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      2. 服裝公司網(wǎng)站推廣策劃書

        時(shí)間:2020-10-27 20:24:22 策劃書 我要投稿

        服裝公司網(wǎng)站推廣策劃書范文

          時(shí)間過得太快,讓人不知所措,工作已經(jīng)告一段落了,面對新的工作,制定好新的目標(biāo),是不是要好好寫一份策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧,下面是小編整理的服裝公司網(wǎng)站推廣策劃書范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        服裝公司網(wǎng)站推廣策劃書范文

          服裝公司網(wǎng)站推廣策劃書1

          企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度,在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí),能更好的引導(dǎo)消費(fèi),促進(jìn)銷售量的提高。

          我本人從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營已有8年時(shí)間,經(jīng)歷過多種類型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營。通過這次任務(wù),我向貴公司提供一些我的經(jīng)驗(yàn),希望能為貴司的網(wǎng)絡(luò)營銷上起到參考和促進(jìn)作用。

          一、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格

          01)網(wǎng)站整理部分不錯(cuò),運(yùn)行速度很快,但頁頭并不完美,沒有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺和氣息,建議去掉卡通,換成模特時(shí)尚服飾模特圖片,時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。

          02)網(wǎng)站顏色不好,紫色是一種很老氣的顏色,建議換成粉,淺粉顏色會(huì)更好。

          03)新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,現(xiàn)在看起來偏重,且粗糙,沒有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

          04)建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是BANNET,讓網(wǎng)站富有動(dòng)感,太過靜止,反到不適合時(shí)尚的格調(diào)。另外,這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

          05)整體美工上還需重新設(shè)計(jì),黑、灰、紫搭配,體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符,F(xiàn)在是夏季,顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令,能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理,富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

          二、網(wǎng)站功能方面

          網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物,新聞中心欄目名稱需要換掉,要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等,可更好的引起人們的注意。

          三、網(wǎng)站推廣方式

          像服裝類行業(yè)網(wǎng)站,無論是營銷上還是宣傳上,著重的部分是軟文發(fā)布:包括新聞性軟文,引導(dǎo)性軟文,時(shí)尚軟文,討論性軟文和活動(dòng)推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式,可引起人們的興趣,也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費(fèi)者前來公司選擇業(yè)務(wù),需要我們用心的來引導(dǎo)消費(fèi),在撰寫的過程中,包含宣傳公司的業(yè)務(wù),理念,提高知名度,產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來的,重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時(shí)尚與潮流,那么本公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。

          網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源,網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以,合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

          01)網(wǎng)站定位

          第一、全面了解競爭對手,方法:在百度,狗狗中搜索關(guān)健字,必須的細(xì)細(xì)搜索,看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn),如果沒有,恭喜你!初步定位不錯(cuò),如果有,就進(jìn)該站中看一下,其中有幾項(xiàng)值的注意PR值多少,內(nèi)容是否完整,搜索引擎收錄多少頁,更重要是反向鏈接數(shù)量,還有是否是頂級域名。記錄下這些數(shù)據(jù)!對你很有用。

          第二、全面了解目標(biāo)人群,方法:在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子,看看有多少人給你回復(fù)!若是回復(fù)的太少,多半你的定位會(huì)有出路,不受支持,一般情況下,定位準(zhǔn)備回貼會(huì)很多還會(huì)給你一些見意的!方法二,努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性?切勿我行我素,網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

          第三、對目標(biāo)人群細(xì)分,很重要的,我們的網(wǎng)站是給誰看的?所有人,主觀上也許是,客觀上最好不要。網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,涉及面也很廣。

          02)電子雜志推廣

          每月制作電子雜志,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。

          切記,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。

          每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E—mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回你的網(wǎng)站;

          03)活動(dòng)的推廣

          和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動(dòng),搞的轟轟烈烈,效果自然會(huì)非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站,還可以幫你的網(wǎng)站樹立江湖地位。

          開展一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在一定的時(shí)間里,如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊或訂閱電子郵件通訊,他就有可能得到免費(fèi)的禮品;

          你能確定你的客戶需要什么嗎?創(chuàng)建一個(gè)在線調(diào)查 (Online Survey),從瀏覽者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣東西給他們的建議。

          04)口碑推廣

          通過免費(fèi)服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

          簡單的口碑營銷套路:

          提到口碑推廣,大部分人都覺得它比SEO還神秘,其實(shí)任何一種推廣手段都是有規(guī)律和循的,今天和大家分享一部分網(wǎng)站口碑推廣的經(jīng)驗(yàn)。

          口碑推廣第一步:讓用戶記住網(wǎng)

          要讓用戶記住網(wǎng)站,需要做到以下幾點(diǎn):

          1、網(wǎng)站要有特色,特色包括定位、內(nèi)容、設(shè)計(jì)等方面;

          2、特別要很好的表現(xiàn)出來,讓用戶快速知道你的網(wǎng)站給其帶來的好處;

          3、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播、網(wǎng)站的名稱也特別的容易記憶和傳播。

          口碑推廣第二步:要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時(shí)候感覺非常好。

          讓用戶獲得較好的感覺

          1、服務(wù)器速度一定要快,這是非常重要的一條因素,給用戶“快”感了,用戶自然會(huì)喜歡上你的網(wǎng)站。

          2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要人性化。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)不要千篇一律的去模仿,要站到用戶的角度來考慮,如何讓用戶方便就如何來設(shè)計(jì)。

          3、把我們的好處很直白的表現(xiàn)出來。很多網(wǎng)站有很多很好的東西,但是總是搞得很朦朧,很難讓用戶在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術(shù),千萬不要搞朦朧,越直接就越好。

          只要進(jìn)入注冊頁面的用戶只要看了這幾句好處說明,一定會(huì)迫不及待的趕快注冊。

          口碑推廣第三步:在網(wǎng)頁中關(guān)鍵位置暗示用戶去口碑宣傳

          如果你不提醒用戶,大部分用戶都不會(huì)主動(dòng)幫你宣傳,但是一旦你在網(wǎng)頁中的重要位置暗示用戶了,喜歡你網(wǎng)站,覺得你網(wǎng)站好的用戶就會(huì)幫你口碑宣傳。還是以翰音網(wǎng)為例子:我們在其用戶發(fā)表音樂博客成功之后加上了一句提示語言:

          “你好棒啊!趕快把你的博客地址發(fā)給你的好友,和他們分享一下你的心情!”

          有了這句暗示,大部分用戶都會(huì)接受這句暗示,把自己的新發(fā)的頁面發(fā)給自己的好友來看!

          這里有一個(gè)小技巧:暗示語一定要先夸用戶,然后再暗示用戶做口碑推廣,并且讓用戶感覺到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。

          要熟練掌握口碑推廣,就需要多揣摩用戶的心理,然后按照以上三個(gè)步驟,把這過程中的眾多細(xì)節(jié)都一個(gè)個(gè)做好。

          口碑推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷策略中最重要的策略之一,口碑推廣做好了,不僅僅可以提升網(wǎng)站的流量,更重要的可以提升網(wǎng)站粘度,提升網(wǎng)站的品牌。

          05)大型網(wǎng)站欄目合作推廣

          承保門戶網(wǎng)站的一個(gè)欄目搞,成本高,不過效果也很好。不過,如果你的網(wǎng)站是一個(gè)商業(yè)化的網(wǎng)站,并且擁有很明確的賺錢模式,成本就可以大大降低,然后直接和各大門戶網(wǎng)站合作,然后進(jìn)行利潤分成。

          給其他的網(wǎng)站提供免費(fèi)的文章(Free Content) 。這是一種雙贏的方法。其他的網(wǎng)站免費(fèi)得到了你文章,豐富了他的內(nèi)容,而你提高了威望,并得到了指向你網(wǎng)站的鏈接;創(chuàng)建一個(gè)自己的廣告。確信你已經(jīng)了解誰是你的目標(biāo)、你的營銷活動(dòng)的目標(biāo),并且創(chuàng)造性地吸引你的瀏覽這點(diǎn)擊你的廣告,而不是離開。

          06)論壇推廣

          整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,做好細(xì)節(jié),才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn):帖子不再多,而在于頂!

          我們知道做廣告有兩個(gè)前提,一是產(chǎn)品有人需要,二是產(chǎn)品質(zhì)量要好。宣傳網(wǎng)站也不例外,如果你的網(wǎng)站是一些用免費(fèi)資源進(jìn)行制作的,或者是內(nèi)容沒有什么新意,最好別在這里浪費(fèi)時(shí)間。

          服裝公司網(wǎng)站推廣策劃書2

          對于很多品牌特別是新進(jìn)市場的品牌來說,招商是打開市場最關(guān)鍵的一步棋,在現(xiàn)今的市場形勢下,服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍也是魚龍混雜,良莠不齊,你如何才能招到最合適的合作伙伴呢?

          招商之前,你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上,對你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì),給你的渠道一個(gè)定位,選擇最合適的渠道模式。目前,主流的服裝銷售模式主要有以下幾種:

          1、批發(fā)模式

          貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售,因?yàn)榕l(fā)市場輻射面廣,而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點(diǎn),利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場上鋪開,迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。

          2、特許加盟方式

          采用連鎖特許的方式,由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商,或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營,F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。

          3、代理商模式

          這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場區(qū)域,在每區(qū)域設(shè)立代理商,企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作,由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

          4、分公司模式

          廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司,由分公司直接發(fā)展和管理終端商,或者開設(shè)自營店和進(jìn)駐商場專柜、超市等。

          你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式?在確定好你的`渠道定位以后,你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑:

          一、通過媒體廣告招商

          通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來,是一種比較快速進(jìn)入市場的方式,但成本較高,而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶,浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看蟆⑼A舴(wěn)定及保存時(shí)間長等原因,一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

          1、媒體的選擇

          行業(yè)媒體:這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的,因而在行業(yè)里有比較大的影響,讀者群也以行業(yè)人士為主,比如:《中國服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然,行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分,做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等,做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等。

          專業(yè)媒體:中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家:《銷售與市場》、《商界》、《中國經(jīng)營報(bào)》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn),但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場運(yùn)作意識,在市場操作方面能力比較強(qiáng),但這三本媒體的價(jià)格相對而言都較高。

          大眾化媒體:比如:《知音》、《家庭》等,因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大,且服裝業(yè)從也門檻低,完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告,殊不知,這也是招商的一種很好的載體,當(dāng)然,這也要看你的品牌定位在什么檔次,一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個(gè)服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告,就取得了很好的效果。

          現(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展,又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加,使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。

          此外,在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

          媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對象靈活選取,比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢媒體。

          2、招商廣告的內(nèi)容

          你的招商廣告一定要有吸引力,因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多,在有限的版面里,你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息,以及一定的加盟政策,能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力,再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。

          還有,記住,招商廣告以揚(yáng)長避短為原則,重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。

          二、招商會(huì)

          招商會(huì)是直接針對目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式,與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(時(shí)裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程:

          1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國性的招商,還是區(qū)域性的招商?

          2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢?還是以公司新品發(fā)布為主?還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際,推出其第二品牌并進(jìn)行全國招商,還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展,就博得了與會(huì)客戶的高度認(rèn)同,讓很多新客戶對公司的實(shí)力也深信不疑。

          3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料。

          4、選擇落實(shí)模特,確定時(shí)裝秀等推廣事宜。

          5、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。

          6、開會(huì)前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

          7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

          8、開會(huì)、展示公司實(shí)力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

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