出差總結(jié)
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編整理的出差總結(jié)，希望對大家有所幫助。
出差總結(jié)1
出差地點：塔城、阿勒泰
出差時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
6月x日我因手機(jī)錢包業(yè)務(wù)拓展需要前往塔城和阿克蘇兩地移動公司進(jìn)行手機(jī)錢包合作協(xié)議的洽談和簽訂，以下是本次出差的具體內(nèi)容：
1、6月x日我先前往塔城移動公司開展正式工作，此次在塔城進(jìn)行了4天的洽談，接觸了移動公司市場部徐明江，集團(tuán)客戶部趙總，分公司羅總等人，就前期合作協(xié)議中的返利問題進(jìn)行了協(xié)商，在確保公司利益的'前提下與公司羅總進(jìn)行了多次洽談最總達(dá)成了返利的共同認(rèn)識，與集團(tuán)客戶部趙總就后期行業(yè)應(yīng)用的開展進(jìn)行了洽談，其中趙總對我公司的行業(yè)應(yīng)用比較感興趣。
目前存在的問題是分公司羅總對我公司的后期行業(yè)應(yīng)用存有疑問，認(rèn)為塔城地區(qū)經(jīng)濟(jì)和群眾文化認(rèn)識程度較差，目前開展手機(jī)錢包業(yè)務(wù)為時尚早，需要和集團(tuán)客戶部羅總開會研究后進(jìn)行最總確定。
2、7月x日到達(dá)阿勒泰進(jìn)行手機(jī)錢包洽談工作，期間拜訪了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部、校訊通與市場部等相關(guān)部門，具體問題和內(nèi)容如下：
手機(jī)錢包：手機(jī)錢包方面對于返利問題進(jìn)過幾次協(xié)商沒有達(dá)成相關(guān)協(xié)議(7月x日早本來已經(jīng)同意簽訂，但是后來分公司王總認(rèn)為后期會有額外支出，最后沒有同意簽訂)，但是對于我們的行業(yè)應(yīng)用非常感興趣。我已同我公司阿勒泰人員李巖商議后決定換個思路從其他方面入手進(jìn)行協(xié)商，具體方案已經(jīng)和李巖商議討論過，后期由我和李巖共同跟進(jìn)。
校訊通：目前我公司校訊通人員和移動方面關(guān)系比較融洽，但是移動公司要求我公司將阿勒泰其他縣的校訊通人員補(bǔ)充齊全，進(jìn)行全地區(qū)覆蓋，目前阿勒泰地區(qū)中的個別區(qū)域由于沒有我公司人員維護(hù)，校訊通業(yè)務(wù)開展較慢，維護(hù)方面由于人員不足也存在一些問題。
以上是此次出差的工作內(nèi)容和總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
出差總結(jié)2
一、校園專項招聘方面：
本次校園招聘計劃啟動于20xx年xx月xx日，共與4所上海地區(qū)的東華大學(xué)、華東理工大學(xué)、上海商學(xué)院和上海工程技術(shù)大學(xué)聯(lián)系，商討進(jìn)校以校園宣講的方式招收優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生事宜，但華東理工大學(xué)、上海商學(xué)院、上海工程技術(shù)大學(xué)都表示由于我司的申請比較晚，參加人員會很少，推薦我們不要進(jìn)校宣講，而是在他們的就業(yè)網(wǎng)發(fā)布招聘信息。東華大學(xué)表示能夠理解我司進(jìn)校宣講，也會組織學(xué)生參加，但24日的東華大校園園宣講實到只有3人。
1、成果：
�、�4所大學(xué)共收到簡歷17份，通知面試11人，實到7人，錄用意向3人；
�、谝呀�(jīng)初步與上述4所大學(xué)的建立起合作機(jī)制。
2、原因分析：
①我司本次申請進(jìn)校園宣講招聘時間比較晚，錯過最佳時機(jī)，每年校園招聘的.高峰期是10份—11月份，而12月份是學(xué)生復(fù)習(xí)課程、考試的高峰期，很少參加招聘會；
�、谏虾Ｊ幸�(guī)定，本地注冊資金在100萬元以上的企業(yè)，員工連續(xù)7年繳納社會保險，非上海市戶口的將有機(jī)會轉(zhuǎn)為上海市戶口，導(dǎo)致大部分畢業(yè)生寧愿在上海市中、小企業(yè)就業(yè)、也不愿意去外地就業(yè)；
�、蹖W(xué)習(xí)服裝、藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)，學(xué)習(xí)費用較高，一般此類專業(yè)的學(xué)生家庭條件較好，沒有太多的壓力，更從向自由度較大的工作；
3、改善措施：
�、倮^續(xù)在上述4所大學(xué)掛招聘需求信息，理解學(xué)生的簡歷，見機(jī)安排面試；
�、跁r刻關(guān)注、提前準(zhǔn)備20xx年x月份—6月份高校的第二批畢業(yè)生招聘會的高峰期，和20xx年x月份—11月份20xx屆畢業(yè)生的招聘工作；
�、蹟U(kuò)大范圍，加強(qiáng)與華北、華中、華南、江浙地帶、西南地帶等服裝或者綜合類高校的合作；
4、其他：
上海地區(qū)有錄用意向的3名應(yīng)屆生的工作安排事宜，推薦與他們簽訂應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議，然后20xx年x月中旬開始直接安排至上海各門店實習(xí)。
二、上海地區(qū)常規(guī)招聘方面：
上海地區(qū)人員招聘一向都比較緊張，目前在用的招聘渠道主要是網(wǎng)站和人員介紹，報紙、現(xiàn)場招聘都嘗試過但效果不是很理想。借這次出差的機(jī)會，針對上海地區(qū)招聘難和人員流失較大的問題進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)果如下：
1、外部主要因素：
因上海地區(qū)跨區(qū)比較大，高峰時間交通比較擁堵，而市中心的租房價格極高，花在上班途中的時間比較多，所以大部份商場的中、高端專柜營業(yè)員都是上1天通班、休息1天，上班時間一般是從10：00—22：00，也不排除加班，但第二天能夠休息，更多人愿意上這樣的班；我們公司此刻二班倒，上班固定時間也不算很長，但員工花在上、下班途中的時間較長，頭天空上晚班，第二天可能還要趕時間上早班，這對我們的招聘和人員流失有必須影響。
2、內(nèi)部主要因素：
總結(jié)：在接下來的時間，我會就上海地區(qū)招聘存在的問題歸納總結(jié)成文本、PPT或者案例，并以此類推，檢查華北、華南、華中、西南地區(qū)的招聘工作，指導(dǎo)其改善，必要時總部去上述地區(qū)專門做培訓(xùn)。
出差總結(jié)3
客戶名稱客戶地址客戶聯(lián)系人銷售負(fù)責(zé)人產(chǎn)品名稱鄭州市網(wǎng)絡(luò)通訊公司出差目的工程負(fù)責(zé)人IPView3.0Pro章權(quán)用戶網(wǎng)絡(luò)為ADSL多媒體網(wǎng)絡(luò)用戶運營網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)核心設(shè)備為Cisco6500系客戶網(wǎng)絡(luò)狀況列，各個小區(qū)為Quidway3500，2900系列。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)為星型拓?fù)�。描述�?jié)點數(shù)目估計產(chǎn)品軟硬件配置情況路由器交換機(jī)500以上主機(jī)P42.4G/60G/512M/100Meth0工程調(diào)試/安裝用戶開放一個小區(qū)的SNMP管理，數(shù)量為9臺。設(shè)備發(fā)現(xiàn)正常。各端口流情況量狀態(tài)顯示數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。問題及解決由于網(wǎng)絡(luò)中的交換機(jī)多為二層設(shè)備，所以采用修改firstrouter文件，手動執(zhí)情況行discovery程序發(fā)現(xiàn)設(shè)備。已滿足客戶的要求未能滿足的客戶要求及原因出差工作總結(jié)表
1、登錄設(shè)備時，保留原拓?fù)浣缑�。�?dāng)關(guān)閉登錄窗口時，自動返回原來的界面。
2、將port-index的樹值換算成實際的端口號（端口信息）。
3、在端口性能及控制中，由于端口數(shù)量較多，在圖形中很難選擇端口，最好能排列分散，易于選擇。
4、增加端口狀態(tài)為：用戶上線、用戶下線、欠費停機(jī)（端口未打開），并以相應(yīng)的顏色顯示。
5、接口控制功能，不能在界面上開關(guān)端口。顯示為“error”
6、告警信息能按照劃分的區(qū)域?qū)?yīng)顯示。
7、區(qū)域拓?fù)洌河脩舾鶕?jù)我們已經(jīng)完成的`區(qū)域管理界面，提出一下修改意見：市級A區(qū)A路小區(qū)SwitchSwitchB區(qū)設(shè)備狀態(tài)設(shè)備流量端口狀態(tài)CPU利用率設(shè)備告警區(qū)域告警C區(qū)上圖為一個示意的界面，每一個方框在未選中時都是收縮的。右邊的長方框為功能菜單，選擇相應(yīng)的方框即顯示該方框中的相應(yīng)功能。每一個區(qū)、路、小區(qū)都只對應(yīng)一個設(shè)備。用戶愿意采用手工輸入的方式，在后臺構(gòu)建這樣的區(qū)域拓?fù)鋱D。
出差總結(jié)4
各位領(lǐng)導(dǎo)好：
本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：
一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營性的指導(dǎo)建議。
二，幫助各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對性的市場調(diào)整部署建議。
三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。
四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。
針對出差目的，通過與各分公司經(jīng)理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：
1，代理商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團(tuán)隊管理意識缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴(yán)格的會議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的`問題。
2，代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴�，日工作�?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。
3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
4，多彩音箱適合做什么樣的渠道？多彩音箱目前的產(chǎn)品定位？怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣？怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展計劃？代理及分公司基本沒有。
5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點。
6，目前的產(chǎn)品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對話（港灣14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機(jī)喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機(jī)少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41說說而已）。其中港灣為一分公司經(jīng)理。3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進(jìn)，獎品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。
7，大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的工作？代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么？此也缺乏一定的意識。
出差總結(jié)5
一，工作回顧：
從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
二，工作成績、不足之處及推薦等
1。較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進(jìn)行了拍照指導(dǎo)。但是搞笑前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計劃有所拖延。
2。同時很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄
3。工作不足之處是由于狀況緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費開支較大等問題
三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時看到了自我很多工作的.不足之處和有待提高的地方，主要有：
1。前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展
2。與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作潛力，以及工作中的一些務(wù)必的應(yīng)酬等等
3。自我工作計劃不周等，以后的工作中需要對路線，經(jīng)費準(zhǔn)備等計劃周全，以防萬一
總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自我，認(rèn)識了自我很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作。
出差總結(jié)6
經(jīng)過長達(dá)兩個多月的出差，我們拓展部門分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市進(jìn)行了深入的調(diào)研和開發(fā)工作，同時也收集了市場上重要的信息。在此過程中，我們在山西和遼寧兩個地區(qū)舉辦了冬季訂貨招商會，并從這些招商活動和市場開發(fā)過程中獲得了不同的收益和教訓(xùn)，也認(rèn)識到了工作中存在的不足之處。下面我將從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點收獲：
1、深入了解市場：通過走訪和調(diào)研，我們對各個城市的市場情況有了更深入的了解。對于山東、遼寧、山西、江西、廣西等地的市場需求、消費習(xí)慣、競爭情況等有了更全面的認(rèn)知。
2、招商會的價值：通過舉辦冬季訂貨招商會，我們成功吸引了大量潛在客戶，并與他們建立了合作關(guān)系。這不僅帶來了訂單的增加，也提升了品牌的知名度和影響力。
3、發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)機(jī)會：在市場開發(fā)過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足之處。例如，在招商會籌備中，我們的宣傳力度還有待加強(qiáng)；在市場調(diào)研時，我們需要更科學(xué)地收集和分析數(shù)據(jù)。通過這些發(fā)現(xiàn)，我們可以及時進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，提高工作效率和質(zhì)量。
4、團(tuán)隊合作的重要性：此次出差和市場開發(fā)工作，離不開團(tuán)隊的協(xié)作和配合。大家積極參與，互相支持，在面對困難和挑戰(zhàn)時共同努力。這次經(jīng)歷也使團(tuán)隊更加緊密，增強(qiáng)了相互間的信任和合作意識�？傊�，通過這次出差和市場開發(fā)的經(jīng)歷，我們不僅獲得了豐富的市場信息和客戶資源，也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足之處，并找到了改進(jìn)和提升的機(jī)會。相信在今后的工作中，我們會更加成熟和專業(yè)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
一、市場分析：
1、市場競爭的壓力來源于多個方面：首先是各個品牌之間的激烈競爭，不同品牌為了爭奪市場份額而展開的競爭壓力；其次是店鋪費用不斷上漲，給經(jīng)營者帶來了成本壓力；還有通貨膨脹導(dǎo)致的物價上漲，也給消費者帶來了經(jīng)濟(jì)壓力。這些因素共同導(dǎo)致大多數(shù)客戶對投資的信心下降，從而加劇了市場開發(fā)的壓力。
2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。
3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當(dāng)然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的.工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個成功的關(guān)鍵。
2、工作計劃與實行性不強(qiáng)，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團(tuán)隊之關(guān)的合理溝通，作為一個團(tuán)隊我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。
三、自我總結(jié)和下一步的工作
1、積極推動學(xué)習(xí)型組織的建立，做出一個優(yōu)秀團(tuán)隊組織的假設(shè)。結(jié)合個人實際工作經(jīng)驗，不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，充實并完善自身能力，從而促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的持續(xù)提高。與所有成員共同努力，將我們的業(yè)務(wù)部打造成一個團(tuán)結(jié)合作、緊密相連且無堅不摧的團(tuán)隊。
2、不斷加大市場開拓力度，深入挖掘細(xì)分市場，消除未覆蓋的市場空白，構(gòu)建一個全方位的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時，注重抓好大客戶的開發(fā)和渠道建設(shè)工作，建立完善的客戶檔案系統(tǒng)，并及時進(jìn)行跟蹤回訪。
在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。
出差總結(jié)7
出差人：XXX
出差時間：6.20--6.226.28--6.29
出差地點：衢州、諸暨
出差目的：對兩地市場進(jìn)行陌拜，了解市場的基本信息和內(nèi)衣品牌分布，收集意向客戶資料。
一、市場基本信息
1、衢州主要分為衢州城區(qū)、江山市、常山縣、龍游縣、開化縣幾個大的市場，本次出差主要走訪了衢州城區(qū)和龍游縣。兩地的基本信息如下：
衢州城區(qū)的內(nèi)衣品牌主要分布在以下3條街道，分別是蛟池街、上下街、沿河中路3條街道。蛟池街臨近衢州城區(qū)步行街和大片居民區(qū)，是3條街道中位置最好，租金最高的街道，年租金在14到18萬每年（30平店鋪）。街道有內(nèi)衣店5家7個品牌，分別是：古盈+月盈兒、迪芬娜、盈美麗+蘭卓麗、婭茜、伊絲艾拉。街道已伊絲艾拉形象和銷售最好。內(nèi)衣相對比較集中，還有流通散貨銷售。上下街由上街和下街組成，內(nèi)衣品牌不多，分布較零散，主要有秀黛、古今、依曼麗、美思、水中花5個品牌，沿河中路有依之妮、婭茜兩個品牌，這兩條街道的租金相差不大，在10到14萬每年。龍游縣內(nèi)衣主要分布在1條街道上，為太平路。主要的內(nèi)衣品牌有依曼麗、古今、莎蓮妮、都市麗人。分布比較零散。租金在6到8萬每年。
2、這次出差主要走訪了諸暨的兩個大鎮(zhèn)，店口鎮(zhèn)和大唐鎮(zhèn)，兩鎮(zhèn)基本
情況差不多，租金都在4到7萬每年，店口鎮(zhèn)的內(nèi)衣主要分布在萬安路，主要的內(nèi)衣品牌有：伊絲艾拉、美思、麗人100%。居民消費水平不高，大部分能接受的價格在100左右。另外，還有新開發(fā)的一條街道城中路，但人氣還沒旺起來。大唐鎮(zhèn)內(nèi)衣主要分布在市場路、品牌的有依曼麗和伊絲艾拉，但都沒有上品牌形象，且貨品的比例也不高，大概是40%的比例。其他的'散貨也很多，大唐鎮(zhèn)消費水平較店口還要偏低，因外來務(wù)工人員多，大概能接受的價格在70元左右。
二、出差總結(jié)：
通過幾個月的工作學(xué)習(xí)，慢慢地學(xué)到了些東西，比如：在出差前要有目的性、制定明確的出差路線和目標(biāo)。根據(jù)你的計劃和目標(biāo)去走訪市場，就會更有方向，不會那么盲目。在出差前也要對要陌拜的市場進(jìn)行初步的了解，到達(dá)市場后在結(jié)合當(dāng)?shù)匦畔⒕蜁鞔_。
出差總結(jié)8
一、出差時間：20xx年6月8日～29日，共計：21日
二、出差行程：青海省西寧市出差人：張椋椋
三、出差目的：開發(fā)市場，拜訪代理商，市場布局調(diào)整。
四、客戶拜訪基本情景：
6月10日拜訪青海盛龍醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向，認(rèn)為品種較為單一，不再跟進(jìn)。
6月日拜訪青海瑞生醫(yī)藥有限公司余經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。
6月日拜訪西寧新特醫(yī)藥有限公司續(xù)經(jīng)理，表示對公司產(chǎn)品有意向，但其公司正在進(jìn)行GSP認(rèn)證，七月中旬認(rèn)證完再研究，繼續(xù)跟進(jìn)。
6月日拜訪青�？捣t(yī)藥有限公司梁經(jīng)理，簡單溝通，并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向，不再跟進(jìn)。
6月日拜訪小橋醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。
6月日拜訪新綠洲醫(yī)藥連鎖公司陳經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行GSP認(rèn)證，暫時不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。
拜訪希爾醫(yī)藥保健品公司，未見到主管采購領(lǐng)導(dǎo)。
6月日拜訪青海匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理，對公司產(chǎn)品有意向，與其詳細(xì)溝通，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日其公司葛總表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。
6月日拜訪青海天奕醫(yī)藥連鎖公司劉經(jīng)理，簡單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn)。
6月日拜訪眾生堂醫(yī)藥連鎖有限公司馬經(jīng)理，對公司產(chǎn)品有意向但其公司配送渠道有問題，進(jìn)貨量較小，以聯(lián)系王琦經(jīng)理與其公司聯(lián)系，進(jìn)行溝通。
拜訪青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。
6月20日拜訪青海湘源醫(yī)藥發(fā)展有限公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行GSP認(rèn)證，暫時不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。
拜訪青海金正醫(yī)藥有限公司代總，表示公司只做臨床，由于公司產(chǎn)品在青海市場未中標(biāo)，不予研究，不再跟進(jìn)。
6月21日拜訪青海中藏藥業(yè)有限公司張經(jīng)理，簡單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn)。
6月23日拜訪青海朝東醫(yī)藥公司方經(jīng)理，簡單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn)。
拜訪青�？导裔t(yī)藥有限公司石經(jīng)理，表示對公司產(chǎn)品有意向，詳細(xì)溝通后稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通并需要對產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，繼續(xù)跟進(jìn)。6月24日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行GSP認(rèn)證，暫時不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。
拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn)。
拜訪金珠藥業(yè)連鎖公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行GSP認(rèn)證，暫時不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。
6月25日再次拜訪石經(jīng)理，表示可操作公司產(chǎn)品但需要西寧市唯一代理權(quán)，由于公司在西寧市場有一名老客戶，雙方存在分期，切對價格，優(yōu)惠政策等進(jìn)行了溝通，需繼續(xù)跟進(jìn)。
6月26日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行GSP認(rèn)證，暫時不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。
6月27日拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn)。
再次拜訪石經(jīng)理，由于此月出差即將結(jié)束，約定下月進(jìn)行溝通相關(guān)事宜。
五、市場總結(jié)：
由于青海省及西寧市人口較少且經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，導(dǎo)致醫(yī)藥公司產(chǎn)品不是過很多且此月有很多大型連鎖的醫(yī)藥公司要進(jìn)行認(rèn)證，所以此月新客戶開發(fā)的不夢想。
六、下月計劃：
與重點客戶詳細(xì)溝通使其簽定代理或銷售協(xié)議，努力加大新客戶的開發(fā)力度，增強(qiáng)鋪貨范圍，配合公司的活動加強(qiáng)與客戶的.聯(lián)系，使產(chǎn)品的市場占有率提高，管理好市場供貨價及終端銷售價格，使市場有序發(fā)展。
出差總結(jié)9
一、出差管理辦法
國內(nèi)部分
第一條 本公司以及所屬工廠及營業(yè)所的員工因公奉派國內(nèi)出差辦理公務(wù)者，依本辦法規(guī)定發(fā)給出差旅費。
第二條 本公司員工乘坐火車、輪船、飛機(jī)按表16.4.1的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給交通費：
一、代理職稱的職員比照高一職等人員的標(biāo)準(zhǔn)支給。
二、練習(xí)生、雇員、工友比照三等以下職員的標(biāo)準(zhǔn)支給。
(一)乘坐火車及長途汽車，原則上應(yīng)出具鐵路局、公路局或汽車公司的購票證明單，如因故未能取得購票證明單者，由出差人出具憑單。
(二)乘坐輪船應(yīng)取具輪船公司或旅行社的購票證明單或船票存根。
(三)因急要公務(wù)必需搭乘飛機(jī)者應(yīng)事先報準(zhǔn)并憑飛機(jī)票根報支旅費。
(四)搭乘公司的交通工具者，不得再報支交通費。
第三條 員工出差的膳食、住宿、雜費按下列標(biāo)準(zhǔn)核發(fā).
a主管級：每日200元
b一般級：每日150元
第四條 出差期間因公支出的下列費用，準(zhǔn)予按實報銷，并依下列規(guī)定辦理：
(一)乘坐計程車原則上應(yīng)取得汽車公司開具的統(tǒng)一發(fā)票，無法取得者由出差人員出具憑單為憑。
(二)電報電話費應(yīng)取具電信局的收據(jù)為憑。
(三)郵費應(yīng)取具郵局的證明為憑。
(四)因公宴客的`費用，應(yīng)取具統(tǒng)一發(fā)票或貼足印花的正式收據(jù)為憑。
(五)因公攜帶的行李運費，應(yīng)取具正式的運費收據(jù)為憑。
第五條 員工出差，應(yīng)由派遣出差單位的主管填寫通知單一式二份，遞請核準(zhǔn)后，一份送秘書處登記出差日期，一份由出差人憑以預(yù)借或報支旅費(按照規(guī)定格式逐項填寫)。
第六條 員工出差銷差后三日內(nèi)應(yīng)填具“出差旅費報支單”，送請各單位主管核實后遞請秘書處審核，總經(jīng)理核準(zhǔn)后，出納人員方得憑以報支。
第七條 員工出差前，得憑核準(zhǔn)的派遣出差通知單預(yù)借旅費，于出差完畢報支旅費時扣回。第八條 市內(nèi)及短程(一日內(nèi))出差人員，除按實報支車資外，另可報支誤餐費。
(一)下午一時以后銷差者準(zhǔn)報午餐。
(二)下午八時以后銷差者準(zhǔn)加報晚餐。
(三)不得再報支加班費。
第九條 奉令調(diào)遣的人員，可以比照以上有關(guān)條文報支交通費、膳食費(一天)及行李運費。
第十條 調(diào)遣人員若在公司用膳，則不得報支誤餐費。
第十一條 調(diào)遣人員若超過一天以上但不能視為出差的，可以由公司酌情予以補(bǔ)貼。
國外部分
第十二條 本公司員工奉派出國人員，除薪津照領(lǐng)外，并準(zhǔn)予報支出差旅費其標(biāo)準(zhǔn)如下：(一)凡出國往返于公司指定地點的交通費按實報支，自行觀光的交通費自理。
(二)膳、宿、雜費按當(dāng)時行情，并依國稅局出差規(guī)定在報支額度內(nèi)支給。
(三)派遣在同城市持續(xù)駐留30日以上者自第31日起按上列標(biāo)準(zhǔn)八折支給。
第十三條 受政府或其他機(jī)構(gòu)聘請(派遣)出國考察或?qū)嵙?xí)的本公司人員已在受聘或派遣的機(jī)構(gòu)支領(lǐng)出差旅費者，不得再向本公司支領(lǐng)出差旅費。
第十四條 出差期間因公支出應(yīng)取得正式收據(jù)并按實報銷，其無法取得正式收據(jù)的零星付款可以以出差人簽呈為準(zhǔn)。
第十五條 如因公務(wù)上原因必須支付的費用而超過日用費規(guī)定者可以呈請總經(jīng)理核發(fā)特別津貼。
第十六條 國外出差旅費報銷辦法仍比照本辦法第五條至第七條規(guī)定辦理。
附則
第十七條 下級職員與上級職員一起出差時，下級職員得比照上級職員標(biāo)準(zhǔn)支給。
第十八條 本公司董事、監(jiān)察人及顧問的出差旅費比照經(jīng)理級標(biāo)準(zhǔn)支給。
第十九條 膳、宿什費的支領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)，因物價的變動，可以由總經(jīng)理隨時通令調(diào)整。
第二十條 本辦法經(jīng)董事會核定后實行，修改時亦同。
二、出差管理規(guī)定
第一條 為加強(qiáng)出差費用的管理，特制定本規(guī)定。
第二條 員工出差依下列程序辦理：
(一)出差前應(yīng)填寫“出差申請單”。出差期限由派遣負(fù)責(zé)人視情況需要，事前予以核定，并依照程序?qū)嵑恕?
(二)出差人憑核準(zhǔn)的“出差申請單”向財務(wù)部暫支相當(dāng)數(shù)額的旅差費，返回后一周內(nèi)填具“出差旅費報告單”，并結(jié)清暫支款，未于一周內(nèi)報銷者，財務(wù)應(yīng)于當(dāng)月工資中先予扣回，等報銷時再行核付。
第三條 出差的審核決定權(quán)限如下：
(一)國內(nèi)出差：六日內(nèi)由部門經(jīng)理核準(zhǔn)，四日以上由主管副總經(jīng)理核準(zhǔn)，部門經(jīng)理以上人員一律由總經(jīng)理核準(zhǔn)。?
(二)國外出差，一律由總經(jīng)理核準(zhǔn)。
第四條 出差不得報支加班費，但假日出差酌情予以計新。
第五條 出差途中除因病或遇意外災(zāi)害，或因工作實際需要電話聯(lián)系，請示批準(zhǔn)延時外，不得因私事或借故延長出差時間，否則除不予報銷旅差費外，并依情節(jié)輕重論處。
第六條 出差旅差費分為交通費、住宿費、膳食費、通訊費、交際費等，其標(biāo)準(zhǔn)另定。
第七條 出差費用的報銷：
(一)交通費、住宿費按標(biāo)準(zhǔn)報銷，超標(biāo)自付，欠標(biāo)不補(bǔ)。
(二)膳食費按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取。
(三)通訊費以郵局憑證報銷。
(四)交際費由領(lǐng)導(dǎo)核定，憑據(jù)報銷。
?三、員工出國辦法
(一)凡本公司員工因公經(jīng)核準(zhǔn)出國者，悉依本辦法之規(guī)定辦理之。
(二)因公奉派出國人員，于出國前需先立承諾書(如附件一)，言明按期歸國并繼續(xù)為公司服務(wù)，如在返國三年內(nèi)自動辭職者，愿無條件賠償出國期間之費用除以三年平均數(shù)額之差額，并放棄先訴抗辯權(quán)。
(三)出國人員于返國后，應(yīng)于二星期之內(nèi)書面提呈出國經(jīng)過及觀感心得必要時，并由總經(jīng)理排定時間，向公司內(nèi)有關(guān)部門人員講解心得及工作計劃方針。
(四)國外出差旅費報支標(biāo)準(zhǔn)如附表二。
(五)奉派出國人員，出國期間其薪津仍準(zhǔn)照領(lǐng)，并得預(yù)支核定日數(shù)之差旅費。
(六)出國人員應(yīng)照規(guī)定期限歸國，并于返國后10日內(nèi)檢具有關(guān)憑證向會計部報銷，因故拖延不歸或費用開支經(jīng)審核不準(zhǔn)報銷者，概由出國人員自行負(fù)擔(dān)。
(七)出國人員在國外之旅行，應(yīng)予規(guī)定之路程為限，規(guī)定以外路程之差旅費如經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)者，準(zhǔn)予報銷。
(八)出國接受技術(shù)訓(xùn)練或愛國內(nèi)外廠商機(jī)構(gòu)補(bǔ)助人員，其差旅費如已由有關(guān)單位支給者，其支給部分不得再向公司申請，但廠商供給之費用較本辦法所訂之費用為低時，其差額得由公司補(bǔ)助之。
(九)本辦法經(jīng)經(jīng)理級會議通過呈總經(jīng)理核定公布實施，其修改或補(bǔ)充亦同。
出差總結(jié)10
20xx年11月3日，我和中心劉x老師、楊x、趙z以及山西日報煤炭周刊z主任一起到呂梁出差，雖然只有短短的一天時間，但是出差期間經(jīng)歷的事情卻給我留下了很深的印象，現(xiàn)將這次出差的經(jīng)歷及感受總結(jié)如下：
一、出差的收獲
我們這次出差主要是去了霍州煤電呂臨能化有限公司龐龐塔煤礦，雖然只有短暫的一天時間，但是總體感覺收獲還是很多的，主要有以下兩個方面：
第一，按照我們原本的計劃，是要與龐龐塔煤礦的郝礦長見面，商議參與我們中心組織的高峰論壇活動的相關(guān)事宜，但是由于郝礦長臨時外出開會，接待我們的是龐龐塔煤礦的工會主席張z。張主席給我們介紹了龐龐塔礦的一些基本情況，主要包括煤礦的規(guī)模、產(chǎn)量、硬件設(shè)施、管理制度、工會活動及安全文化建設(shè)現(xiàn)狀等，使我們對龐龐塔煤礦有了基本的了解。另外，在與張主席的聊天過程中，我們了解到，他在書法繪畫方面有一定的造詣，并欣賞了他的書法和繪畫作品各一幅。同時，張主席也給我們聽了他參與創(chuàng)作的為煤礦職工寫的幾首安全歌曲。
總之，通過和張主席的接觸，我們不僅對龐龐塔煤礦的整體情況有了一定程度的了解，而且還對張主席個人的愛好和特長有了較為深入的了解，也為以后的合作打下了基礎(chǔ)。中心以后組織書法、繪畫、攝影等藝術(shù)進(jìn)礦山活動時，就可以邀請張主席作為專家參與我們的活動。另外也可以和張主席所在的工會進(jìn)行合作，在龐龐塔煤礦組織各種形式的安全文化活動。
第二，在午餐時，我們又認(rèn)識了龐龐塔煤礦宣傳部的副部長王z，這為我們以后進(jìn)一步合作開展工作提供了條件。下午，在王部長的帶領(lǐng)下，我們對礦區(qū)進(jìn)行了參觀，在參觀的過程中王部長及其他工作人員都為我們進(jìn)行了專業(yè)而且熱情的介紹。我們主要參觀了礦區(qū)的設(shè)備維修機(jī)房、職工公寓、生產(chǎn)工作區(qū)等。在參觀的過程中，我深刻地體會到了龐龐塔煤礦在規(guī)范化的管理和安全文化建設(shè)方面所作的努力和取得的工作成果，從他們的工作成果中我們也可以學(xué)到很多知識和經(jīng)驗，這為我們以后對其他煤礦或企業(yè)單位開展安全策劃工作提供了很好的資料和素材。
例如：在職工公寓的管理方面，他們所采取的6S現(xiàn)場管理制度，對公寓的方方面面都進(jìn)行了規(guī)定和要求，后勤公寓服務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)也很高，為職工提供了全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使礦工可以全心全意的投入到工作中去，并且在工作之余還可以在舒適的環(huán)境中進(jìn)行休息，提高工作效率。在生產(chǎn)工作區(qū)，他們?yōu)榈V工提供的一系列服務(wù)設(shè)施和各種安全管理方法也相當(dāng)豐富，工裝超市、工燈超市、文化長廊、安全信息站、井口服務(wù)站、安全協(xié)管十字工作法等等，這些有效的管理方式和安全文化建設(shè)內(nèi)容，都可以為我們所用。除此之外，龐龐塔煤礦還設(shè)有員工圖書室和活動室，提供員工學(xué)習(xí)提高和娛樂休閑的場所，在員工學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提高安全意識的同時，也豐富了員工業(yè)余文化生活�；糁菝弘娂瘓F(tuán)有限責(zé)任公司《文化手冊》、《把信送給加西亞》讀后感專輯、《生命第一員工安全意識手冊》、《員工日常安全教育讀本》等等書籍，都為員工責(zé)任意識和安全意識的.培養(yǎng)提供了條件。
二、出差過程中出現(xiàn)的問題
雖然這次出差有不小的收獲，但是也存在不少問題，主要有以下幾個方面：
第一，準(zhǔn)備不是很充分。由于接到出差通知的時間較晚，對出差的地點及目的不是很明確，對對方的資料也沒有進(jìn)行收集和了解，也沒有時間準(zhǔn)備中心各種詳細(xì)的介紹資料，與對方談話時顯得準(zhǔn)備不足。
第二，沒有充分了解天氣等情況，做好各種應(yīng)變措施及準(zhǔn)備工作。這次出差計劃是在一天之內(nèi)完成，早上六點半就從中心出發(fā)，目的就是想晚上能夠盡早回到太原，讓大家有足夠的時間休息，但是由于遇上了下雨的天氣，高速公路封路，導(dǎo)致在路上耽誤了時間，回到太原已經(jīng)是凌晨了。因此，在下次出差時，要做好充分的準(zhǔn)備，事先查好天氣、路面情況等，做好應(yīng)變措施。
第三，沒有嚴(yán)格執(zhí)行原定計劃。在結(jié)束龐龐塔煤礦的參觀學(xué)習(xí)之后，本應(yīng)按照原定計劃返回太原，結(jié)果由于其他因素影響，沒有能夠按原計劃進(jìn)行，最終導(dǎo)致延誤了返回時間。并且在高速路口時，由于大家意見不統(tǒng)一，又沒有很好的溝通和交流，也浪費了很長的時間，給我們的工作帶來了不必要的麻煩，給趙毅的夜間開車造成了很大的困難，增加了許多危險因素。
三、以后出差要做的準(zhǔn)備工作
第一，對對方詳細(xì)資料的收集和基本情況的了解;
第二，中心各種資料要提前做好充分的準(zhǔn)備;
第三，要對出差地的天氣等情況通過網(wǎng)絡(luò)等手段提前了解，做好充分的應(yīng)對措施;
第四，要嚴(yán)格按照計劃執(zhí)行，避免不必要的麻煩;
第五，出差人員要及時的溝通交流，統(tǒng)一思想。
出差總結(jié)11
經(jīng)過十二天短暫的行程，走訪了平谷、三河、大廠、香河、玉田、灤南、樂亭、昌黎共八個縣、市、區(qū)的40余家農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)技推廣站，心情也隨著經(jīng)銷商的態(tài)度一度此起彼伏，心氣由高到低，再由低到高，很是緊張。因為出門前自己在心里默默的定了2個小小的目標(biāo)：
1、最起碼每個縣都爭取找到一個有合作意向的經(jīng)銷商，并詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐闹饕N植結(jié)構(gòu)，但因為之前沒有類似產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗，心里還是一直沒底，還好出門前李總給了一些經(jīng)銷商資料，不至于到了一個地方滿頭霧水。2、完成看得見產(chǎn)品銷量5噸，說真的這個任務(wù)心里更是沒底氣，運氣好可能會完成，根本完不成的成分居多，我不想讓自己沒有目標(biāo)，還是給自己施加了一點小壓力，有壓力才會有動力。
帶著自己給自己定的任務(wù)我來到了第一站香河，之前只知道香河家具很有名，到了縣城滿大街都是家具店，我便開始四處打聽做農(nóng)資的，外地人很多，就是本地人也很少有知道的，后來我看到了一個做農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的店，進(jìn)去找買農(nóng)機(jī)的人聊了會，通過他得知這邊種韭菜、芹菜、玉米、小麥為主，他告訴我了一個電話，此人姓吳，年輕有為，說規(guī)模還可以，但是不在縣城在村里，我心里依然很是感激這位老大哥。我先給之前聯(lián)系過的張總通了電話，不巧他出門了要幾天后才能回來，他告訴了我他們分店的地址和聯(lián)系人（杜經(jīng)理），后來我跟吳總?cè)〉昧寺?lián)系，電話里介紹了一下產(chǎn)品，他同意面談，我便坐車來到他公司的所在地—吳莊橋，看到產(chǎn)品后他并沒有表現(xiàn)出很高的興趣，在我給他做完杯子實驗后他就認(rèn)識到了我們產(chǎn)品的優(yōu)點和獨特性，他說可以推廣，但他必須先在自己的試驗田做過實驗后才能大面積推廣，第一，他擔(dān)心的是假如減少一半化肥用量給農(nóng)民帶來減產(chǎn)或者絕產(chǎn)的.話，這個責(zé)任不是誰都負(fù)擔(dān)的了的，第二，他也是經(jīng)過長期的努力才積攢了50余個自己的經(jīng)銷網(wǎng)點，實在不容易，不能輕易的砸了自己的名義。他的顧慮可以理解，我當(dāng)時答應(yīng)了他做實驗的要求。安頭屯富麗農(nóng)資的張總不在他讓找的杜經(jīng)理對我們的產(chǎn)品不太感興趣，他說當(dāng)?shù)胤N玉米、小麥為主，有些地方種點韭菜、芹菜什么的，蔬菜的批發(fā)價格很低，農(nóng)民很難接受這個產(chǎn)品的價位，他讓我留了名片和小樣品、資料等，回頭和張總商量下再溝通吧。打聽到生產(chǎn)資料公司在金辛莊，我又來到了這里，老板說你們公司以前有人來過，你們的東西不用介紹了，你走吧去別的家看看吧，我這做不了價格太貴，我也沒別的辦法，只好離開，大大小小的店去了有6、7家左右吧，好多店都是零售，都婉言拒絕了我。
香河之后我來到了大廠，有了香河的經(jīng)驗，到了大廠我就四處打聽哪里做農(nóng)資的多，哪里有做的大的，做的規(guī)模大小路人都說不清楚，但告訴我哪里有，去了幾家之后他們回答基本上都一致，這里第一，土地已經(jīng)很少了，第二，玉米小麥為主，蔬菜零星的有幾家種的，都沒有規(guī)模，做農(nóng)資的規(guī)模也沒有太大的，有機(jī)肥在這里不好推，用量也很小。大廠植物醫(yī)院的李小軍總經(jīng)理，談了一番之后，他說你們這產(chǎn)品還可以，我可以給你代賣，量也不會太大，經(jīng)銷不值得做，上不去量。大廠種子大世界的李夢杰經(jīng)理，人很客氣興趣也不太大，他說下來在聯(lián)系吧，問問也沒有太大的做肥料的，大廠以失敗告終。
第三站我來到了北京平谷區(qū)，這基本上算是山區(qū)，以旅游和果樹為主，到了平谷之后一打聽才知道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的路都很繞，因為是山區(qū)的緣故吧，縣城里就找了兩家做農(nóng)資的，他告訴我有一家生產(chǎn)資料公司，我后來打聽了很多人都不知道在哪里，也問了很多出租車，都不知道在哪里，下次有機(jī)會去的話再接著找吧，算是浪費了小半天的時間也還是沒找到。之前搜集了一些經(jīng)銷商的資料，我開始打電話預(yù)約，不是回答不做就是回答沒時間，來之前我知道有兩家農(nóng)技推廣站規(guī)模很大，必須去試一下，金海湖推廣站這個郭總說價格太貴沒法做，大華山的這個楊永起站長，聊得還算可以，很有名氣也很有實力，他說可以做，第一必須先發(fā)點實驗用的貨，做個實驗，第二保證不能出現(xiàn)減產(chǎn)的現(xiàn)象，就可以大面積推廣。路上看見有很多中化化肥示范村的牌子，但是路邊每個村基本上都有楊永起的推廣站，路邊到村里還
很遠(yuǎn)走著去村里不太現(xiàn)實，也沒去問個究竟，下來有機(jī)會開車去的話在了解吧，認(rèn)識了楊站長心情很好，他做農(nóng)資很多年了，很有經(jīng)驗，心里很佩服他。希望能和他合作起來。
第四站到了三河市，馬總給了我一個他之前聯(lián)系過的客戶，見到了他說那個香豐肥業(yè)王云杰副總經(jīng)理，她讓我留了點樣品和資料，手下有專做有機(jī)肥的經(jīng)理叫趙國棟，下來讓他們給經(jīng)銷商和農(nóng)民看看再說，他們自己可以加工化肥，很多地方都用他們的肥料，規(guī)模算是不小了。三河市里有個種子公司，但是不怎么做肥料，只是零售點，他給了我三個有點實力的經(jīng)銷商的電話，靈山的張總也做著香豐肥業(yè)的業(yè)務(wù)呢，不太感興趣，另外一家電話里就說了代賣可以，經(jīng)銷不做，也就沒見面談。第三個是在農(nóng)業(yè)局上班的張興主任，談的很好，人也很痛快，定了一噸貨他說推推試試，大棚或者實在不行綠化上我就讓他們用了。下來可以在聯(lián)系。
第五站玉田，來之前心情很高漲，因為有好幾家規(guī)模大的，但是到了之后回答的都是不做，有機(jī)肥在這老百姓就是不認(rèn)可。玉米小麥為主，極個別的地方有種蔬菜的，但是面積不大也不集中。匯豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司的趙福生總經(jīng)理說可以代買，他的肥沒有經(jīng)銷的，最多的就是付60%，接下來下一車到貨才給上一車的40%。中盛農(nóng)資有限公司的王建坤總經(jīng)理不在，手下的經(jīng)理接待的我，看了產(chǎn)品后表示認(rèn)可，只要有效果就肯定可以做，留了資料和樣品給王總。其他幾家意思都不大，而且以前有人去過。
第六站灤南，跑了幾家結(jié)果幾乎都一樣，微生物有機(jī)肥推不動，以前進(jìn)過貨，幾噸貨賣了2、3年才賣完，他們幾乎都不敢輕易進(jìn)貨。后來找到了灤南農(nóng)友種業(yè)張總，她還是比較認(rèn)可的，她說先跟下邊網(wǎng)點的經(jīng)銷商溝通下，行的話7月前后做做推廣工作。
第七站樂亭，樂亭做農(nóng)資的很多，比較集中的一共就有三條街，做種子、菜籽、農(nóng)藥、化肥的都很多，最終找到樂亭縣同興農(nóng)資有限公司的夏玉輝總經(jīng)理，給他做了2個實驗，他很感興趣，他說秋大棚和冬大棚可以試試推推，大概在9月份，樂亭種蔬菜大棚的不少，種果樹大棚的更不少，感覺機(jī)會還是很大。農(nóng)業(yè)局對過的植物醫(yī)院，農(nóng)業(yè)局上班的張愛民副主任，做農(nóng)資很多年，算是農(nóng)業(yè)口的專家了，一眼就知道這是有保水劑，他說可以推推，但是必須做實驗田。聊了很久，也提了一些小建議，跟這些人聊天能學(xué)到很多知識，真是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。
最后一站昌黎，昌黎做農(nóng)資的基本上都在虹橋植保站，去了后做藥的比較多，做肥的也有，沒有農(nóng)藥和種子多，因為肥料壓錢太多。他們看了東西以后興趣都不高，還是不太認(rèn)可有機(jī)肥，另外說我來的季節(jié)不對，要想做也得明年了，大棚并不是太多。土豆、玉米、小麥、黃瓜、花生、葡萄是主要種植結(jié)構(gòu)，沖施肥老百姓比較認(rèn)可，而且量也大。這個東西量不大。 生產(chǎn)資料公司的曹總后來還是沒見到，他出差去唐山了一直回不來，有機(jī)會去見見他，靖安種黃瓜大棚的比較多，去了一下農(nóng)技推廣站，張站長也算是認(rèn)可這個東西吧，等冬大棚或者明年再說吧，他也說老百姓不認(rèn)微生物肥，推廣工作不好做。下來再爭取合作吧。 預(yù)計的幾個地方都跑完了，自己出門前的目標(biāo)也沒有
出差總結(jié)12
20xx年1月5日新能源項目組xxx、xxx二人因硅片項目事宜出差浙江省寧波市。我們此次出差的主要目的是考察清洗設(shè)備廠家廣州優(yōu)創(chuàng)精密設(shè)備有限公司的清洗設(shè)備，通過現(xiàn)場觀看設(shè)備做工，設(shè)備外觀，設(shè)備自動化程度和運行情況，來了解該公司的設(shè)計加工能力，以此作為清洗設(shè)備廠家選擇時的參考。此次出差，我們參觀了使用深圳捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備的廠家鎮(zhèn)江萬新光學(xué)公司的車間，考察了該萬新公司所使用的清洗設(shè)備情況，主要情況匯報如下：
一、清洗設(shè)備廠家深圳捷佳創(chuàng)公司的情況
在1月5日下午，我們曾與廣州優(yōu)創(chuàng)公司銷售部經(jīng)理柳xx、工程師余xx在二樓會議室會談，了解了該公司及其清洗設(shè)備的基本情況。
該公司是原廣州一家在香港上市公司的清洗事業(yè)部（1994年創(chuàng)）在20xx年剝離后成立的公司，管理層持股；職工人數(shù)200人左右，其中工程師7人；生產(chǎn)廠房8000m2左右。該公司的主要客戶有：太陽能清洗方面保定天威英利、無錫尚德公司；光學(xué)鏡片清洗方面萬新光學(xué)公司、西安圓明光學(xué)、珠海佳能公司等。
此次我們出差考察的是使用捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備的光學(xué)鏡片廠家鎮(zhèn)江萬新光學(xué)公司，此次捷佳創(chuàng)公司派機(jī)電工程師對萬新光學(xué)公司使用的清洗設(shè)備進(jìn)行巡視與軟件升級，我們順便進(jìn)行參觀與考察的。
二、使用清洗設(shè)備廠家鎮(zhèn)江萬新光學(xué)公司的情況
鎮(zhèn)江萬新光學(xué)眼鏡有限公司是一家專業(yè)光學(xué)眼鏡的中外合資企業(yè)，地處鎮(zhèn)江市郊外，丹陽市的司徒鎮(zhèn)。該公司是專業(yè)生產(chǎn)眼鏡的企業(yè)，年生產(chǎn)純鈦眼鏡架等各式眼鏡架300萬副，CR-39樹脂鏡片20xx萬片。員工1200多名，占地面積6萬多平方米，建筑面積3萬平方米，除老廠區(qū)外，去年已建成新廠區(qū)。因此該萬新光學(xué)公司是具有一定實力與規(guī)模的公司。
該公司使用清洗設(shè)備主要用于鏡片的清洗工序。
三、在鎮(zhèn)江萬新光學(xué)公司使用的`深圳捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備情況
我們于5月10日上午到達(dá)萬新光學(xué)公司所在地丹陽市司徒鎮(zhèn)后，在深圳捷佳創(chuàng)公司工程師劉xx帶領(lǐng)下，參觀了萬新公司新廠區(qū)車間，對該公司的清洗設(shè)備進(jìn)行了考察。在萬新光學(xué)公司使用的捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備共30余臺，其中槽清洗設(shè)備17臺，6槽清洗設(shè)備13臺。
1、設(shè)備主要工藝過程
以清洗鏡片的6槽清洗設(shè)備為例，其工藝過程為：清洗劑洗、漂洗帶超聲波、噴淋，漂洗帶超聲波，漂洗帶超聲波，漂洗，再進(jìn)入烘干爐。
2、設(shè)備外觀
清洗槽殼體采用不銹鋼，烘干爐殼體為鋼板外噴乳白色漆，設(shè)備外觀較好。
3、自動化程度
其現(xiàn)有的清洗設(shè)備為人工上料下料，清洗過程及烘干過程全自動控制。
4、水電氣與管道布局
水電氣及排氣管道布局較好，走線較正規(guī)，無雜亂感。內(nèi)部管道與機(jī)械及電氣部件脈絡(luò)較清晰。
5、設(shè)備運行
設(shè)備運行的環(huán)境干凈，大部分槽使用超聲波，設(shè)備運行正常流暢，機(jī)械運行過程中無突然停頓及中斷情況。
6、使用元件
關(guān)鍵元件均使用進(jìn)口元器件。超聲波振子使用韓國產(chǎn)品，溫控元件使用歐姆隆溫控器，過濾器使用美國過濾器。
7、存在的問題
在清洗設(shè)備的烘干爐部分，裝有已經(jīng)清洗完畢產(chǎn)品的花籃與傳動鏈條直接接觸，有可能在重復(fù)使用花籃清洗產(chǎn)品時，花籃上粘附的傳動鏈條油污會產(chǎn)生污染，影響清洗效果。
清洗槽觀察窗采用鋁合金，容易被藥液腐蝕，還有污染被清洗產(chǎn)品的可能性。在清洗過程中，從一個槽平移到另一個槽時，平移過程存在不穩(wěn)有抖動的現(xiàn)象，為承載平移花籃的支撐條高低不平所致，故在設(shè)備細(xì)節(jié)的精細(xì)程度上有一定差距與問題。
8、總體情況
從總體情況而言，深圳捷佳創(chuàng)公司制造的清洗設(shè)備運行良好，該公司具備一定的清洗設(shè)備設(shè)計加工能力，可以作為我們項目所需國產(chǎn)化清洗設(shè)備的一個候選廠家，以進(jìn)一步調(diào)查與了解。
出差總結(jié)13
經(jīng)過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一向支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，異常是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲，以下就個人對各個地區(qū)市場進(jìn)行簡單的分析。
一、陜西省-西安。
1、市場特點和范圍。
西安的建材市場分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北25環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場不少于15個。北25環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場，此刻剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場的`容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。
北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類:長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額xxx多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計一年xx萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前xx多輛車配送，計劃明年達(dá)xx多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達(dá)xxx-xxx萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。
掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額十分高，浴巾架的設(shè)計風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計一年最多xx萬左右，他做掛件一年銷售額達(dá)xx萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價架走得很好，以往從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢，經(jīng)銷商是十分肯定的，款式和廈門有點差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。
3、應(yīng)對措施。
西安建材市場，對于貝馳衛(wèi)浴是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個十分好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。
二、寶雞建材市場分析。
寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到xx公里，幾乎很多西安配送下來，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)xx多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問題還在溝通中。
三、甘肅省-蘭州建材市場分析。
甘肅省相比較其它省份，明顯落后，消費水平相比較較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場，此刻在建比較大的兩個，明年估計能夠進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個大市場關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷期間4個市場都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。
四、寧夏-銀川。
銀川這幾年的發(fā)展速度十分驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業(yè)是一個潛力股，整個寧夏人口大約6xx多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，可是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個路段的市場，據(jù)了解，長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調(diào)過去，比如:三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開的，關(guān)系異常好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場有10來年，已經(jīng)構(gòu)成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比較豐富，品牌意識強(qiáng)，主要工程有礦山、學(xué)校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約xx-xx客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每一天營銷額淡季xx萬左右，估計一年xx多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年xx萬，出奇合作了xx年，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝十分滿意，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開。
以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請原諒。
出差總結(jié)14
出差人：XXX
時間：20xx年4月5日～13日，共計：X日
區(qū)域：xx省
一、出差工作回顧王佳隨行X經(jīng)理一道于20xx年X月14日到X月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：
成都——>南京——>鹽城——>揚州——>昆山——>南京——>常州——>成都，整體進(jìn)展較為順利。
�。ㄒ唬�14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和XX經(jīng)理去了XXXXX設(shè)備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和XX經(jīng)理結(jié)合王佳們XX公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比。
�。ǘ�15日，王佳和XX經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
�。ㄈ�16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和XX經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的.生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
�。ㄋ模�17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。
�。ㄎ澹�19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，XX經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
二、出差工作總結(jié)此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和XX經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從XX經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1、在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。
2、與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有XX經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和XX經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應(yīng)對。
3、在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向?qū)Ψ教岢觯貏e是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時，問到了一個PP覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4、在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
出差總結(jié)15
此次出差一共六天，來回路上占用三天多時間，有效的市場調(diào)查與開拓也就三天時間。按照計劃第一天要去的是西安的批發(fā)市場，西安批發(fā)市場屬于西北最大的批發(fā)市場。基本上所有的零售商都在此拿貨，只要把西安的批發(fā)商場開拓下來也就相當(dāng)于開拓了西北整個市場。去領(lǐng)批發(fā)市場才發(fā)現(xiàn)，那邊的批發(fā)賣家基本上都是一些廠家在那住銷，所以這個計劃只能暫且放下。
第二天仍按照之前的計劃去一些大學(xué)城里面，現(xiàn)在的大學(xué)生對飾品這塊的消費都是很大的。針對大學(xué)生的消費心理和水平我之前就做過一些調(diào)查。他們對于耳釘/耳環(huán)類的的飾品價格一般控制在20-50塊錢之間，她們追求的是款式多，新穎，獨特。此次去時我總共帶了不到50款的飾品，基本上都給一些精品店的店主看過，他們對質(zhì)量和價格上都很滿意。但由于現(xiàn)在已經(jīng)是5月下旬了，一般大學(xué)會在6月中旬到下旬左右就會放假。（這個是自己的失誤之處，去之前沒有想到即將面臨放假）所以店主都表示目前要把之前的或消掉后才考慮進(jìn)新一批的貨，預(yù)計在8月中旬到9月份會迎來大學(xué)精品店的.進(jìn)貨高峰期。
第三天我去了一些市內(nèi)大型的精品店和飾品店，主要是想看看他們基本上都是在賣哪些類型和那些品牌的飾品，同樣我也帶著我們的飾品去讓實體店的店主去看，但好多店主都反應(yīng)我們的飾品種類太少，材質(zhì)過于單一。而且我們的耳飾類都屬于那種小巧的，沒有新穎感和獨特感。我在他們的店鋪也拍了一些圖片回來，他們的店鋪主要都是一些精致的，夸張類的耳環(huán)耳釘。主要經(jīng)營的品牌有歐比雅比、Y80、D.L、藝達(dá)、卡娜、米娜這些品牌等，因此，我只能留下他們的聯(lián)系方式，說我們后期會開發(fā)更多類型的飾品，到時候再聯(lián)系他們。 此次出差，我發(fā)現(xiàn)了目前我們做批發(fā)網(wǎng)站的一些優(yōu)勢和弊端：
優(yōu)勢有：
�。�1）我們在產(chǎn)品的價格上比較有優(yōu)勢，在一般的精品店里面我們批發(fā)7-8塊錢左右的產(chǎn)品，零售商都賣在50左右。
�。�2）在目前西安市場上鋯石類的產(chǎn)品還是居少，水鉆類的產(chǎn)品居多。這對以后我們在北方的銷售還是很有利的。畢竟做的少，競爭力也就會降下來
弊端有：
（1）產(chǎn)品樣式單一，材質(zhì)種類單一
�。�2）目前為止，公司庫存這塊還沒有人去整理，對于我們做批發(fā)這塊很不利。一直在影響進(jìn)度。有些產(chǎn)品都沒有條形碼，這樣很有可能以后會做返工活。我希望公司能夠盡快解決這塊的問題。
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