區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，崗位職責(zé)使用的情況越來越多，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)河南省內(nèi)招商工作和客戶開發(fā)，通過各種渠道收集、整理新客戶資料，開拓市場；
2、與公司分配的資源進(jìn)行電話溝通，了解客戶具體需求，為客戶提供方案；
3、與潛在客戶進(jìn)行有效的溝通，了解客戶需求，及時(shí)向客戶傳達(dá)公司的最新活動(dòng)等；
4、負(fù)責(zé)開拓市場和尋找招商契機(jī)；開發(fā)加盟商，維護(hù)加盟商；
5、負(fù)責(zé)本部門商品引進(jìn)、洽談、簽約工作；
6、協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的'簽約及收款。
任職要求：
1、有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、有促銷員管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先。
2、親和、應(yīng)變、表達(dá)能力強(qiáng)，善于溝通、有較強(qiáng)的交際能力；
3、具備市場分析與判斷能力，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大的工作壓力；
4、客戶服務(wù)意識(shí)良好，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，勇于挑戰(zhàn)。
5、管理經(jīng)驗(yàn)豐富，能有效把控員工心態(tài)、幫助員工成長。
6、認(rèn)同公司發(fā)展理念，有目標(biāo)必達(dá)意志。
7、有保健品，酒類招商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2
1.制定海外區(qū)域市場的營銷策略。
2.負(fù)責(zé)海外渠道的`規(guī)劃與管理，深化市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護(hù)區(qū)域市場秩序。
3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。
4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場的各項(xiàng)推廣活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、轄區(qū)內(nèi)各市場的日常工作計(jì)劃及安排;
2、各市場招商工作及商戶的管理;
3、能夠獨(dú)立完成與政府各相職能部門的`對(duì)接;
4、市場調(diào)研，完成月、季度、年的營銷計(jì)劃、推廣策劃以及相關(guān)宣傳工作;
5、調(diào)研所屬區(qū)域的相關(guān)市場，并出具可行性分析報(bào)告;
6、各市場人員編制配備計(jì)劃，人員考核等工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4
1.激勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市嘗服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。
2.按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用，以及控制銷售成本。
3.組織召開各種銷售會(huì)議，如年度銷售會(huì)議、月度銷售會(huì)議、日常例會(huì)
4.負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的'談判、維護(hù)等工作，促成與大客戶的長期合作。
5.根據(jù)市場動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷售方案。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5
崗位職責(zé):
1、 在產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人指導(dǎo)下貫徹實(shí)施otc市場策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實(shí)施otc線上線下支持活動(dòng),樹立企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象;
2、 提煉產(chǎn)品的關(guān)鍵信息,塑造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì),并負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣工具的設(shè)計(jì)制作;
3、 協(xié)助產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人策劃執(zhí)行各類市場活動(dòng),負(fù)責(zé)且不局限于南區(qū)市場活動(dòng)的組織、實(shí)施和評(píng)估;
4、 內(nèi)外部培訓(xùn)的組織執(zhí)行:對(duì)外進(jìn)行連鎖店長、店員培訓(xùn),對(duì)內(nèi)進(jìn)行銷售人員培訓(xùn);
5、 協(xié)助產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人對(duì)市場資源進(jìn)行分配和對(duì)預(yù)算的實(shí)際使用進(jìn)行匯總、跟蹤;
6、 市場調(diào)研、競品分析,及時(shí)提供與產(chǎn)品及市場發(fā)展相關(guān)的分析報(bào)告。
任職資格:
1.學(xué)歷: 醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷,中醫(yī)藥專業(yè)背景者佳;
2.工作經(jīng)驗(yàn):兩年以上otc產(chǎn)品推廣從業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉國內(nèi)otc市場狀況和市場運(yùn)作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的`經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,具有銷售經(jīng)歷者更佳;
3.個(gè)人能力
a、對(duì)醫(yī)藥市場具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知度,熟悉市場推廣運(yùn)作;
b、具備良好的廣告創(chuàng)意、資料編寫及組織會(huì)議的能力;
c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;
d、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,溝通協(xié)作能力強(qiáng),能適應(yīng)出差。
e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、招聘、激勵(lì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、維護(hù)客戶
2、向客戶推介及銷售公司產(chǎn)品及服務(wù)
3、維護(hù)所在渠道的銀證合作關(guān)系
4、通過工作日志、客戶服務(wù)記錄等管理團(tuán)隊(duì)績效
5、向市場主管匯報(bào)工作進(jìn)度及市場情況。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)各方面日常運(yùn)營和管理工作，完成區(qū)域內(nèi)各店鋪巡檢工作
2、根據(jù)區(qū)域銷售任務(wù)進(jìn)行店鋪指標(biāo)任務(wù)分解，制定可執(zhí)行、可量化、可評(píng)估的任務(wù)達(dá)成方案，指導(dǎo)店長完成銷售指標(biāo)
3、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)各方面人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)及后備人才的培養(yǎng)
4、負(fù)責(zé)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成預(yù)定的銷售目標(biāo)，提升銷售業(yè)績
5、監(jiān)督執(zhí)行店鋪運(yùn)營的'業(yè)務(wù)流程、服務(wù)流程、陳列標(biāo)準(zhǔn)、招聘流程
6、負(fù)責(zé)與商場之間的活動(dòng)溝通
招聘要求：
1、大專以上學(xué)歷
2、珠寶、市場營銷、銷售等相關(guān)專業(yè)
3、 3年以上珠寶銷售、渠道拓展或銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
4、商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、執(zhí)行力強(qiáng)
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)品牌內(nèi)零售店鋪的管理及渠道拓展 ;
2、根據(jù)公司預(yù)定的'銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù) ;
3、負(fù)責(zé)本品牌市場一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的市場狀況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)特點(diǎn)，做好銷售分析與預(yù)測(cè);
4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷售及促銷計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)各銷售指標(biāo)進(jìn)行分解推進(jìn);
5、做好對(duì)零售店鋪的日常溝通和服務(wù)，協(xié)助聯(lián)系設(shè)計(jì)宣傳展示、制定銷售方針、激勵(lì)政策;
6、對(duì)公司的服務(wù)質(zhì)量及售后政策等提供建設(shè)性意見;
7、指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售人員銷售技巧和心態(tài)調(diào)整，管理銷售相關(guān)事宜
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9
區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰�。或擁有成熟營銷團(tuán)隊(duì)。或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個(gè)人或企業(yè)。
1、不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo)。
2、在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估。
3、不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)。
4、親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場生意發(fā)展。
5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。
6、根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍。
7、努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平。
8、在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的'目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力。
9、根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧。
10、在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10
1.根據(jù)年度營銷方案，對(duì)代理商、直營店的年銷售額進(jìn)行計(jì)劃落實(shí)分配：定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪，認(rèn)真做好各項(xiàng)指導(dǎo)工作，協(xié)助專賣店提高導(dǎo)購服務(wù)水平、店堂布置水準(zhǔn)、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等，改進(jìn)專賣店的經(jīng)營管理水平。
2.負(fù)責(zé)與各直營店長、各代理商的協(xié)調(diào)配合工作，在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動(dòng)及廣告發(fā)布等方面快速反應(yīng)，積極參與。
3.負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域直營店、代理店的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、專賣形象、現(xiàn)場控制、庫存結(jié)構(gòu)、日常銷售等進(jìn)行建設(shè)管理。
4.負(fù)責(zé)有效溝通、協(xié)調(diào)門店內(nèi)外關(guān)系，保證門店健康經(jīng)營；
5.重點(diǎn)協(xié)抓培訓(xùn)工作，與培訓(xùn)師共同做好代理商、店長、導(dǎo)購員的`培訓(xùn)工作。
6.收集、整理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品信息、市場信息及競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)。
7.及時(shí)了解、分析競爭對(duì)手的情況，制定競爭策略。
8.及時(shí)向主管匯報(bào)本周、本月工作總結(jié)并提出下周、下月行動(dòng)計(jì)劃。
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1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;
2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;
3、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時(shí)收集、反饋市場信息;
4、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理(負(fù)責(zé)承銷商) ，及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報(bào)告及報(bào)表;
5、定期拜訪二級(jí)客戶, 了解客戶的業(yè)務(wù)需求，定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動(dòng), 按公司要求完成推廣計(jì)劃;
6、根據(jù)自己對(duì)所轄市場的了解 , 制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的'銷售目標(biāo)，活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計(jì)劃，以更高的達(dá)到銷售目標(biāo);
7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;
8、執(zhí)行銷售和市場策略并對(duì)執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋，工作積極努力，有責(zé)任感，認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議。
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1.負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略、政策和計(jì)劃。
2.負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓計(jì)劃、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評(píng)估。
3.負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行公關(guān)，具體完成業(yè)務(wù)、咨詢、接洽、合同、應(yīng)收賬款催收、關(guān)系維護(hù)、信用管理、資料和檔案管理等工作。
4.負(fù)責(zé)本區(qū)域的`經(jīng)銷商和樣板終端等銷售渠道的建設(shè)和管理工作。
5.負(fù)責(zé)本區(qū)域的招投標(biāo)工作、醫(yī)學(xué)專家學(xué)術(shù)會(huì)議等專題工作。
6.負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對(duì)手等市場信息。
7.負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。
8.完成本職日常事務(wù)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、建立藥店檔案，負(fù)責(zé)將目標(biāo)藥店歸攏到各級(jí)公司認(rèn)定的經(jīng)銷商。每位代表負(fù)責(zé)30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個(gè)等級(jí)。
2、確定藥店日常拜訪路線，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)。對(duì)A級(jí)店的拜訪頻率為每周2—3次，B級(jí)店每周1次，C級(jí)店每2周1次。
3、疏通進(jìn)貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定的時(shí)間內(nèi)鋪入目標(biāo)藥店。每日按照計(jì)劃拜訪路線拜訪10—15家藥店，進(jìn)行常規(guī)理貨陳列、POP張貼、客情維護(hù)，并掌握銷售情況和進(jìn)貨情況，審核銷量及費(fèi)用兌付。
4、對(duì)宣傳資料、禮品的`發(fā)放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區(qū)域內(nèi)各種促銷宣傳活動(dòng)，配合公司市場部組織策劃的大型促銷活動(dòng)。
5、將公司產(chǎn)品推薦給店員，使店員懂得產(chǎn)品實(shí)用于哪些適應(yīng)癥、哪些人群，并懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推薦給消費(fèi)者。開展多種形式的店員培訓(xùn)，面對(duì)面地培訓(xùn)產(chǎn)品知。
6、做好與店員、柜組長、店經(jīng)理的客情關(guān)系，確保公司產(chǎn)品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。
7、對(duì)轄區(qū)內(nèi)的所有零售總體銷量負(fù)責(zé)。
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崗位職責(zé)：
1.對(duì)河南省內(nèi)各縣市轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院老客戶進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2·根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3·對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；
4·充分了解市場狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反應(yīng)競爭對(duì)手的情況及市場動(dòng)態(tài)，提出合理化建議；
職位要求：
1·�？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)藥、營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2·1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療器械，耗材，藥品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
3·有醫(yī)院銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的.醫(yī)院資源和銷售渠道優(yōu)先考慮
4·具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力，協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；
5·身體健康，具有的獨(dú)立分析和解決問題的能力
6.有興趣的應(yīng)屆畢業(yè)生或無經(jīng)驗(yàn)人員亦可
一經(jīng)錄用，待遇優(yōu)厚，歡迎有志之士的加入！
崗位要求：
學(xué)歷要求：高中
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經(jīng)驗(yàn)
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15
1)根據(jù)制定的部門年度目標(biāo)制定本區(qū)域年季度銷售目標(biāo)以及季、月度銷售計(jì)劃和收款計(jì)劃；2)根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案；
3)負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；
4)根據(jù)銷售合同/協(xié)議的'內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款；
5)制定本區(qū)域年度和月度費(fèi)用預(yù)算；
6)預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計(jì)劃；
7)編寫本區(qū)域的月度、季度及年度銷售報(bào)告；
8)編寫本區(qū)域月度、季度及年度收款情況報(bào)告；
9)編寫月度銷售費(fèi)用執(zhí)行報(bào)告；
10)編寫本區(qū)域的月度、季度、年度銷售情況差異分析報(bào)告；
11)維護(hù)現(xiàn)有市場業(yè)務(wù)；
12)開拓新市場業(yè)務(wù)
13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應(yīng)部門
14)提出本市場區(qū)域的營銷策略
15)配合有關(guān)部門做好客戶服務(wù)工作；
16)撰寫本市場區(qū)域工作總結(jié)與計(jì)劃
17)管理本市場區(qū)的費(fèi)用
18)完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)
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