營(yíng)銷崗位說(shuō)明書(shū)

營(yíng)銷崗位說(shuō)明書(shū)[精品11篇]

營(yíng)銷崗位說(shuō)明書(shū)1

　　銷售總監(jiān)：

　　銷售總監(jiān)在團(tuán)體總裁領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，其工作績(jī)效對(duì)團(tuán)體公司總裁負(fù)責(zé)，向團(tuán)體公司總裁匯報(bào)工作。

　　崗位職責(zé)：

　　1.組織擬定銷售治理的各種規(guī)章制度和銷售系統(tǒng)內(nèi)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置和職員編制;

　　2.全面負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的工作開(kāi)展與推進(jìn);

　　3.負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的整合、協(xié)調(diào)、績(jī)效核查; 4.負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)與團(tuán)體公司其他部分的協(xié)調(diào)、協(xié)作;

　　5.根據(jù)公司的生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)實(shí)需要及市場(chǎng)調(diào)研的反饋信息，指導(dǎo)制定公道、可行的市場(chǎng)拓展規(guī)劃;

　　6.負(fù)責(zé)編制公司的年度銷售計(jì)劃和中、長(zhǎng)期銷售發(fā)展規(guī)劃; 7.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)下設(shè)部分實(shí)施年度銷售計(jì)劃和中、長(zhǎng)期銷售發(fā)展規(guī)劃;

　　8.根據(jù)銷售發(fā)展需要，組織系統(tǒng)內(nèi)部的'專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和實(shí)務(wù)技能培訓(xùn);

　　9.負(fù)責(zé)團(tuán)體公司宏觀分銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)及重點(diǎn)經(jīng)銷客戶的培育和培養(yǎng);

　　10.指導(dǎo)協(xié)助和督促市場(chǎng)拓展部實(shí)施市場(chǎng)拓展計(jì)劃，推進(jìn)團(tuán)體公司分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作;

　　11.指導(dǎo)建立有效的分銷網(wǎng)絡(luò)體系和銷售服務(wù)體系;

　　12.負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)下設(shè)各部分，保證銷售業(yè)務(wù)的正常、健康開(kāi)展; 13.負(fù)責(zé)各產(chǎn)品銷售政策的制定并監(jiān)視控制實(shí)施，確保公司邊際利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn);

　　14.指導(dǎo)編制銷售用度預(yù)算并監(jiān)視、控制實(shí)施，從宏觀上控制銷售本錢(qián);

　　15.負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)職員的招聘、任免、提拔和辭退; 16.不定期巡查市場(chǎng)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展。

營(yíng)銷崗位說(shuō)明書(shū)2

　　一、崗位概述

　　市場(chǎng)營(yíng)銷崗位主要負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、執(zhí)行與評(píng)估，以提高企業(yè)市場(chǎng)占有率和品牌影響力。該崗位需要具備良好的市場(chǎng)分析、策劃、溝通、協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力，以及強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　二、崗位職責(zé)

　　1、市場(chǎng)調(diào)研與分析：收集并分析行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶等市場(chǎng)信息，為市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定提供依據(jù)。

　　2、營(yíng)銷策劃：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣、促銷活動(dòng)、品牌建設(shè)等。

　　3、銷售管理：負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的制定和達(dá)成，維護(hù)客戶關(guān)系，收集客戶反饋，提升客戶滿意度。

　　4、品牌建設(shè)：制定品牌戰(zhàn)略，提升品牌知名度和美譽(yù)度，維護(hù)企業(yè)品牌形象。

　　5、媒體關(guān)系：維護(hù)與各類媒體的關(guān)系，提高企業(yè)曝光度，負(fù)責(zé)企業(yè)新聞稿的撰寫(xiě)和發(fā)布。

　　6、數(shù)據(jù)分析：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和評(píng)估，為優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供依據(jù)。

　　三、崗位要求

　　1、學(xué)歷背景：市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

　　2、經(jīng)驗(yàn)要求：具備2年以上市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

　　3、知識(shí)：熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐，熟悉廣告、傳媒、公關(guān)等相關(guān)行業(yè)知識(shí)。具備良好的`英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能夠撰寫(xiě)英文工作報(bào)告。

　　4、核心能力：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、策劃、溝通、協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力。具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠承受較大的工作壓力。

　　5、個(gè)人素質(zhì)：注重細(xì)節(jié)，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力。具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力，能夠妥善處理突發(fā)事件。

　　6、其他要求：熟悉電子商務(wù)平臺(tái)的操作和運(yùn)營(yíng)流程者優(yōu)先考慮。

　　四、崗位薪資及福利

　　市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的薪資水平將根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)、能力、業(yè)績(jī)等因素綜合確定。本公司將為員工提供完善的福利制度，包括五險(xiǎn)一金、帶薪、節(jié)日福利、員工活動(dòng)等。具體薪資待遇，本公司將根據(jù)求職者的能力和經(jīng)驗(yàn)綜合評(píng)估后確定。

　　五、崗位晉升及發(fā)展路徑

　　市場(chǎng)營(yíng)銷崗位晉升空間廣闊，有機(jī)會(huì)晉升為市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)經(jīng)理或企業(yè)高管。該崗位的發(fā)展路徑包括但不限于：提高市場(chǎng)分析、策劃、銷售管理能力，學(xué)習(xí)并掌握品牌建設(shè)、媒體關(guān)系管理、數(shù)據(jù)分析等技能。本公司將為市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的員工提供持續(xù)的職業(yè)培訓(xùn)和發(fā)展指導(dǎo)，幫助員工不斷提升自己的能力和價(jià)值。

　　六、其他事項(xiàng)

　　1、本公司招聘市場(chǎng)營(yíng)銷崗位數(shù)量有限，有意者請(qǐng)盡快聯(lián)系本公司人力資源部進(jìn)行和應(yīng)聘。

　　2、面試時(shí)請(qǐng)攜帶個(gè)人簡(jiǎn)歷、學(xué)歷證書(shū)、工作經(jīng)歷證明等相關(guān)材料。面試將包括筆試、面試等多個(gè)環(huán)節(jié)，旨在全面了解求職者的能力和素質(zhì)。

　　3、本公司對(duì)所有應(yīng)聘者信息保密，所有面試結(jié)果將根據(jù)求職者的能力和表現(xiàn)綜合評(píng)估后確定。

　　4、本崗位工作地點(diǎn)為本公司總部所在地，工作時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制。如有疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系本公司人力資源部進(jìn)行咨詢。

　　以上是市場(chǎng)營(yíng)銷崗位說(shuō)明書(shū)的主要內(nèi)容，希望能夠?yàn)榍舐氄咛峁﹨⒖迹�并為本公司招聘到�?yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

營(yíng)銷崗位說(shuō)明書(shū)3

　　職責(zé)一：市場(chǎng)營(yíng)銷專員崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)

　　1、搜集及分析市場(chǎng)相關(guān)信息，為公司制定決策提供參考

　　2、及時(shí)反饋客戶意見(jiàn)，把握市場(chǎng)動(dòng)向，與公司內(nèi)部各部門(mén)密切溝通

　　3、評(píng)估推廣效果，配合相關(guān)部門(mén)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)制訂區(qū)域的客戶維護(hù)工作

　　4、負(fù)責(zé)外部媒體的關(guān)系維護(hù)工作

　　5、具備優(yōu)秀的創(chuàng)意、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃組織能力。對(duì)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、具良好的團(tuán)隊(duì)精神，良好的溝通理解力，能承擔(dān)工作壓力。

　　職責(zé)二：市場(chǎng)營(yíng)銷專員崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃；

　　2、協(xié)助總經(jīng)理完成董事會(huì)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；

　　3、組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施；

　　4、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；

　　5、協(xié)調(diào)公司各部門(mén)人員工作的.協(xié)作關(guān)系；

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)授權(quán)的其他工作；

　　職責(zé)三：市場(chǎng)營(yíng)銷專員崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)

　　1、公司行政制度的貫徹執(zhí)行與監(jiān)督管理；

　　2、負(fù)責(zé)和開(kāi)發(fā)公司銷售部做銷控核對(duì)；

　　3、每日向開(kāi)發(fā)公司提報(bào)日?qǐng)?bào)、每周提供周報(bào)、每月提供月報(bào)；

　　4、建立內(nèi)業(yè)檔案及客戶檔案，以規(guī)范工作程序及完善內(nèi)部管理制度；

　　5、配合完成所有管理報(bào)表；

　　6、完善客戶合同管理工作流程；

　　7、協(xié)助開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷部部做好合約交接：歸檔并建立客戶檔案。檢查合同→做合同登記并填報(bào)相關(guān)表格→影印相關(guān) 部分存檔合同轉(zhuǎn)交開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷部；

　　8處理客戶在辦理貸款過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，協(xié)助處理客戶投訴。

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　　一、政治思想和職業(yè)道德

　　1、堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開(kāi)放，認(rèn)真貫徹?cái)M行國(guó)家的對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方針、政策，關(guān)心國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

　　2、熱愛(ài)祖國(guó)，為經(jīng)貿(mào)事業(yè)勤奮工作，自覺(jué)維護(hù)國(guó)家和企業(yè)利益。

　　3、遵紀(jì)守法，廉潔奉公，不索賄、受人賄賂，珍視國(guó)格、人格，拒腐蝕永不沾。

　　4、嚴(yán)守國(guó)家機(jī)密，自覺(jué)遵守外事紀(jì)律和企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　5、作風(fēng)正派，艱苦樸素，有良好的個(gè)人修養(yǎng)，講文明、有禮貌。

　　6、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，忠于職守；努力學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐；積極開(kāi)拓，銳意進(jìn)取。

　　二、專業(yè)知識(shí)

　　1、熟悉具有經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè)，具備市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)法、公共關(guān)系、商務(wù)談判、心理學(xué)、管理學(xué)等方面的知識(shí)。

　　2、了解政治經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理；掌握國(guó)際貿(mào)易理論、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國(guó)際金融、市場(chǎng)銷售學(xué)及國(guó)際貿(mào)易法規(guī)（含知識(shí)產(chǎn)權(quán)法）和慣例等專業(yè)知識(shí)；熟悉商檢、海關(guān)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等方面的有關(guān)業(yè)務(wù)程序。

　　3、懂得商品學(xué)基本理論，熟悉主管商品的`性能、品質(zhì)、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)、包裝、用途、生產(chǎn)工藝和所用原材料等知識(shí)。

　　4、了解主管商品銷往國(guó)家或地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、地理及風(fēng)土人情、消費(fèi)水平以及有關(guān)出口方面的條例和規(guī)定。

　　5、了解自己主管商品在世界上的產(chǎn)銷情況，貿(mào)易量，主要生產(chǎn)、進(jìn)出口國(guó)家或地區(qū)的貿(mào)易差異及價(jià)格變動(dòng)情況，及時(shí)給國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家反饋信息，指導(dǎo)生產(chǎn)。

　　三、工作能力

　　1、綜合業(yè)務(wù)能力

　　熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)和交易程序，能獨(dú)立審證、改證，進(jìn)行業(yè)務(wù)查詢；會(huì)制定產(chǎn)品推銷方案和經(jīng)營(yíng)方案；能合理使用計(jì)價(jià)貨幣，會(huì)進(jìn)行匯率換算、成本核算；并具有處理異議、索賠、理賠等業(yè)務(wù)能力。

　　2、調(diào)研能力

　　能運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的方法和技巧，利用一切途徑捕捉市場(chǎng)信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)變化和需求動(dòng)態(tài)；能搜集、整理、分析國(guó)際市場(chǎng)行情和客戶情況，寫(xiě)出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，提出經(jīng)營(yíng)建議。

　　3、語(yǔ)言文字能力

　　掌握一門(mén)以上外語(yǔ)，能獨(dú)立進(jìn)行對(duì)外洽談及有關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)；能準(zhǔn)確起草有關(guān)合同、協(xié)議和處理日常業(yè)務(wù)函電；能較熟練地使用外文打字機(jī)。

　　有較好的中文水平，能用正確的語(yǔ)言和文字表達(dá)思想，交流信息和獨(dú)立處理業(yè)務(wù)文件。

　　4、社交能力

　　懂得公共關(guān)系學(xué)知識(shí)，善于同與業(yè)務(wù)有關(guān)的國(guó)內(nèi)外廠商和業(yè)務(wù)部門(mén)建立、保持和發(fā)展良好的公共關(guān)系，靈活運(yùn)用各種正當(dāng)?shù)慕浑H手段，廣交朋友。

　　四、年齡和身體條件

　　身體健康，無(wú)明顯殘疾，年齡在二十周歲以上。

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　　一、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全面貫徹落實(shí)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)銷售工作的部署，熟悉本地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要代理商、學(xué)校、企業(yè)及家庭客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的`合作關(guān)系。

　　二、根據(jù)公司制定的營(yíng)銷方針，自行組建團(tuán)隊(duì)(一個(gè)月內(nèi)組建團(tuán)隊(duì)成員不少于20人)按指標(biāo)完成銷售任務(wù)。

　　三、掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律和公司要求，制定具體的年度、季度、月、周工作計(jì)劃方案，以及個(gè)體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則;

　　四、負(fù)責(zé)檢查計(jì)劃執(zhí)行情況，開(kāi)展銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析，確保集團(tuán)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的全面完成。

營(yíng)銷崗位說(shuō)明書(shū)6

　　市場(chǎng)督察在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，其工作績(jī)效對(duì)銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)，向銷售總監(jiān)匯報(bào)工作。

　　崗位職責(zé)：

　　1、隨時(shí)和商務(wù)治理部、客戶服務(wù)部溝通，把握各個(gè)分銷市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r；

　　2、隨時(shí)考察市場(chǎng)，檢查各分銷市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r及公司銷售治理規(guī)章制度的執(zhí)行情況。監(jiān)視和指導(dǎo)各分銷市場(chǎng)，貫徹執(zhí)行公司銷售治理規(guī)章制度；

　　3、收集客戶信息和市場(chǎng)需求，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定和調(diào)整政策提供依據(jù)；

　　4、負(fù)責(zé)解決市場(chǎng)發(fā)生的'具體突發(fā)事件；

　　5、收集同行、同類品種的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況及資料；

　　6、和各分銷市場(chǎng)保持良好溝通，負(fù)責(zé)向各分銷市場(chǎng)傳達(dá)公司的治理要求和治理目標(biāo)，并監(jiān)視指導(dǎo)實(shí)施。

營(yíng)銷崗位說(shuō)明書(shū)7

　　1.不斷觀察顧客消費(fèi)動(dòng)態(tài)，尋找銷售中存在的問(wèn)題，并及時(shí)解決，未能解決的及時(shí)上報(bào)，并說(shuō)明原因。

　　2.明確任務(wù)指標(biāo)，積極帶頭完成任務(wù)指標(biāo)

　　3.積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值

　　4.督促跟蹤組內(nèi)員工銷售任務(wù)完成情況，全力以赴的幫扶每位同事完成個(gè)人指標(biāo)。

　　5.淡場(chǎng)情況下，有義務(wù)和權(quán)力組織組內(nèi)員工進(jìn)行銷售技巧分享和模擬演練(技巧、溝通能力、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及應(yīng)用、產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)用)

　　6.空下的時(shí)間要觀察組內(nèi)員工的銷售過(guò)程，主動(dòng)尋找銷售中存在的各種問(wèn)題，做好相關(guān)記錄，及時(shí)上報(bào)

　　7.監(jiān)督記錄每天進(jìn)店率，時(shí)刻觀察組內(nèi)人員的銷售成交率、附加值，做到及時(shí)溝通交流，并做細(xì)致分析，做好方案后上報(bào)主管

　　8.注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報(bào)主管

　　9.觀察組內(nèi)人員的團(tuán)隊(duì)互助意識(shí)，主動(dòng)性，并找出個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)

　　10.新進(jìn)人員的銷售，安排資深銷售顧問(wèn)進(jìn)行幫扶，并進(jìn)行一對(duì)一的.帶教，確保不流失業(yè)績(jī)情況下新人能得到提升。

　　11.針對(duì)銷售中出現(xiàn)不積極，聲音小，不說(shuō)明等突發(fā)問(wèn)題的人員，跟蹤交流找出內(nèi)在原因，并及時(shí)給予糾正指導(dǎo)。

　　12.銷售組長(zhǎng)協(xié)助銷售主管進(jìn)行日常工作的管理，如銷售主管不在崗由銷售組長(zhǎng)行使主管權(quán)力。

營(yíng)銷崗位說(shuō)明書(shū)8

　　營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位（崗位級(jí)別：高層管理）

　　直接上級(jí)：總經(jīng)理

　　直接下屬：銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理

　　平行部門(mén)：生產(chǎn)、品管、人事等相關(guān)部門(mén)；

　　公司會(huì)議：公司各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)議

　　任職要求：

　　●大專以上文化程度，企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)，規(guī)模企業(yè)高層管理五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，從事銷售管理十年以上實(shí)際工作經(jīng)歷，全面系統(tǒng)的企業(yè)管理知識(shí)；豐富的營(yíng)銷理論和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

　　●極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應(yīng)變能力，全局意識(shí)，良好的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力；具有良好團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、豐富的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理經(jīng)驗(yàn)；

　　●具有良好的職業(yè)道德，人格魅力、感召力、影響力，極強(qiáng)的工作責(zé)任心和事業(yè)心。

　　管理責(zé)任：

　　1.嚴(yán)格帶頭遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度；

　　2.在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下展開(kāi)工作，受總經(jīng)理的委托，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷管理工作，并對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　3.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，組織制定公司營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營(yíng)銷計(jì)劃；

　　4.制訂年度銷售目標(biāo)、科學(xué)分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)、制訂營(yíng)銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；

　　5.組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，確保全年銷售目標(biāo)的完成；

　　6.每月按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施情況，市場(chǎng)變化、具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展；

　　7.負(fù)責(zé)組織對(duì)所屬部門(mén)的'營(yíng)銷人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn)；

　　8.負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)，重要客戶管理，嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用預(yù)算及銷售成本的控制；

　　9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門(mén)的相關(guān)工作；

　　10.負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款、差旅費(fèi)等；

　　11.組織收集市場(chǎng)銷售信息、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、客戶反饋信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析；

　　12.負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)銷售部、市場(chǎng)部各項(xiàng)工作質(zhì)量與進(jìn)度；定期和不定期召開(kāi)各類營(yíng)銷工作會(huì)議；

　　13.企業(yè)商業(yè)機(jī)密受?chē)?guó)家法律保護(hù)，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密是每一位員工的職責(zé)，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責(zé)任；

　　14.按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。

　　工作權(quán)力：

　　1.受總經(jīng)理委托全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理工作，對(duì)營(yíng)銷各項(xiàng)工作進(jìn)行組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制、監(jiān)督的權(quán)力；

　　2.有對(duì)營(yíng)銷中心的組織結(jié)構(gòu)、人事任免、獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、晉升的權(quán)力；

　　3.有合理使用和調(diào)配營(yíng)銷中心一切資源的審批權(quán)；有在規(guī)定范圍內(nèi)重大業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)用的審批權(quán)（一次性最高3萬(wàn)元）；

　　4.定期或不定期召開(kāi)各類營(yíng)銷工作會(huì)議的權(quán)力；

　　5.有隨時(shí)檢查、督促營(yíng)銷中心各崗位工作質(zhì)量的權(quán)力；

　　6.有在規(guī)定范圍內(nèi)廣告審批權(quán)。

營(yíng)銷崗位說(shuō)明書(shū)9

　　一、依據(jù)施工圖紙、施工組織設(shè)計(jì)及項(xiàng)目的實(shí)際情況，組織識(shí)別、評(píng)價(jià)危險(xiǎn)源，編制相應(yīng)的控制措施或管理方案，并監(jiān)督檢查落實(shí)情況。

　　二、對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)、文明施工的管理，安全防護(hù)設(shè)施、機(jī)械設(shè)備的安全狀況進(jìn)行日常安全監(jiān)督檢查及發(fā)現(xiàn)安全隱患的監(jiān)督整改：

　　1、監(jiān)督檢查項(xiàng)目部安全生產(chǎn)、文明施工的安全管理，制止違章指揮、違章作業(yè)，遇有險(xiǎn)情威脅到人員的生命安全、健康，有權(quán)暫停生產(chǎn)，并報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)處理。

　�。�1）、檢查項(xiàng)目部管理人員、班組長(zhǎng)、有無(wú)違章指揮，強(qiáng)令作業(yè)人員違章冒險(xiǎn)作業(yè)。

　�。�2）、檢查作業(yè)人員有無(wú)遵守本工種的安全技術(shù)操作規(guī)程、遵守施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)紀(jì)律規(guī)定、執(zhí)行安全技術(shù)交底的情況。

　�。�3）、發(fā)現(xiàn)有威脅到人員生命安全、健康或給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的險(xiǎn)情，有權(quán)停止生產(chǎn)，并報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)處理的方法：

　　A、暫停產(chǎn)生危險(xiǎn)源的生產(chǎn)項(xiàng)目，制止違章的施工人員，并將受危險(xiǎn)源影響的人員撤離到安全區(qū)域。

　　B、報(bào)告項(xiàng)目部經(jīng)理及時(shí)采取措施。

　　C、經(jīng)采取糾正預(yù)防措施，驗(yàn)證危險(xiǎn)源已排除后才同意繼續(xù)施工。

　　2、檢查施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)設(shè)施、機(jī)械設(shè)備的安全狀況：檢查內(nèi)容主要有“四口、五臨邊”的防護(hù)、腳手架、施工用電、塔吊、施工電梯等中小型機(jī)械設(shè)備的安全狀況，安全設(shè)施有無(wú)受到破壞、移動(dòng)。

　　3、文明施工檢查的主要檢查內(nèi)容：

　�。�1）、生活區(qū)、辦公區(qū)衛(wèi)生情況。

　　（2）、施工現(xiàn)場(chǎng)材料堆放應(yīng)符合施工平面布置圖要求，按不同的材料、規(guī)格分別掛標(biāo)識(shí)牌。

　　（3）、各班組的材料應(yīng)合理使用，地面、樓層、通道、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)做到工完場(chǎng)清，機(jī)械設(shè)備清洗干凈。

　　4、防火監(jiān)督檢查及消防器材的布置、掛設(shè)、更新。

　�。�1）、防火檢查內(nèi)容包括：

　　A、檢查施工現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)防火部位、設(shè)施設(shè)備、貴重材料、易燃材料、倉(cāng)庫(kù)的防火措施。

　　B、易引起火災(zāi)事故的各分項(xiàng)作業(yè)施工安全防范措施。

　　C、檢查施工現(xiàn)場(chǎng)消防設(shè)施設(shè)備和器材的有效性。

　　D、施工現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)檢查模板工程及外墻雙排腳手架的防火防范措施。

　�。�2）、消防器材布置與管理：樓層、生活區(qū)、辦公區(qū)、設(shè)備設(shè)施、施工場(chǎng)地應(yīng)按規(guī)定設(shè)置消防器材。泡沫滅火器每年更換一次，掛設(shè)應(yīng)有防倒措施，干粉滅火器每?jī)赡旮鼡Q一次。

　　5、對(duì)檢查中有安全生產(chǎn)、文明施工問(wèn)題的整改處理：

　　（1）、將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題填寫(xiě)到安全隱患整改通知書(shū)上，分析問(wèn)題的原因及有關(guān)整改責(zé)任人，提出整改意見(jiàn)。

　�。�2）、報(bào)項(xiàng)目部經(jīng)理審批，落實(shí)有關(guān)責(zé)任人整改。

　�。�3）、監(jiān)督隱患的整改并驗(yàn)收整改情況。對(duì)未按要求整改的隱患應(yīng)報(bào)告項(xiàng)目經(jīng)理繼續(xù)落實(shí)整改。

　　6、監(jiān)督檢查各管理人員安全責(zé)任制的執(zhí)行情況：

　　（1）、檢查施工管理人員安全職責(zé)執(zhí)行情況、

　�。�2）、機(jī)電工長(zhǎng)對(duì)機(jī)械設(shè)備檢修情況

　　（3）、班組長(zhǎng)安全生產(chǎn)職責(zé)執(zhí)行情況。

　　7、對(duì)于違章的處理程序：對(duì)于違章的施工人員、班組有違章行為或不按要求對(duì)隱患的整改依據(jù)公司《職業(yè)健康安全管理制度》第八章公司對(duì)項(xiàng)目部獎(jiǎng)勵(lì)與處罰制度規(guī)定執(zhí)行處罰。處罰單由項(xiàng)目部經(jīng)理簽寫(xiě)意見(jiàn)，一式三份，一份由項(xiàng)目部存檔，一份給被處罰的人員或班組、單位，一份交到公司。當(dāng)為班組被扣款時(shí)，交給公司的那聯(lián)罰款單應(yīng)附在班組勞務(wù)結(jié)算單上，作為財(cái)務(wù)部扣款憑據(jù)。

　　三、配合公司、項(xiàng)目部做好施工人員的安全教育工作：

　　1、安全教育內(nèi)容主要有：

　　（1）、國(guó)家有關(guān)安全法律法規(guī)、政策、生產(chǎn)方針

　�。�2）、公司職業(yè)健康安全管理制度

　�。�3）、本工程“六大傷害”的預(yù)防措施

　�。�4）、“血的`教訓(xùn)”事故案列分析

　�。�5）、遵章守紀(jì)，做到“三不傷害”

　�。�6）、各工種的安全操作規(guī)程

　�。�7）、安全防護(hù)用品的使用

　�。�8）、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)中的危險(xiǎn)源

　　2、經(jīng)教育后的施工人員每個(gè)人應(yīng)建立三級(jí)安全教育登記卡后存入檔案。

　　四、根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況掛設(shè)安全標(biāo)志牌

　　1、根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)具體情況、施工平面布置圖繪制安全標(biāo)志牌平面布置圖。

　　2、安全標(biāo)志牌的掛設(shè)部位為危險(xiǎn)部位、通道口、設(shè)備設(shè)施上、較為顯眼處、生活區(qū)、辦公區(qū)。安全標(biāo)志牌分為警告、禁止、提示、指令四種，在工地出入口邊掛設(shè)“一圖五牌”，辦公區(qū)掛設(shè)崗位責(zé)任牌、現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律、文明施工牌

　　五、設(shè)置安全宣傳欄

　　1、分別在生活區(qū)、施工作業(yè)區(qū)設(shè)置一個(gè)安全宣傳欄，面積不小于3m2。

　　2、應(yīng)按不同時(shí)期建委的文件要求、根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)工程實(shí)際進(jìn)度情況編寫(xiě)宣傳教育內(nèi)容。

　　3、圍繞每年“安全生產(chǎn)月”的主題出一期宣傳欄。

　　六、參加對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)各種安全防護(hù)設(shè)施、設(shè)備的驗(yàn)收：

　　1、參加驗(yàn)收的安全防護(hù)設(shè)施有洞口臨邊防護(hù)、各類腳手架。

　　2、設(shè)備設(shè)施有施工用電、塔吊、施工電梯、井架、各類中小型機(jī)械設(shè)備。

　　3、驗(yàn)收后應(yīng)將驗(yàn)收結(jié)果和驗(yàn)收意見(jiàn)填寫(xiě)在驗(yàn)收單上，驗(yàn)收單一式兩份，一份由項(xiàng)目部存檔，一份交給公司質(zhì)安部存檔。

　　七、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目部的職業(yè)健康安全文明施工，勞務(wù)手續(xù)的辦理及治安保衛(wèi)的管理工作：

　　1、勞務(wù)管理：

　�。�1）、項(xiàng)目部與建工公司簽定勞務(wù)合同書(shū)

　�。�2）、監(jiān)督建工公司與班組簽定勞務(wù)合同書(shū)

　�。�3）、監(jiān)督建工公司與各作業(yè)人員簽定勞動(dòng)合同

　�。�4）、配合建工公司對(duì)作業(yè)人員的安全知識(shí)教育、考核，辦理上崗證件

　　（5）、監(jiān)督班組用工考勤及按實(shí)際情況造考勤表

　　（6）、監(jiān)督、配合建工公司發(fā)放勞務(wù)工資。將以上的資料備一份存于項(xiàng)目部備勞務(wù)檢查使用。

　　2、治安保衛(wèi)管理：

　�。�1）、根據(jù)公司《職業(yè)安全健康管理制度》中第二十一章治安保衛(wèi)管理辦法對(duì)現(xiàn)場(chǎng)保安人員進(jìn)行管理，每月25日前對(duì)保安人員進(jìn)行考核，將考核表報(bào)公司質(zhì)安部。

　�。�2）、負(fù)責(zé)保安人員的值班安排

　�。�3）、根據(jù)工程施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況制定防盜保衛(wèi)管理辦法。

　　八、參加工傷事故的調(diào)查處理：

　�。�1）、事故現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)、事故證據(jù)材料的收集。證據(jù)材料包括物證和人證，對(duì)于人員的口述材料須認(rèn)真分析其真實(shí)性。

　�。�2）、事故原因分析和施工責(zé)任認(rèn)定。

　�。�3）、提出事故的處理意見(jiàn)和預(yù)防事故重復(fù)發(fā)生的措施。

　�。�4）、監(jiān)督對(duì)事故隱患的整改。

　　九、審查安全技術(shù)措施，并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查：

　　1、審查安全技術(shù)措施應(yīng)有針對(duì)性、可行性，能滿足現(xiàn)場(chǎng)施工的安全要求。

　　2、監(jiān)督項(xiàng)目部技術(shù)負(fù)責(zé)人、施工員根據(jù)所編制安全技術(shù)措施對(duì)班組、作業(yè)人員進(jìn)行安全技術(shù)交底，監(jiān)督施工人員、班組、作業(yè)人員對(duì)安全技術(shù)措施的執(zhí)行。

　　十、配合項(xiàng)目經(jīng)理開(kāi)展每年“安全生產(chǎn)月”及日常安全生產(chǎn)、文明施工管理的各項(xiàng)活動(dòng)，主要活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、組織項(xiàng)目部對(duì)安全生產(chǎn)、文明施工的自查自糾。

　　2、對(duì)班組作業(yè)人員進(jìn)行安全教育、技術(shù)交底。

　　3、應(yīng)急演練

　　十一、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目部職業(yè)健康安全生產(chǎn)、文明施工內(nèi)業(yè)資料的整理、歸檔。

　　內(nèi)業(yè)資料分類為：

　　1、安全生產(chǎn)責(zé)任制

　　2、目標(biāo)管理

　　3、方案、技術(shù)措施

　　4、分部（分項(xiàng)）工程安全技術(shù)交底

　　5、安全檢查

　　6、安全教育

　　7、班前安全活動(dòng)

　　8、特種作業(yè)人員上崗證書(shū)

　　9、工傷事故檔案

　　10、安全標(biāo)志平面布置圖

　　11、文明施工管理

　　12、應(yīng)急預(yù)案

　　13、防火檔案

　　十二、基本職能要求

　　1、工作過(guò)程中，認(rèn)真執(zhí)行公司的GB/T28001職業(yè)健康安全體系文件，每日填寫(xiě)工作日記（危險(xiǎn)源控制情況、事故發(fā)生及處理情況、第三方檢查情況等）。

　　2、工作中認(rèn)真執(zhí)行公司制度并做好上級(jí)交辦的工作，遇有例外工作（公司制度沒(méi)有規(guī)定或矛盾之處）應(yīng)做出正確判斷，維護(hù)公司的利益及樹(shù)立良好的形象。

　　3、安全員對(duì)所屬項(xiàng)目的安全、文明施工、勞務(wù)負(fù)監(jiān)督、檢查的責(zé)任。

　　4、安全員應(yīng)提前15分鐘上班，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡查一遍，檢查現(xiàn)場(chǎng)的工作環(huán)境和安全條件是否符合要求，各類機(jī)械是否到位、安全可靠等。施工員應(yīng)推遲15分鐘下班，對(duì)當(dāng)日安全狀況、工完場(chǎng)清情況進(jìn)行檢查，并以此為依據(jù)做好次日工作安排。

　　5、通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)及現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累，更好的做好上述要求未盡的工作，并不斷提出意見(jiàn)及措施。

　　6、安全員根據(jù)公司的相關(guān)制度及合同要求，在管理各分承包方過(guò)程中及其他管理事項(xiàng)中，若因公平公正堅(jiān)持原則而引起投訴，公司將會(huì)做出合理判斷，維護(hù)安全員的各項(xiàng)權(quán)責(zé)。

營(yíng)銷崗位說(shuō)明書(shū)10

　　銷售總監(jiān)：

　　銷售總監(jiān)在團(tuán)體總裁領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，其工作績(jī)效對(duì)團(tuán)體公司總裁負(fù)責(zé)，向團(tuán)體公司總裁匯報(bào)工作。

　　崗位職責(zé)：

　　1.組織擬定銷售治理的各種規(guī)章制度和銷售系統(tǒng)內(nèi)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置和職員編制;

　　2.全面負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的工作開(kāi)展與推進(jìn);

　　3.負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的'整合、協(xié)調(diào)、績(jī)效核查;

　　4.負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)與團(tuán)體公司其他部分的協(xié)調(diào)、協(xié)作;

　　5.根據(jù)公司的生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)實(shí)需要及市場(chǎng)調(diào)研的反饋信息，指導(dǎo)制定公道、可行的市場(chǎng)拓展規(guī)劃;

　　6.負(fù)責(zé)編制公司的年度銷售計(jì)劃和中、長(zhǎng)期銷售發(fā)展規(guī)劃;

　　7.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)下設(shè)部分實(shí)施年度銷售計(jì)劃和中、長(zhǎng)期銷售發(fā)展規(guī)劃;

　　8.根據(jù)銷售發(fā)展需要，組織系統(tǒng)內(nèi)部的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和實(shí)務(wù)技能培訓(xùn);

　　9.負(fù)責(zé)團(tuán)體公司宏觀分銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)及重點(diǎn)經(jīng)銷客戶的培育和培養(yǎng);

　　10.指導(dǎo)協(xié)助和督促市場(chǎng)拓展部實(shí)施市場(chǎng)拓展計(jì)劃，推進(jìn)團(tuán)體公司分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作;

　　11.指導(dǎo)建立有效的分銷網(wǎng)絡(luò)體系和銷售服務(wù)體系;

　　12.負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)下設(shè)各部分，保證銷售業(yè)務(wù)的正常、健康開(kāi)展;

　　13.負(fù)責(zé)各產(chǎn)品銷售政策的制定并監(jiān)視控制實(shí)施，確保公司邊際利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn);

　　14.指導(dǎo)編制銷售用度預(yù)算并監(jiān)視、控制實(shí)施，從宏觀上控制銷售本錢(qián);

　　15.負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)職員的招聘、任免、提拔和辭退;

　　16.不定期巡查市場(chǎng)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展。

營(yíng)銷崗位說(shuō)明書(shū)11

　　市場(chǎng)拓展部部長(zhǎng)：

　　市場(chǎng)拓展部部長(zhǎng)在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，其工作績(jī)效對(duì)銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)，向銷售總監(jiān)匯報(bào)工作。

　　崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)收集整理市場(chǎng)營(yíng)銷資料及市場(chǎng)相關(guān)信息，為公司的營(yíng)銷工作提供正確、真實(shí)、有效、及時(shí)的市場(chǎng)信息;

　　2.負(fù)責(zé)擬定公司長(zhǎng)期計(jì)劃與年度銷售目標(biāo)，銷售政策及銷售計(jì)劃;

　　3.根據(jù)公司的發(fā)展和市場(chǎng)的需求，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出猜測(cè)及具體的.調(diào)研報(bào)告，擬定具體的開(kāi)發(fā)計(jì)劃;

　　4.負(fù)責(zé)收集所需藥品廣告，包裝等方面的資料，協(xié)助相關(guān)部分做好公司產(chǎn)品的包裝，宣傳等品牌建設(shè)工作;

　　5.組織制定本部分內(nèi)部各項(xiàng)工作制度，并監(jiān)視實(shí)施及為相關(guān)職員提供系統(tǒng)的技能技巧培訓(xùn);

　　6.在商務(wù)治理部，客戶服務(wù)部及其它相關(guān)部分協(xié)助下實(shí)施招商計(jì)劃和商務(wù)活動(dòng);

　　7.負(fù)責(zé)編制本部分銷售用度預(yù)算并監(jiān)視、控制實(shí)施，公道控制銷售本錢(qián);

　　8.根據(jù)業(yè)務(wù)需求，不定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研;

　　9.完成公司其它臨時(shí)性工作

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