出差總結(jié)
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編整理的出差總結(jié)，希望對大家有所幫助。
出差總結(jié)1
出差地點(diǎn)：塔城、阿勒泰
出差時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
6月x日我因手機(jī)錢包業(yè)務(wù)拓展需要前往塔城和阿克蘇兩地移動公司進(jìn)行手機(jī)錢包合作協(xié)議的洽談和簽訂，以下是本次出差的具體內(nèi)容：
1、6月x日我先前往塔城移動公司開展正式工作，此次在塔城進(jìn)行了4天的洽談，接觸了移動公司市場部徐明江，集團(tuán)客戶部趙總，分公司羅總等人，就前期合作協(xié)議中的返利問題進(jìn)行了協(xié)商，在確保公司利益的'前提下與公司羅總進(jìn)行了多次洽談最總達(dá)成了返利的共同認(rèn)識，與集團(tuán)客戶部趙總就后期行業(yè)應(yīng)用的開展進(jìn)行了洽談，其中趙總對我公司的行業(yè)應(yīng)用比較感興趣。
目前存在的問題是分公司羅總對我公司的后期行業(yè)應(yīng)用存有疑問，認(rèn)為塔城地區(qū)經(jīng)濟(jì)和群眾文化認(rèn)識程度較差，目前開展手機(jī)錢包業(yè)務(wù)為時(shí)尚早，需要和集團(tuán)客戶部羅總開會研究后進(jìn)行最總確定。
2、7月x日到達(dá)阿勒泰進(jìn)行手機(jī)錢包洽談工作，期間拜訪了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部、校訊通與市場部等相關(guān)部門，具體問題和內(nèi)容如下：
手機(jī)錢包：手機(jī)錢包方面對于返利問題進(jìn)過幾次協(xié)商沒有達(dá)成相關(guān)協(xié)議(7月x日早本來已經(jīng)同意簽訂，但是后來分公司王總認(rèn)為后期會有額外支出，最后沒有同意簽訂)，但是對于我們的行業(yè)應(yīng)用非常感興趣。我已同我公司阿勒泰人員李巖商議后決定換個(gè)思路從其他方面入手進(jìn)行協(xié)商，具體方案已經(jīng)和李巖商議討論過，后期由我和李巖共同跟進(jìn)。
校訊通：目前我公司校訊通人員和移動方面關(guān)系比較融洽，但是移動公司要求我公司將阿勒泰其他縣的校訊通人員補(bǔ)充齊全，進(jìn)行全地區(qū)覆蓋，目前阿勒泰地區(qū)中的個(gè)別區(qū)域由于沒有我公司人員維護(hù)，校訊通業(yè)務(wù)開展較慢，維護(hù)方面由于人員不足也存在一些問題。
以上是此次出差的工作內(nèi)容和總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
出差總結(jié)2
一、校園專項(xiàng)招聘方面：
本次校園招聘計(jì)劃啟動于20xx年xx月xx日，共與4所上海地區(qū)的東華大學(xué)、華東理工大學(xué)、上海商學(xué)院和上海工程技術(shù)大學(xué)聯(lián)系，商討進(jìn)校以校園宣講的方式招收優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生事宜，但華東理工大學(xué)、上海商學(xué)院、上海工程技術(shù)大學(xué)都表示由于我司的申請比較晚，參加人員會很少，推薦我們不要進(jìn)校宣講，而是在他們的就業(yè)網(wǎng)發(fā)布招聘信息。東華大學(xué)表示能夠理解我司進(jìn)校宣講，也會組織學(xué)生參加，但24日的東華大校園園宣講實(shí)到只有3人。
1、成果：
�、�4所大學(xué)共收到簡歷17份，通知面試11人，實(shí)到7人，錄用意向3人；
�、谝呀�(jīng)初步與上述4所大學(xué)的建立起合作機(jī)制。
2、原因分析：
①我司本次申請進(jìn)校園宣講招聘時(shí)間比較晚，錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)，每年校園招聘的.高峰期是10份—11月份，而12月份是學(xué)生復(fù)習(xí)課程、考試的高峰期，很少參加招聘會；
�、谏虾Ｊ幸�(guī)定，本地注冊資金在100萬元以上的企業(yè)，員工連續(xù)7年繳納社會保險(xiǎn)，非上海市戶口的將有機(jī)會轉(zhuǎn)為上海市戶口，導(dǎo)致大部分畢業(yè)生寧愿在上海市中、小企業(yè)就業(yè)、也不愿意去外地就業(yè)；
�、蹖W(xué)習(xí)服裝、藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)，學(xué)習(xí)費(fèi)用較高，一般此類專業(yè)的學(xué)生家庭條件較好，沒有太多的壓力，更從向自由度較大的工作；
3、改善措施：
�、倮^續(xù)在上述4所大學(xué)掛招聘需求信息，理解學(xué)生的簡歷，見機(jī)安排面試；
�、跁r(shí)刻關(guān)注、提前準(zhǔn)備20xx年x月份—6月份高校的第二批畢業(yè)生招聘會的高峰期，和20xx年x月份—11月份20xx屆畢業(yè)生的招聘工作；
③擴(kuò)大范圍，加強(qiáng)與華北、華中、華南、江浙地帶、西南地帶等服裝或者綜合類高校的合作；
4、其他：
上海地區(qū)有錄用意向的3名應(yīng)屆生的工作安排事宜，推薦與他們簽訂應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議，然后20xx年x月中旬開始直接安排至上海各門店實(shí)習(xí)。
二、上海地區(qū)常規(guī)招聘方面：
上海地區(qū)人員招聘一向都比較緊張，目前在用的招聘渠道主要是網(wǎng)站和人員介紹，報(bào)紙、現(xiàn)場招聘都嘗試過但效果不是很理想。借這次出差的機(jī)會，針對上海地區(qū)招聘難和人員流失較大的問題進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)果如下：
1、外部主要因素：
因上海地區(qū)跨區(qū)比較大，高峰時(shí)間交通比較擁堵，而市中心的租房價(jià)格極高，花在上班途中的時(shí)間比較多，所以大部份商場的中、高端專柜營業(yè)員都是上1天通班、休息1天，上班時(shí)間一般是從10：00—22：00，也不排除加班，但第二天能夠休息，更多人愿意上這樣的班；我們公司此刻二班倒，上班固定時(shí)間也不算很長，但員工花在上、下班途中的時(shí)間較長，頭天空上晚班，第二天可能還要趕時(shí)間上早班，這對我們的招聘和人員流失有必須影響。
2、內(nèi)部主要因素：
總結(jié)：在接下來的時(shí)間，我會就上海地區(qū)招聘存在的問題歸納總結(jié)成文本、PPT或者案例，并以此類推，檢查華北、華南、華中、西南地區(qū)的招聘工作，指導(dǎo)其改善，必要時(shí)總部去上述地區(qū)專門做培訓(xùn)。
出差總結(jié)3
客戶名稱客戶地址客戶聯(lián)系人銷售負(fù)責(zé)人產(chǎn)品名稱鄭州市網(wǎng)絡(luò)通訊公司出差目的工程負(fù)責(zé)人IPView3.0Pro章權(quán)用戶網(wǎng)絡(luò)為ADSL多媒體網(wǎng)絡(luò)用戶運(yùn)營網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)核心設(shè)備為Cisco6500系客戶網(wǎng)絡(luò)狀況列，各個(gè)小區(qū)為Quidway3500，2900系列。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)為星型拓?fù)�。描述�?jié)點(diǎn)數(shù)目估計(jì)產(chǎn)品軟硬件配置情況路由器交換機(jī)500以上主機(jī)P42.4G/60G/512M/100Meth0工程調(diào)試/安裝用戶開放一個(gè)小區(qū)的SNMP管理，數(shù)量為9臺。設(shè)備發(fā)現(xiàn)正常。各端口流情況量狀態(tài)顯示數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。問題及解決由于網(wǎng)絡(luò)中的交換機(jī)多為二層設(shè)備，所以采用修改firstrouter文件，手動執(zhí)情況行discovery程序發(fā)現(xiàn)設(shè)備。已滿足客戶的要求未能滿足的客戶要求及原因出差工作總結(jié)表
1、登錄設(shè)備時(shí)，保留原拓?fù)浣缑�。�?dāng)關(guān)閉登錄窗口時(shí)，自動返回原來的界面。
2、將port-index的樹值換算成實(shí)際的端口號（端口信息）。
3、在端口性能及控制中，由于端口數(shù)量較多，在圖形中很難選擇端口，最好能排列分散，易于選擇。
4、增加端口狀態(tài)為：用戶上線、用戶下線、欠費(fèi)停機(jī)（端口未打開），并以相應(yīng)的顏色顯示。
5、接口控制功能，不能在界面上開關(guān)端口。顯示為“error”
6、告警信息能按照劃分的區(qū)域?qū)?yīng)顯示。
7、區(qū)域拓?fù)洌河脩舾鶕?jù)我們已經(jīng)完成的`區(qū)域管理界面，提出一下修改意見：市級A區(qū)A路小區(qū)SwitchSwitchB區(qū)設(shè)備狀態(tài)設(shè)備流量端口狀態(tài)CPU利用率設(shè)備告警區(qū)域告警C區(qū)上圖為一個(gè)示意的界面，每一個(gè)方框在未選中時(shí)都是收縮的。右邊的長方框?yàn)楣δ懿藛�，選擇相應(yīng)的方框即顯示該方框中的相應(yīng)功能。每一個(gè)區(qū)、路、小區(qū)都只對應(yīng)一個(gè)設(shè)備。用戶愿意采用手工輸入的方式，在后臺構(gòu)建這樣的區(qū)域拓?fù)鋱D。
出差總結(jié)4
各位領(lǐng)導(dǎo)好：
本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：
一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營性的指導(dǎo)建議。
二，幫助各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對性的市場調(diào)整部署建議。
三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。
四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。
針對出差目的，通過與各分公司經(jīng)理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：
1，代理商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴(yán)格的會議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的`問題。
2，代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴�，日工作�?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。
3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
4，多彩音箱適合做什么樣的渠道？多彩音箱目前的產(chǎn)品定位？怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣？怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展計(jì)劃？代理及分公司基本沒有。
5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。
6，目前的產(chǎn)品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對話（港灣14:20:49：那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機(jī)喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機(jī)少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41說說而已）。其中港灣為一分公司經(jīng)理。3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進(jìn)，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。
7，大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的工作？代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么？此也缺乏一定的意識。
出差總結(jié)5
一，工作回顧：
從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
二，工作成績、不足之處及推薦等
1。較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉庫的盤查工作，同時(shí)90%以上的倉庫進(jìn)行了拍照指導(dǎo)。但是搞笑前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。
2。同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄
3。工作不足之處是由于狀況緊急等實(shí)際原因，計(jì)劃不是很完善和全面，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開支較大等問題
三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自我很多工作的.不足之處和有待提高的地方，主要有：
1。前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展
2。與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作潛力，以及工作中的一些務(wù)必的應(yīng)酬等等
3。自我工作計(jì)劃不周等，以后的工作中需要對路線，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全，以防萬一
總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自我，認(rèn)識了自我很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作。
出差總結(jié)6
經(jīng)過長達(dá)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部門分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市進(jìn)行了深入的調(diào)研和開發(fā)工作，同時(shí)也收集了市場上重要的信息。在此過程中，我們在山西和遼寧兩個(gè)地區(qū)舉辦了冬季訂貨招商會，并從這些招商活動和市場開發(fā)過程中獲得了不同的收益和教訓(xùn)，也認(rèn)識到了工作中存在的不足之處。下面我將從以上走訪的幾個(gè)市場總結(jié)以下幾點(diǎn)收獲：
1、深入了解市場：通過走訪和調(diào)研，我們對各個(gè)城市的市場情況有了更深入的了解。對于山東、遼寧、山西、江西、廣西等地的市場需求、消費(fèi)習(xí)慣、競爭情況等有了更全面的認(rèn)知。
2、招商會的價(jià)值：通過舉辦冬季訂貨招商會，我們成功吸引了大量潛在客戶，并與他們建立了合作關(guān)系。這不僅帶來了訂單的增加，也提升了品牌的知名度和影響力。
3、發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)機(jī)會：在市場開發(fā)過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足之處。例如，在招商會籌備中，我們的宣傳力度還有待加強(qiáng)；在市場調(diào)研時(shí)，我們需要更科學(xué)地收集和分析數(shù)據(jù)。通過這些發(fā)現(xiàn)，我們可以及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，提高工作效率和質(zhì)量。
4、團(tuán)隊(duì)合作的重要性：此次出差和市場開發(fā)工作，離不開團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合。大家積極參與，互相支持，在面對困難和挑戰(zhàn)時(shí)共同努力。這次經(jīng)歷也使團(tuán)隊(duì)更加緊密，增強(qiáng)了相互間的信任和合作意識。總之，通過這次出差和市場開發(fā)的經(jīng)歷，我們不僅獲得了豐富的市場信息和客戶資源，也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足之處，并找到了改進(jìn)和提升的機(jī)會。相信在今后的工作中，我們會更加成熟和專業(yè)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
一、市場分析：
1、市場競爭的壓力來源于多個(gè)方面：首先是各個(gè)品牌之間的激烈競爭，不同品牌為了爭奪市場份額而展開的競爭壓力；其次是店鋪費(fèi)用不斷上漲，給經(jīng)營者帶來了成本壓力；還有通貨膨脹導(dǎo)致的物價(jià)上漲，也給消費(fèi)者帶來了經(jīng)濟(jì)壓力。這些因素共同導(dǎo)致大多數(shù)客戶對投資的信心下降，從而加劇了市場開發(fā)的壓力。
2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。
3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當(dāng)然我們會對這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的.工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。
2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。
三、自我總結(jié)和下一步的工作
1、積極推動學(xué)習(xí)型組織的建立，做出一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合個(gè)人實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，充實(shí)并完善自身能力，從而促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的持續(xù)提高。與所有成員共同努力，將我們的業(yè)務(wù)部打造成一個(gè)團(tuán)結(jié)合作、緊密相連且無堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)。
2、不斷加大市場開拓力度，深入挖掘細(xì)分市場，消除未覆蓋的市場空白，構(gòu)建一個(gè)全方位的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，注重抓好大客戶的開發(fā)和渠道建設(shè)工作，建立完善的客戶檔案系統(tǒng)，并及時(shí)進(jìn)行跟蹤回訪。
在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。
出差總結(jié)7
出差人：XXX
出差時(shí)間：6.20--6.226.28--6.29
出差地點(diǎn)：衢州、諸暨
出差目的：對兩地市場進(jìn)行陌拜，了解市場的基本信息和內(nèi)衣品牌分布，收集意向客戶資料。
一、市場基本信息
1、衢州主要分為衢州城區(qū)、江山市、常山縣、龍游縣、開化縣幾個(gè)大的市場，本次出差主要走訪了衢州城區(qū)和龍游縣。兩地的基本信息如下：
衢州城區(qū)的內(nèi)衣品牌主要分布在以下3條街道，分別是蛟池街、上下街、沿河中路3條街道。蛟池街臨近衢州城區(qū)步行街和大片居民區(qū)，是3條街道中位置最好，租金最高的街道，年租金在14到18萬每年（30平店鋪）。街道有內(nèi)衣店5家7個(gè)品牌，分別是：古盈+月盈兒、迪芬娜、盈美麗+蘭卓麗、婭茜、伊絲艾拉。街道已伊絲艾拉形象和銷售最好。內(nèi)衣相對比較集中，還有流通散貨銷售。上下街由上街和下街組成，內(nèi)衣品牌不多，分布較零散，主要有秀黛、古今、依曼麗、美思、水中花5個(gè)品牌，沿河中路有依之妮、婭茜兩個(gè)品牌，這兩條街道的租金相差不大，在10到14萬每年。龍游縣內(nèi)衣主要分布在1條街道上，為太平路。主要的內(nèi)衣品牌有依曼麗、古今、莎蓮妮、都市麗人。分布比較零散。租金在6到8萬每年。
2、這次出差主要走訪了諸暨的兩個(gè)大鎮(zhèn)，店口鎮(zhèn)和大唐鎮(zhèn)，兩鎮(zhèn)基本
情況差不多，租金都在4到7萬每年，店口鎮(zhèn)的內(nèi)衣主要分布在萬安路，主要的內(nèi)衣品牌有：伊絲艾拉、美思、麗人100%。居民消費(fèi)水平不高，大部分能接受的價(jià)格在100左右。另外，還有新開發(fā)的一條街道城中路，但人氣還沒旺起來。大唐鎮(zhèn)內(nèi)衣主要分布在市場路、品牌的有依曼麗和伊絲艾拉，但都沒有上品牌形象，且貨品的比例也不高，大概是40%的比例。其他的'散貨也很多，大唐鎮(zhèn)消費(fèi)水平較店口還要偏低，因外來務(wù)工人員多，大概能接受的價(jià)格在70元左右。
二、出差總結(jié)：
通過幾個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，慢慢地學(xué)到了些東西，比如：在出差前要有目的性、制定明確的出差路線和目標(biāo)。根據(jù)你的計(jì)劃和目標(biāo)去走訪市場，就會更有方向，不會那么盲目。在出差前也要對要陌拜的市場進(jìn)行初步的了解，到達(dá)市場后在結(jié)合當(dāng)?shù)匦畔⒕蜁鞔_。
出差總結(jié)8
一、出差時(shí)間：20xx年6月8日～29日，共計(jì)：21日
二、出差行程：青海省西寧市出差人：張椋椋
三、出差目的：開發(fā)市場，拜訪代理商，市場布局調(diào)整。
四、客戶拜訪基本情景：
6月10日拜訪青海盛龍醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向，認(rèn)為品種較為單一，不再跟進(jìn)。
6月日拜訪青海瑞生醫(yī)藥有限公司余經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。
6月日拜訪西寧新特醫(yī)藥有限公司續(xù)經(jīng)理，表示對公司產(chǎn)品有意向，但其公司正在進(jìn)行GSP認(rèn)證，七月中旬認(rèn)證完再研究，繼續(xù)跟進(jìn)。
6月日拜訪青�？捣t(yī)藥有限公司梁經(jīng)理，簡單溝通，并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向，不再跟進(jìn)。
6月日拜訪小橋醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。
6月日拜訪新綠洲醫(yī)藥連鎖公司陳經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行GSP認(rèn)證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。
拜訪希爾醫(yī)藥保健品公司，未見到主管采購領(lǐng)導(dǎo)。
6月日拜訪青海匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理，對公司產(chǎn)品有意向，與其詳細(xì)溝通，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日其公司葛總表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。
6月日拜訪青海天奕醫(yī)藥連鎖公司劉經(jīng)理，簡單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn)。
6月日拜訪眾生堂醫(yī)藥連鎖有限公司馬經(jīng)理，對公司產(chǎn)品有意向但其公司配送渠道有問題，進(jìn)貨量較小，以聯(lián)系王琦經(jīng)理與其公司聯(lián)系，進(jìn)行溝通。
拜訪青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。
6月20日拜訪青海湘源醫(yī)藥發(fā)展有限公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行GSP認(rèn)證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。
拜訪青海金正醫(yī)藥有限公司代總，表示公司只做臨床，由于公司產(chǎn)品在青海市場未中標(biāo)，不予研究，不再跟進(jìn)。
6月21日拜訪青海中藏藥業(yè)有限公司張經(jīng)理，簡單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn)。
6月23日拜訪青海朝東醫(yī)藥公司方經(jīng)理，簡單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn)。
拜訪青�？导裔t(yī)藥有限公司石經(jīng)理，表示對公司產(chǎn)品有意向，詳細(xì)溝通后稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通并需要對產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，繼續(xù)跟進(jìn)。6月24日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行GSP認(rèn)證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。
拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn)。
拜訪金珠藥業(yè)連鎖公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行GSP認(rèn)證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。
6月25日再次拜訪石經(jīng)理，表示可操作公司產(chǎn)品但需要西寧市唯一代理權(quán)，由于公司在西寧市場有一名老客戶，雙方存在分期，切對價(jià)格，優(yōu)惠政策等進(jìn)行了溝通，需繼續(xù)跟進(jìn)。
6月26日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行GSP認(rèn)證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。
6月27日拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn)。
再次拜訪石經(jīng)理，由于此月出差即將結(jié)束，約定下月進(jìn)行溝通相關(guān)事宜。
五、市場總結(jié)：
由于青海省及西寧市人口較少且經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，導(dǎo)致醫(yī)藥公司產(chǎn)品不是過很多且此月有很多大型連鎖的醫(yī)藥公司要進(jìn)行認(rèn)證，所以此月新客戶開發(fā)的不夢想。
六、下月計(jì)劃：
與重點(diǎn)客戶詳細(xì)溝通使其簽定代理或銷售協(xié)議，努力加大新客戶的開發(fā)力度，增強(qiáng)鋪貨范圍，配合公司的活動加強(qiáng)與客戶的.聯(lián)系，使產(chǎn)品的市場占有率提高，管理好市場供貨價(jià)及終端銷售價(jià)格，使市場有序發(fā)展。
出差總結(jié)9
一、出差管理辦法
國內(nèi)部分
第一條 本公司以及所屬工廠及營業(yè)所的員工因公奉派國內(nèi)出差辦理公務(wù)者，依本辦法規(guī)定發(fā)給出差旅費(fèi)。
第二條 本公司員工乘坐火車、輪船、飛機(jī)按表16.4.1的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給交通費(fèi)：
一、代理職稱的職員比照高一職等人員的標(biāo)準(zhǔn)支給。
二、練習(xí)生、雇員、工友比照三等以下職員的標(biāo)準(zhǔn)支給。
(一)乘坐火車及長途汽車，原則上應(yīng)出具鐵路局、公路局或汽車公司的購票證明單，如因故未能取得購票證明單者，由出差人出具憑單。
(二)乘坐輪船應(yīng)取具輪船公司或旅行社的購票證明單或船票存根。
(三)因急要公務(wù)必需搭乘飛機(jī)者應(yīng)事先報(bào)準(zhǔn)并憑飛機(jī)票根報(bào)支旅費(fèi)。
(四)搭乘公司的交通工具者，不得再報(bào)支交通費(fèi)。
第三條 員工出差的膳食、住宿、雜費(fèi)按下列標(biāo)準(zhǔn)核發(fā).
a主管級：每日200元
b一般級：每日150元
第四條 出差期間因公支出的下列費(fèi)用，準(zhǔn)予按實(shí)報(bào)銷，并依下列規(guī)定辦理：
(一)乘坐計(jì)程車原則上應(yīng)取得汽車公司開具的統(tǒng)一發(fā)票，無法取得者由出差人員出具憑單為憑。
(二)電報(bào)電話費(fèi)應(yīng)取具電信局的收據(jù)為憑。
(三)郵費(fèi)應(yīng)取具郵局的證明為憑。
(四)因公宴客的`費(fèi)用，應(yīng)取具統(tǒng)一發(fā)票或貼足印花的正式收據(jù)為憑。
(五)因公攜帶的行李運(yùn)費(fèi)，應(yīng)取具正式的運(yùn)費(fèi)收據(jù)為憑。
第五條 員工出差，應(yīng)由派遣出差單位的主管填寫通知單一式二份，遞請核準(zhǔn)后，一份送秘書處登記出差日期，一份由出差人憑以預(yù)借或報(bào)支旅費(fèi)(按照規(guī)定格式逐項(xiàng)填寫)。
第六條 員工出差銷差后三日內(nèi)應(yīng)填具“出差旅費(fèi)報(bào)支單”，送請各單位主管核實(shí)后遞請秘書處審核，總經(jīng)理核準(zhǔn)后，出納人員方得憑以報(bào)支。
第七條 員工出差前，得憑核準(zhǔn)的派遣出差通知單預(yù)借旅費(fèi)，于出差完畢報(bào)支旅費(fèi)時(shí)扣回。第八條 市內(nèi)及短程(一日內(nèi))出差人員，除按實(shí)報(bào)支車資外，另可報(bào)支誤餐費(fèi)。
(一)下午一時(shí)以后銷差者準(zhǔn)報(bào)午餐。
(二)下午八時(shí)以后銷差者準(zhǔn)加報(bào)晚餐。
(三)不得再報(bào)支加班費(fèi)。
第九條 奉令調(diào)遣的人員，可以比照以上有關(guān)條文報(bào)支交通費(fèi)、膳食費(fèi)(一天)及行李運(yùn)費(fèi)。
第十條 調(diào)遣人員若在公司用膳，則不得報(bào)支誤餐費(fèi)。
第十一條 調(diào)遣人員若超過一天以上但不能視為出差的，可以由公司酌情予以補(bǔ)貼。
國外部分
第十二條 本公司員工奉派出國人員，除薪津照領(lǐng)外，并準(zhǔn)予報(bào)支出差旅費(fèi)其標(biāo)準(zhǔn)如下：(一)凡出國往返于公司指定地點(diǎn)的交通費(fèi)按實(shí)報(bào)支，自行觀光的交通費(fèi)自理。
(二)膳、宿、雜費(fèi)按當(dāng)時(shí)行情，并依國稅局出差規(guī)定在報(bào)支額度內(nèi)支給。
(三)派遣在同城市持續(xù)駐留30日以上者自第31日起按上列標(biāo)準(zhǔn)八折支給。
第十三條 受政府或其他機(jī)構(gòu)聘請(派遣)出國考察或?qū)嵙?xí)的本公司人員已在受聘或派遣的機(jī)構(gòu)支領(lǐng)出差旅費(fèi)者，不得再向本公司支領(lǐng)出差旅費(fèi)。
第十四條 出差期間因公支出應(yīng)取得正式收據(jù)并按實(shí)報(bào)銷，其無法取得正式收據(jù)的零星付款可以以出差人簽呈為準(zhǔn)。
第十五條 如因公務(wù)上原因必須支付的費(fèi)用而超過日用費(fèi)規(guī)定者可以呈請總經(jīng)理核發(fā)特別津貼。
第十六條 國外出差旅費(fèi)報(bào)銷辦法仍比照本辦法第五條至第七條規(guī)定辦理。
附則
第十七條 下級職員與上級職員一起出差時(shí)，下級職員得比照上級職員標(biāo)準(zhǔn)支給。
第十八條 本公司董事、監(jiān)察人及顧問的出差旅費(fèi)比照經(jīng)理級標(biāo)準(zhǔn)支給。
第十九條 膳、宿什費(fèi)的支領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)，因物價(jià)的變動，可以由總經(jīng)理隨時(shí)通令調(diào)整。
第二十條 本辦法經(jīng)董事會核定后實(shí)行，修改時(shí)亦同。
二、出差管理規(guī)定
第一條 為加強(qiáng)出差費(fèi)用的管理，特制定本規(guī)定。
第二條 員工出差依下列程序辦理：
(一)出差前應(yīng)填寫“出差申請單”。出差期限由派遣負(fù)責(zé)人視情況需要，事前予以核定，并依照程序?qū)嵑恕?
(二)出差人憑核準(zhǔn)的“出差申請單”向財(cái)務(wù)部暫支相當(dāng)數(shù)額的旅差費(fèi)，返回后一周內(nèi)填具“出差旅費(fèi)報(bào)告單”，并結(jié)清暫支款，未于一周內(nèi)報(bào)銷者，財(cái)務(wù)應(yīng)于當(dāng)月工資中先予扣回，等報(bào)銷時(shí)再行核付。
第三條 出差的審核決定權(quán)限如下：
(一)國內(nèi)出差：六日內(nèi)由部門經(jīng)理核準(zhǔn)，四日以上由主管副總經(jīng)理核準(zhǔn)，部門經(jīng)理以上人員一律由總經(jīng)理核準(zhǔn)。?
(二)國外出差，一律由總經(jīng)理核準(zhǔn)。
第四條 出差不得報(bào)支加班費(fèi)，但假日出差酌情予以計(jì)新。
第五條 出差途中除因病或遇意外災(zāi)害，或因工作實(shí)際需要電話聯(lián)系，請示批準(zhǔn)延時(shí)外，不得因私事或借故延長出差時(shí)間，否則除不予報(bào)銷旅差費(fèi)外，并依情節(jié)輕重論處。
第六條 出差旅差費(fèi)分為交通費(fèi)、住宿費(fèi)、膳食費(fèi)、通訊費(fèi)、交際費(fèi)等，其標(biāo)準(zhǔn)另定。
第七條 出差費(fèi)用的報(bào)銷：
(一)交通費(fèi)、住宿費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，超標(biāo)自付，欠標(biāo)不補(bǔ)。
(二)膳食費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取。
(三)通訊費(fèi)以郵局憑證報(bào)銷。
(四)交際費(fèi)由領(lǐng)導(dǎo)核定，憑據(jù)報(bào)銷。
?三、員工出國辦法
(一)凡本公司員工因公經(jīng)核準(zhǔn)出國者，悉依本辦法之規(guī)定辦理之。
(二)因公奉派出國人員，于出國前需先立承諾書(如附件一)，言明按期歸國并繼續(xù)為公司服務(wù)，如在返國三年內(nèi)自動辭職者，愿無條件賠償出國期間之費(fèi)用除以三年平均數(shù)額之差額，并放棄先訴抗辯權(quán)。
(三)出國人員于返國后，應(yīng)于二星期之內(nèi)書面提呈出國經(jīng)過及觀感心得必要時(shí)，并由總經(jīng)理排定時(shí)間，向公司內(nèi)有關(guān)部門人員講解心得及工作計(jì)劃方針。
(四)國外出差旅費(fèi)報(bào)支標(biāo)準(zhǔn)如附表二。
(五)奉派出國人員，出國期間其薪津仍準(zhǔn)照領(lǐng)，并得預(yù)支核定日數(shù)之差旅費(fèi)。
(六)出國人員應(yīng)照規(guī)定期限歸國，并于返國后10日內(nèi)檢具有關(guān)憑證向會計(jì)部報(bào)銷，因故拖延不歸或費(fèi)用開支經(jīng)審核不準(zhǔn)報(bào)銷者，概由出國人員自行負(fù)擔(dān)。
(七)出國人員在國外之旅行，應(yīng)予規(guī)定之路程為限，規(guī)定以外路程之差旅費(fèi)如經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)者，準(zhǔn)予報(bào)銷。
(八)出國接受技術(shù)訓(xùn)練或愛國內(nèi)外廠商機(jī)構(gòu)補(bǔ)助人員，其差旅費(fèi)如已由有關(guān)單位支給者，其支給部分不得再向公司申請，但廠商供給之費(fèi)用較本辦法所訂之費(fèi)用為低時(shí)，其差額得由公司補(bǔ)助之。
(九)本辦法經(jīng)經(jīng)理級會議通過呈總經(jīng)理核定公布實(shí)施，其修改或補(bǔ)充亦同。
出差總結(jié)10
20xx年11月3日，我和中心劉x老師、楊x、趙z以及山西日報(bào)煤炭周刊z主任一起到呂梁出差，雖然只有短短的一天時(shí)間，但是出差期間經(jīng)歷的事情卻給我留下了很深的印象，現(xiàn)將這次出差的經(jīng)歷及感受總結(jié)如下：
一、出差的收獲
我們這次出差主要是去了霍州煤電呂臨能化有限公司龐龐塔煤礦，雖然只有短暫的一天時(shí)間，但是總體感覺收獲還是很多的，主要有以下兩個(gè)方面：
第一，按照我們原本的計(jì)劃，是要與龐龐塔煤礦的郝礦長見面，商議參與我們中心組織的高峰論壇活動的相關(guān)事宜，但是由于郝礦長臨時(shí)外出開會，接待我們的是龐龐塔煤礦的工會主席張z。張主席給我們介紹了龐龐塔礦的一些基本情況，主要包括煤礦的規(guī)模、產(chǎn)量、硬件設(shè)施、管理制度、工會活動及安全文化建設(shè)現(xiàn)狀等，使我們對龐龐塔煤礦有了基本的了解。另外，在與張主席的聊天過程中，我們了解到，他在書法繪畫方面有一定的造詣，并欣賞了他的書法和繪畫作品各一幅。同時(shí)，張主席也給我們聽了他參與創(chuàng)作的為煤礦職工寫的幾首安全歌曲。
總之，通過和張主席的接觸，我們不僅對龐龐塔煤礦的整體情況有了一定程度的了解，而且還對張主席個(gè)人的愛好和特長有了較為深入的了解，也為以后的合作打下了基礎(chǔ)。中心以后組織書法、繪畫、攝影等藝術(shù)進(jìn)礦山活動時(shí)，就可以邀請張主席作為專家參與我們的活動。另外也可以和張主席所在的工會進(jìn)行合作，在龐龐塔煤礦組織各種形式的安全文化活動。
第二，在午餐時(shí)，我們又認(rèn)識了龐龐塔煤礦宣傳部的副部長王z，這為我們以后進(jìn)一步合作開展工作提供了條件。下午，在王部長的帶領(lǐng)下，我們對礦區(qū)進(jìn)行了參觀，在參觀的過程中王部長及其他工作人員都為我們進(jìn)行了專業(yè)而且熱情的介紹。我們主要參觀了礦區(qū)的設(shè)備維修機(jī)房、職工公寓、生產(chǎn)工作區(qū)等。在參觀的過程中，我深刻地體會到了龐龐塔煤礦在規(guī)范化的管理和安全文化建設(shè)方面所作的努力和取得的工作成果，從他們的工作成果中我們也可以學(xué)到很多知識和經(jīng)驗(yàn)，這為我們以后對其他煤礦或企業(yè)單位開展安全策劃工作提供了很好的資料和素材。
例如：在職工公寓的管理方面，他們所采取的6S現(xiàn)場管理制度，對公寓的方方面面都進(jìn)行了規(guī)定和要求，后勤公寓服務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)也很高，為職工提供了全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使礦工可以全心全意的投入到工作中去，并且在工作之余還可以在舒適的環(huán)境中進(jìn)行休息，提高工作效率。在生產(chǎn)工作區(qū)，他們?yōu)榈V工提供的一系列服務(wù)設(shè)施和各種安全管理方法也相當(dāng)豐富，工裝超市、工燈超市、文化長廊、安全信息站、井口服務(wù)站、安全協(xié)管十字工作法等等，這些有效的管理方式和安全文化建設(shè)內(nèi)容，都可以為我們所用。除此之外，龐龐塔煤礦還設(shè)有員工圖書室和活動室，提供員工學(xué)習(xí)提高和娛樂休閑的場所，在員工學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提高安全意識的同時(shí)，也豐富了員工業(yè)余文化生活。霍州煤電集團(tuán)有限責(zé)任公司《文化手冊》、《把信送給加西亞》讀后感專輯、《生命第一員工安全意識手冊》、《員工日常安全教育讀本》等等書籍，都為員工責(zé)任意識和安全意識的.培養(yǎng)提供了條件。
二、出差過程中出現(xiàn)的問題
雖然這次出差有不小的收獲，但是也存在不少問題，主要有以下幾個(gè)方面：
第一，準(zhǔn)備不是很充分。由于接到出差通知的時(shí)間較晚，對出差的地點(diǎn)及目的不是很明確，對對方的資料也沒有進(jìn)行收集和了解，也沒有時(shí)間準(zhǔn)備中心各種詳細(xì)的介紹資料，與對方談話時(shí)顯得準(zhǔn)備不足。
第二，沒有充分了解天氣等情況，做好各種應(yīng)變措施及準(zhǔn)備工作。這次出差計(jì)劃是在一天之內(nèi)完成，早上六點(diǎn)半就從中心出發(fā)，目的就是想晚上能夠盡早回到太原，讓大家有足夠的時(shí)間休息，但是由于遇上了下雨的天氣，高速公路封路，導(dǎo)致在路上耽誤了時(shí)間，回到太原已經(jīng)是凌晨了。因此，在下次出差時(shí)，要做好充分的準(zhǔn)備，事先查好天氣、路面情況等，做好應(yīng)變措施。
第三，沒有嚴(yán)格執(zhí)行原定計(jì)劃。在結(jié)束龐龐塔煤礦的參觀學(xué)習(xí)之后，本應(yīng)按照原定計(jì)劃返回太原，結(jié)果由于其他因素影響，沒有能夠按原計(jì)劃進(jìn)行，最終導(dǎo)致延誤了返回時(shí)間。并且在高速路口時(shí)，由于大家意見不統(tǒng)一，又沒有很好的溝通和交流，也浪費(fèi)了很長的時(shí)間，給我們的工作帶來了不必要的麻煩，給趙毅的夜間開車造成了很大的困難，增加了許多危險(xiǎn)因素。
三、以后出差要做的準(zhǔn)備工作
第一，對對方詳細(xì)資料的收集和基本情況的了解;
第二，中心各種資料要提前做好充分的準(zhǔn)備;
第三，要對出差地的天氣等情況通過網(wǎng)絡(luò)等手段提前了解，做好充分的應(yīng)對措施;
第四，要嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，避免不必要的麻煩;
第五，出差人員要及時(shí)的溝通交流，統(tǒng)一思想。
出差總結(jié)11
經(jīng)過十二天短暫的行程，走訪了平谷、三河、大廠、香河、玉田、灤南、樂亭、昌黎共八個(gè)縣、市、區(qū)的40余家農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)技推廣站，心情也隨著經(jīng)銷商的態(tài)度一度此起彼伏，心氣由高到低，再由低到高，很是緊張。因?yàn)槌鲩T前自己在心里默默的定了2個(gè)小小的目標(biāo)：
1、最起碼每個(gè)縣都爭取找到一個(gè)有合作意向的經(jīng)銷商，并詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐闹饕N植結(jié)構(gòu)，但因?yàn)橹皼]有類似產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)，心里還是一直沒底，還好出門前李總給了一些經(jīng)銷商資料，不至于到了一個(gè)地方滿頭霧水。2、完成看得見產(chǎn)品銷量5噸，說真的這個(gè)任務(wù)心里更是沒底氣，運(yùn)氣好可能會完成，根本完不成的成分居多，我不想讓自己沒有目標(biāo)，還是給自己施加了一點(diǎn)小壓力，有壓力才會有動力。
帶著自己給自己定的任務(wù)我來到了第一站香河，之前只知道香河家具很有名，到了縣城滿大街都是家具店，我便開始四處打聽做農(nóng)資的，外地人很多，就是本地人也很少有知道的，后來我看到了一個(gè)做農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的店，進(jìn)去找買農(nóng)機(jī)的人聊了會，通過他得知這邊種韭菜、芹菜、玉米、小麥為主，他告訴我了一個(gè)電話，此人姓吳，年輕有為，說規(guī)模還可以，但是不在縣城在村里，我心里依然很是感激這位老大哥。我先給之前聯(lián)系過的張總通了電話，不巧他出門了要幾天后才能回來，他告訴了我他們分店的地址和聯(lián)系人（杜經(jīng)理），后來我跟吳總?cè)〉昧寺?lián)系，電話里介紹了一下產(chǎn)品，他同意面談，我便坐車來到他公司的所在地—吳莊橋，看到產(chǎn)品后他并沒有表現(xiàn)出很高的興趣，在我給他做完杯子實(shí)驗(yàn)后他就認(rèn)識到了我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)特性，他說可以推廣，但他必須先在自己的試驗(yàn)田做過實(shí)驗(yàn)后才能大面積推廣，第一，他擔(dān)心的是假如減少一半化肥用量給農(nóng)民帶來減產(chǎn)或者絕產(chǎn)的.話，這個(gè)責(zé)任不是誰都負(fù)擔(dān)的了的，第二，他也是經(jīng)過長期的努力才積攢了50余個(gè)自己的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)在不容易，不能輕易的砸了自己的名義。他的顧慮可以理解，我當(dāng)時(shí)答應(yīng)了他做實(shí)驗(yàn)的要求。安頭屯富麗農(nóng)資的張總不在他讓找的杜經(jīng)理對我們的產(chǎn)品不太感興趣，他說當(dāng)?shù)胤N玉米、小麥為主，有些地方種點(diǎn)韭菜、芹菜什么的，蔬菜的批發(fā)價(jià)格很低，農(nóng)民很難接受這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位，他讓我留了名片和小樣品、資料等，回頭和張總商量下再溝通吧。打聽到生產(chǎn)資料公司在金辛莊，我又來到了這里，老板說你們公司以前有人來過，你們的東西不用介紹了，你走吧去別的家看看吧，我這做不了價(jià)格太貴，我也沒別的辦法，只好離開，大大小小的店去了有6、7家左右吧，好多店都是零售，都婉言拒絕了我。
香河之后我來到了大廠，有了香河的經(jīng)驗(yàn)，到了大廠我就四處打聽哪里做農(nóng)資的多，哪里有做的大的，做的規(guī)模大小路人都說不清楚，但告訴我哪里有，去了幾家之后他們回答基本上都一致，這里第一，土地已經(jīng)很少了，第二，玉米小麥為主，蔬菜零星的有幾家種的，都沒有規(guī)模，做農(nóng)資的規(guī)模也沒有太大的，有機(jī)肥在這里不好推，用量也很小。大廠植物醫(yī)院的李小軍總經(jīng)理，談了一番之后，他說你們這產(chǎn)品還可以，我可以給你代賣，量也不會太大，經(jīng)銷不值得做，上不去量。大廠種子大世界的李夢杰經(jīng)理，人很客氣興趣也不太大，他說下來在聯(lián)系吧，問問也沒有太大的做肥料的，大廠以失敗告終。
第三站我來到了北京平谷區(qū)，這基本上算是山區(qū)，以旅游和果樹為主，到了平谷之后一打聽才知道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的路都很繞，因?yàn)槭巧絽^(qū)的緣故吧，縣城里就找了兩家做農(nóng)資的，他告訴我有一家生產(chǎn)資料公司，我后來打聽了很多人都不知道在哪里，也問了很多出租車，都不知道在哪里，下次有機(jī)會去的話再接著找吧，算是浪費(fèi)了小半天的時(shí)間也還是沒找到。之前搜集了一些經(jīng)銷商的資料，我開始打電話預(yù)約，不是回答不做就是回答沒時(shí)間，來之前我知道有兩家農(nóng)技推廣站規(guī)模很大，必須去試一下，金海湖推廣站這個(gè)郭總說價(jià)格太貴沒法做，大華山的這個(gè)楊永起站長，聊得還算可以，很有名氣也很有實(shí)力，他說可以做，第一必須先發(fā)點(diǎn)實(shí)驗(yàn)用的貨，做個(gè)實(shí)驗(yàn)，第二保證不能出現(xiàn)減產(chǎn)的現(xiàn)象，就可以大面積推廣。路上看見有很多中化化肥示范村的牌子，但是路邊每個(gè)村基本上都有楊永起的推廣站，路邊到村里還
很遠(yuǎn)走著去村里不太現(xiàn)實(shí)，也沒去問個(gè)究竟，下來有機(jī)會開車去的話在了解吧，認(rèn)識了楊站長心情很好，他做農(nóng)資很多年了，很有經(jīng)驗(yàn)，心里很佩服他。希望能和他合作起來。
第四站到了三河市，馬總給了我一個(gè)他之前聯(lián)系過的客戶，見到了他說那個(gè)香豐肥業(yè)王云杰副總經(jīng)理，她讓我留了點(diǎn)樣品和資料，手下有專做有機(jī)肥的經(jīng)理叫趙國棟，下來讓他們給經(jīng)銷商和農(nóng)民看看再說，他們自己可以加工化肥，很多地方都用他們的肥料，規(guī)模算是不小了。三河市里有個(gè)種子公司，但是不怎么做肥料，只是零售點(diǎn)，他給了我三個(gè)有點(diǎn)實(shí)力的經(jīng)銷商的電話，靈山的張總也做著香豐肥業(yè)的業(yè)務(wù)呢，不太感興趣，另外一家電話里就說了代賣可以，經(jīng)銷不做，也就沒見面談。第三個(gè)是在農(nóng)業(yè)局上班的張興主任，談的很好，人也很痛快，定了一噸貨他說推推試試，大棚或者實(shí)在不行綠化上我就讓他們用了。下來可以在聯(lián)系。
第五站玉田，來之前心情很高漲，因?yàn)橛泻脦准乙?guī)模大的，但是到了之后回答的都是不做，有機(jī)肥在這老百姓就是不認(rèn)可。玉米小麥為主，極個(gè)別的地方有種蔬菜的，但是面積不大也不集中。匯豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司的趙福生總經(jīng)理說可以代買，他的肥沒有經(jīng)銷的，最多的就是付60%，接下來下一車到貨才給上一車的40%。中盛農(nóng)資有限公司的王建坤總經(jīng)理不在，手下的經(jīng)理接待的我，看了產(chǎn)品后表示認(rèn)可，只要有效果就肯定可以做，留了資料和樣品給王總。其他幾家意思都不大，而且以前有人去過。
第六站灤南，跑了幾家結(jié)果幾乎都一樣，微生物有機(jī)肥推不動，以前進(jìn)過貨，幾噸貨賣了2、3年才賣完，他們幾乎都不敢輕易進(jìn)貨。后來找到了灤南農(nóng)友種業(yè)張總，她還是比較認(rèn)可的，她說先跟下邊網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商溝通下，行的話7月前后做做推廣工作。
第七站樂亭，樂亭做農(nóng)資的很多，比較集中的一共就有三條街，做種子、菜籽、農(nóng)藥、化肥的都很多，最終找到樂亭縣同興農(nóng)資有限公司的夏玉輝總經(jīng)理，給他做了2個(gè)實(shí)驗(yàn)，他很感興趣，他說秋大棚和冬大棚可以試試推推，大概在9月份，樂亭種蔬菜大棚的不少，種果樹大棚的更不少，感覺機(jī)會還是很大。農(nóng)業(yè)局對過的植物醫(yī)院，農(nóng)業(yè)局上班的張愛民副主任，做農(nóng)資很多年，算是農(nóng)業(yè)口的專家了，一眼就知道這是有保水劑，他說可以推推，但是必須做實(shí)驗(yàn)田。聊了很久，也提了一些小建議，跟這些人聊天能學(xué)到很多知識，真是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。
最后一站昌黎，昌黎做農(nóng)資的基本上都在虹橋植保站，去了后做藥的比較多，做肥的也有，沒有農(nóng)藥和種子多，因?yàn)榉柿蠅哄X太多。他們看了東西以后興趣都不高，還是不太認(rèn)可有機(jī)肥，另外說我來的季節(jié)不對，要想做也得明年了，大棚并不是太多。土豆、玉米、小麥、黃瓜、花生、葡萄是主要種植結(jié)構(gòu)，沖施肥老百姓比較認(rèn)可，而且量也大。這個(gè)東西量不大。 生產(chǎn)資料公司的曹總后來還是沒見到，他出差去唐山了一直回不來，有機(jī)會去見見他，靖安種黃瓜大棚的比較多，去了一下農(nóng)技推廣站，張站長也算是認(rèn)可這個(gè)東西吧，等冬大棚或者明年再說吧，他也說老百姓不認(rèn)微生物肥，推廣工作不好做。下來再爭取合作吧。 預(yù)計(jì)的幾個(gè)地方都跑完了，自己出門前的目標(biāo)也沒有
出差總結(jié)12
20xx年1月5日新能源項(xiàng)目組xxx、xxx二人因硅片項(xiàng)目事宜出差浙江省寧波市。我們此次出差的主要目的是考察清洗設(shè)備廠家廣州優(yōu)創(chuàng)精密設(shè)備有限公司的清洗設(shè)備，通過現(xiàn)場觀看設(shè)備做工，設(shè)備外觀，設(shè)備自動化程度和運(yùn)行情況，來了解該公司的設(shè)計(jì)加工能力，以此作為清洗設(shè)備廠家選擇時(shí)的參考。此次出差，我們參觀了使用深圳捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備的廠家鎮(zhèn)江萬新光學(xué)公司的車間，考察了該萬新公司所使用的清洗設(shè)備情況，主要情況匯報(bào)如下：
一、清洗設(shè)備廠家深圳捷佳創(chuàng)公司的情況
在1月5日下午，我們曾與廣州優(yōu)創(chuàng)公司銷售部經(jīng)理柳xx、工程師余xx在二樓會議室會談，了解了該公司及其清洗設(shè)備的基本情況。
該公司是原廣州一家在香港上市公司的清洗事業(yè)部（1994年創(chuàng)）在20xx年剝離后成立的公司，管理層持股；職工人數(shù)200人左右，其中工程師7人；生產(chǎn)廠房8000m2左右。該公司的主要客戶有：太陽能清洗方面保定天威英利、無錫尚德公司；光學(xué)鏡片清洗方面萬新光學(xué)公司、西安圓明光學(xué)、珠海佳能公司等。
此次我們出差考察的是使用捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備的光學(xué)鏡片廠家鎮(zhèn)江萬新光學(xué)公司，此次捷佳創(chuàng)公司派機(jī)電工程師對萬新光學(xué)公司使用的清洗設(shè)備進(jìn)行巡視與軟件升級，我們順便進(jìn)行參觀與考察的。
二、使用清洗設(shè)備廠家鎮(zhèn)江萬新光學(xué)公司的情況
鎮(zhèn)江萬新光學(xué)眼鏡有限公司是一家專業(yè)光學(xué)眼鏡的中外合資企業(yè)，地處鎮(zhèn)江市郊外，丹陽市的司徒鎮(zhèn)。該公司是專業(yè)生產(chǎn)眼鏡的企業(yè)，年生產(chǎn)純鈦眼鏡架等各式眼鏡架300萬副，CR-39樹脂鏡片20xx萬片。員工1200多名，占地面積6萬多平方米，建筑面積3萬平方米，除老廠區(qū)外，去年已建成新廠區(qū)。因此該萬新光學(xué)公司是具有一定實(shí)力與規(guī)模的公司。
該公司使用清洗設(shè)備主要用于鏡片的清洗工序。
三、在鎮(zhèn)江萬新光學(xué)公司使用的`深圳捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備情況
我們于5月10日上午到達(dá)萬新光學(xué)公司所在地丹陽市司徒鎮(zhèn)后，在深圳捷佳創(chuàng)公司工程師劉xx帶領(lǐng)下，參觀了萬新公司新廠區(qū)車間，對該公司的清洗設(shè)備進(jìn)行了考察。在萬新光學(xué)公司使用的捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備共30余臺，其中槽清洗設(shè)備17臺，6槽清洗設(shè)備13臺。
1、設(shè)備主要工藝過程
以清洗鏡片的6槽清洗設(shè)備為例，其工藝過程為：清洗劑洗、漂洗帶超聲波、噴淋，漂洗帶超聲波，漂洗帶超聲波，漂洗，再進(jìn)入烘干爐。
2、設(shè)備外觀
清洗槽殼體采用不銹鋼，烘干爐殼體為鋼板外噴乳白色漆，設(shè)備外觀較好。
3、自動化程度
其現(xiàn)有的清洗設(shè)備為人工上料下料，清洗過程及烘干過程全自動控制。
4、水電氣與管道布局
水電氣及排氣管道布局較好，走線較正規(guī)，無雜亂感。內(nèi)部管道與機(jī)械及電氣部件脈絡(luò)較清晰。
5、設(shè)備運(yùn)行
設(shè)備運(yùn)行的環(huán)境干凈，大部分槽使用超聲波，設(shè)備運(yùn)行正常流暢，機(jī)械運(yùn)行過程中無突然停頓及中斷情況。
6、使用元件
關(guān)鍵元件均使用進(jìn)口元器件。超聲波振子使用韓國產(chǎn)品，溫控元件使用歐姆隆溫控器，過濾器使用美國過濾器。
7、存在的問題
在清洗設(shè)備的烘干爐部分，裝有已經(jīng)清洗完畢產(chǎn)品的花籃與傳動鏈條直接接觸，有可能在重復(fù)使用花籃清洗產(chǎn)品時(shí)，花籃上粘附的傳動鏈條油污會產(chǎn)生污染，影響清洗效果。
清洗槽觀察窗采用鋁合金，容易被藥液腐蝕，還有污染被清洗產(chǎn)品的可能性。在清洗過程中，從一個(gè)槽平移到另一個(gè)槽時(shí)，平移過程存在不穩(wěn)有抖動的現(xiàn)象，為承載平移花籃的支撐條高低不平所致，故在設(shè)備細(xì)節(jié)的精細(xì)程度上有一定差距與問題。
8、總體情況
從總體情況而言，深圳捷佳創(chuàng)公司制造的清洗設(shè)備運(yùn)行良好，該公司具備一定的清洗設(shè)備設(shè)計(jì)加工能力，可以作為我們項(xiàng)目所需國產(chǎn)化清洗設(shè)備的一個(gè)候選廠家，以進(jìn)一步調(diào)查與了解。
出差總結(jié)13
經(jīng)過半個(gè)月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會城市為主，這些年來，國家一向支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，異常是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲，以下就個(gè)人對各個(gè)地區(qū)市場進(jìn)行簡單的分析。
一、陜西省-西安。
1、市場特點(diǎn)和范圍。
西安的建材市場分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北25環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場不少于15個(gè)。北25環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場，此刻剩下了3個(gè)大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個(gè)西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個(gè)地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場的`容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。
北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類:長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額xxx多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年xx萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前xx多輛車配送，計(jì)劃明年達(dá)xx多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達(dá)xxx-xxx萬。整個(gè)市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。
掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額十分高，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多xx萬左右，他做掛件一年銷售額達(dá)xx萬左右。升價(jià)架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價(jià)架走得很好，以往從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢，經(jīng)銷商是十分肯定的，款式和廈門有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。
3、應(yīng)對措施。
西安建材市場，對于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個(gè)十分好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場做出貝馳套裝花灑的形象。
二、寶雞建材市場分析。
寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到xx公里，幾乎很多西安配送下來，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)xx多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問題還在溝通中。
三、甘肅省-蘭州建材市場分析。
甘肅省相比較其它省份，明顯落后，消費(fèi)水平相比較較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場，此刻在建比較大的兩個(gè)，明年估計(jì)能夠進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷期間4個(gè)市場都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。
四、寧夏-銀川。
銀川這幾年的發(fā)展速度十分驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，未來銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口大約6xx多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，可是大大小小建材市場也有7、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個(gè)路段的市場，據(jù)了解，長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場調(diào)過去，比如:三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開的，關(guān)系異常好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場有10來年，已經(jīng)構(gòu)成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比較豐富，品牌意識強(qiáng)，主要工程有礦山、學(xué)校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約xx-xx客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每一天營銷額淡季xx萬左右，估計(jì)一年xx多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年xx萬，出奇合作了xx年，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝十分滿意，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開。
以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請?jiān)彙?/p>
出差總結(jié)14
出差人：XXX
時(shí)間：20xx年4月5日～13日，共計(jì)：X日
區(qū)域：xx省
一、出差工作回顧王佳隨行X經(jīng)理一道于20xx年X月14日到X月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：
成都——>南京——>鹽城——>揚(yáng)州——>昆山——>南京——>常州——>成都，整體進(jìn)展較為順利。
�。ㄒ唬�14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和XX經(jīng)理去了XXXXX設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和XX經(jīng)理結(jié)合王佳們XX公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比。
�。ǘ�15日，王佳和XX經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
�。ㄈ�16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和XX經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的.生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
�。ㄋ模�17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點(diǎn)，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
�。ㄎ澹�19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，XX經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
二、出差工作總結(jié)此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和XX經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從XX經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1、在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時(shí)想不起來。
2、與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有XX經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和XX經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對。
3、在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢�，特別是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問到了一個(gè)PP覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4、在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
出差總結(jié)15
此次出差一共六天，來回路上占用三天多時(shí)間，有效的市場調(diào)查與開拓也就三天時(shí)間。按照計(jì)劃第一天要去的是西安的批發(fā)市場，西安批發(fā)市場屬于西北最大的批發(fā)市場�；旧纤械牧闶凵潭荚诖四秘�，只要把西安的批發(fā)商場開拓下來也就相當(dāng)于開拓了西北整個(gè)市場。去領(lǐng)批發(fā)市場才發(fā)現(xiàn)，那邊的批發(fā)賣家基本上都是一些廠家在那住銷，所以這個(gè)計(jì)劃只能暫且放下。
第二天仍按照之前的計(jì)劃去一些大學(xué)城里面，現(xiàn)在的大學(xué)生對飾品這塊的消費(fèi)都是很大的。針對大學(xué)生的消費(fèi)心理和水平我之前就做過一些調(diào)查。他們對于耳釘/耳環(huán)類的的飾品價(jià)格一般控制在20-50塊錢之間，她們追求的是款式多，新穎，獨(dú)特。此次去時(shí)我總共帶了不到50款的飾品，基本上都給一些精品店的店主看過，他們對質(zhì)量和價(jià)格上都很滿意。但由于現(xiàn)在已經(jīng)是5月下旬了，一般大學(xué)會在6月中旬到下旬左右就會放假。（這個(gè)是自己的失誤之處，去之前沒有想到即將面臨放假）所以店主都表示目前要把之前的或消掉后才考慮進(jìn)新一批的貨，預(yù)計(jì)在8月中旬到9月份會迎來大學(xué)精品店的.進(jìn)貨高峰期。
第三天我去了一些市內(nèi)大型的精品店和飾品店，主要是想看看他們基本上都是在賣哪些類型和那些品牌的飾品，同樣我也帶著我們的飾品去讓實(shí)體店的店主去看，但好多店主都反應(yīng)我們的飾品種類太少，材質(zhì)過于單一。而且我們的耳飾類都屬于那種小巧的，沒有新穎感和獨(dú)特感。我在他們的店鋪也拍了一些圖片回來，他們的店鋪主要都是一些精致的，夸張類的耳環(huán)耳釘。主要經(jīng)營的品牌有歐比雅比、Y80、D.L、藝達(dá)、卡娜、米娜這些品牌等，因此，我只能留下他們的聯(lián)系方式，說我們后期會開發(fā)更多類型的飾品，到時(shí)候再聯(lián)系他們。 此次出差，我發(fā)現(xiàn)了目前我們做批發(fā)網(wǎng)站的一些優(yōu)勢和弊端：
優(yōu)勢有：
�。�1）我們在產(chǎn)品的價(jià)格上比較有優(yōu)勢，在一般的精品店里面我們批發(fā)7-8塊錢左右的產(chǎn)品，零售商都賣在50左右。
�。�2）在目前西安市場上鋯石類的產(chǎn)品還是居少，水鉆類的產(chǎn)品居多。這對以后我們在北方的銷售還是很有利的。畢竟做的少，競爭力也就會降下來
弊端有：
（1）產(chǎn)品樣式單一，材質(zhì)種類單一
（2）目前為止，公司庫存這塊還沒有人去整理，對于我們做批發(fā)這塊很不利。一直在影響進(jìn)度。有些產(chǎn)品都沒有條形碼，這樣很有可能以后會做返工活。我希望公司能夠盡快解決這塊的問題。
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