廈華彩電的營銷策劃
廈門華僑電子企業(yè)有限公司是我國500家最大工業(yè)企業(yè)之一,其產(chǎn)品主要外銷并部分內(nèi)銷。根據(jù)外向型企業(yè)的特點,為進一步促進產(chǎn)品的銷售,制定了這份廣告策劃書。
一、背景分析
1.市場分析
(1)競爭狀況:分析表明廈華產(chǎn)品的主要競爭對手是日立、聲寶、東芝、松下、菲利浦、金星、飛躍、凱歌、福日、康佳。
(2)市場預(yù)測(略)
2.產(chǎn)品分析
(l)產(chǎn)品特點(略)
(2)優(yōu)劣分析:廈華產(chǎn)品曾獲省優(yōu)、國優(yōu),獲得英、美、加、德、澳、新等國的有關(guān)質(zhì)量標準認可,產(chǎn)品質(zhì)量,大大優(yōu)于國產(chǎn)其他彩電。參照美歐、日本新樣機,產(chǎn)品外觀及新功能均處國產(chǎn)彩電前列。但廈華研制初期投產(chǎn)的新產(chǎn)品有時會出現(xiàn)質(zhì)量控制上的錯誤”
3.銷售分析
(1)地域狀況:
地處經(jīng)濟騰飛時期的中國,人口眾多,銷售市場廣闊彩電成為90年代家庭的必需品。而廈華彩電的生產(chǎn)基地廈門港,海、空交通發(fā)達,連通世界各地,發(fā)達的旅游業(yè),使廈門港與港澳臺等海外的商業(yè)往來相當頻繁,同時,閩南廈漳泉三角黃金地帶,是中國著名僑鄉(xiāng)。因此可以說廈門完全具備“廣迎五洲之朋”的良好經(jīng)濟氣候。
(2)競爭對手銷售狀況。
日立等進口彩電,深受城市消費者的歡迎,但在農(nóng)村市場中比重不大。
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