《裂變式創(chuàng)業(yè)》的讀書(shū)筆記
寫(xiě)在前面的話：
書(shū)的內(nèi)容沒(méi)有太多的驚喜，大部分內(nèi)容都在宗毅各種演講上有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，復(fù)盤(pán)的話看文章就好。
一、人與人之間的差距
中國(guó)的年輕人在大學(xué)五年畢業(yè)后就能分出層次，十年后總會(huì)有一部分不愿意參加同學(xué)聚會(huì)，因?yàn)樗麄兏F得不好意思，而本質(zhì)的區(qū)別就在一開(kāi)始會(huì)不會(huì)使用資金，市區(qū)買(mǎi)房子出租，自己住宿舍和自己在市區(qū)買(mǎi)房，自己住的月收入差距5000多元，這就相當(dāng)于多賺了一份收入，最關(guān)鍵的是五年后遇到機(jī)會(huì)，可以變現(xiàn)100萬(wàn)元投資自己做老板，所以資金一定要保持流動(dòng)性，這樣才能在關(guān)鍵的時(shí)候把握機(jī)會(huì)，而買(mǎi)房自己住的人很難變現(xiàn)，一旦遇到機(jī)會(huì)就無(wú)法賣(mài)掉自己的住所，大多數(shù)人由于家庭的壓力就會(huì)放棄機(jī)會(huì)，人與人之間的差距就是這樣拉開(kāi)的。
我時(shí)常告誡身邊的年輕人，買(mǎi)房子要看現(xiàn)金，現(xiàn)金流少的人不適合買(mǎi)房，如果要買(mǎi)房，就要買(mǎi)好的，越好的地段越容易使變現(xiàn)，入住率不高的地段，即使再便宜也不要買(mǎi)，因?yàn)樽馐鄱茧y，買(mǎi)的就是負(fù)債，孩子晚一點(diǎn)生好，因?yàn)楹⒆幼钯M(fèi)精力和現(xiàn)金流，如果工作的地點(diǎn)是在市中心，一定要在附近租房子，不要圖便宜，在郊區(qū)買(mǎi)個(gè)房子，每天花兩個(gè)小時(shí)在地鐵里度過(guò)，每天的兩個(gè)小時(shí)非常珍貴，如果別人如果每天比別人多兩個(gè)小時(shí)，人生就等于多活的十年，可以干很多有價(jià)值的事情。
還有一種年輕人會(huì)喜歡把金錢(qián)和精力投資在社會(huì)關(guān)系上，例如很年輕的時(shí)候就去讀商學(xué)院的EMBA，想去鏈接更多的社會(huì)資源，結(jié)果去了之后才發(fā)現(xiàn)根本融不進(jìn)那個(gè)圈子，當(dāng)自己還不具備一定能力的時(shí)候，鏈接比自己高很多層級(jí)的人幾乎不可能，因?yàn)榇蠹也辉谝粋�(gè)水平線上，很難產(chǎn)生共鳴，你不知道別人的游戲規(guī)則，也沒(méi)有資本玩，所以別人玩的時(shí)候也不會(huì)帶上你，最聰明的年輕人就會(huì)把錢(qián)投資在自己身上，在某個(gè)領(lǐng)域當(dāng)自己足夠強(qiáng)的時(shí)候，所有的金錢(qián)、人脈、資源都會(huì)主動(dòng)向你靠攏，所以真正具備創(chuàng)業(yè)能力的人一定清楚的知道自己想要什么，在遇到機(jī)會(huì)時(shí)早已做好準(zhǔn)備，我相信能夠穿越的人只可能做錯(cuò)，但是永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)過(guò)。
二、2B的粉絲經(jīng)濟(jì)
我一開(kāi)始和所有傳統(tǒng)企業(yè)老板一樣，認(rèn)為自己不可以做粉絲，為此專(zhuān)門(mén)去請(qǐng)教羅振宇老師應(yīng)該如何做社群，但他的答案是，第一，你沒(méi)有故事，所以不具備內(nèi)容的傳播性，第二，你的產(chǎn)品不好玩，沒(méi)有人玩熱水器，沒(méi)有娛樂(lè)精神的產(chǎn)品，在這個(gè)時(shí)代不能博得粉絲喜愛(ài)的。羅振宇提出的這兩個(gè)問(wèn)題是所有制造業(yè)老板想要做社群粉絲的門(mén)檻，人和產(chǎn)品都不性感。
但不論你的企業(yè)是賣(mài)什么產(chǎn)品，總會(huì)有一些忠誠(chéng)用戶(hù)愿意重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)介紹，我在芬尼的數(shù)據(jù)庫(kù)中發(fā)現(xiàn)了幾十個(gè)用戶(hù)，經(jīng)常在幫芬尼介紹客戶(hù)，所以就策劃了一個(gè)活動(dòng)，芬尼粉絲走天下。
傳統(tǒng)企業(yè)組織活動(dòng)，通常把費(fèi)用當(dāng)作成本，住宿、行程各方面都很省錢(qián)，所以它的體驗(yàn)感很差，我在策劃這次活動(dòng)的時(shí)候，最初也懷有這樣的心態(tài)，但是轉(zhuǎn)念一想，為什么不把回饋用戶(hù)的體驗(yàn)旅行做成廣告？因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)不同，所以整個(gè)活動(dòng)的方向也就改變了，首先參與的人群變了，原先只是忠誠(chéng)的用戶(hù)，現(xiàn)在是用戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商、員工、媒體、攝影師，其次成本結(jié)構(gòu)也變了，原來(lái)是www.i1766.com省錢(qián)為主，體驗(yàn)為輔，現(xiàn)在只追求玩的精彩，成本可以忽略，因?yàn)榛ǖ拿恳环皱X(qián)都是廣告，都會(huì)為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，最后挑人的標(biāo)準(zhǔn)也變了，其中最重要的一條是必須喜歡發(fā)朋友圈和寫(xiě)微博，所以要參加芬尼粉絲走天下的前提是必須把微信先寫(xiě)好。
我親自帶隊(duì)自駕穿越美國(guó)66號(hào)公路，七天的極致旅行，所有人都成了鐵桿粉絲，這么做生活的`什么呢？
第一，參與的用戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)分享，因?yàn)閮?nèi)容很多很精彩，不是枯燥的廣告，所以其他用戶(hù)不會(huì)反感，反而異常羨慕。
第二，經(jīng)銷(xiāo)商和芬尼的關(guān)系更加緊密，原來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商選擇芬尼的熱水器機(jī)型進(jìn)行銷(xiāo)售，參加完活動(dòng)后廠商發(fā)什么貨，經(jīng)銷(xiāo)商就賣(mài)什么貨，沒(méi)有任何怨言，最重要的是當(dāng)看到經(jīng)消商分享的照片時(shí)，其他沒(méi)有參與的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)好奇，為什么別人能夠參與，而自己沒(méi)有資格，是不是賣(mài)的不夠多，無(wú)形中讓所有的經(jīng)銷(xiāo)商有了自驅(qū)力。
第三，員工能夠跟老板出國(guó)游，首先是激勵(lì)所有員工的，最重要的是鏈接招聘，因?yàn)閰⑴c的人一定會(huì)發(fā)朋友圈，她們的同學(xué)和學(xué)弟學(xué)妹都能看得見(jiàn)，這么酷的事情一定會(huì)吸引年輕學(xué)子的關(guān)注。
第四，媒體的介入讓整個(gè)報(bào)道有了可追蹤性，往常企業(yè)關(guān)照媒體就是請(qǐng)個(gè)飯，現(xiàn)在出國(guó)游一個(gè)星期，而且所見(jiàn)所聞都是素材，老板和媒體的關(guān)系得到了升華，媒體也會(huì)自發(fā)的傳播。
第五，它是個(gè)團(tuán)隊(duì)的參與，可以記錄整個(gè)過(guò)程，芬尼在以后的傳播中就有了內(nèi)容，傳統(tǒng)企業(yè)想要做宣傳都是因?yàn)槿狈?nèi)容，芬尼粉絲走天下是我第一次開(kāi)始積攢內(nèi)容，從此以后我所有參與的活動(dòng)都會(huì)帶最好的拍攝人員，因?yàn)槲艺J(rèn)為所做的一切都是素材都是廣告。
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