區(qū)域經(jīng)理崗位職責

時間：2023-06-19 13:46:52 崗位職責我要投稿

區(qū)域經(jīng)理崗位職責通用

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責通用，僅供參考，歡迎大家閱讀。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責通用

區(qū)域經(jīng)理崗位職責通用1

　　（一）制定每月崗位工作計劃，保證計劃實施的有效性；

　　（二）負責維護所分配區(qū)域包括合作銀行的良好合作關(guān)系；

　　（三）策劃和組織實施市場營銷、推廣活動，完成營銷任務(wù)指標；

　　（四）對所轄經(jīng)紀人進行日常管理（業(yè)務(wù)考核、考勤），檢查工作日志和客戶服務(wù)記錄；

　　（五）組織各項活動：晨會、周會及業(yè)績分析會等；

　　（六）對所轄經(jīng)紀人進行培訓、輔導、協(xié)助制訂展業(yè)計劃，必要時陪同展業(yè)；

　　（七）每月初提交上月業(yè)績分析報告；

　　（八）完成業(yè)務(wù)營銷部交辦的`其它事項。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責通用2

　　1、了解嘉興市場布局，系統(tǒng)地開展市場及消費者調(diào)查，分析競爭對手現(xiàn)狀。

　　2、具備獨立開發(fā)空白市場的能力，對加盟商和代理商進行評估并與加盟商進行合作談判以及簽訂合同，確保落實到位。

　　3、幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場，指導加盟商選擇店鋪，并要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質(zhì)量。

　　4、定期拜訪加盟商，增強雙方的`溝通，并要與加盟商保持良好的合作關(guān)系。

　　5、充分掌握加盟的市場信息以及客戶的相關(guān)動態(tài)，并隨時向總部匯報情況。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責通用3

　　一、渠道開發(fā)方面

　　1、在銷售部經(jīng)理指導下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃

　　2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標

　　3、保障新售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求

　　二、市場、招商方面

　　4、提供市場調(diào)查報告

　　5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃

　　6、各類招商活動的實施

　　7、提供區(qū)域市場營銷參考策略

　　三、具體業(yè)務(wù)方面

　　8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效

　　9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象

　　10、指導和落實售點改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列

　　11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理

　　12、區(qū)域售點的銷售目標管理與分析

　　13、建立良好的'區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象

　　14、售點營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓指導

　　15、指導導和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況

　　16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動

　　17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領(lǐng)導反饋并提出建議

區(qū)域經(jīng)理崗位職責通用4

　　一、職務(wù)概況

　　崗位名稱：區(qū)域銷售經(jīng)理

　　所屬部門：國內(nèi)/國際事業(yè)部

　　定編人數(shù)：5人

　　直接上級：市場營銷總監(jiān)

　　職務(wù)編號：

　　薪資等級：

　　直接下屬：銷售代表

　　二、工作概述

　　負責所管區(qū)域的銷售工作，團隊組建等

　　三、工作內(nèi)容和職責

　　1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標。

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6.制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

　　8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

　　9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團隊建設(shè)等。

　　四、工作權(quán)限

　　（1）有對產(chǎn)品推廣方案計劃的建議權(quán)；

　　（2）有對區(qū)域銷售制度執(zhí)行的檢查權(quán)和監(jiān)督權(quán)；

　　（3）有對區(qū)域銷售渠道和客戶關(guān)系維護和管理的跟蹤權(quán)；

　　（4）對下屬銷售代表的`工作有指導權(quán)和考核權(quán)。

　　五、工作重點考核項目

　　1、業(yè)務(wù)量：年度銷售總額

　　2、成功率：年度成交項目數(shù)占所參與的項目總數(shù)的比率

　　3、回款率：回款總額占銷售總額的比率

　　4、工作態(tài)度

　　5、管理能力：所屬區(qū)域的年度銷售情況及團隊建設(shè)

　　六、工作關(guān)系

　　所受監(jiān)督：受營銷總監(jiān)的工作監(jiān)督。

　　所施監(jiān)督：對區(qū)域銷售相關(guān)工作實施指導和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時處理和報告。

　　內(nèi)部關(guān)系：與本部門領(lǐng)導及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。

　　外部關(guān)系：與客戶的工作關(guān)系。

　　七、任職資格

　　身體條件：無特殊要求

　　年齡：25~40

　　性別：無特殊要求

　　身高：無特殊要求

　　相貌：無特殊要求

　　體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力

　　學歷要求：大學專科以上學歷

　　專業(yè)要求：營銷、機械或汽車工程等相關(guān)專業(yè)

　　經(jīng)驗要求：三年以上營銷相關(guān)工作經(jīng)驗

　　個性素質(zhì)：誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通

　　必備工作技能：

　　計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)

　　外語：無

　　其他：普通話流利

　　必備資格證：無特殊要求

　　所需技能培訓：公司企業(yè)文化、銷售目標、營銷管理、產(chǎn)品常識等

　　八、職業(yè)發(fā)展

　　可直接晉升的職位：營銷總監(jiān)

　　可相互轉(zhuǎn)換的職位：國內(nèi)/國際區(qū)域銷售經(jīng)理

　　可升遷至此的職位：銷售代表

　　九、工作條件

　　工作強度：比較忙碌、會經(jīng)常加班、工作壓力很大

　　工作環(huán)境：一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，經(jīng)常出差

　　工作考核指標

　　工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執(zhí)行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責任心、進取心、服務(wù)意識

區(qū)域經(jīng)理崗位職責通用5

　　1、自覺并積極全面的責1了解公司文化，融入公司融入團隊。

　　2、自覺遵守公司各項人事行政有關(guān)的規(guī)章制度。

　　3、主動學習所在的崗位各項專業(yè)知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議，并能學以致用。積極與各部門同事配合、協(xié)作，將每項上級交代的工作保質(zhì)保量完成。

　　4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創(chuàng)造最大的進步。

　　5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。

　　6、愛護公司每項辦公設(shè)施及資源，做一個有素質(zhì)的職場區(qū)域市場經(jīng)理。

　　7、堅決執(zhí)行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。區(qū)域市場經(jīng)理——日常工作

　　8、具體執(zhí)行年、月、周市場發(fā)展與銷售工作目標；

　　9、必須深入了解公司經(jīng)營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設(shè)計風格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優(yōu)勢等；

　　10、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關(guān)系；

　　11、執(zhí)行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執(zhí)行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質(zhì)、保量完成。

　　12、時刻關(guān)注所負責區(qū)域內(nèi)所有終端店鋪的經(jīng)營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執(zhí)行。區(qū)域市場經(jīng)理——指導工作

　　13、指導并監(jiān)督本部門的'品類主管的各項品牌管理、區(qū)域銷售、回款、客戶上貨等各項業(yè)務(wù)工作，使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點運營的良性發(fā)展。

　　14、定期安排部門內(nèi)各級員工的相關(guān)培訓事宜，努力打造團隊戰(zhàn)斗力與凝聚力，時刻關(guān)注各級員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導工作。區(qū)域市場經(jīng)理——監(jiān)督工作 15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指