銀行企業(yè)座談會發(fā)言稿(精選5篇)
在社會發(fā)展不斷提速的今天,發(fā)言稿使用的情況越來越多,發(fā)言稿可以提高發(fā)言人的自信心,有助發(fā)言人更好地展現(xiàn)自己。你知道發(fā)言稿怎樣寫才規(guī)范嗎?以下是小編幫大家整理的銀行企業(yè)座談會發(fā)言稿(精選5篇),歡迎大家分享。
銀行企業(yè)座談會發(fā)言稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家下午好!
很榮幸有機會作為青年職工代表發(fā)言,在這里和大家互相交流。同時也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們青年員工的關(guān)心和重視。
我從20xx年8月1日進入公司至今已將近一年的時間,這是我大學(xué)畢業(yè)后第一次踏上工作崗位。作為一名新員工,我感覺到壓力與動力并存,希望與挑戰(zhàn)同在。這一年來我學(xué)到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪,公司就如同一個充滿溫馨、和諧的大家庭,員工之間團結(jié)友愛、工作氛圍融洽,處處體現(xiàn)出一種人與人之間相互關(guān)懷的溫情。公司在管理方面也是處處滲透著“以人為本”的理念,公司經(jīng)常組織我們聽名師講座,參加各類培訓(xùn)。還不定期的舉行各類活動及競賽,為增進員工之間的溝通、提高團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力搭建了一個又一個平臺。幫助了我們青年職工迅速成長。
公司給予了我們年輕人這么好的一個廣闊的發(fā)展平臺,讓我們充分展現(xiàn)自己各方面才能,使我們對未來充滿著希望,同時這對我們新員工來講也是一種全新的挑戰(zhàn)。作為新員工,相比老員工我們最缺乏的就是工作經(jīng)驗,因此,我們應(yīng)該利用年輕人接受新生事物快、工作激情高的特點,把壓力化為動力,充分發(fā)揮主觀能動性,勤思考、勤學(xué)習(xí),積極向老員工虛心請教,為公司發(fā)展盡職盡責(zé)、添磚加瓦。
對于每位員工來說,學(xué)習(xí)是我們生活中必不可少的一部分。當(dāng)今社會發(fā)展迅速,職場競爭激烈,優(yōu)秀人才比比皆是,一旦我們停止學(xué)習(xí),將會一直落后于他人。補充知識,為自己“充電”,是我們每個人必須要做的事情。
對于公司來講,一個公司的發(fā)展依賴于員工的發(fā)展,員工的發(fā)展是公司的根源,只有員工素質(zhì)提高了公司才能有市場競爭力,因此,我認為公司繼續(xù)加強對員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)也是非常有必要的。
當(dāng)然,學(xué)習(xí)無處不在。我們可以在課堂上學(xué)習(xí)、書本里學(xué)習(xí)、工作中學(xué)習(xí)、生活中學(xué)習(xí),但最主要的是我們是要有目的有目標(biāo)的學(xué)習(xí)。周恩來曾說——為中華之崛起而讀書。有目的的學(xué)習(xí)、有需求的學(xué)習(xí)、有意愿的學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)效率更高、學(xué)習(xí)效果更好!
知識需要沉淀,這也要求我們應(yīng)該在平日細心觀察、勤于思考。“讀萬卷書、行萬里路”,我在參加工作后,慢慢的,對這句話有了另一種解釋。就是讀書、行路,再讀書、再行路。首先新員工由于主觀原因:比如工作經(jīng)驗的不足或業(yè)務(wù)、理論知識的缺乏而使得其在工作中遇到困難,這時、我們應(yīng)該多向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),翻閱資料學(xué)習(xí),以此來解決工作中不懂的問題。接著,我們還要不斷的加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),以此來發(fā)現(xiàn)工作中客觀存在的問題,然后再通過學(xué)習(xí)解決工作中存在的客觀問題:比如制度、流程的優(yōu)化問題。這樣一個良性循環(huán)才能把工作做到盡善盡美。
回首過去的一年,公司陪伴我走過了人生很重要的一個階段,使我獲益匪淺。在此我向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手,也因有你們的幫助,才能使我更好更快更多的了解公司。
因此,作為這個大家庭的一員,更作為一名共產(chǎn)黨員,我決心帶頭將學(xué)習(xí)進行到底,在今后的工作學(xué)習(xí)過程中,將認真做到“三學(xué)習(xí)”、“三做好”,努力營造“三心”環(huán)境。
“三學(xué)習(xí)”:
一、學(xué)習(xí)政治理論知識。講政治是立身之本,只有不斷強化政治理論學(xué)習(xí),提高政治思想素養(yǎng),才能確保工作學(xué)習(xí)生活方向明確,不走彎路,不走錯路。
二、學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)。學(xué)好公司業(yè)務(wù)是我們新員工首要工作任務(wù),不熟悉公司業(yè)務(wù),做好本職工作無從談起。公司業(yè)務(wù)涉及面廣,要學(xué)習(xí)的內(nèi)容多,我將采取全面分類、重點突破、循序漸進辦法學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),同時積極向公司領(lǐng)導(dǎo)、老員工虛心請教,爭取在較短的學(xué)習(xí)時間來熟悉好公司業(yè)務(wù)。
三、學(xué)習(xí)為人處事。在公司工作,我感覺要與方方面面的人和事打交道,作為新員工,無論政策理論、業(yè)務(wù)能力、社會閱歷都需要一個成熟的過程,在這過程中,學(xué)習(xí)好為人處事尤為重要,有時還可以達到事半功倍的效果。“三做好”:一、做好人。做事先做人是永恒的道理,我將努力學(xué)習(xí)、不斷提高素質(zhì)修養(yǎng),保持積極上進心態(tài),與同事和諧共事,不貪一己之利。二、做好本職工作。對組織和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作盡心盡力,盡職盡責(zé)圓滿完成。三、做好參謀助手。作為年輕員工,我將發(fā)揮自己頭腦靈活、接受新生事物快,工作激情高的特點,積極為公司領(lǐng)導(dǎo)、部門主管出謀劃策,當(dāng)好參謀助手。
營造“三心”環(huán)境:即在公司的工作學(xué)習(xí)生活中,努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、與同事共事齊心、自己工作開心。
銀行企業(yè)座談會發(fā)言稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、在座的各位同事:
大家好!很榮幸今天能夠站在這里,與大家共同探討和交流我行的思想建設(shè)工作。
銀行作為一家金融企業(yè),我們每天接觸最多的東西就是—金錢。金錢是人性之中對利益上最大的誘惑與貪念,可以說金錢是人建設(shè)清廉作風(fēng)與卓正思想的一大威脅。有人說過“錢是萬能的”,的確,我們在生活中的很多方面都會用到錢,而對于處于金融這個特殊行業(yè)的桂東銀行,“金錢”更是提升本行業(yè)績與經(jīng)營績效的主要來源。但是,更有人說過“金錢不是萬千事物的必能”。金錢買不了感情,實現(xiàn)不了夢想,它不是我們生活的全部,過度的貪欲只會讓自己離幸福越來越遠,無論是金錢還是權(quán)利亦或是其他誘導(dǎo)你走向歪風(fēng)邪氣的貪念,都終將會讓你迷失自我走向滅亡。只有我們建設(shè)廉潔、正氣的思想,才能為我們未來的幸福做出保障。
“清如秋菊何妨瘦,廉似梅花不畏寒”,中華歷史五千年,廉潔傳承五千年。只有倡廉潔,正清風(fēng),才能促和諧,建發(fā)展,F(xiàn)在,我國的國民經(jīng)濟正處于高速發(fā)展階段,在這樣一種新形勢下的xx銀行,更是面臨著新的挑戰(zhàn)和發(fā)展。作為xx銀行的一個分支—桂東銀行,我們更是面臨著前所未有的改變和要求,雖然在這種形勢下的支行成員們都有著較大的工作與精神壓力,出現(xiàn)了部分責(zé)任感減弱,思想不上進的狀況。但是在這充滿機遇與挑戰(zhàn)的新時期,作為桂東支行的一員,我們的每一項行動,每一個思想都與我行的發(fā)展息息相關(guān),我們的利益更是建設(shè)在銀行的經(jīng)營與發(fā)展之下。因此,為了我行的良好建設(shè),為了自身的發(fā)展與進步,我們更應(yīng)該認真做好自身的每一項工作,以正確的思想觀念展開自身的工作與作風(fēng)建設(shè)。
作為桂東銀行的一名職員,在xx年來我是始終堅持加強自身的學(xué)習(xí)與素質(zhì)的提升,通過參加我行組織的各項學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動,并堅持做好學(xué)習(xí)筆記等課后工作,以提升自身的綜合素質(zhì)能力。在工作中,我始終堅持貫徹黨的廉潔思想,牢固樹立思想防線,堅持以微笑而溫馨的服務(wù)面對客戶,以認真勤懇的態(tài)度對待工作。并在工作中自覺執(zhí)行《桂東支行職工制度準(zhǔn)則》,主動對自身工作定期進行自查與反省,及時整改自身不足,并凡事做到以大局為重,嚴(yán)格要求自身的思想與作風(fēng)建設(shè),主動承擔(dān)責(zé)任,仔細做好自己的每一項任務(wù)。雖然我還存在有職責(zé)建設(shè)力度不強、學(xué)習(xí)水平提高較差以及創(chuàng)新意識薄弱等方面的問題。但是,為了我行未來的新興與發(fā)展,為了自身工作的績效能夠得到明顯的提升,在未來的工作中我將會更加努力,積極研究新的學(xué)習(xí)與工作方法,改善自身的問題與不足,自覺遵守本行紀(jì)律與國家法律,認真的學(xué)習(xí)和貫徹黨風(fēng)廉政的相關(guān)內(nèi)容,積極提升自身的專業(yè)技能水平,并主動配合我行的檢查與評鑒工作,牢記自身的使命與責(zé)任,樹立良好的工作作風(fēng)。
桂東支行還將會繼續(xù)發(fā)展,而職工思想建設(shè)的提升則更是能夠為我行的經(jīng)營帶來利益,因此我建議銀行多組織一些培訓(xùn)與教育活動,進一步完善制度與考核監(jiān)督體系,通過績效評價和獎項活動激勵員工進一步提高自身思想與業(yè)績,從而帶動銀行的高效發(fā)展。同時,我也建議我桂東支行行的同事們,讓我們腳踏實地,勤奮努力,緊抓思想,倡廉清正,為我桂東銀行這個大家庭的整體績效發(fā)展與良好的形象建設(shè)而付出、奉獻!
銀行企業(yè)座談會發(fā)言稿 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)同仁:
大家好!
很榮幸能夠有機會參加這個銀企座談會,能夠與在座的各位銀行和企業(yè)的負責(zé)人一起交流溝通。在此,我代表本公司對召開此次座談會表示衷心的感謝!下面我就與中行商洛分行業(yè)務(wù)往來的過程,談三個方面的想法:
一、幾點感受和體會
1、中行商洛分行積極響應(yīng)黨和政府召開銀企座談會,具有很強的使命感、社會責(zé)任感、顧大局識大體意識強;
2、中行商洛分行干部職工業(yè)務(wù)素質(zhì)高,辦事快捷;
3、服務(wù)意識強,竭誠為用戶服務(wù),和中行人打交道和藹待人,能夠得到尊重,心情舒暢;
4、黨風(fēng)廉政建設(shè)搞的好,行風(fēng)正、干部員工廉潔奉公,沒有社會不良習(xí)慣;
5、中行值得依賴,選擇中行商洛分行做業(yè)務(wù),是正確選擇,是明智之舉。
二、建議
從我公司成立以來,各級金融機構(gòu)就給予了我們極大的幫助和支持,特別是與中行商洛分行建立了非常好的合作關(guān)系,使我們逐漸發(fā)展壯大。到目前,我公司一期5000噸冷庫已經(jīng)建成,預(yù)計6月以前正式投入運營。配送中心、加工包裝中心、信息中心大樓主體工程也已完工,這些成果都離不開貴行的大力支持。
大家都知道,企業(yè)與銀行的合作是天生的孿生體、發(fā)展的共生體、利益的共同體,企業(yè)發(fā)展離不開銀行支持,銀行生存與發(fā)展也離不開企業(yè)和地方經(jīng)濟的支持。
我覺得銀企雙方一是信息要互通。銀行要多深入企業(yè)開展調(diào)查研究,指導(dǎo)企業(yè)用好金融支持政策。企業(yè)要主動搞好與銀行的聯(lián)系,積極與銀行接觸,交流信息,邀請銀行到企業(yè)考察經(jīng)營情況,增強銀行投貸信心,最大限度地爭取銀行的支持。二是增加互信,降低中小企業(yè)融資難度。銀行進一步建立健全中小企業(yè)金融服務(wù)和信用擔(dān)保體系,放低信貸門檻,提高貸款抵押率,延長放貸期限。建議對中小企業(yè)貸款期限分為一年,二年,三年三個檔次,以減輕企業(yè)還貸壓力;企業(yè)對銀行的借款要嚴(yán)格按規(guī)定使用,自覺接受銀行監(jiān)督,并按時還本付息,贏取銀行信任。
最后,我們希望通過這次交流學(xué)習(xí)機會能夠得到很多有益的幫助。也希望銀行的專業(yè)人士能夠在各方面給我們必要的指導(dǎo)。我們愿意和中行商洛分行永結(jié)長期合作伙伴關(guān)系,實現(xiàn)銀企互惠雙贏,一道為商洛經(jīng)濟社會發(fā)展做出新的更大的貢獻!
謝謝大家!
銀行企業(yè)座談會發(fā)言稿 篇4
大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理,很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。
在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上,從某種意義上來說,目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段,我想這點大家應(yīng)該不會反對吧?但即便是做應(yīng)付,也要有個章法,也有個三六九等的問題,應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了,說我們行就不是在應(yīng)付,是真干?烧娓删秃脝?好難吧?對于中小企業(yè),大家有個共識,就是中小企業(yè)資信比較差,開發(fā)沒有效率,風(fēng)險大,找不到解決問題的關(guān)鍵點,所以才“雪擁藍關(guān)馬不前”,只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。但不管是真做還是假做,我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。
首先來說數(shù)據(jù),咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù),但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立,這應(yīng)該是申報的時候留下來的吧?另外,各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但做市場分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數(shù)據(jù)有用呢?目前來說,至少應(yīng)該想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧?
有了數(shù)據(jù)就開始做分析了,大家都很熟悉的分析方法,主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負債這些指標(biāo)來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進,我們也參與了其中的部分工作,主要是做財務(wù)數(shù)據(jù)分析,四個能力、12個指標(biāo),這么做有一定啟發(fā),但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題,二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用,因為企業(yè)太小了,根本沒有能力做抵押擔(dān)保,解決不了信用缺失的問題。
那怎么突破這個瓶頸呢?
其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告,就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過在行業(yè)細分的基礎(chǔ)上,再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游,也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在,北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。
把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納,能夠發(fā)現(xiàn)有個共同點,就是大家的努力都指向行業(yè)選擇,就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下,主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風(fēng)險識別難、風(fēng)險控制難、風(fēng)險解決難和開發(fā)不經(jīng)濟等問題造成的壓力,使效率和成本雙贏。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā),這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟、利潤覆蓋風(fēng)險的效果。(在這個過程中間,我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié),這是有一定合理成分的,但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下,單純減少審批環(huán)節(jié),風(fēng)險就會顯得比較大)當(dāng)然長期來說,像風(fēng)控機制啊、擔(dān)保機制、社會誠信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的,但短期來說,最主要的還是剛才咱們說的這些。
行業(yè)選擇完了之后,作為銀行,要對選擇的行業(yè)進行投貸,獲取利息收入。所以我們要從這個角度對行業(yè)進行銀行專有分析。比如說,是不是應(yīng)該分析一下各個行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費收入、應(yīng)收賬款等情況是不是也應(yīng)該分析出來呢?從這個角度來把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近?至少來說也是不可或缺吧?
每個行業(yè)都是多種指標(biāo)共存,比例不同形成類型,針對不同類型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的屬性,不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式,我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。在知道了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費收入之后,接下來,咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務(wù)入手還是從國際業(yè)務(wù)入手?怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系?這些問題都應(yīng)該好好研究。
外部分析完了以后,就要結(jié)合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條,做計劃應(yīng)該有點意思了吧?以前的計劃是怎么結(jié)合的呢?是用排版解決的,一是外部環(huán)境,二是內(nèi)部情況,中間基本上沒什么關(guān)系,寫起來很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話,你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了,再結(jié)合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗,想沒點心得,沒點想法,想不做出計劃來都難啊,這個時候做起來應(yīng)該是“猶如滔滔江水,連綿不絕”。如果說只有區(qū)域經(jīng)濟情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話,能做什么呢?只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做,什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準(zhǔn)備好,策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來,客戶經(jīng)理就有點摸不著頭腦了,不知道怎么做。
做到這,基本工作就都做完了。咱們做個總結(jié)的話,第一就是先拿數(shù)據(jù),一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實際進行專有分析,在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計劃。這些都是基礎(chǔ)工作。到這兒就能夠開個叉了。
如果是宣傳和探索,這么做深化了我們在探索階段的研究深度,研究成果做出來了,也是一種進展,這個時候做經(jīng)驗總結(jié)肯定好,有特點,有內(nèi)容,有新意,跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了?有共性和概括性
如果真做的話,前面說的這些就是基礎(chǔ)和平臺,但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎(chǔ)上主要應(yīng)該做什么工作呢?有一個行在做供應(yīng)鏈金融的時候就提過一做模式,二做平臺的概念,客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐,工作就比較容易發(fā)揮,因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間,對平臺和模式的作用認識不是很充分,抓的不是特別緊,主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來實現(xiàn),由于缺乏(咱們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)所能提供的)平臺和模式的支撐,業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制,結(jié)果怎么樣呢?結(jié)果就是工作局面比較被動。從這里能夠看出,平臺和模式的問題,其實是非常重要的問題,這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉(zhuǎn)變,中間有一個工作重心轉(zhuǎn)移的問題。在這個時候,第一是要樹立正確的思想,第二是要有組織,有安排,有人才。第三呢,咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的,說到這想到劉主席說的,一缺數(shù)據(jù),二缺人才,今天咱們?nèi)接懻摰搅恕K耘嘤?xùn)的作用就顯得特別突出,特別是對團隊各級主管的培訓(xùn)。
從剛才咱們說到的正反兩方面的情況,大家能夠看出總結(jié)模式和搭建平臺是做中小客戶業(yè)務(wù)的兩個關(guān)鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢?個別同志可能還不知道怎么下手呢?我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗。當(dāng)時我們和西部某行討論的結(jié)果是:主要的突破方向除了傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)外,第一是從三農(nóng)問題和建設(shè)和諧社會的角度出發(fā),借助公司加農(nóng)戶的方式,做好中小企業(yè)信貸;第二是為了推動政府成為向西開放的“橋頭堡”,做好貿(mào)易融資業(yè)務(wù),讓該行成為銀行系統(tǒng)在西部開發(fā)中的標(biāo)桿;第三是作為向地方政府要好處的理由,通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績,主要是做好品牌和政府關(guān)系。第四是借助對口支援關(guān)系,以非業(yè)務(wù)往來為契機,創(chuàng)造業(yè)務(wù)機會,同時密切銀行與兩地政府的關(guān)系,對總行也有一個向心的呼應(yīng)作用。
這個模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般策劃的.原理,比如說:創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外,就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃,以總行為中心、做好總行配套工作策劃,以領(lǐng)導(dǎo)為中心、做好領(lǐng)導(dǎo)配套工作策劃,還有就是以自身資源為中心,做好對自身資源的策劃,最終要實現(xiàn)的就是銀行在這幾個中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。大家能夠想想,按照這個模式搞的話是不是就能實現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面?
如果說大家對平臺和模式的問題認同,馬上就有一個問題,單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠,好像條件還不太充分。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢?我們覺得能夠從以下三個方面來考慮。
首先來說,就是要立足本行,按照“向心”的思路,確定幾個備選方案,對行內(nèi)對應(yīng)的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工,根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況,找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。
第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處:一是有效,總行資源豐富,效果是不言而喻的;二是有利,總行的參與能讓總行加強對分行的關(guān)注,自然而然地會給與更多支持,比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。
第三,既然集團開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵,我們就應(yīng)該積極利用好有相關(guān)資源的中介機構(gòu)為銀行出謀劃策?比如說像我們公司。
工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會的協(xié)會,在全國各地都有分支機構(gòu),在咱們銀行需要進行如行業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓(xùn)的時候,都能夠發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。這是一。
二來呢,因為歷史的原因,工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作,這些機構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。
第三是咱們?nèi)珖䥇f(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長,工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便,如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓(xùn)、咨詢、論證、評估,我們能夠幫忙聯(lián)系。
第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ),大家都知道,金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關(guān)系都比較密切。如果需要的話我們能夠加強溝通。
以上是我們對大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗上的一個簡要總結(jié),詳細的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤里,我剛才講的就算是拋磚引玉吧,下面,還是歡迎大家發(fā)表高見。
謝謝。
銀行企業(yè)座談會發(fā)言稿 篇5
大家好。
我是北京聯(lián)合經(jīng)研投資咨詢有限公司的總經(jīng)理,很榮幸能有機會與在座的各位專家就流程銀行問題進行交流。今天,由我負責(zé)把我公司對于流程銀行項目的考慮向大家做個匯報,也算是拋磚引玉吧,希望能引出專家們的真知灼見。
對于流程銀行,我們打算從三個方面來講,分別是“解題、破題和答題”。解題就是要搞清楚流程銀行到底是什么,事情搞清楚了,問題就解決了一半,所以解題是關(guān)鍵。破題就是要找到流程銀行建設(shè)的切入點和設(shè)計思路,解題和破題做好了,答題就水到渠成了。
首先來說解題。要了解清楚到底是什么原因讓劉主席想到流程銀行這個概念的,我們可以從遠、中、近三個背景來做說明。
遠的背景就是外資進入、資本約束、金融脫媒和競爭加劇。這個背景的主題詞就是競爭。劉主席提出流程銀行的概念就是為了應(yīng)對這個宏觀金融背景的。
中的背景就是XX年8月25日在西寧召開的股份制商業(yè)銀行行長聯(lián)席會議。這個會議在前面提到的金融市場大背景下召開,本應(yīng)是百業(yè)待興,積極迎接新時期的到來。可從不完全公開資料來看,會議只在銀團貸款這一個項目達成共識。大家可以想象一下各位行長當(dāng)時的心理?不由我們不想到那句“相對無言,唯有淚千行”埃今天咱們做流程銀行,可以說正是在這種情境下的一種突破。這件事如果沒有辦法推進,那就會是“料的年年斷腸處,明月夜,短松岡”啊,反之則是“而今賣步從頭越”。情景大不同埃
近的背景就是民生銀行的保先教育匯報會。一般的論者認為,流程銀行的概念是劉主席在XX年10月25日召開的“上海銀行業(yè)首屆合規(guī)年會”上提出來的。但從我們掌握的不完全資料來看,劉主席第一次明確提出流程銀行的概念是在XX年10月17日的民生銀行保先教育匯報會上。這個變化有三點值得注意:第一是這個講話的場合,為什么劉主席會選擇在保先會這樣一個場合提出流程銀行的概念呢?第二是劉主席在提流程銀行的時候是作為要求提出來的,當(dāng)時提了三點,另外兩點是整體戰(zhàn)略目標(biāo)的確定和做好差距分析,具體提出了九個方面與國際銀行的差距。第三是在12月25日的會議上,劉主席進一步明確“現(xiàn)有的銀行組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程必須改革”。在這里流程和組織是兩個截然不同的概念,流程再造不是組織再造。從這三點可以看出,差距的根源在于戰(zhàn)略,而戰(zhàn)略的成敗在于流程。
以上就是我們在解題方面的考慮。總結(jié)一下的話,我們可以看出,流程再造是適應(yīng)競爭形勢的必然要求,流程再造有利于戰(zhàn)略管理的導(dǎo)入,流程再造是組織再造的依據(jù)。
接下來說破題,就是找到銀行流程再造的切入點和設(shè)計思路。在這個問題上,我們分兩部分來說明。首先是目前中國銀行業(yè)的流程現(xiàn)狀,其次是理想模式的選擇。
對于目前中國銀行業(yè)的流程現(xiàn)狀,我們提出了一個“五級分類”的概念。這個“五級分類”不同于銀行業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量五級分類,而是對銀行業(yè)管理軸心、管理層級的“五級分類”。這“五級”分別是“員級、處級、分行級、總部級、總行級”。下面我對這五級分別做個說明。
首先來說員級。員級銀行以客戶經(jīng)理為中心,在銀行的戰(zhàn)略、流程、組織中實際起主導(dǎo)作用的是客戶經(jīng)理——也就是業(yè)務(wù)員,客戶經(jīng)理根據(jù)自己掌握的線索去開發(fā)客戶,每天聯(lián)系誰不聯(lián)系誰都以客戶經(jīng)理說的為準(zhǔn),總行做戰(zhàn)略規(guī)劃依據(jù)的是分行上報的年度工作計劃,而分行的年度工作計劃依據(jù)的是客戶經(jīng)理報上來的客戶統(tǒng)計。在這樣的流程中,看得到領(lǐng)導(dǎo)的愿望,看不到領(lǐng)導(dǎo)的部署、策劃、指揮和支持,在這里,我們常常聽到的標(biāo)準(zhǔn)臺詞是“弟兄們,給我上”。根據(jù)目前我們了解的不完全情況來看,國內(nèi)銀行大部分還是員級銀行。
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