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市場(chǎng)可行性分析報(bào)告
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,報(bào)告有著舉足輕重的地位,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。那么一般報(bào)告是怎么寫(xiě)的呢?下面是小編為大家收集的市場(chǎng)可行性分析報(bào)告,歡迎大家分享。
市場(chǎng)可行性分析報(bào)告 1
看了大家的精彩發(fā)言,我忍不住也想和同道一起來(lái)分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的一些初淺認(rèn)識(shí),權(quán)做同人參考。
一、概述
專家指出,中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開(kāi)始。目前,中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130,當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到美元、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候,中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面,國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,在今后3~5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。xx年的中國(guó)醫(yī)藥,面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問(wèn)題。
二、醫(yī)院市場(chǎng)分析
如何做好醫(yī)院市場(chǎng),在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗,同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門,那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。
第一是醫(yī)生,他們手里有處方權(quán),用哪種藥,用多少,全由他們說(shuō)了算;第二是醫(yī)院的庫(kù)房,從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé):第三是藥房,他們有一個(gè)“小賬本”,每個(gè)醫(yī)生用了多少藥,該得多少提成,全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司,醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥,我憑藥款拿提成。
“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單,不過(guò)是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā),那么就給他多送點(diǎn)禮,多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,常常互相“刺探軍情”,如果哪家公司給醫(yī)生的提成高,另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào),要求提高給醫(yī)生的提成。
在實(shí)際的操作方式上,每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任,向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等,然后要求他向藥劑科“提單”,也就是提出購(gòu)買要求,藥劑科批準(zhǔn)后,就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì),需要他們同意,還有的醫(yī)院是院長(zhǎng)說(shuō)了算?傊,要針對(duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。
醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系,難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮,有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都有“開(kāi)戶費(fèi)”一項(xiàng),專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同,“開(kāi)戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。
比如肝靈,零售價(jià)是29.8元,三級(jí)甲等醫(yī)院的“開(kāi)戶費(fèi)”是3000元,二級(jí)甲等醫(yī)院是2000元,一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而地平注射液的零售價(jià)是158元,三級(jí)甲等醫(yī)院的“開(kāi)戶費(fèi)”就高達(dá)5000元!伴_(kāi)戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng),用了以后再報(bào)銷。有的醫(yī)院用的少一些,有的就要超過(guò)一些,但總數(shù)大致能平衡。
“開(kāi)戶”是基礎(chǔ),以后還需要醫(yī)生多開(kāi)我們的藥。公司專門列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng),規(guī)定了每開(kāi)一單位藥品,要給醫(yī)生多少錢。比如地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶,肝靈是3元/瓶。除了“開(kāi)戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”,公司還列有“維護(hù)費(fèi)”,用來(lái)與醫(yī)生平時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情,也就是吃飯、娛樂(lè)以及贊助等,我們可以自己安排。
對(duì)于這些活動(dòng),跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。至于“回扣”的給付方式,一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊,甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器,所以都不留任何憑證。
三、otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析
otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病,購(gòu)買感冒藥的比例在所有購(gòu)買的藥品類別中居首位,其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大,使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素,店員的作用僅次于電視廣告。
研究發(fā)現(xiàn),一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí),有74.0%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見(jiàn)。特別需要指出的是,在明確具體品牌的消費(fèi)者中,當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí),有66.2%的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn),店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí),大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具,而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說(shuō)明,這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視。
四、醫(yī)藥代表工作的總體思路
由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性,決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù),對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介,贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介,是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。
推介不是自我吹噓,自我標(biāo)榜,一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì),把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣,是醫(yī)藥代表必須給自己樹(shù)立的發(fā)展目標(biāo)。
1.要保持充沛的精神與活力,以整潔得體的儀容,彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶,并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次,培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活態(tài)度,磨煉自己的意志;再次,樹(shù)立不斷學(xué)習(xí)的思想,努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí),不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。
2.實(shí)事求是展示企業(yè)形象,增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的,而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí),實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。
3.必須全方位深入了解自己的企業(yè),充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向;其次,認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的'優(yōu)勢(shì),同時(shí)不回避劣勢(shì),正確對(duì)待企業(yè)的不足;再次,認(rèn)清自己的工作目標(biāo),了解企業(yè)對(duì)員工的期望,充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后,對(duì)企業(yè)充滿信心,時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心,才能通過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方。
4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,另有部分是新劑型或老藥新用,圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。
5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次,恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí),才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn)。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。
6.充分全面地推介產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)銷售。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果,推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥代表?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西,向客戶作充分全面的展示。
7.醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”(先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等),深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣,才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品,在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中,贏得客戶的友好合作,逐步培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期合作伙伴,開(kāi)拓自己的營(yíng)銷事業(yè)。
五、結(jié)束語(yǔ)
根據(jù)以上調(diào)查分析,在完成了藥品招標(biāo)工作后,關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān),尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān),力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購(gòu)合同,以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候,必須樹(shù)立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí),兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。
現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們,只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好,才能有針對(duì)性地開(kāi)展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說(shuō),就是通過(guò)醫(yī)藥代表的努力,使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過(guò)程。
總之,每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中,不僅要做好藥品的銷售,而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí),并且用后者來(lái)指導(dǎo)自己的藥品銷售,努力改變過(guò)去那種“光賣不管”的被動(dòng)。
市場(chǎng)可行性分析報(bào)告 2
第一章項(xiàng)目背景和條件
一、項(xiàng)目背景
瀘溪縣轄鎮(zhèn)。1949年為武溪鎮(zhèn),1950年屬一區(qū),1958年設(shè)武溪公社,1980年復(fù)鎮(zhèn)。位于縣境東南部,面積4.6平方公里,人口0.6萬(wàn),距縣城9公里。原為縣城,1996年縣府遷白沙鎮(zhèn)。319國(guó)道經(jīng)此。轄東正街、西正街、北正街、南正街4個(gè)居委會(huì)和五里州、城郊、稱砣山3個(gè)村委會(huì)。農(nóng)作物有水稻、玉米、蔬菜。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)有印刷廠、米粉廠、糖廠等。
二、項(xiàng)目建設(shè)必要性
武溪鎮(zhèn)是“以農(nóng)副產(chǎn)品集散為主的集鎮(zhèn)”,覆蓋區(qū)域廣,商貿(mào)流通量大,區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品資源十分豐富,其椪柑、蔬菜等產(chǎn)品獨(dú)具特色,品質(zhì)絕佳,常年來(lái)此地經(jīng)營(yíng)的客商絡(luò)繹不絕,交易非;钴S。長(zhǎng)期以來(lái)武溪鎮(zhèn)沒(méi)有一個(gè)規(guī)范的交易市場(chǎng),集貿(mào)經(jīng)營(yíng)秩序零散混亂,嚴(yán)重阻礙了商品交流規(guī)模擴(kuò)大,嚴(yán)重制約了當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民群眾生活水平的不斷提高,以及當(dāng)前縣委、縣政府提出的創(chuàng)建國(guó)家“文明縣城”活動(dòng)深入展開(kāi),現(xiàn)有的以街為市,以路為市,占到經(jīng)營(yíng),人車混亂的現(xiàn)狀嚴(yán)重制約商品流通和集鎮(zhèn)發(fā)展,已不能滿足當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活需要,群眾怨聲載道,當(dāng)?shù)卣媾R嚴(yán)峻的工作挑戰(zhàn)和輿論壓力。建設(shè)一個(gè)規(guī)范的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),是帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民發(fā)展生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)商品轉(zhuǎn)化,解決集鎮(zhèn)富余人員就業(yè),加快城鎮(zhèn)建設(shè),拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的有效途徑。根據(jù)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),武溪鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)必將會(huì)建設(shè),但是,依照以上所述,盡快盡早建設(shè)武溪鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已是勢(shì)在必行,非常必要。
第二章項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案
一、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)原則
1、以人為本,便民利民的選址原則。在選址及規(guī)劃安排上注重老百姓的需求,不太偏太遠(yuǎn),周邊環(huán)境相對(duì)寬敞,人流進(jìn)出、車輛周轉(zhuǎn)有充分回旋余地。經(jīng)多方論證,項(xiàng)目最終選址在武溪鎮(zhèn)北正街。
2、合理布局,精心設(shè)計(jì)的原則。新市場(chǎng)的設(shè)計(jì)符合現(xiàn)代化市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn),適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)要求,充分做好采光、通風(fēng)、排水、消防、衛(wèi)生、垃圾處理、管理、輸配電、內(nèi)部通道及出入口等一系列合理設(shè)計(jì),使菜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和居民消費(fèi)能夠在一個(gè)良好的、和諧的環(huán)境中進(jìn)行。
3、適度超前,業(yè)態(tài)提升的原則。在內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上,同時(shí)注重外圍環(huán)境配套設(shè)施的同步完善,其外圍有近500平方米的場(chǎng)地,可滿足市場(chǎng)停車,物流運(yùn)輸配送等要求。
4、發(fā)揮優(yōu)勢(shì),打造特色的原則。引導(dǎo)成立柑桔、蔬菜等營(yíng)銷協(xié)會(huì),加強(qiáng)行業(yè)自律與指導(dǎo)。把新市場(chǎng)建設(shè)和發(fā)展成為有地方特色的示范龍頭市場(chǎng),打造品牌,推動(dòng)市場(chǎng)的健康穩(wěn)步發(fā)展。
5、規(guī)范管理,人民滿意的原則。市場(chǎng)建成后,政府只進(jìn)行宏觀調(diào)控和政策引導(dǎo)。原有的蔬菜、肉食、水產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品、水果批發(fā)等商戶全部進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)的管理既可保持原有模式,或是引進(jìn)市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)管理方式。進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)后,其一更便于加強(qiáng)市場(chǎng)統(tǒng)一管理,相關(guān)規(guī)章制度場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶更容易接受和遵守;其二利于和諧社會(huì)的建設(shè),由市場(chǎng)來(lái)管理市場(chǎng),政府與老百姓的.摩擦減少,政府只在關(guān)鍵時(shí)候進(jìn)行協(xié)調(diào),利于政府與老百姓間良好關(guān)系的構(gòu)建;其三便于引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,進(jìn)一步激活市場(chǎng),使市場(chǎng)向更加健康活躍的新型現(xiàn)代化市場(chǎng)邁進(jìn)。
二、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模
該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)占地面積4300m2,其中農(nóng)貿(mào)面積2300m2,綜合面積20002,中心通道高4米,主體工程為鋼管框架結(jié)構(gòu),頂棚采用透明塑膠瓦,可設(shè)85個(gè)交易攤位,基本滿足2000人的日交易需求。
第三章組織結(jié)構(gòu)和勞動(dòng)定員
一、組織結(jié)構(gòu)
項(xiàng)目立項(xiàng)后,鎮(zhèn)政府將專門成立建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)招商引資及項(xiàng)目招投標(biāo)和工程監(jiān)督,項(xiàng)目動(dòng)工后領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將與建筑承包商一起合作,監(jiān)督工程施工質(zhì)量及工程進(jìn)度,全面協(xié)調(diào)施工中遇到的各種問(wèn)題。
二、勞動(dòng)定員
工程施工上,將嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求,聘請(qǐng)相當(dāng)資質(zhì)的建筑單位前來(lái)施工,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),控制工程進(jìn)度,保證工程達(dá)標(biāo),項(xiàng)目完工后,將專設(shè)機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生日常使用實(shí)行管理。
第四章建設(shè)工期
考慮到當(dāng)?shù)厝嗣袢罕妼?duì)該市場(chǎng)建設(shè)的迫切需要,以及市場(chǎng)建設(shè)前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本就緒,且該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為小型工程,施工技術(shù)不復(fù)雜,安裝工程較簡(jiǎn)單,該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)工期為11個(gè)月。
第五章投資估算與資金籌措
一、估算依據(jù)
。1)項(xiàng)目估算依據(jù)省建委頒發(fā)的有關(guān)湖南省建筑工程預(yù)算定額工料表規(guī)定進(jìn)行。
。2)省建委建筑工程部發(fā)布各地市主要材料最高限價(jià)。
(3)主要材料按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)平均價(jià)格估算。
二、投資估算
。1)主體工程為鋼管框架結(jié)構(gòu),頂棚采用透明塑膠瓦,材料價(jià)格按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)平均價(jià)估算,造價(jià)大約300元/平方米,計(jì)126萬(wàn)元。
。2)交易臺(tái)及裝飾為簡(jiǎn)單裝修按市場(chǎng)的普通標(biāo)準(zhǔn)適合市場(chǎng)的需求每平方造價(jià)55元/平方米,計(jì)24萬(wàn)元。
。3)水、電設(shè)施、消防設(shè)施等按估算為30萬(wàn)元。
。4)其他配套設(shè)施如肉食攤位、水產(chǎn)品交易攤位等特殊攤位估算20萬(wàn)元。
。5)店鋪門面改造費(fèi)80萬(wàn)元(其市場(chǎng)內(nèi)共有48戶,每戶按照200元給予扶持改造)。
。6)其他費(fèi)用140萬(wàn)元。
項(xiàng)目合計(jì)總投資420萬(wàn)元。
三、資金籌措
項(xiàng)目建設(shè)資金的籌措擬采取如下辦法:
1、自籌資金120萬(wàn)元。
2、地方配套200萬(wàn)元。
3、申請(qǐng)省級(jí)扶持申請(qǐng)補(bǔ)助100萬(wàn)元。
第六章效益分析與評(píng)價(jià)
一、社會(huì)效益
1、武溪鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建成后,能徹底解決本鎮(zhèn)長(zhǎng)期以來(lái)形成的以路為市、以街為市、占道經(jīng)營(yíng)、人車混亂的局面,為商品經(jīng)營(yíng)者提供一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。
2、能促進(jìn)本鎮(zhèn)集鎮(zhèn)建設(shè),改善市容市貌,徹底治理市場(chǎng)環(huán)境,整治臟、亂、差狀況。
3、交通阻塞、人行不暢的問(wèn)題得到解決,交通不安全、社會(huì)治安不穩(wěn)定因素將進(jìn)一步減少。
4、為發(fā)展經(jīng)濟(jì),提供方便安全的交易場(chǎng)所,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品、林特、水產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品的交流,拓寬商品交易渠道,為加快農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化建設(shè),加速實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)鎮(zhèn)創(chuàng)造條件。
5、促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范化管理,從而使違規(guī)違法行為得到控制,推進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序朝著良好的方向發(fā)展。
6、有利于政府行政職能部門充分有效地發(fā)揮職能作用,強(qiáng)化管理,控制偷稅漏稅,增加國(guó)家和地方財(cái)政收入。
7、項(xiàng)目建設(shè)能解決部分社會(huì)富余人員就業(yè)問(wèn)題。
二、經(jīng)濟(jì)效益
該市場(chǎng)為國(guó)家投資公益性小型建設(shè)項(xiàng)目,項(xiàng)目屬政府行為,按照“以市場(chǎng)養(yǎng)市場(chǎng)”的要求,本經(jīng)濟(jì)效益只對(duì)市場(chǎng)設(shè)施日常維護(hù)和管理人員工資以及還款計(jì)劃和償還能力進(jìn)行內(nèi)部財(cái)務(wù)分析;不對(duì)稅收,動(dòng)態(tài)投資,財(cái)產(chǎn)折舊,收入敏感性等經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行分析和評(píng)估。
第七章可行性結(jié)論
武溪漢王鎮(zhèn)興建農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所在地既是該鎮(zhèn)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心,也是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物資交流中心,流動(dòng)人口較多,承擔(dān)著本鎮(zhèn)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)近3萬(wàn)人的商品服務(wù)。區(qū)域商品資源十分豐富,發(fā)展前景十分廣闊。該項(xiàng)目不僅社會(huì)效益顯著,而且在經(jīng)營(yíng)收入保守估算的情況下,經(jīng)濟(jì)效益仍很可觀,項(xiàng)目完全能夠達(dá)到預(yù)測(cè)的經(jīng)濟(jì)效益。
本項(xiàng)目技術(shù)規(guī)劃方案合理可行,經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益良好,經(jīng)研究論證認(rèn)為項(xiàng)目是完全可行的。
第八章建議
武溪鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)對(duì)發(fā)展武溪經(jīng)濟(jì),改善集鎮(zhèn)面貌都具有十分重要的作用,當(dāng)?shù)卣腿嗣袢罕姸际种С猪?xiàng)目建設(shè),盼望盡快實(shí)施該項(xiàng)目,為使這一項(xiàng)目順利實(shí)施,希望各級(jí)政府及主管部門給予大力支持,同時(shí)給有必要優(yōu)惠政策,是該項(xiàng)目如期建設(shè)成功。
市場(chǎng)可行性分析報(bào)告 3
一、市場(chǎng)分析
當(dāng)今的商業(yè)領(lǐng)域是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的世界,群雄逐鹿,風(fēng)起云涌,千崖競(jìng)秀,萬(wàn)壑爭(zhēng)流,人們無(wú)不在熱血澎湃中又冷眼相看世界,無(wú)不在囂聲鼎沸中又彈精竭慮地謀劃對(duì)策,以在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,在瞬息萬(wàn)變的社會(huì)里如愿從償。這就是目前零售界的現(xiàn)況,由購(gòu)物廣場(chǎng)、連鎖超市、小型超市、士多店等組成,按事物開(kāi)展的自然規(guī)律必然會(huì)構(gòu)成以大吃小,以大統(tǒng)一的現(xiàn)象。
二、環(huán)境分析
花東鎮(zhèn)地處花都區(qū)的中北部,毗鄰新建機(jī)場(chǎng),地勢(shì)平坦,華南高速公路銜鎮(zhèn)而過(guò),進(jìn)入新機(jī)場(chǎng)的貨運(yùn)出口盤(pán)鋸鎮(zhèn)口,隨著新機(jī)場(chǎng)的投入運(yùn)營(yíng),物流業(yè)將在近期得到極其速猛的開(kāi)展。同時(shí)一些工礦企業(yè)為減少營(yíng)運(yùn)本錢,加快營(yíng)運(yùn)速度,也必將圈地營(yíng)建,未來(lái)幾年花東鎮(zhèn)將成為各路商家的必爭(zhēng)之地,其重要性顯而易見(jiàn)。
雖然此刻市場(chǎng)有一家超市正在營(yíng)業(yè)中,但由于其屬于食品超市,商品構(gòu)造比擬單一,難以構(gòu)成商圈聚集點(diǎn),更無(wú)法使其市場(chǎng)效益最大化的增值。
三、經(jīng)營(yíng)者心里分析
目前市場(chǎng)雖擁有幾百家個(gè)體經(jīng)商戶,經(jīng)營(yíng)品種眾多繁雜,但各自為政,松散管理,缺乏統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念,所銷售的商品多以群眾化、日常生活用品為主,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的臟、亂、差一向是市場(chǎng)管理的一大重點(diǎn),沒(méi)有品牌意識(shí),每月定期的墟日又尚未起到最超多的聚眾效果。無(wú)法構(gòu)成其中心效應(yīng),加上消費(fèi)者選購(gòu)商品的局限性,難以幅射周邊村鎮(zhèn),吸引更超多的消費(fèi)群體。有鑒于此,更多的商戶業(yè)主懶散思遷,急迫地盼望能充分利用這有利的位置、有利的環(huán)境、有利的時(shí)機(jī),改變現(xiàn)況,提高檔次,增加客源,創(chuàng)造效益。
四、xx商場(chǎng)的開(kāi)展戰(zhàn)略
立足本地、著重未來(lái),中心效用、帶旺周邊,協(xié)助政府、創(chuàng)造就業(yè),連鎖經(jīng)營(yíng),品牌效益。
根據(jù)零售業(yè)的`開(kāi)展趨勢(shì),結(jié)合的周邊環(huán)境和建筑格局,通過(guò)對(duì)的人口構(gòu)造,常駐人口的數(shù)量,流動(dòng)人員的收入及消費(fèi)的潛力,當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè),經(jīng)濟(jì)來(lái)源,合作伙伴的信譽(yù)等多方面的考察,并對(duì)未來(lái)幾年的開(kāi)展預(yù)測(cè)評(píng)估,認(rèn)為是能夠成為一個(gè)投資的重點(diǎn)地域,此店作為當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患页?jí)市場(chǎng),在賣場(chǎng)布局、商品構(gòu)造、室外裝修,效勞質(zhì)量等方面都要具有現(xiàn)代感及超前意識(shí)。是當(dāng)?shù)匚ㄒ患蓍e、娛樂(lè)、餐飲,購(gòu)物為一體的大型綜合購(gòu)物廣場(chǎng),力求在三、五年處于領(lǐng)先地位。同時(shí)也將作為市花都區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造一個(gè)示和成功的模式。
五、具體操作的二個(gè)方案:
(一)關(guān)于原有經(jīng)營(yíng)商戶的安置問(wèn)題,我司在商場(chǎng)的布局上預(yù)留了3000多平方的場(chǎng)地作為近120戶經(jīng)營(yíng)者回遷安置區(qū),該區(qū)域?qū)嵭歇?dú)立經(jīng)營(yíng)的方式,與超市互補(bǔ)相映。為表達(dá)整體的協(xié)調(diào)性,采取統(tǒng)一布局設(shè)計(jì),回遷商戶的管理,我司提出以下方案:
(二)在商場(chǎng)的布局上預(yù)留了3000多平方的場(chǎng)地作為120戶經(jīng)營(yíng)者回遷安置區(qū)。
綜上所述;為減少商戶的負(fù)擔(dān),同時(shí)安置更多的就業(yè)時(shí)機(jī),我司推薦;能否采用第一種方案作為一個(gè)過(guò)渡期,先由市場(chǎng)管理,時(shí)光為一至二年,逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樗接兄乒芾恚越?jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)而代替行政管理。
六、改造后市場(chǎng)總體開(kāi)展方向及社會(huì)好處
根據(jù)市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的開(kāi)展趨勢(shì),必然由自發(fā)組織型的向集中松散型的管理開(kāi)展,由集中松散型的管理向超市化的統(tǒng)一管理轉(zhuǎn)變,花東農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)展隆連鎖超市改造后,將成為花都區(qū)第一家超市化管理的試點(diǎn)商貿(mào)中心,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)+商場(chǎng)的模式。從布局上構(gòu)成一個(gè)按照商品的大分類中分類即相互獨(dú)立,又相互關(guān)聯(lián)的列格局(即;一樓為生鮮區(qū),經(jīng)營(yíng)的品種為蔬菜、水果、肉類、水產(chǎn)、熟食、醬料、南北干雜等,各個(gè)經(jīng)商戶按照半封閉的臺(tái)面獨(dú)立經(jīng)營(yíng),可參照市東山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。從經(jīng)營(yíng)管理上采取商場(chǎng)與工商戶并存的形式,即一局部為超市,一局部為個(gè)體戶。經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)思想為;一站式購(gòu)物,并為消費(fèi)者帶給一個(gè)舒適、放心、合理、衛(wèi)生、隨意的環(huán)境和場(chǎng)所。經(jīng)營(yíng)理念真正的做到四個(gè)心,買的放心,用的滿意,玩的開(kāi)心,歸去舒心。如花東農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的改造成功,可作為其它市場(chǎng)改造的模式。
其好處在于,可為新的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造探索出一條新的經(jīng)營(yíng)之路,同時(shí)可領(lǐng)先一步與國(guó)際化的商業(yè)接軌。改變和縮小城鄉(xiāng)的消費(fèi)觀念,為地區(qū)就業(yè)帶給更多的時(shí)機(jī)。
市場(chǎng)可行性分析報(bào)告 4
一、 項(xiàng)目概要
1、 項(xiàng)目名稱:
2、 項(xiàng)目實(shí)施單位:
3、 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:
4、 項(xiàng)目所在地:
5、 項(xiàng)目建設(shè)期:四年(20xx年5月——20xx年5月)
6、 項(xiàng)目性質(zhì):新建
7、 新增就業(yè)崗位:100人
8、 總投資金額:1000萬(wàn)元
9、 現(xiàn)完成投資金額:80萬(wàn)元
10、項(xiàng)目規(guī)劃:
A.完善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)
B.豆制品加工廠
C.小雜糧加工廠
D.蔬菜篩選與保鮮,包裝生產(chǎn)線
二、項(xiàng)目承建單位概述
天譽(yù)合農(nóng)貿(mào)有限公司成立于20xx年10月,公司位于山西省晉中市昔陽(yáng)縣(大寨)生態(tài)大鎮(zhèn)沾尚鎮(zhèn)。沾尚鎮(zhèn)山清水秀,氣候適宜,交通便利,公司注冊(cè)資金100萬(wàn)元。目前公司下設(shè)農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)一個(gè),占地6000平米,已初具規(guī)模;”建軍鴻運(yùn)蔬菜專業(yè)合作社”一個(gè);“新發(fā)地小雜糧專業(yè)合作社”一個(gè)。公司以“公司+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式,打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為己任,立足本地,面向全國(guó),服務(wù)農(nóng)業(yè)。
三、 行業(yè)分析
沾尚鎮(zhèn)是蔬菜大鎮(zhèn),農(nóng)民的收入主要來(lái)源是種植蔬菜和小雜糧。近年來(lái),沾尚鎮(zhèn)積極實(shí)施縣委、縣政府提出的“西菜東果”戰(zhàn)略,目前,沾尚蔬菜種植面積達(dá)10000畝,臨近的西寨鄉(xiāng)蔬菜種植面積也達(dá)10000多畝,但是,由于每年種植蔬菜品種單調(diào),與市場(chǎng)脫軌,蔬菜的增值效益難以顯現(xiàn),蔬菜的銷售和菜賤傷農(nóng)成了菜農(nóng)最關(guān)心的問(wèn)題。再加之,農(nóng)村的信息化相對(duì)落后,農(nóng)民自己很難打開(kāi)外界市場(chǎng),而沾尚鎮(zhèn)甚至全縣目前也沒(méi)有一個(gè)體制完善的公司來(lái)為農(nóng)戶推廣優(yōu)良的種子和種植技術(shù),幫助他們打開(kāi)外界銷售市場(chǎng),提高蔬菜的增值效益,真正的“公司+基地+農(nóng)戶+合作社”的框架還沒(méi)有完全形成,這是一個(gè)急需實(shí)現(xiàn)而且必須實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題。天譽(yù)合農(nóng)貿(mào)有限責(zé)任公司雖然應(yīng)運(yùn)而生,并開(kāi)始為農(nóng)戶提供優(yōu)良的種子和先進(jìn)的種植技術(shù),提供適合本鄉(xiāng)本土種植的化肥和農(nóng)藥,但由于投入有限,冷藏保鮮庫(kù)還未建成,公司發(fā)展的張力還不夠,在很大程度上影響了蔬菜產(chǎn)業(yè)的“高產(chǎn)高效”,影響了農(nóng)民增收。
四、 種植結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃
在20xx年通過(guò)公司在全國(guó)六省兩市的市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)我們的蔬菜銷售產(chǎn)值上不去,主要原因是我們的蔬菜品種單調(diào),市場(chǎng)設(shè)施不完善,沒(méi)有冷藏保鮮庫(kù),我們的蔬菜難以渡過(guò)長(zhǎng)江。20xx年公司從全國(guó)各地調(diào)回大量的優(yōu)質(zhì)的蔬菜品種,通過(guò)蔬菜合作社簽約農(nóng)戶700戶,實(shí)現(xiàn)訂單20xx畝,小雜糧1000畝,簽約農(nóng)戶300戶。通過(guò)本年度試用行,我們逐年加大訂單,爭(zhēng)取在十二五末,實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)10000畝。
五、 組織與勞動(dòng)定員
公司現(xiàn)有員工30人,其中黨員為12人,員工大部分是有種植經(jīng)驗(yàn)的'菜農(nóng),公司的高層管理人員有著多年從事蔬菜經(jīng)營(yíng)和銷售的經(jīng)驗(yàn)。公司以“公司+合作社+農(nóng)戶”為運(yùn)營(yíng)體制,以績(jī)效管理激勵(lì)員工,共同打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為目標(biāo),為現(xiàn)實(shí)蔬菜產(chǎn)業(yè)大鎮(zhèn)而努力。
六、 公司發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
20xx年公司準(zhǔn)備建設(shè)500噸大型冷藏保鮮庫(kù)一座以及豆制品加工生產(chǎn)廠的建設(shè),20xx年完成小雜糧加工廠的建設(shè),20xx年完成蔬菜生產(chǎn)線的建設(shè)。公司的蔬菜銷售20xx年以大陸蔬菜為主,打通南京、武漢、壽光、北京等周邊市場(chǎng),和各大加工企業(yè)簽訂訂單,力爭(zhēng)銷售蔬菜8000萬(wàn)斤,實(shí)現(xiàn)銷售收入2400萬(wàn),沾尚鎮(zhèn)僅此蔬菜一項(xiàng)人均收入2400元,同時(shí)完成“食品質(zhì)量安全”認(rèn)證。
20xx年大力發(fā)展“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、綠色無(wú)公害蔬菜”實(shí)現(xiàn)訂單5000畝。
20xx年實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)8000畝;20xx年實(shí)現(xiàn)訂單10000畝。同時(shí)隨著我們公司各種基礎(chǔ)設(shè)施的完善,提高各種農(nóng)產(chǎn)品的附加值,實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接和市場(chǎng)銷售雙結(jié)合。銷售收入突破6000萬(wàn),人均收入6000元,基本實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈。
七、 總投資估算及資金來(lái)源
20xx年公司已經(jīng)完成投資80萬(wàn)元,主要用于市場(chǎng)的建設(shè)及辦公樓、貨臺(tái)、地泵、產(chǎn)品展示廳、場(chǎng)地的硬化;20xx年計(jì)劃投資300萬(wàn)元,用于冷藏庫(kù)的建設(shè)和豆制品加工廠;20xx年投資300萬(wàn)元小雜糧加工廠的建設(shè)。20xx年投資300萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)蔬菜生產(chǎn)線及物流建設(shè)。
所用資金工資自行籌備解決30%,剩余資金希望各級(jí)政府給予幫助。
八、 風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避
因?yàn)檗r(nóng)業(yè)設(shè)施不完善,主要靠天吃飯,為了防止不可抗拒的自然災(zāi)害,公司和菜農(nóng)協(xié)商,積極爭(zhēng)取參加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)由公司和菜農(nóng)各負(fù)擔(dān)一半。
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