餐廳銷售經理的崗位職責

時間：2023-01-13 12:18:34 崗位職責我要投稿

餐廳銷售經理的崗位職責

　　現如今，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編整理的餐廳銷售經理的崗位職責，希望對大家有所幫助。

餐廳銷售經理的崗位職責

餐廳銷售經理的崗位職責1

　　1、負責且落實酒店銷售工作，配合公司會議酒店營銷策略的實施；

　　2、執行并完成領導下達的銷售任務。

　　3、有效提出并參與銷售計劃并落實實施，開辟新的合作渠道，開闊新客源；

　　4、收集市場信息及行業動態；

　　5、負責協調酒店與客戶關系，處理客戶的咨詢和投訴及回訪；

　　6、根據具體工作情況與重心，制定并及時調整銷售策略；

　　7、銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶。

　　8、能運作OTA、

餐廳銷售經理的崗位職責2

　　職責：

　　1、負責制定區域營銷戰略和組織落實相應的銷售目標、市場目標；

　　2、全面完成公司下達的各項任務指標，保證年度總體營銷目標的完成；

　　3、負責對市場狀況進行深入分析，制定并督導市場執行策略及方案，并對產品市場定位、占領份額、預測；

　　4、負責和促進實現公司的銷售目標和市場業務的拓展及保證市場活動的整體效果。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，專業不限，有行業經驗者學歷可放寬至大專；

　　2、熟悉安防行業或具有系統集成行業的項目拓展，熟悉系統集成行業銷售技巧；

　　3、3年以上銷售經驗，有銀行客戶項目操作經驗優先；

　　4、熱愛營銷工作，勤勉上進，形象端正，積極主動，誠實正直。

餐廳銷售經理的崗位職責3

　　1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通；

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行；

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

　　4、收集市場信息，制定區域年度銷售計劃；

　　5、掌握競品市場動態，為公司的發展提供建設性建議；

餐廳銷售經理的崗位職責4

　　1、參與項目銷售方針政策的制定；

　　2、全面監督銷售中心工作人員的行為規范，執行相關管理條例，完善銷售管理制度；

　　3、負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業務和管理會議；

　　4、組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產相關法律、法規及本項目其他的相關銷售資料；

　　5、根據銷售現場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭；

　　6、定時召開會議，對銷售現場出現的問題及客戶疑難問題進行總結及解答每月銷售現場辦公用品計劃表的審核；

　　7、指導銷售人員的具體工作，并協助談判客戶；

　　8、解決案場的突發事件及客戶投訴，或將不能解決的問題上報。

餐廳銷售經理的崗位職責5

　　1、可以獨立有效地管理餐廳；

　　2、落實餐廳團隊的服務標準，確保餐廳客人始終得到最良好的服務，通過提供高水平的服務來創造好的的客戶體驗，滿足客人需求并達到客人預期；

　　3、向餐廳團隊提供培訓、指導和反饋意見，并持續保證餐廳業績水平；

　　4、定期檢查食品和飲料，保證庫存，以促進銷售；

　　5、協助餐廳經理在預算內控制食品及人力成本，保證團隊績效，關注并提出解決提高業績的有效方案；

　　6、協助餐廳經理招聘團隊成員，準備每周的排班，以及每月的管理和銷售業績報告；

　　7、嚴格遵守公司的政策、程序和程序，嚴格遵守安全和衛生標準；

　　8、領導交代的其他事宜。

餐廳銷售經理的崗位職責6

　　1、協助店長制定營銷、銷售計劃，并加以執行。

　　2、掌握市場信息并了解餐飲店營業動態，向店長提出建議，及時制定促銷策略。

　　3、建立并保持餐廳與各企事業單位、各公司等客戶之間的業務聯系；定期拜訪一些主要的客戶，加強與他們的'溝通和交流。

　　4、運用靈活多變的營銷技巧和方式，積極開展銷售活動，不斷開拓新的市場，吸引新老客戶。

　　5、與店長共同做好宣傳促銷工作，通過各種活動，樹立餐廳的市場形象。

　　6、每月向店長遞交一份銷售匯總報告及下月的銷售計劃。

　　7、根據企劃部經理的委托和授權直接參與和負責督導分管的各項市場策劃工作，確保優質高效。

餐廳銷售經理的崗位職責7

　　1、根據公司下達的銷售任務，完成銷售目標；

　　2、鞏固老客戶，發展新客戶，擴大公司產品在國內市場的份額；

　　3、負責訂單業務流程管理和風險的控制，負責客戶資質的審核、客戶訂單過程的跟蹤與管理；

　　4、控制銷售成本和費用，按公司的規定進行崗位考核；

　　5、經銷商銷售合同的簽訂，做好應收款的催收工作；

　　6、對本部門業務員的業務進行指導，保持良好的個人形象，服務熱情，市場信息及時反饋；

　　7、努力學習業務知識，提高業務素質，加強團隊合作精神，熟悉產品結構，對客戶服務熱情，信息反映及時；

　　8、遵守職業道德，嚴守商業秘密，不得以任何形式將公司的商業秘密對外泄露。

餐廳銷售經理的崗位職責8

　　1、負責餐飲部員工的崗位業務培訓，督促各崗位抓好培訓工作、提高全員業務素質。緊抓銷售工作，提高部門業績；

　　2、檢查各類用具的破損丟失情況，將各項易耗品費用降到最低點；

　　3、發展良好的賓客關系，滿足賓客特殊需求，處理各類賓客投訴；

　　4、制定、推行和監督本部門的各項管理制度。

餐廳銷售經理的崗位職責9

　　1、負責酒店客房、餐飲及其他的銷售目標。

　　2、代表酒店通過客戶關系管理，與本地及外地市客戶保持密切的聯系并推銷酒店。

　　3、積極發展新客戶，穩定老客戶，及時向客戶推薦本酒店產品，爭取客源，增加經濟效益。

　　4、建立客戶檔案，收集竟爭對手和同行信息。

　　5、征詢客戶意見及時將客戶意見反饋給酒店有關部門。

　　6、努力完成每月工作任務

餐廳銷售經理的崗位職責10

　　1、對所負責集團旗下所有的酒店的協議銷售工作，開發拓展線下銷售渠道，如：旅行商、企業、協議單位、異業聯盟等。針對企業團體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產品推介，達成協議合作，開發拓客渠道。

　　2、維護好所負責市場內的已有合作的銷售渠道，對需求及痛點問題解決，優化雙方合作細節及效率。

　　3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業績目標達成。

　　4、為所負責市場做好市場及競對的調研分析及預測，為分區策劃營銷計劃并執行實施。

餐廳銷售經理的崗位職責11

　　1.1負責公司櫥柜產品的銷售及宣傳推廣;

　　1.2負責收集市場信息，主動挖掘和開發新客戶，維護老客戶;

　　1.3負責按計劃要求拜訪客戶，建立客戶檔案，定期回訪，保持良好的客情關系;

　　1.4負責掌握各種推廣渠道，定制自己的銷售計劃;

　　1.5負責所屬區域的產品宣傳，推廣和銷售，完成銷售業績和指標;

　　1.6負責與客戶簽訂銷售合同，確定收到定金后發貨，跟進產品的安裝服務;

　　1.7負責跟進客戶的回款，業務合同的審批及簽訂;

餐廳銷售經理的崗位職責12

　　1、協且上級完成分配區域的銷售任務，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、協助上級管理、協調市場，跟蹤并監察各項市場營銷計劃的執行；

　　3、協助完成公司產品的市場調研活動；

　　4、收集市場同行業信息，參與策劃有關公司產品的發布、展會等活動。

　　5、帶領團隊執行和實施各種市場推廣活動；

餐廳銷售經理的崗位職責13

　　職責：

　　1、嚴格完成公司制定的銷售計劃，帶領團隊實現銷售目標。

　　2、帶領團隊做好所轄區域的客戶開發、跟進，項目促成與執行。

　　3、挖掘潛在客戶，進行客戶信息分類管理，拓展優質客戶。

　　4、負責營銷部日常管理工作。完善團隊建設及內部培訓工作，規范工作流程，提升部門工作效率。

　　職位要求：

　　1、具備二到三年以上辦公家具或同類行業工程項目銷售經驗。

　　2、具備較強的營銷管理能力，以及優秀的公關、決策和分析能力。

　　3、熱愛銷售事業，具備突出的銷售談判技巧。

餐廳銷售經理的崗位職責14

　　職責：

　　1、通過各種渠道挖掘潛在目標客戶，建立并保持良好的客戶關系;

　　2、向客戶提供專業的產品咨詢及優質的服務，提供滿足客戶需求的綜合解決方案;

　　3、完成招標文件的撰寫及招、投標等相關商務工作;

　　4、完成全年銷售業績考核指標，達成團隊銷售目標;

　　5、保持良好的客戶關系，定期做好客戶回訪工作;

　　6、完成領導安排的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷或計算機相關專業者優先;

　　2、1年以上IT行業大客戶經驗，有系統集成業務銷售經驗者優先;

　　3、有較強的學習能力、公關能力及嚴謹的邏輯表達能力;

　　4、喜歡銷售，不斷突破自我，勇于挑戰。

餐廳銷售經理的崗位職責15

　　1—參與制定并執行業務團隊搭建、人才培養及人才梯隊建設體系；

　　2—負責公司各項制度在團隊中的上傳下達及監督和改進，負責團隊日常事務管控處理；

　　3—負責業務團隊SOP流程搭建，執行、復盤、改進；

　　4—為團隊業績負責，能夠獨立開發大客戶，同時對團隊成員客戶開發過程負責并跟進以達成客戶開發指標；

　　5—參與并制訂團隊目標，團隊任務目標分解及達成，團隊成員的績效管理；

　　6—有效管理大客戶，挖掘銷售業績增長點，做好客情維護，完成公司的業績目標；

　　7—協助業務大區負責人處理大區內的日常事務。

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