1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. “榨菜大王”周斌全的故事

        時間:2021-08-16 10:40:34 名人故事 我要投稿

        “榨菜大王”周斌全的故事

          導(dǎo)語:誰能想到,靠一元一包榨菜,涪陵榨菜集團賣出了4個多億。誰又能想到,賣一元一包榨菜,也能成為億萬富翁。下面是yuwenmi小編為大家整理的相關(guān)高考素材,歡迎閱讀與借鑒,謝謝!

        “榨菜大王”周斌全的故事

          招股書上寫著:周斌全,48歲。記者面前的他,絲毫不顯老態(tài)。每每談至興奮處,甚至手舞足蹈起來。

          他實在太能侃了,以至于記者經(jīng)常有黔驢技窮的感覺,常常不知道怎么串詞。于是隨口問了句:“你保持常青的秘訣是什么?”

          這著實是一個很“無厘頭”的問題。但他的回答更“無厘頭”。

          “吃烏江榨菜啊。榨菜里面有27種氨基酸,有10多種微量元素,營養(yǎng)豐富!”他說。

          這就是周斌全。一個不乏幽默感的精明商人。在過去的10年時間里,他以“三把火”,煮沸了涪陵榨菜這鍋湯。

          2010年11月23日,涪陵榨菜成功登陸中小板。若僅以開盤價25。5元/股保守計算,涪陵榨菜董事長、第四大股東周斌全身家達1。4076億元。

          改頭換面榨菜也要工業(yè)化

          周斌全這輩子跟資本市場很有緣。

          早在1997年,周斌全就在涪陵當(dāng)?shù)亓硪患疑鲜泄?mdash;—涪陵建陶任投資銀行部經(jīng)理、集團董事兼副總經(jīng)理。此后,朝華科技重組涪陵建陶。

          2000年,周斌全離開了風(fēng)頭正勁的朝華科技,調(diào)任涪陵榨菜集團總經(jīng)理。

          不久后,朝華科技一路走低,接連戴上ST、*ST、S*ST帽子,直至停牌。對于“老東家”的多舛命運,周斌全一直諱莫如深,從不在公開場合評價。但無疑,這段經(jīng)歷對周斌全的影響不小一一在入主涪陵榨菜之初,周斌全就有了一個夢:把涪陵的'金字招牌送上資本市場!

          是借此雪恥,還是借此圓夢,只有周斌全自己知道。不過,這個夢,在當(dāng)時看來,是那么“不切實際”——榨菜上不得臺面,且公司一直在虧損邊緣徘徊。

          周斌全要燒的第一把火是挽回虧損。

          改革經(jīng)費從何來?

          從前的榨菜廠建在長江邊上,三峽175米蓄水后,工廠將完全淹沒。涪陵榨菜集團因此獲得了1。4億元移民遷建資金。就是這筆“橫財”,成就了周斌全的改革。

          周斌全在國內(nèi)找了4家食品機械制造商到涪陵來研究對策。他的要求是:做成現(xiàn)代化的流水線,榨菜腌制、淘洗、切分、脫鹽、脫水、拌料、包裝、滅菌、裝箱入庫等全部實現(xiàn)工業(yè)化。

          4家企業(yè)的老總聽后,紛紛搖頭。

          此路不通,另覓他途。從2000年開始,這個賣榨菜的帶領(lǐng)著集團班子考察了美國食品、日本醬腌菜、韓國泡菜的工業(yè)化流程,大受啟發(fā)。一回來,涪陵榨菜便進行國際招標。最后,德國人中標。

          生產(chǎn)過程中,脫鹽和劑量包裝最難。實驗室里,技工們做了1000多次試驗,才使得榨菜的脫鹽標準和國際一致。2001年,某分廠的一批榨菜產(chǎn)品鹽分超標。有員工建議,“降價、實行內(nèi)部處理,以最大限度減少經(jīng)濟損失”。周斌全的決定卻是:禁止出廠,全部銷毀。作為處罰,相關(guān)責(zé)任人全額賠償,該分廠廠長職務(wù)被免。

          在經(jīng)濟利益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時,周斌全選擇了利益的避讓、質(zhì)量的堅守、信譽的捍衛(wèi)!

          劑量包裝的問題當(dāng)時無法解決,周斌全又下了狠心,花了1200萬元購買了4臺德國設(shè)備來做。直到整個榨菜生產(chǎn)線改造成為智能化、工業(yè)化的生產(chǎn)線。

          僅第一條生產(chǎn)線就花了5000萬元。

          隨后涪陵榨菜集團對所有生產(chǎn)線進行了國產(chǎn)化改造,目前已有8條生產(chǎn)線,產(chǎn)能達到6。5萬噸。

          打造品牌小公司巨資上央視

          通過新建現(xiàn)代化生產(chǎn)線,新創(chuàng)榨菜品種,涪陵榨菜改革第一年即扭虧為盈。2001年銷售額1。5億元,2002年銷售額2。2億元。

          銷售量上來了,如何賣出一個好價錢呢?

          當(dāng)烏江榨菜的產(chǎn)量還僅僅為2萬噸/年時,集團就有100多個銷售人員。這些小青年全國各地到處鋪貨。但是市場太大鋪不過來,有時貨鋪了,卻賣不動,經(jīng)銷商又來退貨。但銷售人員的提成已經(jīng)拿了,若退貨公司不可能再讓銷售人員把錢繳回來。而且?guī)兹谆刂校行┩素浀恼ゲ诉^期了。周斌全意識到,光靠銷售人員是不行的。

          一開始,周斌全組織了不少座談會。在和消費者交流中,他發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品賣不動,并不是銷售人員不努力,也不是經(jīng)銷商不努力,而是消費者沒認知。要打破銷售的瓶頸,應(yīng)塑造品牌讓消費者心甘情愿掏錢買。

          如何讓13億人知道烏江榨菜呢?

          “要做,就要做到家喻戶曉!”經(jīng)過調(diào)研,周斌全決定要燒第二把火——上央視!

          在當(dāng)時,上央視打廣告是大多中國企業(yè)屢試不爽的“品牌速成法”。山東一家酒廠曾如是形容上央視打廣告的效果:每天開出一輛桑塔納,開進一輛奧迪。但是,上央視耗資不菲,風(fēng)險也不可謂不大。于是,當(dāng)聽說賣榨菜的要上央視,涪陵城里引起了不小的議論。

          《新聞聯(lián)播》后是最緊俏的時段之一。盡管是2006年,價格也令人咋舌:每個單元(兩個月)700萬元!

          在1400萬元支票上簽字時,周斌全的心嗵嗵亂跳。這畢竟不是個小數(shù)目啊,會不會打了水漂?

          舍不得孩子套不著狼!

          周斌全心一橫,簽下了大名。

          于是,在每年5至8月份,每隔一天,新聞聯(lián)播之后總會出現(xiàn)這樣的畫面——“皇帝專業(yè)戶”張鐵林拿著一包烏江榨菜,用慣用的皇帝腔慢慢道來:“烏江榨菜,我爺爺?shù)?爺爺都說好!”該廣告一出來,就引起諸多非議。特別是廣告詞,成了無數(shù)網(wǎng)友熱議的焦點。

          但無論如何,對于涪陵榨菜而言,這是一個好消息。至少,當(dāng)年名不見經(jīng)傳的小品牌,如今已舉國皆知,烏江榨菜的銷售額每年以20%至30%的幅度增長。

          資本整合登陸中小板

          在周斌全的“搗騰”下,涪陵榨菜一天天壯大起來。

          周斌全還差最后一步棋——進入資本市場融資,擴大現(xiàn)代化生產(chǎn)線的規(guī)模,整合榨菜市場。

          周斌全知道,上市,要募得機構(gòu)和投資者的資金,不能單單依靠百年的老字號,令人信服的成長性和高回報率才是交給市場最好的答卷。

          榨菜是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè),整個行業(yè)的利潤率僅在5%至6%。涪陵榨菜作為行業(yè)的龍頭企業(yè),利潤率在8%至10%,但對于資本市場的眾多優(yōu)質(zhì)股來說,這樣的成績依然太平庸。

          周斌全把玩著手里這包小小的榨菜,心頭開始盤算:怎么做?

          經(jīng)過深思熟慮,周斌全決定:第一,提價;第二,增加榨菜的附加值。

          提價,是一件冒險的`事。漲價是會使利潤率上漲,但是消費者不買賬怎么辦?這不是搬起石頭砸了自己的腳?集團內(nèi)出現(xiàn)了一部分質(zhì)疑聲。

          2008年,一場冰雪災(zāi)害,使原料青菜頭整體減產(chǎn)30%。這個契機,讓涪陵榨菜旗下產(chǎn)品價格順理成章上浮了23%,在超市里能買到最貴的脆口涪陵榨菜漲價到1。2毛/包。緊接著,2009年、2010年分別上調(diào)10%和8%。

          在提價的同時,周斌全還做了一件事,將100余種產(chǎn)品砍掉近80%,僅留下賺錢的20余種主力品種。這次精兵簡政,減輕了集團公司大量的管理成本。

          這3年來的年銷售收入都維持4個多億,經(jīng)測算,涪陵榨菜的利潤大大提高。

          這一步,周斌全走對了。

          在榨菜集團強大起來時,涪陵榨菜管理層也獲得了諸多實惠。2007年4月,涪陵榨菜增資擴股時,為了建立管理層長效激勵機制,重慶市國資委批準以5。45元/注冊資本的價格對時任管理層進行股權(quán)激勵。

          股票一上市,周斌全的身家成倍增長,上億資產(chǎn)已不在話下。

          不過,財富并不是他的終極夢想。他的夢想是,通過資本市場把榨菜整合好,有基礎(chǔ)了再整合其他醬腌菜市場,做中國佐餐開胃菜行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)者!“如果份額占到25至32%,龍頭地位就鞏固了。”

          1元榨菜走出8位千萬富翁

          涪陵榨菜上市后,精彩地演繹了極速暴富秀,公司管理層也分得了一杯甜羹,收獲巨額財富。曾經(jīng)是國有企業(yè)的涪陵榨菜,股權(quán)激勵計劃催生了8位高管千萬富翁。涪陵榨菜的股權(quán)激勵讓人眼紅不已。

          2010年11月23日,涪陵榨菜以25。6元/股高開后,股價一路飆升,三次被臨時停牌,上演了瘋狂的“首日秀”,最后收漲191。6%。

          涪陵榨菜上市,以首日收盤價40。8元/股計算,公司董事長周斌全持有552萬股,身家達到2。25億元。周斌全暴富的緣由僅是來自公司的股權(quán)激勵。3年前他才花了1457萬元,凈收益2。1億多元。

          資料顯示,涪陵榨菜上市后,加上董事長周斌全,共有8位高管股東躋身千萬富翁之列。

          按上市首日收盤價40。8元/股計算,涪陵榨菜的第一大股東涪陵區(qū)國資委,持股5865萬股,持股比例為51%,市值23。9億元。“廣廈系”的'一員、東兆長泰投資集團以8502萬元的出資額成為第二大股東,所持3220萬股的市值達到13。1億元,浮盈高達13。09億元。而第三大股東涪陵國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司、第五大股東深圳市賜發(fā)實業(yè)有限公司分別持有805萬股和460萬股,持股比例分別為7%和4%,也輕松坐擁3。28億元和1。87億元。

          除此之外,涪陵榨菜公司高管向瑞璽、肖大波等5人分別持有涪陵榨菜84。6萬股,持股比例均為0。7%;黃正坤(董秘)、童敏(公司顧問)分別持股53。1萬股、37。1萬股,持股比例分別為0。46%和0。32%。同樣以40。8元/股的上市首日收盤價計算,向瑞璽等5人的身家均達到3400萬元,黃正坤、童敏的身家分別為2100萬、1500萬元。

          據(jù)記者了解,這8位千萬富翁都是于2007年4月以5。45元/股購得的股份,平均支付成本為2。64元/股,是買入價的15。45倍。高收益以及上千萬和上億的浮贏,讓不少沒有股權(quán)激勵的企業(yè)的高管們眼紅不已。

          每包賺3。5分:烏江榨菜是如何壯大的?

          每包凈利潤大概是3。5分錢。就是靠這3。5分,涪陵(烏江)榨菜實現(xiàn)年利潤4156萬元,賣出了一個“烏江”品牌,并上了市。

          融合產(chǎn)地優(yōu)勢 提升品牌形象

          起初,“烏江榨菜”遠不如“涪陵榨菜”有名。

          涪陵是榨菜的`原產(chǎn)地,讓人感覺歷史悠久、正宗。因此,首先得解決烏江與涪陵的關(guān)系,搶占“涪陵”這一獨有的地源優(yōu)勢。因此在包裝上就有了這樣一段文字:“烏江榨菜,正宗涪陵榨菜,始于1898年,巴國古都涪陵因烏江(古稱涪水)而得名,涪陵榨菜名冠世界三大名腌菜之首,烏江榨菜色如暖玉,其味鮮、香、嫩、脆,更為涪陵榨菜之極品!”通過“烏江——涪陵”視覺捆綁,并通過地緣關(guān)系的文字介紹,解決烏江與涪陵過往的松散關(guān)系。

          概念差異化 區(qū)別同行

          數(shù)年前的醬腌菜市場,幾乎每個區(qū)域甚至每個城市,都有一個強勢的地方品牌,市場份額非常分散,神似軍閥混戰(zhàn)。當(dāng)時榨菜分為兩大流派:涪陵榨菜,全國銷售,以華南。華中、西南市場更為強勢;浙系榨菜,主要銷售華東、華北、東北市場,其中尤以二、三級市場及中心城市的低端市場為主,低質(zhì)低價,浙江榨菜廠家規(guī)模和實力都較小,缺乏全國性的品牌。

          市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),“鮮”、“脆”是消費者評價榨菜好壞的標準,實現(xiàn)這一方法的工藝就是榨菜最有特色的`一榨。烏江區(qū)別于其他榨菜的“榨”:烏江榨菜經(jīng)過了3次清洗,3次腌榨,成本比其他的雜牌高很多,但消費者并沒有任何認知。企業(yè)就用這個特殊的資源對烏江進行了機理包裝:三清三洗,三腌三榨。把產(chǎn)品名定為“三榨”,用產(chǎn)品的制作工藝作為品名,繼承了榨菜的優(yōu)質(zhì)資源,又區(qū)別于普通的榨菜,擺脫了消費者對榨菜低價值的認知。

          薄利多銷 以量取勝

          榨菜作為快速消費品,價格大戰(zhàn)不可避免。烏江榨菜采用經(jīng)銷制,集中資源強攻超市,再開發(fā)便利店、農(nóng)貿(mào)市場等輔助渠道,逐步向下延伸滲透?傮w原則是:抓大放小、先主后次。之所以能做到廣泛分布,“一是公司的銷售架構(gòu)覆蓋全面,另一點是公司與經(jīng)銷商的關(guān)系非常好”。雖然榨菜對外批發(fā)的毛利率尚不足5%,每袋毛利潤也就幾分錢。

          成功的'品牌打造,讓烏江與其他的榨菜產(chǎn)品區(qū)別開來,提高了產(chǎn)品競爭力。目前,烏江榨菜已經(jīng)在全國設(shè)立32個辦事處,經(jīng)銷點遍布全國近300個城市,產(chǎn)品涵蓋全國各地,還遠銷十多個國家和地區(qū)。

        【“榨菜大王”周斌全的故事】相關(guān)文章:

        榨菜村的故事作文08-19

        馬鮫魚當(dāng)大王的故事08-06

        陳斌強孝感天地的故事07-23

        名人故事:石油大王01-07

        表弟斌斌750字07-28

        童話故事作文:邋遢大王的故事03-14

        我的斌斌表弟_650字10-28

        名人故事:“牛仔大王”李維斯12-18

        退稿大王童話故事12-01

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>