個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告【熱】
在生活中，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、課堂教學(xué)
�。ㄒ唬┮娏�(xí)周
根據(jù)隊(duì)伍規(guī)定，第一周為見習(xí)周，要求隊(duì)員主動(dòng)聽課，累積經(jīng)驗(yàn)。在來到均中后，便聽了指導(dǎo)老師的一節(jié)課（物質(zhì)的量及其單位——摩爾），除了聽指導(dǎo)老師的每一課，還聽了其他老師的化學(xué)課，以求博采眾長。與以往聽課注重的是知識(shí)的積累不同，現(xiàn)在聽課注重的是老師的上課方式和思路，板書的設(shè)計(jì)，注意觀察老師與學(xué)生之間教與學(xué)的雙邊活動(dòng)，細(xì)心體會(huì)執(zhí)教老師處理教材的意圖、組織教學(xué)的方法以及學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)，并認(rèn)真作好聽課記錄。見習(xí)階段，除了聽指導(dǎo)老師的課外，我還積極跨年級(jí)、跨學(xué)科聽課，每次聽完課后，胡老師也會(huì)跟我們討論這節(jié)課的思路，這讓我學(xué)到很多。
此外，我還積極聽隊(duì)友的課，特別是理科的課，以求互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同提高。
�。ǘ﹤湔n與上課
一周的時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，在科任老師的安排下，我們開始進(jìn)行備課。備課不是簡(jiǎn)單地看教材，而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。單是這個(gè)重新復(fù)述的過程就已經(jīng)很考驗(yàn)我們的能力了。因?yàn)榫袑儆阪?zhèn)屬中學(xué)，學(xué)生基礎(chǔ)普遍較差，而且我教的還是普通班，處理教材時(shí)要求把最簡(jiǎn)單的、最基礎(chǔ)的知識(shí)點(diǎn)講通就可以了，而教材上沒有的內(nèi)容絕對(duì)不涉及。比如酸堿鹽在水溶液中的電離這一章，我們就不提及強(qiáng)弱電解質(zhì)之分。同時(shí)，在教學(xué)過程中，我們發(fā)現(xiàn)，就連電解質(zhì)和非電解質(zhì)的概念也是大部分人都無法掌握，于是我們就總結(jié)出一個(gè)規(guī)律：化合物中，除了酸堿鹽是電解質(zhì)外，其他的都屬于非電解質(zhì)。這樣學(xué)生就能解決目前遇到的一些題目了。我們深深地感覺到：雖然大家都具備了良好的學(xué)科知識(shí)基礎(chǔ)，但要用通俗的.方式來描述最簡(jiǎn)單的化學(xué)知識(shí)，卻讓大家很頭痛。
第一次從學(xué)生轉(zhuǎn)換角色到先生，我們真的都是一群在不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的菜鳥老師。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在大學(xué)時(shí)也缺乏必要的練習(xí)，我們?cè)诤芏鄷r(shí)候?qū)滩牡奶幚怼?duì)講授內(nèi)容的把握做得并不到位。對(duì)我們而言，最大的迷惑應(yīng)該是“教師要教到什么程度”。剛看教材時(shí)，覺得40分鐘怎么就講一頁書；備課時(shí)做了三十多張ppt，后來發(fā)現(xiàn)這樣實(shí)在是太趕了，要講解的問題很多，一節(jié)課能說完幾頁書就很不錯(cuò)了，ppt更是不宜太多，最多就20張，如果上的是以練習(xí)為主的課時(shí)（比如說離子方程式的書寫），幾張ppt就可以解決問題了。這時(shí)候科任指導(dǎo)老師根據(jù)他二十多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)提出的建議，對(duì)我們而言顯得尤為寶貴。
初上講臺(tái)，帶給我們最大的感受是，講臺(tái)下坐著的不再是與我們一起在微格教室練習(xí)的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們?cè)诼牪幻靼讜r(shí)會(huì)忽然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。
教師既要講授知識(shí)，又要治理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開始時(shí)心情非常緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對(duì)出現(xiàn)的問題，我經(jīng)常和科任指導(dǎo)老師討教經(jīng)驗(yàn)，共同研究教材和其他教學(xué)資料，并在其指導(dǎo)下根據(jù)均中學(xué)生的實(shí)際情況修改課件，并且讓老師指出我上課時(shí)存在的不足，在下一次重復(fù)課時(shí)及時(shí)修正。
在實(shí)習(xí)過程中，我一共上了十二節(jié)理論新課、兩節(jié)復(fù)習(xí)課、三節(jié)實(shí)驗(yàn)課還有一次主題班會(huì)課，共十九節(jié)。在本次實(shí)習(xí)中，我的教學(xué)實(shí)踐能力和表達(dá)能力都有了明顯的提高。當(dāng)然，我深知自己還有很多地方需要改進(jìn)，以后的定會(huì)加倍努力。
其一：備課重點(diǎn)把握不到位。力求每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講透徹�？上吓_(tái)后方知不妥，講得很詳細(xì)固然能使學(xué)生很快掌握，但時(shí)間有限，很多內(nèi)容都來不及講。
其二：課堂操控能力不足，表達(dá)仍需簡(jiǎn)潔到位。記得剛開始上課時(shí)，盡管做了很多準(zhǔn)備，但真正走上講臺(tái)面對(duì)那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了，又出現(xiàn)了教學(xué)語言過“滿”以及重復(fù)拖沓的現(xiàn)象。
二、 班主任工作
班主任工作是每一個(gè)新老師的必修課。在與學(xué)生將近兩個(gè)月的接觸中，我通過日常工作、主題班會(huì)、個(gè)別教育、活動(dòng)指導(dǎo)等方面工作進(jìn)行磨練。
1．班主任工作見習(xí)。在進(jìn)校初期，我就向老師了解了班主任工作的要求和規(guī)定并在見習(xí)階段詳細(xì)了解實(shí)習(xí)班級(jí)的學(xué)情，了解了學(xué)生的基本狀況，逐步熟悉班主任工作的基本范圍、內(nèi)容和方法。
2． 擬訂班主任工作實(shí)習(xí)計(jì)劃。通過第一周的觀摩，我根據(jù)原班主任顧煒鳳老師的工作計(jì)劃，擬訂了相應(yīng)的工作計(jì)劃，積極配合老師的相關(guān)工作。
3．日常工作。班主任的日常工作相當(dāng)繁雜，所有的日常工作都是很細(xì)小的，但我都會(huì)抓好。在原班主任老師的指導(dǎo)下，我從細(xì)節(jié)做起，努力抓好班級(jí)日常管理工作。主要包括早讀、晚自習(xí)、課間操、課外活動(dòng)等。除此之外，我還被分管班級(jí)級(jí)清潔工作這一塊。我耐心細(xì)致地開展工作，遇到特殊情況，都能細(xì)心對(duì)待，及時(shí)請(qǐng)示原班主任。
4．組織主題活動(dòng)。最常見的是主題班會(huì)。主題班會(huì)是對(duì)中學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的重要形式，也是班級(jí)教育的主要手段。舉行主題班會(huì)之前，我先擬定方案，特別注意主題的教育性及活動(dòng)的針對(duì)性，用新穎的活動(dòng)形式來能激發(fā)中學(xué)生的參與意愿。針對(duì)高一學(xué)生處于初高中轉(zhuǎn)折期自信心不足，壓力過大的心理特征，我在原班主任的指導(dǎo)下，認(rèn)真準(zhǔn)備、精心組織，如做好精美的課件（主題內(nèi)容“yes，we can ”），并設(shè)計(jì)好活動(dòng)環(huán)節(jié)，做好學(xué)生的反應(yīng)預(yù)測(cè)，力求每一個(gè)學(xué)生都能參與到活動(dòng)，班會(huì)課上學(xué)生反應(yīng)熱烈，上完課后都有所收獲，活動(dòng)最終取得了圓滿的成功。
其他，如紅歌大賽、廣播體操比賽的排練等，我都積極監(jiān)督學(xué)生積極籌備。
5.個(gè)別教育。
高一新生面臨新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，更多更難的學(xué)科學(xué)習(xí)，更大的交友圈，很多剛開始都不大適應(yīng)。作為班主任，有責(zé)任幫助他們盡快適應(yīng)高一的新生活新學(xué)習(xí)。因此，我針對(duì)個(gè)別還不是很適應(yīng)的學(xué)生，進(jìn)行了深入了解和談話。找學(xué)生聊天，說說自己的親身經(jīng)歷，自己一路是怎么走過來的，自己的心希望他們?cè)鯓�，等等。以拉家常的方式詢問學(xué)生最近在學(xué)習(xí)、生活等各方面出現(xiàn)的問題，注意聯(lián)系學(xué)生和班級(jí)實(shí)際，盡力為學(xué)生排憂解難。
總的來說，做班主任就等于是良師加益友，不僅學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)學(xué)生，教給他們更多知識(shí)，在為人處世上也要教他們?cè)鯓幼鋈耍瑢W(xué)會(huì)獨(dú)立自主，積極樂觀，在生活上又像朋友一樣關(guān)心愛護(hù)他們，關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展。
三、教育調(diào)研
調(diào)查的程序包括確定專題、制定計(jì)劃、實(shí)施調(diào)查、分析調(diào)查結(jié)果、寫出調(diào)查報(bào)告等五個(gè)環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)期間，我積極參與實(shí)習(xí)隊(duì)內(nèi)的調(diào)查研究，增進(jìn)了對(duì)學(xué)生心理活動(dòng)的理解。
最后我想感謝班主任指導(dǎo)老師顧煒鳳老師和化學(xué)指導(dǎo)老師湖湘紅老師，我從他們身上學(xué)到了很多：教學(xué)基本功、處理教材能力、管理學(xué)生和班級(jí)的藝術(shù)、對(duì)教育事業(yè)的盡職盡責(zé)、對(duì)實(shí)習(xí)生全心全意的愛護(hù)和指導(dǎo)、對(duì)工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度……
在均中的兩個(gè)月，學(xué)生的歡顏笑語、虛心的請(qǐng)教，還是老師們的熱情指導(dǎo)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，都已經(jīng)深深刻在我的腦海中，成為我一生動(dòng)人的回憶……
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、實(shí)習(xí)的單位
市區(qū)的一所五酒店。包間墻上的壁畫具有獨(dú)特的風(fēng)情，國際品質(zhì)的家具，讓您倍感溫馨、舒適和便利。
二、準(zhǔn)備工作
雖然我們只在酒店進(jìn)行為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)，但酒店還是按正規(guī)的實(shí)習(xí)生對(duì)我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓(xùn)，進(jìn)行了四個(gè)課時(shí)的室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn)，主要是介紹酒店的概況，同時(shí)也對(duì)我們進(jìn)行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn)，這讓我們對(duì)工作有了大概的了解；第二是消防安全意識(shí)培訓(xùn)，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場(chǎng)講解授課，讓我們對(duì)酒店安全和消防常識(shí)有了更深入系統(tǒng)的了解；第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，這一培訓(xùn)貫穿著我們實(shí)習(xí)的一個(gè)月，由部門負(fù)責(zé)人員為我們進(jìn)行不間斷的技能指導(dǎo)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我們對(duì)部門工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是非常有用的。餐廳主要承擔(dān)的是團(tuán)隊(duì)客人和散的用餐，有時(shí)候也承辦大型的宴會(huì)和其他活動(dòng)，餐廳員工有將近20人，包括主管一名和若干領(lǐng)班及服務(wù)員數(shù)名，工作比較繁忙。
三、實(shí)習(xí)過程
酒店餐飲部門中最為辛苦的部門，因?yàn)榫频瓴]有給服務(wù)員們制定具體的崗位職責(zé)和工作描述，在剛剛走進(jìn)工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會(huì)工作的流程和要領(lǐng)，只是聽從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導(dǎo)。慶幸的是基本所有的老員工對(duì)我們都特別的友好，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅，負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項(xiàng)工作了。
我們的工作除了迎賓、擺臺(tái)、折口布、傳菜、上菜、撤臺(tái)外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實(shí)習(xí)生的上班時(shí)間是8時(shí)工作制，一個(gè)月休息4天，主管根據(jù)我們的需要，為我們排了兩頭班，即上午上4小時(shí)和晚上4小時(shí)，這樣我們中午就有了休息的時(shí)間。但往往下班的具體時(shí)間是不確定的，經(jīng)常根據(jù)實(shí)際情況加班加點(diǎn)，但是加班時(shí)間都有記錄，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)有補(bǔ)休，雖然沒有加班費(fèi)，但每個(gè)月都會(huì)有個(gè)中提成，我覺的這種制度還是很靈活合理的。
酒店員工都是穿著工作服的，由酒店統(tǒng)一發(fā)放換洗，但我認(rèn)為酒店的服務(wù)員制服太過簡(jiǎn)單而且比較陳舊，常有破損的現(xiàn)象。不過令我欣慰的'是：酒店的員工大都是熱情友好的，不管哪個(gè)部門，他們并沒有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠生硬；在勞累之余，同事們的一個(gè)甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會(huì)讓人分外感動(dòng)；在休息和飯?zhí)眠M(jìn)餐的時(shí)候，我們都會(huì)聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人；而管理層中的幾位經(jīng)理也很和藹，沒有什么架子，但偶爾還的會(huì)對(duì)沒有做好工作的下屬發(fā)發(fā)脾氣。
四、心得看法
1、各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)不是特別到位。所有酒店的管理制度其實(shí)是大同小異的，關(guān)鍵是要看誰落實(shí)的怎么樣，效果怎樣。北京蕉葉飲食有限公司的各項(xiàng)規(guī)章制度也很完善，但我個(gè)人認(rèn)為貫徹的就不是很好，畢竟北京蕉葉飲食有限公司是一所全國連鎖店，服務(wù)需要標(biāo)準(zhǔn)化，所以我覺得建立一套規(guī)范的服務(wù)執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制是酒店管理的一個(gè)當(dāng)務(wù)之急。
2、加強(qiáng)對(duì)餐廳衛(wèi)生的管理和監(jiān)督。曾經(jīng)在網(wǎng)上看過一個(gè)調(diào)查，在餐廳實(shí)習(xí)的一個(gè)月的時(shí)間里，通過自己的切身體會(huì)，也確實(shí)感受到了其中的問題。據(jù)我觀察，餐飲部門并沒有一個(gè)明確的對(duì)與員工個(gè)人衛(wèi)生要求的條例，而且員工的衛(wèi)生意識(shí)也并不是很強(qiáng)，如沒有養(yǎng)成經(jīng)常洗手的習(xí)慣。
3、建立一套公開透明的激勵(lì)機(jī)制和晉升制度。據(jù)我了解，很多老員工工作的時(shí)間已經(jīng)很長了，個(gè)人服務(wù)意識(shí)和技能也達(dá)到了非常高的水平，但是由于酒店的相關(guān)機(jī)制的限制，他們并沒有獲得什么激勵(lì)和晉升，而個(gè)別員工表現(xiàn)的并不是很好卻能依舊留在原職；另外酒店的激勵(lì)機(jī)制中也過多的注重于物質(zhì)上的激勵(lì)，事實(shí)上，除了傳統(tǒng)的獎(jiǎng)懲激勵(lì)外，還有很多的激勵(lì)方式值得我們管理者借鑒。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
酒店實(shí)習(xí)的日子結(jié)束了，這次酒店實(shí)習(xí)也是本人的第一次專業(yè)見習(xí)�？偟膩碚f，在這些日子里自己確學(xué)到了不少的東西。除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道；同時(shí)，更讓我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)服務(wù)員應(yīng)該具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)；更為重要的是，在工作中，我深刻地體會(huì)到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店發(fā)展的前景，更加明白了自己以后學(xué)習(xí)的方向和側(cè)重點(diǎn)。最后，感謝酒店能提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在此祝愿酒店能夠越辦越好。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告3
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的.基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。
時(shí)至今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！虡I(yè)高等�？茖W(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對(duì)我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告4
我是廣西警官學(xué)校086班的學(xué)生XXX，自從20xx年6月20日我被分到深圳寶安區(qū)龍華油松派出所,轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)就準(zhǔn)備要結(jié)束了.在這里度過了有意義的半年。如今，半年即將過去，在這里也學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的有價(jià)值的東西。下面就是我半年的學(xué)習(xí)和生活情況，以及對(duì)警察這種職業(yè)的一種重新的理解和感觸。
維護(hù)好社會(huì)的穩(wěn)定，保證和諧社會(huì)的建設(shè)在公安警務(wù)工作中有多么的重要！在所里，聽民警們抱怨的最多的就是苦、累。什么事都要做，什么警都要接，什么警都要出，群眾還不理解我們的工作。他們也感嘆沒以前那么方便了，可用的手段少了，該寫的材料多了，做的事也比以前多了。但是，抱怨歸抱怨。他們?nèi)匀粓?jiān)守在自己的崗位上，幾年如一日的埋頭苦干，只為了保一份群眾的安寧。我從他們身上真正的看到了公安這個(gè)職業(yè)的神圣所在，我暗下決心將來一定要像他們一樣努力一樣勤懇。
來到油松所實(shí)習(xí)的第一個(gè)月上班，我就被分到了案件隊(duì)，從這一天開始我就意識(shí)。記錄是一些詢問筆錄，以及一些其他的文件工作.文件工作在實(shí)踐當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)這些操作與自己曾學(xué)習(xí)的文件或文書工作有許多相通的地方，有區(qū)別，但是基本上大同小異，并沒有什么難度，只是對(duì)于筆錄，我覺得自己缺少經(jīng)驗(yàn)，許多地方不知如何寫，問題的提問方式，被詢問者回答時(shí)的記錄過程，以及許多語言的組織，去留方面不知如何把握，哪些是重點(diǎn)，哪些是非重點(diǎn)，碰到一些棘手的問題又應(yīng)該怎么解決，怎么應(yīng)對(duì)，這些天真是對(duì)和初生牛犢的`考驗(yàn)，使自己更加深刻地剖析了自己！熟悉了公安機(jī)關(guān)的偵查，治安拘留，預(yù)審，執(zhí)行逮捕，押解，送達(dá)法律文書等項(xiàng)工作，了解公安系統(tǒng)內(nèi)部的工作運(yùn)轉(zhuǎn)，為以后自己在公安系統(tǒng)中工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此過程中可謂是感慨萬分。收獲頗豐有些文件或文書是在電腦上直接進(jìn)行的。電腦一時(shí)之間成了我實(shí)習(xí)的絆腳石。曾以為，只要課本知識(shí)學(xué)好就萬事恒通了，其實(shí)不然，這才發(fā)現(xiàn)，自己不得不再次充電學(xué)習(xí)電腦在工作中的具體應(yīng)用知識(shí)。于是我立即請(qǐng)教師兄，學(xué)習(xí)一些辦公自動(dòng)化的基本技能操作，這時(shí)經(jīng)過我?guī)滋斓钠D辛努力，腦子里才有了“辦公自動(dòng)化”的概念，才有了獨(dú)立完成一份詢問筆錄的成就感和自豪感.同時(shí)也明白了，“電腦是三大生存技能之一”這句話蘊(yùn)含的深刻道理.于是我也暗下決心,必定重新審視自己的人生,為的是不讓青春留下遺憾。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告5
我是長治職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一名即將畢業(yè)的學(xué)生，xx年進(jìn)入北京松下控制裝置有限公司，是這里的技術(shù)部連接器商品技術(shù)員工，一直從事公司現(xiàn)場(chǎng)的品質(zhì)改善活動(dòng)，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和創(chuàng)新精神，是領(lǐng)導(dǎo)和員工一致認(rèn)可的優(yōu)秀技人員。
摘 要
松下控制裝置有限公司，于1994年成立，系中日合資的高新技術(shù)型企業(yè)，于1993年注冊(cè)成立，注冊(cè)資金3380萬美元，員工1900人。從事基板對(duì)基板用連接器、程控交換機(jī)用信號(hào)繼電器、產(chǎn)業(yè)用功率繼電器等產(chǎn)品的生產(chǎn)及其它類型控制裝置、機(jī)械加工及模具制造，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、東南亞等地，且成為中國、日本、美國、歐洲、亞洲五級(jí)體制中的高可靠性控制器的生產(chǎn)基地。
北京松下控制裝置有限公司倉光總經(jīng)理在公司成立七周年的會(huì)議上說：“公司的發(fā)展是受市場(chǎng)控制的，但是，有一樣?xùn)|西是市場(chǎng)不能左右的。那就是公司方針——做世界一流的工作，創(chuàng)世界一流水平的質(zhì)量，愿世界人人喜愛我公司。我們?yōu)槭澜缭旄＃偷扔跒橹袊陌l(fā)展做貢獻(xiàn)，也就等于為自己的幸福奮斗�！�
實(shí)習(xí)中主要用于工業(yè)控制、樓宇自控、辦公自動(dòng)化設(shè)備和醫(yī)療儀器等廣泛領(lǐng)域，符合rohs指令要求。工藝流程也較為簡(jiǎn)單，每道工序質(zhì)量要求很高，否則一不小心，做的`連接器就不合格而成廢品。
關(guān)鍵詞：繼電器產(chǎn)品、連接器產(chǎn)品生產(chǎn)線。
具體內(nèi)容
設(shè)計(jì)包裝時(shí)，一般應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則：
安全性：在運(yùn)輸搬運(yùn)過程中避免碰傷產(chǎn)品; 使用性：便于取放產(chǎn)品；工藝性：便于加工。
松下公司開展質(zhì)量改善的主要形式。作為一名質(zhì)量改善人員，在公司內(nèi)部積極參與和推廣活動(dòng)。例如：窄間距連接器是公司在繼電器系列產(chǎn)品之后從日本松下電工引進(jìn)的新產(chǎn)品系列，代表當(dāng)今世界窄間距連接器的最高水平。自xx年1月份以來，隨著產(chǎn)量的增加，該產(chǎn)品不良率有所上升。
下面我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及學(xué)習(xí)做以下總結(jié)：
參加一年來的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過翻閱各種資料并進(jìn)行大量的實(shí)驗(yàn)，以及結(jié)合力學(xué)理論知識(shí)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，反復(fù)地測(cè)試、調(diào)整、分析，讓我有所收獲，時(shí)光如流水，一年時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，為期一年的實(shí)習(xí)結(jié)束給我的體會(huì)是：
�、偻ㄟ^這次的實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。
②在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。
�、墼诹私�、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
�、苓@次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力！
�、菖囵B(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
�、拊谡麄�(gè)實(shí)習(xí)過程中，老師對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。一年的實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
我就是這樣一名普普通通的員工，憑著忘我的工作精神，滿腔的工作熱忱，譜寫了平凡而又樸實(shí)的青春之歌。 平日里，為了提高個(gè)人綜合技術(shù)能力，我在工作中虛心向前輩請(qǐng)教技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)，雖是“90后”，可我卻少了一份同齡人的浮躁，多了一份同齡人少有的執(zhí)著，在平凡的崗位上閃現(xiàn)出自己最?yuàn)Z目的光彩，為公司的發(fā)展譜寫了新的篇章！
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告6
時(shí)光如水，日月如梭，有如雁過無痕一般，轉(zhuǎn)眼從中專畢業(yè)到實(shí)習(xí)將三個(gè)月，回首這三個(gè)月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，心中有了許多感觸，這三個(gè)月中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見證我這樣一個(gè)新生的成長，在過去的兩三個(gè)月內(nèi)，通過不斷的學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)正確的人生觀，世界觀，在這繁忙的幾個(gè)月中，我收獲了很多很多，時(shí)間就這么無情，頭也不回的走著，而我們卻在為了不被它丟下，死命的追趕著，是的，誰都不想被時(shí)間丟下，而我們也隨著時(shí)間的流逝，一點(diǎn)一點(diǎn)的成長，而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟，或許這正是成長的代價(jià)，回想自己還是學(xué)生的那段日子，現(xiàn)在顯得是那么的遙遠(yuǎn)，我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜，在思索中了解了醞釀已久的真理，在收獲后才知道努力的甜美，突然覺得自己似乎明白了很多事情，但是，仔細(xì)琢磨后，又不盡然。原來過去所見所識(shí)都是那么的偏見與膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢或許在以后也會(huì)嘲笑現(xiàn)在的渺小。我們不得不笑并含著熱淚坦然回首我們所走過的每一步。
兩三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，使我深刻的了解到了一個(gè)幼兒教師的工作，更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)，及其在保教工作方面與中班、小班幼兒的區(qū)別，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)幼兒教師除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員其他教師及其家長的合作，協(xié)調(diào)工作也具有同樣的重要地位，再這次實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項(xiàng)重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問。
在實(shí)習(xí)初期的時(shí)候，看到小朋友飯沒吃完，我就會(huì)去喂他，他們要上廁所，不管當(dāng)時(shí)在做什么活動(dòng)，我都以為應(yīng)該讓他們?nèi)ド蠋�，他們不�?huì)脫衣服的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)幫他們脫等等，我以為我是在幫助他們，可事實(shí)并非如此，經(jīng)過時(shí)間長了以后，我才認(rèn)識(shí)到我的行為的后果就是會(huì)讓他們不能學(xué)會(huì)自己的事情自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，我的行為出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛幼兒、但結(jié)果是溺愛他們，所以經(jīng)過反省，我覺得幼兒教師心中應(yīng)有一把尺，這把尺其實(shí)就是教師堅(jiān)持的原則，這些原則的.出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都是發(fā)展和提高幼兒的能力。
我很慶幸能夠跟大三班的小朋友及老師共同過了三個(gè)多月的時(shí)間，小朋友們給我?guī)砹藷o盡的快樂，在實(shí)習(xí)期間最大的感受就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距很大，當(dāng)我寫好一份教案，認(rèn)真的在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣，上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動(dòng)課堂秩序的維持，還是有缺漏，而這些也是我以后要注意和提高的方面。
我把實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，在這三個(gè)多月時(shí)間里，我的觀念、我的心態(tài)、我的能力、在逐漸發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新老師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻有一種學(xué)習(xí)的心態(tài)來對(duì)待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，注重觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力，這是一個(gè)成長的過程，也是必經(jīng)的過程
這次實(shí)習(xí)給我提供了一個(gè)鑒定自己的機(jī)會(huì)，使自己發(fā)現(xiàn)了工作和生活中的不足，在今后的工作中，我會(huì)堅(jiān)持不懈，更加努力的去對(duì)待自己的工作，通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)提高自己解決實(shí)際問題的能力，積極熱情的對(duì)待自己的工作。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告7
1 實(shí)習(xí)概述
1.1 實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx年 3 月 1 日到 3 月 30 日
1.2 實(shí)習(xí)地點(diǎn) 江蘇省江都市捷凱電力設(shè)備器材有限公司內(nèi)進(jìn)行了關(guān)于會(huì)計(jì)工作
1.3 實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介
江蘇捷凱電力設(shè)備器材有限公司位于江蘇揚(yáng)州市，是創(chuàng)建于 1976 年的公司，資產(chǎn)總量過億，廠 經(jīng)典資料，WORD 文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
大型企業(yè)經(jīng)典管理資料模板，WORD 文檔，歡迎下載交流
房面積 20 萬平方米，員工 1000 多人。江蘇捷凱電力設(shè)備器材有限公司是主要生產(chǎn)各種電壓等級(jí)的 電力金具、絕緣子金屬附件等，與國內(nèi)外的許多企業(yè)建立了良好的貿(mào)易合作關(guān)系，江蘇捷凱電力設(shè) 備器材有限公司是一支實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的科技隊(duì)伍和一支經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練、技術(shù)素質(zhì)優(yōu)良的生產(chǎn)隊(duì) 伍。有先進(jìn)齊全的設(shè)備和精湛的生產(chǎn)技術(shù)，以及完善的檢測(cè)手段，在在同行業(yè)企業(yè)中極具競(jìng)爭(zhēng)力。
2 實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程
2.1 實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在這家公司的財(cái)務(wù)部主要的實(shí)習(xí)內(nèi)容是出納工作,其中有原始記賬憑證的制作等 等相關(guān)工作。
2.2 實(shí)習(xí)過程
在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我認(rèn)真向公司的會(huì)計(jì)師和會(huì)計(jì)員學(xué)習(xí)了一些會(huì)計(jì)知識(shí)，我雖然有考 過會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，但是在實(shí)際工作的過程中，卻發(fā)現(xiàn)實(shí)踐與理論還是有很大的不同。在實(shí)習(xí)的過 程中，帶我的師傅教我怎樣填寫記賬憑證，怎樣填寫會(huì)計(jì)賬目，雖然事情很繁瑣，但只要認(rèn)真學(xué)習(xí)， 細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)都能將工作做好。
2.3 實(shí)習(xí)收獲
實(shí)習(xí)是大學(xué)里必須經(jīng)歷的一個(gè)階段，但是在實(shí)習(xí)期間我們要以一個(gè)正確的心態(tài)對(duì)待 工作確實(shí)很重要。首先我們要面對(duì)真實(shí)的社會(huì)，工作是辛苦的，其次我們的工資很低， 而且在不同的部門待遇也不同，盡管做的是同樣的工作，但拿的工資卻很低，所以我們 呀有著一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)，在工作中努力學(xué)習(xí)，將自己的知識(shí)面進(jìn)一步擴(kuò)展。在實(shí)習(xí)期間 我不僅僅是獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，還有更重要的.一點(diǎn)是認(rèn)識(shí)到了自身的不足。只有在實(shí)踐 中我們才能夠認(rèn)識(shí)到我們還需要什么，通過實(shí)習(xí)知道自己還有許多東西需要學(xué)習(xí)，我在 今后的工作中會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)的。
3 實(shí)習(xí)體會(huì)
通過實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多東西，也懂得了很多東西。首先感受最深的便是工作確實(shí)很 辛苦。每天必須按時(shí)上下班，領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)必須按
時(shí)完成，一有問題就要立即改 正，有時(shí)工作很忙就要加班加點(diǎn)，直到此刻我才真正體會(huì)到了職場(chǎng)的辛苦。當(dāng)我們走出 校園，走進(jìn)社會(huì)的時(shí)候，我們所處的環(huán)境也已經(jīng)發(fā)生了變換。我們不能再以一個(gè)學(xué)生的 身份去要求自己，我們要提高對(duì)自己的要求，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，要快速的調(diào)整自己 以適應(yīng)社會(huì)環(huán)境。雖然我們很快就離開學(xué)校了，但是學(xué)無止境。我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，以 適應(yīng)時(shí)代的需要。
4 實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一 個(gè)非常好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢
分享一個(gè)蘋果，各得一個(gè)蘋果，分享一種思想，各得兩種思想。分享是件快樂的事件，樂于分享的人，事業(yè)更容易成功。
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業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。 一個(gè)月的實(shí)習(xí)在不知不覺中就結(jié)束了，回首自己剛到實(shí)習(xí)單位是的不知所措，我 感到這一段實(shí)習(xí)教給了我很多東西，在實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下我不斷成長。雖 然實(shí)習(xí)期間也有很累的時(shí)候，但我感覺到這一段時(shí)間過得很充實(shí)。我體會(huì)到了職場(chǎng)中的 艱辛，認(rèn)識(shí)到了社會(huì)的復(fù)雜。這一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我來說是極其寶貴的財(cái)富，希望通過這 一段時(shí)間的鍛煉能夠讓我在以后的工作中更加出色。 “愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我努力培 養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極 承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì) 崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有 回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)努力。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我兩年 大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出 社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處 的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本 部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會(huì)更 高。 社會(huì)實(shí)踐使我們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)，通過實(shí)踐將所學(xué)到的理論知識(shí)鞏 固并提高，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。實(shí)習(xí)工作是辛苦的，但也是充實(shí)的，它讓 我認(rèn)識(shí)到了自身的缺點(diǎn)和不足，學(xué)到了勇于嘗試，學(xué)會(huì)主動(dòng)去爭(zhēng)取，在學(xué)習(xí)工作中不斷積累和成長。
5 致謝
我非常感謝江蘇捷凱電力設(shè)備器材有限公司給我這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)， 重要的是很多前 輩對(duì)我的教導(dǎo)及其他同事對(duì)我?guī)椭Ｍ瑫r(shí)也感謝我的指導(dǎo)老師，在我實(shí)習(xí)工作的期間也 相當(dāng)?shù)年P(guān)心和照顧。 以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。不妥之處，請(qǐng)老師指正。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告8
實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理正確與否的標(biāo)準(zhǔn)。理論要回到社會(huì)實(shí)習(xí)中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識(shí)事物要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)，從理性回到現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)無時(shí)不刻在發(fā)生日新月異的變化，身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會(huì)，從而鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)力。
社會(huì)實(shí)習(xí)能讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)習(xí)中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力。社會(huì)實(shí)習(xí)能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了與社會(huì)的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、單位現(xiàn)狀：我進(jìn)入的是一家建筑涂料個(gè)體經(jīng)營戶，實(shí)行十小時(shí)工作制。該戶主要經(jīng)營的xx乳膠漆是由xx涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的，具有九十多年的歷史，是中國涂料真正的老專家、老品牌。該公司生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無毒害等特點(diǎn)，擁有多種檔次的商品。
2、工作范圍：向顧客推銷建筑乳膠漆，為顧客挑選適合、喜歡的顏色，并用調(diào)色機(jī)配色。
3、銷售情況：由于xx涂料在當(dāng)?shù)刂挥幸患掖砩�，且�?jīng)營歷史不過三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷售量并不大。通過為顧客細(xì)心講解如何辨認(rèn)是否為好的乳膠漆，且經(jīng)過各種途徑的宣傳和比對(duì)銷售情況也日益好轉(zhuǎn)。
4、銷售策略：據(jù)顧客反映涂料質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，價(jià)格也算合理，但名氣在當(dāng)?shù)夭淮螅灾劣谠S多人不曾聽說過有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量，打開名氣是必須的，也是打開銷量的必要門徑。為此，我們?cè)O(shè)立了xx涂料在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站，并且鏈接到xx總公司，方便顧客的查詢，同時(shí)也是我們的一種宣傳方式。此外，對(duì)于購買量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告T恤衫或者其他產(chǎn)品，許多顧客因?yàn)橥苛系母哔|(zhì)量大力向親戚朋友介紹，這其實(shí)就是依靠民眾的力量進(jìn)行宣傳，也間接為我們的涂料打開了銷路。
�。ㄒ唬┓⻊�(wù)態(tài)度至關(guān)重要
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
�。ǘ﹦�(chuàng)新注入新活力
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品，這樣才能使消費(fèi)者買到滿意的產(chǎn)品�，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，商品檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。
�。ㄈ┱\信是成功的根本
本著誠信為本的信念，您的光臨是我的榮幸，您的滿意是我的愿望！誠信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的。誠信，我的理解就是人對(duì)人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來更多、更大的機(jī)遇！
（四）付出才有收獲
每天都在重復(fù)同樣的話語，同樣的工作流程，面對(duì)的是不同的顧客，與此同時(shí)也有很大的快樂，因?yàn)槊刻於荚诔砷L，每天都比昨天懂得多，每天的動(dòng)作都比昨天熟練。我相信，熟能生巧！
二、實(shí)習(xí)結(jié)果
工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付，不要太計(jì)較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會(huì)看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績(jī)，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的.，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。
通過二十天的實(shí)習(xí)使我增長了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。
我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。我會(huì)繼續(xù)努力！努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當(dāng)代人才！感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任！
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告9
為期兩周時(shí)間的藝術(shù)寫生結(jié)束了，在這當(dāng)中，我們品嘗了辛苦，領(lǐng)悟了生活；走過了艱辛，思考了人生。疲累與我們?yōu)榘�，快樂與我們作友。記憶中留下的許許多多，令人回味，讓人沉思。仍然難忘石板巖的那一草一木，大自然的天然氧吧；山里人的純樸、善良、厚道，感覺一下子從車來人往、擁擠喧鬧的城市，回歸到了寧靜、安詳、與世無爭(zhēng)的世外桃源，那種心情無以言表。同學(xué)們依依難舍，一句話：“石板巖的景色好，石板巖的人更好�！�
在石板巖寫生的日子——是美好的日子，也是我難以忘懷的日子；它將時(shí)刻提醒我在以后的人生路中要正確地對(duì)待任何一件事物，也使我的心境逐漸平靜，也再次學(xué)到了，思考到了以前并不知道的東西。
7月8日早我們整裝出發(fā)，坐北上的車，心中有許多說不出激動(dòng)，許多的憧憬。當(dāng)?shù)搅挚h境內(nèi)，看到那一座座連綿的山，那綠色，那天然的成就深深的吸引了我們。有些同學(xué)就開玩笑說，我不會(huì)回去了，這里真是世外桃源，我打算好了，就在這邊找個(gè)人嫁了，以后你們來看我哦！一路說說笑笑，六，七個(gè)小時(shí)很快就過去了。下午到達(dá)石板巖，稍作休整，第二天一大早就去寫生了。這里到處是大大小小的石板，人們住的房子也都是由石板蓋成，這樣的房子結(jié)實(shí)耐用。山里空氣清新涼爽，不僅適合寫生，也是避暑的好地方。林州市石板巖的自然風(fēng)光很美。這里獨(dú)特的居民也堪稱一景，它非常自然、和諧地融進(jìn)了太行大峽谷的山水之中，令游客們贊嘆不已。
石板巖的居民有什么特色？當(dāng)?shù)亓鱾髦@樣的民謠：“石梯、石樓、石板房，石地、石柱、石頭墻，石街、石院、石板場(chǎng)，石碾、石磨、石谷洞，石臼、石盆、石水缸，石桌、石凳、石鍋臺(tái)，石廟、石爐、石神像。。。。。。”即使你從沒有到過石板巖，也可以從民謠中聽出來，石板巖的民居是由石頭組成的。在太行大峽谷里，你不管走到哪個(gè)村，見到的都是石頭房。關(guān)于這種房子，散文作家唐興順在散文《石板巖之韻》中寫道：“此間人家所居之屋在全國乃至世界居民中也有異常特色，一律用石頭建造。一座房屋只有門子、窗欞是木頭的。。。。。。像童話中的建筑一樣美麗�！睂�(duì)墻的內(nèi)壁，山里人先用麥秸泥泥一層，然后再泥上一層白灰泥，屋內(nèi)便變得整潔、亮堂。這種房住進(jìn)去冬暖夏涼。就地取材成就了富有特色的石板巖居民。古時(shí)石板巖山道崎嶇險(xiǎn)峻，交通運(yùn)輸極為不便，人們進(jìn)山出山運(yùn)點(diǎn)兒東西都是靠肩挑手抬，山下的磚瓦是很難運(yùn)到山里的。再者，石板巖是個(gè)非常貧瘠的地方，多數(shù)村民沒有財(cái)力到山下買來磚瓦建房，即使有的人有財(cái)力，勤儉的人們也不原意花那冤枉錢，眼前、身邊、腳下，那塞滿天地間的石頭就是最親切、最經(jīng)濟(jì)、最順手、最理想的建筑材料。他們只需要花些力氣把這些石頭開出來，再根據(jù)自己的需要鑿成形，就可以建成一座稱心的房子。這種房子在發(fā)展旅游業(yè)的今天，形成自己獨(dú)有的地方特色，形成一種極富地方文化魅力的建筑。一開始同學(xué)們看到這么多的石板、房子有點(diǎn)手足無措，不知從何畫起。于是老師就耐心地講解并親自作范畫給我們看。按照老師的講解，先構(gòu)圖，注意疏密關(guān)系，畫多了自然就好了。
晚上，我們進(jìn)行討論和總結(jié)，老師點(diǎn)評(píng)。由于畫的是速寫，對(duì)于收集素材和鍛煉手繪能力很有幫助。在這里，我們看到了很多名家作品，知道速寫非常嚴(yán)謹(jǐn)，線的虛實(shí)、畫面的疏密、線條的美感等都是非常重要的。我們不僅增長了專業(yè)知識(shí)，而且陶冶了情操。那種回歸自然的恬淡心境，真是無法用確切的、精美的詞句去描寫，太美了。校外寫生，讓我們學(xué)到了如何思考以前不知道的東西。聽到的是山民的歡歌笑語，感受到的是山民的熱情厚道、真誠好客。
在這里，大自然的絢麗壯美，民族文化的博大精深，惡劣和險(xiǎn)峻的路途，艱苦的歷程，都強(qiáng)烈地吸引和刺激著同學(xué)們的感官，激勵(lì)求知探索的欲望，喚起強(qiáng)烈的畫畫沖動(dòng)。這種被真實(shí)所打動(dòng)的激情所迸發(fā)的創(chuàng)造活力，又使筆下的作品隨情感的涌動(dòng)而產(chǎn)生激動(dòng)人心的視覺效果、生命力與凝聚力。一周的寫生活動(dòng)中，我們的凝聚力得到了煅造，行走在不平的山路上，相互關(guān)照、互相提醒，同學(xué)情誼、師生情懷，無一不顯示在山谷中、懸崖邊、飛瀑旁。
寫生使我對(duì)《色彩》這門基礎(chǔ)課有了進(jìn)一步的了解，不再單純的認(rèn)為只是學(xué)校開設(shè)的一門填充學(xué)時(shí)的無關(guān)緊要的課程了。色彩課的學(xué)習(xí)使我們對(duì)色彩的認(rèn)識(shí)不再停留在色相方面，對(duì)色彩的明度純度也有了一定程度的了解。提高了藝術(shù)修養(yǎng)和審美能力，有些平凡的事物，盡管平凡，但它是美的，用我們的眼睛去發(fā)現(xiàn)美，用我們的觀察力和感受力去對(duì)自然風(fēng)景和環(huán)境進(jìn)行美的提煉，不再漫無目的的去做一件事情，像老師說的那樣，即使一天也不畫一幅畫，也不要抱著單純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)的心態(tài)去畫，因?yàn)槟菢幼鞒鰜淼臇|西只能算是一張作業(yè)，而不能說是一張作品。那它就無疑要被專業(yè)的'稱作“狗屎”的。當(dāng)然在別人看來這樣說很不文明，但要想自己的東西不被輕視，首先自己是要用心去作的，不自己看輕自己，不看輕自己作出來的東西。在寫生期間天氣變化很大忽晴忽雨，這就為我們深化對(duì)光和色彩的規(guī)律認(rèn)識(shí)，鍛煉掌握視覺色彩和運(yùn)用色彩的能力，培養(yǎng)表現(xiàn)色彩的能力和對(duì)技法的掌握能力提供了條件。老師教會(huì)我們理解因環(huán)境，氣候，季節(jié)，時(shí)間等條件變化而產(chǎn)生變化的自然景色的色彩調(diào)和，體會(huì)到事物總會(huì)不斷變化的。隨時(shí)空的變化而變化。所以說藝術(shù)也是一門哲學(xué)，從中可以體會(huì)人生的哲學(xué)。
當(dāng)然，寫生完后，我對(duì)寫生作為教育社會(huì)實(shí)踐，其意義也做了總結(jié)和思考。學(xué)校所安排的社會(huì)實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生是主體，老師是核心，在許老師和其他兩位老師幫助啟發(fā)學(xué)生在生活實(shí)踐中找準(zhǔn)定位。一般結(jié)合專業(yè)訓(xùn)練的特殊性，多選擇偏遠(yuǎn)地區(qū)、有特色的地域或原生態(tài)保存較好的地區(qū)做社會(huì)實(shí)踐教學(xué)基地，盡可能讓學(xué)生接觸更多的人和事。往往這些地區(qū)的偏僻或交通不便，每次都能使大家克服極大困難，團(tuán)結(jié)合作。
外出社會(huì)實(shí)踐教學(xué)，還有一個(gè)重要目的就是培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熱愛，讓同學(xué)們從書本的圖片所獲得的文化傳統(tǒng)中走出，進(jìn)入壯美河山的實(shí)地藝術(shù)考察，教育同學(xué)們對(duì)中國文化從了解、接受，直至喜愛。每去一地都有目的地引導(dǎo)同學(xué)們注意觀察當(dāng)?shù)匚幕葸M(jìn)，民俗、民間藝術(shù)和歷史文化遺存。觀觀賞錯(cuò)落有序的山里建筑、收集地方民間特色形象資料，注意研究不同地域的、民居生活、家具的風(fēng)格樣式，為今后藝術(shù)創(chuàng)作積累形象素材。這一切都極大地豐富同學(xué)們文化修養(yǎng)和審美趣味，拓展視野和獲取知識(shí)的渠道。古人云“讀萬卷書，行萬里路”。這十幾天同學(xué)們先后到過的林濾山王相巖，桃花谷瀑布群、太極冰山，桃花仙子洞等地方，體會(huì)連山人的熱情好客，這種社會(huì)實(shí)踐的文化體驗(yàn)無疑是感受“美的歷程”。
總之，我們學(xué)校這次社會(huì)實(shí)踐教學(xué)對(duì)培養(yǎng)創(chuàng)造型藝術(shù)人才具有十分必要的現(xiàn)實(shí)和歷史意義，這也是藝術(shù)走向成功的必經(jīng)之路。因?yàn)樗囆g(shù)離不開生活，豐富的社會(huì)生活造就德藝雙馨的藝術(shù)家。要努力使自己在生活中陶冶心靈，善于了解普通民眾，與他們同呼吸，共命運(yùn)，成為普通大眾的代言人。要培養(yǎng)學(xué)生有豐富的道德情操，健全的人格和堅(jiān)韌的毅力，將全身心實(shí)踐體驗(yàn)及豐富熾熱的想象和創(chuàng)造真正融入到具體的、生動(dòng)的、個(gè)性的、人的內(nèi)心世界，從而確立正確的人生觀、藝術(shù)觀和美學(xué)觀。創(chuàng)造出能反映時(shí)代，體現(xiàn)主旋律的力作和產(chǎn)生良好社會(huì)效果，激動(dòng)人心的優(yōu)秀精品。
寫生實(shí)習(xí)結(jié)束，我們回到校園中，對(duì)以后的學(xué)習(xí)目的我們更加明確，對(duì)美的感受更加深刻，對(duì)人對(duì)物有了許多新的認(rèn)識(shí)，不同角度去觀察，不同位置去分析，得到的就不同，要多角度的看問題，進(jìn)而更好的解決！
我們的寫生目的是：
一、提高藝術(shù)修養(yǎng)和審美能力
二、培養(yǎng)對(duì)自然風(fēng)景和環(huán)境的觀察力和感受力，提高選材取景構(gòu)圖和深入加工能力
三、深化對(duì)光和色彩的規(guī)律認(rèn)識(shí)，鍛煉掌握視覺色彩和運(yùn)用色彩的能力，培養(yǎng)表現(xiàn)色彩的能力和對(duì)技法的掌握能力
四、理解因環(huán)境，氣候，季節(jié)，時(shí)間等條件變化而產(chǎn)生變化的自然景色的色調(diào)和，這些的目的在我們努力下基本達(dá)到了。但我們也有好多的不足，適應(yīng)能力，應(yīng)變能力等有待提高。
學(xué)校給了我們這次外出實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，把握這次機(jī)會(huì)我們學(xué)會(huì)了，懂得了很多。包括專業(yè)和專業(yè)之外的許多事情。
寫生結(jié)束了，在石板巖……留下的是思考，待續(xù)的是行動(dòng)。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告10
本工程位于XXXX，市內(nèi)乘53路車可以到達(dá)，建筑面積XXXX平方米，一共五層，高度XXXX米，設(shè)計(jì)單位是XXXX省水利電力設(shè)計(jì)院，施工單位是XXXX省第五建筑工程公司。由小河區(qū)人民武裝部提供設(shè)計(jì)任務(wù)書，并委托貴州省水利電力設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。本工程為完全框架結(jié)構(gòu)，為滿足業(yè)主的需求，施工圖也是幾經(jīng)修改，最后得以施工，考慮到武裝部和使用性質(zhì)的特殊需要，尤其是軍械的安全存放，最后將工期延長了一個(gè)月。在我開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，工程已經(jīng)進(jìn)行到了第二層，第三層樓正在施工，腳手架材料用的是鋼管，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使用年限為50年，建筑工程類別屬于多層辦公樓，建筑物耐火等級(jí)和抗震設(shè)防烈度分別是一級(jí)和六度，屋面防水等級(jí)為Ⅱ級(jí)。
一、主要工種工程施工方法
樓板的鋼筋混凝土墻厚度為120mm，±0.000以上外圍護(hù)結(jié)構(gòu)填充墻均采用水泥空心磚，衛(wèi)生間內(nèi)隔墻均為PAC輕質(zhì)增強(qiáng)隔墻板，厚度為90mm，作法見西南地區(qū)建筑圖集相關(guān)大樣和詳圖。
在按圖施工和使用合格的原材料、成品、半成品的前提下，工作的重點(diǎn)應(yīng)放在抓規(guī)范、規(guī)程、規(guī)定施工，在施工過程中按工序進(jìn)行控制，出現(xiàn)問題應(yīng)立即糾正，把事故苗子消滅在施工過程中。監(jiān)控應(yīng)貫穿于施工全過程。交工前的產(chǎn)品保護(hù)，也是一項(xiàng)不容忽視的監(jiān)控目標(biāo)。
關(guān)鍵部位、薄弱環(huán)節(jié)是質(zhì)量監(jiān)控的重點(diǎn)，薄弱環(huán)節(jié)有二種含義，一是新技術(shù)、新工藝，因是第一次施工，質(zhì)量無把握，因此要重點(diǎn)控制；二是易發(fā)生問題的部位，如軸線位移、鋼筋位移、梁柱不歸中、混凝土施工縫位置不正且有灰碴、砌體粘結(jié)率差、預(yù)制板軋縫，以及滲、漏、沙、殼、堵等質(zhì)量通病。對(duì)關(guān)鍵部位、薄弱環(huán)節(jié)的重點(diǎn)控制，只要方法對(duì)頭、措施得力，往往能起到事半功倍的效果。
質(zhì)量監(jiān)控對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)來說一般有事前監(jiān)控、施工中監(jiān)控和分項(xiàng)完成的監(jiān)控。如對(duì)設(shè)計(jì)圖紙、原材料、半成品、成品等的監(jiān)控，應(yīng)在有關(guān)分項(xiàng)施工前進(jìn)行，這樣能更好地實(shí)現(xiàn)事先控制。
對(duì)于在施工中容易產(chǎn)生的質(zhì)量問題，則應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)過程中的監(jiān)控，做到隨時(shí)發(fā)現(xiàn)隨時(shí)糾正，真正做到把質(zhì)量問題消滅在施工過程中。有些分項(xiàng)工程雖然已經(jīng)完成，但離整體交工尚有一段時(shí)間，在這段時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品若不注意保護(hù)，則產(chǎn)品的質(zhì)量得不到保證，因此在這種情況下還應(yīng)實(shí)行監(jiān)控，直到交工為此，如地面面層、油漆、表糊等等，這些屬于分項(xiàng)完成后的監(jiān)控。
1、材料試驗(yàn)
對(duì)鋼材、水泥、防水材料，除應(yīng)檢查出廠合格證外，尚須按規(guī)定抽樣檢驗(yàn)。磚可檢查出廠合格證或試驗(yàn)報(bào)告，其它一般材料檢查出廠合格證。
2、抽檢
隨機(jī)檢查，它靈活，不受時(shí)間條件限制，容易發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題早，整改方便，提檢頻率也不受限制，是監(jiān)控的一個(gè)有力手段。
3、班組自檢
班組自檢是保證質(zhì)量的根本，只有每個(gè)操作者在操作過程中認(rèn)真自檢，認(rèn)真把關(guān)，質(zhì)量才算有了扎實(shí)基礎(chǔ)，因此要牢牢抓住，不應(yīng)忽視。
4、設(shè)置質(zhì)量管理點(diǎn)
質(zhì)量管理點(diǎn)可用于多種環(huán)節(jié)，如推廣新技術(shù)、質(zhì)量難點(diǎn)、薄弱環(huán)節(jié)，要求達(dá)到高質(zhì)量的分項(xiàng)等等，在質(zhì)量控制的關(guān)鍵部位、薄弱環(huán)節(jié)上設(shè)置質(zhì)量管理點(diǎn)，采取事前控制，往往能收到事半功倍的效果。有時(shí)看來是個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，但由于事前采取了措施，設(shè)置了質(zhì)量管理點(diǎn)，問題就迎刃而解，因此，設(shè)置質(zhì)量管理點(diǎn)是質(zhì)量監(jiān)控的一個(gè)有力手段。
屋面工程應(yīng)符合《屋面工程技術(shù)規(guī)范》（GB0207-94）要求。本工程防水等級(jí)為Ⅱ級(jí)，防水層耐久年限15年，防水層采用二道設(shè)防。屋面保溫層采用60厚聚苯板保溫材料，導(dǎo)熱系數(shù)不大于0.07W/m61K。屋面包括坡屋面、氣窗頂、露臺(tái)和機(jī)房屋面四種。防水層應(yīng)待屋面設(shè)備進(jìn)出屋面管道、構(gòu)筑物等施工完畢后方可施工。保溫層的施工時(shí)間應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貧庀蟛块T的中期預(yù)報(bào)，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行，必須保證保溫層施工中不受水的侵入，以確保其材料的物理性能不變。
地面及樓面分為低溫地輻射采暖地面、衛(wèi)生間廚房低溫地輻射采暖地面、低溫地輻射采暖樓面和衛(wèi)生間廚房低溫地輻射采暖樓面，其做法各不相同，詳見工程設(shè)計(jì)總說明。
門窗設(shè)計(jì)部分。外門窗均采用塑鋼門窗，中空玻璃，80系列白色框料；一般內(nèi)門采用木質(zhì)夾板門，滿足防火要求。室外空調(diào)裝飾板均為鋁合金百葉，由甲方自行訂做；SC-11、SC-11a、SC-12的外開窗均使用安全玻璃。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、熟悉有關(guān)設(shè)計(jì)圖紙，學(xué)習(xí)施工企業(yè)編制的施工組織設(shè)計(jì)或施工方案以及施工管理文件，掌握其實(shí)際實(shí)施情況，并分析實(shí)施中出現(xiàn)的問題。
2、參加主要工程如鋼筋、混凝土、模板、砌筑、裝飾工程施工過程中的實(shí)際工作，掌握其施工方法；學(xué)習(xí)如何解決施工中出現(xiàn)的技術(shù)問題；學(xué)習(xí)工種工程的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收發(fā)法。
3、深入施工現(xiàn)場(chǎng)了解施工項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)的組成、職責(zé)范圍及工作內(nèi)容，分析施工項(xiàng)目管理中出現(xiàn)的問題；學(xué)習(xí)施工圖預(yù)算的編制方法。
4、參加有關(guān)生產(chǎn)會(huì)議，進(jìn)行專題調(diào)查研究。
三、收獲與體會(huì)
通過這次實(shí)習(xí)使我對(duì)一般工業(yè)與民用建筑工程的施工技術(shù)知識(shí)有了更為深刻的理解，培養(yǎng)了分析和解決施工技術(shù)問題的能力；讓我學(xué)習(xí)了理論聯(lián)系實(shí)際，驗(yàn)證、鞏固和深化了所學(xué)的建筑工程理論知識(shí)，擴(kuò)大了視野；使我獲得了施工項(xiàng)目管理、施工圖預(yù)算方面的實(shí)際知識(shí)，為以后專業(yè)課的學(xué)習(xí)奠定了感性認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)；在工程技術(shù)人員的帶領(lǐng)下，通過參加實(shí)際工作和勞動(dòng)，學(xué)習(xí)了他們的優(yōu)良品質(zhì)，促進(jìn)自己德、智、體全面發(fā)展。全面檢驗(yàn)了我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
時(shí)時(shí)刻刻都感覺從中學(xué)到了好多寶貴的知識(shí)，這種知識(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的。到了辦公室，面對(duì)著眾多陌生的管理技術(shù)人員，考慮的是如何給單位留下好印象。而到了工地上，面對(duì)著眾多的建筑工人師傅，他們有的是工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，首先想到的是如何去跟他們進(jìn)行有效的溝通。畢竟在這里我代表的是貴州大學(xué)的形象，于是自己做得很努力，在辦公室就用心鉆研施工圖紙與規(guī)范，遇到不懂的地方就多問、多思考。雖然在課本上見到過施工圖，課程設(shè)計(jì)也親手繪制了結(jié)構(gòu)圖，但相對(duì)于這些施工圖來說，簡(jiǎn)直太簡(jiǎn)單了。所以就會(huì)有好多不懂的地方，從設(shè)計(jì)總說明，到總平面圖，再到立面、剖面圖，需要問的地方太多了。尤其是對(duì)03G—101（平法）的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)到了非常實(shí)用的讀圖知識(shí)，對(duì)配筋和下料有了深入的了解。
工程造價(jià)是我們專業(yè)以后就業(yè)一個(gè)很重要的方向，通過這一個(gè)月期間，我驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識(shí)，加深了對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)，加深了解了對(duì)預(yù)算業(yè)的理解，培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，同時(shí)也意識(shí)到自己經(jīng)驗(yàn)和閱歷嚴(yán)重匱乏。我希望自己在以后的工作學(xué)習(xí)中能夠多積累的經(jīng)驗(yàn)，為將自己事業(yè)之路做準(zhǔn)備。
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
我本次實(shí)習(xí)是在XX縣交通局下屬單位XX縣路橋工程總公司，該公司成立已近40年，具有多年的實(shí)地施工經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)參與過川、陜、甘三省交界處市縣級(jí)公路的建設(shè)，近十幾年參與建設(shè)了國道XX、XX高速公路的建設(shè)。施工質(zhì)量均達(dá)到了設(shè)計(jì)要求。近幾年，該公司響應(yīng)國家建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的號(hào)召，積極投身于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建造，為農(nóng)村的鄉(xiāng)村公路改造貢獻(xiàn)自己的力量。
XX縣路橋工程總公司的主要職能有：負(fù)責(zé)編制全縣公路發(fā)展規(guī)劃和年度發(fā)展計(jì)劃并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)全縣公路、水路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、管理和維護(hù)；負(fù)責(zé)公路、水路基礎(chǔ)建設(shè)市場(chǎng)的管理；監(jiān)督組織實(shí)施重點(diǎn)公路、水路建設(shè)項(xiàng)目、負(fù)責(zé)公路、水路交通質(zhì)量、計(jì)量、環(huán)保、價(jià)格的管理工作。負(fù)責(zé)公路建設(shè)項(xiàng)目的立項(xiàng)、報(bào)批、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范、工程質(zhì)量的審查管理和監(jiān)督，組織對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收和審定工程決算、負(fù)責(zé)交通戰(zhàn)備工作、承辦縣政府交辦的其他事項(xiàng)。
二、本次實(shí)習(xí)地點(diǎn)
我本次實(shí)習(xí)地點(diǎn)為XX國道XX的XX縣至XX段，該段經(jīng)過的車輛多為跨省的長途貨運(yùn)汽車，該地為川、陜、甘三省所處的交通要道。由于該路已經(jīng)運(yùn)行了十余年，路面受損嚴(yán)重，嚴(yán)重威脅車輛及行人的安全。政府決定持資修補(bǔ)和改建受損路面。
陜西段XX國道路改建和修補(bǔ)工程于20xx年11月完工，改建后的路仍為二級(jí)公路，設(shè)計(jì)行車時(shí)速80公里/小時(shí)，設(shè)計(jì)使用周期20年，路面結(jié)構(gòu)為20cm的水泥混凝土路面+20cm的水泥穩(wěn)定風(fēng)化料基層+20cm的石灰土底基層。盡管在施工中加強(qiáng)了質(zhì)量管理并改進(jìn)了施工工藝，但仍是不斷出現(xiàn)各種類型的裂縫。這些裂縫（不包括面板的`干縮裂縫）多半發(fā)生在混凝土面板澆注后的1～2天內(nèi)，位置大多在距縮縫1米的范圍內(nèi)，個(gè)別也有在面板中部開裂的�？p寬隨時(shí)間的延續(xù)，由細(xì)發(fā)展到寬，細(xì)的只有0.1mm，仔細(xì)查找才能發(fā)現(xiàn)�？p深可貫通板面，嚴(yán)重時(shí)基層也會(huì)斷裂。橫向縫較縱向縫居多。
三、水泥混凝土路面裂縫的防治
造成面板開裂沉降和斷裂的因素是很多的，只要施工中不謹(jǐn)慎隨時(shí)都可以出現(xiàn)面板的各種裂縫。當(dāng)混凝土面板的抗拉、抗折強(qiáng)度低于混凝土的收縮和翹曲應(yīng)力時(shí)，裂縫就會(huì)產(chǎn)生，而隨著時(shí)間、氣溫變化、雨水滲入及行車作用，會(huì)最終導(dǎo)致全部路面的破壞，目前尚無理想的修補(bǔ)方法。對(duì)裂縫嚴(yán)重的面板只有鏟掉重澆新板，在澆注前應(yīng)在相鄰板的接觸面處鉆孔埋設(shè)傳力桿。面板裂縫輕微且不再發(fā)展的，可以采取修補(bǔ)。修補(bǔ)工作不但費(fèi)工費(fèi)料，外觀難看，而且工藝繁雜，使用效果也不及原有的整體板。為此，施工過程中要嚴(yán)格管理，精心組織，最大限度地降低裂縫的產(chǎn)生。
路基的沉降會(huì)使其強(qiáng)度減弱，要使沉降一點(diǎn)不發(fā)生也是不可能的，即使是路基達(dá)到98%的密實(shí)度，那么還有2%的空隙率，有空隙就會(huì)有沉降。微量的沉降不會(huì)造成路基的破壞。因此，為保證路基足夠的穩(wěn)定性，就必須把沉降量減小到最小值，尤其要避免發(fā)生影響嚴(yán)重的不均勻沉降�？孔匀怀谅錅p小沉降的做法在高等級(jí)公路施工中是不合適，尤其是工期短的工程，更無可能。即使采用加載預(yù)壓，也是不經(jīng)濟(jì)的。
路基發(fā)生沉降有兩種情況：一是地基軟弱，未做好加固處理，其承載能力低于覆蓋在它上面的填土層重力的壓縮變形；二是填土層壓實(shí)不好，密實(shí)度小于設(shè)計(jì)要求，其強(qiáng)度必然不足，在自重和外力作用下就會(huì)發(fā)生變形，密實(shí)度愈小其變形愈大。為減少因地基沉降而造成的路基變形，在填筑路基前，先清除地基表面的農(nóng)作物、樹木雜草以及腐殖土，然后用重型壓路機(jī)械多遍碾壓，使地基壓實(shí)度不小于93%。
該路全線有300米的地基不良地段（屬地基過濕），承載力不足1.2kg/cm2，車輛在地基上無法行走。填筑路基須先加固地基，并利用冬春地下水位下降的有利條件，深犁地基土30厘米深，晾曬，再摻以8%劑量的石灰翻拌碾壓至密實(shí)。經(jīng)檢測(cè)，地基壓實(shí)度已達(dá)90%以上。
為使路基有良好的密實(shí)度和提高其強(qiáng)度，減少路基的塑性變形和滲透系數(shù)，從而增加穩(wěn)定性，使填土層的沉降量減小到最低限度，結(jié)合施工單位的現(xiàn)有碾壓設(shè)備，在填筑路基時(shí)采取“分層填筑”和“薄層多壓”的做法，每層厚度不超過30cm。曾在k3+000~k3+100段填筑長100米的試驗(yàn)段，層厚50cm，填土層的土質(zhì)為粘性土，用18噸振動(dòng)壓路機(jī)在最佳含水量時(shí)，碾壓五遍后檢測(cè)其壓實(shí)度小于93%（達(dá)不到設(shè)計(jì)要求），繼續(xù)碾壓到十遍，再檢測(cè)其壓實(shí)度，發(fā)現(xiàn)無明顯提高。相鄰一段層厚30cm的填土層長200米，用同樣的粘性土和碾壓機(jī)械，當(dāng)碾壓至第四遍后，檢測(cè)其壓實(shí)度已達(dá)93%~95%。在有大噸位壓實(shí)機(jī)械的條件下，如50噸振動(dòng)壓路機(jī)，重夯以及強(qiáng)夯等，可適當(dāng)增加每層的填筑厚度，具體的層厚應(yīng)根據(jù)不同的機(jī)械經(jīng)試驗(yàn)確定。為保證有均勻的強(qiáng)度，必須強(qiáng)調(diào)“分層填筑”，因不同層次有不同的壓實(shí)度要求。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告11
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，能更好地理解國際貿(mào)易的性質(zhì)、特點(diǎn)，明確國際貿(mào)易工作在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要地位；同時(shí)，鞏固課堂上所學(xué)專業(yè)知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際；了解進(jìn)出口工作的具體操作程序和方法，掌握正確處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)的能力和技巧；通過畢業(yè)實(shí)習(xí)還可以增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)我們從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作應(yīng)有的專業(yè)素質(zhì)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、公司簡(jiǎn)介
___化妝品有限公司成立于___年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有員工400余人，座落于浙江省義烏市義東工業(yè)園區(qū)，占地面積48畝。
公司現(xiàn)擁有“艷莊”、“妮美”、“柏賽”三大品牌系列化妝品，生產(chǎn)的指甲油、洗甲水、唇膏、口紅、眼影、睫毛膏、化妝筆、護(hù)膚品等十余個(gè)類別的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，是東南亞地區(qū)最大彩妝生產(chǎn)基地之一。公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)外，除相繼在北京、上海、廣州、武漢、西安、哈爾濱、烏魯木齊等二十多個(gè)省會(huì)城市建立了連鎖機(jī)構(gòu)外，還在中東也設(shè)立了分公司。艷莊企業(yè)正在朝著集團(tuán)化、全球化發(fā)展方向昂首闊步前進(jìn)！
主要出口國家和地區(qū)有：美國，加拿大，非洲，巴基斯坦，法國，英國，意大利，迪拜，等國家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外享有較高的聲譽(yù)。
三、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容
第一階段，20___年___月01日到艷莊化妝品國際部做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過幾輪面試，成為該公司的一名外貿(mào)人員，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。
在艷莊，我是義烏外貿(mào)平臺(tái)的業(yè)務(wù)。做國際商貿(mào)城的門店業(yè)務(wù)。在義烏門店，我努力將課本所學(xué)的知識(shí)將一個(gè)詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，再由試單轉(zhuǎn)化為長久的合作。
第二階段，作為新的業(yè)務(wù)員，我每天在門店接觸各種各樣的外國客戶。其中在義烏化妝品市場(chǎng)上，又以阿爾及利亞、加納、埃塞俄比亞、巴基斯坦、烏干達(dá)、尼日利亞等國家客戶為主要群體。多以外貿(mào)現(xiàn)貨為主，但同時(shí)也會(huì)零星的收到幾個(gè)詢盤，有意愿進(jìn)行采購下單。
但是，在這里，詢盤并不意味著開啟外貿(mào)成功大門，因?yàn)椴糠衷儽P中，有一個(gè)或者幾個(gè)釣魚詢盤是不可避免的。
第三階段，我就逐步去和外國客戶交流，同時(shí)，給一些外國客戶或外貿(mào)公司還盤。當(dāng)然這些所有的前提是要對(duì)自己公司的產(chǎn)品熟悉之后才能夠進(jìn)行。由于之前沒有接觸過化妝品。因此幾乎不了解，對(duì)化妝品行業(yè)是通過較長時(shí)間的磨合才漸漸的熟悉一下。
回復(fù)詢盤，也就是初步的報(bào)價(jià)，還盤。但是好的報(bào)價(jià)是成功的一部分，因此，化妝品作為快速消費(fèi)品，客戶看中的`是價(jià)格和質(zhì)量，因此要根據(jù)開發(fā)的市場(chǎng)不同來報(bào)價(jià)。價(jià)格在此時(shí)就成了非常重要的因素。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)問題，___一直以報(bào)fob價(jià)為準(zhǔn)，大多采用t/t+l/c的付款方式，百分之百l/c是不接受的，因此付款方式也是每個(gè)公司有每個(gè)公司的規(guī)定。我發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)操作中，真正的用到信用證的時(shí)候并不是非常多，即使我們?cè)跁局械闹刂兄厥切庞米C。
我知道，對(duì)于現(xiàn)在的我，真正的外貿(mào)才剛剛開始。
四、實(shí)習(xí)心得
通過在___的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我真正的感覺到語言的重要，在我們義烏外貿(mào)，接觸的客戶很多都是英語系國家、阿拉伯系國家和西班牙語系國家。因此語言至關(guān)重要。流利的外語使我們開啟外貿(mào)的金鑰匙，當(dāng)我們不能夠在語言上與客戶交流的時(shí)候，我們更不能夠抓住屬于我們的訂單。因此，對(duì)語言的學(xué)習(xí)是永無止境的。其次是對(duì)公司產(chǎn)品的了解，這是非常重要的，因?yàn)槲覀兠孔鲆恍�，都要先熟悉自己的產(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶。真正的外貿(mào)精英，并不一定是高文憑出身，更多的是愿意做生意的有志者。因此，我要堅(jiān)持在掌握英語的基礎(chǔ)上，學(xué)好西班牙語。更不要認(rèn)為會(huì)英語就萬事無憂，其實(shí)英語比我們好的人有很多。
當(dāng)我們把國貿(mào)的影子去掉的時(shí)候，我們會(huì)更輕松的前進(jìn)，帶著真正的國貿(mào)帶給我們的知識(shí)，更好的去開拓自己的外貿(mào)之路。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告12
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼自己已是大四的學(xué)生了，以往遙遠(yuǎn)的支教生活，不期而至，我們也終于要走出大學(xué)校園，轉(zhuǎn)換自己的學(xué)生角色，承擔(dān)起人民教師的責(zé)任。唯一擔(dān)心的是自己心有余而力不足，做不了一名稱職優(yōu)秀的教師，而有違自己內(nèi)心對(duì)自己的期待。
三年來持之不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)科教育知識(shí)和一般性的教育學(xué)、心理學(xué)知識(shí)， 除了了解"教育是什么、學(xué)生怎么學(xué)習(xí)"這些根本問題外，我們還在有限的時(shí)間內(nèi)盡力提高自身的師范技能。然而，這些來自文本閱讀、個(gè)人思辨和微格培訓(xùn)的教育信條、意識(shí)取向和行為習(xí)慣，在面對(duì)真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景中能夠適用嗎？我們難道真的明白什么是教育嗎？以往或許只是憑借對(duì)教育的一時(shí)熱情而努力拼搏，但是在這個(gè)夏末秋初也該真的為自己日后的教育事業(yè)路途做好籌謀。
一、實(shí)習(xí)學(xué)校
20xx年9月3號(hào)，在歷經(jīng)了38小時(shí)的車程，終于到達(dá)新疆烏魯木齊時(shí)，我們已經(jīng)為這兩夜一天的火車生活感到疲憊不堪了。滿身疲憊、油光滿面的我們，拖著大包小包的行李，猶如一個(gè)個(gè)進(jìn)城打工的農(nóng)民工，在南站就根據(jù)自己的學(xué)校所在縣市，各奔東西了。
計(jì)劃不如變化，一上車，我們的去向就被做了調(diào)整，我被調(diào)到了離阜康市42KM的滋泥泉子鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厝朔Q天山，到那里的滋泥泉子學(xué)校任教。消息剛傳開，就聽見各種抱怨的聲音，即使抱怨又能如何，還不如欣然接受，去接受考驗(yàn)。
又經(jīng)過4多個(gè)小時(shí)的車程，我們終于來到新疆昌吉州阜康市滋泥泉子學(xué)校，該校位于距阜康市42公里的滋泥泉子鎮(zhèn)，緊靠滋泥泉子鎮(zhèn)天山路。占地面積約102280㎡，建筑面積11399㎡。這是一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的全日制九年一貫半寄宿制學(xué)校，共有29個(gè)教學(xué)班，其中小學(xué)部20個(gè)，中學(xué)部9個(gè)，在校生1200多人，教職工135人（含特崗），教學(xué)設(shè)施齊全，滿足了教育教學(xué)的需要。圖書56751冊(cè)，生均46冊(cè)；數(shù)學(xué)、科學(xué)、地理、生物、物理、化學(xué)、體育、音樂、美術(shù)等學(xué)科儀器或器材配備種類及 配備件數(shù)等均達(dá)到100%;學(xué)校共有計(jì)算機(jī)190多臺(tái)，大小多媒體教室4個(gè)，微機(jī)室3個(gè)，電子備課室2個(gè)，階梯教室1個(gè)；各功能室配套設(shè)施齊全，完全滿足了教學(xué)的需要，為教育教學(xué)質(zhì)量的提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在四個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護(hù)支教學(xué)校和班級(jí)學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作；同時(shí)，作為實(shí)習(xí)生一員，一直緊記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，在這短暫的實(shí)習(xí)期間，作為中學(xué)部唯一一名計(jì)算機(jī)教師，我不僅進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習(xí)，而且還參與了學(xué)�，F(xiàn)代信息教育標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
二、教學(xué)工作
由于本校計(jì)算機(jī)女老師懷孕待產(chǎn)，我就成為我們中學(xué)部唯一的計(jì)算機(jī)教師了，一來聽到這個(gè)消息后，我還暗自腹誹："老天待我不薄啊，剛來就給我一個(gè)‘獨(dú)攬大權(quán)’的好機(jī)會(huì)啊……",說心里話，其實(shí)還是心理還是蠻緊張的，擔(dān)心自己一個(gè)人不能完全勝任這份工作，但是隨著時(shí)間的`推移，我慢慢的不在擔(dān)心，因?yàn)槊恳惶於歼^得很充實(shí)，在教學(xué)方法上有所不知，我就多聽課，多學(xué)習(xí)；在工作經(jīng)驗(yàn)上有所不足，我就多請(qǐng)教，多交流；在專業(yè)知識(shí)上有所不足，我就多看書，多動(dòng)手；在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，不僅很好的完成了教學(xué)任務(wù)，而且還對(duì)中學(xué)部教師計(jì)算機(jī)進(jìn)行了日常維護(hù)，登記造冊(cè)，網(wǎng)絡(luò)架設(shè)，服務(wù)器配置等工作，收獲很大，對(duì)以后的工作都有很大幫助。
三、學(xué)習(xí)生活
走出大學(xué)課堂進(jìn)入中學(xué)課堂，我的角色發(fā)生了180度的變化，我從學(xué)生變成了一名老師。也許我在專業(yè)方面的知識(shí)已足夠滿足中學(xué)的課堂，但在老師這個(gè)角色中，我要學(xué)習(xí)的還很多。經(jīng)過不斷地聽課和自己實(shí)踐，我成功實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)換，從個(gè)人到社會(huì)的體驗(yàn)。經(jīng)過幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到"傳道、授業(yè)、解惑",是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
通過這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神在，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是"傳道、授業(yè)、解惑",而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，幫助他們成長。在教授他們知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈�，這才是教師工作最偉大的意義所在！
至此，一次完滿的實(shí)習(xí)就告一段落，我們也充分地利用了這次難得的鍛煉機(jī)會(huì)，這是我們走向社會(huì)的前奏，盡管還不知將來是否就當(dāng)一名老師，但我們已經(jīng)有了當(dāng)一名老師的經(jīng)驗(yàn)。也體會(huì)到了當(dāng)一名老老師的辛苦。了解了老師的付出，老師的汗水。以后，我會(huì)更尊重老師這份光榮的職業(yè)。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告13
我叫xxx，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了xxxxx科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是此刻主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間，有上門銷售的人進(jìn)來，所以電話銷售得到了普及，并且越來越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會(huì)上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這
份工作應(yīng)當(dāng)很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與別處的不一樣之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組織，一個(gè)是電話營銷部，就是我所在的這個(gè)部門，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。
而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們能夠給他供給全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他供給一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。
二、電話銷售工作資料
剛開始工作時(shí)，我們這些新來的員工，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定，因?yàn)閯倎磉@家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的`勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開始了自我的電話銷售工作。
當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問，“請(qǐng)問，您這是xx公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自我：“您好，我們是xxxx科技有限公司的，主要是給您供給糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對(duì)話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個(gè)電話呢。而我的辦公桌上僅有一部電話，我只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說的話都和對(duì)方講了，可是和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或
者是空號(hào)，這種情景很多，或者就是電話號(hào)是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情景也很多的，還有的就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)當(dāng)是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，可是這種情景還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我們組長何偉偉對(duì)我說，每一天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通本事外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤�，由其是男老板，�?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。
同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只可是，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每一天都要打超過100個(gè)電話，工作強(qiáng)度十分大。
三、工作心得
每一天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不明白什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長對(duì)我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，僅有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，僅有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，僅有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自我增加了收入。
經(jīng)過一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才本事得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的本事得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告14
一、實(shí)習(xí)目的：
鞏固工商管理專業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，注意把書本上學(xué)到的工商管理專業(yè)的相關(guān)理論知識(shí)應(yīng)用到工作實(shí)踐中。用理論加深對(duì)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論知識(shí)的準(zhǔn)確性，用心探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。
二、實(shí)習(xí)日期：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、實(shí)習(xí)單位：xx股份有限公司。
公司簡(jiǎn)介：xx股份有限公司成立于1999年，是1家集研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易為1體的股份制企業(yè)。廠區(qū)占地面積25萬平方米，現(xiàn)有員工近2500人。在“走資源再生利用之路，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，以高度的社會(huì)職責(zé)感，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，已建立非織造布、化纖、服裝制造等多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營體系，還將在化工、染整、布料后整理、環(huán)境工程、資源再生利用等項(xiàng)目深化發(fā)展，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)集群。
該公司是xx工業(yè)300強(qiáng)，xx民營企業(yè)300強(qiáng)，xx省紡織服裝制造業(yè)10強(qiáng)。先后透過ISO9001冒號(hào)20xx質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。COSTIN商標(biāo)被評(píng)為xx省著名商標(biāo)，costin牌無紡布被評(píng)為xx省名牌產(chǎn)品。
該公司與天津工業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立的非織造技術(shù)研發(fā)中心被xx省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，具有很強(qiáng)的自主開發(fā)潛力。研發(fā)、生產(chǎn)的差別化功能滌綸短纖，新型環(huán)保鞋材、濾材、功能型無紡布、土工布在xx、廣東、溫州、沈陽、重慶等材料市場(chǎng)占有相當(dāng)份額，遠(yuǎn)銷歐美、東南亞地區(qū)。
四、實(shí)習(xí)主要資料：
(1)實(shí)習(xí)崗位：前臺(tái)文員
(2)實(shí)習(xí)工作職責(zé)：
1、接待工作冒號(hào)負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，持續(xù)良好的禮節(jié)禮貌。當(dāng)訪客進(jìn)入接待廳時(shí)，抬頭行注目禮“您好，請(qǐng)問找誰”，并請(qǐng)?jiān)L客入坐，請(qǐng)示后引入相關(guān)區(qū)域，在1分鐘內(nèi)端上茶水，并負(fù)責(zé)加水、更新煙缸;
2、衛(wèi)生清潔工作：負(fù)責(zé)公司前臺(tái)或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并持續(xù)整潔干凈;
3、總機(jī)服務(wù)工作：鈴響3聲內(nèi)務(wù)必接聽，“您好，‘xx’”;來電找“總經(jīng)理”，判定是廣告類，不應(yīng)直接轉(zhuǎn)入，應(yīng)問清何事后轉(zhuǎn)接相關(guān)部門;做好來電咨詢工作，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤;
4、定期檢查辦公用品倉庫的庫存，根據(jù)需求開出采購申請(qǐng)單經(jīng)主管簽字后交由采購部門采辦;對(duì)采購的日常辦公用品進(jìn)行入倉檢查，并及時(shí)登帳;對(duì)出庫的辦公用品進(jìn)行逐1登記并及時(shí)入賬;并及時(shí)把出入庫的憑證交給相關(guān)部門;
5、負(fù)責(zé)收發(fā)管理報(bào)紙、信函、傳真，及時(shí)送交領(lǐng)導(dǎo)或按要求傳送給客戶;
6、安全工作：下班前檢查復(fù)印機(jī)關(guān)機(jī)，關(guān)掉所有電源，負(fù)責(zé)關(guān)好門窗;
7、理解行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作。
五、對(duì)公司的看法：
實(shí)習(xí)過程中，處于前臺(tái)這樣1個(gè)比較容易接觸公司內(nèi)部文件以及高層管理人員的位置上，對(duì)信息收集起了1定的幫忙，我采用了勤看、勤問、勤學(xué)、勤練的方式，對(duì)xx股份日常管理工作的開展有了比較全面而深入的了解。在系統(tǒng)了解了公司經(jīng)營管理的特點(diǎn)、方式和運(yùn)作規(guī)律后，對(duì)xx股份的經(jīng)營理念、企業(yè)精神有了深刻的認(rèn)識(shí)。主要表此刻1下幾個(gè)方面：第1、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭，不斷構(gòu)造新的盈利模式
應(yīng)對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，xx股份能夠立足根本，堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭，廣開信息渠道，用心搶占市場(chǎng)份額，不斷加大科研開發(fā)力度，不斷構(gòu)造新的.盈利模式。藉著工業(yè)年的東風(fēng)，在“走資源再生利用之路，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，以高度的社會(huì)職責(zé)感，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，已建立非織造布、化纖、服裝制造等多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營體系，還將在化工、染整、布料后整理、環(huán)境工程、資源再生利用等項(xiàng)目深化發(fā)展，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)，以進(jìn)出口公司為中流砥柱用心采取“走出去”的開拓型戰(zhàn)略，搶占外埠市場(chǎng)，躋身國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。目前，研發(fā)、生產(chǎn)的差別化功能滌綸短纖，新型環(huán)保鞋材、濾材、功能型無紡布、土工布在xx、廣東、溫州、沈陽、重慶等材料市場(chǎng)占有相當(dāng)份額，遠(yuǎn)銷歐美、東南亞地區(qū)。
自1999年以來，xx股份正努力更新著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視人才戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)用，與天津工業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立的非織造技術(shù)研發(fā)中心被xx省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，真正實(shí)現(xiàn)人才蓄水池的建立，本著“有德有才者冒號(hào)重用;有德無才者冒號(hào)可用;有才無德者冒號(hào)不用”的用人宗旨，廣泛吸引優(yōu)秀人才、業(yè)界精英與xx共同發(fā)展，不斷對(duì)xx股份進(jìn)行人才血液的補(bǔ)充。重視員工文化素質(zhì)的培養(yǎng)與提高。不斷借鑒國外企業(yè)文化的成功經(jīng)驗(yàn)鼓勵(lì)他們發(fā)揮個(gè)性，透過多種形式的教育與集訓(xùn)，使每個(gè)員工技能更加專業(yè)化，堅(jiān)定應(yīng)對(duì)未來挑戰(zhàn)的必勝信心。持續(xù)培養(yǎng)和開發(fā)優(yōu)秀的員工是xx最大的財(cái)富。在“‘用人不避仇，舉才不避親’，是金子，在xx就會(huì)閃光”的用人理念下，xx全體員工以“和睦共處、同舟共濟(jì)”的哲學(xué)為基礎(chǔ)，以交心、競(jìng)爭(zhēng)、成長、進(jìn)步為行為標(biāo)準(zhǔn)，與公司同步共行、發(fā)展壯大。
xx1直重視科技研發(fā)為企業(yè)生命力，深諳是人才團(tuán)隊(duì)的智慧成就了xx的品牌與品質(zhì)，為使xx產(chǎn)品更趨完美，不吝重金聘請(qǐng)1批高級(jí)技術(shù)顧問和高級(jí)職稱的專家人士、高級(jí)工程師加盟，目前公司已吸納研發(fā)人員40人，其中教授4人，副教授2人，博士6人，碩士5人;并擁有原值1180萬元的科研設(shè)備和儀器。擁有很強(qiáng)的自主研發(fā)和創(chuàng)新潛力，擅長各類功能型纖維，非織造布和高檔服裝面料的研發(fā)。不斷自主創(chuàng)新，保證了新產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量和速度;擁有1支年輕的科研和開發(fā)力量，保證了xx在非織造鞋材的研發(fā)上和應(yīng)用上獨(dú)樹1幟。并且在與許多經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的兄弟單位聯(lián)盟的戰(zhàn)略實(shí)踐中，如透過與英國SGS合作，不斷完善內(nèi)部質(zhì)量管理和保證體系;透過與國內(nèi)外知名品牌合作，不斷拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)等，實(shí)現(xiàn)資金、人才、技術(shù)等經(jīng)營資源的共享，從而增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力，使xx能夠?qū)Ｗ⑴c自身“品牌”優(yōu)勢(shì)的不斷提升，為企業(yè)的發(fā)展帶給了良好的發(fā)展契機(jī)。
六、實(shí)習(xí)心得：
在xx，我被安排在了前臺(tái)文員這個(gè)實(shí)習(xí)崗位上。這是第1次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不1樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎留意，否則隨時(shí)可能要為1個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆男@到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師轉(zhuǎn)成老板，同學(xué)轉(zhuǎn)成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是1些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在校園，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡(jiǎn)單。常言道冒號(hào)工作1兩年勝過10多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告15
我實(shí)習(xí)的公司是做體育用品的，加淘寶商城一起有6個(gè)店鋪，這個(gè)月開始做淘寶商城，工作質(zhì)量與效率的要求也有所提升了。作為負(fù)責(zé)淘寶商城工作的我，對(duì)于網(wǎng)店的編輯設(shè)計(jì)任務(wù)要求也慢慢提高，工作量也逐漸增加了，感覺工作越來越有動(dòng)力的同時(shí)，壓力也增加了不少哦!
努力脫離模仿努力脫離模仿努力脫離模仿努力脫離模仿，做原創(chuàng)設(shè)計(jì)做原創(chuàng)設(shè)計(jì)做原創(chuàng)設(shè)計(jì)做原創(chuàng)設(shè)計(jì)：自從接觸網(wǎng)站廣告圖制作以來，我一直都是跟著的思想走的，每天他安排的某些任務(wù)，我都會(huì)按時(shí)的完成，每個(gè)任務(wù)都是跟著的想法和他想要的風(fēng)格再憑著自己的感覺來完成的，本來以為這樣就完事了，自己從未認(rèn)真思考過，這樣做的風(fēng)格適合嗎?做設(shè)計(jì)的我怎么能沒有自己的想法呢?但是有自己的想法也不一定能夠得到大家的肯定。我試著按自己的想法來做，但最后還是被要求去模仿別人的來做了，怎么大家就總覺得別人的東西比自己的好呢，也許我自己的想法還是不夠成熟，不夠全面，所以現(xiàn)在還是在不斷的模仿中學(xué)習(xí)，得到靈感，希望以后能夠慢慢的脫離模仿，做我們自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，以致最終能夠自信大膽的喊出“我們一直被模仿，但從未被超越”!
產(chǎn)品圖片問題產(chǎn)品圖片問題產(chǎn)品圖片問題產(chǎn)品圖片問題：每周例會(huì)，總會(huì)提到的問題：產(chǎn)品問題。產(chǎn)品的`圖片問題，第一天面試的時(shí)候，易總就跟我說了，寶貝圖片比起小李子的最大的問題，圖片太灰了，這問題一直難以解決。我個(gè)人覺得，要圖p得好，首先產(chǎn)品拍攝這一步要做到位，我覺得現(xiàn)在我們的產(chǎn)品拍攝圖片比起之前是好了一點(diǎn)，之前的有些曝光過度，現(xiàn)在的還是有一點(diǎn)曝光，我總覺得我們的足球鞋拍得太亮了，雖然我們是“亮球鞋”，但也不至于這樣，由于球鞋拍得太亮了，所以ps再怎么調(diào)也調(diào)不出真實(shí)質(zhì)感來。還有一些p圖的細(xì)節(jié)問題，現(xiàn)在美工就啊文和歡歡，有時(shí)候我都會(huì)欣賞一下他們p的圖，因?yàn)樗麄兪菍W(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的，所以在設(shè)計(jì)方面比我要強(qiáng)很多，所以也會(huì)有時(shí)間就跟他們學(xué)習(xí)!要他們幫忙提提建議怎么做效果才會(huì)更好。
模特圖問題模特圖問題模特圖問題模特圖問題：現(xiàn)在商城的整體設(shè)計(jì)效果大概都已經(jīng)成形了，整體來說感覺還是不錯(cuò)的，有個(gè)問題特別要指出，就是模特圖的問題，現(xiàn)在網(wǎng)站上包包的正面圖占了首頁的大大部分，而模特圖就只有那么零丁幾個(gè)。以我個(gè)人網(wǎng)購習(xí)慣來說，我要想買一個(gè)商品，肯定要想看到自己使用時(shí)候的效果的，畢竟網(wǎng)上的東西都是虛擬的，只是簡(jiǎn)單的看到商品的圖片肯定不能滿足我的，肯定不足以引起我的購買欲望的。因此我覺得商品的效果圖廣告圖是很重要的。我們賣體育用品的，除了做好廣告圖之外，模特展示圖都是很重要的，有模特就能更好地展示出產(chǎn)品不同角度的效果、上身效果、不同背法效果等。模特圖能夠提供買家一個(gè)想象的空間，看著模特圖想象著如果是自己穿在上身是如何的效果呢，從而使買家對(duì)商品的信心更加踏實(shí)了。近幾個(gè)月的產(chǎn)品都是沒有拍模特圖的，之前的就有，但是，之前的模特圖一直存在著明顯的問題，就是背景太花太亂了，個(gè)人建議拍模特圖應(yīng)該找沒背景來做背景，我們不是拍風(fēng)景，不是拍模特，我們是要拍產(chǎn)品，沒有背景的背景能夠讓模特更清新，讓產(chǎn)品更突出，一目了然。如果以后再拍模特圖的話我覺得應(yīng)該這樣會(huì)好點(diǎn)，還有模特的動(dòng)作姿勢(shì)可以再夸張點(diǎn)，這樣出來的效果應(yīng)該相當(dāng)不錯(cuò)的，這樣我們做廣告圖的就再也不需為找不到模特素材而煩惱了。
這兩個(gè)月學(xué)到的東西可多了，與同事之間建立的感情也越來越深了，非常感謝公司給我這樣的機(jī)會(huì)，進(jìn)入一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，重新注入團(tuán)隊(duì)能量，開拓新的發(fā)展空間。一直相信這句話：“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，期望在未來，我的心大如世界，我的舞臺(tái)便是世界!其實(shí)，我不懼怕努力，但是我懼怕缺失激情，因?yàn)檫@便缺失了動(dòng)力，同時(shí)也缺失了思維與想法。生存之上，生活之下;看中眼前，更看中未來。
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