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      2. 銷售提成方案

        時(shí)間:2023-04-04 14:26:09 方案 我要投稿

        銷售提成方案(集錦15篇)

          為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編收集整理的銷售提成方案,希望能夠幫助到大家。

        銷售提成方案(集錦15篇)

        銷售提成方案1

          為了激勵(lì)業(yè)務(wù)人員對(duì)工作的熱情,實(shí)行多勞多得讓有能力的人先富起來(lái),特制定如下銷售人員工資支付備用方案:

          一、市場(chǎng)初期:

          1、按銷售量計(jì):

          公司自營(yíng)終端:提成 18% (終端價(jià))

          公司自營(yíng)批發(fā)部:提成 12%(批發(fā)商提成8%)

          公司(重點(diǎn))自營(yíng)煙酒店:提成 6% (酒水商一般有15%優(yōu)惠)

          2、各個(gè)時(shí)段及場(chǎng)所計(jì)提成的政策:

         、俚臼袌(chǎng)難度大一般應(yīng)再放7個(gè)點(diǎn)左右給市場(chǎng)人員。

         、谥攸c(diǎn)場(chǎng)所即公司投入駐場(chǎng)促銷人員,價(jià)格在終端價(jià)格22%以上折扣場(chǎng)

          所提成為5%。

         、蹚V告投入場(chǎng)所的`提成為:產(chǎn)品銷售額減去成本價(jià)提成15%。

          ④所有提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。

          3、底薪說(shuō)明:本方案無(wú)底薪,新進(jìn)人員前兩月可以放大5個(gè)點(diǎn)以內(nèi)作為提

          成。

          二、市場(chǎng)成長(zhǎng)(熟)期:

          1、按銷量計(jì):

          公司自營(yíng)終端:提成 12%(終端價(jià))

          公司自營(yíng)批發(fā)部:提成 8%(批發(fā)部7%)

          公司重點(diǎn)場(chǎng)所: 提成 6% (酒水商10%)

          2、各個(gè)場(chǎng)所分時(shí)段計(jì)提成的政策:

         、俚驹俜7個(gè)點(diǎn),(重點(diǎn)場(chǎng)所除外)給市場(chǎng)人員。

          ②廣告投入銷售收入減去成本價(jià)提成 10%。

          ③所有提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。

          三、方案適應(yīng):

          1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。

          2、淡季指年度的5-9月份。

          3、有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500元。(油費(fèi)每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險(xiǎn)路橋400元)

          四、區(qū)域劃分和提成時(shí)效:

          1、一般情況下每個(gè)市場(chǎng)劃分一人或是一組人,單獨(dú)或共同完成公司的銷售計(jì)劃,在每個(gè)季度考核或總結(jié)時(shí)如有可開(kāi)發(fā)之客戶資源在下月還未發(fā)展時(shí)可由他人完成,該提成由完成人提成。

          2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成,辭職或者三個(gè)月未發(fā)展業(yè)務(wù)則視為該客戶終結(jié),其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。

          五、關(guān)于底薪及車輛的使用:

          公司也可提供底薪制,此等人員多為在本行業(yè)內(nèi)有成熟的客戶資源及網(wǎng)絡(luò)方可實(shí)施。其底薪為:

          1000元完成終端價(jià)銷售量:

          1500元完成終端價(jià)銷售量:

          20xx元完成終端價(jià)銷售量:

          2800元完成終端價(jià)銷售量:

         。ń(jīng)銷商、批發(fā)商、直營(yíng)店、重點(diǎn)場(chǎng)所按上述【一】中比例執(zhí)行,即減去已完成量后的提成依據(jù))

          珠?焖纪ㄓ邢薰拘∧_樓酒業(yè)部 20xx年3月8日

        銷售提成方案2

          為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績(jī),提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。

          一、適用范圍

          銷售部全體員工。

          二、方案遵循的原則

          1、公平原則:即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

          2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),利潤(rùn)與銷售并重原則。

          3、清晰原則:銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

          4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

          三、銷售價(jià)格管理

          1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

          2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

          2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的'指導(dǎo)價(jià)格。

          四、具體內(nèi)容

          1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成:營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

          2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

          五、提成計(jì)算維度

          1、回款率:要求100%,方可提成。

          2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算。

          3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

          六、銷售費(fèi)用管理

          銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提,超出部分公司不予報(bào)銷。

          七、提成方式

          營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。

          八、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則

          1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。

          2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

          3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

          4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

          九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程

          按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

          十、提成標(biāo)準(zhǔn)

          1、銷售量提成

          主產(chǎn)品:xx發(fā)運(yùn):基數(shù)為x噸/月,發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在x噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在x噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

          副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)x噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

          xx產(chǎn)品:產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)x噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

          2、價(jià)格提成

          銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成,提成按高出部分的10%計(jì)提。

          十一、特別規(guī)定

          1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。

          2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

          十二、附則

          1、本方案自20xx年x月份起實(shí)施。

          2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。

        銷售提成方案3

          第一條目的

          建立合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作用心性。

          第二條薪資構(gòu)成

          員工的薪資由底薪、提成及獎(jiǎng)金績(jī)效構(gòu)成。

          發(fā)放月薪=底薪+提成+獎(jiǎng)金績(jī)效

          標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金績(jī)效+社保(暫定)+車旅生活等補(bǔ)貼

          第三條底薪設(shè)定

          試用期底薪為2500元月(包括話費(fèi)以及車費(fèi)補(bǔ)貼),試用期考核為兩個(gè)月,業(yè)績(jī)總額做到50000后轉(zhuǎn)正(轉(zhuǎn)正后直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金800元),轉(zhuǎn)正后銷售額做到50000月底薪為3000元月,未能完成50000扣除相應(yīng)獎(jiǎng)金與績(jī)效。

          第四條底薪發(fā)放

          底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月1號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

          第五條提成設(shè)定

          1.提成實(shí)行分段式提成

          2.基本業(yè)務(wù)提成為1%(執(zhí)行公司最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)成交)標(biāo)準(zhǔn)量:10萬(wàn)

          3.銷售提成實(shí)行分段制:以公司底價(jià)成交提成1%;到達(dá)30萬(wàn)直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元;到達(dá)50萬(wàn)按2%提成;到達(dá)100萬(wàn)按3%提成;到達(dá)150萬(wàn)按4%提成;到達(dá)200萬(wàn)及以上按5%提成

          第六條提成發(fā)放

          業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放,以合同訂單為準(zhǔn)計(jì)算,結(jié)算后次月發(fā)放,發(fā)放日期為每月1號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的`工作日發(fā)放。

          第七條獎(jiǎng)金設(shè)定

          年終

          1.年終公司整體業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)

          2.年終個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)

          3.年終業(yè)績(jī)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)定額及年終個(gè)人業(yè)績(jī)超過(guò)定額,按超過(guò)部分的百分之一,予以獎(jiǎng)勵(lì)。

          1.每月業(yè)績(jī)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)定額,按超過(guò)部分利潤(rùn)百分之一予以獎(jiǎng)勵(lì)。

          第八條獎(jiǎng)金發(fā)放

          1.年終發(fā)放日期為:每年年底公司整體統(tǒng)計(jì)后發(fā)放。

          2.每月發(fā)放日期為:每月一號(hào),予節(jié)假日和公休日前發(fā)放。

          第九條績(jī)效設(shè)定

          根據(jù)個(gè)人工作表現(xiàn)及銷售業(yè)績(jī),每月考核,適當(dāng)做出調(diào)整。

          第十條績(jī)效發(fā)放

          發(fā)放日期:每月一號(hào)

          第十一條相關(guān)行政及管理人員為銷售做出貢獻(xiàn)享受0.04%的總業(yè)績(jī)提成。

          第十二條本規(guī)則自年月日起開(kāi)始實(shí)施。

        銷售提成方案4

          我店從3月8日開(kāi)業(yè)至今,為全面提高客房部的工作質(zhì)量和效率,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,激發(fā)員工工作熱情,應(yīng)上級(jí)要求草擬客房部績(jī)效提成方案,市場(chǎng)調(diào)查表及方案如下:

          一、市場(chǎng)調(diào)查表(見(jiàn)附表1)

          二、綜合以上調(diào)查數(shù)據(jù)和我店實(shí)際情況,做以下方案:

          1、客房服務(wù)員

          工資構(gòu)成:保底1800元+提成+夜班補(bǔ)貼,提成客房按不同房型進(jìn)行核算(單位:元)(見(jiàn)附表2)

          按以上金額進(jìn)行如下提成測(cè)算:總開(kāi)房數(shù)(房間總數(shù)*30天*入住率)*單標(biāo)間開(kāi)房率*1。5元/間+總開(kāi)房數(shù)*套房開(kāi)房率*3元/間+空房總數(shù)(房間總數(shù)*30天-總開(kāi)房數(shù))*0。5元/間=月提成總額。(見(jiàn)附表3)

          2、客房中心文員

          工資構(gòu)成:保底20xx元+提成+夜班補(bǔ)貼,提成按入住總數(shù)計(jì)算,具體如下:總開(kāi)房數(shù)(房間總數(shù)*30天*入住率)*0。15元/間=月提成總額。(見(jiàn)附表4)

          3、PA部保潔員提成隸屬后勤部門(mén),由辦公室研究決定。

          三、員工工作范圍

          服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房、加物遞送、工作間整理、清理、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn);領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。

          四、員工工作量

          (1)客房現(xiàn)有服務(wù)員6人,待離職2人。根據(jù)現(xiàn)有人員我部房間衛(wèi)生按樓層進(jìn)行分配,基本日工作量(20間/人/天):退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生。

          (2)試用期員工不參與分配;

         。3)主管級(jí)(含)以上管理人員不參與部門(mén)提成,統(tǒng)一使用酒店管理人員績(jī)效方案。

          五、計(jì)件質(zhì)量考核

         。1)所有客房經(jīng)檢查,不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由管理人員開(kāi)出返工單,該操作員工必須及時(shí)返工,并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后予以計(jì)算。

          (2)客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的,則該房不計(jì)提成。

          六、計(jì)件數(shù)量的`統(tǒng)計(jì)

         。1)早班、夜班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫(xiě)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》,下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給房務(wù)中心文員。

         。2)主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量,填寫(xiě)《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》,月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額,并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交辦公室審核。

          七、有關(guān)工作管理規(guī)定:

          1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),做出的房間要符合管理人員的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn),超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對(duì)服從管理人員的工作分配,實(shí)事求是做好本職工作。

          2、管理人員對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正,充分考慮酒店利益,對(duì)員工工作績(jī)效、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí)、嚴(yán)格,嚴(yán)禁。弄虛作假。

          3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門(mén)將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表,計(jì)入該員工最后薪資。

          4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分,按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部。

          5、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù),把好員工工資審核關(guān)。

          6、所有提成獎(jiǎng)勵(lì)在次月15日由部門(mén)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)取發(fā)放。

        銷售提成方案5

          為更好地做好餐飲銷售提成方案,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,切實(shí)做好全員營(yíng)銷,從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力,現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定:

          一、婚宴、宴會(huì)預(yù)訂

          指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會(huì),以交押金員工姓名為準(zhǔn),提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍:酒店所有員工。

          二、餐廳員工推銷紅酒提成

          指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開(kāi)瓶費(fèi)。

          餐廳員工提成

          指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后,可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成(宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

          其中70%平均分配給服務(wù)員,30%平均分配給收銀員,傳菜員,洗碗工。

          茶吧員工提成

          指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后,服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下:(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))

          價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

          價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

          價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。

          價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

          價(jià)格在48元或以上的果盤(pán)可提成1元/份。

          東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

          其中提成由茶吧全體員工平均分配。

          酒店宴會(huì)在30桌以上,其它部門(mén)來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。

          同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì)。

          三、相關(guān)規(guī)定

          餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來(lái)源:由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長(zhǎng)簽名確認(rèn),如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。

          宴會(huì)預(yù)訂必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記,要求在前臺(tái)登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的`姓名,不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改;

          負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查,有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪,但是要注意措辭。

          如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的,如果是餐飲部員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào),酒店不給予任何補(bǔ)償;對(duì)于餐飲部之外的工作人員,將知會(huì)其所在部門(mén)負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成;

          執(zhí)行時(shí)間:20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門(mén)、相關(guān)人員。

          在收到此提成方案時(shí),請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn),以方便日后方案的順利執(zhí)行,謝謝!

          以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),最終達(dá)成部門(mén)、賓客、員工的三贏!

        銷售提成方案6

          一、目的:

          強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售用心性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

          二、適用范圍:

          本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

          三、營(yíng)銷人員薪資構(gòu)成:

          1、營(yíng)銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

          2、發(fā)放月薪=底薪+提成

          3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金

          四、營(yíng)銷人員底薪設(shè)定:

          營(yíng)銷人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元,經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn),試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間,簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司帶給社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利,同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核:

          五、銷售任務(wù)提成比例:

          助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布,在試用期不設(shè)定銷售任務(wù),簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

          六、提成制度:

          1、提成結(jié)算方式:在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算,按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成

          2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額;

          七、銷售提成:

          方案1:銷售提成=合同總價(jià)乘1%(正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的.銷售底價(jià),如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤(rùn),業(yè)務(wù)員須向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批,回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì))

          方案2:銷售提成=銷售利潤(rùn)乘20%(及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤(rùn)的20%追加提成)

          八、新簽客戶激勵(lì)政策:

          為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員用心性,對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行個(gè)性獎(jiǎng)勵(lì):

          10萬(wàn)—20萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元

          20萬(wàn)—50萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元

          50萬(wàn)—100萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元

          100萬(wàn)—300萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元

          300萬(wàn)元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)20xx元

          九、業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度

          為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,個(gè)性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的用心性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法:

          1、月銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予500元獎(jiǎng)勵(lì);

          2、季度銷售冠軍獎(jiǎng),每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,給予1000元獎(jiǎng)勵(lì);

          3、年度銷售冠軍獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予3000元獎(jiǎng)勵(lì);

          4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;

          5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

          6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中,若發(fā)現(xiàn)虛假狀況,則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

          7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶,務(wù)必持續(xù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作,如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的,公司將根據(jù)狀況予以處罰,并追究經(jīng)濟(jì)損失

          8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周,特殊狀況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。

          9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)必須要把公司利益擺在第一位,一切為公司利益服務(wù),絕對(duì)不做有損公司利益或品牌形象的事情,要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母,業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)!

        銷售提成方案7

          為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢(mèng)泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷售,讓大家有動(dòng)力。特設(shè)以下幾種獎(jiǎng)勵(lì):

          1、走訪記錄獎(jiǎng)勵(lì):

          獎(jiǎng)金100元(根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量,經(jīng)過(guò)內(nèi)勤核實(shí)后90%真實(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)每月100元)連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元,年終得獎(jiǎng)金最多的給予年終獎(jiǎng)金500元。

          2、客情點(diǎn)評(píng)獎(jiǎng)勵(lì):

          獎(jiǎng)金100元(根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》,經(jīng)過(guò)內(nèi)勤和主管核實(shí)90%真實(shí)給予每個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì))連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元。

          3、銷售記錄獎(jiǎng)勵(lì):

          在每個(gè)月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金200元》,(以銷售額相關(guān))連續(xù)三個(gè)月第一給予季度獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金500元》,年終最高銷售額最高的給予年終獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金20xx元》。針對(duì)以上獎(jiǎng)勵(lì),在未完成任務(wù)走訪和客情維護(hù)50%的給予罰款300元。(在工資內(nèi)扣除)以銷售內(nèi)勤各主管評(píng)審為準(zhǔn)。

          銷售任務(wù)未完成按銷售額的相關(guān)點(diǎn)數(shù)給予,罰款(在每個(gè)月的工資內(nèi)扣除)連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)的給予開(kāi)除處分,并扣除第三個(gè)月工資。

          以上獎(jiǎng)金每三個(gè)月發(fā)放一次。

          特注:如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店(外兌店、或找不到老板無(wú)法清算的)事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員,主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價(jià)格承擔(dān)》特此備注。

         。ㄒ唬、酒行業(yè)務(wù)方案:

          1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每天不少于5家。

          2、平均每天走訪簽訂陳列25-30家以上。

          3、每個(gè)月銷售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下。

          5、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力,選出主管一名,提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。

          (二)、酒店業(yè)務(wù)方案:

          保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的.業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每天不少于5家。

          1、銷售人員、客戶服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。

          2、在自己所在的片區(qū)內(nèi)開(kāi)發(fā)C類餐飲店每天不少與20-25家走訪。 3、平均每個(gè)月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上。

          4、每個(gè)月銷售任務(wù)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下:

          提 成 公 式

          5、據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力,選出主管一名,提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。 (三)、倉(cāng)買(mǎi)業(yè)務(wù)提成方案:

          1、根據(jù)自己片區(qū)倉(cāng)買(mǎi)的數(shù)量來(lái)定,在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉(cāng)買(mǎi)店的信息,和店內(nèi)情況。

          2、平均每天在自己的片區(qū)走訪25-30家(聯(lián)系方式老板姓名)

          3、沒(méi)個(gè)月銷售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下:

          提 成 公 式

          4、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力,選出主管一名,提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。

         。ㄋ模⒋髤^(qū)經(jīng)理提成方案:

          1、根據(jù)自己所在的片區(qū),進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。

          2、平均每個(gè)月開(kāi)2個(gè)新客戶

          3、每個(gè)月出差21天走訪7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天。

          4、每天出差補(bǔ)助90元(食宿),車票實(shí)報(bào)實(shí)銷。

          5、每個(gè)月任務(wù)50000元開(kāi)保底工資2500元,成績(jī)優(yōu)異者薪資單談,完成按5%提成

          6、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力,選出主管一名,提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。

         。ㄎ澹、KA業(yè)務(wù)提成方案

          在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的管理,和KA店主管、采購(gòu)等協(xié)調(diào)關(guān)系

          1、在沒(méi)個(gè)店內(nèi)的擺放位置,促銷員的投入

          2、進(jìn)店的費(fèi)用,和打理有關(guān)人等

          3、任務(wù)根據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷員的投放來(lái)定 4、提成按完成任務(wù)的4%提成。

          以上是哈爾濱市鑫夢(mèng)泉商貿(mào)公司對(duì)員工待遇和相關(guān)提成,工作三個(gè)月后,給我們員工增加一些相應(yīng)的福利待遇,給所有員工交,工傷險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、

          養(yǎng)老險(xiǎn)。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂。

          本次提成計(jì)劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改。

          銷售部:許天林 20xx年2月23日

        銷售提成方案8

          一、服務(wù)員取消原來(lái)的所有零售產(chǎn)品按5%提的方案,現(xiàn)提出以下方案:

          1、服務(wù)員提成根據(jù)所盯臺(tái)總營(yíng)業(yè)收入的1%進(jìn)行提成(折后價(jià))。

          二、程序具體如下:

          以上方案均按8:2的比例分配:

          1、提成收入80%兌付給盯臺(tái)服務(wù)人員。

          2、提成收入20%按比例兌付給傳菜員工、吧員、收銀、保潔員、洗撿等。

          3、制定表格每餐有領(lǐng)班以上管理人員確認(rèn)人數(shù)、金額、桌數(shù)、顧客滿意度無(wú)誤后簽字,再有收銀員簽字確認(rèn),月底有管理人員匯總到經(jīng)理處簽字報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)放。

          注:

          1、如有員工營(yíng)業(yè)額造假和違犯提成規(guī)定的按設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)額提成的10倍處罰當(dāng)事人;

          2、當(dāng)日服務(wù)不達(dá)標(biāo)按照服務(wù)不合格項(xiàng)對(duì)應(yīng)處理;

          3、服務(wù)員看臺(tái)原則上固定臺(tái)號(hào),10天輪換一次;

          4、營(yíng)銷及樓面主管負(fù)責(zé)每餐時(shí)收集客人對(duì)服務(wù)的滿意度;

          5、看臺(tái)服務(wù)員必須進(jìn)房巡臺(tái),頻率不的低于5分鐘每次;服務(wù)員值臺(tái)必須按照服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)操作;

          6、每月提成滯后一月發(fā)放;新進(jìn)員工作滿一個(gè)月后開(kāi)始記提成;員工按公司規(guī)定離職可發(fā)放提成。

          7、原則上值臺(tái)服務(wù)員必須做完當(dāng)值餐桌收市工作;

          8、管理層必須隨時(shí)巡臺(tái),監(jiān)督管理服務(wù)員服務(wù)質(zhì)量;

          9、部長(zhǎng)級(jí)以上管理人員必須對(duì)當(dāng)值餐桌收市工作經(jīng)行監(jiān)督檢查,并記錄在交班記錄本上,交班本明確(用餐情況、收市情況、買(mǎi)單情況、餐具清洗回收情況、麻將費(fèi)情況);

          10、員工上班時(shí)間:

          A班9:00——22:00

          B班16:30——23:00

          A班人員必須把所看臺(tái)收市工作做完,客人在21點(diǎn)之后到的客交由B班看臺(tái);收市工作包括收臺(tái)、衛(wèi)生、餐具回收;客人打麻將等可交由B班。

          服務(wù)不合格分類:

          目的:提高服務(wù)質(zhì)量,規(guī)范管理。

          范圍:使用樓面服務(wù)員。

          分類:按性質(zhì)可分為一般不合格、非常不合格和嚴(yán)重不合格項(xiàng)。

          一、一般不和格項(xiàng):

          1、未主動(dòng)迎客,面對(duì)客戶不微笑,不符合禮貌禮節(jié)規(guī)范,禮貌用語(yǔ)不到位;

          2、未按要求站臺(tái),服務(wù)過(guò)程中擅離崗位;

          3、操作時(shí)聲音過(guò)大,特別是收餐時(shí)聲音過(guò)大,引起噪音、影響客人用餐;

          4、餐中服務(wù)不及時(shí),不主動(dòng)、不符合規(guī)范;如斟酒、倒茶水、分菜、換煙灰缸、骨碟等;

          5、上菜不展示,不報(bào)菜名,不分餐,不劃菜單。簡(jiǎn)化上菜程序的行為;

          6、餐中出現(xiàn)呼叫服務(wù)員;

          7、餐后不按規(guī)定送客;不及時(shí)收臺(tái),關(guān)閉電源等,客人打麻將需關(guān)閉餐桌燈,裝飾燈等。

          二、非常不合格項(xiàng)

          1、站臺(tái)時(shí)扎堆聊天;

          2、對(duì)客人不打招呼,目視無(wú)睹;

          3、對(duì)客人提出的要求不及時(shí)解答或上報(bào);

          4、未經(jīng)管理層同意私自調(diào)換崗位;

          5、有顧客時(shí),沒(méi)有經(jīng)過(guò)客人同意就收臺(tái)和清掃地面;

          6、工作交接不清楚,收市不到位。

          三、嚴(yán)重不合格項(xiàng)

          1、因服務(wù)態(tài)度不好而引起客人投訴。

          2、因服務(wù)技巧不佳而引起客人投訴。

          3、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾獲客人遺留物品不上交者;

          4、因推銷不當(dāng)引起的.客人投訴,其它任何因餐廳人員因素而引發(fā)的客人投訴;

          處罰:一般不合格項(xiàng)取消當(dāng)桌看臺(tái)提成并處罰當(dāng)桌看臺(tái)提成的1倍罰款;非常不合格項(xiàng)取消看臺(tái)提成并處罰當(dāng)桌看臺(tái)提成的2倍罰款,嚴(yán)重不合格項(xiàng)看臺(tái)提成并取消處罰當(dāng)桌看臺(tái)提成的3倍罰款。

        銷售提成方案9

          結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門(mén)銷售業(yè)績(jī),為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特?cái)M本方案。

          一、薪酬組成:

          基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

          二、基本工資:

          1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。

          單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星

          單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星

          單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星

          全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

          2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資:

          三星營(yíng)銷員基本工資:5000元

          二星營(yíng)銷員基本工資:4000元

          一星營(yíng)銷員基本工資:3000元

          無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資:2500元

          連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī),按其基本工資80%發(fā)放。

          三、銷售提成:

          三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%

          二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%

          一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%

          四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:

          公司正式編

          制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

          所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

          申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī),次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

          五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):

          由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

          主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如:10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

          主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

          六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放:

          每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

          以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

          財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

          七、激勵(lì)獎(jiǎng)金:

          每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

          年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放

        銷售提成方案10

          (01):業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法

          一、工資待遇執(zhí)行辦法

         。ㄒ唬I(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;

         。ǘ┗竟べY部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

         。ㄈI(yè)務(wù)提成辦法:

          01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

          02,百分比提成的原則:

         。01)辦公人員提成辦法:

          A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

          B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

          C、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。;

         。02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法:

          A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;

          B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

         。03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:

          A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;

          B、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn),純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本;

         。04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

          03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);

          二、 人員分工及其職責(zé)描述:

         。ㄒ唬┎块T(mén)分工:

          01,業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場(chǎng)開(kāi)拓,鞏固;

          02,辦公室:負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門(mén)下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;

         。ǘ⿳徫宦氊(zé)描述:

          01,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴(kuò)展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

          02,總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

          03,業(yè)務(wù)員:負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

          三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法:

          01,每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

          02,季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

          03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

          04,連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退;

          05,連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

          四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

          附注:

          一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢,總計(jì)按合同金額的30%給予提成。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的,全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的,各提成人在上述比例內(nèi)分配。

          二、提成支付一般以貨幣形式,特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng)。

          三、明確公司義務(wù):

          01,提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,實(shí)際所有權(quán)為提成人,公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

          02,對(duì)提成的轉(zhuǎn)出,不拖延、不截留、不設(shè)限,并提供便利和合理避稅(費(fèi))咨詢。

          03,根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密,不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。

          04,對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任,但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。

          四、確定提成人義務(wù)

          01,提成領(lǐng)取照章納稅,不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門(mén)處罰的風(fēng)險(xiǎn)。

          02,及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延,超過(guò)一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。

          03,合同款未到本公司帳戶時(shí),不向公司提出或變相提出任何提成要求。

          04,承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。

          五、簽定提成協(xié)議:

          根據(jù)合同簽字人,提成,合同一式三份。

          (02):要么高底薪,低提成;要么低底薪,高提成

          業(yè)務(wù)員:一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法;很多業(yè)務(wù)員底薪500/月,提成一般為5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,業(yè)務(wù)提成的比例越低,業(yè)務(wù)難度越。坏仔皆降,甚至無(wú)底薪,業(yè)務(wù)提成越高,達(dá)到20%,30%也不奇怪,當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大;比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員,一單隨便幾十萬(wàn)元,成百萬(wàn)元,隨便提個(gè)2%,3%,提成就是好幾萬(wàn)塊,當(dāng)然難度是可想而知的;印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的`,很多拿過(guò)萬(wàn)月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其實(shí)就是合作關(guān)系。

          (03):業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法

          一、目的:

          為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績(jī),提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

          二、適用范圍:

          銷售部。

          三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則:

          1、公平原則:即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

          2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),利潤(rùn)與銷售并重原則。

          3、清晰原則:銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

          4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

          四、銷售價(jià)格管理:

          1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

          2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

          2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

          五、具體內(nèi)容: 1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成:

          營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

          2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

          六、提成計(jì)算維度:

          1、回款率:要求100%,方可提成;

          2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

          3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

          七、銷售費(fèi)用管理:

          銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提,超出部分公司不予報(bào)銷。

          八、提成方式:

          營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。

          九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則:

          1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。

          2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

          3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

          4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

          十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程:

          按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

          十一、提成標(biāo)準(zhǔn):

          1、銷售量提成:

          主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

          副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

          精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

          2、價(jià)格提成:

          銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成,提成按高出部分的10%計(jì)提。

          十二、特別規(guī)定:

          1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。

          2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

        銷售提成方案11

          一、目的:

          為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績(jī),提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

          二、適用范圍:

          銷售部。

          三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則:

          1、公平原則:即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

          2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),利潤(rùn)與銷售并重原則。

          3、清晰原則:銷售員、部長(zhǎng)分別以自我的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的'整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

          4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

          四、銷售價(jià)格管理:

          1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

          2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情景執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

          2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

          五、具體資料:

          1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成:

          營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

          2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

          六、提成計(jì)算維度:

          1、回款率:要求100%,方可提成;

          2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

          3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按必須比例提成。

          七、銷售費(fèi)用管理:

          銷售費(fèi)用按銷售額的‰計(jì)提,超出部分公司不予報(bào)銷。

          八、提成方式:

          營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)體計(jì)提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。

          九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則:

          1、客戶回款率需到達(dá)100%,即予提成兌現(xiàn)。

          2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

          3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

          4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

          十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程:

          按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

          十一、提成標(biāo)準(zhǔn):

          1、銷售量提成:

          主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為噸月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,超出部分按元噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按元噸提成。

          副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸月的,超出部分按照元噸提成。

          精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸月的,超出部分按照元噸提成。

          2、價(jià)格提成:

          銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成,提成按高出部分的10%計(jì)提。

          十二、異常規(guī)定:

          1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。

          2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

          十三、附則:

          1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

          2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。

        銷售提成方案12

          一、制定原則

          1、公平、公正、公開(kāi)

          2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用

          3、遵循“終身制”原則

          二、適用范圍

          公司全體員工

          三、目地

          通過(guò)績(jī)效提成的工資體系,更好的激勵(lì)員工的'工作主動(dòng)性和積極性,吸引并留住優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

          四、提成內(nèi)容

          1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租

          2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益

          五、提成細(xì)則:

          提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成

          級(jí)別及底薪提成:

          備注:業(yè)務(wù)提成A:

          業(yè)務(wù)提成B:

          六、發(fā)放形式:

          業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

        銷售提成方案13

          為了提升公司效益,制定銷售提成方案如下。

          一、目的

          強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

          二、適用范圍

          本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

          三、營(yíng)銷人員薪資構(gòu)成

          1、營(yíng)銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成。

          2、發(fā)放月薪=底薪+提成。

          3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金。

          四、營(yíng)銷人員底薪設(shè)定

          營(yíng)銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元,經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn),試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間,簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利,同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核。

          五、銷售任務(wù)提成比例

          助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布,在試用期不設(shè)定銷售任務(wù),簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

          六、提成制度

          1、提成結(jié)算方式:在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算,按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。

          2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的`比例設(shè)定銷售提成固定金額。

          七、銷售提成

          方案1:銷售提成=合同總價(jià)*1%(正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià),如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤(rùn),業(yè)務(wù)員須向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批,回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì))

          方案2:銷售提成=銷售利潤(rùn)*20%(及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤(rùn)的20%追加提成)

          八、新簽客戶激勵(lì)政策

          為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性,對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì):xx萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)xxx元,xx萬(wàn)元到xx萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)xxx元,xx萬(wàn)元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)xxxx元。

          九、業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度

          為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法:

          1、月銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì);

          2、季度銷售冠軍獎(jiǎng),每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,給予xxxx元獎(jiǎng)勵(lì);

          3、年度銷售冠軍獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予xxxx元獎(jiǎng)勵(lì);

          4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;

          5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

          6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

          7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶,必須保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作,如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的,公司將根據(jù)情況予以處罰,并追究經(jīng)濟(jì)損失。

          8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周,特殊情況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。

          9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位,一切為公司利益服務(wù),絕對(duì)不做有損公司利益或品牌形象的事情,要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母,業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)!

        銷售提成方案14

          一、瓶蓋費(fèi)的執(zhí)行制度:

          1、各服務(wù)員在營(yíng)業(yè)中,必須積極推銷各種酒水飲料,并做到對(duì)客人一視同仁,不得強(qiáng)加推銷;并在每餐營(yíng)業(yè)結(jié)束后,將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺(tái)處,由吧臺(tái)作相關(guān)登記并簽字確認(rèn)。 (最遲不超過(guò)次日上午十二時(shí)。特殊情況除外)

          2、吧臺(tái)根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日?qǐng)?bào)表”,并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。

          3、吧臺(tái)必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來(lái)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)與收集;并在每月2日前,將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管,由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺(tái)進(jìn)行核算,并報(bào)前廳經(jīng)理核審。

          4、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷酒水飲料的'人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

          5、由吧臺(tái)與供應(yīng)商約定時(shí)間來(lái)調(diào)換瓶蓋;前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。

          二、瓶蓋費(fèi)的分配制度:

          1、瓶蓋費(fèi)分配比例是:

          推銷服務(wù)員占60%;剩余40%做為部門(mén)基金及獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)管理人員、二線員工(包括傳菜部、吧臺(tái)、預(yù)訂臺(tái)、部門(mén)管理人員)

          2、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成,將由部門(mén)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行,并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案,以便飯店審查,做到公開(kāi)公正,員工若有疑問(wèn),可經(jīng)部門(mén)最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。

          三、執(zhí)行要求:

          1、員工在開(kāi)啟酒水時(shí)一定要規(guī)范操作,不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,一經(jīng)查實(shí),將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰(在屬于該員工的提成部分中扣除)。

          2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的,凡員工當(dāng)月沒(méi)有出滿勤的;凡因沒(méi)有提成的酒水而故意不向客人推銷或說(shuō)沒(méi)有的員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

          3、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。

          4、在操作過(guò)程中,若有謊報(bào)銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,一經(jīng)查實(shí),取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

          四、鮮榨飲料提成制度:

          1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。

          2、為了提高員工積極性,鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎,黃瓜汁按 元/扎,西瓜按 元/扎,橙汁按 元/扎。

          3、每天由前臺(tái)領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日?qǐng)?bào)表”,并交推銷員工、制作員工共同簽字確認(rèn)。

          4、日?qǐng)?bào)表銷售數(shù)量必須與收銀臺(tái)銷售數(shù)量一致,由前臺(tái)領(lǐng)班次月2日前匯總后報(bào)前廳經(jīng)理核審。

          5、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)財(cái)務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。

          6、鮮榨提成每月發(fā)放一次,員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。

          7、部門(mén)將對(duì)制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督,如出現(xiàn)原材料浪費(fèi)或客人質(zhì)量投訴,將對(duì)制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰。

        銷售提成方案15

          一、目的

          建立合理、公正的激勵(lì)制度,以結(jié)果為導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)過(guò)程的監(jiān)督,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

          二、銷售策略

          1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口,加強(qiáng)化工行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓,注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

          2、利用產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

          三、銷售目標(biāo)落實(shí)

          1、公司銷售目標(biāo)分為年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo),而年度銷售目標(biāo)分解到季度、月度,以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

          2、年度銷售目標(biāo)以上年度實(shí)際銷售額為基準(zhǔn),上浮30%作為下年度銷售目標(biāo)。

          3、公司年度銷售目標(biāo)由銷售部根據(jù)個(gè)人工作能力和層級(jí)不同進(jìn)行細(xì)化,具體分解到每一個(gè)員工,而每個(gè)員工將當(dāng)年的銷售目標(biāo)細(xì)分到各個(gè)月度具體實(shí)施。

          4、每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況,預(yù)測(cè)下半年銷售目標(biāo)并對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,保證當(dāng)年銷售目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。

          四、提成指標(biāo)

          1、銷售費(fèi)用提成

          費(fèi)用提成指根據(jù)公司給予的銷售目標(biāo)所確定的銷售費(fèi)用額度,將節(jié)省費(fèi)用一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放,用于激勵(lì)員工合理控制銷售費(fèi)用,合理控制銷售成本。用銷售費(fèi)用節(jié)省率來(lái)體現(xiàn)。

          銷售費(fèi)用節(jié)省率指實(shí)際使用的銷售費(fèi)用和預(yù)算銷售費(fèi)用的差額,計(jì)算出的.費(fèi)用率。

          銷售費(fèi)用節(jié)省率=實(shí)際銷售費(fèi)用?預(yù)算銷售費(fèi)用╳100%

          預(yù)算銷售費(fèi)用

          2、業(yè)績(jī)提成

          業(yè)務(wù)提成指根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)實(shí)際完成情況計(jì)提一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放,用于鼓勵(lì)員工繼續(xù)努力,提高公司的銷售業(yè)績(jī),完成整體的銷售和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

          銷售額:根據(jù)公司年度整體銷售目標(biāo),將其分解到人、到月,然后根據(jù)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)情況按照規(guī)定的比例進(jìn)行提成(按照簽單的合同額)。

          回款率:根據(jù)與客戶簽單的合同額,將回款率作為提成的指標(biāo)核算。

          開(kāi)發(fā)新客戶數(shù):根據(jù)所開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

          五、提成比例

          1、銷售費(fèi)用提成

          員工費(fèi)用提成:根據(jù)公司各員工的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則,確定費(fèi)用的使用比例(2%),然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎(jiǎng)勵(lì),原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高,但必須保證費(fèi)用使用的合理性。

          費(fèi)用提成計(jì)提比例表

          管理人員費(fèi)用提成:根據(jù)公司總體的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則,確定費(fèi)用的使用比例(2%),然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎(jiǎng)勵(lì),原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高,但必須保證費(fèi)用使用的合理性。

          團(tuán)隊(duì)費(fèi)用提成計(jì)提比例表

          2、業(yè)務(wù)提成

          員工業(yè)務(wù)提成

          主要根據(jù)銷售任務(wù)完成情況,以個(gè)人銷售額為基數(shù)計(jì)提提成,同時(shí)采用超額遞增提成的方法,鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。

          銷售額提成計(jì)提比例表

          管理人員業(yè)務(wù)提成

          主要銷售任務(wù)完成率情況,以團(tuán)隊(duì)銷售額為基數(shù)計(jì)提提成,同時(shí)采用超額遞增提成的方法鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。

          銷售額提成計(jì)提比例表

          六、銷售提成計(jì)算辦法

          1、費(fèi)用提成

          員工在簽單過(guò)程中由于個(gè)人技能和技巧水平不同,通過(guò)自己的方法節(jié)省銷售費(fèi)用,公司將其節(jié)省的金額按照一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

          員工費(fèi)用提成:首先根據(jù)員工簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用,計(jì)算出銷售費(fèi)用節(jié)省率;然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率;最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。

          計(jì)算公式:提成金額=銷售費(fèi)用節(jié)省金額╳提成比例=(實(shí)際銷售費(fèi)用-預(yù)算銷售費(fèi)用)╳提成比例

          例如:張三8月份銷售目標(biāo)為50000元,費(fèi)用預(yù)算為1000元,實(shí)際花銷費(fèi)用為800元,費(fèi)用節(jié)省率為(1000-800)/1000=20%,選擇第三檔的費(fèi)用提成比例6%,則張三8月份費(fèi)用提成為(1000-800)*6%=12元。 管理人員費(fèi)用提成:首先根據(jù)部門(mén)簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用,計(jì)算出部門(mén)銷售費(fèi)用節(jié)省率;然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率;最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。

          計(jì)算公式:提成金額=銷售費(fèi)用節(jié)省金額╳提成比例=(實(shí)際銷售費(fèi)用-預(yù)算銷售費(fèi)用)╳提成比例

          例如:銷售部8月份銷售目標(biāo)為200000元,費(fèi)用預(yù)算為4000元,實(shí)際花銷費(fèi)用為3000元,費(fèi)用節(jié)省率為(4000-3000)/3000=33.3%,銷售部經(jīng)理8月份費(fèi)用提成為(4000-3000)*5%=50元。

          2、業(yè)務(wù)提成

          員工業(yè)務(wù)提成:首先根據(jù)個(gè)人銷售目標(biāo),計(jì)算出個(gè)人銷售完成率;然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率;最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。

          計(jì)算公式:提成金額=銷售額╳提成比例

          管理人員業(yè)務(wù)提成:首先根據(jù)團(tuán)體銷售目標(biāo),計(jì)算出團(tuán)體銷售完成率;然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率;最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。

          計(jì)算公式:提成金額=團(tuán)隊(duì)銷售額╳提成比例

          七、提成發(fā)放辦法

          1、提成隔月發(fā)放。

          2、提成發(fā)放日期為每月15日,遇節(jié)假日或公休日推后發(fā)放。

          3、提成必須以貨幣形式,不準(zhǔn)以等價(jià)物等形式代替發(fā)放。

          八、附則

          1、本方案的解釋權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公室所有。

          2、本方案經(jīng)總經(jīng)理審批后開(kāi)始執(zhí)行,自 年 月日開(kāi)始。

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