí),使我們?cè)趯?shí)踐教育教學(xué)中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,增強(qiáng)感性和理性的認(rèn)識(shí),培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),去實(shí)際分析和解決問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果,為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。基本情況:完成教案8份,上課節(jié)數(shù)為7節(jié)(數(shù)學(xué)新課和習(xí)題課)。設(shè)計(jì)了一次“爭(zhēng)做四好少年”的主題班會(huì)。
在xxxx一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活就這樣結(jié)束了,這段時(shí)間雖然短暫,但對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是千金難買的寶貴積累。一個(gè)多月的實(shí)習(xí),帶給我許多寶貴的回憶,這些經(jīng)歷猶如血液般融入我的生命,成為我成長(zhǎng)的一部分,也是我離開(kāi)象牙塔所邁出的最堅(jiān)定的一步。
實(shí)習(xí)是一次自己親身去感受環(huán)境的機(jī)會(huì),通過(guò)這xxxx天的實(shí)習(xí),我受益匪淺,對(duì)教師這個(gè)角色有了更為詳盡而深刻的了解,認(rèn)識(shí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西,不再局限于書(shū)本,而是有了一個(gè)比較全面的了解。更深的了解的了自己的不足,該往哪個(gè)方向而努力,這些都是以前所不了解的。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)5
一、調(diào)查目的及對(duì)象
針對(duì)成都大學(xué)組織的大學(xué)生20xx年的暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的意義,活動(dòng)過(guò)程最后評(píng)比活動(dòng)的看法,以及協(xié)助團(tuán)委志工部促進(jìn)及改善工作我們對(duì)參賽的十九支隊(duì)伍進(jìn)行了調(diào)研。
二、調(diào)查方式
本次調(diào)查采取的是隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)查。發(fā)放問(wèn)卷是在成都大學(xué)圖書(shū)館報(bào)告廳隨機(jī)選擇暑假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)的100名同學(xué)當(dāng)場(chǎng)發(fā)卷填寫(xiě),并當(dāng)場(chǎng)收回的形式。全場(chǎng)共發(fā)出調(diào)查問(wèn)卷100份,收回49份,回收率49%。
三、調(diào)查時(shí)間
20xx年9月22日。
四、調(diào)查內(nèi)容
此次調(diào)研主要調(diào)查成都大學(xué)暑假社會(huì)實(shí)踐十九支隊(duì)伍在這次活動(dòng)的成長(zhǎng)歷程,及在最后的活動(dòng)評(píng)審會(huì)中參賽者(十九支志愿者隊(duì)伍)對(duì)志工部組織這次評(píng)審會(huì)的評(píng)價(jià)。
(1) 如果再給你一次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),你會(huì)選擇哪方面的實(shí)踐活動(dòng)?
A農(nóng)村普法、科教方面(6%)。
B偏遠(yuǎn)的方的支持工作(60%)。
C.環(huán)境和資源保護(hù)方面(13%) 。
D醫(yī)療、衛(wèi)生方面(14%)。
E民生問(wèn)題方面(6%)
F其它 (1%)。
由此問(wèn)題可看出,大學(xué)生對(duì)暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的支持程度,對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)教育問(wèn)題的重視,但大學(xué)生對(duì)醫(yī)療方面志愿者的工作支持率不高,所以希望提高大學(xué)生對(duì)醫(yī)療、衛(wèi)生的認(rèn)識(shí),同時(shí)志工部可以在這方面多開(kāi)展一些活動(dòng),增加同學(xué)們對(duì)醫(yī)療事業(yè)方面的重視度。
(2)在社會(huì)實(shí)踐中你最關(guān)心的是?
A隊(duì)友(17%) 。
B活動(dòng)的對(duì)象(37%) 。
C自己能力的提高(33%) 。
D其它(12%)。
這個(gè)問(wèn)題從側(cè)面體現(xiàn)了一個(gè)大學(xué)生實(shí)踐的最終目的,他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)不足夠強(qiáng)烈。我想大學(xué)生對(duì)實(shí)踐的意義應(yīng)該有更深層次的認(rèn)識(shí),更加注重團(tuán)隊(duì)的凝聚力 。不過(guò)與此同時(shí)也可看出他們參加活動(dòng)的積極性在。在以后社會(huì)實(shí)踐的注意提高大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神、了解團(tuán)隊(duì)合作的重要性,多開(kāi)展集體活動(dòng),并培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神。特別是志工部的服務(wù)隊(duì)比較多,在服務(wù)隊(duì)開(kāi)展的戶外活動(dòng)也應(yīng)注意這個(gè)問(wèn)題。
(3)你預(yù)定的目標(biāo)與結(jié)果是否達(dá)到一致在?
A是(92%) 。
B否(8%)。
這個(gè)問(wèn)題說(shuō)明大學(xué)生對(duì)自己的認(rèn)識(shí)還是比較到位,也說(shuō)明他們?yōu)榱诉_(dá)到自己的目標(biāo)付出了最大的努力,同時(shí)這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)鍛煉了各方面的能力,非常有意義。
(4)你是更注重社會(huì)實(shí)踐的?
A 結(jié)果 。
B 過(guò)程(77%)。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,回收問(wèn)卷中77%的同學(xué)是為了體驗(yàn)實(shí)踐過(guò)程,可見(jiàn),此次實(shí)踐從培養(yǎng)學(xué)生能力出發(fā),為引導(dǎo)青年大學(xué)生服務(wù)社會(huì),推動(dòng)災(zāi)后重建,構(gòu)建和諧社會(huì),對(duì)參賽者產(chǎn)生了一定影響。此次實(shí)踐活動(dòng)為大學(xué)生們指明了服務(wù)社會(huì),報(bào)答人民的奮斗目標(biāo)。
(5)你認(rèn)為這次暑期社會(huì)實(shí)踐的社會(huì)意義是?(多選)
A 對(duì)民生問(wèn)題的認(rèn)識(shí)有很大的提高(67%)。
B 教育與實(shí)踐相結(jié)合的具體體現(xiàn)(57%)。
C 課堂教育的延續(xù),學(xué)到很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)(47%)。
D 對(duì)新世紀(jì)教育體制改革的一種見(jiàn)證(8%)。
這個(gè)問(wèn)題統(tǒng)計(jì)的結(jié)果是67%的同學(xué)認(rèn)為活動(dòng)是教育與實(shí)踐結(jié)合的具體表現(xiàn),57%的同學(xué)認(rèn)為其能更好的促進(jìn)學(xué)生的德、智、體、美、勞的發(fā)展,47%的同學(xué)認(rèn)為其能擴(kuò)展他們的知識(shí)面,而34.7%的同學(xué)通過(guò)此活動(dòng)深刻的了解了社會(huì),8%的同學(xué)希望以此改革教育體制,但對(duì)于此問(wèn)題的題支,并沒(méi)有涵概主題關(guān)愛(ài)災(zāi)區(qū)群眾,重建美好家園,服務(wù)地方經(jīng)濟(jì),構(gòu)建和諧社會(huì)以至選項(xiàng)與題設(shè)并不匹配,題設(shè)為社會(huì)的意義,但選項(xiàng)卻給了對(duì)個(gè)人能力的提高,不得不說(shuō)在此題上是我們的忽略。
(6)這次社會(huì)實(shí)踐中你最驕傲的是什么?
A 幫助到災(zāi)區(qū)人民 (26%)
B 可以集體出去工作一次(24.5%)
C 讓人民看到和了解了多彩的大學(xué)生的生活(22.4%)
D 在活動(dòng)中展現(xiàn)了自己的才華和能力(20.4%)
通過(guò)第6題的調(diào)查26%的同學(xué)認(rèn)為幫助到災(zāi)區(qū)的人民是他們最為驕傲的事,24.5%的同學(xué)認(rèn)為可以集體出去工作一次,22.4%的同學(xué)認(rèn)為可以讓人民看到當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采,20.4%的同學(xué)在活動(dòng)中展現(xiàn)了自己的才華,雖然此題問(wèn)法比較膚淺,但也一定程度上反映了當(dāng)代大學(xué)對(duì)待社會(huì)實(shí)踐的態(tài)度。
(7)你隊(duì)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在當(dāng)?shù)厝嗣竦捻憫?yīng)程度?
A 非常積極(69%) B 一般(31%) C 不關(guān)心
調(diào)查顯示活動(dòng)過(guò)程中69%的群眾非常積極配合大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),在一定程度上反映了大學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)是受到社會(huì)的積極接受與鼓勵(lì)的。大學(xué)生的義務(wù)在實(shí)踐中得到了具體體現(xiàn),而大學(xué)生為社會(huì)主義服務(wù)的活動(dòng)可以得到積極開(kāi)展及提高。
(8) 你認(rèn)為本次評(píng)獎(jiǎng)大會(huì)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是否完善?
A 完善(37%) B 基本完善(53%) C不完善(10%)
就本問(wèn)卷的10題而言,53%的同學(xué)認(rèn)為大會(huì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)基本完善,說(shuō)明在大會(huì)中有值得志工部和調(diào)研部總結(jié)的地方。
(9)你對(duì)本次評(píng)獎(jiǎng)大會(huì)的工作效率持何種看法
A滿意(43%) B 基本滿意(57%) C 不滿意(0%)
由C的百分比為零可看出此次大會(huì)開(kāi)展得比較成功。同時(shí),因?yàn)锳B比例基本相當(dāng)可以看出這次大會(huì)既有優(yōu)點(diǎn)又有不足,其中某些不足是:志工部接待人時(shí)有怠慢的,話筒不能及時(shí)供應(yīng),會(huì)場(chǎng)紀(jì)律有些差。當(dāng)然也有很多優(yōu)點(diǎn):整個(gè)流程比較好和順利,PPT不錯(cuò),志工部成員工作積極充分到位等等。希望志工部發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn) 改善缺點(diǎn)。
(10)在本次社會(huì)實(shí)踐中,你遇到最大的問(wèn)題是什么?以及你是怎么解決的?
大家反應(yīng)的問(wèn)題主要是1 對(duì)居民的調(diào)動(dòng)性不高2 當(dāng)?shù)匚镔Y條件缺乏。 3經(jīng)費(fèi)不足4 與居民的交流
從這個(gè)問(wèn)題可以看出,大家實(shí)踐所遇到的問(wèn)題主要集中在實(shí)踐客觀環(huán)境問(wèn)題上,學(xué)院一定要在之前做好資金的充足準(zhǔn)備,加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣慕涣。?dāng)?shù)匚镔Y條件缺乏是以后社會(huì)實(shí)踐應(yīng)該考慮的問(wèn)題,往往大家不太注意這個(gè)問(wèn)題,它的過(guò)度缺乏,往往對(duì)同學(xué)的積極性產(chǎn)生很大影響。
(11)你認(rèn)為暑期社會(huì)實(shí)踐對(duì)你個(gè)人的意義
1提高自我能力2認(rèn)識(shí)社會(huì)3體驗(yàn)社會(huì)4將理論與實(shí)際相結(jié)合
大家對(duì)參加本次實(shí)踐的意義非常明確,也學(xué)到了很多東西。主要集中在能力鍛煉方面,社會(huì)實(shí)踐與理論結(jié)合方面,大家都對(duì)本次活動(dòng)比較滿意.
通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),讓大學(xué)生真的學(xué)到了不少,對(duì)社會(huì)的理解也在活動(dòng)中加深了。實(shí)踐中學(xué)到其它知識(shí),能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己。作為新時(shí)期的大學(xué)生。我們必須堅(jiān)持正確的方向,努力學(xué)習(xí)好各種知識(shí),除此之外,我們還必須參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),到校園外的社會(huì)去鍛煉自己的意志,增強(qiáng)自己對(duì)復(fù)雜社會(huì)的進(jìn)一步了解,增強(qiáng)自身社會(huì)責(zé)任感,增加適應(yīng)社會(huì)的能力,為我們大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)做好必要的準(zhǔn)備。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)6
金工實(shí)習(xí)是我們大三開(kāi)學(xué)碰到的“頭等大事”,她真的很累人,而且對(duì)技術(shù)和精度的要求很高,對(duì)于我們這些習(xí)慣了坐在教室里聽(tīng)老師講課動(dòng)動(dòng)筆就可以的學(xué)生來(lái)說(shuō),這門(mén)課程真的是與眾不同?墒悄悴灰詾槲液苡憛掃@門(mén)課程,恰恰相反,都結(jié)束了,回過(guò)頭肯肯自己這十天來(lái)走過(guò)的艱辛路,發(fā)現(xiàn)地上留下了一串深深的腳印。
作為一名非機(jī)類學(xué)生,也許這一輩子就這么一次機(jī)會(huì)能與這些“大家伙”們“親密接觸”,想到這,覺(jué)得這次經(jīng)歷很難得。
看看自己做的飛機(jī),雖然下半個(gè)機(jī)身滿是砂眼,和我的榔頭,雖然頭和把不是很合適,但看著他們還是很高興,畢竟也是我的經(jīng)過(guò)一番努力的見(jiàn)證。
為期兩周的金工實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了大幕,總的來(lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。我想在將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì),在短短的時(shí)間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法;也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來(lái)的了。
“金工實(shí)習(xí)”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課,是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù),完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí),鍛煉的好機(jī)會(huì)!通過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多………
安全第一
在工業(yè)生產(chǎn)中,安全要擺在第一位,是至關(guān)重要的!這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。在工業(yè)安全科目中,我們便被安排輪流去看一個(gè)實(shí)習(xí)安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實(shí)習(xí)要求和安全處理,像電焊氣焊,熱處理等?粗敲磸(fù)雜生于操作的機(jī)器還有許多因不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故,我們都嚇了一跳。真是不看不知道,一看嚇一跳!一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽,都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。在未發(fā)生安全事故前,許多人對(duì)安全教育不重視,認(rèn)為太煩瑣,太枯燥。一旦發(fā)生了事故,事后諸葛亮就很多。
看完錄像后,我們?cè)谲囬g里,聽(tīng)老師講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識(shí)?粗l(fā)下來(lái)的資料,我才明白工業(yè)安全的重要性,工業(yè)安全知識(shí)是工業(yè)高層管理人員和開(kāi)發(fā)人員的必備知識(shí),對(duì)于草擬或一個(gè)企業(yè)的安全條例,減少工業(yè)污染,防火防爆等方面來(lái)說(shuō)是非常重要的知識(shí),如果不掌握的話,不但會(huì)被人斥為無(wú)知,有時(shí)還會(huì)發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的,我們深深牢記于心,做起事來(lái)認(rèn)真,嚴(yán)肅。我很慶幸我對(duì)它有了足夠的重視,所以我安全的度過(guò)了實(shí)習(xí)的兩周!
數(shù)控車床
我們實(shí)習(xí)的第一個(gè)工種就是數(shù)控車床的操作。就是通過(guò)編程來(lái)控制車床進(jìn)行加工。通過(guò)數(shù)控車床的操作及編程,我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷,只要輸入正確的程序,車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車980的編程要求非常高的,編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車運(yùn)行不了。編程對(duì)我來(lái)說(shuō),可是一個(gè)大難題。結(jié)果和同學(xué)研究了大半天,才拿出了一個(gè)可行的方案。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)7
我被轉(zhuǎn)到十樓地病科了,而在食品檢驗(yàn)科,我所見(jiàn)過(guò)的最先進(jìn)的儀器,除了電腦外就是ph計(jì),濁度儀,色度儀。
十樓,唯一與實(shí)驗(yàn)有關(guān)的就是碘半定量試劑,拿一小勺鹽,滴上一滴,如果變藍(lán),說(shuō)明是加碘食鹽,如果沒(méi)有變化說(shuō)明是不加碘食鹽,而其它的,就是操作電腦。
在十樓把五月份的調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)完的時(shí)候,就開(kāi)始又一次進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷,所謂的評(píng)估工作,在此期間的主要收獲有兩個(gè),一個(gè)是轉(zhuǎn)遍了蘭州所有的縣區(qū),還有就是吃了好多好多肉。大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)
我操作電腦的工作還包括幫主任住電腦上輸入他用筆寫(xiě)的文件,輸入電腦打印出來(lái)以后他還要認(rèn)真修改,對(duì)個(gè)別句子還讓我?guī)退遄,有好多似是而非的句子,我覺(jué)得應(yīng)該改的,但他說(shuō)這些說(shuō)不清楚的可可不難亂說(shuō)。下鄉(xiāng)做評(píng)估工作的領(lǐng)導(dǎo),名單上有七八個(gè),但主任說(shuō)最多也就去一個(gè),寫(xiě)不寫(xiě)是我們的事,而如果出了問(wèn)題了,是大家的事。
當(dāng)官的事,我實(shí)在是搞不懂,辦公室里的文件,我只能幫忙打出來(lái),再看一看有沒(méi)有寫(xiě)白的字。
下鄉(xiāng)時(shí)通過(guò)他們的談話我才知道, 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃,他們的升級(jí)是一種考核制度,五年為一個(gè)單位,在一個(gè)崗位上工作時(shí)間達(dá)到五年才有資格參加考試,考過(guò)了就升一級(jí),長(zhǎng)工資。而有的人,就一天又一天地計(jì)算著一個(gè)又一個(gè)五年,升到副高,升到正高,退休。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)8
首先,要感謝五邑大學(xué)給予我這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓我了解五邑大學(xué)的校風(fēng)校情,深入了解輔導(dǎo)員的工作性質(zhì)和工作內(nèi)容。其次,要感謝經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的徐書(shū)記、溫舒藝等四位輔導(dǎo)員老師以及信息工程學(xué)院的楊書(shū)記、卓英蓮等三位輔導(dǎo)員老師,這一個(gè)月時(shí)間里,他們幫助我適應(yīng)輔導(dǎo)員工作,幫助我成長(zhǎng)。再次,要感謝經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的120108班和信息工程學(xué)院的110714班的同學(xué)們,他們積極熱情配合我的工作,讓我的工作能順利開(kāi)展。具體實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下:
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)習(xí)工作:
(一) 兩進(jìn)三同活動(dòng)
我于4月12日至4月24日之間開(kāi)展兩進(jìn)三同工作,與120108班學(xué)生同學(xué)習(xí)、同生活、同實(shí)踐、進(jìn)課堂、進(jìn)宿舍。
4月15日上午,去體育館觀看學(xué)生上體育課情況。男生基本都樂(lè)于上體育課,而部分女生則一臉不情愿。4月16日上午,聽(tīng)大學(xué)英語(yǔ)課程。大部分同學(xué)認(rèn)真聽(tīng)課,少部分同學(xué)分心。4月17日下午,去學(xué)校圖書(shū)館,與同學(xué)一起學(xué)習(xí)。圖書(shū)館學(xué)習(xí)的學(xué)生人數(shù)不少,但是很認(rèn)真學(xué)習(xí)的并不是很多。4月18日上午,聽(tīng)初級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)課程。并與學(xué)生一起在食堂吃午飯。初級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)是專業(yè)課程,同學(xué)們上課認(rèn)真,沒(méi)有一個(gè)人睡覺(jué)或者玩手機(jī)。4月18日、4月19日、4月22日晚上,走訪該班的學(xué)生宿舍,平均一個(gè)宿舍逗留了接近一個(gè)小時(shí),與他們進(jìn)行了親切的談話。了解到該班學(xué)生存在著對(duì)大學(xué)生活迷茫,不少學(xué)生覺(jué)得大學(xué)的自由時(shí)間多了,不知道應(yīng)該怎么過(guò),不知道如何分配時(shí)間,對(duì)未來(lái)三年多的生活沒(méi)有一個(gè)明確的規(guī)劃;還有對(duì)就業(yè)前景困惑、學(xué)習(xí)積極性有待加強(qiáng)、渴望與同學(xué)多加交流、學(xué)生工作與學(xué)習(xí)時(shí)間沖突等情況。4月19日上午,聽(tīng)財(cái)政與金融課程。發(fā)現(xiàn)同學(xué)們幾乎都是睡覺(jué)或者玩手機(jī),認(rèn)真聽(tīng)課的很少,他們都反映該課程沒(méi)重點(diǎn),難以集中精神聽(tīng)課。4月23日下午,觀看該班女子籃球賽,4月24日下午,觀看該班級(jí)男子籃球賽,為他們加油打氣。
在與該班同學(xué)的交流中,得知該班大部分同學(xué)精神面貌良好,性格樂(lè)觀,學(xué)習(xí)較為認(rèn)真,同學(xué)相處較為融洽,同學(xué)們都配合我的工作,整個(gè)過(guò)程我和同學(xué)們相處愉快,針對(duì)同學(xué)們的困惑,我給予了一些建議。
(二) 主題班會(huì)
班級(jí)是大學(xué)生成長(zhǎng)的搖籃,大學(xué)生們的健康成長(zhǎng)離不開(kāi)一個(gè)和諧、充滿生機(jī)與活力的班集體。一個(gè)班級(jí)的發(fā)展,主要的就是依靠強(qiáng)大的凝聚力作為后盾。班級(jí)凝聚力對(duì)激發(fā)大學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性以及健康人格、個(gè)性的發(fā)展起著巨大的作用。針對(duì)所帶班級(jí)存在平時(shí)都是宿舍小集體,宿舍與宿舍之間、男生與女生之間交流較少,班級(jí)凝聚力不夠強(qiáng)的情況,我于4月19日下午舉辦了題為“凝聚班心——增強(qiáng)班級(jí)凝聚力”的主題班會(huì)。班會(huì)先是由我用海與水珠的故事拋磚引玉,同學(xué)們討論班級(jí)凝聚力的標(biāo)準(zhǔn),接著通過(guò)玩游戲讓同學(xué)們體驗(yàn)什么是齊心協(xié)力、增進(jìn)班級(jí)凝聚力需要什么,最后由我進(jìn)行總結(jié),指出溝通、打開(kāi)心扉和學(xué)會(huì)寬容是凝聚班心的重要方式。之前班長(zhǎng)反映班級(jí)有籃球比賽,很多女生都不會(huì)去觀看。而經(jīng)過(guò)主題班會(huì)后,周一的籃球賽幾乎全班同學(xué)都去觀看比賽,情況有所改善。
(三) “三會(huì)”干部培訓(xùn)
學(xué)生干部,是教師和學(xué)生之間聯(lián)系的重要紐帶,是學(xué)生工作得以落實(shí)的具體協(xié)調(diào)者。學(xué)生干部的能力如何,對(duì)學(xué)生工作、各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展的影響極大。為了能更好開(kāi)展學(xué)生工作,為換屆工作打下基礎(chǔ),我于4月20日對(duì)心協(xié)和律委干部進(jìn)行了以“鍛煉?思考?成長(zhǎng)——做一名優(yōu)秀學(xué)生干部”為主題的干部培訓(xùn)。我從學(xué)生干部的角色定位、學(xué)生干部要內(nèi)外兼修 、學(xué)會(huì)構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)、學(xué)生干部的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)四個(gè)方面進(jìn)行闡述。并指出學(xué)生干部的態(tài)度決定一切,學(xué)生干部要做到腿勤、嘴勤、手勤、腦勤,踏踏實(shí)實(shí)做人,實(shí)實(shí)在在做事。
(四) 與困難學(xué)生談話
我于4月17日至4月23日之間與7名困難學(xué)生進(jìn)行談心,平均每名學(xué)生的談心時(shí)間為一小時(shí)。分別從家庭主要社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)情況、思想、學(xué)習(xí)、生活、課余時(shí)間活動(dòng)、學(xué)生工作情況、人際關(guān)系、對(duì)未來(lái)及就業(yè)的憧憬、對(duì)求學(xué)成長(zhǎng)歷程等方面與之談話。在談心過(guò)程中了解到不管是家庭困難的還是成績(jī)不好的學(xué)生,他們的精神面貌良好,不會(huì)唯唯諾諾或者很自卑,表現(xiàn)大方,性格樂(lè)觀,有自己的想法,對(duì)未來(lái)抱有希望。但是成績(jī)不好的學(xué)生多數(shù)是因?yàn)槿狈m合自己的學(xué)習(xí)方法或者對(duì)某個(gè)科目沒(méi)有興趣。
(五) 學(xué)院其他工作
我于4月13日參加了學(xué)院的入黨積極分子培訓(xùn)活動(dòng),觀看電影《集結(jié)號(hào)》,并進(jìn)行發(fā)言總結(jié),讓同學(xué)深思該電影所賦予的意義。4月23日,參加考研手拉手經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),讓我再次想起那段堅(jiān)持的歲月。此外,我撰寫(xiě)了部分邑思計(jì)劃,從職業(yè)規(guī)劃系列講座、就業(yè)指導(dǎo)系列講座、定期發(fā)布就業(yè)信息、做好就業(yè)心理輔導(dǎo)等方面進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)工作計(jì)劃,從星級(jí)宿舍評(píng)比活動(dòng)、宿舍文明裝飾大賽、水果拼盤(pán)大賽、簡(jiǎn)歷宿舍長(zhǎng)負(fù)責(zé)制度等方面進(jìn)行宿舍管理與宿舍文化建設(shè)計(jì)劃。另外,我從把好推優(yōu)制度關(guān)、發(fā)展對(duì)象基本素質(zhì)測(cè)評(píng)制度、調(diào)查人員等方面撰寫(xiě)了黨支部推優(yōu)優(yōu)化方案。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)9
對(duì)我個(gè)人而言,一個(gè)女生的尊嚴(yán),便是金工實(shí)習(xí)自食其力完成一把榔頭。
其實(shí)剛開(kāi)始沒(méi)想那么多,想著如果沒(méi)法一個(gè)人完成,那么就求助于班里的男生吧。我隨口這么一說(shuō),她們?nèi)司雇瑫r(shí)反對(duì)。我還記得慶娃有這么一句說(shuō)得特別好:“你維護(hù)的是你用多少錢(qián)都買不來(lái)的尊嚴(yán)!
當(dāng)時(shí),我躺在床上,心里悶悶的,想了好久。
我是很擔(dān)心鉗工,這東西要把四毫米厚的45#鋼純手工用銼刀磨成鐵屑,多少人都說(shuō)了,有些男生都會(huì)費(fèi)力不淺,對(duì)女生而言,那更是難上加難。之前我們組搞車工——那玩意兒容易,一切的操作只需靠幾個(gè)手柄和游標(biāo)卡尺的讀數(shù)即可,我中午便跑到琪琪那里去觀摩鉗工。
當(dāng)時(shí)杭榮南已經(jīng)早早到那間教室,我看到他那大幅度的挫削動(dòng)作還有那幾乎磨完的榔頭頭部,當(dāng)時(shí)就震驚了:整個(gè)工具只有夾持架子和兩把銼刀,剩下的全靠胳膊,還真是純手工勞作啊……杭榮南邊磨邊吃力地說(shuō):“要用力磨!”我看了下我那直徑略小的胳膊,咽了口唾液,說(shuō):“男生是‘用力’磨,那女生呢?是‘拼命用力’磨?”他就笑了。
車工的日子是真的不錯(cuò)。除過(guò)那車間的氣味讓人難受之外,一切都還不錯(cuò)。一個(gè)師傅帶十個(gè)人,帶我的師傅也不知領(lǐng)過(guò)多少批學(xué)生了,但對(duì)每一個(gè)學(xué)生都不吝惜給予他那種特有的笑容,他胖胖的,咧開(kāi)嘴笑時(shí),眼睛便會(huì)瞇成一道縫,跟彌勒似的。還有一件有意思的事兒,曉嬌跟慶娃的師傅,同時(shí)也是我?guī)煾档膸煾,按輩分我得喊他師公……她們倆特別喜歡串班,一次跑過(guò)這邊找我,便對(duì)我驕傲地說(shuō):“按輩分,你們得喊我倆師姑啦!”師傅便咧開(kāi)嘴樂(lè)呵呵地笑了。
第一天下班后,由于我的車床恰好在一臺(tái)立柜旁,師傅便拉我過(guò)去,說(shuō):“來(lái),交給你一件事。以后每天下了班,就把工具收齊放在抽屜里,鑰匙藏在墊子底下,鑰匙上有幾個(gè)豁豁,就對(duì)應(yīng)的是幾號(hào)抽屜……”說(shuō)完,又加了一句:“等車工實(shí)習(xí)完,再給你加幾分!薄斑有加分?”“嘿嘿,有獎(jiǎng)勵(lì)的么”。
加不加分我不知道,從頭到尾師傅連我的名字都沒(méi)問(wèn)過(guò),我也不清楚他的名字,只知道他姓張,后面的那個(gè)字寫(xiě)得過(guò)于龍飛鳳舞,我辨認(rèn)了好久都沒(méi)看出來(lái)。加之他所帶學(xué)生的大部分榔頭都是由他包辦的,我注意到他從來(lái)就沒(méi)停下來(lái)過(guò),給這個(gè)做好又去給那個(gè)做,但是,師傅無(wú)疑每次都想幫我做點(diǎn)什么,就如那個(gè)榔頭手柄的螺絲頭,我什么話都沒(méi)說(shuō)呢,剛準(zhǔn)備開(kāi)車,師傅二話不說(shuō)走過(guò)來(lái)幫我車好了,全過(guò)程不到5分鐘,用卡尺一量恰好9。8毫米……
其實(shí)這件事反而讓我有些遺憾,本身我是真的想自己做的,這樣一來(lái)成了手柄幾乎是師傅免費(fèi)贈(zèng)送的了……他還跟張皓迪說(shuō):“你是男生,要多幫著她點(diǎn)兒!”張皓迪說(shuō):“這……她老想自己做!根本不讓我動(dòng)……”“哈?不可能吧!”師傅笑了。
我掰著指頭一數(shù):外層的黑的是我自己褪的;螺絲頭是師傅打的;花是師傅壓的;錐面是師傅車的;打磨倒是自己磨的可中途張皓迪還幫了我很大的忙……好吧,基本上沒(méi)有我自己做的地方,就算是打磨,我手腕還酸得不得了。到處理尾部時(shí),師傅又笑瞇瞇地對(duì)我說(shuō):“尾部我給你弄吧!”我把榔頭柄藏在身后,搖頭笑道:“不要!我要自己弄。”
張皓迪占了那個(gè)車床打磨,我沒(méi)辦法,只能等苗苗和茍彤的那個(gè)機(jī)子。茍彤不在,托苗苗幫他車,我看著著急,于是給茍彤車尾部,沒(méi)想到45度刀車出來(lái)效果慘得驚人……我看著那個(gè)凸出來(lái)的像領(lǐng)子一樣的部分,看著苗苗驚駭?shù)哪抗,竟然一點(diǎn)內(nèi)疚感都沒(méi)有,看著那個(gè)手柄哈哈大笑,是被自己逗的,也包含了許多無(wú)奈的意思。我抬頭一看,剛好目光與正閑得無(wú)聊“師公”對(duì)接,“師公”就有些跑過(guò)來(lái),說(shuō):“沒(méi)壞沒(méi)壞!”然后便拿到一架空機(jī)床上,有些得意地說(shuō):“看師傅的師傅怎么修~”于是便樂(lè)顛顛地?fù)Q刀、切割,竟然將尾部修成了圓球形!苗苗吁了一口氣,說(shuō):“茍彤因禍得福……”其實(shí)讓師公露這一手也不容易了,曉嬌他們班的榔頭尾部全部都是“師公”車的,但全部是省事兒的圓柱體。
我本來(lái)想試試圓球狀尾部,后來(lái)一想,自己沒(méi)那技術(shù)還是算了吧免得弄巧成拙,于是自己車了個(gè)圓柱形的就算結(jié)束。打磨時(shí)間比較少,結(jié)尾比較粗糙,我郁悶了好一會(huì)兒。此時(shí),這已經(jīng)是最后一天車工,我們打掃完衛(wèi)生,師傅對(duì)我說(shuō):“本來(lái)想給你做一個(gè)圓的,好看,結(jié)果你還不要……”我說(shuō):“圓球的在市場(chǎng)上是能買到的,要自己做才有價(jià)值!”師傅微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,略微有些驚奇地看著我。
我承認(rèn)我想法總是跟別人不大一樣。
車工這四天我的確很幸福,主要是師傅真的很好,讓人能體會(huì)到一種溫暖。數(shù)控就是簡(jiǎn)版CAD,我最后刪線刪錯(cuò)了結(jié)果紫金花變得很胖……特種加工也就是了解到了計(jì)算機(jī)程序是有多強(qiáng)大,兩個(gè)老師都挺有趣的,前面那個(gè)老師貌似是個(gè)車迷,什么事情都拿汽車對(duì)比,好像還說(shuō)了“奧拓的外殼,奧迪的發(fā)動(dòng)機(jī)”。這話讓我想起了張學(xué)鋒老師的“你奧拓的外表下有一顆奧迪的心……”后面那個(gè)老師則是拼命抑制自己的陜西話往外冒,反而顯得更喜感,他態(tài)度很和善,不停地問(wèn)我們抄襲實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)有沒(méi)有記?想也沒(méi)人記,然后他就一條條解釋這些代碼是啥意思,我們基本沒(méi)人聽(tīng)因?yàn)槁?tīng)了也聽(tīng)不懂,其精力主要集中在那全自動(dòng)的車床切割小葫蘆上……
鉗工就沒(méi)有那么幸運(yùn)了,昨日那一下午純粹就在干一種古人一位老太太干過(guò)的事兒——“鐵杵磨成針”。不過(guò),好在老師還說(shuō)了一句技巧,這話我記得特別清晰,也一直在用:左手的勁兒由小到大,右手的勁兒由大到小。
磨的時(shí)候真的能體會(huì)到什么叫艱辛。我之前既然說(shuō)了,那我就絕對(duì)不會(huì)求助于男生幫我磨一下,盡管我的胳膊幾乎是班里最細(xì)的。那手套帶著卻并不覺(jué)得防滑,于是得拿右手手掌抵住銼刀底部拼命往前推,左手則是壓住銼刀的頭部力氣由小到大往前推。最后,最疼的兩個(gè)部位就是那兩只手的那兩個(gè)接觸點(diǎn)。磨完之后,我手顫抖得沒(méi)法控制,手套上全是汗,一時(shí)間竟然摘不下來(lái),脫下來(lái)后,那兩個(gè)部位明顯紅腫著,好在沒(méi)有磨出泡,恢復(fù)得也算快,昨天回去后,是握不了手機(jī)拿不住筆,寫(xiě)字兒手軟軟地顫抖著,現(xiàn)在則只是胳膊酸痛得抬不過(guò)肩罷了。
有好幾次都想讓男生幫一把,甚至有些絕望,因?yàn)樽约簭U了那么大的力氣,卻只能磨下來(lái)這么一點(diǎn)點(diǎn),男生卻都快磨完了,我的手顫抖得幾乎握不住銼刀,那不是疼,而是根本就因?yàn)檫^(guò)度的疲憊而麻木了,僅僅是機(jī)械地一前一后運(yùn)作,有時(shí)我實(shí)在推不動(dòng)了,甚至?xí)蒙碜訋椭咽滞绊敗俏沂裁炊紱](méi)說(shuō)。這件事讓我對(duì)馬克思有了更深刻的理解,工人活得那么辛苦,當(dāng)時(shí)肯定沒(méi)有特種加工幫你自動(dòng)切割小葫蘆,就給發(fā)那點(diǎn)工資,不造反才怪……
我自然比男生晚磨完20到30分鐘,甚至,他們已經(jīng)用小銼刀精加工(也就是打磨)了好久了,但我很自豪了,因?yàn)槲沂亲允称淞Φ,而且,我畢竟是個(gè)女生,一下午挫完加上打磨完,不錯(cuò)了。不過(guò),我也絕對(duì)不敢掉以輕心,要是下周用鋸條鋸壞,恐怕我會(huì)發(fā)瘋的……
以前我用過(guò)砂紙啊銼刀啊鋸子啊,小時(shí)候最喜歡玩兒這個(gè),撿一塊廢棄的木頭,自己用鋸條和砂紙加工成四四方方的一塊,或是驚堂木,或是一個(gè)大大的印章——古裝劇中縣令常用的。我切歪過(guò)不止一次,驚堂木最后還是我三大爺幫我做好的。那個(gè)印章,雖然歪了,我卻還是認(rèn)認(rèn)真真用砂紙打磨得無(wú)比光滑,在我還是小學(xué)生的時(shí)候。然后刻上自己的大名,那時(shí)沒(méi)有打印機(jī),只能自己手寫(xiě)然后雕刻,弄得無(wú)比難看,但是我堅(jiān)持刻完了,還試印了一番,很是自豪。
本以為早已失去了那時(shí)自己動(dòng)手制作木制小玩意兒的興趣以及快樂(lè),不想現(xiàn)在,我玩起鋼鐵來(lái),一樣痛并快樂(lè)著,這便是理工科的魅力。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)10
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,獲得與專業(yè)相關(guān)的知識(shí),擴(kuò)寬自己的知識(shí)面,也了解自身存在的不足,通過(guò)實(shí)習(xí)鍛煉自己,培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際動(dòng)手能力,強(qiáng)化實(shí)際工作的知識(shí)技能訓(xùn)練;培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神,增強(qiáng)勞動(dòng)觀念,成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才,為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì)作好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
xx有限公司集銷售、服務(wù)于一體,產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開(kāi)裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項(xiàng)目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。
公司自成立以來(lái),始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn),誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的方針,牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一,安全第一”的`思想。以誠(chéng)信為根本,以質(zhì)量求生存,以安全求效益,以開(kāi)拓求發(fā)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度,以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康發(fā)展。憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì),逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè),贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對(duì)產(chǎn)品的精益求精,構(gòu)建起一個(gè)以市地區(qū)為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。
本公司全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新,堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理,不斷提高技術(shù)和管理水平,不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制,努力開(kāi)拓市場(chǎng),拓展業(yè)務(wù),始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)則,以客戶滿意為宗旨,以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn),使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展壯大。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲
剛進(jìn)入公司的時(shí)候,公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過(guò),在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí),慢慢的對(duì)工作開(kāi)始上路,在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先,先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等,閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),向部門(mén)里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。再次,了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況,這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對(duì)公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后,工作雖然沒(méi)能夠上手,但學(xué)到了不少東西。
在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候,在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候,也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力,往往是服從調(diào)動(dòng),積極的參與市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作,同時(shí)給我們分配工作任務(wù),下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù),所以被調(diào)入到門(mén)店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。其中最主要原因的是要為了配合門(mén)店的練兵活動(dòng),推動(dòng)門(mén)店銷售人員的銷售能力的提高,使大家掌握基本的銷售原理,并運(yùn)用到日常的銷售工作中去,有意識(shí)地提高銷售技巧,在這個(gè)過(guò)程中也是有很多的學(xué)習(xí),不管怎么樣,在哪個(gè)部門(mén)都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí),不斷的豐富自己,這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù),以便于日后對(duì)自己的工作開(kāi)展做經(jīng)驗(yàn)積累。
從到門(mén)店實(shí)習(xí)時(shí),我們穿上導(dǎo)購(gòu)員的制服,個(gè)個(gè)都精神抖擻,信心百倍,笑臉迎人。
但不管到什么行業(yè)的賣場(chǎng)活門(mén)店,除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們,作為一名稱職的導(dǎo)購(gòu)員,首先就得拋掉“沒(méi)有人”這個(gè)想法,而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作,因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員就是活生生的“陳列品”,也是公司的門(mén)面,既是代表品牌的形象,也是公司形象的體現(xiàn),所以要時(shí)刻提醒自己,做到,這樣才能贏在起點(diǎn),提升公司的形象。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的教導(dǎo),大家改掉了那些小毛病,以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。
通過(guò)與不同的顧客接觸和交流,不僅對(duì)整個(gè)的銷售過(guò)程也有一定的了解,也讓我學(xué)到一些銷售技巧。
1、學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)。在銷售過(guò)程中,針對(duì)我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題,假如顧客回答的是“是”,那就離我們的銷售就基本能成功了,也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。
2、區(qū)分誰(shuí)是購(gòu)買者、誰(shuí)是決策者。在銷售過(guò)程當(dāng)中,不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注,同時(shí),也要善于對(duì)待影響者,因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們整個(gè)銷售過(guò)程。
3、以編故事或潛意識(shí)的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道,我們面對(duì)的是各樣的顧客,要使各類顧客能過(guò)很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能,加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象,利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題,從而引起顧客的興趣,促成交易。
4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程,并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái),做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力,是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑,也會(huì)促進(jìn)銷售。
5、學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客,而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升,給客人以好感,使其頭腦發(fā)熱,獲得某種程度上的滿足感,最后用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心,有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買行為,更有機(jī)會(huì)銷售成功。
在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升,工作的很愉快,同時(shí)也感受到了一個(gè)公司,一個(gè)家庭的溫暖。不斷地遇到問(wèn)題不斷地解決,使得自己的能力不斷地提升,感覺(jué)自己學(xué)習(xí)到了很多的東西,成長(zhǎng)了很多。
五、實(shí)習(xí)心得與感想
通過(guò)這次實(shí)習(xí),即收獲了知識(shí),也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員,必須要學(xué)會(huì)銷售技巧,銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能。銷售技巧包括對(duì)客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),社會(huì)常識(shí),表達(dá)能力,溝通能力的掌控及運(yùn)用。總之,做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利。還有要具有很好的溝通能力,溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能,如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶,使對(duì)方有興趣傾聽(tīng),先接受銷售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多,連看問(wèn)題的角度,思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓,這與實(shí)踐密不可分,讓我再一次感受充實(shí),感受成長(zhǎng)。
1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)
作為一名畢業(yè)生,畢業(yè)后走向社會(huì),大多是從事一線工作,有勞動(dòng)性的,有營(yíng)銷性的,基本上都要從基層做起,這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用,干一行,愛(ài)一行,專一行,是一種崗位責(zé)任,是一種職業(yè)品質(zhì),用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任,就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作,兢兢業(yè)業(yè)的去做,只有這樣,才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感,這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力,遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力
因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣,并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力,通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù),來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)能力,一方面來(lái)自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí),向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力,在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力,尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道,更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉,使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系,為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐,做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
4、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)
增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對(duì)用人單位面試時(shí),別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作經(jīng)驗(yàn),這道門(mén)檻攔住了不少大學(xué)生。因此,頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉,更重要的是通過(guò)實(shí)踐增強(qiáng)工作能力,增加工作中的溝通和適應(yīng)能力,增強(qiáng)做人的才干;實(shí)踐出真知,實(shí)踐長(zhǎng)才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證,這對(duì)今后走向社會(huì),應(yīng)聘崗位時(shí),無(wú)疑是非常有益的。
5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷技能
營(yíng)銷是一門(mén)科學(xué),更是一門(mén)學(xué)問(wèn)和藝術(shù)。科學(xué)的營(yíng)銷手段,能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí),選擇一個(gè)好的企業(yè),特別是市場(chǎng)營(yíng)銷做的好的企業(yè),對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生來(lái)講,無(wú)形中就會(huì)增長(zhǎng)他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷意識(shí)。在這種環(huán)境下,企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話,證明營(yíng)銷出效益,營(yíng)銷出人才,營(yíng)銷促發(fā)展的硬道理。因此,我們的實(shí)習(xí)生,就是要在這樣的企業(yè)去磨練,去鍛煉,在實(shí)踐中增長(zhǎng)營(yíng)銷才干,增長(zhǎng)做人的才干。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖,似乎每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間流逝之后再來(lái)一句“時(shí)間過(guò)得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員,我也難逃這世俗的侵染,混入這流俗之間。
在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月,六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了;厥走@段時(shí)間的歷程,腦海里留下了深深的印跡,在這里我學(xué)會(huì)了很多,也認(rèn)識(shí)了很多真誠(chéng)的朋友和善待我的導(dǎo)師。
實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號(hào),我們也將正式走出學(xué)校,走進(jìn)社會(huì),這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同,也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了,想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單,我會(huì)在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),更讓我學(xué)會(huì)為人處事,我想在未來(lái)我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,這是一段充滿幸福和快樂(lè)的旅程,這是一段充滿挫折與反思的人生,這是一件我們一生用心珍藏的禮物,這一切必將是我生命中不朽的記憶,必將是我生命中無(wú)與倫比的財(cái)富,我會(huì)繼續(xù)努力為自己的將來(lái)打好基礎(chǔ),去創(chuàng)造我自己的傳奇!
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)11
回想自我這兩個(gè)月所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí),對(duì)一個(gè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生而言,從中學(xué)到了學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí),在這段時(shí)間里,領(lǐng)導(dǎo)同事給了我足夠的寬容,支持和幫忙,讓我感受到了“海納百川”的胸襟。
首先得感激公司給我們供給工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo),帶著我們前進(jìn)。他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終身受益,從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
從2月11日開(kāi)始進(jìn)入公司,不知不覺(jué)中,兩個(gè)月的時(shí)間一晃而過(guò),在這段時(shí)間里,我學(xué)會(huì)了好多,無(wú)論是專業(yè)知識(shí)還是社交,此刻,還未完成職業(yè)主角的轉(zhuǎn)換。其實(shí)從一個(gè)學(xué)生一下子轉(zhuǎn)變成一個(gè)職業(yè)人,真的有點(diǎn)不習(xí)慣。到目前為止,我看上去還是像一個(gè)學(xué)生,根本就不像是工作的人,包括談吐舉止方面。
剛剛涉足社會(huì),每個(gè)人都需要學(xué)會(huì)適應(yīng),不斷鍛煉自我,熟悉公司的操作模式,在工作中,我接觸到了很多以前從未碰到過(guò)的人和事。在這段時(shí)間里,我明白了自我的不足之處,異常是要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的熟練與運(yùn)用。
為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)接近了尾聲,在這期間我體會(huì)到了身為一名魯泰員工的酸甜苦辣,也讓我體會(huì)到當(dāng)一名員工的不容易與肩負(fù)的重任;叵肫2月11日當(dāng)天,年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來(lái)到魯泰紡織股份公司,激動(dòng)不安之情油然而升。一個(gè)個(gè)沉甸甸的問(wèn)號(hào),在我腦中盤(pán)旋。我不斷自問(wèn):作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,我能做好嗎,我能給學(xué)生帶來(lái)一點(diǎn)提高嗎如今,兩個(gè)月的生活見(jiàn)證了我的成長(zhǎng),為我的實(shí)習(xí)畫(huà)上一個(gè)完美的感嘆號(hào)!
回顧實(shí)習(xí)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,既有收獲的喜悅,也有一些悲苦。那就是對(duì)公司的一些工作流程的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,只是在看人做,聽(tīng)人講如何做,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓?墒墙(jīng)過(guò)實(shí)習(xí),加深了我對(duì)基本知識(shí)的理解,豐富了我的實(shí)際操作知識(shí),使我對(duì)日常工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。
剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我感到十分的難過(guò)。在學(xué)校總以為自我學(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少,這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事堅(jiān)持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟教師像朋友一樣相處,教師有什么事都喜歡找他們幫忙,有什么機(jī)會(huì)也會(huì)首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺(tái)。而是他們用朋友的態(tài)度相處。
另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多,能幫忙別人的地方也多,幫忙別人多了,別人也愿意幫忙你,而你的人脈也廣了,掌握的信息也越來(lái)越多。這樣就構(gòu)成一個(gè)良性循環(huán)。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想,大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對(duì)別人,就會(huì)得到怎樣的回報(bào)。深刻的意識(shí)到自我再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了。獨(dú)來(lái)獨(dú)往,別人不主動(dòng)自我也不理會(huì)。把自我個(gè)在自我自我的小空間了。總擔(dān)心別人的看法,把別人想的難以接近。開(kāi)放的態(tài)度使人更快更好的成長(zhǎng)。
人都說(shuō)不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹?也許像我們這些剛從象牙塔出來(lái)的初生牛犢,僅有多歷練一下,才會(huì)體驗(yàn)到什么叫苦,什么叫人生
在染色中檢上學(xué)了兩個(gè)月,最終在5月28號(hào)我頂崗了,以前,跟著師傅學(xué)習(xí)的時(shí)候,從來(lái)不明白這份活這么難做,真正自我做的時(shí)候才發(fā)覺(jué)一切都沒(méi)那么簡(jiǎn)單,根據(jù)運(yùn)轉(zhuǎn)卡找布,拉卷,縫頭,包卷,這些看似簡(jiǎn)單的事情,真正操作起來(lái)卻顯得那樣難
也許任何事情都是從不會(huì)到會(huì),從會(huì)到熟練,苦與難都是必經(jīng)之路。剛開(kāi)始頂崗的那幾天,我真的有點(diǎn)干不來(lái),無(wú)論自我怎樣努力,可怎樣都做不好,那會(huì)是多么煩氣啊?墒锹模,發(fā)現(xiàn)自我已經(jīng)在不知不覺(jué)中熟練了,會(huì)用包縫機(jī)縫一個(gè)又直又齊的縫頭了,明白如何取樣了,懂得如何調(diào)卷了,明白如何避免起折了
雖然中檢上的雜活會(huì)比較多,可是我不會(huì)所以退卻,我會(huì)把它當(dāng)成鍛煉自我的一個(gè)機(jī)會(huì),好好努力````````
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了主角,教師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不一樣。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我感到了彷徨,迷茫,無(wú)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。也許自我會(huì)看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)侯可能會(huì)覺(jué)得自我沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活。而在學(xué)校,有同學(xué)教師的關(guān)心和支持,每只是上上課,很簡(jiǎn)便。常言道:工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。在學(xué)校時(shí),教師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自我的自學(xué)本事,參加工作后才能深刻體會(huì)到教師的良苦用心。無(wú)論怎樣,自我都要堅(jiān)持!
在以后的工作過(guò)程中,心里上不要有什么額外的想法,不必要的壓力,要好好工作,好好學(xué)習(xí)。先就業(yè),后擇業(yè)。我此刻要好好鍛煉自我。再好好學(xué)習(xí),之后相信自我經(jīng)過(guò)努力必須會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的教師的。別的沒(méi)有什么奢求的,此刻當(dāng)然是把磨練自我放在第一位。
在學(xué)校,我們只走的平路,上不得陡嶺,更過(guò)不得險(xiǎn)灘,以后步入了復(fù)雜的社會(huì),作為一名小實(shí)習(xí)生,在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,肯定會(huì)有委屈,會(huì)有埋怨,無(wú)論遇到什么困難,都不能輕言放棄,更不能自甘沉淪,要明白,人生有起伏才有真趣,有波折才有韻味。以后的道路還很長(zhǎng),要加油!
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)12
為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。
對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō),會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度,是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)。因此,可以認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是企業(yè)會(huì)計(jì)的根本目標(biāo)。帶著這個(gè)目標(biāo),我開(kāi)始了在我所在的實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行有目的的實(shí)習(xí)。
此次實(shí)習(xí),主要崗位是一些賬務(wù)的核查,因此主要實(shí)習(xí)科目應(yīng)收應(yīng)付賬款的核算,也涉及一些其他對(duì)外投資科目。在實(shí)習(xí)中,我參加了該企業(yè)月末的財(cái)務(wù)核算,認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)程序,真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,細(xì)致的了解了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的全過(guò)程及會(huì)計(jì)核算的各環(huán)節(jié),認(rèn)真觀摩一些會(huì)計(jì)的整個(gè)審計(jì)、核算過(guò)程,并掌握了一些會(huì)計(jì)事務(wù)的適用范圍。跟隨財(cái)務(wù)人員,核實(shí)會(huì)計(jì)事實(shí)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)使學(xué)生更直接接觸企業(yè),進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際,全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)會(huì)計(jì)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程,熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的會(huì)計(jì)運(yùn)營(yíng)規(guī)律,特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題,并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的能力,并為撰寫(xiě)畢業(yè)(設(shè)計(jì))論文做好準(zhǔn)備。
在這次的社會(huì)實(shí)踐中,我明白了很多事情,也改掉了很多毛病。我知道掙錢(qián)的不容易,工作的辛苦,與社會(huì)的復(fù)雜多變,畢竟學(xué)校太單純了。為了適應(yīng)社會(huì),我們要不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己,在實(shí)踐中鍛煉自己,使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)13
實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫,不知不覺(jué)實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過(guò)去了;叵脒@段日子,我真的有很失落過(guò),也有很認(rèn)真過(guò),很高興過(guò),而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。馬上就要回學(xué)校了,還有很多事情等著我去做,現(xiàn)在重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告,也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。
在三化實(shí)習(xí)期間,我們一共見(jiàn)習(xí)了第一造氣車間、凈化車間、合成車間和尿素合成車間四個(gè)車間,并參觀了三氯氰胺合成車間。從生產(chǎn)半水煤氣、半水煤氣的凈化、合成氨的合成到尿素的合成,我們熟悉了各個(gè)車間的工藝生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝指標(biāo),并且通過(guò)閱讀各車間的崗位操作資料,增加了我們對(duì)合成氨工業(yè)的了解。
以下是對(duì)我們這兩周所了解的四大車間的總結(jié):
1、第一造氣車間主要是生產(chǎn)合成氨原料氣——半水煤氣。其主要造氣工藝有間歇?dú)饣ê透谎踹B續(xù)氣化法,兩種方法各有優(yōu)缺點(diǎn)。
2、凈化車間的主要任務(wù)是將從第一造氣車間出來(lái)的半水煤氣先在氣柜混合,后通過(guò)電除塵除去半水煤氣夾帶的大部分焦油和粉塵,經(jīng)過(guò)常壓、變換、變脫和脫碳系統(tǒng)后脫除其中含有的氧氣、甲烷、一氧化碳、二氧化碳、硫化氫和惰性氣體等雜質(zhì),并通過(guò)清洗塔進(jìn)一步清洗降溫,將合格的半水煤氣送到高壓機(jī)一進(jìn)總管,并控制一定的壓力。
3、合成車間的主要任務(wù)是將凈化車間送來(lái)的合格的半水煤氣合成液氨和甲醛、甲醇等副產(chǎn)品。
4、尿素合成車間的主要任務(wù)是將原料氨與二氧化碳在合成塔內(nèi)合成尿素,其中未轉(zhuǎn)化的氨與二氧化碳經(jīng)二段減壓加熱分解和三段吸收之后,以甲胺溶液形式返回合成塔。
在兩周的鍛煉里,給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,所以在學(xué)習(xí)生活除外,在假日我會(huì)積極參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng),獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力,我的未來(lái)不是夢(mèng),只要自己努力過(guò),成功是不會(huì)拒絕你的。
最讓我開(kāi)心的事情是我有好多肯教我的老師們,他們用自己的工作經(jīng)驗(yàn)慢慢的教給我知識(shí),讓我把書(shū)上的理論知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐上,教給我為人處事的道理,也能包涵我剛剛出校門(mén)對(duì)工作陌生而犯下的錯(cuò)誤。讓我在工作上學(xué)到了很多東西,也在處事上學(xué)到了很多,學(xué)會(huì)在怎么樣的情況下對(duì)人的態(tài)度應(yīng)該怎么樣,該兇的時(shí)候就必須要兇,否則就辦不好事情。真的是非常感謝他們。
實(shí)習(xí)不再是以前的校園生活,有學(xué)校呵護(hù)著你,在社會(huì)上我們有時(shí)候就必須要自己去面對(duì)處理一些事情,培養(yǎng)了我們的獨(dú)立性。其實(shí)外面社會(huì)這個(gè)學(xué)校,有許許多多可以讓我們學(xué)習(xí)的知識(shí)。希望以后還有這樣好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),也祝愿三化以后可以發(fā)展的更好,可以與我們學(xué)校聯(lián)絡(luò)的更緊密,多安排一些這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)增加我們的經(jīng)驗(yàn)、豐富我們的專業(yè)知識(shí)!
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)14
本人于20xx年7月10日來(lái)到X公司參加實(shí)習(xí),至20__年10月19日申請(qǐng)轉(zhuǎn)正。實(shí)習(xí)期間工作內(nèi)容如下:
1、折彎車間實(shí)習(xí):
為期三周。了解折彎設(shè)備的型號(hào),加工尺寸,工作原理及加工方法,協(xié)助工人進(jìn)行折彎作業(yè)。
2、數(shù)沖激光車間實(shí)習(xí):
為期一周。了解產(chǎn)品數(shù)沖、激光的加工方法。
3、裝配車間實(shí)習(xí):
為期三周。配合車間工人完成產(chǎn)品的裝配工作,從整體上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更直觀的熟悉和了解。
4、焊接作業(yè)指導(dǎo)書(shū)編制:
于9月初成立焊接作業(yè)指導(dǎo)書(shū)編制小組,X為組長(zhǎng),進(jìn)行焊接作業(yè)指導(dǎo)書(shū)編制工作,已完成TB05、1。6E、2。3、3。X焊接作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的編制工作。 5、壓鉚檢驗(yàn)治具的制作:
于9月中旬協(xié)助工程師Y進(jìn)行壓鉚檢驗(yàn)治具的制作工作,完成TB05、1。6、2。3的壓鉚檢驗(yàn)治具制作。
大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)15
時(shí)間如流水轉(zhuǎn)眼即逝,一學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了;厥啄切┡c學(xué)生相處的日子真是令人難忘,雖然有過(guò)傷痛與疲憊,有過(guò)彷徨與失落但當(dāng)我要離開(kāi)他們的時(shí)候又是那么不舍。在白沙中學(xué)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。這次的頂崗實(shí)習(xí)可以說(shuō)是對(duì)我完完全全地一次磨練。這是一個(gè)新的起點(diǎn),在經(jīng)歷了上學(xué)期x個(gè)月的綜合實(shí)習(xí)以后,我大腦中的東西開(kāi)
始變得明確,但又好像缺少了那么一點(diǎn)深度和鉆研的韌性。雖然實(shí)實(shí)在在的上過(guò)課,但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來(lái)短暫的喘息,在這個(gè)新的起點(diǎn)上,或許我應(yīng)當(dāng)拋開(kāi)所有的包袱,抓住自己的信念,一步一個(gè)腳印地向前走。
xx中心中學(xué)是一所重點(diǎn)中學(xué),這所學(xué)校的建立體現(xiàn)了教育的關(guān)懷和支持。現(xiàn)如今學(xué)校布局合理,校園建設(shè)整齊劃一,環(huán)境幽雅美觀,既有普通中學(xué)應(yīng)有的規(guī)模,又具有一定的民族特色。學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為習(xí)慣、社會(huì)公德意識(shí)和規(guī)則意識(shí)的培養(yǎng),改善文明禮貌教育,嚴(yán)格執(zhí)行校規(guī)校紀(jì)和獎(jiǎng)懲制度,升留級(jí)制度。學(xué)校嚴(yán)格按照國(guó)家教育部教學(xué)大綱開(kāi)齊開(kāi)足課程,實(shí)行小班教學(xué)。始終狠抓教學(xué)常規(guī)管理,學(xué)校擁有完善的教學(xué)設(shè)備,先進(jìn)的多媒體教具、校園局域網(wǎng),全部引進(jìn)學(xué)校課堂,為教學(xué)提供堅(jiān)實(shí)額基礎(chǔ)和有力的保證。我在學(xué)校擔(dān)任七年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)。
一、教學(xué)工作實(shí)習(xí)
剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候,我是邊聽(tīng)課邊講課。現(xiàn)在回顧我任課老師的授課方式,從中汲取了許多經(jīng)驗(yàn)。也發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格。在上課期間,我在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下的聽(tīng)課活動(dòng)從未間斷過(guò),每天至少聽(tīng)課倆節(jié),最多時(shí)每周達(dá)十節(jié)之多我既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗(yàn),也從其他老師的課中總結(jié)教訓(xùn)。接下來(lái)的每一天,我都做著重復(fù)的工作,上課、批改作業(yè)、訂正作業(yè)、布置作業(yè)、備課…..每天都過(guò)得很急、很滿、很充實(shí),每天都在收獲,每天都在成長(zhǎng)。忙完一天的工作,我很勞累,但靜靜地躺在床上時(shí),我又會(huì)默默地反復(fù)問(wèn)自己:今天,我的教學(xué)任務(wù)都完成了嗎?上課的時(shí)候,我是否調(diào)動(dòng)了所有學(xué)生的積極性?學(xué)生掌握了課堂上的重點(diǎn)和難點(diǎn)了嗎?我又有些什么收獲呢?一個(gè)個(gè)問(wèn)題,讓我每天都總結(jié)、反思,再給自己提出新的目標(biāo)和要求。我給自己設(shè)定的目標(biāo)就是備好每一堂課,做好每一個(gè)細(xì)節(jié),教會(huì)每一個(gè)學(xué)生。我始終相信只有不小看自己,才能做大事。無(wú)論犯什么錯(cuò)誤,都不能用新手犯錯(cuò)理所當(dāng)然來(lái)松懈自己,應(yīng)嚴(yán)格要求自己,才能使自己不斷地進(jìn)步。雖然,我的經(jīng)驗(yàn)還無(wú)法與那些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師相比。但對(duì)于一個(gè)初出茅廬的新老師來(lái)說(shuō),我學(xué)到了很多在學(xué)校的課堂中學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。
記得教導(dǎo)主任說(shuō)過(guò):教師職業(yè)是個(gè)良心活。的確,為了上好一節(jié)課,要準(zhǔn)備很多東西,精心的備課,一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會(huì)用心備好上課內(nèi)容,課后我也經(jīng)常向各位老師請(qǐng)教,探討課堂有效性,為了幫助更好的找到解決途徑,同事柳老師讓我在自己班級(jí)先試課,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在之處再一起探討,尋求解決辦法,改過(guò)之后再到她班上實(shí)踐,看看方法是否有效。經(jīng)過(guò)反復(fù)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,修改教案,解決問(wèn)題,我在教學(xué)層次、課堂紀(jì)律、課-堂有效性又了很大的提高,上課也更加得心應(yīng)手了。加上在老師的指導(dǎo)下,我的教學(xué)技能迅速形成,教學(xué)水平明顯提高。 -
在教學(xué)工作上去的了業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與認(rèn)識(shí)上的飛躍。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我與學(xué)生們建立起了良好的師生關(guān)系。在學(xué)生面前,我既是他們的老師,又是他們的知心朋友。由于我年紀(jì)和他們差距不大,他們有什么問(wèn)題都會(huì)來(lái)問(wèn)我。我也會(huì)利用課余時(shí)間跟他們談心,拉近了師生之間的距離,建立起深厚的友誼。在課外活動(dòng)中,我和同學(xué)們?nèi)翰呷毫,一起?dòng)手,美化教室環(huán)境,增加文化氣氛,取得了優(yōu)異成績(jī)。
第一個(gè)階段:熟悉公司運(yùn)作,管理流程和合同條款
xx是于20xx年成立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu),公司董事長(zhǎng)和xx險(xiǎn)部總經(jīng)理都是保險(xiǎn)營(yíng)銷精英出身,目前在xx有一家分公司。產(chǎn)險(xiǎn)方面以與中石化合作為基礎(chǔ)不斷拓展新業(yè)務(wù),壽險(xiǎn)以企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)為主逐步推廣企業(yè)年金,客戶有xx市卷煙廠等一些大型企業(yè)。公司規(guī)模不大,人事結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,內(nèi)勤人員每個(gè)人既負(fù)責(zé)承保也負(fù)責(zé)客服,各自按客戶劃分工作范圍和職責(zé)。秘書(shū),出納,人事由助理一肩挑。外勤人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系,底薪加提成,激勵(lì)機(jī)制簡(jiǎn)單易行。我選擇天和實(shí)習(xí),因?yàn)樗《鴨T工分工不細(xì),我可以在兩個(gè)半月的時(shí)間里接觸參與到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)而不會(huì)因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生受到排斥。
承保,客服也好,外勤業(yè)務(wù)洽談也好,都需要了解險(xiǎn)種和合同條款。所以我首先是學(xué)習(xí)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的合同條款。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),我感覺(jué)各個(gè)公司的合同條款相差無(wú)幾,都是直接在基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定費(fèi)用保險(xiǎn)項(xiàng)目和費(fèi)用保險(xiǎn)層次,只是需要被保險(xiǎn)共同分擔(dān)的部分可以通過(guò)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)讓保險(xiǎn)人分?jǐn)傄徊糠,這樣能夠再次降低被保險(xiǎn)人的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。比如說(shuō),保險(xiǎn)公司可報(bào)銷的藥品和診療項(xiàng)目完全與基本醫(yī)療一致,都是以《xx市基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄》為準(zhǔn)(詳情可參考具體合同)。保險(xiǎn)人只需根據(jù)客戶想要報(bào)銷的比例來(lái)厘算費(fèi)率。所以產(chǎn)品差異化不明顯,那么保險(xiǎn)公司或中介機(jī)構(gòu)只能靠客戶關(guān)系和售后服務(wù)取勝。
第二個(gè)階段:承保和客服
在熟悉了險(xiǎn)種和合同條款之后,接下來(lái)我的實(shí)習(xí)工作就是承保與客服。因?yàn)槠髽I(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)是團(tuán)體險(xiǎn),而且參加了基本醫(yī)療的在職和退休職工都能參與(有些將被保險(xiǎn)擴(kuò)展到職工子女),所以沒(méi)有核保,沒(méi)有體檢,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司需要做的就是統(tǒng)計(jì)被保險(xiǎn)人的性別,年齡和人數(shù),根據(jù)企業(yè)保障程度需要和保險(xiǎn)公司協(xié)商起草保險(xiǎn)合同條款。協(xié)商合同內(nèi)容是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),作為經(jīng)紀(jì)公司代表客戶,在合同里應(yīng)盡量考慮到客戶利益,盡量爭(zhēng)取更有利的承保條件,所以必須斟句酌。比如說(shuō)新增被保險(xiǎn)人的條件,離職被保險(xiǎn)人的退費(fèi),索賠的期限,保險(xiǎn)責(zé)任,除外責(zé)任等項(xiàng)目。事實(shí)證明,每一條每一款雙方都要溝通許多個(gè)來(lái)回,最終達(dá)成一致意見(jiàn)需要一段時(shí)間的磨合。而我們?cè)谀ズ现兄饾u熟悉了專業(yè)術(shù)語(yǔ),學(xué)會(huì)了思慮周全。
當(dāng)然工作往往是交叉的和相互滲透的,在和保險(xiǎn)公司就新的協(xié)議進(jìn)行協(xié)商的同時(shí),客服是不斷穿插其中的。盡管企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用報(bào)銷即理賠是定期進(jìn)行的,但由于理賠過(guò)程中會(huì)碰到許多爭(zhēng)議和被保險(xiǎn)人困惑的地方,所以經(jīng)常需要中介機(jī)構(gòu)與雙方進(jìn)行溝通。我的實(shí)習(xí)周記里就提到過(guò)一個(gè)典型的案例,被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)人雙方就某一種藥品是否屬于報(bào)銷范圍意見(jiàn)不一致,而且雙方都收集了相關(guān)資料來(lái)證明自己的意見(jiàn)是有理有據(jù)的。結(jié)果我們通過(guò)多方咨詢和查找政策規(guī)定,最后才給了客戶滿意的答復(fù)。企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限是一年(類同于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)),客戶稍有不滿意轉(zhuǎn)而投向其他公司的這種現(xiàn)象是很正常的。這些事例讓我明白,實(shí)際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見(jiàn)的東西,還必須隨時(shí)了解與產(chǎn)品相關(guān)的政策與規(guī)定,比如說(shuō)隨時(shí)把握可報(bào)銷藥品目錄的變動(dòng)情況,基本醫(yī)療保險(xiǎn)的相關(guān)政策調(diào)整情況以及醫(yī)療改革試點(diǎn)的相關(guān)規(guī)定等等。
第三個(gè)階段:電話約見(jiàn),客戶拜訪
逐漸熟悉了承保,客服的工作職責(zé)和范疇之后,我就開(kāi)始企盼做一些更具有挑戰(zhàn)性的工作——電話約見(jiàn)與客戶拜訪。表達(dá)了個(gè)人意向之后,齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰(zhàn)精神,他鼓勵(lì)我并且給了我一些建議。平素給學(xué)生上課一直停留在講理論的層面上,真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回。剛開(kāi)始問(wèn)題多多:打電話之前把許多情形都想到了,可是電話一撥通,忘詞了,比頭一次上講臺(tái)還緊張;電話通了,人家一聽(tīng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,啪,掛掉了;找到人力資源處的人,也了解到客戶正在辦理企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),別人說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)太多,篩選都選不過(guò)來(lái),等明年吧,不知道如何應(yīng)對(duì)了。事后發(fā)現(xiàn)自己有幾個(gè)方面做得不到位:一是對(duì)合同條款還是不熟悉,所以有點(diǎn)心虛,才會(huì)忘詞;二是不懂得迂回曲折,保險(xiǎn)兩個(gè)人家忌諱,咱可以盡量不提,只提客戶感興趣的醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷的事;三是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太多,選都選不過(guò)來(lái),我們何不直接告訴它,漏掉了這個(gè)可能就錯(cuò)過(guò)了最好的。通過(guò)不斷自我反省和齊總建議,現(xiàn)在基本能夠?qū)崿F(xiàn)突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式,企業(yè)基本情況,有沒(méi)有辦理企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),是否有意向等等一些基本信息。
電話聯(lián)絡(luò)之后,成功地約見(jiàn)了許多此客戶。拜訪客戶是一門(mén)大學(xué)問(wèn),最初我只能通過(guò)一次約見(jiàn)大概地給客戶介紹企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療是什么,介紹我公司,交流的時(shí)間很短,給我感覺(jué)效果不理想。但是齊總建議我別氣餒,團(tuán)險(xiǎn)單不是一蹴而就的,因?yàn)殛P(guān)系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的,有了第一次接觸,就不愁有下一次。關(guān)鍵是通過(guò)定期的聯(lián)系和溝通達(dá)到兩個(gè)目標(biāo):一是讓客戶時(shí)常了解你的存在,時(shí)間長(zhǎng)了對(duì)你這個(gè)人認(rèn)可了信任了,以后的事好辦了。二是隨時(shí)把握客戶的動(dòng)向,別錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。齊總說(shuō)他曾經(jīng)和一個(gè)客戶保持過(guò)三年多的聯(lián)系,有一天突然客戶給他電話要他提供企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)方案。雖然時(shí)間很短,但我用我的方式篩選并整理了一些客戶信息,離開(kāi)的時(shí)候留在了公司,這一點(diǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)非常贊賞。
第四個(gè)階段:業(yè)務(wù)洽談和產(chǎn)品宣導(dǎo)
非常幸運(yùn),我每次爭(zhēng)取跟隨領(lǐng)導(dǎo)參與業(yè)務(wù)洽談,產(chǎn)品宣導(dǎo)的機(jī)會(huì)都能如愿以償。到年底了,許多的保單到期需要續(xù)保了。續(xù)保協(xié)商比促成新的業(yè)務(wù)要簡(jiǎn)單,需要做的工作主要在于兩個(gè)方面:一是必要的話,促成客戶與我們推薦的另一家保險(xiǎn)公司達(dá)成協(xié)議,簡(jiǎn)單點(diǎn)也就是換一家保險(xiǎn)公司投保。(至于為什么,后來(lái)了解到大多數(shù)情況是為了獲得更高的傭金,與理論有差距。但存在就是合理,這是目前中介的生存法則);二是建議客戶擴(kuò)展保險(xiǎn)責(zé)任,比如附加投保團(tuán)體意外險(xiǎn),將職工子女及家屬納入保障范圍等等。
雖然公司目前的主要業(yè)務(wù)是企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),但是企業(yè)年金也是推廣的重點(diǎn),企業(yè)年金方案設(shè)計(jì)并向客戶宣導(dǎo)由我主要負(fù)責(zé)(領(lǐng)導(dǎo)了解我過(guò)去在企業(yè)年金方面的積累而做的決策)。對(duì)我而言,這是個(gè)不大不小的挑戰(zhàn)。容易的是方案做出來(lái)了,讓我做產(chǎn)品推介沒(méi)有問(wèn)題,畢竟我是專業(yè)講師,困難的是企業(yè)年金方案設(shè)計(jì)必須根據(jù)企業(yè)的人口結(jié)構(gòu),職稱結(jié)構(gòu),企業(yè)激勵(lì)機(jī)制等各項(xiàng)因素來(lái)測(cè)算和設(shè)計(jì),這樣才能達(dá)到既不失公平有具有激勵(lì)效率的目的。我的博士研究生導(dǎo)師為航天研究院做了個(gè)這樣的大課題,根據(jù)他的指導(dǎo),我嘗試著以北京市卷煙廠做為客戶對(duì)象,進(jìn)行一個(gè)粗淺的設(shè)計(jì)。可惜的是實(shí)習(xí)時(shí)間太短,這項(xiàng)工作沒(méi)有完成就擱淺了。
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