1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 策劃方案

        時間:2022-06-08 13:33:09 策劃方案 我要投稿

        【推薦】策劃方案模板匯編6篇

          為了確保事情或工作有效開展,時常需要預(yù)先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的策劃方案6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

        【推薦】策劃方案模板匯編6篇

        策劃方案 篇1

          一、活動目的

          使會員基本了解、學(xué)習(xí)演講的一些基本技巧,切實提高會員的演講水平。培養(yǎng)會員的興趣愛好,豐富課余生活,糾正會員在演講,朗誦等方面的錯誤。

          二、活動依據(jù):《江西農(nóng)大南昌商學(xué)院社團活動相關(guān)條例》

          三、活動主題:我們的語言,我們的魅力

          四、活動對象;朗誦藝術(shù)團1級新會員

          五、活動時間及地點:

          時間: 1月3日

          地點:e教15

          六、活動準備:

          前期準備:

          宣傳:負責(zé)人:宣傳部

          方式:11月活動預(yù)報,海報(手繪版,貼于前往商苑的展板)與通知

          時間:1月25-27日

          人員安排:

          (1) 總負責(zé)人:團長,團支書

          (2)協(xié)調(diào)者:由副團帶領(lǐng)分管部門負責(zé)

          (3)執(zhí)行者:各部部長

          具體分工如下:

          a、策劃部負責(zé)活動策劃書和找資料(音頻,示范資料,講解資料)。 b、組織部負責(zé)借教室和負責(zé)打印材料。

          c、各部部長及副部負責(zé)通知會員。

          d、團長負責(zé)聯(lián)系培訓(xùn)人。

          e、秘書處負責(zé)簽到。

          f、組織部負責(zé)維持秩序

          g、科技部負責(zé)照相

          活動流程:

          1、播放一段演講音頻。

          2、培訓(xùn)部部長開始進行演講培訓(xùn)。

          3、鼓勵會員根據(jù)資料積極上臺演講(也可即興演講),讓下面的人指出他/她的優(yōu)點和缺點,相互糾正,相互學(xué)習(xí)。

          4、尾聲,總結(jié)。

          活動后期

          團長、一個理事會成員、兩個會員寫總結(jié)

          清理場地

          七、注意事項:

          1、保持教室干凈,切勿大聲喧嘩。

          2、要求到底理事會成員必須出席,如有事須向團長請假。

          八、另附經(jīng)費預(yù)算表

          院社團服務(wù)中心

          朗誦藝術(shù)團

        策劃方案 篇2

          活動背景

          尋求創(chuàng)新和自我超越,我們在南大金陵學(xué)院的校園內(nèi)掀起科技的浪潮舉辦本次科技節(jié),結(jié)合城資系的特點普及科技知識,傳播科技文化,講述人與自然的哲學(xué),探索傳統(tǒng)與現(xiàn)代的融合。

          活動目的

          為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力,讓同學(xué)們更全面地去接觸科技、了解科技,激發(fā)每位同學(xué)對科技的熱情,主動探索研究身邊的科學(xué)問題,培養(yǎng)科學(xué)態(tài)度,弘揚科學(xué)精神,提高全體學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng),發(fā)掘?qū)W生的原始創(chuàng)新意識,鼓勵學(xué)生去主動發(fā)現(xiàn)、自主研究、自主創(chuàng)新。

          活動對象

          面向全院學(xué)生,以城資系為主。

          策劃主辦部門。

          城資系團總支組織部。

          活動流程

          1、前期準備

         。1)活動前期宣傳。

         。2)置辦活動道具、獎品。

          2、活動報名

          在全校范圍內(nèi)接受各專業(yè)(著重城資系)同學(xué)報名。參賽者可到各班班長處報名或發(fā)送短信到×的手機上。報名者需提供姓名、所在系別及專業(yè)、聯(lián)系方式等基本信息,以便通知其領(lǐng)取雞蛋等比賽道具。

          報名人數(shù)限制在50人以內(nèi)。

          報名截止時間4月29日。

          3、正式活動

          (1)“我的飛機我做主”紙飛機制作比賽

          時間:5月11日12:20

          地點:三食堂前坪。(若天氣狀況不佳,則將地點改在三食堂二樓)

          道具:a4紙、粉筆、米尺、小刀、剪刀、手表。

         。2)“讓雞蛋飛”創(chuàng)意設(shè)計制作比賽

          時間:5月11日,繼“我的飛機我做主”活動之后。

          地點:三食堂前坪。

          道具:雞蛋、海報紙、電子秤、米尺、粉筆。

          注:游戲規(guī)則另附

          獎品

          一等獎教超購物券40元

          二等獎20元等值禮品

          三等獎10元等值禮品

          參與獎小禮品

          人員安排

          準備:

          總策劃

          策劃

          材料(雞蛋、海報紙、粉筆、米尺、電子秤、紙、小刀、剪刀)

          借電子秤

          打掃工具

          布置場地

          活動:

          現(xiàn)場秩序維持

          測量距離

          測量時間

          稱重

          檢查雞蛋摔壞與否與裝置是否符合要求

          輸機并計算成績

          攝影

          宣傳方案

          1、充分發(fā)揮宣傳部的作用,利用海報為主要宣傳形式,在整個學(xué)院展開宣傳工作,同時制作傳發(fā)關(guān)于科技節(jié)的傳單;

          2、地貼;

          經(jīng)費預(yù)算

          海報(大幅電子一張+手繪一張)60元

          宣傳單(100張)+地貼30元

          場地布置50元

          比賽道具50元

          獎品200元

          共計:390元

          預(yù)備方案

          1、游戲當(dāng)天天氣變化——將場地改為三食堂二樓。

          2、若前一賽事因特殊原因無法正常進行時,下一個賽事及時跟進。

          3、其他緊急情況發(fā)生時,還需隨機應(yīng)變。

          附件一:

          “我的飛機我做主”紙飛機制作比賽。

          活動內(nèi)容

          “我的飛機我做主”是各參賽選手用一張普通a4紙在規(guī)定時間內(nèi)(8分鐘)完成飛機制作。

          依次進行a(測距)、b(測滯空時間)兩組比賽。

        策劃方案 篇3

          一、活動目的:

          1、穩(wěn)定老顧客

          2、發(fā)展新顧客

          3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度

          二、活動要求:

          準備 5000 元**貨品作活動用(公司送出 10 套內(nèi)衣)

          三、活動時間:

          20xx 年 4 月 20 日(促銷時間:4 月 20 日——5 月 1 日)

          四、活動流程:

         。ㄒ唬⒀埧腿耍赫埨项櫩蛶 2 個以上朋友參加。 (4.15-4.19)

         。ǘh流程:(18:30——21:00) 1)主持人宣布晚會開始 2)美容師表演《感恩的心》 3)老板代表致感謝詞 4)頒獎 A 感謝 20xx 年對**美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友 特獎大禮一份 ; B 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品 (請第二天到**美容院領(lǐng)。 5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》) 6)內(nèi)衣秀 7)**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品 8)**美容院 5.1 促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金 300 元者, 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) A 找托下定金 B 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時間,歡迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈,宣布晚會結(jié)束。

         。ㄈ、促銷活動(4.20-5.7) 公司美導(dǎo)駐店 3 天配合美容院充分推廣 5.1 活動方案,促成消費

         。ㄋ模⒚廊菰喉氉龅墓ぷ

          1、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須 在 15 日前完成,16、17 日白天再發(fā)邀請,并告知公司)

          2、租會場(OK 廳飯廳均可,可以割據(jù)實際人數(shù)定) 布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點及獎品的準備 附:獎品送出對象:1)20xx 年消費最高支持最大的兩個朋友價值 200-300 元 (現(xiàn)場發(fā)獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在 5——10 元間 (會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

          3、印刷 5.1 活動方案,現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

          4、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情,說出來和大家分享,18 日前準備好,要熟悉稿子)

          5、 安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂?梢耘e例子,18 日前準備好,確保到會場)。

          6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會員制(必須 19 日前做好)。

          7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本,一個照相的人到時負責(zé)簽到及拍照。

          8、會議中公布促銷活動時找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費現(xiàn)象。

          9、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來 19 日前準備好)

          10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

        策劃方案 篇4

          一、班會背景分析:

          班級學(xué)生中存在著種種不良的表現(xiàn):攻擊性強,凡事以我為中心,一言不合,便謾罵甚至大打出手;遇事只求自己合適,很少考慮到他人和集體;對班級集體漠不關(guān)心,責(zé)任感差,事不關(guān)己,高高掛起;紀律意識談薄,責(zé)任意識弱。

          二、設(shè)計理念:

          1、本節(jié)班會課立足于每一個學(xué)生的個體的整體性,立足于學(xué)生的'健全發(fā)展。提供給學(xué)生展示自我的綜合舞臺,讓學(xué)生有機會來展示自己的閃光點,促使學(xué)生最終成為一個有團結(jié)一時和較強責(zé)任感和人。

          2、班會課不能只是單純的說教,應(yīng)輔以活動等形式展開,強調(diào)學(xué)生的親身經(jīng)歷,要求學(xué)生積極參與到一系列的活動中去,在活動中發(fā)現(xiàn)和解決問題,體驗和感受生活,發(fā)展實踐能力和創(chuàng)新能力。

          三、活動目標:

          使學(xué)生明白責(zé)任重于泰山,團結(jié)力量大,在生活中、學(xué)習(xí)中應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,發(fā)揚團結(jié)合作的精神,促進個人的健康成長,增強自身的服務(wù)意識和責(zé)任感;才能更好地維護集體的榮譽,為創(chuàng)建優(yōu)秀班集體打下基礎(chǔ)。

          四、活動準備:

          1、道具準備:班長及兩名學(xué)生:三張桌子、三個空酒瓶、一卷線、錄音機、音樂磁帶。

          2、黑板布置:宣傳委員及兩名學(xué)生:主題、裝飾畫及英文單詞。

          3、教室布置:勞動委員及兩名學(xué)生:排放桌子。打掃衛(wèi)生。

          五、活動過程:

          1、引言導(dǎo)入:

          一滴水,只有放進大海才不會干涸;一個人,只有融進集體,才能展現(xiàn)他的才華和生命的價值。親愛的同學(xué)們,今天我們來上一節(jié)主題班會課,讓我們發(fā)揮自己的力量,發(fā)揮我們集體的力量,努力的去思考,認真的去總結(jié),讓我們體會到團結(jié)的重要、責(zé)任的可貴。

          2、游戲揭題:

          游戲-----《虎口逃生》

          1)、講解游戲規(guī)則:每一個小組前面都有一個空酒瓶,這個酒瓶代表著一座即將塌陷的城樓,里面放了四個用線拴著的粉筆頭,它們代表著四個“陷入危險境地的人”,F(xiàn)在請每小組選派四名代表參加,在老師喊“開始”后,趕緊將代表你自己的“粉筆頭”從瓶子里提起來,只有在老師規(guī)定的時間內(nèi)提出來的人才算安全脫險了,不然,就只得算你壯烈“獻身”了,而且要受罰,這一過程的時間很短,只有四秒。

          2)、自薦(自告奮勇)和指定(班長和副班長分別帶隊)3組12名學(xué)生代表,進行比賽。

          3)、請不同組合代表隊談?wù)勼w會(失敗的原因、成功的原因、各組最后一名比賽的體會)。

          4)、揭題:

          從剛才參加游戲的同學(xué)的體會中,讓我們明白:獲勝的一方勝在“團結(jié)”,失敗的一方太在意“自我”。在很多時候,需要大家團結(jié)起來,心中不僅僅在想著自己,也要想著他人,想著大家團結(jié)一致,只有這樣才能把事情辦好,才能讓自己“脫離危險”。

          游戲----沖出包圍圈

          1)、講解游戲規(guī)則:將全班分成兩組,一組為包圍者,一組為突圍者。所有包圍者手臂相勾圍成圓圈,形成包圍狀。突圍者則單兵作戰(zhàn),突圍隊員先站在圈內(nèi),然后可以采用各種方法闖出圈外。阻擋者彼此齊心協(xié)力阻擋該突圍者闖出。一分鐘以后,換過其他突圍隊員,直到所有突圍者輪完為止。

          2)、劃分小組比賽:

          3)、組織學(xué)生討論以下問題:

          (1)、包圍者成功了幾次?失敗了幾次?為什么會失敗?

          (2)、突圍者成功了幾次?失敗了幾次?為什么會失敗?

          (3)、包圍者在游戲中的體會如何?是否感到集體團結(jié)的重要?

          (4)、突圍者在游戲中的感受如何?單兵作戰(zhàn)容易嗎?

          (5)、班集體的團結(jié)重要嗎?

          3、班會總結(jié):

          集體就像汪洋大海,個人就是其中的一朵浪花。有了大海的寬闊,才有浪花的多姿多彩;也正是因為有了壯美的千萬朵浪花,才為大海增添了無窮的魅力。一個只強調(diào)自我,只強調(diào)個性的人,是很難有合作精神的。要認識到每個人的力量是有限的,一個人的本領(lǐng)無論有多么大,離開了集體,就像離開大海的一滴水,不久就會消亡。 (隨班會的進行完成一顆樹的造型)

          4、活動結(jié)束

          六、反思與對策:

          1、“師生、生生”互動原則:

          新課程理念告訴我們:應(yīng)堅信每個學(xué)生都是可以積極成長的,都是追求進步和完善的,都是可以獲得成功的;班會應(yīng)始終由師生雙方共同參與,既體現(xiàn)班主任的引導(dǎo)作用,又發(fā)揮學(xué)生的主體作用和協(xié)作作用,兩種作用緊密結(jié)合方能使主題班會取得最良好的教育效果。因而班主任應(yīng)把握班會的主題和意圖,努力激發(fā)學(xué)生的興趣,使之成為積極參與者,積極參與班會的設(shè)計和實施,產(chǎn)生強大的班級凝聚力,促進了班級學(xué)生團結(jié)協(xié)作,提高同學(xué)的責(zé)任意識。

          2、教育性、創(chuàng)造性和趣味性結(jié)合的原則:

          教育性是主題班會的前提,是靈魂。但僅有這一點是不夠的。如果形式呆板,挖掘不深,則無法吸引學(xué)生,無法真正達到教育目的。本次主題班會以游戲的形式組織,生動有趣,符合同學(xué)的思維方式,能觸及同學(xué)的靈魂,富有吸引力和感召力。從而使主題班會活動充滿生機和活力,促使教育性、趣味性和思想性相結(jié)合,使同學(xué)在不知不覺中受到感染和教育。

          責(zé)任是人類永恒的主題,責(zé)任教育將是一個長期的任務(wù)。有關(guān)責(zé)任的剖析與探討繼續(xù)延伸到下次班會或?qū)W習(xí)生活中進行,大力開展這次主題班會的子課,將本次班會的意義繼續(xù)充分延伸、鞏固和發(fā)展,教育學(xué)生從小事做起,培養(yǎng)自己的團結(jié)意識和責(zé)任感。

        策劃方案 篇5

          一、整體情況

          1、活動主題: 圣誕氣息降臨啦 (快樂圣誕,共度平安之夜)

          2、活動主旨: 為了豐富大家的課余生活,讓大家在圣誕之夜在體驗西方文化的同

          時放松心情,展現(xiàn)我校的風(fēng)采,活躍校園氣氛。

          3、活動時間:12月24日晚18:00

          4、活動地點:**

          5、主 辦 方:**

          6、承 辦 方:社團聯(lián)合合會各社團

          7、晚會籌備工作管理方式:項目式管理和階段式管理相結(jié)合

          二、工作人員和項目組

          8、工作人員:財會社聯(lián)合個成員 總負責(zé):財會社聯(lián)合

          總導(dǎo)演:財會社聯(lián)合 總策劃:財會社聯(lián)合

          9、項目組: (1)第一項目組:節(jié)目組 組 長:各協(xié)會分管副主席 組 員:各協(xié)會會長及參演人員 任 務(wù):a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作(包括收集互動游戲) b、主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞審核; c、負責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接 d、準備好晚會所需的一切服裝道具;

          (2)第二項目組:宣傳服務(wù)組

          組 員:宣傳報道組(海報宣傳、廣播宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳) 任 務(wù):a、利用海報、橫幅、廣播、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳 b、完成臺詞的創(chuàng)作、晚會工作證及椅卡的制作、請柬的寫作工作和節(jié)目單的打印工作 c、晚會全過程節(jié)目攝影 d、晚會當(dāng)日準備好會場服務(wù)物品,如水杯、茶葉等

          (3)第三項目組:采購組

          任 務(wù):a、負責(zé)采購布置舞臺物品及晚會現(xiàn)場的用品 b、保管采購清單并做好報銷費用的工作

         。4)第四項目組:舞臺布置組

          組 員:文藝、體育、學(xué)術(shù)部部門部員 任 務(wù):a、晚會現(xiàn)場的設(shè)計與裝飾 b、確保演出當(dāng)天舞臺裝飾的完整性 c、負責(zé)會場桌椅的配備工作

         。5)第五項目組:外聯(lián)合合 外聯(lián)合部部員 任 務(wù):a、負責(zé)晚會的贊助 b、確定晚會邀請的嘉賓(4所高?傆嫴怀^15個)并及時送出請柬,做好晚會當(dāng)天的接待招待工作 c、聯(lián)合系好兄弟院校的節(jié)目 d、聯(lián)合系各大商家對本次活動及各協(xié)會的贊助項目

         。6)第六項目組:機動組 任 務(wù):a、晚會期間,負責(zé)會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況 b、晚會現(xiàn)場話筒的傳遞 c、晚會期間的燈光、音響設(shè)備的維護與管理

         。7)第七項目組:清場組

          任 務(wù):a:負責(zé)清理晚會會場的布置 b:負責(zé)晚會會場的場地清掃 c:負責(zé)晚會結(jié)束后桌椅、音響設(shè)備等的歸還

          三、各階段任務(wù)及工作分配

          10、晚會前三個階段:

         。1)晚會策劃及準備期 本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及邀請嘉賓 1) 節(jié)目收集:由節(jié)目組負責(zé)。采取向各協(xié)會收集節(jié)目的渠道,確定主持人。 2) 前期宣傳:由宣傳組負責(zé)。海報設(shè)計、廣播稿的饌寫及準備臺詞。

         。2)晚會協(xié)調(diào)及進展期 本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、確定音響設(shè)備、購買物品 1) 節(jié)目篩選及排 [優(yōu)習(xí)] 練:由節(jié)目組負責(zé),總導(dǎo)演監(jiān)督。 2) 中期宣傳:由宣傳組負責(zé)。該階段讓各系學(xué)生會出本次晚會的海報。 3) 物品購買:由采購組負責(zé)。物品需要情況征求各組組長。 4) 邀請嘉賓:由外聯(lián)合合負責(zé)。確定邀請嘉賓,經(jīng)主席團同意后方可發(fā)請柬。

         。3)晚會倒計時期 本階段主要確

          定晚會的全過程(節(jié)目單的確定、末期宣傳、核實邀請嘉賓) 1) 晚會全過程確定:由節(jié)目組負責(zé),總負責(zé)和總導(dǎo)演監(jiān)督。節(jié)目組確定節(jié)目單后交于宣傳組打印,并加緊排列節(jié)目。(兄弟院校的節(jié)目也由節(jié)目組審核) 2) 末期宣傳:宣傳組負責(zé)。節(jié)目單的設(shè)計和發(fā)放,網(wǎng)絡(luò)宣傳。 3) 核實邀請嘉賓:由外聯(lián)合合負責(zé)。

          11、晚會當(dāng)日流程:由總導(dǎo)演和節(jié)目組負責(zé)

          12、晚會后期工作:(1)清掃會場(由清場組負責(zé)) (2)送嘉賓(由外聯(lián)合合負責(zé)) (3)書面總結(jié)(全體工作人員)

        策劃方案 篇6

          走進十二月,預(yù)示著一個學(xué)期即將結(jié)束,新年就要到來,我們將以人文快樂為主題,讓每一位少先隊員在體驗中回味,在快樂中收獲,在溫情中展望……

          活動一:快樂新年,我來畫

          用手中的畫筆,記錄下腦海中最快樂、最感動、最難忘的瞬間,也可畫出對明天生活的憧憬與希望,也可用繪畫日記的方式畫出對班級、學(xué)校的美好祝愿……比比看,誰筆下生花、誰能讓人怦然心動,期待你的佳作。

          要求:紙張用8開紙大小,每班選送兩張參賽,作品于12月19日上午送交德育處。(其他作品用于布置教室)

          活動二:打開新一年的大門

          1、優(yōu)秀春聯(lián)展評:春聯(lián)編寫要有新意,能體現(xiàn)本班特色,寄語新春,每班上交一份,布置本班教室一份。

          要求:學(xué)生自己書寫,用標準的春聯(lián)紙,有橫批,作品于12月23日送交德育處,優(yōu)秀作品將在校園內(nèi)展貼。

          2、自制賀卡_溫暖xxxx:在新年活動中不忘節(jié)約,提倡同學(xué)間互送自制賀卡,要求全體少先隊員每人親手制作溫情賀卡送給自己的父母、任課老師,說出真心祝福,作為新年禮物,將溫暖灑向父母的心田,灑滿我們的校園。

          要求:各班舉辦自制賀卡展,并于30日前送到各任課教師手中。(班主任老師有計劃的組織好)

          3、教師寄語:教師向?qū)W生提出新一年的祝福和希望。(形式不限,自由書寫)

          活動三:歡天喜地過大年

          各班針對自己班級的實際情況,結(jié)合學(xué)生才藝,精心策劃,要求每班設(shè)計二至三個全員參與的游戲活動環(huán)節(jié),整個方案新穎、活潑,將快樂帶給每個學(xué)生。

          要求:各班將整體活動設(shè)計方案于12月26日上交,聯(lián)歡時教室要精心布置,聯(lián)歡活動要組織有序、有意義,氣氛活躍。

          年是我們拼搏的加油站,年是我們奔跑的接力棒,年是歲月溜冰的歌,年也是事業(yè)起舞的風(fēng)。春在招手,我們和年一起迎接萬象更新的新景象,揚起風(fēng)帆向xxxx快樂出發(fā)!

        【策劃方案】相關(guān)文章:

        策劃方案09-08

        婚禮策劃策劃方案01-17

        主題班會方案策劃方案10-25

        分店開業(yè)方案策劃方案12-01

        食品策劃方案12-10

        晚會策劃方案12-18

        方案策劃范文12-26

        競賽策劃方案06-27

        定價策劃方案06-27

        生日策劃方案06-27

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>