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        銷售人員薪酬提成方案

        時間:2023-11-17 14:03:55 銷售人員薪酬提成方案 我要投稿

        銷售人員薪酬提成方案

          提成工資制即將企業(yè)盈利按照一定的比例在企業(yè)和員工之間分成的方式,這種方式具有一定的激勵性。以下是小編整理的銷售人員薪酬提成方案(精選12篇),希望對大家有所幫助。

          銷售人員薪酬提成方案1

          一、目的:

          強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

          二、適用范圍:

          本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

          三、銷售人員薪資構(gòu)成:

          1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

          2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效

          四、銷售人員底薪設(shè)定:

          銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元,試用期為三個月,試用期考核之后進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn),試用期時間不將累計到正式入職時間,銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核:

          五、銷售任務(wù)提成比例:

          銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù),簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務(wù)額,每月完成銷售指100%標(biāo)業(yè)務(wù)人員,可在月底報銷售部門申請績效工資,完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核,績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

          六、提成制度:

          1、提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回局部暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;

          2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

          3、老客戶提成計算方法:

          銷售提成=凈銷售額某銷售提成百分比〔10%—15%〕

          凈銷售額=銷售單價-生產(chǎn)成本-應(yīng)交增值稅

          生產(chǎn)成本=設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比〔5%—10%〕

          4、新開發(fā)客戶提成計算方法:

          銷售提成=凈銷售額某銷售提成百分比20%

          凈銷售額=銷售單價-生產(chǎn)成本-應(yīng)交增值稅

          生產(chǎn)成本=設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比〔5%—10%〕

          5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

          6、業(yè)務(wù)人員交通費采用實報實銷制度,出差住宿一晚補貼80元。

          七、鼓勵制度:

          活潑業(yè)務(wù)員的競爭氣氛,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售鼓勵方法:

          1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予300元獎勵;〔銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率到達90%以上〕

          2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予800元獎勵;〔銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率到達90%以上〕

          3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予5000元獎勵;〔銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率到達90%以上〕

          4、各種銷售鼓勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;〔如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放〕

          5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

          八、實施時間:

          本制度自20xx年1月1日起開始實施。

          銷售人員薪酬提成方案2

          1、目的

          1.1強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績。

          2、適用范圍

          2.1提成人員:各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員(含試用期銷售人員)。

          3、薪資構(gòu)成

          3.1薪資由崗位工資(基本工資、職能工資、績效工資)+福利工資(通訊補貼、住房補貼、交通補貼)+銷售提成工資。

          4、權(quán)責(zé)

          4.1各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)按此制度執(zhí)行,并在本部門內(nèi)宣導(dǎo)組織實施,協(xié)助財務(wù)部匯總產(chǎn)品款項的`回收。

          4.2綜合部負(fù)責(zé)擬定、跟進提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋、監(jiān)督。

          4.3財務(wù)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品款項回收匯總,作成提成數(shù)據(jù)報表,按提成額度核發(fā)提成工資,并提交至總經(jīng)理核準(zhǔn);

          5、提成管理

          5.1產(chǎn)品款項未收回的剩余部分暫不結(jié)算(僅交定金意向金等不計提成),直至產(chǎn)品款全額回收后,計銷售提成分配;退貨產(chǎn)品不計入銷售業(yè)績。

          5.2提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算。

          5.3為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職,提成在當(dāng)月兌現(xiàn)80%,剩于部分在第二月兌現(xiàn)20%,每個月提成依此方式發(fā)放;離職2個月內(nèi)發(fā)放所有剩余提成部分。

          5.4提成分配(分直接拓展、招商會項目兩類提成):

          5.4.1直接拓展提成

          5.4.1.1信息帶給者:帶給渠道、客戶信息。

          5.4.1.2跟單人:業(yè)務(wù)主要推進人,簽約、產(chǎn)品全額回款者。

          5.4.1.3直接管理人員:跟單人部門直接領(lǐng)導(dǎo),在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助。

          5.4.1.4間接人員:帶給后勤保障,如綜合管理人員之人事、財務(wù)等。

          5.4.1.5如一個人即為信息者,同時又為跟單人員促成簽單成功,能夠重疊獲得提成。

          5.4.1.6如一項產(chǎn)品由多人合作簽單成功,則提成由合作者自行分配。

          5.4.2招商會項目提成

          5.4.2.1銷售人員:業(yè)務(wù)主要推進人,簽約、產(chǎn)品全額回款者。

          5.4.2.2老師:招商會授課老師(外請老師不計提成)。

          5.4.2.3總指揮:本次會務(wù)統(tǒng)籌者,對本次招商會負(fù)全部職責(zé)。

          5.4.2.4會務(wù)人員:協(xié)助會務(wù)實施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。

          5.4.3業(yè)務(wù)已簽單成功,并確認(rèn)全額回款后,業(yè)務(wù)內(nèi)人員如有申請離職者,提成于次月公司發(fā)薪日一起發(fā)放;業(yè)務(wù)已簽單成功,未確認(rèn)全額回款,而是由其他同事跟進回款,離職人員不計提成,提成則由跟進人分配。

          5.4.5銷售人員根據(jù)銷售需要進行招待,宴請標(biāo)準(zhǔn)為200元人,超出費用需向總經(jīng)理申請,批復(fù)后才可招待;此部分不計銷售業(yè)績,但計入對應(yīng)部門的費用成本預(yù)算。

          5.5所有在做項目,以結(jié)案階段來劃分,尚未開展的新項目,另行評估后確定。

          5.6直接銷售崗位人員、管理人員,如連續(xù)三個月未完成月度銷售目標(biāo)者,年度內(nèi)不做先進員工評比,且至第四個月起重新核定月工資與職位,即工資下降500-2000元(業(yè)績?nèi)绯掷m(xù)未完成,工資將下降至深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn));待業(yè)績上升后,薪資再做上調(diào)。

          6、實施時間

          自20xx年10月1日起開始實施。

          銷售人員薪酬提成方案3

          為了提升公司效益,制定銷售提成方案如下。

          一、目的

          強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

          二、適用范圍

          本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

          三、營銷人員薪資構(gòu)成

          1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成。

         。、發(fā)放月薪=底薪+提成。

         。、銷售人員的收入=根本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金。

          四、營銷人員底薪設(shè)定

          營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元,經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn),試用期時間不累計到正式入職時間,簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利,同時進行績效工資考核。

          五、銷售任務(wù)提成比例

          助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布,在試用期不設(shè)定銷售任務(wù),簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

          六、提成制度

         。、提成結(jié)算方式:在收回款項后及時結(jié)算,按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。

         。、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額。

          七、銷售提成

          方案1:銷售提成=合同總價x1%〔正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價,如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤,業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批,回款方式好的工程例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵〕

          方案2:銷售提成=銷售利潤x20%〔及公司規(guī)定銷售底價之外多出局部那么按凈利潤的20%追加提成〕

          八、新簽客戶鼓勵政策

          為促使業(yè)務(wù)員新開客源,調(diào)動業(yè)務(wù)員積極性,對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進行特別獎勵:xxx萬元以內(nèi)一次性獎勵xxxx元,xx萬元到xx萬元以內(nèi)一次性獎勵xxxx元,xxx萬元以上一次性獎勵xxxx元。

          九、業(yè)務(wù)員鼓勵制度

          為活潑業(yè)務(wù)員的競爭氣氛,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售鼓勵方法:

          1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予元獎勵;

          2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予元獎勵;

         。、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予元獎勵;

         。、各種銷售鼓勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;

         。、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

         。、各種獎勵中,假設(shè)發(fā)現(xiàn)虛假情況,那么給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

         。、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶,必須保持長期、穩(wěn)定的合作,如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,甚至造成經(jīng)濟損失的,公司將根據(jù)情況予以處分,并追究經(jīng)濟損失。

         。浮N售人員要貨一般時間為一周,特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理。

          9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位,一切為公司利益效勞,絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情,要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母,業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來!

          銷售人員薪酬提成方案4

          結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ),特擬本方案。

          一、薪酬組成

          基本工資+銷售提成+激勵獎金。

          二、基本工資

          1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成x萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(xxxx人以上合同)為三星。單月個人達成x萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(xxxx人以上合同)為二星。單月個人達成有效業(yè)績(xxxxx人以上合同)為一星。全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>

          2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:三星營銷員基本工資:xxxx元。二星營銷員基本工資:xxxx元。一星營銷員基本工資:xxxx元。無星級營銷員基本工資:xxxx元。連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

          三、銷售提成

          三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%;

          二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%;

          一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%.

          四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用

          公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費。

          五、團隊業(yè)績

          由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績;主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:xxxxx人合同計為xxxx人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%;主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%x80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%.

          六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放

          每月1日為計算上月業(yè)績截止日;以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標(biāo)準(zhǔn);財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。

          七、激勵獎金

          每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放;年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。

          銷售人員薪酬提成方案5

          為更好地做好餐飲銷售提成方案,充分調(diào)發(fā)動工的工作積極性,切實做好全員營銷,從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力,現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定:

          一、婚宴、宴會預(yù)訂

          指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報效勞員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上〔含十桌〕的宴會,以交押金員工姓名為準(zhǔn),提成比例為消費額的2%〔不含酒水〕;此提成方案執(zhí)行范圍:酒店所有員工。

          二、餐廳員工推銷紅酒提成

          指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。

          餐廳員工提成:

          指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)后,可給效勞員當(dāng)月每個進客包廂3元提成〔宴會廳按一個包廂算〕。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

          其中70%平均分配給效勞員,30%平均分配給收銀員,傳菜員,洗碗工。

          茶吧員工提成:

          指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)后,效勞員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下:〔以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)〕

          價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

          價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

          價格在58元或以上的菜可提成1元/份。

          價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

          價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

          東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

          其中提成由茶吧全體員工平均分配。

          酒店宴會在30桌以上,其它部門來餐飲部幫助的員工每次給予15元獎勵。

          同時幫助要把收尾工作做完否那么不記入獎勵。

          三、相關(guān)規(guī)定

          餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來源:由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn),如在日常效勞工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成。

          宴會預(yù)訂必須如實、準(zhǔn)確的進行業(yè)績登記,要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改;

          負(fù)責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查,有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,但是要注意措辭。

          如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,如果是餐飲部員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報,酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員,將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成;

          執(zhí)行時間:20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。

          在收到此提成方案時,請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn),以方便日前方案的順利執(zhí)行,謝謝!

          以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和效勞,最終達成部門、賓客、員工的三贏!

          銷售人員薪酬提成方案6

          為進一步擴大市場及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力,明確公司銷售部門及銷售人員目標(biāo)及考核,F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下,此方案適用于xx公司銷售人員。

          一、工作報告及銷售總結(jié)規(guī)定

          1、銷售人員需詳細記錄每天聯(lián)系客戶情況,包括客戶詳細資料、意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、計劃購買時間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進情況。

          2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。

          3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》,以便公司詳細了解銷售人員業(yè)務(wù)開拓情況、客戶來源情況,《資源表》內(nèi)容需包含當(dāng)月開發(fā)及接洽的全部新增目標(biāo)客戶資料,包括已達成訂單及尚未成交客戶。

          4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱,《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱,以便于公司了解及保證客戶跟進的連續(xù)性及資料完整性。

          5、公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務(wù)工作進行總結(jié),以了解業(yè)務(wù)進展情況,同時對業(yè)務(wù)過程中存在的問題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。

          6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的考核指標(biāo)之一。

          二、電話費及交通費規(guī)定

          銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機號碼,由公司支付手機話費。外出業(yè)務(wù)拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業(yè)務(wù)開展時,應(yīng)盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛,如遇特殊情況,報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。

          三、業(yè)務(wù)招待費及其它

          銷售人員可報銷業(yè)務(wù)招待費,或由公司出面共同招待目標(biāo)客戶。

          四、出差規(guī)定

          銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差,應(yīng)使用最經(jīng)濟的出行交通工具,如火車、長途大巴等,特殊情況可搭乘飛機。住宿標(biāo)準(zhǔn)按照《員工手冊》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。

          五、薪金及獎勵方案

          1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。

          2、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪。

          3、業(yè)務(wù)提成

          (1)計算依據(jù):銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務(wù)費后計算提成。

          (2)單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。

         。3)訂單貨款需于三個月內(nèi)實現(xiàn)回款,否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金、或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的,按實際回款金額計算提成,但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責(zé)任跟進余留款項的追蹤回收。

          (4)超過三個月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定:

          A、第四個月回款:按提成總額的8成計提。

          B、第五個月回款款:按提成總額的5成計提。

          C、第六個月回款:按提成總額的3成計提。

          D、超過六個月回款:取消計提獎金。

          (5)超出公司規(guī)定銷售原價成交的業(yè)務(wù),超出部分的30%做為銷售人員獎勵。

         。6)貨款未能回收,公司視銷售人員責(zé)任大小,追究銷售人員10%-50%的追償責(zé)任。

          4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價支付。

          5、不予計提獎金的其它情況:

         。1)炒單的項目。

         。2)虧本的項目。

          (3)在項目未完成的情況下離職或被解雇。

          6、在試用期內(nèi),公司原有的客戶的訂單,不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。

          六、銷售目標(biāo)

          1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務(wù)目標(biāo),并按銷售計劃分解至每月,銷售任務(wù)的達成以年度為單位進行考核。

          2、所有銷售人員參加目標(biāo)考核淘汰制度。

         。1)在制訂額定任務(wù)目標(biāo)計劃的同時,規(guī)定基本任務(wù)量為x萬元/月。

         。2)銷售人員如連續(xù)三個月未完成基本任務(wù)量、或連續(xù)四個月未完成額定任務(wù)目標(biāo),則公司給予降薪、或解雇等處理。

         。3)新員工在試用期過后即參加任務(wù)目標(biāo)考核,試用期過后的三個月內(nèi),額定任務(wù)目標(biāo)減半考核,第四個月開始正?己。

          七、銷售達成獎勵

          1、銷售人員全年銷售額達到任務(wù)目標(biāo)額,則按營業(yè)額的1%計提獎勵,全年銷售額超過任務(wù)目標(biāo)額的,則超出部分營業(yè)額按2%計提獎勵。

          2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業(yè)額基數(shù),根據(jù)工程實現(xiàn)利潤情況另行核算年終獎金。

          3、銷售人員全年工作表現(xiàn)(包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業(yè)務(wù)開拓成本及訂單執(zhí)行費用的控制、報表情況等),年底由公司總結(jié)評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù),可直接帶動獎金的上下浮動,浮動比例為±15%。

          4、銷售人員(分銷除外)全年除工資獎金、補貼、業(yè)務(wù)費外的營業(yè)費用應(yīng)控制在營業(yè)額的3%以內(nèi),超出此指標(biāo)范圍的,按超標(biāo)比例的相同扣除比例計扣年終獎。

          5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達成任務(wù)目標(biāo)營業(yè)額不予計提獎勵。

          6、銷售總目標(biāo)的達成確認(rèn)以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準(zhǔn),但獎勵的發(fā)放以實際收款額為基數(shù)進行計提。

          銷售人員薪酬提成方案7

          為了激勵業(yè)務(wù)人員對工作的熱情,實行多勞多得讓有能力的人先富起來,特制定如下銷售人員工資支付備用方案:

          一、市場初期:

          1、按銷售量計:

          公司自營終端:提成18%(終端價)

          公司自營批發(fā)部:提成12%(批發(fā)商提成8%)

          公司(重點)自營煙酒店:提成6%(酒水商一般有15%優(yōu)惠)

          2、各個時段及場所計提成的政策:

          ①淡季市場難度大一般應(yīng)再放7個點左右給市場人員。

         、谥攸c場所即公司投入駐場促銷人員,價格在終端價格22%以上折扣場所提成為5%。

          ③廣告投入場所的提成為:產(chǎn)品銷售額減去成本價提成15%。

         、芩刑岢蓱(yīng)減去市場投入費用。

          3、底薪說明:本方案無底薪,新進人員前兩月可以放大5個點以內(nèi)作為提成。

          二、市場成長(熟)期:

          1、按銷量計:

          公司自營終端:提成12%(終端價)

          公司自營批發(fā)部:提成8%(批發(fā)部7%)

          公司重點場所:提成6%(酒水商10%)

          2、各個場所分時段計提成的政策:

         、俚驹俜7個點,(重點場所除外)給市場人員。

         、趶V告投入銷售收入減去成本價提成10%。

         、鬯刑岢蓱(yīng)減去市場投入費用。

          三、方案適應(yīng):

          1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。

          2、淡季指年度的5-9月份。

          3、有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500元。(油費每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元)

          四、區(qū)域劃分和提成時效:

          1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人,單獨或共同完成公司的銷售計劃,在每個季度考核或總結(jié)時如有可開發(fā)之客戶資源在下月還未發(fā)展時可由他人完成,該提成由完成人提成。

          2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成,辭職或者三個月未發(fā)展業(yè)務(wù)則視為該客戶終結(jié),其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。

          五、關(guān)于底薪及車輛的使用:

          公司也可提供底薪制,此等人員多為在本行業(yè)內(nèi)有成熟的客戶資源及網(wǎng)絡(luò)方可實施。其底薪為:

          1000元完成終端價銷售量:xx

          1500元完成終端價銷售量:xx

          2000元完成終端價銷售量:xx

          2800元完成終端價銷售量:xx

          (經(jīng)銷商、批發(fā)商、直營店、重點場所按上述【一】中比例執(zhí)行,即減去已完成量后的提成依據(jù))

          銷售人員薪酬提成方案8

          為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。

          一、適用范圍

          銷售部全體員工。

          二、方案遵循的原則

          1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

          2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。

          3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的`整個業(yè)績負(fù)責(zé),對所有客戶負(fù)責(zé)。

          4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的'獲取和計算易于計算。

          三、銷售價格管理

          1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

          2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

          3、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

          四、具體內(nèi)容

          1、營銷人員收入基本構(gòu)成:營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

          2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

          五、提成計算維度

          1、回款率:要求100%,方可提成。

          2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達基數(shù)計算。

          3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

          六、銷售費用管理

          銷售費用按銷售額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。

          七、提成方式

          營銷團隊集體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

          八、提成獎金發(fā)放原則

          1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現(xiàn)。

          2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

          3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

          4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

          九、提成獎金發(fā)放審批流程

          按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

          十、提成標(biāo)準(zhǔn)

          1、銷售量提成

          主產(chǎn)品:xx發(fā)運:基數(shù)為x噸/月,發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在x噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在x噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

          副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過x噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

          xx產(chǎn)品:產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過x噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

          2、價格提成

          銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。

          十一、特別規(guī)定

          1、本實施細則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

          2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

          十二、附則

          1、本方案自20xx年x月份起實施。

          2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

          銷售人員薪酬提成方案9

          結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ),特擬本方案。

          一、薪酬組成:

          基本工資+銷售提成+激勵獎金

          二、基本工資:

          1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

          單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

          單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

          單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

          全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

          2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:

          三星營銷員基本工資:5000元

          二星營銷員基本工資:4000元

          一星營銷員基本工資:3000元

          無星級營銷員基本工資:2500元

          連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

          三、銷售提成:

          三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%

          二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%

          一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%

          四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用:

          公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。

          所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。

          申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費。

          五、團隊業(yè)績:

          由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績

          主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

          主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%x80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

          六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放:

          每月1日為計算上月業(yè)績截止日

          以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標(biāo)準(zhǔn)

          財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

          七、激勵獎金:

          每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

          年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

          銷售人員薪酬提成方案10

          第一條目的

          建立合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動員工的工作積極性。

          第二條薪資構(gòu)成

          員工的薪資由底薪、提成及獎金績效構(gòu)成。

          發(fā)放月薪=底薪+提成+獎金績效

          標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎金績效+社保(暫定)+車旅生活等補貼

          第三條底薪設(shè)定

          試用期底薪為2500元月(包括話費以及車費補貼),試用期考核為兩個月,業(yè)績總額做到50000后轉(zhuǎn)正(轉(zhuǎn)正后直接獎勵現(xiàn)金800元),轉(zhuǎn)正后銷售額做到50000月底薪為3000元月,未能完成50000扣除相應(yīng)獎金與績效。

          第四條底薪發(fā)放

          底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月1號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

          第五條提成設(shè)定

          1.提成實行分段式提成

          2.基本業(yè)務(wù)提成為1%(執(zhí)行公司最低價格標(biāo)準(zhǔn)成交)標(biāo)準(zhǔn)量:10萬

          3.銷售提成實行分段制:以公司底價成交提成1%;到達30萬直接獎勵現(xiàn)金1000元;到達50萬按2%提成;到達100萬按3%提成;到達150萬按4%提成;到達200萬及以上按5%提成

          第六條提成發(fā)放

          業(yè)務(wù)提成隨底薪一起發(fā)放,以合同訂單為準(zhǔn)計算,結(jié)算后次月發(fā)放,發(fā)放日期為每月1號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

          第七條獎金設(shè)定

          1.年終公司整體業(yè)績達標(biāo)

          2.年終個人業(yè)績達標(biāo)

          3.年終業(yè)績超過標(biāo)準(zhǔn)定額及年終個人業(yè)績超過定額,按超過部分的百分之一,予以獎勵。

          每月業(yè)績超過標(biāo)準(zhǔn)定額,按超過部分利潤百分之一予以獎勵。

          第八條獎金發(fā)放

          1.年終發(fā)放日期為:每年年底公司整體統(tǒng)計后發(fā)放。

          2.每月發(fā)放日期為:每月一號,予節(jié)假日和公休日前發(fā)放。

          第九條績效設(shè)定

          根據(jù)個人工作表現(xiàn)及銷售業(yè)績,每月考核,適當(dāng)做出調(diào)整。

          第十條績效發(fā)放

          發(fā)放日期:每月一號

          第十一條相關(guān)行政及管理人員為銷售做出貢獻享受0.04%的總業(yè)績提成。

          銷售人員薪酬提成方案11

          為提高餐飲營業(yè)收入,更好的做好餐飲銷售,充分調(diào)動員工的工作積極性,使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),制定餐廳員工銷售提成方案:

          一、前廳

          1.所有服務(wù)員沒有(酒水)提成。

          2.只有按照店內(nèi)推出的、推薦的.以及搭配方案,才有提成。

          3.領(lǐng)班點餐沒有提成,是拿總提成的百分比,一般根據(jù)服務(wù)員數(shù)量,拿平均值的1.5倍左右。(來自服務(wù)員提成)

          4.炭工與保潔提成來自廢品收入,平均分配。

          二、后廚

          1.后廚提成的種數(shù),來自前廳提成的種數(shù)和。(不含廢品)

          2.按職位分配,職位越高提成就越高。因各店后廚人數(shù)不同,所以不能確定百分比。

          三、提成來源

          1.各個酒水供應(yīng)商的瓶蓋活動。

          2.廢品收入。

          3.如不夠發(fā)放提成,店內(nèi)自補。

          四、近期提成

          1.(新品)咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元(點1—3種都是0.5元)。

          2.(冬季)姜絲可樂、飄香奶茶0.5元(點1—2種都是0.5元)。

          3.(全素涼菜)任意一種涼菜+主食1元。

          五、點餐原則

          1.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配。

          2.以客人滿意度為首,不可強推硬點。

          銷售人員薪酬提成方案12

          為提升銷售人員工作積極性,現(xiàn)制定以下銷售提成方案。

          一、工資待遇執(zhí)行辦法

          1、業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;

          2、基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

          3、業(yè)務(wù)提成辦法:辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;百分比提成的原則:

          辦公人員提成辦法:獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。

          業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法:業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成。

          業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本。

          提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。每月基本信息采編量xxx條,超出部分按照每條x元核發(fā)。

          二、人員分工及其職責(zé)描述

          1、部門分工

          業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固。

          辦公室:負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作。

          2、崗位職責(zé)描述

          副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的`開拓、擴展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作,同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核。

          總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達,協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配。

          業(yè)務(wù)員:負(fù)責(zé)完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

          三、績效考核內(nèi)容及辦法

          1、每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理,統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進行考核,直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放。

          2、季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成。

          3、副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

          4、連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退。

          5、連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退。

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