【熱門(mén)】讀書(shū)心得作文
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家都經(jīng)常接觸到作文吧，作文要求篇章結(jié)構(gòu)完整，一定要避免無(wú)結(jié)尾作文的出現(xiàn)。你知道作文怎樣才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編收集整理的讀書(shū)心得作文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
讀書(shū)心得作文1
書(shū)店里有許多書(shū)..我左顧右盼找不到一本好書(shū)。突然，我的眼睛落在一本書(shū)上，“狼種”！這本書(shū)的名字太獨(dú)特了！我匆匆忙忙地付了錢(qián)，回家看書(shū)。
看著，我的眼睛里都是淚水。這本書(shū)告訴我們大灰狼是狼。因?yàn)槿藗儾幌矚g他當(dāng)警犬，所以把他送到馬戲團(tuán)去。但他在馬戲團(tuán)里不受歡迎，幾乎引起了一場(chǎng)災(zāi)難。
一天，兩只雄性云豹要襲擊馬戲團(tuán)的動(dòng)物。危急關(guān)頭，大輝和雄性云豹奮力搏斗。會(huì)議多次遭到雄性云豹的攻擊，但大輝奮力抗?fàn)�。最后，公云豹被打飛，大輝為了大家的安全換血。動(dòng)物，沒(méi)有人類先進(jìn)，但它會(huì)保護(hù)他們的家庭，想想看，我們可以用自己的血液和生命來(lái)保護(hù)我們的家庭，當(dāng)我們處于危險(xiǎn)中？恐怕你會(huì)退縮，但如果你再想一想，你就不會(huì)有一個(gè)家庭為你工作，而犧牲三個(gè)人。太冷了！
“電車(chē)難題”你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？他的原則是犧牲一個(gè)人對(duì)許多人的利益，但不是故意的人死亡，如果你是獨(dú)自一人，你有更少的福利，不合算。因此，很難生存下去，總有一天會(huì)死。
讀這本書(shū)，我受益匪淺。從今天起，我也要學(xué)習(xí)動(dòng)物的精神，去犧牲和保護(hù)自己的家人！
讀書(shū)心得作文2
“弟子規(guī)圣人訓(xùn)首教悌次謹(jǐn)信……”我正讀著清代文學(xué)家李毓秀的作品《弟子規(guī)》。這本書(shū)令我受益匪淺，讓我明白了許多道理。
《弟子規(guī)》共分成了八個(gè)部分，[總敘]告訴我們要學(xué)習(xí)七個(gè)部分。[入則孝]告訴我們?cè)诩覒?yīng)該尊敬父母，父母不喜歡我們的壞習(xí)慣應(yīng)該馬上改掉，如果父母親對(duì)我們管教嚴(yán)厲的時(shí)候，不應(yīng)該痛恨父母，父母親所做的、所說(shuō)的都是為我們好，就像“親愛(ài)我孝何難親憎我孝方賢�！盵出則弟]告訴我們和兄弟姐妹在一起應(yīng)該和睦相處，如果不和睦，只會(huì)令父母操心，和睦了，父母就少了一份操心，這樣也是對(duì)父母的一份孝敬。
我讀著讀著，我心里慚愧極了，平時(shí)，在家里媽媽總對(duì)我說(shuō)應(yīng)該改掉壞習(xí)慣，多幫助媽媽干活，可我就是不聽(tīng)，現(xiàn)在媽媽生病了，我才體會(huì)到媽媽的辛苦。我們要孝順自己的父母。
我已經(jīng)明白做人、做事的道理了，我一定要改掉壞習(xí)慣，做一個(gè)懂得孝順父母的好孩子。《弟子規(guī)》對(duì)我們的一生的成長(zhǎng)經(jīng)歷會(huì)有很大的幫助，我會(huì)時(shí)時(shí)刻刻地用這本書(shū)叮囑自己怎樣去孝敬自己的父母親。做父母心中的好孩子。
同學(xué)們，你們《弟子規(guī)》讀后感會(huì)怎么寫(xiě)呢？
讀書(shū)心得作文3
我最近看了一本書(shū)，是陽(yáng)光姐姐伍美珍畫(huà)的一本漫畫(huà)，書(shū)名叫《沒(méi)有秘密長(zhǎng)不大》。
這本書(shū)里面主要講了張小偉和他的好哥們朱子同的故事，里面的內(nèi)容逗趣，幽默，溫馨，傷感。讓我看了永遠(yuǎn)忘不掉，現(xiàn)在，我就給你講講我看后的感悟吧！
我覺(jué)得，里面的人物畫(huà)的時(shí)而普通，時(shí)而萌，時(shí)而兇，讓人看了咧嘴大笑，陽(yáng)光姐姐，這樣給贊喲！這本書(shū)上說(shuō)：人氣小說(shuō)，原味重現(xiàn)，時(shí)尚漫畫(huà)引爆陽(yáng)關(guān)校園。這句話在這真是適合不過(guò)了呢！
這本書(shū)告訴我們，成長(zhǎng)路上有許多秘密，那些隱秘的煩心和心思，讓我們困擾，讓我們恐慌，也讓我們自我懷疑。但有一天，我們會(huì)感激那些秘密，因?yàn)�，就在消化那些秘密的時(shí)候，我們已經(jīng)在不知不覺(jué)中建立起了一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心世界，成長(zhǎng)路上，沒(méi)有秘密長(zhǎng)不大！
讀書(shū)心得作文4
今天我讀了一個(gè)故事，它的名字叫：《驚喜》。
這個(gè)故事主要寫(xiě)了：秋天地上滿是落葉。青蛙和蟾蜍都想給對(duì)方一個(gè)驚喜，于是青蛙從樹(shù)林跑過(guò)去、蟾蜍從深深的荒草跑過(guò)去，因?yàn)檫@樣才不會(huì)被對(duì)方發(fā)現(xiàn)。青蛙到蟾蜍家把草地上的葉子掃成一堆；蟾蜍到青蛙家也把葉子掃成一堆。它們把各自的家掃的干干凈凈，可是風(fēng)吹過(guò)它們一天的勤勞全白費(fèi)了，但是它們依然非常高興。
這個(gè)故事讓我明白了：善待朋友是件令人快樂(lè)的事情。
記得有一次下課的時(shí)候，我看見(jiàn)同學(xué)的文具、學(xué)習(xí)用品等都撒得滿地都是沒(méi)人去幫忙和同學(xué)撿，所以我就走過(guò)去連忙幫忙撿起來(lái)。雖然沒(méi)有得到感謝但是我的還是依然甜甜的、非常高興。所以我覺(jué)得我和同學(xué)挺像故事里的主人翁一樣——青蛙和蟾蜍。
讀書(shū)心得作文5
書(shū)是人類進(jìn)步的階梯，讀書(shū)會(huì)使人進(jìn)步。
我喜歡獨(dú)處，獨(dú)愛(ài)于在秋天到來(lái)時(shí)，那滿院盛開(kāi)盛開(kāi)的菊花。一個(gè)人坐在窗邊，品一杯好茶，看一本好書(shū)，在那種返璞歸真，妙不可言的時(shí)候，給自己多一些的遐思，給自己多一些恬靜的快樂(lè)。
有時(shí)候在看一本書(shū)的時(shí)候，看著看著就入迷了，情緒也隨著主人公的高興與哀傷一起一落，仿佛自己也成為了其中的一分子。
我喜歡在周末時(shí)與好友一起去書(shū)城看書(shū)，因?yàn)樵诜比A喧鬧的城市里，我只有通過(guò)看書(shū)這種方式來(lái)尋找一點(diǎn)點(diǎn)的安逸。在書(shū)城的三樓，我尋到一本《紅樓夢(mèng)》，那里歷史的黑暗和林黛玉的遭遇，讓我不禁催然淚下。我還看到一本《假如給我三天光明》，海倫的那種堅(jiān)強(qiáng)，永不言棄和對(duì)生命的熱愛(ài)讓我的心靈為之震撼。“讀一本好書(shū)，就如同交到了一個(gè)好的朋友�！蔽医K于懂得這句話的意思了。
靜靜地，打開(kāi)一本書(shū)，一個(gè)人，在那有點(diǎn)小陽(yáng)光的午后，甩開(kāi)所有，讓書(shū)本來(lái)釋放內(nèi)心的沉重。讀書(shū)，其實(shí)很快樂(lè)。
讀書(shū)心得作文6
“長(zhǎng)亭外，古道邊，芳草碧連天�！币坏吻逅軌蛘凵涮�(yáng)的光輝；一本好書(shū)，能夠凈化一個(gè)人的靈魂。
古城的殘片，大樹(shù)的幾根重落枝條，臨街老店被涂蓋得字號(hào)，半扇院門(mén)的插閂以及那些完美的回憶都一一浮此刻我眼前。仿佛林海青的《城南舊事》中的狀況都又出此刻了我的面前。
也許，童年，十幾億的開(kāi)始，也就是一個(gè)夢(mèng)的符號(hào)，它代表經(jīng)歷滄桑后的人對(duì)純真年代的懷念。讀著《城南舊事》，我漸漸地走進(jìn)了書(shū)里，它們就如一股細(xì)流，靜靜的，慢慢的滲入我的腦海中。
當(dāng)我讀到英子居然為秀珍和妞兒重逢去尋找思康叔而將自我的生日禮物給了她們。直到之后我才明白，她的童年之所以如此精彩就是因?yàn)樗羞@樣的一顆純真的心靈，正就是因?yàn)樗羞@樣的一顆心她的童年才那么快樂(lè)。那就是真正的，無(wú)憂無(wú)慮的，不折不扣的快樂(lè)
《城南舊事》這本書(shū)讓人陶醉，它如一位繪畫(huà)大師，締造出了真實(shí)的`人性世界，為我呈現(xiàn)了一出精彩絕倫的演出。
他讓我明白了一個(gè)道理：古來(lái)一切有成就的人，都很?chē)?yán)肅地對(duì)待自我的生命，當(dāng)他活著一天，總要盡量多勞動(dòng)，多工作，多學(xué)習(xí)，不肯虛度年華，不讓時(shí)光白白的浪費(fèi)掉。
合上書(shū)，房間里飄著一股淡淡的幽香，久久不散。
讀書(shū)心得作文7
從我加入讀外國(guó)名著這個(gè)行列到現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了，我已經(jīng)讀完了三本書(shū)，寫(xiě)了十幾篇讀書(shū)心得了，我的收獲自然也不小，下面我就匯報(bào)一下。
收獲一：通過(guò)老師的細(xì)膩講解，我知道了怎么寫(xiě)讀書(shū)心得，寫(xiě)讀書(shū)心得的注意事項(xiàng)，我以前寫(xiě)心得故事內(nèi)容太多，道理太少，也沒(méi)有自己或是別人的事例，現(xiàn)在故事內(nèi)容幾乎沒(méi)有，道理多了，事例也添加上了。
收獲二：以前寫(xiě)作文老半天也想不出來(lái)怎么寫(xiě)，總得上網(wǎng)找找參照一下，寫(xiě)的速度也慢，腦子里沒(méi)有什么可寫(xiě)的。但是通過(guò)讀書(shū)腦子里有構(gòu)思了，不用上網(wǎng)參照別人的了，半個(gè)多小時(shí)就能寫(xiě)完，也有的寫(xiě)了。
收獲三：我以前讀書(shū)就是一目十行的看，看了后啥也沒(méi)記住，跟沒(méi)看一樣，現(xiàn)在仔細(xì)了，重點(diǎn)的地方還用筆畫(huà)了下來(lái)，不認(rèn)真讀寫(xiě)心得就沒(méi)法寫(xiě)，不寫(xiě)就會(huì)被批評(píng)，所以讀的時(shí)候很認(rèn)真。
收獲四：知識(shí)增多了。以前別人說(shuō)什么我都只有聽(tīng)的份，啥也不知道，現(xiàn)在我也能說(shuō)上幾句了，也把課余時(shí)間利用起來(lái)了。
老媽說(shuō)我自從讀書(shū)后有了進(jìn)步，我聽(tīng)后更高興了，也更喜歡讀書(shū)了，讀書(shū)成了我課余生活中不可缺少的一部分。
讀書(shū)心得作文8
今天是九月一日，我看了小學(xué)生閱讀進(jìn)階測(cè)試這本書(shū)，我選了其中的兩篇，一篇是《艾米沒(méi)有賺到錢(qián)》，另一篇是《德國(guó)家庭小工廠》。
《艾米沒(méi)有賺到錢(qián)》的主要內(nèi)容是：從前，有一個(gè)叫艾米的小朋友，他有個(gè)壞習(xí)慣，那就是他每做一件事，都把時(shí)間浪費(fèi)在不必要的工作上，而不是馬上行動(dòng)。有一次，他本來(lái)要幫索頓先生摘草莓，那是因?yàn)檫@樣可以掙到錢(qián)，但是，他花了一個(gè)上午的時(shí)間去計(jì)算他可以得幾美分，等他下午去摘草莓的時(shí)候，別人已經(jīng)快摘完了，回家的途中，艾米想起了老師常說(shuō)的話：“一個(gè)實(shí)干者，勝過(guò)一百個(gè)空想家”。
這篇故事讓我明白了很多道理，比如，我們要快點(diǎn)干一件事，因?yàn)橐粋�(gè)實(shí)干者勝過(guò)一百個(gè)空想家，我還知道了要想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，必須得好好讀書(shū)，尊敬師長(zhǎng)，要不然的話，你是不能做好學(xué)問(wèn)的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)就不聰明，所以一些難題無(wú)法解決，方法也不對(duì)。
讀書(shū)心得作文9
在上幼兒園時(shí)，我非常厭煩讀書(shū)。直到小學(xué)二年級(jí)的一天，我做完作業(yè)正在玩，看見(jiàn)媽媽正在津津有味的看著《青藤屋》那本書(shū)，看到她癡迷的神態(tài)，我也試著看了一篇，看到那動(dòng)人的故事，越看越想看，于是書(shū)就把我吸引住了。我第一次看書(shū)上癮了，所以我一有空閑的時(shí)候就去看那本書(shū)，一直把它看完。
我過(guò)生日時(shí)，媽媽到書(shū)店讓我挑禮物，我拿了一本《苦命的孩子》看了起來(lái)，我看了非常感動(dòng)，所以我讓媽媽給我買(mǎi)了那本書(shū)，她很高興，表?yè)P(yáng)我長(zhǎng)大了，愛(ài)學(xué)習(xí)了。那是我第一次向媽媽提出要買(mǎi)一本書(shū)，以前我總是挑選一只漂亮的鋼筆或者精美的玩具……
我在回家的路上，坐在自行車(chē)上仍然不停地看著那本書(shū)，回到家的時(shí)候，那本書(shū)我都快看完了。書(shū)的故事情節(jié)把我感動(dòng)的留下了眼淚，我也從中也學(xué)到了許多好詞佳句，這本書(shū)也使我增強(qiáng)了讀書(shū)的興趣。從那以后我就養(yǎng)成了愛(ài)看書(shū)的好習(xí)慣，媽媽也經(jīng)常給我買(mǎi)來(lái)一些書(shū)，我非常喜歡。通過(guò)看書(shū)，我學(xué)到了很多知識(shí)，也明白了許多道理，心中的故事也漸漸多起來(lái)。有一些故事讓我感動(dòng)，讓我懂得了人間真情，讓我知道了很多很多。
書(shū)給我?guī)?lái)了快樂(lè)，我要繼續(xù)讀書(shū)。
讀書(shū)心得作文10
我在書(shū)店買(mǎi)書(shū)時(shí)，第一眼便相中了這本《愛(ài)的教育》，于是我馬上捧起來(lái)讀。
顧名思義，就是用愛(ài)去教育每一個(gè)人。作者亞米契斯將原來(lái)這本日記的原作者所寫(xiě)的內(nèi)容加以修改，從而記述了一篇篇?jiǎng)尤说墓适隆?/p>
與朋友的友誼、相處，都非常值得我們學(xué)習(xí)，并且非常值得我們改正，都寫(xiě)的非常好。父母批評(píng)我們的時(shí)候，我們需要耐心傾聽(tīng)父母教誨，而不是不耐煩的回到房間；老師批評(píng)我們的時(shí)候，要反思自己為什么做的不好，而不是一味的沮喪；同學(xué)和我們偶爾有些擦碰，不要去辱罵他，而是平心靜氣的做好朋友。
這本書(shū)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一本洗滌心靈的書(shū)籍，這本書(shū)中平凡的故事，細(xì)膩的文筆，體現(xiàn)的無(wú)一不是關(guān)于人與人之間的愛(ài)。人類之間的愛(ài)就是最為真誠(chéng)并且最容易懂得的教育方法，而教育也同時(shí)在愛(ài)的殿堂中得到靈魂的升華，讀了這本書(shū)，心靈猶如獲得了愛(ài)的洗禮。這本書(shū)中的內(nèi)容舊曾相識(shí)，所以讀起來(lái)有一種熟悉的感覺(jué)。因?yàn)檫@是從一個(gè)小學(xué)生的日記里改編的，而里面純真的友情、血濃于水的親情、至高無(wú)上的師生情誼，無(wú)一不讓我們感動(dòng)。
這本書(shū)啟發(fā)我們對(duì)愛(ài)的思索，這是一本對(duì)我有很大影響的好書(shū)。
讀書(shū)心得作文11
我最近和李宇軒一起讀了《小學(xué)生輕松學(xué)寫(xiě)話》這本書(shū)，這本書(shū)從最基本的“把一句話補(bǔ)充完整”開(kāi)始，引導(dǎo)你如何把一句話寫(xiě)通順、寫(xiě)完整，過(guò)渡到“學(xué)寫(xiě)一句話、學(xué)寫(xiě)一段話”，教你建立起“段、篇”的概念，學(xué)會(huì)有頭有尾，生動(dòng)細(xì)致地進(jìn)行表述。
書(shū)里有一段話寫(xiě)人，一段話寫(xiě)事，一段話寫(xiě)物，一段話寫(xiě)景，看圖編織童話，隨意想象編織童話，教你學(xué)寫(xiě)日記，內(nèi)容非常廣泛，各種題材豐富，教會(huì)小朋友如何寫(xiě)好小文章，如何生動(dòng)形象的表達(dá)自己的意思，非常有幫助，應(yīng)該可以讓小朋友從不會(huì)寫(xiě)日記到逐步會(huì)簡(jiǎn)單的寫(xiě)各種形式的小作文。
我自己也發(fā)覺(jué)李宇軒的寫(xiě)作有一定的進(jìn)步，但是他的表達(dá)能力還是不行，看圖作文，經(jīng)常還是要家長(zhǎng)在旁邊引導(dǎo)他才能寫(xiě)作一點(diǎn)，他的看圖想象力還是要多讀書(shū)才能不斷提高，他的寫(xiě)作好像缺乏一年級(jí)小學(xué)生的生動(dòng)活潑，這方面的欠缺也只有靠不斷的讀課外書(shū)和不斷的寫(xiě)作才可能得到提高，每天要堅(jiān)持讓他讀各種形式的課外書(shū)，持之以恒，學(xué)習(xí)別人的寫(xiě)作技巧，學(xué)習(xí)別人的表述，理解好文章的精華，讓他更能說(shuō)、更會(huì)寫(xiě)，做一個(gè)善于表達(dá)的小朋友。
讀書(shū)心得作文12
最近，我讀了一篇題為《盲人點(diǎn)燈》的文章，讓我的心久久不能平靜。
這個(gè)故事講述了一個(gè)走在一個(gè)荒無(wú)人居住的村莊的Ascetic和尚的故事，他看到一條黃色的燈光從道路的深處悄悄照亮，旁邊的村民突然說(shuō)："盲人來(lái)了。"當(dāng)Ascetic的和尚驚呆的時(shí)候，他問(wèn)了他旁邊的村民，"那真的是瞎子嗎？"，他真的是瞎的�！蹦侨丝隙ǖ卣f(shuō)。
禁欲主義者百思不得其解。一個(gè)盲人，沒(méi)有白天和黑夜的概念，為什么挑一盞燈呢？便上前問(wèn)那瞎子，瞎子說(shuō)：。 “開(kāi)夜車(chē)是別人照亮了道路，讓別人發(fā)現(xiàn)的‘我’�！笨戳诉@篇文章，我不禁想起了自己的遭遇：那天晚上，我被一個(gè)大哥撞了，看著膝蓋上的血跡，我很傷心。這時(shí)這位大哥說(shuō)：“你這個(gè)人怎么辦，長(zhǎng)得眼睛不清��！”
現(xiàn)在想想這些事情，我想如果燈是寬容的話，那么寬容別人就是寬容自己。如果燈是溫暖的，那么溫暖別人是為了溫暖自己！
讀書(shū)心得作文13
我有很多書(shū)，可最讓我記憶猶新的是一本名叫《奧茨國(guó)童話》的書(shū)，你可別小看它是童話，其實(shí)它是一本能讓你捧腹大笑的一本書(shū)，這里面講述了一個(gè)名叫多蘿茜的小女孩進(jìn)入了奧茨國(guó)的仙境。認(rèn)識(shí)了奧茨瑪女王，并成了那里的公主，而且還結(jié)識(shí)了很多朋友、餓虎、小膽?yīng){、木馬、橡皮熊……等等.這本書(shū)的內(nèi)容讓我知道了朋友之間應(yīng)該相互關(guān)愛(ài),每一個(gè)人都要做一個(gè)善良的人。文中的多蘿茜無(wú)論是對(duì)怎樣的人，她都用一顆火熱而熱誠(chéng)的心去善待他人，在仙境里是沒(méi)有錢(qián)的，書(shū)中有句話讓我深有感觸:“錢(qián)這東西,會(huì)讓人變得驕傲無(wú)理,自欺欺人�！边@不就是舊社會(huì)，地主對(duì)待窮苦百姓的一句真實(shí)寫(xiě)照嗎? 我想:“如果這個(gè)世界上沒(méi)有錢(qián)，那就不會(huì)有人吃不飽穿不暖，那大家就可以相互關(guān)愛(ài)，不用去算計(jì)著錢(qián)，那么世界上就不會(huì)有富人和窮人之分，任何人想要的東西，大家都會(huì)盡量滿足他，讓他幸福、快樂(lè)、那世界上各個(gè)人都不會(huì)有過(guò)分的奢望，那該多好啊！”期待童話能夠變成現(xiàn)實(shí)，讓我們共同努力，使這一天的早日到來(lái)！
讀書(shū)心得作文14
書(shū)是人類進(jìn)步的階梯書(shū)市全世界的營(yíng)養(yǎng)品這2局關(guān)于樹(shù)的名言是高爾基和伊麗莎白說(shuō)的。世界假如沒(méi)有書(shū)人類就會(huì)變得無(wú)知，接下來(lái)我就要把我的讀書(shū)心得寫(xiě)在這張紙上。
今天我的讀的書(shū)是《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)之解開(kāi)死亡密碼》這本書(shū)講了3個(gè)人用他們的勇敢與智慧闖過(guò)了亡者設(shè)下的所有陷阱，找到人真正的寶藏。
我讀完這本書(shū)后覺(jué)得我們和他們有很大的不同。他們遇到越撲朔迷離的事情他們總想盡最大的可能把謎題揭開(kāi)，而現(xiàn)實(shí)的我們遇到這種事情總會(huì)覺(jué)得太難而放棄，只有少數(shù)的人有這種勇氣，但是他們臨危不懼，用自己的智慧把敵人制服，這一點(diǎn)令我相當(dāng)?shù)呐宸?/p>
當(dāng)他們快要找到真正的答案線索又突然中斷時(shí)，他們不是放棄而是努力回想自己有什么細(xì)節(jié)遺漏了。換成是我們肯定是先向他們一樣，最后還是選擇放棄，因?yàn)槲覀儧](méi)有他們那么堅(jiān)持不懈，沒(méi)有渴望揭開(kāi)迷題的那顆心。
讀書(shū)心得作文15
讀了優(yōu)勢(shì)談判真的有些心得，把它寫(xiě)出來(lái)更能夠深刻理解充分運(yùn)用，人生中談判無(wú)處不在，不是講條件、不實(shí)在，而是為自己為公司爭(zhēng)取應(yīng)得的最大利益。
記住談判的最初一定要開(kāi)出超過(guò)自己預(yù)期的條件，要用肢體語(yǔ)言表達(dá)對(duì)對(duì)放開(kāi)出條件的吃驚，一定要學(xué)會(huì)索取回報(bào)（如果我們?yōu)槟阕隽诉@個(gè)，你又能為我們做些什么呢），要集中當(dāng)前主要的關(guān)鍵的問(wèn)題（不要被對(duì)手分散注意力，尤其是一些小問(wèn)題），要學(xué)會(huì)使用時(shí)間壓力（要堅(jiān)持到最后），談判結(jié)束一定要恭喜祝賀對(duì)方（不論你認(rèn)為他的水平有多差）。
談判所賺到每一分錢(qián)都是你的凈利潤(rùn)，學(xué)會(huì)談判就會(huì)明白，你取勝的關(guān)鍵不是權(quán)力而是你的談判力。
優(yōu)勢(shì)談判就是在離開(kāi)談判桌時(shí)（或者說(shuō)結(jié)束談判時(shí)），讓雙放都感到自己是個(gè)贏家。要讓你的對(duì)手覺(jué)得和你談判是一件很愉快的事，還很期待和你的下一次談判。
永遠(yuǎn)不接受第一次報(bào)價(jià)，不要因?yàn)椴缓靡馑蓟螂y為情而羞于開(kāi)口，一定要硬著頭皮壓價(jià)。結(jié)束談判一定要考慮我是不是應(yīng)該做到更好，如果對(duì)方很容易接受你的條件就要反應(yīng)我是不是哪里出錯(cuò)了。要學(xué)會(huì)先同意再反駁，不要言辭激烈強(qiáng)對(duì)抗。要學(xué)會(huì)推脫，找到你的上級(jí)（最好是空洞的，虛無(wú)的，或她害怕不敢求證的）。
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