綠色營銷策劃書范文
一、計劃概要
1、年度推廣目標(biāo)：讓全市人民認知并購買我們的綠色產(chǎn)品、綠色拓展；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在綠色產(chǎn)品市場有一定知名度。
二、營銷狀況
綠色消費、綠色拓展是人們提高生活品質(zhì)的需求，但是開發(fā)范圍窄、深度低。
人們在企盼回歸大自然、返璞歸真的愿望指引下, 對接近自然界的產(chǎn)品易于接受, 而對于附加了太多的人工、科技因素的產(chǎn)品心存抵觸, 因此對綠色產(chǎn)品與服務(wù)的需求不斷增長, 消費者在選購商品時, 會考慮到商品的綠色因素、環(huán)保問題。隨著我國買方市場的逐步形成, 人們在商品的選擇與使用上有了更廣闊的空間, 已不再單純追求商品的數(shù)量, 而是把眼光投向了有利于提高自身生活質(zhì)量, 有利于身體健康的綠色產(chǎn)品與服務(wù)。人們珍惜生命、追求高質(zhì)量的生活的愿望, 推動了綠色食品需求的增長, 同時成為我國食品企業(yè)開展綠色營銷的首要因素。
但是，我國綠色食品企業(yè)對綠色食品開發(fā)的廣度和深度明顯不夠， 開發(fā)出的綠色食品數(shù)量小、品種少、結(jié)構(gòu)不盡合理, 導(dǎo)致綠色食品市場供應(yīng)不足, 嚴重影響了消費者的消費需求。目前我國綠色食品企業(yè)對綠色食品開發(fā)的廣度和深度不夠, 相對于農(nóng)產(chǎn)品和食品總量來說, 綠色食品發(fā)展的規(guī)模、生產(chǎn)總量和開發(fā)面積都比較小。據(jù)中國綠色食品發(fā)展中心提供的數(shù)字, 2014年一年的時間, 石家莊地區(qū)綠色食品產(chǎn)量僅僅136384.7噸，有機食品僅僅1657.6噸。對于總?cè)丝谶_到 1276.37萬人的石家莊來說太少了。這同時也說明了綠色有機食品市場前景的廣闊，這既給了我們公司一定的機遇也給了一個巨大的挑戰(zhàn)。
三、物流供應(yīng)鏈的重要性
綠色食品產(chǎn)銷脫節(jié), 使得綠色食品銷路不暢。受綠色食品原料基地的限制, 綠色食品生產(chǎn)企業(yè)大部分位于經(jīng)濟落后、交通閉塞的邊遠山區(qū), 而綠色食品的消費群體主要集中在大中城市, 生產(chǎn)者和消費者的空間距離降低了企業(yè)對消費市場了解的程度, 加上目前我國大部分綠色食品企業(yè)缺乏對市場的調(diào)研, 盲目生產(chǎn)、盲目跟風(fēng), 使得綠色食品銷路不暢, 綠色食品企業(yè)經(jīng)濟效益不明顯, 這是造成產(chǎn)銷脫節(jié)的主要原因,同時生產(chǎn)者和消費者的空間距離又增加了綠色食品企業(yè)的供貨困難。
所以，想要做好做大綠色產(chǎn)品的銷售工作，物流供應(yīng)鏈必須完善，且綠色蔬菜的特性又要求了物流要當(dāng)天到達，這就又提高了對物流供應(yīng)鏈的要求。
綜上，選一個好的物流很有必要。
四、提高營銷觀念, 形成一定的銷售策略，加大廣告促銷
我國綠色食品市場企業(yè)營銷存在工作滯后、營銷網(wǎng)絡(luò)不完善、市場信息不健全、營銷管理人員素質(zhì)低等影響因素, 導(dǎo)致營銷效果低下。具體表現(xiàn)為:
1、 不注意消費者需求已向高層次、多樣化發(fā)展, 仍以單一的初級產(chǎn)品行銷市場。
2、 不注重產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和外在包裝的統(tǒng)一, 失去視覺上的優(yōu)勢和吸引力。
3、 綠色食品尤其是初級產(chǎn)品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等無顯著的商標(biāo)和品牌, 無法加深消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量印象和識別。
4、 我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷者固守, 酒香不怕巷子深等客上門的經(jīng)營觀念, 不做廣告或不善于做廣告, 缺乏強有力的促銷。
綠色食品市場營銷涉及面廣泛, 涵蓋國內(nèi)外等眾多食品市場、超市, 而且與綠色食品生產(chǎn)、加工、運輸、儲藏等都有密切關(guān)聯(lián), 所以搞好綠色食品營銷工作是一項系統(tǒng)工程, 針對影響綠色營銷的`包裝、渠道、促銷、政策因素, 提出相應(yīng)的策略, 從而使企業(yè)真正做到從可持續(xù)發(fā)展的高度來組織市場, 滿足消費者對綠色營銷的需求, 從而為社會所接受。
�。ㄒ唬┌b策略
在產(chǎn)品策略方面, 采用綠色包裝, 并且在開發(fā)綠色食品這一核心產(chǎn)品的同時, 還要注意: 1、 在品牌名稱和品牌設(shè)計方面, 要注意簡練醒目, 易讀易記; 容易對綠色、健康產(chǎn)生聯(lián)想。2、 因為良好的包裝是一個無聲的推銷員, 它可以傳達企業(yè)的理念和管理信息。在產(chǎn)品的包裝上, 要采用綠色包裝, 除了包裝材料無污染外, 還要注意在具備包裝功能條件下, 用料最省,節(jié)約資源和能源, 包裝廢棄物最少; 包裝易于回收、能夠再利用, 進行再循環(huán); 包裝物焚燒時不產(chǎn)生毒氣或形成二次污染; 包裝材料使用后在自然界中能夠自行降解, 可以回到自然界可吸收的狀態(tài), 不對消費者及環(huán)境產(chǎn)生危害;包裝材料能保證內(nèi)裝物的質(zhì)量不受損害。包裝材料一般采用紙制材料和容易降解的塑料, 要方便、透明, 包裝方式可以是散裝、小包裝、中包裝, 以方便新顧客試用, 老顧客減少購買次數(shù)、以便長期食用。包裝的外觀設(shè)計要貼近自然, 多以綠色食品本身的某一時期的照片作為包裝的主體。
(二)產(chǎn)品策略
首先，從生產(chǎn)過程著手, 選擇一定地域和場所, 根據(jù)IS014000 標(biāo)準(zhǔn)的要求, 建立綠色食品生產(chǎn)和加工基地。根據(jù)綠色食品的生產(chǎn)與加工要求, 嚴格質(zhì)量保證和環(huán)境控制, 確保從生產(chǎn)和加工源頭滿足綠色要求。其次, 通過建立或入駐
專業(yè)的綠色食品批發(fā)市場或?qū)Ｂ毜奈锪髋渌拖到y(tǒng), 形成由專業(yè)批發(fā)市場、專職的綠色食品配送系統(tǒng)為主體的融批發(fā)、加工、配送、商品檢驗、衛(wèi)生檢疫服務(wù)為一體的綜合物流體系。最后, 根據(jù)市里及縣里不同類型、不同層次消費群體的要求和公司的特點, 分別建立代理商、 零售店用戶、超級市場用戶或?qū)Ｙu店用戶的綠色食品營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。這樣, 可以更好地適應(yīng)綠色食品多種類、用戶需要多層次的特點。用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以綠色食品的銷售帶動綠色拓展及其他產(chǎn)品的銷售，以綠色拓展及其他產(chǎn)品的項目促進綠色食品的銷售。
(三)促銷策略
促銷起著誘導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求的作用。在促銷策略上, 我們應(yīng)該開展綠色促銷、綠色拓展�？赏ㄟ^舉辦綠色食品展銷會、洽談會、免費采摘、拓展運動等形式, 擴大綠色食品與經(jīng)銷商和消費者的接觸面, 通過綠色信息的傳遞, 樹立公司和產(chǎn)品的綠色形象, 促進公司綠色食品的銷售; 制作購買綠色廣告, 宣傳綠色產(chǎn)品, 塑造公司的綠色形象, 把綠色食品和綠色拓展信息傳遞給廣大消費者, 拉近與消費者的距離,刺激消費需求; 開展綠色食品講座、開展綠色食品戶外拓展、散發(fā)綠色食品宣傳冊, 搞好綠色公共關(guān)系。綠色公關(guān)是樹立企業(yè)及產(chǎn)品綠色形象的重要傳播渠道。在綠色營銷中, 公司應(yīng)通過良好的公共關(guān)系, 顯示自己在綠色領(lǐng)域的努力, 在消費者心目中樹立良好的公司形象。通過綠色食品的免費嘗試、派送、折扣等形式將產(chǎn)品很快滲透到消費者中。另外還可以通過陽光營銷、口碑營銷、關(guān)系營銷等技巧維持老顧客, 吸引新顧客, 提高市場占有率, 實現(xiàn)持續(xù)營銷和發(fā)展。
（四）價格策略
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保分銷商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的靈活性。
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渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽分銷商的名字。
（六）人員策略
營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；
1.業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
2.內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
3.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
4.編制銷售手冊；其中包括代理分銷的游戲規(guī)則，品牌支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
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